山莊策劃方案

年4月19日山莊策劃方案文檔僅供參考山莊策劃方案【篇一：山莊策劃方案.doc123】山莊旅游策劃方案主題：《風(fēng)情.文化》小南海宛如一顆鑲嵌在豫北大地上的璀璨明珠，讓人感到這是一處自然風(fēng)光與人文資源相交融的圣地。山清，水秀，洞奇，石美。青山連綿——給以了所有的自然。南海清秀——賦予了所有的靈性。山莊及其周圍的景區(qū)都蘊含著豐富的歷史文化，其中主要為道教和佛教我文化。因此我把策劃主題定為《風(fēng)情.文化》。一個景區(qū)想要得以長期發(fā)展存在，必須有新鮮的血液和不朽的文化，而一個景區(qū)的文化內(nèi)涵就是這個景區(qū)的靈魂，我們能夠再風(fēng)情商創(chuàng)新，而而且努力豐富它不朽的文化。我把旅游項目定為以下四個一．風(fēng)光旅游。二．探險旅游。三．鄉(xiāng)村旅游。四．野營狂歡。這幾個項目在山莊上有足夠的可行性，創(chuàng)新性，及其本土特色。首先。用神話故事介紹歷史，美麗動人的神話故事，總是能夠激起很多人的熱情。因此，開篇可講述一些關(guān)于小南海及其附近景區(qū)的一些神話傳說（如：善應(yīng)古鎮(zhèn)的歷史，小南海傳說〃〃〃〃〃）使游客可借此了解一些關(guān)于景區(qū)的知識，為接下來的旅行做點常識積累。一：風(fēng)光旅游(總括了旅游要素的娛、吃、購)，風(fēng)光游的主體為山莊游。山莊游：游客在距離山莊大門一段距離處下車，導(dǎo)游帶領(lǐng)游客進入大門，介紹大門的構(gòu)造，然后在不遠處有一堆石，這堆石不是一般的石，而是有著傳奇色彩的石。在門景區(qū)，作為游客自由觀賞區(qū)，可由導(dǎo)游邊走邊講。（自由觀賞區(qū)能夠讓游客稍微做整頓，為后續(xù)觀光做準(zhǔn)備）。大門——綠蔭停車場——售票門衛(wèi)——半月湖——蓮池——污水處理站——門前小廣場——“菩提樹”門——蓮花臺——照壁——購物走廊。第一：會議度假區(qū)（作為返回之后，游客自由參觀及休閑點）。第二：朝拜區(qū)（此處主要涉及兩種宗教文化，佛教和道教，需大力發(fā)揚此地文化）雕欄玉砌，風(fēng)鈴鴟(chi)吻，梵鐘悠揚，洋洋大觀，展示了佛教文化，憑欄遠望，風(fēng)光盡收眼底。第三：東峪飛瀑（流瀑茶村——水簾洞——惠海亭，茶村可設(shè)茶藝表演，需培養(yǎng)一批相關(guān)工作人員）。第四：休閑別墅區(qū)（情侶屋——香林別墅——水上演藝場——十二生肖園——百鳥園——占鰲亭——蓄水池，根據(jù)自身作用功能開展相關(guān)活動）.第五：湖濱區(qū)（水上項目，接下來有重點介紹，漁家樂——鰲頭灣——船墅碼頭——南海柳浪——垂釣長廊）。第六：素食園區(qū)（主要涉及佛事表演及佛教信徒的就餐問題，以上各景點涉及各種人文景觀和自然風(fēng)光，因此定為風(fēng)光旅游。游客的午餐問題就在這個環(huán)節(jié)進行，從大路上山朝拜之后，從小路下山，然后，按照游客要求可進入素食區(qū)就餐，也可進行野外自助餐，或者野炊，野炊的所有材料由山莊提供，可是要收取一定費用。二：探險游（涉及旅游要素的行和娛）探險游的主體為山莊周圍海拔較高的山，活動的具體安排如下：任務(wù)型爬山：就是要求不只是簡單的爬山，而是在爬山的過程中完成一些有趣的任務(wù)，增加爬山的趣味性（注：這個活動需要親自了解，該山的地理特征，以便適當(dāng)設(shè)置活動任務(wù)）三：鄉(xiāng)村游（涉及旅游要素的購，娛，吃）鄉(xiāng)村旅游的主題為“漁舟唱晚”?；顒右螅涸诳拷短幗ㄒ粋€傳統(tǒng)的漁家農(nóng)舍，用籬笆做圍墻，大小要求能夠容納二十到五十位游客在其中活動，舍內(nèi)所有用品需為古代傳統(tǒng)的家具，農(nóng)舍工作人員需著古代服裝且要求熟悉水上作業(yè)，一邊完成輔助游客的任務(wù)，作為游客則應(yīng)是傍晚由導(dǎo)游帶領(lǐng)進入，隨工作人員去附近的水中捕魚，之后到農(nóng)舍開展各種各樣的慶?；顒樱顒又兴胁牧希ㄈ纾翰竦?，都需游客親自采集，另外搭建燒烤爐，讓游客在里面可進行集體燒烤，飯飽之后，游客收拾飯后殘羹，真正體驗農(nóng)家生活。解說：夕陽西下，晚霞映紅了天空，橋下碧水長流，水中鯉魚嬉戲，岸上楊柳依依，遠處小洲芳草萋萋，山坡上牧童揮動長鞭，趕著牛羊緩緩歸來，山下農(nóng)家，炊煙裊裊，佛光普照之下一片寧靜祥和。以上為鄉(xiāng)村游。四：野營狂歡（涉及旅游要素的娛和?。┮簿褪求艋饌髑椋艋鹜頃?。活動安排：有山莊提供場地和條件，舉行一場別開生面的篝火晚會，結(jié)束這一天的旅行。眾人拾柴，點燃篝火，載歌載舞。晚會中間把游客分為兩組進行對唱比賽，獲勝方可向輸?shù)囊环教岢鲆恍┖唵我?，讓對方完成，增加娛樂性，山莊也可自行提供一些獎勵，也可進行一些匯演，做一些小游戲（如：真心話大冒險，等一些大家都熟悉的小游戲）一天的活動到此基本接近尾聲，最后安排游客住宿，征求游客意見（住賓館或野營）。解說：夜幕下的山莊更加朦朧神秘，你能夠踏月水濱，坐石臨風(fēng)，聆聽那如歌如訴的濤聲，回味那“惡有山，善應(yīng)水”的優(yōu)美傳說，仿佛有無數(shù)似有似無的精靈在波光瀲滟中浮現(xiàn)，那些遺跡勝景會把你帶到悠遠的遐思遙想中。以上四個旅游項目及其包含的小游戲總括了旅游業(yè)的六大要素：吃、住、行、游、購、娛?！酒恨r(nóng)家樂山莊營銷推廣方案】近年來，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國內(nèi)旅游需求得以快速增長，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區(qū)附近，遠離市區(qū)。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計要求高，對娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。山莊的出現(xiàn)與成長發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢，是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒有完備，山莊的經(jīng)營發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個長過程。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。山莊自身狀況：一、山莊簡介：是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。山莊擁有各類豪華客房--間，餐廳能同時容納--人用餐。山莊設(shè)有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球場、斗雞場、燒烤場等配套設(shè)施。山莊準(zhǔn)備投入建造的水上娛樂設(shè)施、ktv包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計劃工程也即將陸續(xù)開放。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！二、山莊的swot分析：山莊優(yōu)勢：1、娛樂項目單一2、地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳3、資產(chǎn)負擔(dān)輕4、設(shè)施設(shè)備新5、擁有自身的特色產(chǎn)品6、管理層營銷意思強（服務(wù)營銷、客戶檔案的建立）7、管理方面人性化，注重員工培訓(xùn)8、公關(guān)手段較強（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢：1、娛樂設(shè)施不完善2、前期營銷推廣力度不夠3、缺乏清晰的市場形象4、路況不佳，無直達公車5、員工文化素質(zhì)偏低6、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善營銷推廣策略：開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣，同時發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。在策略方面，針對不同的部門開展推廣計劃，提出不同的市場推廣策略，分配不同職責(zé)的營銷推廣任務(wù)，以期獲得最多面的經(jīng)營收獲。針對山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂項目等主打經(jīng)營項目，提出推廣策略如下：首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（ci）的定位，自始至終有計劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點由縣→市→省逐步推廣的程序。其次，以營銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營的中心任務(wù)，及時把握市場動態(tài)，將創(chuàng)效益，樹品牌做為山莊的凝聚點來抓，一切圍繞經(jīng)營來展開運作。根據(jù)自身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，并適時推出短、中、長營銷計劃。一、銷售部：1、旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時也爭取旅行社接團的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，她們的客源是再山莊今后的接待中會變得日益重要。在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢,以餐飲.客房.娛樂連環(huán)銷售進行整體功勢.迅速打開客源市場。2、會務(wù)客源促銷（1）促銷時間：開業(yè)期間及下半年--至月（2）促銷對象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。二、餐飲部（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。（3）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費。（4）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲。增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。三、客房部（1）推出“年價團隊房”（一年一個價）（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。（3）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。（4）大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房四、娛樂項目堅持以當(dāng)前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢進行營銷推廣，因為山莊在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。當(dāng)前山莊高密度釣魚池是吸引度假游客的一個重要項目，也是山莊優(yōu)其它度假酒店的一大推廣優(yōu)勢。同時，針對本地及周邊的消費情況,制定山莊各部的消費定位,如垂釣、餐飲價格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者的價格,適當(dāng)調(diào)低一點,以期迅速打開市場,客房則將周末價與平日價分列開來,并制定最低保護價,團隊價.散客價,會員價等明確的價格檔次.以便各部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。五、宣傳推廣在開業(yè)及試業(yè)期間，進行有必要的一系列宣傳推廣活動，經(jīng)過內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費鏈，同時提高回頭率：1、外部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高知名度和美譽度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，經(jīng)過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。經(jīng)過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。（4）建立營銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點擊率提高山莊的被認知度2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給她們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。走進餐廳，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時還有山莊位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等?！酒荷角f策劃案】山莊策劃案此次策劃項目主要策劃方向為以下幾點：（一）圍繞游客“休閑、吃、住、娛”四個環(huán)節(jié)，完善基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施，提升建設(shè)檔次。（二）對該山莊的定位。例如商務(wù)休閑、垂釣、采摘、野炊等等，所確定好定位是關(guān)鍵點，也是出發(fā)點。（三）提升整體的服務(wù)水平，利用原環(huán)境，貼近自然，達到與自然的充分融合，讓客人有賓至如歸的感覺。（四）明確山莊營銷方向，打造自身的特色為關(guān)鍵點，讓客人知道山莊特色。一、基礎(chǔ)設(shè)施特色方向（一）城市特色休閑山莊地處城市邊緣遠離城市喧囂，而且有基本的綠化環(huán)境輔助，因此在這一點上可主打“綠色健康”、“返璞歸真”、“世外桃源”這樣的主題。（二）時代特色根據(jù)現(xiàn)有的條件，在不違背基本主調(diào)的情況下打造一個特色主題，可為以后的主題宣傳做鋪墊。（三）產(chǎn)品特色1.農(nóng)家菜，主打祖?zhèn)髋胫泼胤?、綠色食品，天然栽種，精心選料這些概念；2.特色酒，口味以符合大眾為主，可事情況而定；3.休閑產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠门鋫渎閷?、撲克牌或者卡拉ok等等，符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗的娛樂設(shè)施；4.（創(chuàng)新亮點）二、品牌定位（一）品牌策劃1.品牌名稱2.品牌定位遠離都市生活，擁有世外桃源般超凡脫俗的僻靜環(huán)境。（可添加內(nèi)容）3.品牌logo風(fēng)格，logo一條線，突出主題，（創(chuàng)新亮點）4.品牌形象（1）外裝修風(fēng)格（2）內(nèi)部裝修風(fēng)格（3）員工風(fēng)格（二）產(chǎn)品定位綜合了商務(wù)休閑、池塘垂釣、果品采摘、別墅