市場(chǎng)部工作報(bào)告

2007年度整合營銷傳播規(guī)劃提綱部門核心工作目標(biāo)與舉措品牌定位與傳播手段產(chǎn)品線規(guī)劃與表現(xiàn)終端改造媒介選擇推廣與促銷活動(dòng)公關(guān)傳播培訓(xùn)規(guī)劃傳播物料年度工作進(jìn)度第一部分、市場(chǎng)部的核心工作品牌定位及傳播提升手段產(chǎn)品線規(guī)劃與推動(dòng)推廣與促銷活動(dòng)策劃實(shí)施終端改造提升傳播物料豐富與提供內(nèi)部員工與經(jīng)銷商培訓(xùn)第二部分、07傳播目標(biāo)與總體舉措傳播目標(biāo)1

創(chuàng)立獨(dú)特銷售主張，輔助銷售實(shí)現(xiàn)非常規(guī)增長，最終實(shí)現(xiàn)“龍騰中源”的品牌戰(zhàn)略計(jì)劃。傳播目標(biāo)2完成品牌概念定位，塑造品牌個(gè)性，快速提升新中源的知名度與認(rèn)知度，最終將品牌提升到行業(yè)三甲地位。

審視品牌內(nèi)涵，明確品牌定位，確定品牌發(fā)展方向，公布品牌主張，啟動(dòng)品牌提升工程。強(qiáng)化品牌概念導(dǎo)向，將品牌主張深化到各經(jīng)營環(huán)節(jié)，強(qiáng)化品牌概念演繹和推廣。

全面建立品牌在概念范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，與一線競爭品牌在品牌圖上形成各據(jù)一方的品牌格局。新中源陶瓷成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌概念占位期概念強(qiáng)化期概念優(yōu)勢(shì)期2007年度2008年度2009年度2007年總體舉措品牌產(chǎn)品終端公關(guān)媒介培訓(xùn)物料07傳播升級(jí)促銷第三部分、品牌定位與傳播手段

品牌要形成突破，必須在品牌占位圖上找準(zhǔn)自己的位置，打造區(qū)隔于其他品牌的品牌個(gè)性，方可建立自己的強(qiáng)勢(shì)地盤。

----艾·里斯《品牌定位》定位原則品牌需求：符合行業(yè)特性，符合品牌個(gè)性，體現(xiàn)品牌核心價(jià)值；實(shí)效定位，具有強(qiáng)大的銷售力；擺脫殘酷的價(jià)格競爭，具有持續(xù)的未來意義；競爭需求：能與競爭對(duì)手形成明顯的區(qū)隔，看得見摸得著；說到更要做到，真正領(lǐng)先于競爭對(duì)手；銷售需求：符合消費(fèi)者購買瓷磚的消費(fèi)需求，符合渠道對(duì)品牌的要求與期望。我們需要的品牌定位要符合：定位思考

從目標(biāo)對(duì)象、競爭對(duì)手、品牌自身出發(fā)，分析新中源的品牌個(gè)性與競爭優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而明確新中源是什么，從陶瓷競爭中跳出來，實(shí)現(xiàn)新中源與目標(biāo)對(duì)象的深度溝通！目標(biāo)對(duì)象品牌本身競爭對(duì)手？

分析新中源自身品牌傳播以及目前品牌現(xiàn)狀，尋找到核心競爭優(yōu)勢(shì)，為品牌定位尋找支持。定位思考----品牌本身目標(biāo)對(duì)象品牌本身競爭對(duì)手定位思考----品牌本身原有定位口號(hào)檢視：

口號(hào)一：新新精品，源源不絕

較好地呈現(xiàn)了新中源技術(shù)新，新品快，產(chǎn)品多的特點(diǎn)，但屬于階段性廣告語，體現(xiàn)品牌理念和內(nèi)涵不夠。口號(hào)二：腳踏實(shí)地，做好瓷磚

為品牌理念型傳播語，同時(shí)此廣告語局限于瓷磚，不包括衛(wèi)浴，此廣告語僅在表述品牌理念，對(duì)內(nèi)傳播時(shí)使用。

口號(hào)三：打造建陶國際品牌屬于自身品牌愿景，難以與經(jīng)銷商形成非常實(shí)效可信的愿景溝通，對(duì)銷售難以形成直接支持，此廣告語用于集團(tuán)宣傳而不宜用于新中源單一品牌宣傳。新的定位口號(hào)一定要能為銷售服務(wù),實(shí)現(xiàn)與內(nèi)部、渠道、消費(fèi)者三方有效地溝通目標(biāo)對(duì)象品牌本身競爭對(duì)手

深度分析競爭對(duì)手，并尋找區(qū)隔競爭對(duì)手的市場(chǎng)定位。定位思考----競爭對(duì)手競品槳分析--閥--諾貝有爾品牌肝描述：綜崇合素朝質(zhì)最攝佳的其建陶祖品牌發(fā)展蝕歷程：19外94年入服市，蓮原品輸牌名隙晶達(dá)糠。初稼期缺極乏明糞星產(chǎn)挽品，側(cè)自建廈網(wǎng)絡(luò)牛緩慢巧。97、98年，掙抓住料建陶件行業(yè)鼻、網(wǎng)市絡(luò)變秘革的豪契機(jī)勻，實(shí)術(shù)施“品牌求、終額端、槳渠道”三位獨(dú)一體凝的策噸略，剩做足爸做好愧終端罪，實(shí)喝現(xiàn)硬垂軟兩亂個(gè)第礙一：劃硬第逝一，形終端抱賣場(chǎng)昏形象壺；軟惜第一傲，導(dǎo)主購服槽務(wù)?？傊Z貝茫爾20敗00年品啟牌年猾銷售紀(jì)額5億左及右；20射05年品留牌銷要售額15億左吵右。發(fā)展浙機(jī)遇軋：行業(yè)正網(wǎng)絡(luò)妖、渠眠道變士革推廣膚特點(diǎn)隙：品牌滔形象+品質(zhì)健宣傳,定位猶高端競品航分析--啊--馬可策波羅品牌相描述：仿哪古磚側(cè)第一皆品牌品牌挺說明：源黨于瀕劫臨破并產(chǎn)的說沒落童企業(yè),1意99昨7年抓難住行好業(yè)裝輪修個(gè)右性化啊潮流貞趨勢(shì)咳，專澆注仿疫古磚伴領(lǐng)域握打造吳新品康牌。諷當(dāng)年懷即扭豪虧為墊盈，碼之后眼通過單推出丸新品“E時(shí)代”“12爭95”等。噸并陸全續(xù)建格立大順型終走端專套賣店賄，做么強(qiáng)網(wǎng)憑絡(luò)，蔬提出“品牌懂＋終府端＋裝培訓(xùn)”的主隸張，挨通過餓完善刃、高梨頻次攀的培開訓(xùn)，域讓經(jīng)周銷商墻、員決工、息導(dǎo)購伶對(duì)品仿牌形陸成高拍度的喇認(rèn)同容感。20吊00年，浮品牌令銷售亡額3億左謙右。20晃05年，陪品牌踢銷售睡額7-錯(cuò)8億左倉右。發(fā)展麗機(jī)遇筐：個(gè)性耐化、氧藝術(shù)竹化裝脹修趨意勢(shì)現(xiàn)在包推廣懂：重渠淡道（晉經(jīng)銷腸商專伐營）肆，定反位高段端同類尋品牌心：金意晚陶競品福分析--宇--東鵬品牌裁描述：?；驶u霜第一擁品牌品牌喪說明：在情玻化擱磚品爆類一青直表津現(xiàn)強(qiáng)貓勢(shì),連續(xù)廳推出衫行業(yè)蟻內(nèi)有林影響婦力的租天山牢石、打珊瑚璃玉等愛產(chǎn)品,隨著唇洞石鋪、卡位拉拉長等高深端產(chǎn)恥品推灣出,已經(jīng)苦初步楊確立可行業(yè)理?；嚧u第煮一品枕牌地倡位.發(fā)展暴機(jī)遇獻(xiàn)：以產(chǎn)隆品花帝色、腦表現(xiàn)跨為核帝心的禍產(chǎn)銷低時(shí)代脈競爭圈。推廣舍特點(diǎn)踏：品牌盟產(chǎn)品獸推廣永兩手景抓：酒為經(jīng)錦銷商帽樹立爪可實(shí)波現(xiàn)強(qiáng)典勢(shì)品晝牌愿孤景，面打造躁主推+主銷孕優(yōu)勢(shì)脾產(chǎn)品茫，定洋位中階高端聯(lián)。同類揪品牌范：歐神秒諾定位普思考--設(shè)--競爭廁對(duì)手產(chǎn)品：領(lǐng)璃先品犬牌均午有優(yōu)捏勢(shì)產(chǎn)朋品品鎖類：諾貝握爾--將--瓷片銷；馬國可波源羅--鳴--仿古魚磚；緒東鵬--認(rèn)--?；泊u。渠道：廠頸商關(guān)重系打遙造上枝各有菜高招差：馬可沈波羅--壩--渠道且專營額、諾朝貝爾——三位娛一體農(nóng)；東捷鵬陶杏瓷--席--廠商語共同袖實(shí)現(xiàn)夕品牌掌愿景。推廣：諾攤貝爾效堅(jiān)持“品質(zhì)濕空間”廣告唉推廣唯運(yùn)動(dòng)模；馬唇可波毅羅堅(jiān)頸持“意大歸利文探化”品牌暖推廣話；東址鵬推朽廣主悠要集近中在產(chǎn)品濱、品牲牌愿黨景方面碗，調(diào)拖性偏被東方專；價(jià)格：諾阻貝爾租在價(jià)極格上任處于螺國產(chǎn)羞品牌地高端魔地位黑，馬扣可波濫羅、尋東鵬爸處于殊中高膜端施。定位隙思考—競爭落對(duì)手諾貝淋爾品質(zhì)爺定位改：品谷質(zhì)空佛間典期范馬可么波羅文化改定位：意大弱利空蓋間文毅化東針鵬實(shí)力瘋定位錢：中吸國建擋陶第券一品攏牌？雜窄牌價(jià)格新中章源目標(biāo)貨對(duì)象品牌莫本身競爭產(chǎn)對(duì)手確定塵目標(biāo)奶對(duì)象孝，從寄目標(biāo)埋對(duì)象斤的需羞求中摟，尋撒找品壺牌區(qū)抗隔元茫素定位典思考—目標(biāo)筍對(duì)象定位杯思考--燃--目標(biāo)芬對(duì)象瓷磚錄作為題低關(guān)仔注度盾，需艦求價(jià)紗格彈精性低燃的耐柴用消宏費(fèi)品途，必倍須走“推”“拉”結(jié)合均的傳飾播路糠線，菜其傳杠播對(duì)肅象主貓要分塌為渠忘道和翼消費(fèi)芬者兩欠方面攝。傳播皂對(duì)象渠道訊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)開者工程掉客戶大眾練消費(fèi)紅者傳統(tǒng)時(shí)經(jīng)銷央渠道新興羅設(shè)計(jì)刮師，耽裝飾服渠道賣者買者徹（用防者）渠道榮網(wǎng)絡(luò)旋：經(jīng)銷餡商和榴設(shè)計(jì)競師、破裝飾斗渠道醬對(duì)品和牌的蛇需求岔主要勉是品旺牌的充獲利臣能力碼，因膨此比蜜較看恥重品捆牌的行實(shí)力談體現(xiàn)癥。產(chǎn)品技術(shù)元素技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量可靠新品不斷情感元素銷量好獲利高合作愉快地位感強(qiáng)企業(yè)元素國際化的綜合實(shí)力強(qiáng)有較好的發(fā)展前景定位歪思考--萌--目標(biāo)踐對(duì)象新中以源在秤企業(yè)控和產(chǎn)找品技距術(shù)上夜有自恒己的刊獨(dú)特醒優(yōu)勢(shì)品質(zhì)晃、價(jià)斗格技術(shù)突、功孝能、膛花色基本篩需求藝術(shù)廳化個(gè)性里化文化巧需求個(gè)性總需求隨著勉消費(fèi)剪趨勢(shì)鹿的變假化，截消費(fèi)恩者對(duì)縱陶瓷選產(chǎn)品透消費(fèi)期出現(xiàn)眉分層嶺化趨量勢(shì)。品質(zhì)膜、價(jià)碌格基鋼本需蜓求中映：陶均一郎都個(gè)性非定位憶；諾驕貝爾作占據(jù)稀品質(zhì)際定位悄、東慚鵬占曲據(jù)玻薯化磚押產(chǎn)品燥功能披定位異、金搞舵宏料宇等孔占據(jù)闖價(jià)格北定位還；文萄化需哈求中爽仿古尾磚馬吉可波爽羅、區(qū)大唐便合盛糾等。而在知技術(shù)碑、花魄色方寺面缺刷乏明廉確實(shí)鑒力品吐牌。定位公思考--例--目標(biāo)望對(duì)象功能濾需求消費(fèi)冬者：定位獄思考渠道廉需要粉品牌桂展現(xiàn)凡實(shí)力鄉(xiāng)豐；在產(chǎn)圣品技脅術(shù)、沿花色游創(chuàng)新趴方面盲，并愉沒有讓明確幻玉的品孩牌進(jìn)羊行占槐位品牌脅本身競爭游對(duì)手前期盾品牌恰傳播輛“打守造國旗際建沫陶品煤牌”廳屬集蔽團(tuán)總番體愿鼠景；勁“腳梳踏實(shí)舒地，突做好續(xù)瓷磚墳”難蛋以涵夠蓋衛(wèi)惰浴產(chǎn)繞品線仔，過狗于理碌念化按，前確期可螺以傳破承并徹需要賓升華擔(dān)的廣夸告語壯為“新新梁精品模，源吸源不排絕”東鵬營陶瓷似：實(shí)登力第寇一諾貝鍛爾：飾品質(zhì)誓空間馬可彩波羅習(xí)：文扭化。。魄。。建。目標(biāo)憂對(duì)象新中索源陶雅瓷定搭位？品牌炭定位氣演繹以實(shí)橫力成咬為空所間創(chuàng)定新技寺術(shù)領(lǐng)混先者狹，實(shí)至井名歸定位層傳承格：新新舉精品枕，源唇源不鏟絕建陶?qǐng)?bào)航母義，實(shí)貧力雄貿(mào)厚定位刷支持捷：在業(yè)簡內(nèi)一框直保厲持產(chǎn)燈品與打技術(shù)堅(jiān)創(chuàng)新涂的領(lǐng)傭先，逮如琥陰珀石潤、膠車輥印海花、龍干法邁施釉冰、玉濤韻風(fēng)泊華、扶超潔業(yè)亮等定位辯區(qū)隔擋：以技購術(shù)創(chuàng)顏新為絕定位量與東殺鵬實(shí)艦力定銜位、靈馬可糟波羅坦文化夢(mèng)定位肚、諾唱貝爾引品質(zhì)嗽定位測(cè)形成嫂區(qū)隔定位繭溝通摘：以創(chuàng)艇新技療術(shù)創(chuàng)袋造空毯間藝疾術(shù)，重滿足棋設(shè)計(jì)憶師和腐消費(fèi)彼者的隨夢(mèng)想品牌秀定位——廣告扶口號(hào)掌：實(shí)力委成就姿新空濁間1、在扮傳播爽上從爐賣產(chǎn)轉(zhuǎn)品，殿到賣么空間長；2、以吉空間團(tuán)為品飲牌推功廣關(guān)呼鍵詞帳，由“新新養(yǎng)精品”躍升會(huì)為空罷間創(chuàng)辦新，抱提高造品牌慢的深速度和握內(nèi)涵涼；3、應(yīng)惠對(duì)渠努道的蛋需求島，配絮合創(chuàng)廈新空請(qǐng)間概夢(mèng)念，頃有效畢的提手出創(chuàng)舒新的吐根源班在于砍實(shí)力食，在督于技娛術(shù)研疑發(fā)和吧企業(yè)每實(shí)力大，樹睡立新悉中源避陶瓷訪技術(shù)斯品牌移的領(lǐng)框?qū)У貜奈?。品牌提定位——品牌輝信息悶輸出猜規(guī)劃品牌聾個(gè)性催：勇于低創(chuàng)新晶的品牌僚信息臉輸出傳播鍬調(diào)性羽：大押氣的比、沉敏穩(wěn)的壇、中候國的品牌會(huì)聯(lián)想怖：技揚(yáng)術(shù)、頑創(chuàng)新喬、實(shí)力皆實(shí)現(xiàn)勺創(chuàng)新品牌語口號(hào)土：實(shí)損力成始就新膝空間品牌選傳播糠表現(xiàn)濫一新中事源品和牌VI知+廣告刮語演材繹新中曲源品驗(yàn)牌表頭現(xiàn)以輸食出新鞏中源建品牌VI形象蒙為主帶出畝新中漆源07年度凳品牌似傳播命口號(hào)此傳拉播表嫩現(xiàn)主括要應(yīng)呢用于駁：戶喉外廣暑告和棵銷售獵終端小門頭實(shí)現(xiàn)搖最直頸接的坦品牌默名稱槽記憶證和品柳牌形隔象區(qū)走隔品牌心傳播悲表現(xiàn)冷二技術(shù)容篇：蒸創(chuàng)新卷實(shí)力殊表現(xiàn)疑稿新中券源品牌響表現(xiàn)為強(qiáng)?；访耘啤巴饧夹g(shù)麗創(chuàng)新肌者”權(quán)品牌慢定位對(duì)新輪中源笨品牌演在技噴術(shù)創(chuàng)展新方岡面進(jìn)繭行全礙面演甚繹具體櫻表現(xiàn)錄有兩陽個(gè)：肉拋光廚磚方方面的膠超潔情亮技疤術(shù)；桿仿古直磚方肚面的曠超立翁體技凝術(shù)將其叨包裝散成行磚業(yè)最釣頂尖搖的技錫術(shù)本套執(zhí)廣告深表現(xiàn)今重點(diǎn)等用于軋：終糕端，壓海報(bào)逗或燈再箱品牌舞傳播倘表現(xiàn)察三產(chǎn)品色篇：俗核心刑技術(shù)極表現(xiàn)騾稿新中約源品牌敵表現(xiàn)為突厚出“宜產(chǎn)品修技術(shù)寧領(lǐng)先基”的江品牌覽優(yōu)勢(shì)對(duì)新舟中源麻品牌我在核穩(wěn)心技斤術(shù)上祖進(jìn)行妥對(duì)比棋演繹具體耍表現(xiàn)遼有兩榨個(gè)：摧拋光碼磚方薄面的立超潔博亮技刮術(shù)；范仿古侍磚方幫面的作超立妹體技索術(shù)將其氧與其屬他技盜術(shù)進(jìn)炎行對(duì)練比，材突出俯優(yōu)勢(shì)本套銜廣告線表現(xiàn)叔重點(diǎn)暖用于穴：終漏端，隙海報(bào)先或燈觀箱品牌取傳播喝表現(xiàn)時(shí)四實(shí)力腹篇：鏈行業(yè)假領(lǐng)軍層地位歡表現(xiàn)裕稿新中稻源品牌寬表現(xiàn)呈現(xiàn)袋新中蛛源的木品牌齊實(shí)力曠，具體債切入努點(diǎn)在質(zhì)行業(yè)沃內(nèi)首膏家獲露得”距馳名爐商標(biāo)聯(lián)“、議”名蜘牌產(chǎn)蓬品“頌、”而國家吵免檢鈴“認(rèn)稍證與品淚牌”劉行業(yè)惠技術(shù)栗創(chuàng)新乒實(shí)踐堆者“督定位君互相李支持本篇坐廣告詞稿重線點(diǎn)落驕地于抗銷售抵終端第四乒部分秋、產(chǎn)晌品線材規(guī)劃蝴與表悶現(xiàn)產(chǎn)品旬規(guī)劃策略囑思路切：每個(gè)洗品類怨原則戴上分增為五膛個(gè)層閉次：饞形象岔產(chǎn)品階、主煌推產(chǎn)飼品、際主銷秒產(chǎn)品諸、阻鵝擊產(chǎn)科品、收淘汰嘴產(chǎn)品涌；以形鈴象產(chǎn)輝品確份立品拍牌的慰技術(shù)亡領(lǐng)先走地位傲；以主遼銷產(chǎn)獅品的旬快速速升級(jí)客換代則（如茶超潔證亮第蠟三代企、超癢立體奸）營圓造新牽品速金度快圖人一提步的核態(tài)勢(shì)辛；主推魔、主傾銷一忠體化死；疏理景、減極少產(chǎn)淺品系愛列及賊產(chǎn)品跟型號(hào)垃，逐舉漸淘憂汰老訪產(chǎn)品慨；以系腦列空妻間規(guī)沈劃產(chǎn)掛品線茅。（努如瓷升片的飽歐尚蓋空間\惠普算空間光等）系列岔一：銷形象典產(chǎn)品削、主尚推產(chǎn)弱品傳寶播系孟列以新野、老殼中國繪元素拼，表躬現(xiàn)產(chǎn)論品內(nèi)束涵，貓傳達(dá)應(yīng)品牌給主張打破藥現(xiàn)有喉陶瓷扶產(chǎn)品旁傳播碧瓶頸粉，在繭拋光塌磚、雕崗石喊、仿灶古磚尿、瓷陽片、漠衛(wèi)浴弄等廣蹤蝶告表炎現(xiàn)中茫，重拿點(diǎn)表聞現(xiàn)人辛與產(chǎn)脾品之鎮(zhèn)間的貌關(guān)系籮，以帶故事嚴(yán)性表變現(xiàn)產(chǎn)里品。產(chǎn)品卻形象東表現(xiàn)拋光濃磚產(chǎn)煩品系揭列產(chǎn)品繞形象臥表現(xiàn)仿古扮磚產(chǎn)帆品系停列產(chǎn)品嗓形象洞表現(xiàn)衛(wèi)浴曲產(chǎn)品頓系列產(chǎn)品廉形象刪表現(xiàn)瓷片案產(chǎn)品睛系列產(chǎn)品捕形象贏表現(xiàn)第五鋪部分場(chǎng)、終遙端改親造改造莫思路展廳州變賣漢場(chǎng)從賣諸產(chǎn)品犁到賣香空間從賣耽空間沫到賣啊文化改造英措施強(qiáng)化摧情境榆展示蛛（軟裝蜂飾、肉空間幻玉實(shí)景水展示墾等），膀從賣抵產(chǎn)品突到賣免空間明，拉臟近消祝費(fèi)距醫(yī)離；增加宗品牌勝核心建信息\企業(yè)聚文化遭信息免和主并推，中主銷障產(chǎn)品械信息左輸出娘（品牌騙、產(chǎn)洋品宣楊傳畫郊，企耀業(yè)榮煩譽(yù)墻覆等）；增加團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)俗技術(shù)爛對(duì)比形演示屆，提勻升技詳術(shù)說兼服力蛙（超潔駁亮的聯(lián)防污孟對(duì)比拉、超規(guī)立體脆的凹錦凸面因?qū)Ρ壤畹龋?；加?qiáng)網(wǎng)促銷撲氣氛坑渲染線（產(chǎn)品株促銷積的PO毒P、易冬拉寶磁、海螞報(bào)等）；增加偶顧客哈洽談溫區(qū)，夢(mèng)并進(jìn)穩(wěn)行規(guī)土劃管膨理（鮮花痕、茶兇水、之水果豎、糖屠果、濕產(chǎn)品棕資料液、相免關(guān)書幅籍等）。第六站部分臟、媒懸介選廣擇媒介易選擇——認(rèn)清忙對(duì)象秧、分遣眾傳仰播瓷磚置作為焰低關(guān)面注度條的耐只用消葬費(fèi)品帝產(chǎn)品紐奉，其噴傳播爆對(duì)象鼠分為妖以下阻四類疤：其中第0、第1、第2類為虹重點(diǎn)咸傳播毯對(duì)象嫌，第3類為訴一般蘆傳播憐對(duì)象。傳播卸對(duì)象內(nèi)部社員工經(jīng)銷獅商、鐵行業(yè)人士嶼、專間業(yè)人催士消費(fèi)則者正在硬裝修篇或即禿將裝修人箱士（紹含工味程客端戶）普通露大眾甘消費(fèi)磚者1203認(rèn)清煮傳播妨對(duì)象箱：媒介器選擇——認(rèn)清蝕對(duì)象萍、分嶺眾傳模播媒介摔選擇鄭：針對(duì)奏第0類傳職播對(duì)約象（勁內(nèi)部必員工輔）——關(guān)鍵定是利糾用各低種溝漲通工服具，漸將信話息和蘭導(dǎo)向幕完整傷傳達(dá)。內(nèi)部途刊物會(huì)議辨溝通培訓(xùn)霸教材內(nèi)部航政策隨、指腸引文豎件內(nèi)部怨網(wǎng)站媒介宿選擇——認(rèn)清劑對(duì)象隔、分?jǐn)潮妭鲌D播針對(duì)胸第1、2類傳歪播對(duì)粘象——整合株所有點(diǎn)目標(biāo)束受眾服的接捏觸點(diǎn)粘，達(dá)競到更垃大的撐品牌益一致攏性。行業(yè)對(duì)雜志疤、行粗業(yè)報(bào)乓刊廣漠告及奪新聞符；家裝勒類、呆生活監(jiān)類雜郊志廣釋告（申如《鳳凰岸生活》等）鳳；房地你產(chǎn)雜便志、扎報(bào)刊餅廣告之及新窄聞；新樓撿盤樣顧板房器工程衣招標(biāo)揭及廣鎮(zhèn)告；售樓喉處PO錯(cuò)P、單溪頁、欠新購柜房客呆戶直雀郵；小區(qū)瞞（重煮點(diǎn)新拳建小宏區(qū)）帆促銷血活動(dòng)呆；專賣唉店、染終端來形象寬建設(shè)鍋；專賣芽店、煮終端大促銷暑宣傳闖；經(jīng)銷幫商、碰設(shè)計(jì)賺師推肉廣鏈左打造屯；戶外披廣告\電視換廣告云；媒介殖選擇——認(rèn)清含對(duì)象茂、分針眾傳概播媒介賣選擇忠：針對(duì)頌第3類傳途播對(duì)頌象：——主要派是提眠升知玩名度裁和傳絞達(dá)品正牌主砌張，戒做消舉費(fèi)者蕩進(jìn)店隔前的鍛鋪墊望。電視解廣告宴（提牲升品按牌高距度）耽；大眾春媒體噸新聞帆、公奴關(guān)傳竄播（經(jīng)提升復(fù)品牌遙知名央度）杰；戶外軟媒體蠟廣告析（提飄升品惡牌曝欄光率宜）。第七青部分錦、推怠廣與栽促銷緞活動(dòng)促銷癢活動(dòng)——分類憤規(guī)劃劑、有脆節(jié)奏夫推進(jìn)有計(jì)聰劃、慶有節(jié)韻奏根決據(jù)產(chǎn)牲品推孝出及零銷售用季節(jié)己來規(guī)惹劃和暮實(shí)施硬推廣錫與促幼銷活茂動(dòng)。將活次動(dòng)分隱為三算個(gè)等憶級(jí)：A類活清動(dòng)：全國抄統(tǒng)一任行動(dòng)支，總翁部統(tǒng)逃籌安彼排，予集中菌在五懇一、善十一季、元寇旦。B類活褲動(dòng)：總部旁提供遠(yuǎn)指引翼，經(jīng)屋銷商吹負(fù)責(zé)扎實(shí)施爸，如3.廚15，兒磁童節(jié)繁與建井軍節(jié)鼓、中藍(lán)秋節(jié)扭、教賤師節(jié)帝、圣貼誕節(jié)壟等。C類活財(cái)動(dòng)：重點(diǎn)親客戶匠，總粉部重傘點(diǎn)支月持，培費(fèi)用康共同形分?jǐn)偵瑫r(shí)昨間地面點(diǎn)靈位活確涉定，體如店姿慶，夏新店沒開業(yè)樓，巨庸型樓售盤建津成銷仆售等命。策略咽思路:推廣伸與促秀銷節(jié)屑奏安道排量值3.哭15服務(wù)投促銷9.礎(chǔ)10教師串促銷B類促趟銷A類促洗銷時(shí)間23盜4腥5野6百7怎8滑9誘1蘿0具11哥1呼2C類促埋銷五一裁促銷國慶版促銷元旦晚促銷6.班1～17家庭勺促銷11月新婚吩促銷銷量新品兄上市新店鏟開業(yè)店慶促銷槍活動(dòng)——分類扣規(guī)劃揭、有慨節(jié)奏肝推進(jìn)第八花部分抗、公刷關(guān)傳彎播公關(guān)寬策略——蛟龍荒出海公關(guān)爽策略哈思路隔：取勢(shì)：圍媽繞“顏龍騰法中源矮”之織蛟龍演出海筒計(jì)劃品，結(jié)儉合社會(huì)熊、行棚業(yè)熱紛點(diǎn)、閥疑點(diǎn)黃、關(guān)駐注點(diǎn)靜進(jìn)行茄炒作肝，制造就品牌副磁場(chǎng)罷。造事耳：掌握慈推廣蘇節(jié)奏抹，持惑續(xù)制恩造營膛銷熱感點(diǎn)和丹事件旁。博名灘：利用遺事件貨的炒劈燕作，引起緣瑞社會(huì)疲、行逐業(yè)關(guān)仁注，溪提高怒知名薄度。（如藝：3月份棋的新維廠奠樓基及浸經(jīng)銷瀉商大言會(huì)，4月份栽的上取海國脖際建造材展蜜等。司）第九上部分靜、培濱訓(xùn)規(guī)聯(lián)劃培訓(xùn)莖規(guī)劃——同心潑培訓(xùn)衡，共學(xué)同成要長培訓(xùn)守對(duì)象酒：1、內(nèi)拔部員愚工；2、經(jīng)卷銷商良管理介層、獅實(shí)操卡層；3、設(shè)調(diào)計(jì)師盟。培訓(xùn)阿形式葡：全國將統(tǒng)一寄綜合燒性培何訓(xùn)：內(nèi)部俗員工拐由公株司安識(shí)排，震對(duì)經(jīng)刮銷商骨進(jìn)行1～2次。階段馳性小婦型培異訓(xùn)：利用雙例會(huì)到或召世開各墾類會(huì)雖議的蒙時(shí)間遇組織含有針轎對(duì)性眾培訓(xùn)柳，次從數(shù)和括內(nèi)容蛇根據(jù)串情況壺而定先。巡回紋培訓(xùn)黑：組織說專人醒在全毯國各益地針非對(duì)經(jīng)濱銷商既和一確線銷江售人您員進(jìn)取行專拆業(yè)培費(fèi)訓(xùn)，喇計(jì)劃購組織1～2次全壘國性畝巡回澇培訓(xùn)間。資料越培訓(xùn)算：市場(chǎng)政部將由編制儀各種兆內(nèi)刊功、文杯件、怕培訓(xùn)昨教材肢和光聞盤下秩發(fā)給池各地耐學(xué)習(xí)摟。培訓(xùn)饑時(shí)間：主要吸集中蔑在3～4月份當(dāng)和7～8月份吐。培訓(xùn)掛內(nèi)容伶：經(jīng)營廈管理瞇知識(shí)樹，企鼠業(yè)文不化，泊產(chǎn)品拴知識(shí)泄，銷段售技婆巧，讀終端籠建設(shè)名與管旺理等匪。培訓(xùn)暑管理創(chuàng)：為提暮升培詳訓(xùn)效絞果，干市場(chǎng)遇部將舞組織巴階段繡性考塑核與暢競賽尤活動(dòng)腦，獎(jiǎng)堪勤罰消懶，岔增強(qiáng)裝趣味抄性。第十舍部分鏡、物攜料規(guī)匹劃傳播戲物料——分類杰規(guī)劃漸，全季面提尤升品牌四類：企業(yè)昌專題躁宣傳族片企業(yè)翻宣傳肥畫冊(cè)品牌VI應(yīng)用銀手冊(cè)品牌蠻廣告妙片品牌療系列星表現(xiàn)窄稿（秘含形討象、曬實(shí)力謙、技槐術(shù)、差文化爹、榮蘿譽(yù)等曾）傳播喊物料——分類續(xù)規(guī)劃友，全笨面提見升產(chǎn)品氣類：各系襯列產(chǎn)欄品手凝冊(cè)（拋州光磚籌、瓷片沾、仿娛古磚肚、衛(wèi)蒼浴、微勁晶石橫、崗旬石）綜合殊折頁產(chǎn)品千系列同單張工程畏案例慕與實(shí)告景畫珍冊(cè)新中扶源選懶材手暗冊(cè)核心寒主推訴產(chǎn)品付宣傳幕片各品海類產(chǎn)縱品主蹈題形煩象畫接（共喪六大北類）產(chǎn)品退技術(shù)雞賣點(diǎn)迅展示狹單張各產(chǎn)廣品磚揀貼（辟包括馬榮譽(yù)堤貼、雖技術(shù)倡貼、趙價(jià)格牧、促嗚銷貼汽等）傳播復(fù)物料——分類慨規(guī)劃肉，全督面提顫升終端論類：一套顫門頭悔形象一套腸形象蔥吧臺(tái)一面只企業(yè)散榮譽(yù)鳴墻一套骨產(chǎn)品體主題偽形象枕畫一套偶?xì)夥帐竞嫱胁ㄎ锪蠝兀ǖ跞嗥?吊串/X展架/等）一套遮燈光湊與色抬彩應(yīng)嶺用一套百洽談哈區(qū)布鉗置規(guī)員范一套承溫馨沈溝通武物料朗（茶副、糖土果、唐鮮花規(guī)、雜孤志等帥）一套現(xiàn)固定犯存放遺和流脫動(dòng)取棚閱宣闖傳資暫料一套華音樂組與視嗽頻播申放物蛙料一套痰贈(zèng)送推小禮呆品一整疼套模靈擬實(shí)禁景間蘭（瓷燥片/仿古擋磚/衛(wèi)浴/拋光民磚/微晶剃石等售）一套次技術(shù)皺賣點(diǎn)鼓對(duì)比稿展示一套摔元素露展示云墻一套晨展示桿斜柜橡（微給晶石/拋光躍磚）一套杜獨(dú)具曉風(fēng)格筒的軟繳裝飾一套缺優(yōu)秀遞工程/家裝哲案例欠展示傳播邊物料——分類志規(guī)劃鞠，全洞面提質(zhì)升一套蠢資料大袋及省禮品葬袋一套芽小區(qū)依推廣廢物料繼（背每景板非、拱借門、疤雨蓬倒、橫叢幅、沈巨幔靠、空擊飄等臥）一套鄙產(chǎn)品獸展示浮物料摸（展但板、PO尋P、磚究貼、撥海報(bào)招、易士拉寶燃等）一套炮現(xiàn)場(chǎng)壤派發(fā)曉資料碰（折腰頁、或產(chǎn)品村單張腐、促瞇銷DM等）一套樹促銷