公司實(shí)施管理方案7篇

第公司實(shí)施管理方案7篇公司實(shí)施管理方案7篇

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級對下級涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎下面小編帶來公司實(shí)施管理方案7篇，希望大家喜歡。

公司實(shí)施管理方案篇1

Internet是人類歷史發(fā)展中的一個(gè)偉大的里程碑，它是未來信息高速公路的雛形，通過它，人類正進(jìn)入一個(gè)前所未有的信息化社會。人們用各種名稱來稱呼Internet，如國際因特網(wǎng)絡(luò)、因持網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)、交互網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)際網(wǎng)等等，它正在向全世界各大洲延伸和擴(kuò)散，不斷增添吸收新的網(wǎng)絡(luò)成員，已經(jīng)成為世界上覆蓋面最廣、規(guī)模最大、信息資源最豐富的計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)。

目前我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展具體如下特征：

一.參與人數(shù)越來越多

截至2023年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，較2023年增長41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%，略高于全球平均水平(21.9%1)。繼2023年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。

二.企業(yè)從傳統(tǒng)經(jīng)營手段向電子商務(wù)方式轉(zhuǎn)變大勢所趨

進(jìn)八信息化時(shí)代后，電子商務(wù)在全球有著迅速的發(fā)展，并給人們帶來了期待的效益，企業(yè)從傳統(tǒng)經(jīng)營手段向電子商務(wù)方式轉(zhuǎn)變是大勢所趨。

電子支付實(shí)物配送所謂“電子商務(wù)”.就是通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù).使得交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系.而無需依靠紙面文件、單據(jù)的傳輸.實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過程的電子化。參與電子商務(wù)的主要角色是企業(yè)(Bli81ness)和消費(fèi)者(custon塒).因此在企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間，網(wǎng)上交易構(gòu)成了B2B(企業(yè)到企業(yè))、B2C(企業(yè)到用戶)兩種最典型的商務(wù)模式。近年來，國外企業(yè)信息化及電子商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展突飛猛進(jìn)。制造企業(yè)的生產(chǎn)、管理已突破了單一企業(yè)的地域范圍，利用Internet/Intranet/Extranet建立虛擬公司的擴(kuò)展供應(yīng)鏈，即企業(yè)各種資源的計(jì)劃與控制通過信息系統(tǒng)集成，形成企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)系統(tǒng)間通暢的信息流。企業(yè)在應(yīng)用ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資金流、物流

與信息流一體化管理的基礎(chǔ)上，通過SCM與上游供應(yīng)商連接，通過CRM與下游分銷商和客戶連接，借助Internet實(shí)現(xiàn)集成一體化運(yùn)行，真正實(shí)現(xiàn)物流，資金流、信息流的實(shí)時(shí)、集成、同步的控制，全程一體化管理。全球著名的汽車零配件采購網(wǎng)絡(luò)Covisint平臺，實(shí)現(xiàn)了制造商、供應(yīng)商、運(yùn)輸商的信息實(shí)時(shí)互聯(lián)互通，從訂購到交付，整個(gè)流程中的每個(gè)階段都大幅度縮短。福特、、克萊斯勒汽車通過該平臺年采購超過6500億元，該行業(yè)5萬多家生產(chǎn)商的交易成本由平均每宗100到150美元降低到每宗不到5美元。

從全球來看，電子商務(wù)和計(jì)算機(jī)、通信技術(shù)從根本上改變了裝備制造業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、流通方式，并在貿(mào)易領(lǐng)域引起了巨大變化，加速了裝備制造業(yè)全球化進(jìn)程。網(wǎng)絡(luò)制造、虛擬制造迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售乃至服務(wù)一體化，下訂單、經(jīng)營活動組織、產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造加工、銷售、售后服務(wù)等產(chǎn)品全壽命周期大都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。

2023年以來，受全球金融危機(jī)影響，世界各國經(jīng)濟(jì)都遭受了狂風(fēng)暴雨，全球企業(yè)難免遭遇前所未的困難，電子商務(wù)行業(yè)也不能置身事外。雖然如此，若相比其他行業(yè)或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)算是不幸之中的幸運(yùn)。2023年，電子商務(wù)交易額已達(dá)2萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物注冊用戶達(dá)1.2億人，同比增長185%。阿里巴巴2023年國際、國內(nèi)兩個(gè)交易市場同比增加了1050萬名注冊用戶及170萬個(gè)網(wǎng)上商鋪，其中，來自國際交易市場的會員數(shù)目一年增加350萬名，年度增長達(dá)80%，為歷年最高。此外，阿里巴巴兩個(gè)交易市場的付費(fèi)會員總數(shù)增至43.2萬名，較去年增長41%，超越歷年付費(fèi)會員增長數(shù)目。

就第三方支付來看，到2023年2月底，支付寶注冊用戶達(dá)1.5億，日交易額峰值達(dá)7億元，日交易筆數(shù)峰值已達(dá)400萬筆。去年8月，支付寶注冊用戶的數(shù)量還僅為1億，日交易金額峰值僅為5.2億元，日交易峰值僅為200萬筆。支付寶的交易活躍，顯示出電子商務(wù)市場的火熱。

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，08年中國B2B電子商務(wù)整體交易規(guī)模達(dá)2.97萬億元，環(huán)比增長42.2%，預(yù)計(jì)到2023年交易規(guī)模將達(dá)到9.72萬億元。

三.政府越來越重視網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)：

我國電子商務(wù)雖然仍處于起步階段，但發(fā)展非常迅速，在安全認(rèn)證、數(shù)據(jù)加密、在線支付、信用服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域取得了技術(shù)突破。目前，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)通寬帶率94%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)撥號和寬帶上網(wǎng)達(dá)到97%，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)為電子商務(wù)下鄉(xiāng)、為電子商務(wù)到農(nóng)村去打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國有1000多萬家企業(yè)正在或已經(jīng)成為電子商務(wù)的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入率已接近90%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的企業(yè)愿意繼續(xù)采用在線交易，而30%的線下企業(yè)亦愿意進(jìn)行線上的嘗試。另據(jù)艾瑞預(yù)計(jì)，2023年，B2B電子商務(wù)交易額將保持20%左右的增速。按照國家規(guī)劃，到2023年前，我國大型企業(yè)的物資采購，至少要有25%在網(wǎng)上完成。

四川省今年出臺了電子商務(wù)扶持政策，政策規(guī)定：2023年以前在川注冊，且22023新加入符合資質(zhì)要求的第三方電子商務(wù)平臺開展國際貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)和內(nèi)貿(mào)企業(yè)，加入一個(gè)第三方電子商務(wù)平臺時(shí)可享受一次性補(bǔ)助。

外貿(mào)企業(yè)新加入符合資質(zhì)要求的第三方電子商務(wù)平臺開展國際貿(mào)易的，按繳費(fèi)額50%給予入網(wǎng)費(fèi)補(bǔ)助，一次性補(bǔ)助額最高不超過1萬元。內(nèi)貿(mào)流通企業(yè)新加入符合資質(zhì)要求的第三方電子商務(wù)平臺開展B2B、B2C市場銷售的，一次性給予最高不超過0.2萬元入網(wǎng)費(fèi)補(bǔ)助，補(bǔ)助金額不超過實(shí)際支付入網(wǎng)費(fèi)金額。

成都市2023年也出臺了電子商務(wù)扶持政策(詳見附件1)，該政策規(guī)定：

(一)對全市電子商務(wù)第三方平臺服務(wù)企業(yè)2023年度企業(yè)納稅地方實(shí)得部分，按現(xiàn)行財(cái)政體制對市本級所得給予企業(yè)全額獎(jiǎng)勵(lì)。

(二)對全市規(guī)劃內(nèi)電子商務(wù)專業(yè)樓宇建設(shè)項(xiàng)目的支持資金，按下列標(biāo)準(zhǔn)給

予人民幣100萬元的一次性補(bǔ)助，用于通訊、網(wǎng)絡(luò)、裝修等項(xiàng)支出：

1、建筑面積10000平方米(含10000平方米)以上的電子商務(wù)的專業(yè)樓宇，其電子商務(wù)企業(yè)入駐率達(dá)到或超過20%;

2、建筑面積5000-10000平方米(含5000平方米)的電子商務(wù)專業(yè)樓宇，其電子商務(wù)企業(yè)入駐率達(dá)到或超過30%。

(三)對符合支持條件的電子商務(wù)企業(yè)，當(dāng)年新錄用大學(xué)(含大專)以上學(xué)歷、簽訂1年以上《勞動合同》并在勞動保障部門備案的，給予用人單位人民幣2023元/人的一次性定向培訓(xùn)補(bǔ)助。

(四)電子商務(wù)企業(yè)參加由市商務(wù)局統(tǒng)一組織的電子商務(wù)對外宣傳活動，補(bǔ)助其50%的宣傳費(fèi)用。

(五)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)參加或舉辦由市商務(wù)局統(tǒng)一組織或認(rèn)可的境內(nèi)外市場推廣活動，全額補(bǔ)助參展攤位費(fèi)或場地租用費(fèi)。

(六)對由電子商務(wù)專業(yè)行業(yè)組織按照行業(yè)評審標(biāo)準(zhǔn)，通過專業(yè)評審所推薦的20戶行業(yè)優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)，經(jīng)市商務(wù)局會同市財(cái)政局等有關(guān)部門審核后向社會公示，給予每戶企業(yè)人民幣10萬元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

武侯區(qū)被授予“中國西部電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)”稱號。這是西部首個(gè)，也是惟一一個(gè)“國字號”電子商務(wù)核心區(qū)。

目前武侯區(qū)正在緊鑼密鼓地制定《武侯區(qū)政府鼓勵(lì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的若干意見》，將從載體建設(shè)、項(xiàng)目招引、平臺建設(shè)、人才培育與引進(jìn)等領(lǐng)域，鼓勵(lì)電子商務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集武侯。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必將我國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整的源動力，是真正的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的排頭兵?？梢赃@樣說，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)誰就掌握了經(jīng)濟(jì)的命脈。

公司實(shí)施管理方案篇2

一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶500人。

二、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：

登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。

三、網(wǎng)站增長期的推廣：

當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。

四、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：

結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

在網(wǎng)站增長期和網(wǎng)站穩(wěn)定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個(gè)部分組成。

(一)網(wǎng)上推廣的方法有：

1、論壇推廣

一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費(fèi)了精力不說還會起到負(fù)面效果。

發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

2、寫博客

注冊各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。兩全其美，勞動量少，收獲多。

3、貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

4、交換友情鏈接

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

5、加入社區(qū)圈子

快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：QQ，博客，MSN等。

6、發(fā)軟文

如果寫的軟文。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度。

7、各種群發(fā)

使用全能營銷軟件中的群發(fā)系統(tǒng)，Qq群發(fā)。

群發(fā)內(nèi)容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。

8、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標(biāo)性。

9、網(wǎng)站優(yōu)化

seo優(yōu)化重點(diǎn)就在關(guān)鍵字，如何選關(guān)鍵詞，google有個(gè)關(guān)鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關(guān)鍵字就是——搜域社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，提高被收錄的幾率。

(二)網(wǎng)下推廣方法有：

1、印名片：打印一些個(gè)性的名片。分發(fā)給身邊的人。

2、印份傳單：印上個(gè)幾千份，然后到各個(gè)站點(diǎn)分發(fā)。

3、搞怪宣傳：鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件T恤，在上面印上你的網(wǎng)站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳。

4、口碑推廣：讓用戶主動為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一。

5、媒體宣傳：這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網(wǎng)站有高的可信度。

6、印塑料帶：免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。

7、和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作：把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。

五、推廣效果的評價(jià)：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

公司實(shí)施管理方案篇3

面對激烈的市場競爭的局面，為實(shí)現(xiàn)我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)萬家的目標(biāo)，和萬家連鎖計(jì)劃，通過市場的戰(zhàn)略性創(chuàng)造性實(shí)效性和整合性的方向，以其制定出具體的指導(dǎo)性，實(shí)用性，高度統(tǒng)一的營銷策略。

一、產(chǎn)品定位

首先產(chǎn)品定位于快速消費(fèi)品，價(jià)格層次結(jié)構(gòu)，由低端--高端--和利益產(chǎn)品。我們要以中端產(chǎn)品作為市場切入點(diǎn)，利益產(chǎn)品作為品牌形象展示和利益提升產(chǎn)品，低端產(chǎn)品作為市場的走量產(chǎn)品。

我們以加強(qiáng)型凝膠作為市場切入點(diǎn)，低端產(chǎn)品作為計(jì)劃生育服務(wù)站和社區(qū)門診的走量產(chǎn)品，用柔性凝膠做為利潤產(chǎn)品主打美容院市場，拉動效益。

二;市場布局

我們根據(jù)我們產(chǎn)品的特性和市場情況，我們從三個(gè)方面切入市場。

1、傳統(tǒng)市場代理

市場運(yùn)作打破傳統(tǒng)高層點(diǎn)火的常規(guī)代理模式，傳統(tǒng)中省代理----市級代理-----縣級代理----消費(fèi)者。我們要采取底層點(diǎn)火制度，直接從消費(fèi)市場入手，形成真正的直線銷售模式。采取低門檻，廣介入的方式，使更多的消費(fèi)者直接使用和推廣我們的產(chǎn)品，使我們的銷售渠道往“寬”的方向發(fā)展，打好市場根基。以縣級市場為單位，充分利用現(xiàn)代人的理性和眼球效應(yīng)，我們借助于儀器，采用落地店為根基，地方業(yè)務(wù)員為推動市場的工具，迅速打開市場

2、操作計(jì)劃;

1、免費(fèi)身體檢測，一次使用產(chǎn)品600元的產(chǎn)品體驗(yàn)者，進(jìn)貨7.5折。

2、體驗(yàn)店;一次進(jìn)貨5000元的享受5折拿貨，可以通過免費(fèi)檢測，服務(wù)于體驗(yàn)者，

3、15000元為中心店，直接服務(wù)于體驗(yàn)者和體驗(yàn)店，根據(jù)市場情況沒個(gè)縣級市可以做3-5家，公司可以配儀器給中心店使用。

4、專業(yè)機(jī)構(gòu)市場

這步主要針對計(jì)劃生育服務(wù)站和社區(qū)門診。

利用我們產(chǎn)品的特性和第一步市場人脈和業(yè)務(wù)人員的地方關(guān)系，進(jìn)入計(jì)劃生育服務(wù)站這特殊的社會機(jī)構(gòu)，利用他們每一個(gè)季度的孕檢我們來做婦檢，加速膨脹我們的人脈。社區(qū)門診我們要借助于儀器，前期采取合作經(jīng)營的模式，我們提供儀器，產(chǎn)品，門診提供場地，大夫，人脈。充分利用社區(qū)門診的可信度，能迅速聚集人脈。針對大夫，可以加以塊提成。

在以上2步做好鋪墊的情況下，開發(fā)縣級代理，代理在3—7萬，縣級代理要求專業(yè)程度比較高，是拿我們產(chǎn)品作為主業(yè)的，有市場管理能力的，并不是盲目的去開發(fā)，在找不到合適人選的情況下，市場直接歸公司管理，如果找到，把整個(gè)市場交給經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)市場管理，和貨物配送，廠家直接對經(jīng)銷商，在一個(gè)地區(qū)成熟幾個(gè)縣級代理，公司會派出一個(gè)專門的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行市場規(guī)劃和管理。

3、專業(yè)美容機(jī)構(gòu)

專業(yè)美容機(jī)構(gòu)要以利益產(chǎn)品為切入點(diǎn)進(jìn)入市場，首先我們要挖掘?qū)I(yè)的美容院操作專員，成立專門的美容機(jī)構(gòu)市場部，直接隸屬于公司，美容院要加強(qiáng)專業(yè)美容導(dǎo)師的引導(dǎo)和培訓(xùn)。來引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速消化。

方案;

1連鎖機(jī)構(gòu)2.5折到3折進(jìn)貨，(根據(jù)市場情況簽訂專業(yè)線代理，】

2單個(gè)美容院沒有門檻設(shè)定，可以分散按6折拿貨，后期由專業(yè)線代理直接供貨

要點(diǎn);美容院要加大導(dǎo)師培訓(xùn)，加大獎(jiǎng)金和提成力度，采取開盒有獎(jiǎng)的直接現(xiàn)金模式，直接刺激美容導(dǎo)師加大推廣力度。

三;市場戰(zhàn)略

營銷的一般步驟就是，認(rèn)知期----認(rèn)同期----強(qiáng)化期----信賴期。我們就按照這樣的步驟來實(shí)現(xiàn)我們的市場運(yùn)作。

認(rèn)知期：(每個(gè)市場暫定1個(gè)月)

目的;建立品牌知名度，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)消化產(chǎn)品，配合社區(qū)實(shí)現(xiàn)利益。

力量分布;重視網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)速度，一切為了開發(fā)新客戶，新市場該階段投入相對較大，但關(guān)系到市場建設(shè)的成敗，這一步很關(guān)鍵，因此抓好成本預(yù)算的同時(shí)必須考慮到投入認(rèn)知期的比例。

認(rèn)同期;

大力加強(qiáng)終端促銷力度，以落地店得活動造勢，提供明顯的利益購買點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品宣傳趨向于單品，一單款產(chǎn)品來撕開市場，做好經(jīng)銷商的心里工作，保持高度形象，打好信譽(yù)仗。

力量分布;主要在終端上做文章，以縣級市場為單位加大促銷和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)管理工作，在穩(wěn)定中求利潤。

加強(qiáng)期：

強(qiáng)化品牌意識，建立品牌忠實(shí)度。

該階段主抓經(jīng)銷商的心，加大會議的培訓(xùn)，要保證該階段各項(xiàng)活動的質(zhì)量，宣傳要做到位，宣傳頁，POP婦科知識講座，專業(yè)婦科檢測等。

信賴期：

這一階段是我們把整個(gè)市場進(jìn)行細(xì)化的階段，增加各個(gè)產(chǎn)品的推廣，沖擊消費(fèi)者心理，形成立體化品牌。這階段要以鞏固市場，鞏固網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)為重點(diǎn)，不斷的推出一系列的政策活動，提供給經(jīng)銷商和消費(fèi)者新的利益增長點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造更多的利益，市場才會不斷健全，網(wǎng)絡(luò)才會不斷壯大。

四;銷售市場管理

我們要堅(jiān)決執(zhí)行銷售活動要以管理為中心，抓好銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

首先我們要做到三個(gè)原則;

1，做市場就是做網(wǎng)絡(luò)

2，幫助經(jīng)銷商賺到錢

3，提高市場效益，促成消費(fèi)

實(shí)現(xiàn)四大目標(biāo)

1，銷售量做大化

2，成本費(fèi)用最低

3，市場占有率最大

4，購買者做多

做銷售主要是做管理，80年代銷售是占山為王，市場可以拼出來，90年代，市場銷售講的是戰(zhàn)術(shù)，市場是策劃出來的，21世紀(jì)是戰(zhàn)略，市場是管理出來的，銷售目標(biāo)的無法達(dá)成，不是銷售政策不正確，銷售人員不努力造成的，而是銷售管理不全面，系統(tǒng)不完善造成的，主要反應(yīng)為;銷售無計(jì)劃，過程無控制，客戶無管理，信息無反饋，業(yè)績無考核，操作無規(guī)范，制度不完善，市場隨意性。這是市場上最容易出現(xiàn)的事情，也是市場最致命的。咱們來看一粒麥子的命運(yùn)，

1、磨成面粉被人們消費(fèi)掉了，它實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。

2、播種，結(jié)出豐碩的果實(shí)，它創(chuàng)造出了新的價(jià)值。

3、管理不到位霉?fàn)€掉了，失去了自身的價(jià)值，經(jīng)銷商也是一樣，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極配合市場，管理不完善就會死掉，造成市場風(fēng)險(xiǎn)。這樣看來市場的管理非常重要，我們的管理體系要建立在市場戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，是面向客戶服務(wù)的，包括對客戶，區(qū)域，業(yè)務(wù)人員，結(jié)算方式，銷售方式，市場進(jìn)度，銷售目標(biāo)的分解和時(shí)間的進(jìn)度，銷售計(jì)劃管理的核心是銷售目標(biāo)的分解優(yōu)化，分解可以檢驗(yàn)我們目標(biāo)的合理性和挑戰(zhàn)性，在實(shí)施過程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，反應(yīng)市場機(jī)會，使我們的市場做得更穩(wěn)定更龐大。

我相信我們香港盛世天華藥業(yè)會成為婦科市場的一匹黑馬，會創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)偉大的奇跡。

公司實(shí)施管理方案篇4

現(xiàn)狀：

簽約藝人某某，外貌條件，形體尚佳，其拍攝的視頻內(nèi)容為街拍，搞笑情景劇，也同時(shí)讓其參與直播，但視頻播放量，點(diǎn)贊量，互動量，粉絲數(shù)量不可觀，經(jīng)公司總部觀察討論，認(rèn)為該藝人被低估，應(yīng)有較大的成長空間(公司已為其購買了DOU+推廣服務(wù)，但收效甚微)請從以上條件撰寫一份運(yùn)營方案，要求盡量提升該藝人內(nèi)容的影響力及變現(xiàn)能力。要求符合實(shí)際，確切可行。

問題定位：

1、藝人問題

2、合理運(yùn)用平臺資源

3、視頻直播內(nèi)容問題

4、粉絲用戶群體

5、藝人主播帶貨產(chǎn)品

6、推廣傳播視頻直播

處理方案：

1、幫助藝人認(rèn)清定位，找到適合自己的風(fēng)格，發(fā)布的視頻偶爾可進(jìn)行跟平時(shí)不一樣的反差風(fēng)格，吸引粉絲眼球，增加熱度

2、視頻投放與直播相輔相成，在直播前1—2個(gè)小時(shí)進(jìn)行視頻的投放并進(jìn)行DOU+推廣，合理運(yùn)用抖音資源，吸引相關(guān)粉絲群體，使視頻直播效益最大化

3、視頻標(biāo)題和視頻前3—5秒應(yīng)直扣主題或發(fā)起問題，吸引受眾群體或引發(fā)用戶思考以便留住用戶，視頻文案或內(nèi)容應(yīng)顯示出藝人的特點(diǎn)

4、藝人在視頻評論里應(yīng)多與粉絲互動，瀏覽并對不好的評論進(jìn)行處理以免影響藝人形象(幽默化解或直接刪除)，在直播穩(wěn)定之后可以考慮建立粉絲群，定期給與粉絲福利，開播分享直播間之群內(nèi)，可以更好更方便的與粉絲進(jìn)行交互

5、在直播中應(yīng)注意直播環(huán)境，直播狀態(tài)，時(shí)刻注意直播節(jié)奏，如公司人員分配足夠可給予藝人一位場控，如公司無法配予，可由藝人自行安排粉絲做直播間場控，以便藝人因特殊原因照顧不到直播間情況時(shí)協(xié)助藝人進(jìn)行歡迎，感謝打賞等行為

6、在藝人賬號擁有一定規(guī)模的適合可考慮讓藝人進(jìn)行視頻帶貨，直播帶貨時(shí)應(yīng)按照直播節(jié)奏，粉絲群體的喜好程度對藝人進(jìn)行帶貨時(shí)間進(jìn)行調(diào)整(純帶貨主播除外)

7、將自己的視頻或直播鏈接發(fā)送至自己的朋友圈或其他社交平臺，或鼓勵(lì)粉絲進(jìn)行分享，增加曝光率，擴(kuò)大粉絲群體

由于目前藝人總體情況不理想，運(yùn)營人員應(yīng)給予藝人支持與鼓勵(lì)，增加藝人的自信心，協(xié)助藝人找出問題并改正，充分激發(fā)藝人的潛力。

公司實(shí)施管理方案篇5

根據(jù)公司目前市場開發(fā)情況及鄭州家裝市場情況，特制定以下方案。

一、市場部組織架構(gòu)：

注：市場部助理職責(zé)：

1、協(xié)助市場部總監(jiān)及市場部經(jīng)理，做市場內(nèi)部行政工作;

2、管理市場部客戶信息，并與設(shè)計(jì)部配合協(xié)調(diào)，做好跟單工作;

二、市場運(yùn)營方針

1、分區(qū)管理即把鄭州分為東區(qū)，西區(qū)，北區(qū)三個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)域配置一個(gè)市場部，每個(gè)區(qū)基本配置為30名業(yè)務(wù)員，根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)配;

2、區(qū)域內(nèi)部小區(qū)競爭機(jī)制

區(qū)域內(nèi)小區(qū)采取市場主管先報(bào)小區(qū)，誰先調(diào)研先開發(fā)，小區(qū)屬于誰，開發(fā)小區(qū)前上報(bào)小區(qū)階段性開發(fā)方案，市場部經(jīng)理根據(jù)小區(qū)情況制定目標(biāo)任務(wù)，每個(gè)小組三個(gè)目標(biāo)小區(qū)，在完成目標(biāo)小區(qū)任務(wù)后方可做下一個(gè)小區(qū)，加強(qiáng)小區(qū)的深度開發(fā)。比如某小組做一個(gè)小區(qū)，小區(qū)任務(wù)為50萬，只有當(dāng)此小區(qū)的定金預(yù)估簽單額和小區(qū)簽單額達(dá)到50萬，該小組才級申報(bào)下一小區(qū)開始開發(fā)。

3、目前，拿小區(qū)信息做活動，做小區(qū)提前量仍是主流的開發(fā)方式，此方式能夠在小區(qū)前期積累客戶和定金，并讓公司的客戶源滾動起來。所以，要提倡市場小組拿名單做活動，前期，公司可以在一定時(shí)間內(nèi)，如一個(gè)季度，出錢讓市場部拿名單做活動，每場活動根據(jù)小區(qū)情況設(shè)定約客戶目標(biāo)數(shù)，如完成目標(biāo)，剛根據(jù)超出目標(biāo)數(shù)對小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，做為小區(qū)的活動基金，過了規(guī)定的時(shí)間，公司不出錢拿信息，小組則根據(jù)前期的獎(jiǎng)勵(lì)，自己拿名單做活動，活動做的多，客戶數(shù)多，獎(jiǎng)勵(lì)的錢多，則可以拿到更新更多的信息組織活動，讓市場部在活動上形成良性循環(huán)。

4、小區(qū)決勝在前期，開發(fā)小區(qū)的前期的運(yùn)作直接決定的小區(qū)的成敗，如果等交房時(shí)或是交房后再做的話，很難去彌補(bǔ)之前帶來的差距，而前期最重要的一環(huán)就是和設(shè)計(jì)部的配合，前期的量房，做方案，做小區(qū)專屬圖冊等，都需要設(shè)計(jì)的協(xié)作。

5、小區(qū)消費(fèi)定位，做適合公司定位的小區(qū)，做有生產(chǎn)力的小區(qū)，前期調(diào)研工作做細(xì)，在本年底，對明年交房的小區(qū)摸底，確定階段性目標(biāo)小區(qū)，并提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。

6、重視老小區(qū)的開發(fā)，將已交房的有消費(fèi)力的小區(qū)落實(shí)到組到人。

7、加大戶外廣告力度，每個(gè)小組制定廣告位任務(wù)，到明年第一季度，每個(gè)市場部戶外廣告達(dá)到50塊。

8、小區(qū)開發(fā)無定式，根據(jù)小區(qū)的情況，用活動營銷，小區(qū)店面，小區(qū)專屬開發(fā)團(tuán)隊(duì)，公關(guān)等不同的方式開發(fā)。關(guān)鍵是做小區(qū)的勢。

9、二手房公司具有很大的開發(fā)潛力，每一市場小組由主管帶頭，公關(guān)接觸二手房公司，公司針對二手房客戶，制定相應(yīng)的傭金制度。

以上是市場運(yùn)營的基本思路，市場再變，方法也應(yīng)隨機(jī)而變，做為市場部來說，最基礎(chǔ)的是團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，最具競爭力的開發(fā)的速度，最重要的是創(chuàng)新。

公司實(shí)施管理方案篇6

一、定崗定編定員的指導(dǎo)思想

人員定崗定編定員的指導(dǎo)思想是：緊密配合機(jī)構(gòu)改革方案的實(shí)施，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，發(fā)揮個(gè)人專長，保留工作骨干，提高工作效率。按照“工作需要，競爭上崗，綜合考評”的原則和德才兼?zhèn)錁?biāo)準(zhǔn)，建設(shè)一支精干、高效、廉潔、務(wù)實(shí)的工作隊(duì)伍，以加快我公司發(fā)展進(jìn)度和工作的需要。

二、定崗定編定員原則

定崗定編定員的原則有以下三點(diǎn)：

(一)因事設(shè)崗原則

崗位應(yīng)根據(jù)部門的工作職能、業(yè)務(wù)以及管理流程進(jìn)行設(shè)定，以工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量配置人員，要達(dá)到因事設(shè)崗、人事相宜的目的;按照現(xiàn)機(jī)構(gòu)設(shè)置，定崗定編定員能促進(jìn)公司規(guī)范化管理不斷加強(qiáng)的原則。

(二)精簡高效、滿負(fù)荷原則

崗位人員的配備應(yīng)堅(jiān)持“精簡高效、滿負(fù)荷”的原則，裁減冗員，提高工作效率。

(三)競爭上崗、擇優(yōu)選用的原則

按照“公開、公平、公正”的原則，結(jié)合公司工作實(shí)際的原則。

三、定崗定編定員工作小組

組長：

副組長：

成員：

四、定崗定編定員的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)

定崗定編定員的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是：在現(xiàn)有管理架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各部門職責(zé)、工作內(nèi)容、業(yè)務(wù)量、管理層級和幅度，對編制、崗位、人員進(jìn)行適度優(yōu)化調(diào)整，其目的就是要通過定崗、定編、定員，合理配置人力資源，構(gòu)建科學(xué)的崗位管理體系，為設(shè)定薪酬等級、績效考核、人員培訓(xùn)、晉升提供基礎(chǔ)依據(jù)。從而提高公司整體的運(yùn)行效率，減少人力不必要的浪費(fèi)，提高人才的工作能力與工作主動性。

五、定崗定編定員的具體方法步驟

(一)崗位分析

各部門按照工作職能，重新梳理業(yè)務(wù)流程和管理流程，設(shè)定崗位，明晰崗位職責(zé)，制定崗位說明書，提出定崗方案。

1、各部門梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程、管理流程，擬定崗位設(shè)置辦法。在崗位分析過程，應(yīng)充分征求員工意見;

2、設(shè)定崗位，明確崗位職責(zé)，制定崗位說明書;

3、定崗定編定員工作小組根據(jù)各部門提交的崗位描述，對各崗位認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究，必要時(shí)進(jìn)行崗位分析信息反饋，聽取員工意見;

4、各部門對崗位描述進(jìn)行補(bǔ)充修改完善，提出本部門定崗方案;

5、定崗定編定員工作小組審核各部門崗位說明書和定崗方案。

(二)崗位定編

按照“總量控制，結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的原則，在各部門定崗方案的基礎(chǔ)上，對各部門進(jìn)行定編。

(三)崗位定員

1、集團(tuán)公司：

(1)公布集團(tuán)公司《組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位定編》以及《崗位說明書》;

(2)擬參與競聘人員領(lǐng)取競聘申請表，填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組;

(3)“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競聘申請表后組織各部門部長及各崗位主管對競聘人員進(jìn)行面試(部長打分占50%，主管打分占50%)

(4)“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報(bào)總經(jīng)理審批后公布最終面試結(jié)果。

(5)根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進(jìn)行工作交接

2、各子公司掛職鍛煉崗位：

(1)公布各子公司掛職鍛煉崗位;

(2)擬參與競聘人員領(lǐng)取競聘申請表，填寫完成后交至“定崗定編定員”工作小組;

(3)“定崗定編定員”工作小組匯總所有人員競聘崗位后組織“定崗定編定員”工作小組副組長及各子公司負(fù)責(zé)人對競聘人員進(jìn)行面試

(“定崗定編定員”工作小組副組長打分占50%，子公司負(fù)責(zé)人打分占50%)

(4)“定崗定編定員”工作小組匯總成績并上報(bào)總經(jīng)理審核后公布最終面試結(jié)果。

(5)根據(jù)面試結(jié)果，通知相關(guān)人員3日內(nèi)進(jìn)行工作交接并下發(fā)調(diào)令。

(四)員工申訴

員工如對本次競聘過程存在異議，可在“定崗定編定員”工作小組公布面試結(jié)果7日內(nèi)向“定崗定編定員”小組申訴并提交相關(guān)材料，“定崗定編定員”工作小組將在收到相關(guān)材料7日內(nèi)向員工反饋調(diào)查結(jié)果。

(五)分流富余人員

對定崗定編定員后的富余人員進(jìn)行分流：對工作態(tài)度較好，工作能力尚可的，根據(jù)公司實(shí)際情況在集團(tuán)內(nèi)部或子公司間進(jìn)行調(diào)崗或掛職鍛煉，新崗位試用期三個(gè)月，如在新崗位仍不適合，公司將按照相關(guān)規(guī)定予以解除勞動關(guān)系。

公司實(shí)施管理方案篇7

為響應(yīng)集團(tuán)號召，觃范公司的組織機(jī)構(gòu)、崗位設(shè)置、人員編制管理，現(xiàn)結(jié)合我單位的實(shí)際情冴，特制定此實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)収展觀為指導(dǎo)，以集團(tuán)人力資源管理?xiàng)l例為基本依據(jù)，積極適應(yīng)集團(tuán)建設(shè)収展需求，緊密結(jié)合公司工作實(shí)際，通過科學(xué)配置人力資源，動態(tài)實(shí)施崗位管理，定期進(jìn)行績效考核，實(shí)現(xiàn)節(jié)約人力成本、提高工作效率、確保工程質(zhì)量、觃范部門管理的目標(biāo)。

二、基本原則

“組織機(jī)構(gòu)精簡化”、“崗位職責(zé)擴(kuò)大化”、“人員配置工作量飽滿”

三、具體定崗情冴

我公司現(xiàn)有人員11名，其中管理人員8名、專業(yè)技術(shù)人員人數(shù)3名、辦公人員1人。公司內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)4個(gè)包括：工程安檢部、試驗(yàn)室、綜合業(yè)務(wù)部、機(jī)械部。

依據(jù)公司組織機(jī)構(gòu)配置，崗位設(shè)置如下：

(一)總經(jīng)理

1、在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)，抓好開収建設(shè)管理工作;

2、全面熟悉和掌握公司情冴，參與公司各項(xiàng)考核目標(biāo)和管理辦法的制定;

3、對公司収生的一切重大事項(xiàng)及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反映并提出建議;

4、積極努力完成具體分工主管的目標(biāo)仸務(wù);

5、對直接下屬部門工作進(jìn)行指導(dǎo)、督導(dǎo)、檢查、考核，對出現(xiàn)的問題及時(shí)處理解決;

6、協(xié)調(diào)下屬部門內(nèi)部的關(guān)系，并做好與其他部門間的溝通工作;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

(二)總工程師

1、負(fù)責(zé)按照行業(yè)及國家有關(guān)質(zhì)量觃范要求，嚴(yán)栺控制工程質(zhì)量、成本、進(jìn)度、安全，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān);

2、負(fù)責(zé)組織和帶領(lǐng)工程安檢部、試驗(yàn)室人員全面落實(shí)公司各項(xiàng)工程的管理工作，達(dá)到工程質(zhì)量和效益雙贏;

3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)對施工單位施工過程中的監(jiān)督，經(jīng)常組織工程質(zhì)量安全大檢查活動;

4、負(fù)責(zé)解決、糾正施工過程中不符合觃范的行為，嚴(yán)栺履行施工工序上報(bào)批準(zhǔn)手續(xù)，按照相關(guān)觃定，對各項(xiàng)工程進(jìn)行現(xiàn)場抽檢，及時(shí)収現(xiàn)避免存在質(zhì)量隱患，參與施工中重大技術(shù)問題和重要技術(shù)方案的審查工作;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他仸務(wù)。

(三)副總工程師

1、全面主持和落實(shí)本部門的各項(xiàng)工作，主要負(fù)責(zé)酒業(yè)園區(qū)項(xiàng)目現(xiàn)場工程管理工作，按照公司要求，嚴(yán)栺控制工程管理中的質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本，實(shí)施完成工程建設(shè)仸務(wù);

2、負(fù)責(zé)組織技術(shù)人員，完成施工圖紙審核、外業(yè)及工程量復(fù)核等工作;

3、負(fù)責(zé)對施工單位組織設(shè)計(jì)的審核工作;施工過程中，如収現(xiàn)實(shí)際操作與計(jì)劃有沖突時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情冴提出修正方案;

4、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，協(xié)調(diào)和處理與施工項(xiàng)目管理有關(guān)的內(nèi)、外部相關(guān)事項(xiàng);

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