學生公寓開設寢室自習室推廣策劃書

關(guān)于“學生公寓開設寢室自習室”策劃書2014目錄策劃背景策劃目標前期調(diào)研策劃內(nèi)容簡介公眾分析宣傳內(nèi)容及媒介選擇項目具體實施過程項目效果預測與評估應急預案1策劃背景策劃背景學校對自習室的理存在漏洞空教室被各社團以開會名義清場占座現(xiàn)象層出不窮十一點半熄燈制度2策劃目標策劃目標1.緩解自習室管理的壓力，方便校方在自習室管理方面分擔任務。3.讓習慣在夜晚安靜的環(huán)境學習的學生可以到通宵自習室學習。2.幫助學生們在足不出戶的環(huán)境下可以到安靜舒適的環(huán)境下學。3前期調(diào)研我們前期做了兩方面的調(diào)研，一方面是媒體調(diào)研，另一方面是市場調(diào)研。媒體調(diào)研圖1：南開大學開設宿舍自習室的新聞截圖圖2：清華大學開設宿舍深夜自習室的爭議媒體調(diào)研圖3：聊大開設男生宿舍自習室新聞報道截圖圖4：交大某社交平臺發(fā)布對寢室自習室的看法截圖市場調(diào)研圖5：財大自習點的占比圖市場調(diào)研圖6：同學們對開設寢室自習室的意愿調(diào)查餅圖市場調(diào)研NO.1NO.2NO.3NO.5NO.4獨立桌椅無線網(wǎng)絡空調(diào)飲水機自動販賣機圖7：被調(diào)查者對寢室自習室設施設備的排序圖4策劃主題和內(nèi)容簡介策劃主題“懶人學霸屋——屬于你的自習室”策劃主題懶人學霸屋距離宿舍近目標受眾主要功能舒適的學習環(huán)境內(nèi)容簡介項目評估及完善項目申請立項123754寢室改造工程寢室自習室裝飾創(chuàng)意設計大賽管理制度制定設施設備運營維護68寢室自習室“懶人書架”圖書漂流活動微博“點人上自習”挑戰(zhàn)活動5公眾分析公眾分析之學生主要目標受眾潛在目標受眾對學習的愛好程度高、學習積極性強、喜歡安靜的學習環(huán)境、喜歡考前突擊復習、生活比較充實、社團活動豐富……學習時間較為零碎、對學習環(huán)境有一定要求、學習習慣良好、平時喜歡自習、偶爾熬夜……公眾分析之校領(lǐng)導希望緩解自習室資源不夠的狀態(tài)，又不太贊成學生熬夜復習。希望能滿足同學們對自習室的要求。會考慮到宿舍自習的管理問題。其他領(lǐng)導學工部后勤部一方面希望同學們能夠養(yǎng)成良好的學習習慣和工作習慣。另一方面又希望同學們能夠好好學習。公眾分析之媒體校內(nèi)媒體校內(nèi)媒體主要包括校廣播臺、校報以及各院記者團和院報。主要從學生的角度出發(fā)，可能會收集報道很多學生的觀點。校外媒體校外媒體可能會大肆報道。對于寢室通宵自習室，既會分析其優(yōu)點，也會分析其帶來的弊病。6宣傳內(nèi)容及媒介選擇主要傳播內(nèi)容1.建設宿舍自習室的初衷——為了方便同學們學習；2.宿舍自習室的方便之處，相較于圖書館、自習室、寢室內(nèi)學習的優(yōu)點所在；4.宿舍自習室裝扮創(chuàng)意大賽激發(fā)學生設計創(chuàng)造力，進一步宣傳宿舍自習室。3.設立宿舍自習室的地點及建成后首次開通運行的時間宣傳；媒介選擇之線下校報及校外其他報刊發(fā)布宿舍開設自習室新聞報道，開放式，關(guān)于宿舍是否開設自習室的討論，創(chuàng)造一定的噱頭。校園廣播宿舍自習室將要建成，做正面新聞報道，鼓勵大家關(guān)注。招貼海報、擺放展板關(guān)于宿舍自習室正式運行，歡迎同學們前來自習。前期校報及校外其他報刊重點報道宿舍自習室正式運行帶來的福音，以及后期裝扮設計大賽鼓勵同學們DIY的初衷，從正面角度宣傳。校園廣播對裝扮設計大賽做宣傳報道，持續(xù)關(guān)注比賽進展，另一方面宣傳宿舍自習室。招貼海報、擺放展板宣傳裝扮設計大賽的初復賽的信息。后期媒介選擇之線下媒介選擇之線上一方面對宿舍自習室運行新聞，結(jié)合制作的宣傳視頻和圖片進行傳播；另一方面可發(fā)起話題討論和電子問卷，后期，對裝扮設計大賽宣傳，并及時跟進賽況發(fā)布到網(wǎng)上，最后評選有一定比例為線上投票評比，通過參賽團隊自身比賽宣傳，同時擴大宿舍自習室在學生們之間的知名度。微博微信空間人人媒介選擇之線上微博①發(fā)起話題#寢室PK自習室#，討論自習在哪里更合適，發(fā)表關(guān)于財大開設宿舍自習室的意見，并@財大宿舍自習室的官方微博和其他兩位本校校友，就可以有機會獲得獎品。②可以邀請“中南財經(jīng)政法大學微博協(xié)會”以及各財大名人的微博幫忙參與話題、轉(zhuǎn)發(fā)話題，在學校內(nèi)引起一定的關(guān)注。③發(fā)布財大宿舍自習室的相關(guān)宣傳以及活動進度。

④發(fā)布宿舍自習室裝扮設計大賽宣傳以及最終的線上投票，鼓勵參賽團隊自身進行作品宣傳，提升宿舍自習室的吸引力。媒介選擇之線上微信①開設財大宿舍自習室的官方微信平臺，分享相關(guān)活動信息。②鼓勵同學寫出自己在“懶人學霸屋”自習的經(jīng)歷或者心情，集滿32個贊，截圖發(fā)至官微，即有機會獲得獎品。媒介選擇之線上空間人人①開設財大宿舍自習室的官方空間平臺和人人公共主頁。發(fā)布活動信息，結(jié)合宣傳海報和視頻，鼓勵同學轉(zhuǎn)發(fā)評論即隨機抽獎。②提供失物招領(lǐng)信息和同學學習生活的一些小建議，保持學生的關(guān)注度。7項目具體實施過程項目具體實施過程提交策劃申請立項宿舍改造工程項目寢室自習室裝飾創(chuàng)意設計大賽項目具體實施過程寢室自習室運行管理制度寢室自習室“懶人書架”圖書漂流活動微博“點人上自習”挑戰(zhàn)活動舉辦寢室自習室裝飾創(chuàng)意設計大賽活動內(nèi)容寢室自習室裝飾設計大賽鼓勵學生自己裝扮自己的學習環(huán)境。初賽以設計方案的形式提交作品；復賽則是從初賽上交的作品中挑選部分團隊的方案進行實施。活動目的宣傳寢室自習室，提高學生的參與程度，通過比賽將寢室自習室裝扮權(quán)利交給學生，以增加同學們對寢室自習室的了解。寢室自習室裝飾創(chuàng)意設計大賽寢室自習室“懶人書架”圖書漂流活動前期將對“懶人書架”圖書漂流活動進行宣傳，鼓勵同學們將寢室里看過的、閑置的、想要推薦給更多人看的書捐贈出來。在寢室自習室后期的日常運行階段，“懶人書架”上所有圖書均可供前來自習的同學自由借閱，前提條件是“懶人書架”的書只能在寢室自習室內(nèi)閱覽。設立懶人書架“懶人書架”圖書漂流活動微博發(fā)起“點人上自習”挑戰(zhàn)活動對象僅限于中南財經(jīng)政法大學的學生微博發(fā)起話題“點人上自習”被點到的同學必須在點到后的三天內(nèi)去寢室自習室自習至少1個小時，否則就要承諾幫點名的同學帶一份早餐。被點到的同學在寢室自習室自習后，可在寢室自習室入口設立的“‘點人上自習’挑戰(zhàn)完成的拍照證明板”旁拍照留念，將照片發(fā)上微博證明挑戰(zhàn)完成后，可再點三個同學進行同樣的挑戰(zhàn)。8項目效果預測與評估活動準備過程的評估1.背景材料的充分性2.信息的組織與項目戰(zhàn)略的合理性3.信息和項目的有效性活動實施過程的評估2.媒介報道量3.檢驗接受并注意到信息的目標公眾的數(shù)量1.檢查發(fā)送信息的數(shù)量活動效果預測與評估2.活動中各個環(huán)節(jié)的參與人數(shù)3.宿舍自習室開設后的運行效果1.活動覆蓋人數(shù)9應急預案應急預案失

竊占

座突然停電發(fā)生火災在自習室的同學忽然暈倒自習室內(nèi)發(fā)生沖突THANKS如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數(shù)分數(shù)如下：我方對手出牌可得分數(shù)出牌可得分數(shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅