中級教程開場十分鐘課前熱身

--------------------------開場十分鐘，課前熱身到今天，同時也感謝曾經(jīng)的我，能夠堅持下來，收獲了自己的那份，我也希望小伙伴們常懷感恩的心，感謝的上家，能夠帶領(lǐng)微商，每天起來都有所期待和目標，相信自己，相信通過努次通過這樣的方式一起交流溝通，一起成長，我相信通過這個課程，會更次的了解如何做好微信，們不能用語音和實時對講功能否則我們的課程很難繼續(xù)3.請一定要跟我互動每當我講完一個話題，需要配合時，請用文字或者表情來告訴我，是否聽完了或者繼續(xù)，因為群聊畢竟不是面對面的交流，我無法感覺到是否還在聽，所以希望積極的與我互動，好嗎?--------------------------八點整，開講如何加到精準的潛在顧客（6種方法加到你的精準客戶有針對性的銷售，對顧客摸底（知己知彼百戰(zhàn)百勝產(chǎn)品推廣及銷售技巧（多種方式的相互結(jié)合淺談銷售及管理問題（線上，線下，客戶心理分析（情感，抓住15點，百發(fā)百中客戶（及經(jīng)銷商）的七大要點（接第4，再談客戶的流失產(chǎn)品介紹（如非思埠產(chǎn)品，請忽略此話題，當然可以改成你所產(chǎn)品介紹皮膚問題解答（本可以下來發(fā)到群內(nèi)，供大伙摘抄供學習，解答顧客問題第第一：如何加到我們的精準顧客：剛開始做微商的小伙伴們除去這些人以外，是如何加人的？如何把我們的產(chǎn)品賣給陌生人？請先回答我一下。那么我看到很多小伙伴都說利用附近的人還有說的功能去加人的對吧一般利用附近的人的較多，那么說你不能僅僅利用搜索附近的功能去加人，如果你是住在一個高檔的小區(qū)也還好，但是也有一個弊端，你無論怎么搜索附近的人都是那些人，不會變化太大，因為誰也不會沒事經(jīng)常換房子對不對？什么用處呢？還有你也不可能都讓附近的人都成為你的，對不對？而我們就應該拋開附近的人去加高質(zhì)量的人，那如何加這些高質(zhì)量的好友，有消費能力的好友呢？我是有幾種方法給大家，百分之十還是有的，而且她們的消費水平能力也是非常高，我相信大家如果把這幾個方法運用起來的好啦，們的胃口吊出來了，想知道方法了，對不對第法：我要說的是家里是不是經(jīng)常有些二手東西要轉(zhuǎn)讓反正我家是經(jīng)常有的，比如：一我就把這些東西掛在58同城上或者趕集網(wǎng)、幫、親子群等，一般可以這樣寫，我家寶寶用的手推車，是然后肯定就有很多加你發(fā)現(xiàn)沒有做微商的很多都是家庭主婦而寶媽們剛好就是么一個群體，所以千萬不可忽視她們。差的絲級別，所以說我們每轉(zhuǎn)讓一個東西都會針對不同的人群，消費群體，你選擇的什么東西就等如果你直接轉(zhuǎn)讓一個6或者單反相機、蘋果筆記本，那吸引的人群更是不一樣，雖然是個二手的，不缺錢和人脈，素質(zhì)較高，力又強，大家只要稍稍用一下腦袋，其實加好友很簡單，這就是第大家都有聽過二八定律吧，比方說：社會上是20，窮人是80%，我們所有的潛在顧客群體中，只有20%我們的顧客一個團體也只有20才是所以說我們立志要做那20%立爭再做到20%中20%，很多招牌，上面都那么幾個，凡是號都可以利用搜索，只要他們用號過微寶媽等等，利用對方顧客的加好友，通過率可以說是100%，如果不方便添加，也可以用后機拍完第三種方法更牛B啦，就是利用你在逛街的時間，出門之前一定要在你里邊裝點產(chǎn)品試用裝和你的名的看齊。然后呢，你在逛街的時候要時不時的透出你的產(chǎn)品，讓那些周圍的人，的也感。比如說做面膜的，進店購物的時候，會發(fā)語音，打，聊什么呢？你就會說我今天賣了多少多少，又定啦多少多少面膜，還會發(fā)語音給說你這個月好牛b呀，賣出去多少多少盒啦，像這樣一些人就別感，就會主動問你，是做什么的，賣什膜這么好，有了話題，就好辦啦，先簡單的說下產(chǎn)品即推薦，銷售。這樣說，要不你吧，上面有些介紹，我送你一片先體驗一下，好用再說吧~再把自己的名牌如何好，擁有多少多少粉絲，進步最快的面膜品牌！七八糟的東西最起碼要5~7天以后才會有效果如果這個人真想改善皮膚的話那肯定會問你呀，皮膚，這種人呢她一般會買2片，那她買兩片你送一片，你還加了她，還等于做啦，那我們這樣算下第四種方法呢，就是我們單位或者家里每天都會有人送報紙或者宣傳頁什么的，不知道那里有沒有。百個號碼，我都會過濾一下，把那些我覺得可能會買我東西的人的號碼用搜索一下，備注加好友數(shù)量不少，我的好友數(shù)量也不少。那么我可以把微名片把產(chǎn)品略帶幾行字，發(fā)到的好還會幫你，還有就是家人的，你也可以讓家人用的時候拍下了來，然后發(fā)，讓她們的上，把好友導進來，去發(fā)點有涵養(yǎng)的帖子，組織當?shù)氐娜肆x工活動，既做了善事，又認識新的好友，或者你可以做活動讓別人推薦好友，還有就是跟朋友交換群等等?？傊褪鞘占闵磉叺乃械?，以對方顧客的加入，是非常行之有效的，這些數(shù)據(jù)庫都是你的寶貴，我相信也有很多比我好的方法，都可以拿出來跟我們，希望大家課下可得知道她平常都用什么樣的護膚品，以前經(jīng)常用什膜啊。的質(zhì)量在乎生活的享受如果這個人平時用的是美麗美即八杯水那說明這個顧客比較注重的怎么樣的。這個時候你就得給她算一筆帳你用八杯水美即或者美麗你用五盒也不如用這個一盒你算一下成本價錢，還有可能花的，花了時間和精力，問題是還達不到預期的效果，那你說是選擇哪一個好呢？哪一種劃算呢？你可能覺得我家的面膜價錢高，但是她能給你帶來你滿意的效果，各方面都是不一樣的51510元錢，你只是每天省下來一碗面錢，一個冰比如說有個顧客說臉上有痘痘，但是她咨詢了好幾天，但始終都沒有，那么我希望就是可以，我就有講到消息不要只是簡單的、粘貼，這樣做雖然是很省事，一條信息幾秒就發(fā)送做一個軟文什么的，那么效果又會是怎樣的呢？所以說能自己寫盡量都自己寫。，的幾個人都發(fā)同一條消息，你是不是也會不去細看，如果整天都這樣轉(zhuǎn)發(fā)，你是不是有想刪除掉這第二點，聊天反饋圖，在初級課大家是否還記得，我讓大伙以最真實的自己和最陽光，最正能當然啦肯定是很多顧客不愿意讓你公布的也不會給你反饋那么我們的反饋圖來自哪里？答案是，兩個的人~知道了吧！用兩個相互聊天，然后截屏，自己制饋信息，頭像和名稱我們都可以我們不用別人的反饋信息自己就可以不用打碼不用任何處理真實可信這樣做的目的不單單只是吹牛B就是讓你的潛在顧客徹底打消顧慮讓她看到這么多人用都有效果擊垮心理防線也許一次兩次別人嗤之以鼻，但天天都有這么多的反饋，只要有意向，誰不會心動？有了源源不斷的新顧客和新、還有們的進貨，你還愁沒錢賺么？你的客戶群和團隊壯大了，你吹一個個跑掉！記?。簺]有的顧客和，你得不斷的補充新鮮血液，如果你整天都在叫客戶做一個第三點，搭配銷售，我們知道優(yōu)秀的服裝營業(yè)員，喜歡把服裝都成套的搭配起來，非常好看，但是單獨拿合蒸臉機，或按照這個方式去銷售，套餐價格更！我們的顧客買面膜或去的護理是為了讓我們變你能舍身處地的為客人著想，為她們，那她將會是你忠實的顧客第四點，返利型銷售，有的顧客可能會說，你的價格還是貴了，能不能再，我朋友都買成128等等，還有就是過產(chǎn)品的顧客我都希望有時間的時候能夠做到定期的回訪，不要給人的感覺就是我只要如果能把我講的這些貫穿起來，運用自如的話，那么你的銷量肯定會大大提升的。進行中的每一個環(huán)，創(chuàng)造更高的銷售神話！好啦，馬上我們進入下一個，第四個，淺談銷售和困境第一線上零售，我們做微商，其實不要僅限 也可以開設淘寶店，但那個需要，適合于已經(jīng)有淘寶店或有實力的小伙伴們操作。們要面向的是陌生客戶群體，所以不論是網(wǎng)絡上，還是線下，你必須得走出去，接觸的人！多也愿意干！，以試著去開發(fā)我們的下級商，讓他們幫著我們賣貨！在初級課我有講到如何完成微商第二階段的轉(zhuǎn)變，這里不再累述。當然，有些小伙伴已經(jīng)在做模式，但是做得并不好！要知道，創(chuàng)建一個團隊容易管理好一個團隊不易，那么我首先建議，試著給他們講課，把我們的初級課程講給的準代理們聽，一個人的成功，一定要學會和語言表達，60天，就等于你的業(yè)績翻十倍，也讓自己不斷成長。在此過，是不是會有很多的新人可以加入你的團隊，也讓你的團隊小伙伴們覺得跟著你沒錯，可以不己的產(chǎn)品，開始各種報怨，各種，和猶豫不前，你的企業(yè)就會的！下去的，就了！這就是說到的二八定律，你是那20，還是80，取決于你自己！前面是陽光大道還是懸崖峭壁，自己選擇！所以，我希望我的們，你給我挺??！你的憑什么跟你做？你的顧客憑什么一定要在你這里？要么就是你有能力幫她們賺到錢，能不斷“！“ 不管你的，你的顧客遇到任何問題，你都是題題解答，你都說“好，先別急，我?guī)湍憬鉀Q，這樣，他可以從你這里得到他所需要的任何答案，遇到問題，解決問題，而不是逃避！必須不斷的學習，強大自 ，，力！經(jīng)常發(fā)些正能量的東西自己打造成他們的奮斗目標，要想成為一個團隊的要以你的，，我發(fā)現(xiàn)一個有趣有現(xiàn)象，在經(jīng)常發(fā)些正能量，高大上的和文字，還有經(jīng)常問各種問題的代什么樣的將軍，帶領(lǐng)什么樣的兵！都是帶團隊的人，所以希望時刻都銘記自己的！充滿正能好啦，關(guān)于的團隊管理，暫時說到這里，當然有的辦法和方案，這是我們大伙長期共同討論的話起來！多自己的見解，讓人記住你！比記住你做的產(chǎn)品更重要！五、客戶的心理分析及如何去接近你的客戶，，弱點可供我們?nèi)ネ黄颇?？如果你沒有深入去了解每一個客戶，那么我告訴一些人性共同的弱點，那就是渴望成功、渴望完美和受到別人的贊揚等等，在實際操作中我只需要你打出一兩張王牌，那么一兩1.自卑A多，家庭沒別人好，長得不好看前面我有說招寧缺勿濫，做我是有條件的，其實就是針對這種心理制定的饑餓，制造出我不缺跟我做的人，也不愁產(chǎn)品的銷路，有小伙伴就經(jīng)常在發(fā)布消息說經(jīng)常斷貨啦，讓別人等貨啦，等明白！發(fā)揮的想象力，利用好它，它就是一把利器！4.憂慮：憂慮產(chǎn)品的質(zhì)量、憂慮東西買貴了、憂慮別人的看法，憂慮團隊是否能夠帶領(lǐng)他成功，這些都是典型的缺乏安全感！那么我們就通過告訴他們：不用擔心，我的產(chǎn)品是為你解決問題，讓你5.有人想這個怎么去做呢？把人都弄生氣了怎么賣東西我們不是制造機，我們是為客戶平怒的！比如客戶在某家受氣啦，用了不好的產(chǎn)品啦~VIP客戶，機場的貴賓廳、QQ的會員，都是典型的案例！8.貪婪：人人都有顆貪婪的心，好啦，說了八點了，我總共總結(jié)了有15點，大伙想接著聽嗎？不想聽就結(jié)束了，我們跳過，想聽的話，記下這十五個，回頭好好利用到你的中，只要你能用好其中一兩個，我相信，突破瓶頸9個人性弱點養(yǎng)，擴大子結(jié)果懂的，好好利用吧！11.盲目：真正成大事的人，事前一定會謀劃計策，沒有正確的決策只有盲目的行動等于已經(jīng)失敗，第13個偏執(zhí)這個按理不應該說是通病但它確實又是我們大多數(shù)人都具有的毛病這種往固執(zhí)已見聽不進人的意見認為自己是對的偏執(zhí)是把雙刃刀有于成功也有可能導致失敗。詞“，就應該對自己狠一點“混不好，我就不回來了，就是利用的偏執(zhí)心去溝通的。14.孤僻這些是網(wǎng)絡無法替代的，如此一來，便會失去很多合作機會，單靠自己或少部份人是難以成功的最后一個，恐懼心理：害怕是人類最大的弱點，害怕貧窮、害怕失敗、怕不認同、怕孤獨、怕失去，恐懼是我們最大的敵人！不了放手。：式之所以無往不勝，就是在我們的恐懼心理，比如、藥品、保鍵品等等都很擅于利用水….效果不言而喻！親們，這個給力吧，我相信你會比我更會善加利用：約都包括在上述當中了，情感、情感溝通，溝通的是什么？說白啦，就是溝通的人性弱點，要么利用客人的虛榮心、要么對方的恐懼點、再要么就是洞悉對方的貪婪屬性，等等，最終決定成敗的絕對是在對目標群體的心理弱點把握上5點中的哪一點在他們身上起作用，這個至關(guān)重要。想想怎么利用到我們的中去。稍休息幾分鐘，我再回來~！六：這個叫：七招解決客戶流失問題在和你的零售客戶或下線經(jīng)銷商的溝通交流中，要讓他實實在在的了解你所做立品的公司資后的問題和麻煩你完全有能力去幫她解決而不會是她老問你怎么辦？你得提前給她打上預防針，第七個，我們產(chǎn)品介紹我們的夜愿面膜它里面啊含了一種非常牛的成分，叫重組人表皮生長因子，英文縮寫EGF，學術(shù)名：人體寡肽-1，它是由53個氨基酸組成體積比細菌還要小300能夠從分子水平上對細胞進行修復和調(diào)整，是唯一獲得生理學獎和醫(yī)學獎的化妝品成分，價值200一克。還有主要成分是膠原蛋白，，，第八個：皮膚相關(guān)問題解嚴重的就是腫對吧？其實皮膚之所以過敏不單單是跟面膜有關(guān)系從醫(yī)學角度來講她跟你的增長，如果是初次或偶爾發(fā)生敏感現(xiàn)象，而平日又不使用低敏感性保養(yǎng)品，那麼就要選擇具有消炎、作用的皮膚保養(yǎng)品。其實過敏性皮膚是因為皮膚太敏感了，太脆弱了，不能抵抗外界的刺激才會過敏的。那么我那么我們先講第一點，感覺痛，之所以會痛是因為我們的面1015分鐘，一天四次，就沒什么問題了。如果臉癢，有一個很簡單的方法就是用香還有就是痘痘，長痘大多是由兩個原因引起的，第一種是本身就有痘的潛伏期，當面膜就去加速她代ok了。那還有一種現(xiàn)象就是腫95%是因為我們敷面膜的時候，面膜太靠近眼瞼，然后我們眼部的厚薄程度只有我們面部三