活動營銷方案

活動營銷方案活動營銷方案1

春節(jié)超市促銷活動主題：繽紛時代冬日情懷

活動內容：

春節(jié)超市促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

春節(jié)超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按本錢價銷售)。

注：

1、年春節(jié)超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承當;

2、廠家或供應商要依據(jù)實際狀況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

3、業(yè)務招商主管和客務員要對“調高售價再打折〞狀況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關規(guī)定嚴厲?處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、年春節(jié)超市促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參與本活動;

春節(jié)超市促銷活動2購物送券超值實惠

春節(jié)超市促銷活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參與累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

注：

1、年春節(jié)超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承當50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券(a券)活動;

3、年春節(jié)超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承當(限參與活動1的廠家或供應商);

4、在年春節(jié)超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承當滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;

6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業(yè)時間;

7、促銷服務臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領贈券〞章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領禮品券〞章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應提示顧客先以完好購物憑證參與抽獎活動，再參與贈送活動;

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

春節(jié)超市促銷活動3吉祥年高興月幸運日

在xxxx年春節(jié)超市促銷活動期間，在4號門附近設三個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參與抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年〞乒乓球者方可繼續(xù)摸取“高興月〞乒乓球，摸中“高興月〞乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日〞乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

1、摸出“20xx年〞字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年〞字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、摸出“12月〞字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月〞字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日〞字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完好購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參與本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎〞章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年〞、“高興月〞、“幸運日〞章;

3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;

6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

7、領獎時間：當日營業(yè)時間;

春節(jié)超市促銷活動4六樓百元街酬賓送禮

春節(jié)超市促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精致禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

活動營銷方案2

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味〞而著名中外。xx烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的xx餐飲業(yè)，進展趨勢可概括為：進展十分快速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁華。然而，繁華的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進展壯大。作為新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“xx烤鴨〞應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

xx餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著xx有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下條件：

〔1〕擁有自己的特色；

〔2〕全面的〔質量〕管理；

〔3〕足夠的市場運營資金；

〔4〕創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不行，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風光開業(yè)又快速消失的緣由所在。

xx酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣揚與運營，已在xx地區(qū)有了肯定的知名度，在xx更是家喻戶曉。如能利用“xx〞在xx的知名度延續(xù)宣揚xx酒樓，提高菜品質量〔行家點評稍差〕，加強人員培訓、管理，定能成為xx餐飲界的后起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力；內部員工營銷的勝利又以全面的〔質量〕管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氣氛為基礎。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛〞優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“xx酒樓〞品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“xx〞形象，增添競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務意識、工作主動性；進一步提升“xx〞的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的進展打下良好的基礎。

2、活動時間：x月x日——x日，共計15天。

3、參加人數(shù)：xx的全部員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

〔一〕SP方案

1、“微笑服務〞

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐煩，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

x月x日前召開動員大會，x日——x日服務員之間開展“服務大比武〞，在大廳設一個特地的版面，每日評出“當日服務之星〞，并給予物質嘉獎。

2、特價

〔1〕每日推出一道特價菜，日不重樣。

〔2〕隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

〔3〕打折，這是一個快速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

〔二〕內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是進展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文競賽

內部員工征文：《我的選擇——xx》〔全部員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工喜愛“xx〞的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新xx〞！〕

要求：

〔1〕題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)受、感想、寄語等。

〔2〕體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

〔3〕截止日期為x月x日。

鼓舞全體員工主動投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、本錢節(jié)省競賽

通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的主動性。

〔三〕產品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推動情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等〔對餐飲不明，僅供參考〕。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色〞，吃“健康〞。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、養(yǎng)分化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。劇烈建議廚房推出！

〔四〕文化營銷方案

向消費者宣揚“xx〞的企業(yè)文化，增添東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。

在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號〔xx鴨王酒樓提示您：關注飲食健康〕，讓顧客把“吃〞當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介?？梢罁?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產出。

六、效果分析

1、宣揚造勢，讓消費者產生劇烈的記憶感，引起良好的口碑宣揚，提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

3、通過服務競賽、征文競賽、本錢節(jié)省競賽，能極大的增添員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作主動性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

日評出“當日服務之星〞，并給予物質嘉獎。

七、特價

〔1〕每日推出一道特價菜，日不重樣。

〔2〕隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

〔3〕打折，這是一個快速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

活動營銷方案3

一、市場分析

1、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化〞充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進展為時尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市里快速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發(fā)型。〞隨著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛進展以及都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“A+〞咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+〞咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標的消費群分析

a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有肯定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務溝通需要的商務人士d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族e.情侶及學生群體

3、A+產品SWOT分析

二、營銷策略

〔一〕營銷目標

1.短期內建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用。

2.提高企業(yè)知名度，進軍省內同行業(yè)前幾名。3.提升企業(yè)形象。

以網(wǎng)絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣揚、拓展市場，為產品精確定定位，突出企業(yè)形象和產品特色，實行差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

〔二〕營銷策略

1、渠道和促銷策略

〔1〕將網(wǎng)站提交到主要的檢索名目。

〔2〕將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)名目中，有一些檢索名目定位于某個行業(yè)中，如餐飲。

〔3〕請求互換鏈接。查找一些與你網(wǎng)站內容互相補的站點并向對方要求互換鏈接。

2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“xxxx節(jié)日歡樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家快樂，歡迎有空來A+放松一下。〞A+推出新產品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，A+在不斷創(chuàng)新，不斷討論新品種，最終不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，感謝〞。

3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進行宣揚：搜尋進入A+所在四周的高校貼吧進行留貼宣揚“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗〞。

4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣揚。

5、與xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡時代的到來，信息咨詢不斷改變，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣揚作用。我們可以利用這個機會，將A+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而到達更好的宣揚效果。

除了做好上面渠道策略預備以外，還要做好促銷策略預備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購置多少可以優(yōu)惠多少等〞；實行會員制；對已是會員的特別紀念日實行一些優(yōu)惠。

三、產品和價格策略

首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業(yè)產品的價格范圍，調查一下消費者都喜愛什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調查問卷，到街頭、網(wǎng)絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。〞

活動營銷方案4

聯(lián)盟發(fā)起：

xx網(wǎng)家居頻道

合作媒體：

xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產家居網(wǎng)絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的進展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的進展方向。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場進展和消費者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡平臺。

加入聯(lián)盟標準：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓呈現(xiàn)有業(yè)務，具有肯定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可協(xié)作建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動協(xié)作方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參加。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參加。

聯(lián)盟進展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、xx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇?！部蓞f(xié)作甲方活動發(fā)布信息〕

4、二篇視頻專訪。〔探店、樣板房〕

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題〔圖文〕。

6、xx論壇“家居裝飾〞版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息。

7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾〞版塊內發(fā)布非廣告內容。

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪。

9、依據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到xx網(wǎng)首頁展示。

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。

二、線下關聯(lián)營銷解決方案：

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)全部用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參加xx網(wǎng)公益活動。

三、20xx全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參加xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四、增值服務

1、xx裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家?！搽S看房、交房活動發(fā)放〕

2、xx網(wǎng)“家裝無敵券〞套票首選合作商家?！搽S看房、交房活動發(fā)放〕

五、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務本錢費用。上述費用視狀況單獨報價。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

活動營銷方案5

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

蛋糕店利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的蛋糕、并備好充分的貨。不同的蛋糕實行不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的蛋糕作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群確實定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

蛋糕訂單到肯定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購蛋糕。十元為一分。這對老的忠有用戶是一個特別好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購蛋糕夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增添了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的蛋糕〞或者“您只要花1元，就可以在我們店里選擇任何一件原價的蛋糕〞。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理示意，要消除這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個蛋糕其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個7。7折，那買家感覺這個珍寶就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的蛋糕〞，買家就會覺得這個蛋糕的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

4、加價購

消費者在購置特定的蛋糕基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之蛋糕;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購置我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購置指定蛋糕即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個特別有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購置過的東西買家都可以參與抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!

再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友誼鏈接，特殊是那些瀏覽量特殊大的店鋪，許多人在進行瀏覽的時候，一不當心就看到了你的店鋪;三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買家常用的搜尋關鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

活動營銷方案6

一、執(zhí)行概要和要領

堅持以加快存款進展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、背景分析

一季度是銀行最需要存款的時候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因此，制定一個完善而有效的營銷策略成為當前最為迫切的前提，一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延長品牌度的有效手段。

三、營銷目標

以信譽卡營銷的方式，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行電話營銷，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本狀況，并邀約客戶來我行面談。

四、營銷策略

〔一〕以信譽卡營銷為手段

通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行信譽卡營銷，簡潔了解客戶對信譽卡的需求狀況，為充分了解客戶對本行的業(yè)務需求做鋪墊。

〔二〕以了解客戶需求為目的

通過向客戶咨詢事先設計好的相關問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財務狀況。這樣可以也許了解客戶的需求狀況，以便開展存款營銷。

〔三〕以把握客戶存款為核心

通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對于本行的業(yè)務需求，為客戶設計產品或服務，進而到達提高業(yè)務粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。

五、營銷使用問題簡要介紹

〔一〕信譽卡營銷問題的重心

1.介紹我行信譽卡業(yè)務的優(yōu)勢；

2.詢問客戶對信譽卡的需求等。

〔二〕對客戶需求的深入了解〔在客戶感興趣的基礎上〕

1.了解客戶家庭的基本狀況；

2.了解客戶事業(yè)的基本狀況；

3.了解客戶對我行業(yè)務的需求狀況〔可以在了解客戶對信譽卡業(yè)務需求時提及〕等。

〔三〕邀請客戶來我行面談

懇切地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。

六、營銷手段與方法

因為此次營銷的主要意圖并不在信譽卡業(yè)務上面，在營銷的過程中要有明顯的側重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內合理把握營銷內容的重心，盡可能了解客戶對本行業(yè)務的需求，并邀請意向客戶來本行面談。

〔一〕落實營銷環(huán)境

首先，根據(jù)慣例，將營銷策略落實到二類支行、相關部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動客戶經(jīng)理們存款營銷主動性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創(chuàng)立能力〞的觀念。其次，組織參加此次營銷活動的客戶經(jīng)理，仔細學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度堅固樹立服務客戶、加快進展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從營銷負責人到一般員工，人人堅守“團結激發(fā)活力、團結激發(fā)智慧、團結激發(fā)斗志、團結創(chuàng)造奇跡〞的信念。

〔二〕落實營銷人員：

雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負責，但在開展營銷活動之前仍舊需要落實營銷人員，確保每位參加營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內在崗工作，不行拖延整個營銷活動的進度。

〔三〕制定考核方法，建立激勵機制，

使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，準時下發(fā)存款營銷狀況通報，激勵先進、催促后進。每旬由綜合業(yè)務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施狀況如何，活動是否到達了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等細致地進行評估。

活動營銷方案7

一、本案策劃的目的

中國是茶的家鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地、茶的發(fā)覺和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球、茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料、茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家〞、茶葉網(wǎng)絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出、通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法、在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占據(jù)市場，更好的促進產品的銷售、

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中、喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、寵愛和追求、

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有許多缺陷、

一是茶葉生產的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后；

二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：群眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌、整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡上比較紅、

如今的國內茶葉市場看似波瀾不驚，事實上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出、但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購置缺乏根據(jù)和方向、可以說，國內的'茶產業(yè)是“出名茶，無〞、因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌特別重要、

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等、“云上品〞，具有獨特性，有別出心裁之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品、

3、消費者分析：