2023年大學(xué)生推銷實(shí)踐報(bào)告4篇

2023年大學(xué)生推銷實(shí)踐報(bào)告4篇

書目

第1篇高校生推銷實(shí)踐報(bào)告

第2篇高校生汽車推銷實(shí)踐報(bào)告

第3篇2023年高校生社會實(shí)踐報(bào)告范文：商品推銷實(shí)踐

第4篇2023高校生暑期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告：產(chǎn)品推銷實(shí)踐

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期，我們市場營銷協(xié)會進(jìn)行了名為xx保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

二，推銷安排

我們對市場進(jìn)行了調(diào)查，具體的了解了市場，對此我們就得依據(jù)市場調(diào)查起先制定推銷安排了，制定有效的推銷安排，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷安排應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

（1）、前期打算，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠家給我們供應(yīng)產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

（2）、前期宣揚(yáng)，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣揚(yáng)，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣揚(yáng)部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚(yáng)畫冊，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

（3）、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)支配從上午十點(diǎn)起先，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇，依據(jù)視察發(fā)覺在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

（4）、價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，相宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家干脆供貨，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以汲取更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

（5）、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動現(xiàn)場打算一臺音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費(fèi)者。

（6）、后勤服務(wù)，不論做什么事，都得須要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動，都須要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)行。

（7）、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進(jìn)行了解，對推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)行培訓(xùn)，對產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好打算，順當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順當(dāng)?shù)拈_展，并且能夠取得實(shí)際效果。

（9）、發(fā)放實(shí)惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學(xué)生和老師，對于學(xué)生我們主要運(yùn)用相宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對于老師，我們發(fā)放實(shí)惠券，老師們憑實(shí)惠券可以享受肯定的實(shí)惠。

三、推銷日志與體會

推銷安排制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把安排付諸于實(shí)際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛起先，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增加了信念。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺，有以下體會。

第一，有熱忱和耐性，當(dāng)顧客來到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐性，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動中始終保持熱忱和耐性，微笑面對顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以整齊的衣容，精神的面貌，主動的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達(dá)實(shí)力，好的語言表達(dá)實(shí)力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的愛好，以促進(jìn)顧客有購買的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要相宜，本次推銷活動，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，吸引個(gè)許多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯的實(shí)際效果。

第五，市場調(diào)查個(gè)推銷安排是特別重要的，對市場進(jìn)行具體調(diào)查，了解市場需求，市場價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷安排，這一系列的打算工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六，仔細(xì)傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)，當(dāng)面對顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識。

第七，推銷活動是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，須要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結(jié)

我們進(jìn)行了市場調(diào)查和推銷安排的制定，再到實(shí)地推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的學(xué)問。在實(shí)踐中駕馭推銷模式的基本思路并且能夠敏捷運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手實(shí)力。

在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷安排，采納一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和實(shí)力是特別重要的，推銷員必需具備一些基本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的實(shí)力。

本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價(jià)格也是不低的，這使很多學(xué)生感覺有點(diǎn)貴，遲疑不決，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的實(shí)力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會，不斷的熬煉自己，充溢自己，提高自己！

高校生汽車推銷實(shí)踐報(bào)告

最近我要參與社會實(shí)踐了，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我須要更多的實(shí)踐實(shí)力來強(qiáng)化自己，或許自己要做的事情還有許多，但是自己始終以來想要的就是這些。我很快樂自己能夠做到很好，我也知道自己的實(shí)力須要實(shí)踐才會提高，我會始終努力的，或許自己要做的事情好友許多，但是參與社會實(shí)踐才是當(dāng)前第一要務(wù)。

一、實(shí)習(xí)目的：

（1）更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的實(shí)力；

（2）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，駕馭各款車的主要賣點(diǎn)。

（3）通過“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的相識，駕馭各組成部分的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

（4）進(jìn)一步加深對理論學(xué)問的理解,，深化實(shí)踐駕馭“汽車九步銷售流程”;

（

5)在推銷的過程中漸漸駕馭汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，溝通，培育和提高處理顧客異議的實(shí)力；

（6）通過實(shí)習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的相識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱忱

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年2月至4月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約修理,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,修理中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車修理車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素養(yǎng)人才。公司實(shí)施以顧客滿足為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣闊客戶供應(yīng)購車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),修理,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時(shí)擔(dān)當(dāng)江鈴全部車型的售后服務(wù)工作。為了便利客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀(jì),仙居萬達(dá),三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認(rèn)證，年年被臺州市馬路運(yùn)輸管理處評為汽車修理'優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)'稱號。

2、根據(jù)“九步銷售法”具體敘述推銷過程

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的閱歷，再加上銷售流程也不是很熟識，所以公司支配我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售顧問在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長，自四月底起先正式接待客戶起先，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說明。

1.接待

這是銷售的起先，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的打算。我的第一個(gè)客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互相識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.詢問

在接待的同時(shí)，可以向客戶詢問購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途等方面），通過交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最仔細(xì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞干脆影響著客戶的心理須要。

1）車前45°兩米

歷來歐洲車系注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特殊是同其他端莊車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后供應(yīng)車外延時(shí)照明。

2）車頭正前方

發(fā)動機(jī)蓋：307的發(fā)動機(jī)蓋采納鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動機(jī)蓋采納了簡潔牢靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機(jī)蓋開啟角度小于90o，必需保證其牢靠性，否則會影響在發(fā)動機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機(jī)蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機(jī)噪音傳到車外，對于我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機(jī)怠速特別安靜。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會影響到發(fā)動機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的運(yùn)用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3）右側(cè)+副駕駛座

307采納高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備特別好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行復(fù)原變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能削減修理成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到愛護(hù)作用。

制動：307采納前通風(fēng)盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動力安排系統(tǒng)+eva緊急制動協(xié)助。

307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋須要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避開油箱蓋丟失，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危急的。這樣設(shè)計(jì)表明端莊汽車在平安方面的重視程度。

4）后排座椅

車窗:307后窗面積特別大，處于平安考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時(shí)考慮到后座常常會有兒童，后窗玻璃在正常狀況是不能單獨(dú)限制的，須要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗限制開關(guān)自行限制。

兒童鎖:307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求運(yùn)用鑰匙操作，避開發(fā)生象撥片式的常常出現(xiàn)誤操作的狀況。

座椅折疊:307后排座椅可以根據(jù)4/6比例向前折疊，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號式設(shè)計(jì)，使得折疊座椅并不須要拆卸頭枕，操作特別簡便。

頭枕及平安帶:307后排三個(gè)位置均配備平安頭枕和三點(diǎn)式平安帶，兩側(cè)的平安帶還有限力器，這體現(xiàn)了端莊汽車對車內(nèi)全部乘客同樣的平安標(biāo)準(zhǔn)。

5）車輛后方

307行李箱容積620l（水容積法），在同級別車中最大，而這個(gè)級別車型的主要用戶群體對行李箱運(yùn)用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個(gè)掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采納氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關(guān)閉都特別輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會占用行李箱空間；由于開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍舊能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操作。

尾燈：307采納火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計(jì)，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈（右側(cè)一個(gè)）、后霧燈（左側(cè)一個(gè)）。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以便利檢修或更換尾燈燈泡。

6）駕駛室

主動平安擱腳板：國產(chǎn)同級車領(lǐng)先采納，為駕駛供應(yīng)舒適的同時(shí)保證平安，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部平安，屬于被動平安裝置。

中心顯示器：中心顯示器的位置充分體現(xiàn)對平安的考慮，在查閱各種信息的同時(shí)，削減駕駛員視線離開路面的時(shí)間，供應(yīng)良好的駕駛協(xié)助。供應(yīng)多種信息：車外溫度、日期、時(shí)間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

中控及防盜：超級嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車；防盜系統(tǒng)：發(fā)動機(jī)防啟動、車輛外部報(bào)警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報(bào)警（可通過設(shè)定取消）。

乘客座氣囊關(guān)閉：充分愛護(hù)前座兒童，用戶修理上成本的降低是次要的。操作簡潔，關(guān)閉后會有相應(yīng)提示（儀表板和中心顯示器）。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立即就跟你立刻簽單，所以，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了，可是終歸是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià)，往往客戶并不僅僅滿意這，有漫天要價(jià)的客戶、也有摸索性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位，只要駕馭了就變簡單了。議價(jià)是漫長，又須要耐性的一個(gè)環(huán)節(jié)，須要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià)，接下來就得打算銷售合同了。依據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)當(dāng)在合同里寫明所購車型的詳細(xì)信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最終讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最終由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效起先，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的費(fèi)用都交齊了，成交就結(jié)束了。

8.交車

這是客戶最興奮、最期盼的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該打算：交車檢查表、運(yùn)用手冊、專家運(yùn)用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點(diǎn)煙器等。交車時(shí)，要細(xì)致向客戶講解各個(gè)部位的運(yùn)用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最終贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售后服務(wù)

在交車的同時(shí)，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問，這個(gè)可以為你以后工作帶來不少便利，同時(shí)也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進(jìn)行回訪，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提示客戶進(jìn)來老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對客戶的回訪安排。

3、實(shí)習(xí)總結(jié)

以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，四周人也都說我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報(bào)錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)覺自己以前是多么自負(fù)，不但專業(yè)學(xué)問懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)習(xí)起先，身上的壓力真的很大，以前始終認(rèn)為自己很健談的我竟然似乎一下失去了同別人的溝通實(shí)力，面對客戶竟然話都不敢說，生怕他們的問題會把自己問到，那種恐驚的心理雖然現(xiàn)在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實(shí)的存在過，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我漸漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲傷的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我信任，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)覺我也做到了，同時(shí)我也真實(shí)的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”。

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他須要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還須要一個(gè)敏捷的頭腦，反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前一般的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡潔，而是要通過自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能勝利做銷售，現(xiàn)在我發(fā)覺錯了，作銷售必需要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出勝利營銷的第一步，當(dāng)然誠信尤為重要。

還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時(shí)還要對競爭品牌的車有充分相識，以前覺得這都沒必要，但是實(shí)習(xí)后發(fā)覺這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必需能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

實(shí)踐中我學(xué)到了許多，也吃到了許多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己靜默的承受，這些都是成長中的苦惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了許多的事情，這樣才會做到更好，或許自己還是對社會了解的太少，或許自己在經(jīng)過漫長的時(shí)間后就會覺得，這樣才是最好的！

2023年高校生社會實(shí)踐報(bào)告范文：商品推銷實(shí)踐

系部名稱：市場營銷專業(yè)：市場營銷年級：***班級：a21姓名：學(xué)號:

實(shí)踐地點(diǎn)：青海省互助土族自治縣

實(shí)踐時(shí)間：xx年03月02日至xx年03月04日共3天

一、概述經(jīng)過

我和很好的摯友商議好的這個(gè)假期會在外面打兼職體察社會，但是沒能找到，摯友找到了一個(gè)方法，就是去西寧市批發(fā)塑料燈籠再到互助縣出售掙取差價(jià)，本人覺得不錯，我總是很新穎 ，街頭賣東西的人是怎么可以那么不顧風(fēng)雨兼程地在一個(gè)地方冒著被城管抓住的風(fēng)險(xiǎn)去推銷他的商品。我?guī)е?50元的車費(fèi)前往互助縣，見到了摯友，并且陪著摯友真正地摸了一下市場的經(jīng)脈。我們一共賣了三天，但是不是成天都賣，我們集中在每天的20點(diǎn)到21點(diǎn)鐘去外擺貨，因?yàn)闊艋\就是要靠光線吸引買家，在天黑以后才宜出門，但是又不能太晚，因?yàn)榧偃缍焯頃]有行人，效率也就會大打折扣了。從xx-03-02到xx-03-04之中，預(yù)購40只燈籠，賣出去41只，每只進(jìn)價(jià)也許8元，我們分段出售，第一天晚上20/每只出售，其次天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了，于是就是10/每只出。最終一天還有9只沒賣完，就將9只處理，獲得40元。

二、存在問題

我們是第一次嘗試社會實(shí)踐，結(jié)束之后總結(jié)的時(shí)候就會發(fā)覺許多問題。第一，進(jìn)貨的時(shí)候沒有考慮是否可以全部售出，一次性進(jìn)貨太多，不利于集中管理和出售;其次，沒有和批發(fā)商商議退貨和返貨的事情，導(dǎo)致賣不出去的東西最終只能降價(jià)處理;第三，我們因?yàn)闆]有資金而沒有堅(jiān)持到正月十五當(dāng)天，假如安排推遲，銷量應(yīng)當(dāng)會更加可觀。第四，我們熱忱不足，由于第一次嘗試，會羞赧于叫喚，但是對于小物品的零賣，叫賣是必需的，大聲是必需的;第四，由于是在離家較遠(yuǎn)的地方，我們的住宿費(fèi)用和車費(fèi)就是一個(gè)很大的支出，所以會導(dǎo)致收益極少甚至收支相抵的狀況。

三、解決方法

此處解決方法與上“存在問題”一一對應(yīng)。

第一，進(jìn)貨可以和批發(fā)商商議將貨物定為一周內(nèi)按原價(jià)退貨的模式，這樣可以避開因效率低而出現(xiàn)的虧本或者貨物積存，提高出售效率，便于管理，解除后顧之憂。

其次，針對銷量不好，我們可以選擇提高出售價(jià)格或者買一批賣一批的措施，很明顯，后者更明智一點(diǎn)，因?yàn)椴粫騼r(jià)格過高而失去市場競爭力。

第三，時(shí)機(jī)不準(zhǔn)，市場基本分為時(shí)間區(qū)間市場和空間區(qū)域市場，對于空間區(qū)域我們選擇的很好，暫且不說，對于時(shí)間區(qū)間的選擇，我們在短時(shí)間的限制還算有所效果，但是沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的時(shí)間規(guī)劃，導(dǎo)致失去這個(gè)時(shí)間市場。對于此，我們可以提前做規(guī)劃，找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)出擊便可得到最佳效益。

第四，打好最精準(zhǔn)的收支預(yù)算，將花費(fèi)搖擺限制在最小范圍之內(nèi)，找方法解決住宿問題以及伙食問題。

四、將來規(guī)劃

不去賣小物品，選擇大物品出售，有兩個(gè)好處，一，可以不用出門，不受時(shí)空約束，找買家定時(shí)約地交貨掙差價(jià);二，大物品可以簽訂發(fā)票，賣不出也可以退貨，因?yàn)闆]有在外，不用膽怯 有虧本的境況。

五、總體心得

市場就像戀愛一樣，不親身接觸就不會知道冷熱酸甜!

2023高校生暑期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告：產(chǎn)品推銷實(shí)踐

在兩年的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了不少的學(xué)問，我在這里特別感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠供應(yīng)給我們這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我真正的領(lǐng)悟到生活的真諦，及相識到學(xué)問的重要性。更重要的是在校學(xué)到