秋冬季產(chǎn)品推廣策劃方案

SOFTTO秋冬季產(chǎn)品

推廣方案市場部業(yè)務(wù)推廣5/24/20231秋冬季推廣產(chǎn)品新品系列美白祛斑系列防脫生發(fā)香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常態(tài)系列白雪蓮系列十大美女洗面奶負離子洗發(fā)露業(yè)務(wù)推廣5/24/20232推廣周期和目標推廣周期為2001年9月——2002年2月，歷時六個月取得銷售收入2.2億元改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象搶占秋冬季市場份額5/24/20233推廣策略以膏霜類新產(chǎn)品為主確立負離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位維持中提升十大美女洗面奶的份額業(yè)務(wù)推廣5/24/20234本方案目錄競爭環(huán)境分析產(chǎn)品策略價格策略經(jīng)銷商和分銷策略推廣和促銷規(guī)劃終端管理規(guī)劃廣告和媒體策略5/24/20235市場環(huán)境簡要分析護膚品：護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露?！獡?jù)《中國化工報》6月7日市場調(diào)查論述5/24/20236市場環(huán)境簡要分析洗發(fā)、護發(fā)用品：洗發(fā)、護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個領(lǐng)導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國化工報》6月7日市場調(diào)查報告業(yè)務(wù)推廣5/24/20237通過對市場環(huán)境的簡單分析，

基本啟示如下：膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。5/24/20238我們在秋冬季的

產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)推廣5/24/20239首先，研究一下我們準備了哪些秋冬季產(chǎn)品：美白祛斑系列白雪蓮系列（護膚類膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脫生發(fā)香波這些產(chǎn)品種類和規(guī)格較多，在推廣時，不得不引起我們對產(chǎn)品策略的思索5/24/202310思索之一

我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？先觀察一下已經(jīng)形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量、高功能低質(zhì)量、低功能高價格低價格白雪蓮木瓜皂木瓜護膚系列負離子洗發(fā)露洗面奶系列產(chǎn)品定位相對擁擠實體產(chǎn)品利益點交錯疊加5/24/202311思索之二：

我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力

請讓我們做一個簡單的SWOT分析業(yè)務(wù)推廣5/24/202312TOSW強勢功能性品牌可以方便的組合出系列產(chǎn)品能夠制造不同類型的產(chǎn)品區(qū)隔秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強勢品牌現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間很難呼應(yīng)秋冬季產(chǎn)品的推廣和傳播基礎(chǔ)較差公司已經(jīng)準備了新的秋冬季產(chǎn)品有可能組合和制造全新的強勢產(chǎn)品概念秋冬季產(chǎn)品市場空間很大我們的秋冬季產(chǎn)品缺乏標新立異的個性調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護士等市場地位穩(wěn)固新的牌子對秋冬季市場虎視眈眈5/24/202313思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略

建立推廣中的資源優(yōu)勢小護士大寶玉蘭油雅倩玉立啟示一發(fā)掘一至兩種拳頭產(chǎn)品啟示二集中資源進行推廣突出單品，帶動系列營造品牌5/24/202314如上分析，我們可以構(gòu)筑的

秋冬季產(chǎn)品策略是白雪蓮系列祛斑美白系列木瓜系列白雪蓮系列（中檔偏高）祛斑美白系列（中檔）木瓜系列（偏低檔）祛斑美白系列集中資源主推洗發(fā)水系列洗面奶系列業(yè)務(wù)推廣5/24/202315洗面墾奶系借列新的蔑產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)雕圖示高質(zhì)話量、費高功喉能低質(zhì)森量、親低功拋能高價俗格低價羞格白雪姓蓮木瓜傾護膚娃系列祛斑句美白鏡系列適度裝拉高白雪化蓮價紡位適度碎打低漢木瓜調(diào)系列淘的價盈位新產(chǎn)附品價位顧居中5/申18彩/2減02脹316關(guān)于民產(chǎn)品舊策略覺，惜我們所需進鞠行更傍深入泉的探止討原翠因便：1、祛批斑美殖白不武是新恢概念灘，我松們必裂須建惑立自挎己的恥產(chǎn)品愁優(yōu)勢2、當強我們河在秋原冬季期主推慌祛斑易美白雅產(chǎn)品融時，桶我們遺將面益臨來頌自兩扇個方蜻面的萌競爭咱壓力妥：首榮當其添沖的具是其新它品散牌的使膏霜松類祛籃斑產(chǎn)黎品；獸同時桃，必贈須向嫂非功醋能性楚膏霜碌產(chǎn)品揪搶奪衡市場豎份額業(yè)務(wù)健推廣5/妻18屬/2惠02幕317在消在費者尤面前慨，我院們的產(chǎn)品毛優(yōu)勢首先欠是通撒過產(chǎn)品經(jīng)概念建立揀的所以夾，必休須建光立我們奇的優(yōu)勢爬產(chǎn)品殊概念即索拆芙特=祛斑吩產(chǎn)品堪的No葬.既15/瞧18培/2揭02差318我們崗的優(yōu)排勢產(chǎn)經(jīng)品概竊念五大慚理論九大多產(chǎn)品索芙斥特整濾合祛災(zāi)斑索芙惰特強晉勢祛扇斑索芙框特強效魄祛斑拉因子索芙搜特美鋒白祛損斑霜行（露妄）系列朋祛斑掠產(chǎn)品打入狠消費啄者記棵憶，裁打開脊消費朵者購翼買缺收口5/勺18降/2皂02肅319小稱結(jié)判：致我們滴應(yīng)該綠建立竭的產(chǎn)綁品策蘿略整合蜘化：設(shè)對多胳系列易產(chǎn)品旋進行帳整合籃，形脖成整墳合祛脫斑的灣優(yōu)勢齡產(chǎn)品單一琴化：愉集中清資源僚，主杯推祛注斑美果白產(chǎn)紹品尖刀爺化——強勢膏化：通我們糟不僅趙僅是組整合封祛斑葬，更廈是具領(lǐng)備特宿殊優(yōu)耐勢的強勢壩祛斑業(yè)務(wù)亦推廣5/理18側(cè)/2克02漿320小插衡曲：舒一個猾論據(jù)重慶充博雅規(guī)美容竭化妝柿品咨傾詢服仰務(wù)公紀司研漠究發(fā)挺現(xiàn)：1、根芝據(jù)護斧膚品乳的統(tǒng)貴計，咱銷售鉆額的逐年增分長率援曲線顆，有5-雕7年一鞠個周栗期的鄰特點2、在詠每個相周期縮慧，從鐘曲線雨開始沸上升習階段盾起，毛市場慮上就賄有一闖個或緊幾個輔以祛爆斑、錘美白通為主菌訴求遠的產(chǎn)務(wù)品品地牌在悄做強槽勢促型銷我們胖是領(lǐng)付跑者綢嗎？5/耗18報/2泊02亦321如何藝傳播奪我們菠的優(yōu)販勢祛停斑產(chǎn)利品1、說庸理——整合盾祛斑朱，全盯面、案徹底紐奉祛除黑斑強效色祛黑小斑，燈徹底同又簡要單2、誘餓導——五大洲祛斑準理論燦支撐硬下的炸強勢員祛斑產(chǎn)品會，祛貿(mào)斑有午道3、感倆性引鈔導——無斑季俏臉揚的魅串力俏臉煉無斑徐，索捧芙特撤美白慌祛斑舍霜4、設(shè)服計索香芙特拐整合夏祛斑闊套裝——索芙寺特無禿暇白稿玉妝5/漆18駱/2桌02曲322價格科策略——SO色FT拘TO優(yōu)勢滋產(chǎn)品扮如何攤定價業(yè)務(wù)榜推廣業(yè)務(wù)苦推廣5/撿18廊/2衣02徒323——以競奔爭為隱導向的定并價策誼略需要堅研究窗來自戴兩個輸方面斥的競柳爭價醋格：1、功強能性壯祛斑洽膏霜抖產(chǎn)品2、非俊功能赴性的化祛斑捎產(chǎn)品目的漲：取歐得有樂競爭滲力的襪價格秋定位給，同架時維艦護利錫潤空棋間業(yè)務(wù)由推廣5/暗18詞/2合02腥324功能協(xié)性祛北斑膏執(zhí)霜產(chǎn)她品的洞定價盛示意品牌類型規(guī)格單位價格（元）生產(chǎn)廠家產(chǎn)地綠之韻FOD祛斑抗皺霜30g瓶43.00廣州綠森林護膚保健有限公司廣州麗純本草祛斑精華50g支55.00深圳麗色化妝品公司深圳

祛斑膏50g瓶55.00

友情（蒲公英）美白祛斑霜30g瓶48.50野生植物研究所南京李醫(yī)生消斑王25g瓶49.90西施特精細化工有限公司廣州采詩消斑王38g瓶45.90采詩化妝品廠廣州美媛春祛斑精華霜50g瓶53.90麗人堂化妝品公司廣州雅芳CE-40祛斑霜20g瓶85.80中國雅芳有限公司廣州

PT-40祛斑霜20g瓶89.00

美愛斯復合肽祛斑霜30g瓶128.00蘇州美愛斯化妝品公司蘇州柔迪祛斑王20g瓶118.00廣州柔迪化妝品公司廣州

祛斑霜12g瓶45.00

5/己18蛇/2愧02述325非功皆能性欲膏霜胸產(chǎn)品境定價攪示意30元價格質(zhì)量岸性能小護筐士雅倩料佳雪雅倩背玉立玉蘭樓油、旁氏東洋圓之花大寶國內(nèi)鐘品牌累定價窩較為亡集中錦，走完大眾菜路線業(yè)務(wù)趙推廣5/纖18意/2謀02吸326我們亦的定興價空傭間30元價格質(zhì)量葛性能50元非功丑能性膏霜祛斑喬膏霜索芙務(wù)特索芙聞特左右搬逢源塔的定允價在祛惰斑類味產(chǎn)品霞中有豈競爭躺力的冠定價5/斥18悅/2忠02舉327現(xiàn)列陡出兩技種參漠考價校格一、美白揭祛斑絕霜鋸零愈售價38元狂廠謀價22元美白挨祛斑進露醬零鵲售價32元每廠傾價20元二、虎美白伏祛斑禮霜秧零章售價58元蟲廠街價36元美白甚祛斑藏露衰零密售價48元享廠電價30元建議哄執(zhí)行領(lǐng)第一注種參紙考價叢格業(yè)務(wù)勞推廣5/抖18亞/2壯02象328防脫杜生發(fā)腥香波哭的定窮價策扣略樹立重功能藝性產(chǎn)暫品的母形象價格焰要體魄現(xiàn)良小好的污功能領(lǐng)性價格挎要表攪現(xiàn)出唇真無揉二價欲、優(yōu)引質(zhì)優(yōu)敘價的啦氣概參考偏定價1、零廊售價乓：68元厚廠訴價40元2、零榴售價捕：78元膝廠測價48元建議勸執(zhí)行竹第一胃種參濤考價頭格5/羞18逐/2束02漂329渠道吩策略業(yè)務(wù)秀推廣5/狠18乓/2巴02視330訂貨晶會東北害三省堵：8月8日其它吊地區(qū)批：8月18日5/緣瑞18再/2莖02汁331--倒--渠道濃與經(jīng)汽銷商綁策略渠道怎策略:采用奮產(chǎn)品錘推廣見（介老）會干加速淡鋪貨擾，同塌時設(shè)巨立鋪損市獎渴勵，辟配備修相應(yīng)愿的贈鞏品（血或試閘用裝塘）以寶便產(chǎn)鏡品以喜最快某的速學度與棵消費薄者接惑觸.經(jīng)銷幼商:鑒于龜現(xiàn)有老經(jīng)銷蜜商的呀資金轟實力,建議部分羞地區(qū)斃秋冬溪產(chǎn)品皆另開謠發(fā)經(jīng)席銷商披或直配接由慰經(jīng)營糖部操區(qū)作,以便糟保證彩政策輔的迅岔速有炮效的糾落實.5/算18痕/2趴02截332渠道貨策略:鋪貨干期間,經(jīng)銷順商進調(diào)貨采曾取10送1的優(yōu)宏惠政覽策促深進進傭貨.木瓜敗改造抹系列劈燕，經(jīng)抓銷商狼現(xiàn)款穴進貨頃獎勵鋪市合獎勵:鋪市駛期間A類店躺達10掉0%的給揉予業(yè)極務(wù)人顫員一熄定的禿獎勵(1撇00先0元,)紫.A類店10瞎0%木,B類店貼達到80芝%的,給予返業(yè)務(wù)級人員僚獎勵15綿00元.回款昨獎勵:8啞—9月底,新產(chǎn)秒品回晨款另原外給傾予業(yè)香務(wù)人明員2%的獎獵勵(其中共首席講占30讓%城市磨經(jīng)理驚占70舉%)新.業(yè)務(wù)安推廣5/丙18屬/2男02背333推廣湖和分寧銷策齒略5/免18秤/2繡02梁334我們上首先漁做一苦下任賴務(wù)分豈解一、筐秋冬哄產(chǎn)品元：1.錯1億元二、慨十大塊美女值洗面透奶（首含新劍增面吐奶）齡：60顆00萬三、算負離糖子洗的發(fā)露象：50寨00萬總計統(tǒng)：2道.2億元業(yè)務(wù)作推廣5/散18通/2例02造335--秋冬桶產(chǎn)品門銷售卻目標噴：1.武1億美白嘉祛斑榴霜15登00萬美白許祛斑報露15昏00萬白雪斬蓮系嚼列10占00萬改造糞木瓜士美白握系列50況00萬整合腥祛斑域中的辜其它挨產(chǎn)品風：50義0萬防脫嶺生發(fā)碼香波15變005/側(cè)18奔/2厘02傅336秋冬談產(chǎn)品額目標息銷售克細分:祛斑霜祛斑露其它祛斑防脫白雪蓮木瓜美白其他1500萬1500萬500萬1500萬1000萬5000萬11000萬業(yè)務(wù)難推廣5/川18組/2斜02罩337從秋橋冬季佩銷售當目標查的分庫解來乎看，想做圓出下利列特別雕提示草：在秋取冬季鏡推廣箱規(guī)劃芝中，克不能館忽視于對洗盈面奶禁和負內(nèi)離子擠洗發(fā)胖露的拖維持升和提壘升從確軟立公嫂司的妙戰(zhàn)略臺產(chǎn)品宗基礎(chǔ)管、確略保秋污冬季備銷售曠目標束的角招度，廁我們年不可勢顧此掙失彼5/隨18報/2晝02解338推廣好策略1、根首據(jù)秋腹冬季潤產(chǎn)品派的消稱費特旋點，絞采取樸由北況到南鄭逐步粥推廣鼻的策雕略2、根掛據(jù)20撿01年上因半年彼終端撐建設(shè)槍等情羊況，選設(shè)定受重點衰推廣宰市場紡，由塞易到跳難，乒給與小支持劑上的劣傾斜3、針柏對木填瓜美交白系等列，拘推出馳通路芹政策菊，建貧設(shè)寬關(guān)泛的絕分銷錯渠道卷，不墊再追蘆加終蚊端推案廣費煩用業(yè)務(wù)獄推廣5/陵18險/2未02強339推廣涌的步尺驟:鑒于用東北謠地區(qū)講的氣斧候及稅市場堡基礎(chǔ)寬工作趙比較得扎實,各項誘費用泉較低,消費獎沖動增性強,市場報易啟痕動等當因素.建議另秋冬綁產(chǎn)品第一挪步先稻在東掃北三岸省鋪搶貨,并大箱力度懷啟動催市場.(漸8月上臣旬開挽始)然后格再由濟北向溫南逐伐步鋪右開(先選啞擇條蠻件成質(zhì)熟的盼市場,由易痕到難).5/頓18屠/2伐02凱340祛斑碧產(chǎn)品戀鋪市度進度:遼寧潤吉林薪黑龍汪江北京育天父津茶河北,山西宴陜?nèi)畚靼残Щ蘸游蚰衔髌岜?月15日前喂在東潔三省牽鋪市8月30日前干在全觸國其耀他比沈較成成熟的笨市場稿鋪市9月20日前啞在全冰國市旬場鋪裳市上海扣江嶺蘇謠湖北紐奉四川配浙凳江廣設(shè)西顧廣東靜福趟建海幼南業(yè)務(wù)先推廣5/就18屢/2崖02雜341推廣藍進程東北竟掀起第一軍輪銷售高晨潮9月中巧旬10月中樓旬12月中胸旬20竹02年1月中拳旬嶺南冰以北掀起銷售高潮全國躺范圍他內(nèi)的蘭銷售全國蔬范圍瓦內(nèi)的穩(wěn)醬固銷突售維持鮮性銷亡售，族東北差仍持鋸續(xù)一愚段時輕間的同高銷漸售5/般18目/2譽02荷342日程公司別對推粒廣和礎(chǔ)廣告舅的準找備非姨常重樂要鋪市遼進展微程度戰(zhàn)和經(jīng)魂銷商我管理組非常欣重要全國穩(wěn)固的銷售良好的維持性銷售東北里程碑八月九月十月中元月中5/標18縱/2兇02坑343分銷分銷挺戰(zhàn)略分銷慎渠道美白糖祛斑嫂霜（嬌露）賞、新背改造擾的洗怕面奶肢、防計脫生部發(fā)香釀波以琴終端去為主新改枕造的處木瓜熔美白鞠系列辦，以鴨通路乓為主鑒于乳經(jīng)銷蒼商特鉤點和濕我司肯秋冬攝季產(chǎn)壁品特爪點，終端右產(chǎn)出明：通出路產(chǎn)筐出=5怒0%：50桂%業(yè)務(wù)欣推廣5/畏18燦/2冊02販344促邀銷這里啟主要委談秋檢冬季盜產(chǎn)品忍的促環(huán)銷，耗暫不汗涉及貌洗發(fā)必水和探洗面糊奶5/岡18滔/2盡02排345主要丙進行瞎三個甲促銷腎計劃“揮壩手之奶間變規(guī)美白翠”刮飲卡促逐銷（順錢便祛錫斑變父美白膀）可控量終端凱“整吊合祛喪斑”橫批量餃購買霧獎勵按計劃國慶魔期間隨，重答點城遣市大順型現(xiàn)守場促轉(zhuǎn)銷業(yè)務(wù)千推廣5/飄18禍/2斗02栽346“揮多手之溪間變束美白昨”刮孕卡促銹銷伏（順袋便祛錯斑變訊美白抗）目的怨：重瓶點促堅進美量白祛侵斑霜谷（露蟻）的涼銷售活動擊時間往從即嘗日起裙貫穿笨秋冬理季推糟廣始首終方式勵：1、在乳美白偽祛斑集霜（靜露）慚中封套裝刮煩卡2、刮掠卡正搶面印名刷周奇迅的握漂亮犧臉型夸，但敬是，獄覆蓋輔印有且黑斑畜的薄槳紙——揭開讓薄紙敢才能直看到鉤周迅樂漂亮賣美白濃的臉3、薄盯紙上寸方所希印的用文字嫩是獎卵品的蓋等級驗，分顧別是組：整合腥祛斑蠅一等弊獎寺索芙陶特模四瘦等獎木瓜姥祛斑陜二等鞋獎阿木瓜掀美白閑三等頃獎4、把結(jié)這個害小刮向卡設(shè)魚計成木即時闊貼，刮可以營用作盤手機秩貼畫吼或其汽它貼拍畫使雅用，測同時蹦作為窗四等芬獎；街周迅礙的美膝女形撇象多丈設(shè)計資幾個妹版本稻，以傭增加土吸引料力一霜蓄一露葉有必怨要進姿行封親裝，如不洽封裝巖，超流市中爆會發(fā)極生丟區(qū)失5/鑒18掛/2暫02伍347可控香終端劍“整遲合祛警斑”訊獎勵踐計劃目的燥：支澇持“砍整合誓祛斑略”，潤促進錘批量蠢購買促銷節(jié)對象臘：有堤一定薦消費天能力副的消棗費者呀或送壁禮者促銷睛時間站：第泛一期唱，9月15日——匯10月15日，覽第二庭期，12月15日——元月14日購買話“整宗合祛抓斑套囑裝”徐特殊忠獎勵購買恰索芙尚特產(chǎn)辨品滿20衡0元獎醬勵同索家芙特冠“無錘暇白腫玉妝沿”禮蜂盒的幻玉設(shè)計辰結(jié)合斗起來業(yè)務(wù)虎推廣5/嘴18波/2施02脅348終端粥城市射大型鑄現(xiàn)場病促銷鳳推廣——索芙肢特：峽美白漢面對齒面目的松：推呼展索毯芙特胳形象焦，促界進重矩點市遲場銷售猴，階堵段性衡振奮詠士氣時間柏：20臟01年10月1日形式螺：類書似20擾01年五告一節(jié)摸“索道芙特先美麗街之約”偽大型普現(xiàn)場既促銷5/動18懸/2兄02壺349廣叼告5/皺18譽/2靈02死350廣告貿(mào)費用強烈編建議櫻廣告北資源購集中桐使用白，首睬先必拐須集消中在雞美白蕩祛斑挺霜（警露）根據(jù)晚回款聾目標伍，秋授冬季癢廣告進費用紅應(yīng)為擦：11竿00樓0萬*10鉛%=羊11暖00萬元進一批步保溫守估煤算，椅廣告鋸費應(yīng)扶為：10脅00萬元廣告皆以電刑視為擱主，燦報紙白為輔電視遮：報羞紙=8沫0%：20破%業(yè)務(wù)擱推廣5/眨18施/2旨02捆351廣告蘿費用十大深美女安洗面月奶：60橡00萬