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策劃的有關(guān)概念及基本理論第一節(jié)商品節(jié)日促銷策劃商品目前主要有以下三種不同的定義:商品是為交換而生產(chǎn)(或用于交換)的對(duì)他人或社會(huì)有用的勞動(dòng)產(chǎn)品。商品是用來交換的勞動(dòng)產(chǎn)品。商品是經(jīng)過交換且非進(jìn)入使用過程的勞動(dòng)產(chǎn)品。狹義的商品

狹義的商品僅指符合定義的有形產(chǎn)品;廣義的商品

廣義的商品除了可以是有形的產(chǎn)品外,還可以是無形的服務(wù)。比如“保險(xiǎn)產(chǎn)品”、“金融產(chǎn)品”等。

在商標(biāo)法事務(wù)中,適用于狹義的商品的有關(guān)的規(guī)定,也同樣適用于服務(wù)。二、節(jié)日中:春節(jié)、元宵節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、五一、端

午節(jié)、六一兒童節(jié)、七夕、教師節(jié)、十一、

中秋節(jié)、光棍節(jié)、元旦、冬至、臘八外:情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、萬圣節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)個(gè)性化節(jié)日:店慶、紀(jì)念日、生日三、促銷

促銷是指企業(yè)通過各種有效的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品(品牌)的信息,以啟發(fā)、推動(dòng)或創(chuàng)造目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求,并引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動(dòng)。

促銷的實(shí)質(zhì)是企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通

促銷的目的是誘發(fā)購買行為。在大街上吆喝賣一瓶酒的是推銷。在大街上賣一千瓶酒的是營銷。在10條大街上各賣一千瓶酒的思維和辦法就是策劃。四、策劃《后漢書》曾記載“是以功名終申,策劃復(fù)得”。日本策劃家曾說過“策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧,它是一種智慧創(chuàng)造行為”。美國哈佛管理叢書寫到“策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”。策劃的定義?8人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定目標(biāo),借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。策劃是預(yù)警飛機(jī)其價(jià)值不在于它自身的戰(zhàn)斗力,而在于我們占據(jù)的高度,搜索的廣度,使我們有開闊的,獨(dú)特的視野,能幫助陷于具體操作事務(wù)中的企業(yè)確定自己的方位,了解周圍的環(huán)境,選擇前進(jìn)的道路,防止落入陷阱。

策劃是變壓器本來各不兼容的各種電流,經(jīng)過我們這個(gè)變壓器后都能變?yōu)榻y(tǒng)一的電流,形成推動(dòng)企業(yè)和項(xiàng)目的強(qiáng)大動(dòng)力。為企業(yè)與各種功能性公司的合作搭建一個(gè)良好的操作平臺(tái),使大家能協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。策劃是不明飛行物企業(yè)在走常規(guī)之路時(shí),也許不需要我們,但當(dāng)要尋找前人沒走過的路時(shí),探索未知世界時(shí),往往會(huì)找到我們。因?yàn)槲覀兘?jīng)常創(chuàng)造自選動(dòng)作,為企業(yè)或項(xiàng)目尋找和創(chuàng)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)建新的理論和規(guī)則。

策劃是火箭。如果說企業(yè)或項(xiàng)目是衛(wèi)星,那么策劃人就是火箭。策劃作為助推器必須保證將企業(yè)或項(xiàng)目送入預(yù)定的軌道。一旦他們實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),策劃人也就完成了自己的使命,“自動(dòng)脫落”是工作室的一貫原則。文學(xué)家的筆法

哲學(xué)家的頭腦政治家的果斷經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼光史學(xué)家的知識(shí)

記者的腿推銷員的嘴

商人的精明顧客的挑剔!怎樣才是一個(gè)合格的策劃?專于智

精于專

慧于思

敏于行感于悟

融于通專于智專于智敏于行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)細(xì)分凸顯的今日,策劃業(yè)的細(xì)分程度將愈來愈明顯,地產(chǎn)策劃屬于細(xì)化的結(jié)果之一。敏于行策劃是腦力活,也是體力活,讀萬卷書也要走萬里路,眼界開闊、思路開,另外日常踩盤、市調(diào)、進(jìn)工地布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、對(duì)廣告物料的掌握也是必須的功課。精于專要有專業(yè)理論知識(shí),建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營銷、廣告等。這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補(bǔ)充這些知識(shí)。要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。要求有全面的市場(chǎng)信息,對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系,能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù),配合自己的工作。房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣,一是積累知識(shí);二是讓自己能以點(diǎn)串線,以線帶面,不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式。融于通今天,在行業(yè)相互交叉,管理沒有界限,資訊發(fā)達(dá)的年代,策劃能夠帶給我們一生二,二生三,三生萬物!從而走向“通”的境界!感于悟放下“我執(zhí)”:指對(duì)一切有形和無形事物的執(zhí)著,指人類執(zhí)著于自我的缺點(diǎn)。包括自大,自滿,自卑,貪婪……,放不下自己,心中梗著非常大、非常重的“我”,執(zhí)著于自己的想法、做法、人格等,提不起自己和他人的義務(wù)與責(zé)任,自我意識(shí)太強(qiáng)而缺乏集體意識(shí)和奉獻(xiàn)精神,或太關(guān)注自己而忽略別人等等。在佛界,消除我執(zhí)是佛教徒的一個(gè)修煉目標(biāo),認(rèn)為沒有我執(zhí)就可以將潛在的智慧顯現(xiàn)出來,成為有大智慧的人。慧于思房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告有三重境界。第一重境界是入行之初,以“仿”為主,“仿”是策劃人的基本功。但這里的“仿”不是電腦上復(fù)制、粘貼的簡(jiǎn)單抄襲,而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。第二重境界是“寫”,在掌握各種報(bào)告套路的前提下,大量地寫自己原創(chuàng)的東西,這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考,獨(dú)立判斷,不人云亦云,不隨分從時(shí),不跟風(fēng),不媚發(fā)展商。第三重境界是“改”,當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí),要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型,從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師,現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān),這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外,不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告,做一些修改、潤色、拔高的工作,但你所寫的,一定是“點(diǎn)睛之筆”。13第二節(jié)各項(xiàng)基礎(chǔ)理論馬斯洛需求層次理論馬斯洛提出需要的5個(gè)層次如下:1、生理需要,是個(gè)人生存的基本需要。2、安全需要,包括心理上與物質(zhì)上的安全保障。3、社交需要,人是社會(huì)的一員,需要友誼和群體的歸屬感。4、尊重需要,包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。5、自我實(shí)現(xiàn)需要,指通過自己的努力,實(shí)現(xiàn)自己的期望,從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義。馬斯洛需求層次理論二、昆商品楊的4麻P理愉論產(chǎn)品窮—P冬ro建du戲ct尤;價(jià)盛格—叮Pr報(bào)ic汁e;通路蒼—P立la辦ce柿;討促銷開—P亦ro示mo奪ti武on它的論提出彎是自表上而掙下的模運(yùn)行摸原則掃,站斤在企論業(yè)立冶場(chǎng),翼重視產(chǎn)品對(duì)導(dǎo)向。1、產(chǎn)品蠅的組照合,川主要怎包括夫產(chǎn)品巡壽的實(shí)座體、殖服務(wù)習(xí)、品箏牌、云包裝晝。它忘是指劃企業(yè)懼提供全給目箭標(biāo)市駕場(chǎng)的取貨物集、服愿務(wù)的糟集合鄭,櫻包括酸產(chǎn)品看的效市用、組質(zhì)量奧、外框觀、臘式樣?jì)?、品樓牌、忽包裝獻(xiàn)和規(guī)捎格,組還灰包括臭服務(wù)賽和保卷證等遇因素?cái)[。2、定價(jià)報(bào)的組照合,勢(shì)主要塊包括腥基本貌價(jià)格渴、折園扣價(jià)館格、赴付款割時(shí)間鞋、借墓貸條述件等鵲。它扯是指歪企業(yè)彎出售蟻產(chǎn)品爹所追巖求的住經(jīng)濟(jì)籠回報(bào)屋。3、地點(diǎn)攤通常死稱為控分銷船的組新合,邀它主撥要包戀括分顧銷渠條道、敘儲(chǔ)存唇設(shè)施健、運(yùn)韻輸設(shè)差施、氏存貨葉控制震,干它代鼠表企涂業(yè)為寒使其艇產(chǎn)品憲進(jìn)入雄和達(dá)幕到目柔標(biāo)市曠場(chǎng)所江組織密,齊實(shí)施胃的各箱種活哄動(dòng),相包命括途膝徑、立環(huán)節(jié)坊、場(chǎng)專所、肚倉儲(chǔ)獲和運(yùn)忘輸?shù)葍?nèi)。4、促銷括組合是指綠企業(yè)院利用喇各種咱信息養(yǎng)載體鑼與目獅標(biāo)市臭場(chǎng)進(jìn)厭行溝慣通的斬傳播?;顒?dòng)升,記包括笑廣告挪、人么員推銹銷、狼營業(yè)勾推廣創(chuàng)與公丈共關(guān)舌系等巡壽等。以上縮慧4P監(jiān)(界產(chǎn)怨品、嚼價(jià)格多、地奧點(diǎn)、尺促銷田)五是市孟場(chǎng)營判銷過模程中完可以旺控制針的因斗素,郵也加是企處業(yè)進(jìn)篩行市狂場(chǎng)營何銷活始動(dòng)的纖主要萍手段峽,哲對(duì)它筑們的約具體稅運(yùn)用蛇,樂形成矩了企錯(cuò)業(yè)的韻市場(chǎng)鄰營銷坦戰(zhàn)略鹿。三、貞商品插的4進(jìn)C理架論4C附理論摔是由高美國紗營銷叢專家駁勞特鐘朋教音授在匠19倉90潤年提觀出的溪,它替以消彩費(fèi)者旦需求退為導(dǎo)戒向,澇重新蝕設(shè)定構(gòu)了市聯(lián)場(chǎng)營裁銷組可合的探四個(gè)興基本毛要素,即福:消費(fèi)驕者的律需求譜與欲婦望(權(quán)Co異ns耳um障er稿n誦ee謠ds修w運(yùn)an這ts柴)消費(fèi)降者愿朝意付販出的扯成本騰(C緞os析t)購買愛商品時(shí)的便君利(展Co體nv密en留ie確nc喘e)溝通感(C檢om蔥mu峽ni蛋ca山ti斜on章)它以消費(fèi)務(wù)者需波求為陷導(dǎo)向。它葬強(qiáng)調(diào)頓企業(yè)福首先尼應(yīng)該取把追疲求顧舉客滿雙意放乒在第側(cè)一位察,其練次是劈燕努力鴿降低酒顧客叨的購近買成駐本,員然后鮮要充述分注鍛意到插顧客便購買越過程炎中的賊便利內(nèi)性,哀最后病還應(yīng)以消命費(fèi)者勤為中蛇心實(shí)施沿有效磁的營勉銷溝置通。與產(chǎn)喝品導(dǎo)電向的途4P漠理論肢相比泥,4梁C理顏論有晉了很嗓大的左進(jìn)步怒和發(fā)劫展,般它重株視顧見客導(dǎo)病向,興以追沒求顧幻玉客滿詠意為遭目標(biāo)步,這四實(shí)際掌上是撇當(dāng)今恨消費(fèi)敗者在楊營銷奪中越虜來越粱居主罵動(dòng)地屑位的賄市場(chǎng)愉對(duì)企錦業(yè)的辯必然家要求云。四、船IM籍C理廁論整合唇營銷割傳播蛾(I鋸nt今eg浮ra藍(lán)te亮d難Ma集rk奪et客in臨g曠Co短mm框un怖ic慌at說io初n,混IM智C)棒的核事心思遼想是償將與放企業(yè)捐進(jìn)行熔市場(chǎng)鍋營銷摸所有抽關(guān)的匠一切批傳播煌活動(dòng)最一元功化。整合匠營銷行傳播但一方強(qiáng)面把兩廣告亂、促動(dòng)銷、竟公關(guān)煉、直務(wù)銷、概CI令、包恥裝、滾新聞喊媒體他等一麗切傳她播活窯動(dòng)都藝涵蓋途到營懷銷活閃動(dòng)的撐范圍飲之內(nèi)戰(zhàn);另菠一方脊面則莖使企嗚業(yè)能狂夠?qū)⒔杞y(tǒng)一蒼的傳具播資墊訊傳雀達(dá)給啦消費(fèi)潮者。多所以工,整芬合營畝銷傳蹈播也挺被稱棒為S漢pe肆ak巖W歐it餓h方On張e瞞Vo與ic忍e(謠用一擊個(gè)聲紙音說埋話)越即營繪銷傳嘩播的沫一元療化策裝略。整合儀營銷戶傳播求的開嗚展,耀是2利0世址紀(jì)9勇0年殺代市爹場(chǎng)營謎銷界撞最為烈重要草的發(fā)從展,紫整合伶營銷榜傳播浪理論腰也得偉到了品企業(yè)橫界和詠營銷將理論皆界的血廣泛踐認(rèn)同吊。整禿合營展銷傳向播理亞論作脆為一失種實(shí)喘戰(zhàn)性塊極強(qiáng)望的操鑒作性購理論冬,興竿起于縱商品膝經(jīng)濟(jì)沉最發(fā)捷達(dá)的事美國恒。在貧經(jīng)濟(jì)吹全球安化的秒形勢(shì)毛下,捕近幾幕年來犧,整穴合營鄙銷傳痕播理炮論也白在中怪國得波到了撇廣泛暴的傳原播,艇并一德度出嶺現(xiàn)“助整合趕營銷帝熱”今。五、頓麥克衣爾?沉波特監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)欄理論五力緩分析德模型陵是邁憐克爾騎·波扶特(弦Mi小ch墳ae獸l早Po往rt捏er偽)于娛80彈年代男初提贏出,涉對(duì)企孕業(yè)戰(zhàn)凳略制垂定產(chǎn)毒生全扣球性沖的深憂遠(yuǎn)影暑響。囑用于條競(jìng)爭(zhēng)寧戰(zhàn)略安的分吃析,奴可以孩有效持的分皺析客棉戶的商競(jìng)爭(zhēng)燃環(huán)境瘋。五力辦分別芒是:1、供應(yīng)俗商的尤議價(jià)他能力2、呀購買狠者的朋議價(jià)稱能力3、饞潛在排競(jìng)爭(zhēng)說者進(jìn)龜入的淚能力4、念替代抵品的把替代扣能力5、室行業(yè)蟲內(nèi)競(jìng)慌爭(zhēng)者柴現(xiàn)在鄭的競(jìng)紡爭(zhēng)能肯力五種恒力量固的不炸同組穿合變俱化最堆終影督響行湯業(yè)利港潤潛竿力變?;?。一個(gè)熟企業(yè)員要在妥市場(chǎng)局競(jìng)爭(zhēng)殲中取齡得優(yōu)超勝地獵位,熄有三伶種戰(zhàn)喊略可貓供選賀擇:1、成本特領(lǐng)先都戰(zhàn)略2、產(chǎn)品親差異暢化戰(zhàn)凱略3、市場(chǎng)染集中壩戰(zhàn)略六、明CI躬S理紀(jì)論系信統(tǒng)英文齒全稱忍是C港or抓po聚ra誤ti從on穿I紙de際nt曾it干y括Sy尖st箱em君,中鑄文譯具為“尺企業(yè)惜識(shí)別薪系統(tǒng)蝴”。CI犁S理事論主息張將株企業(yè)朵理念正、企慶業(yè)文達(dá)化、拳企業(yè)舞行為施及企維業(yè)視士覺標(biāo)站志通默過統(tǒng)萄一設(shè)指計(jì)加反以整鑰合,憑強(qiáng)化韻傳播督效果主,使悠公眾而對(duì)某駁一個(gè)戲企業(yè)古或品稱牌有宅一個(gè)塞標(biāo)準(zhǔn)矮化、醫(yī)差異冬化、飼美觀潤化的競(jìng)印象豈和認(rèn)朱識(shí),佛以便個(gè)更好壘地識(shí)筐別,沖提升挖企業(yè)循的經(jīng)些濟(jì)效瓜益和抖社會(huì)聾效益,迅速棚提升表自己逢的知畢名度、美譽(yù)臘度和面公眾張的認(rèn)可度。CI當(dāng)S有嚼三部述分構(gòu)賞成:企業(yè)歉的理幅念識(shí)進(jìn)別(內(nèi)Mi技nd妄I番de鑒nt君it偉y簡(jiǎn)拖稱M覆I)企業(yè)犬行為巡壽識(shí)別那(B西eh隆av停io掉r其Id晝en惑ti兔ty嫂,簡(jiǎn)壓稱B柿I)企業(yè)噴視覺駱識(shí)別譯(V章is份ua刺l遙Id后en失ti努ty宣,森簡(jiǎn)稱躺VI誼)MI把(M辨in擁d刮Id央en米ti窮ty談)理圍念識(shí)澆別(臺(tái)企業(yè)堵思想陶系統(tǒng)謀),歐是指覺企業(yè)慰思想鵝的整精合化券。通惑過企由業(yè)的其經(jīng)營熱想法溫及做慎法,晴進(jìn)行裁標(biāo)語瞧的整英合,昌宣傳烏畫的匆美化關(guān),思挨想觀島念的僅教育挨,向蒙公眾通及員碌工傳慨遞獨(dú)泳特的張企業(yè)烘思想依特點(diǎn)索。它津包括宇了經(jīng)之營理響念、喇經(jīng)營排宗旨娃、事貼業(yè)目尖標(biāo)、澇企業(yè)漸定位活、企衣業(yè)精昏神、瘋企業(yè)堆格言境、管沖理觀打念、橋人才矩觀念慶、創(chuàng)左新觀修念、飽工作增觀念低、客濁戶觀趣念、屑人生太觀念管、價(jià)欄值觀揀念、估品牌校定位顛、品登牌標(biāo)壘準(zhǔn)廣刮告語穿等。BI奮(B淋eh飼av柏io榜r慕Id況en蜓ti劃ty馬)行臣為識(shí)俘別系統(tǒng)(行淺為規(guī)既范系蘋統(tǒng))己:是看企業(yè)彩思想踏的行宰為化糾,通燦過企葬業(yè)思吧想指滋導(dǎo)下塊的員饑工對(duì)齊內(nèi)對(duì)崖外的箏各種岔行為滿,以等及企舌業(yè)的筆各種輩生產(chǎn)拖經(jīng)營探活動(dòng)曠,傳織達(dá)企樣業(yè)的室管理燙特色顫。它鑒包括缺干部小教育場(chǎng)、員嫩工培蹦訓(xùn)、布規(guī)章荒制度篇、質(zhì)懷量管軋理、裙行為舒規(guī)范毀、文飽娛活甚動(dòng)、漁公關(guān)手活動(dòng)簡(jiǎn)、公祖益活賴動(dòng)、脫品牌伯推廣別等。VI束(V蛾is厚ua椒l闊Id居en哄ti疏ty侮)視環(huán)覺識(shí)荷別(姨品牌膊視覺蠟系統(tǒng)壓),泰是指蔽企業(yè)淘識(shí)別骨(或駁品牌號(hào)識(shí)別虜)的秘視覺桂化。歷通過灣企業(yè)中或品綠牌的判統(tǒng)一緊化、推標(biāo)準(zhǔn)壺化、輛美觀肺化的飯對(duì)內(nèi)汪對(duì)外趨展示霜,傳醒遞企淘業(yè)或苦品牌媽個(gè)性啟(或隸獨(dú)特破的品鉛牌文疾化)喪。它的包括老了基蠅礎(chǔ)要辜素和幫應(yīng)用巡壽要素捉兩大錘部分近?;さA(chǔ)要謎素是翻指:肥企業(yè)躍名稱艷、品濾牌名胸稱、寸標(biāo)志魂、標(biāo)襖準(zhǔn)字燭、標(biāo)謙準(zhǔn)色量、輔魄助色援、輔著助圖糖形、罩輔助巴色帶尋、裝翼飾圖該案、階標(biāo)志梅組合服、標(biāo)仰語組陶合等溜;應(yīng)尖用要倆素是稅指:飾辦公開用品傻、公桿關(guān)用辨品、忠環(huán)境倍展示席、專變賣展輩示、逗路牌逮招牌令、制基服飾潔物、拌交通顫工具億、廣梢告展劫示等菌。形象悶一點(diǎn)轎說,飽CI哥就是動(dòng)一支痕軍隊(duì)護(hù),M奔I是嗓軍心討,是嶺軍隊(duì)撒投入覆戰(zhàn)爭(zhēng)港的指頂導(dǎo)思嫌想,廉是最石不可洗動(dòng)手曬的一還部分漁;V撐I是睜軍旗鎖,是覺軍隊(duì)零所到首之處姿的形藥象標(biāo)北志;牙而B座I則稀是軍柱紀(jì),醫(yī)它是動(dòng)軍隊(duì)濫取得鋼戰(zhàn)爭(zhēng)樓勝利格的重瓜要??C。七、腰SW肚OT易分析階法SW烏OT慣分析扒法又胡稱為便態(tài)勢(shì)忠分析睡法,預(yù)它是誰由舊圾金山暗大學(xué)鉗的管閣理學(xué)當(dāng)教授江于2喂0世著紀(jì)8逢0年糞代初縫提出倆來的戲,是牲一種壘能夠輪較客窄觀而虧準(zhǔn)確掩地分撇析和脖研究癢一個(gè)脖單位幼現(xiàn)實(shí)價(jià)情況未的方炎法。SW壇OT也四個(gè)惠英文候字母抄分別尖代表紀(jì):優(yōu)勢(shì)騎(S氏tr噴en交gt厭h)堂、劣剪勢(shì)(樓We唐ak矮ne煎ss煩)、山機(jī)會(huì)評(píng)(O健pp坦or翻tu到ni福ty孝)、盆威脅蹤蝶(T敵hr喝ea纏t)分。從整庫體上烘看,模SW謝OT筍可以旅分為值兩部聰分:第一切部分紐奉為S貍W,傾主要截用來會(huì)分析下內(nèi)部分條件掏;第途二部鳥分為匯OT蘋,主教要用封來分融析外難部條分件。將調(diào)唉查得膛出的矛各種巡壽因素糖根據(jù)潮輕重閥緩急幣或影甩響程紐奉度等船排序慨方式莖,構(gòu)皮造S濾WO勒T矩魔陣。在完拘成環(huán)質(zhì)境因搭素分婦析和劑SW壺OT俘矩陣禿的構(gòu)震造后低,便紗可以次制定廣出相龜應(yīng)的澆行動(dòng)僑計(jì)劃覺。制喘定計(jì)震劃的烈基本構(gòu)思路輪是:仿發(fā)揮秀優(yōu)勢(shì)頃因素址,克塌服弱苦點(diǎn)因如素,主利用私機(jī)會(huì)計(jì)因素批,化沖解威侄脅因戒素;擊考慮時(shí)過去博,立翼足當(dāng)撤前,俊著眼及未來局。運(yùn)言用系銷統(tǒng)分鼠析的斯綜合童分析陜方法括,將姓排列趕與考取慮的葉各種蹄環(huán)境壩因素狡相互肆匹配并起來銜加以肌組合心,得搏出一與系列釘公司熟未來渡發(fā)展塑的可垃選擇紛對(duì)策即。八、扛5W亂2H彈法包含積七個(gè)桐方面拾:Wh丙y:蛋為何卻--坊--揮為什堂么要賽如此箭做?Wh依at圖:何盟事-屈--效-做炭什么躬?準(zhǔn)券備什束么?Wh沙er季e:載何處愈--披--教在何嫩處著厲手進(jìn)述行最功好?Wh括en憑:何炸時(shí)-馳--益-什述么時(shí)比候開讀始?蔬什么湊時(shí)候趣完成良?Wh踢o:新何人菊--及--邀誰去著做?Ho半w:瓶如何孫--躁--慌如何幸做?Ho艱w射mu速ch矛:何礎(chǔ)價(jià)-滅--悅-成昏本如暈何?壞達(dá)到菜怎樣意的效偏果?九、元木桶鐵理論所謂殘“木頓桶理汪論”輕也即甘“木辯桶定交律”升,其成核心吩內(nèi)容皮為:勞一只除木桶面盛水脆的多勾少,問并不芬取決像于桶存壁上腰最高奴的那章塊木其塊,凳而恰同恰取揀決于國桶壁勾上最嘩短的專那塊蒸。根規(guī)據(jù)這松一核維心內(nèi)屑容,肺“木形桶理瞞論”愛還有虛兩個(gè)運(yùn)推論孕:其一嚼,只棋有桶尿壁上催的所皂有木種板都情足夠昌高,裙那木荷桶才垂能盛逢滿水危

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