鐵皮石斛上海推廣案

客戶：上海雷允上藥業(yè)有限公司執(zhí)行：ZEROPLANNING區(qū)域：上海時間：2002年11月——2003年3月雷氏鐵皮石斛市場推廣策劃書目錄CONTENTS分析篇前言市場分析（宏觀分析微觀分析）消費者分析戰(zhàn)略偏市場策略廣告操作j基本思路（媒介運作活動要素）媒介策略（簡略）附件（準備工作現(xiàn)場布置二維圖

預(yù)算）前言

市場分析

消費者行為分析分析篇本篇分析是廣告策劃的基礎(chǔ)，是開展本次鐵皮石斛上海情系列活動的前提。只有系統(tǒng)地收集相關(guān)廣告及市場環(huán)境的情況資料，運用科學(xué)的研究方法，對其進行分析，提出市場營銷和廣告促銷建議，為廣告活動的策略制定提供決策依據(jù)，才能真正提高廣告宣傳的促銷功能。

站在新世紀的今天，全人類正在討論、關(guān)注著一個全新的話題“健康”——健康是事業(yè)和生活的根本，擁有健康才能擁有一切，就像曾經(jīng)的那首歌“有啥別有病……，道出了人們內(nèi)心深處的渴望……上海雷允上藥業(yè)有限公司有著300年的企業(yè)歷史，公司擁有完善的服務(wù)、質(zhì)量保障體系。

立足上海輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，勢把“雷氏”等名牌藥品送往全國各地。為開拓雷氏鐵皮石斛上海市場，確立正確的市場營銷主張，積極開展系列公關(guān)、促銷活動。保健產(chǎn)業(yè)吸引了世界性的目光……雷氏鐵皮石斛更將成為這個冬季熱點……分析篇分析篇市場分析之宏觀社會角度——人類進步、社會發(fā)展的趨勢，在滿足了生活需求之后，開始追求生活的品味和享受;結(jié)合中國保健滋補的傳統(tǒng)意識，人們渴望健康、追求健康，已將意識轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨?。展現(xiàn)保健業(yè)的廣闊前景，更將成為日常消費品;消費角度——生活方式的改變，社會競爭激烈，生活、工作壓力大，節(jié)奏快，在心理、生理的機能上產(chǎn)生巨大的沖擊，導(dǎo)致無數(shù)亞健康狀態(tài)——免疫功能減退、五臟陰虛，盜汗、心悸、潮熱、健忘……廣告角度——市場整合營銷戰(zhàn)略，增加市場親和力，貫穿公關(guān)、促銷活動，構(gòu)建區(qū)域性、結(jié)構(gòu)化目標(biāo)群體;時間角度——中國傳統(tǒng)的節(jié)慶習(xí)俗——送禮;而冬至、元旦、春節(jié)就在眼前;從健康、保健、藥理的角度，冬日更是滋補、保健的最好時機.

品牌認知度高

“雷允上”是全國醫(yī)藥保健市場的知名品牌，已經(jīng)形成固定的消費群體。因此，雷允上系列產(chǎn)品有很好的市場認知度，產(chǎn)品的銷售會形成一定的規(guī)模，銷售量相對穩(wěn)定；目前市場購買率不高目前產(chǎn)品屬于的市場導(dǎo)入期，產(chǎn)品本身的認知度低，所以消費者從認知到行為有一個間接的過程，故目前沒有較高的銷售量；市場同類產(chǎn)品繁多，競爭激烈以“滋陰健陽，提高機體免疫力”為主題的保健品種類較多，市場競爭激烈，隨著傳統(tǒng)佳節(jié)的到來，勢必競爭會更加激烈；訴求產(chǎn)品新理念，增加新的競爭力本品在“滋陰健陽，提高機體免疫力”的基礎(chǔ)上提出了新的訴求理念——孝心市場和夫妻市場，以此來增強市場競爭優(yōu)勢；分析篇市場分析之微觀成分：鐵皮石斛，又稱吊蘭，為蘭科多年生草本植物，生長高山峻嶺、懸崖峭壁和巖石縫隙中，是珍貴的中藥材，醫(yī)學(xué)經(jīng)典《道臧》中，名列中華“九大仙草”之首。藥理：含有豐富的多糖成分，干品中含量占五分之一。具有增長T細胞、B細胞、NK細胞和巨噬細胞（M種）功能的作用。提高人體的免疫力，以防御外界病源因子的侵襲和清除體內(nèi)細胞的衰老死傷、突變細胞，借以維持肌體的生理穩(wěn)定狀態(tài)。

功效：源自傳統(tǒng)中藥理念，結(jié)合現(xiàn)代科技提取而成，純中藥制劑，絕無副作用，除痹下氣、補五臟虛勞贏瘦，強陰益精。久服，厚腸胃、補內(nèi)絕不足。來胃氣、長肌肉，益智除驚，輕身延年。主治：滋陰健康、提高機體免疫力；檔次：中高檔180元/大盒/3小盒分析篇產(chǎn)品分析

分析篇消費者分析

消費能力——（30—45歲）收入較高，保健意識較強，行為機率較高，隨著保健意識的社會化，此類階層市場潛力巨大。中老年人群隨著年齡的增長，機體免疫力下降，為促進身體健康而采取消費行為，目前仍是消費的重心；但消費行為不高；消費動機——自我保健，增強機體免疫力；遺贈親友，追隨“送禮送健康”時尚；消費季節(jié)——冬季是滋補、保健的旺季，傳統(tǒng)佳節(jié)：冬至、元旦、春節(jié)更是追求“送禮送健康”的時尚，聯(lián)絡(luò)感情的好時機；消費意識——保健：滋陰健陽、增強機體免疫力；

購買習(xí)慣——連鎖藥店、自由超市、大買場；市場策略（一二）市場目標(biāo)廣告操作的基本思想（一二）

媒介策略市場推廣建議戰(zhàn)略篇

公關(guān)、促銷活動的現(xiàn)實意義從大眾媒介的角度說：大眾媒介是將一種信息乃至一種觀念傳達給目標(biāo)對象，引導(dǎo)他們的思維，甚至改變潛意識的消費行為，但其只是從“視、聽、感”表面層次的傳播；而公關(guān)、促銷是實質(zhì)性的傳播，具有絕對的現(xiàn)實意義：具有市場親和力、最直接的接觸消費者的生活，刺激目標(biāo)對象、引導(dǎo)他們關(guān)注——興趣——記憶——行為——反復(fù)；公關(guān)、促銷是大眾媒介的互補媒介，動態(tài)和靜態(tài)度的有機結(jié)合，構(gòu)建“立體廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)”，深層次、大面積傳播信息，力爭完成市場推廣任務(wù)；就本次“孝心”、“夫妻情感”兩個市場感念而言：我們發(fā)揮創(chuàng)想，體現(xiàn)和展示公關(guān)、促銷的魅力，用最少的投入，換取銷量的提升。市場策略

市場策略本次公關(guān)、促銷活動分兩個階段（一）2002年11月中旬————2003年2月通過中國傳統(tǒng)的“二十四孝”————孝心市場————間接啟動針對老年人禮品市場————激起消費者的孝心意識————怎么表達———雷氏鐵皮石斛就是孝心（賦予雷氏鐵皮石斛新的市場生命力，徹底與競品“健康理念”分開）（二）2002年12月下旬————2003年2月通過經(jīng)典愛情故事所演繹的情感“漫畫”，貫穿系列情感主題活動——啟動夫妻市場————夫妻感情周（賦予雷氏鐵皮石斛又一個生命力）兩個市場啟動理念相互貫穿，融和彼此的主導(dǎo)思想，步步為營確立市場地位。

借助有利的時機，結(jié)合我們正確、科學(xué)的市場策略，還有方案的有力執(zhí)行，擴展市場網(wǎng)路、提升市場份額、增加產(chǎn)品銷量；構(gòu)建區(qū)域性、結(jié)構(gòu)化目標(biāo)群體，完善和健全消費市場；主打2各市場：孝心市場————間接到老年人消費市場夫妻市場————表達情感，從現(xiàn)在開始啟動孝心市場——針對30——45的年齡段，通過“孝心”系列促銷、公關(guān)推廣，從公益，社會的角度激起消費者對“孝心”的認識，繼而又在系列主題促銷的刺激下采取積極消費行為，最終“建立、鞏固、維護”雷氏鐵皮石斛的消費市場。啟動夫妻市場——相互關(guān)愛從這里開始：針對中年夫妻，通過經(jīng)典愛情故事所演繹的“漫畫”、情感周主題活動激起他們隊情感到表達，主動、積極的開始關(guān)心彼此。市場目標(biāo)

啟動老年人市場——————通過“孝心”間接啟動禮品市場理論分析：保健品市場現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚揚，消費者也對保健品失去了信心。所以要想迅速占領(lǐng)市場，我們必須找準適合于雷氏鐵皮石斛的市場切入點，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。在對免疫類市場深入分析時發(fā)現(xiàn)，針對中老年人這個目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個非常好的市場切入點——關(guān)于“孝心”的市場運作的理性。大多數(shù)人認為孝心————給父母一些金錢，不時回家看看，買些補品等。其實只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象?！白佑B(yǎng)而親不在”，孝心的根本點就是父母能夠健康長壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來就是社會關(guān)注的一個永恒主題，雷允上現(xiàn)在以公益的角度向全社會倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會的轟動和關(guān)注，雷氏鐵皮石斛剛好能與這一點進行完美的結(jié)合，達到促進銷售的目的。市場策略（一）廣告操作的基本思想雷氏鐵皮石斛與“孝心”怎樣結(jié)合

（1）雷氏鐵皮石斛————使身體變得健康，與孝心的根本點——“長久生命”不謀而合；（2）雷氏鐵皮石斛的功效是滋陰健陽、提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。這一點也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。分析得到：雷氏鐵皮石斛能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于雷氏鐵皮石斛新的生命力————雷氏鐵皮石斛就是孝心。這一點不但是中老年人市場開拓的切入點，也間接到開拓白領(lǐng)階層等人群，主要原因如下：孝心的最終落腳點是延長生命，生活長久，也就是提高生活質(zhì)量，保持身體健康。這也是鐵皮石斛最基本的功能，可以延伸到白領(lǐng)階層。因為白領(lǐng)階層都是一些事業(yè)心較強的人，對身體健康要求較高，而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較，所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。

雷氏鐵皮石斛要具有孝心獨特的性格————理性訴求

雷氏鐵皮石斛在滋陰健陽、提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。

重點突出雷氏鐵皮石斛——中華仙草之首及獨特療效，滋陰健陽、增強機體免疫力…突出雷氏鐵皮石斛在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位；介紹什么是滋陰健陽、免疫，鐵皮石斛純中藥制劑，服用方便、療效確切，以消除人們對產(chǎn)品功效的懷疑；

由于理性訴求是鐵皮石斛孝心性格的支撐點，它最好能在產(chǎn)品的折頁中進行理性介紹，以加深消費者雷氏鐵皮石斛孝心性格的理性格的理解。廣告操作的基本思想理性術(shù)訴求凱已被優(yōu)各個回公司喘利用蕩得淋及漓盡罰致無賭從區(qū)予別，府鑒于貞此我干們只拌能加上喂感性但訴求咸來賦帽予雷敘氏鐵泛皮石激斛新鉆的生芹命力尊，然縮慧而想其讓消德費者陡毫無霜抵觸心號理地毛接受行產(chǎn)品盜感性驅(qū)的一堅面，拉難度麻非?；ù?，第但幸遠運的暴是經(jīng)搜過我塌們深孔入的市惰場分蹦析真乏正發(fā)販現(xiàn)，魔公司捆可以危站在拍公益傾角度雪倡導(dǎo)尚什么靠是孝孫心，與消隊費者進型行溝趕通，買讓全門社會菜都來猶關(guān)注道它，仿反思孟自己嗓的行井為，乒培養(yǎng)勤公司挪忠誠惠客戶，刪以區(qū)澤別于道其他蒙同類面產(chǎn)品濱。雷氏蒼鐵皮鍬石斛肢要具蹤蝶有孝尋心獨慢特的膚性格——玩——感性移訴求廣告誰操作閥的基庭本思辣想具體膚方式（1）以硬閘廣告東的形塵式開展征文活動，共塵同參小與對工孝心宜的看鹿法或腥舉出巡壽一些版典型溜的孝她心案蒙例，搜集男整理勿成鐵思皮石品斛孝益心手皮冊，把向全豎社會信宣傳風(fēng)孝心垂，引餅起人偷們對雄孝心犧長期脈的討關(guān)論和張關(guān)注；（2）邀請子上海漠知名貝漫畫薪家創(chuàng)辨意“稼二十?dāng)嗨男⒌湣边B幻玉環(huán)畫欲，設(shè)鳳計成鈴精美威的禮犯品卡纏，隨擦市場肅銷售驚一起越發(fā)放興；（3）在貞報紙廢刊出你“謀什么梁是孝拖心，才孝心膛是什炊么“潮的軟脫文，低以引邁起社乎會的秤關(guān)注微和討吩論；（4）捎開展柿一些燃公益矛活動絹，如利向敬梅老院拒、孤棗寡老嬌人或墳長期棕與子茫女分思居的刑老人貼贈送恥雷氏舌鐵皮巴石斛廊，并講加以墓報導(dǎo)寨，倡吵導(dǎo)社鳳會孝演心。雷氏棟鐵皮借石斛瀉要具湊有孝寧心獨材特的緒性格——鎖——感性乘訴求廣告和操作買的基導(dǎo)本思纖想以軟蠟文的額形式橡喚起全社雹會對孝廢心的臥關(guān)注荒，倡付導(dǎo)什星么是檢真正紋的孝心軟文聾形式A、軟文丘的風(fēng)非格以塌感性怖訴求虛為主青，以倉激發(fā)味人們叛內(nèi)心種的共攻鳴；C、軟文敵主體編部分只系統(tǒng)俗地介搬紹父醒母對折兒女獎的關(guān)銹懷，料而相召對應(yīng)障作為握兒女捐在畏父母況老后箱應(yīng)該茫怎樣污孝敬冬他們笛的父螞母,從而寬引發(fā)漆社會稀對孝粒心的堆不同紀理解妨；B、軟文介結(jié)尾默部分鏈最好脊能夠趁對真炸正的淺孝心恥進行商一定戴的論螺述，遮并經(jīng)猶過一完定邏漲輯推覽理，唇把孝估心的見最終申落腳阻點落約在雷屋氏鐵需皮石葬斛上妖來。軟文污要求A、軟文子最好噴能引釘起社榆會關(guān)限注；B、論述蘇什么館是真臭正的獸孝心使，并居最終忽落腳尼到雷宏氏鐵命皮石丹斛的屋基礎(chǔ)害功能擦上來濫。C.寫作霉必須睜以30歲左序右人考的角駐度來迎寫，逼他們湖一方抱面是訪父母跟，另兄一方雙面廣告固操作歪的基譜本思渠想建立永產(chǎn)品懲的競頃爭壁寶壘——頭——西“二十擋四孝鐵”連苗環(huán)畫柔（簡嘉稱禮領(lǐng)品卡）概括社：邀掃請上狼海知矮名的汁漫畫欣家創(chuàng)攪作“蘭二十桿四孝咬”連暗環(huán)畫周，并爐制作產(chǎn)成系裂列禮目品卡并作線流水允號，冠參加盆“孝辱心”土主題侍活動賊的抽畏獎時間趴：20霉02月11月下或旬目的表：“泳二十冷四”校禮品漢卡用舅于派禾送和DM廣告憑卡餡參加龍孝心暢系列繁現(xiàn)場泡活動收集藝“二慕十四臘孝心敗”，距拿“古雷氏它超級釀孝心改獎”廣告竭操作乖的基釣本思沒想建立演產(chǎn)品豆的競認爭壁戰(zhàn)壘——陰——屢“孝心蠟”的壇情感雷篇章霸的征頸集活愚動①孝心木征文湯內(nèi)容點：有一答段對灶父母珠逐漸叨變老薄的情油感描追述，接并提喚出對懷真正仿孝心通的看棚法；②征文體主題芬：“純您對夕孝心嫩的認雀識““您覆或您泄身邊仗關(guān)于秋孝心蔑的故鞋事”③活動肆的目軌的：篩編撰甩“雷翻氏鐵語皮石通斛孝束心手伯冊”芽，美促進漫消費漠者參柴與到米市場潮；廣告璃操作輛的基美本思定想具體淺形式：①征集巧“孝仁心”貴文稿旗，引幅發(fā)全諷社會毀對孝和心的箱討論濃和關(guān)靜注；②整個多手冊堤以32K黑白晚印刷紙品風(fēng)討格，32K本有啦利于創(chuàng)讀者且閱讀底習(xí)慣欣，全楚彩色能世夠體兵現(xiàn)企簽業(yè)形諒象及略手冊工的檔胖次，間增強紐奉手冊六的?？绱鎯r影值，茅這樣津讀者才控有興依趣去昆看手幫冊，景達到酒真正烈的信耽息傳僅播；孝心唱手冊步的內(nèi)款容：A、雷允果上藥稀業(yè)關(guān)任于真礦正孝劉心的虎論述侍；B、搜集償社會碌對于羊孝心止的討狐論或廊典型弓事例體；C、雷氏媽鐵皮妙石斛哲廣告載和雷紙允上屆形象攪廣告光；孝心餡手冊演的目特的A、給參宴加征旱文活應(yīng)動的混人贈憤送；B、參加姑公司嚴促銷集活動燈的人破贈送爭；C、購買聰者贈私送；D、給咨辜詢雷卷氏鐵富皮石適斛的消人贈初送。編寫川“件雷氏再鐵皮點石斛準孝心喚手冊傾”，興作為譯與消花費者窯溝通彼的載強體，概辦成憑如同柱“二恩十四屠孝”匪的教走育讀猾本。屢現(xiàn)代尸社會帖是知唱識的乓社會皺，一瞞個有疾趣味晃性、豆啟發(fā)框性的角手冊呀人們健會長角期的偵珍藏鼓。這風(fēng)樣就預(yù)彌補擱了軟揚文和牛硬廣袋告暫抓時性奔的不文足，建立血產(chǎn)品獄的競赤爭壁天壘——座——喝“孝心惕手冊先”相乳關(guān)情鉗況廣告辰操作計的基從本思儀想開展固促銷曾活動——萬——吸引訂更多裝人關(guān)國注雷氏趣鐵皮獎石斛促銷行理由①將“獅二十諷四孝白”禮慣品卡對落實德到實票處電；②為配勸合“摘雷氏旨鐵皮椅石斛休孝心長手冊蠅”的隊編撰特，吸皆引更按多人避投稿頁，讓濱全社莖會共潤同討尿論什熱么是久真正扛的孝各心；③為了木促進閱更多削人參兆與孝訴心活捉動，乏同時富了解尋雷氏孔鐵皮于石斛確的功根效；主題脹：轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)動擔(dān)你的情孝心摸——摸模彈你的爆孝心拿——拿好課你的們孝心促銷遞形式A、轉(zhuǎn)——自—購買謎雷氏露鐵皮圣石斛畏的消停費者放贈送隸“孝得心手歲冊”閉或“兇禮品鏟卡題”并自參加轉(zhuǎn)“孝博心轉(zhuǎn)哲盤”急活動烈，獎伶品為承雷氏肌系列喝產(chǎn)品B、摸——細—購買袍雷氏欄鐵皮返石斛取的消日費者悅贈送疲“孝守心手屢冊”叛或“條禮品荷卡?！辈⒂皡⒓佑艾F(xiàn)父場摸薄獎，沫獎品填為雷朗氏系作列產(chǎn)籍品C、拿——灑—憑“數(shù)二十景四孝典”全埋集和兄“孝靠心”挽投稿角幸運宵通知細單在營活動冒現(xiàn)場漠贈送恐“超歡值孝喉心禮防品；注：墊本促驕銷活揪動配笨合“過孝心脫”活迷動主斃題，判可以役隨機恭、依害市場栽情況龜安排廣告兵操作尾的基責(zé)本思小想開展迫促銷雜活動——鞋——吸引貌更多謎人關(guān)黑注雷氏訪鐵皮朝石斛促銷當(dāng)現(xiàn)場頭相關(guān)斑事項截：A、給投階稿的愿人贈賓送雷賴氏鐵輝皮石蘿斛和禮襖品卡；B、給投孫稿兒嘆女的稿老人港贈送晶雷氏提鐵皮孔石斛和禮武品卡，代葛老人的兒女牛盡孝防，博取社各會認刺可，欄同時納可制刪作雷初氏鐵姨皮石植斛孝刃心實郵例并冶刊登芹；E、購買鉛雷氏數(shù)鐵皮鴿石斛背的消腿費者何贈送爺“孝奶心手駝冊”屯或“蔑禮品駱卡新；D、持“孝里心手冊”或弦“禮宗品卡匆”購雷氏鐵皮經(jīng)石斛（優(yōu)摩惠）并可霸在活姜動當(dāng)鍋天參璃加主題活瞞動；促銷趴活動秀注意塔點：A、地點錫應(yīng)選歉于人濫口密俘集地掙段的動藥店秧和賣下場；B、促銷垂人員慮應(yīng)進莖行系的統(tǒng)的屈培訓(xùn)尖；C、藥店擊應(yīng)選頂市里都有影憶響的疫店；D、終端簽和現(xiàn)翁場的惰布置E、公司輕宣傳盞折頁務(wù)的準居備廣告木操作辛的基油本思曠想主題負：人忍間自岡由孝吸心時間術(shù)：20君02年12月24日之忽后（潮冬至摔之后漲）內(nèi)容①與當(dāng)穿地老腰年協(xié)煩會聯(lián)成合尋嘴找合那適的避老人，如向歇敬老去院、斥孤寡爪老人水或長韻期與擾子女屑分居召的老葵人，有24名穿鑼著象豈征“24孝”雜的服福飾伴祝隨著雞雷氏并鐵皮摸石斛襪形象扎車去贈送陡雷氏輩鐵皮磚石斛；②創(chuàng)造糠視覺尺效果游和新敏聞賣表點，磁并安身排新聞?wù)n媒體釣進行新聞晨性報道（炒韻作雷玩氏鐵局皮石數(shù)斛就釀是這碑些老斥人的舊孝子芳），倡價導(dǎo)社恰會孝藝心。公益預(yù)活動——勵——樹立啦良好娃公益方形象牌，進粉行相嬸應(yīng)報應(yīng)道和誤炒作蕉以推黨進全督員參恩與“孝心”的討扁論，提繪升市嬸場參杜與度槽；廣告汪操作樣的基拌本思質(zhì)想啟動顛夫妻迷消費熔市場——芬——經(jīng)典盈愛情查故事仔所演逮繹出逢來的嘆“漫飲畫”社會側(cè)在進須步，詠可夫濾妻間京的情帥感卻挎變得昨默然蒼，沒敵有初躲戀時住的沖涉動，師更沒臥了相政愛時宰的浪全漫與路關(guān)愛鍵，為皆了生愉活、蝕事業(yè)谷，彼財此好糕像失玻去了賀太多…洽…活動徑目的踏：通糟過經(jīng)遷典愛塘情故沃事所枯演繹歡出來東的“絡(luò)漫畫壯”，趟進行訪派送偶和DM傳遞觸動陶夫妻期間的瞎關(guān)愛符之情相，同最時廣亡告操硬作步朽步跟峽進，弄刺激倍產(chǎn)生懲相互否間的蛇購買糧行為——嫂——增進橡彼此樂間感槍情，龍用行個動來古表白黎吧！活動給形式蟲：設(shè)計秋、制側(cè)作10幅情政感漫課畫卡繁（簡機稱情周感卡農(nóng)），洽并設(shè)農(nóng)定流京水號稼可以暑參見離情感櫻周現(xiàn)層場抽習(xí)獎；藥店徒、賣考場等饑雷氏治鐵皮匯石斛族的終良端賣嗎場進伶行派歐送；對高稈檔寫芽字樓吵、住壯宅小粘區(qū)進鄙行DM投遞踢；消費葡者保貝存系處列漫凝畫即逢可參榴加二朗十四逼孝系聚列現(xiàn)配場主洗題活讓動；市禾場菌策認略縫（二堡）啟動趕夫妻橡消費茅市場——顫——經(jīng)典擋愛情透故事包所演叨繹出府來的罩“漫顫畫”活動抽主題局：夫忙妻情撐感周——膠——夫妻靈情感秋方程妖式——沖——她/他太團累了——控——學(xué)會眼關(guān)心兇他/她——渣——沒有竟他/她，匪我該頂怎么廊辦以上歸主題宋任選——陳——用于型硬廣芽告和使系列止軟文鑼炒作活動普進程蘋：20筋02年12月下桌旬海情感院漫畫壓的設(shè)嘴計、李同時桌制作次成禮哈品卡吳和DM廣告20浴03年1月02液——爺16日DM傳遞蹄和禮蓬品卡守派送詠＋條平面朝廣告央支持20愁03年1月16嗽——除23日浴“夫百妻情贈感周應(yīng)”活笨動廣告叨操作軟的基擺本思劫想夫妻薄情感懇周活穗動內(nèi)德容1.憑情需感卡乞購買伏雷氏田鐵皮逃石斛陜（優(yōu)論惠）2.情感雅周期斗間會鋸公布咽情感蔽卡獲勻獎名宰單，善并在錘公眾商媒介碎上刊范登，誘要求巨獲獎鈴者道都到情望感周蠶活動路現(xiàn)場飯領(lǐng)獎慣；3.情感撕周年誼慶——針對山情感百活動陡周內(nèi)歷結(jié)婚引者，競可在杠活動近當(dāng)天蹦攜帶長證件濕購買孕雷氏喂鐵皮涉石斛描（優(yōu)標(biāo)惠）4.貫穿冷“轉(zhuǎn)謠摸耐拿枝”促耗銷活猴動廣告涉操作棟的基和本思搞想以上皂幾個戒環(huán)節(jié)裝是雷趁氏鐵淡皮石傷斛針遠對“挑孝心悲”市摟場開墊拓的周一個勁完整置方案振，我服們一抬旦啟釋動，必須打高節(jié)舞奏地詳運轉(zhuǎn)仔，防糕止競蒸品的賊跟風(fēng)，不茄給對侵手留遙下任擱何間嚇歇，改在短蟻時間碑內(nèi)占影據(jù)競繼爭者茅所有滑可能撿跟進眉的點竊，這晚樣才冷能避禿免其雷它產(chǎn)攜品捷愛足先帶登，警形成郵為他梨人做惰嫁衣蠅的局號面。主題嶄活動通時間童流程12月20日——計22開展觸“轉(zhuǎn)慚動你湊的孝初心”愿等促丟銷活農(nóng)動12月24“孝心戰(zhàn)”公符益活出動——人間呀自有窩孝心20憂03年1月1日促銷潛主題女活動寫、現(xiàn)粗場拿鈴獎品皆、贈耀“孝退心手根冊”20邊03年1月中樂旬促銷井主題流活動奇和夫煉妻情耗感周派活動廣告笛操作龍的基城本思惕想廣告工操作仗的基蜘本思待想——整體赤時間逐流程11月20日——堅12月1日窮二丘十四見孝禮墊品卡聯(lián)設(shè)計刷完成12月01日——衣05日脖二十謠四孝死禮品雙卡、DM設(shè)計扇、印龜刷12月05日——煌15日DM傳遞攀、禮傷品卡戴派送閘（平宋面廣于告支惱持）12月20日——咽22日奧開展頁“轉(zhuǎn)餓動你巨的孝科心”育等促秒銷活11月20日——晶12月20攀“孝心階”征附文啟移動12月23日——猾30日垮評選鄉(xiāng)豐文稿不、發(fā)階通知敲、編值輯“鏟孝心饒手冊露”12月20日——渣12月31征稿落結(jié)束匆、設(shè)嗚計、琴制作武、裝飼訂成憑冊20乒03年1月1日緣瑞主題遙活動撕、現(xiàn)獻場拿超獎品吵、贈滴“孝丑心手嫂冊”12月24日孝心盞公益?zhèn)慊顒印碎g辣自有搏孝心12月23日——班30日眠夫妻圾情感隙卡設(shè)指計、DM廣告抖設(shè)計20渾03年1月2日——元8日費設(shè)后計、檢印刷20聞03年1月9日——嶼16日DM傳遞服、情隔感卡派派送20罰03年1月16日——恨23日訂開煩展“開情感崇周”睬活動體現(xiàn)傾創(chuàng)新更好篇的配至合本工次公輩關(guān)、瓶促銷續(xù)活動圓滿澤實現(xiàn)疫二個漸市場潑的啟耍動任俗務(wù)推薦置媒體具體殊媒介其計劃挑待附和《新安宣晚報》開辟廣一個漂“孝白心＋斧情感銅的專工題，檢報道異情感酸故事元、社望會性柄孝心燒事跡薪，從覽社會馬、公菜益的材角度傭倡導(dǎo)駝雷氏第鐵皮搏石斛頓的“嫂孝心代””慰“情規(guī)感”執(zhí)概念然，在厘感性辭上引件導(dǎo)消齒費者播；針對戶市場王終端大：超膠市、亂大賣閃場，或選擇皇班車賄車體余廣告代；主題置活動運前后巖的平本面媒嚷體支蔥持（光硬廣葛告和潔系列杏軟文艱支持桌）；終端肢地海置報、傘宣傳來手冊金；特別釣設(shè)計考的DM廣告拒；電視僚新聞迷媒體潛的間鎖接利材用，蝦報道歪現(xiàn)場揪活動益及公室益活咬動；針對撿各高識檔居敬民小僅區(qū)的稈主題儲宣傳秀海報賴；根據(jù)曾不同售的市照場目棍的，倍建議汁調(diào)整往包裝捉設(shè)計膛；媒介況策略附件準陸備忽工蛙作培訓(xùn)1、蓄所漁有各嬸崗位恒部門纖分別年培訓(xùn)界。2、課培墾訓(xùn)前睡須做幕好充盛足準津備，泉熟悉據(jù)培訓(xùn)信內(nèi)容占，清舞楚課軟程安授排，怠預(yù)備丙好培納訓(xùn)中逆所需印出示笑的資察料、默報表急、及智其它券物品拘，強葡調(diào)員殖工須勵完全德無條末件地叫按要去求行城事，鋒決不銅允許麥出現(xiàn)炒違規(guī)天現(xiàn)象撤。3、遼培煩訓(xùn)中鍛注意簡介紹燥本次讓活動寇精神貫、意泰義，宿加深燥各級頃人員跡對各為項工贊作的餐認識層，增舞強其天責(zé)任悶心。4、呢培易訓(xùn)中拜可穿祥