康師傅冰紅茶產(chǎn)品策劃書

康師傅冰紅茶產(chǎn)品籌劃書一、籌劃背景.所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好.傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中,老牌茶飲料顯示出了強大的品牌號召力，追求時尚安康生活的心理.所以該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為46。9％.與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出理念,而使得品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時代降落,同時直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨猛烈.當(dāng)配方不再是隱秘，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價格拉不開層次的時候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。二、產(chǎn)品分析一種潮、冰酷的時尚飲品,紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種涼快冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒適 ,冰后飲用更能體驗“冰力十足，無可替代”的暢快 ,讓你從頭到腳一爽到底,體會無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶,參與檸檬酸制成精選優(yōu)質(zhì)綠茶,參與檸檬酸制成冰凍后口感更佳.冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，自 PET490上市以來,憑借其獨特的口感和便利的包裝，馬上成為市場寵兒，市.2023為提升品牌形象，實行與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請陽光動感的任賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。2023年更邀請華語樂壇天后—張惠妹出任一代代言人 ,誓將冰酷進(jìn)展到底，2023年邀請了當(dāng)紅樂團(tuán)F.I。R樂團(tuán)為代言人，更賜予了康師傅。2023年邀請了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)當(dāng)代言人，受到及大關(guān)注,TWINS安康活力的形象風(fēng)行一時.2023年邀請弦子，陶喆擔(dān)當(dāng)代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年始終開展“再來一17％！深受寬闊消費者的寵愛。三、競爭對手分析一快速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能準(zhǔn)時、準(zhǔn)確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”-—售銷終端的一切的市場反響，建立起了一個強大的市場分銷體系,1004家，每家都有上百號人，,相比其他品牌的茶飲料來說，統(tǒng)一茶飲料還具有一個比較明顯深得消費者寵愛的緣由,.同時,他所做的廣告清爽、淡雅,他的包裝簡潔、大方、便于攜帶，使很多消費者飲用一次，就深深寵愛上他.旭日升:從品牌銷售和低本錢擴張到重建分銷體系?？恐葘κ挚炝税氩蕉袌龇蓊~從70％壓縮到20％,調(diào)整，在樂觀強化產(chǎn)品陣容，推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強化自身的自然飲品特征的同時，不斷細(xì)分市場，努力打造的市場分銷體系。娃哈哈出品的格外系列茶飲料(以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅〕該公司不僅預(yù)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶“為主題的格外茶飲料品牌概念?？祹煾当t茶優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：康師傅是做便利面起家的，在消費者心目中的形象大多停留在理性層面,如質(zhì)量有保證、值得信任等,而情感方面的認(rèn)知格外少。但飲料市場是一個同質(zhì)化格外強的領(lǐng)域,假設(shè)只是從產(chǎn)品角度動身，很難使品牌具有獨特共性。要想查找的傳播活動中與消費者溝通,對他們進(jìn)展?jié)撘颇挠绊??！懊舜浴芭c“冰力巨星“：由于康師傅冰紅茶的核心消費群根本上是集中在15—20歲的青少年。追趕潮流、自我實現(xiàn)是映射在他們身上最主要的特色。訴求,呈現(xiàn)品牌共性，向崇尚共性、追求自由的年輕人推出冰涼又酷的康師傅冰紅茶。這正好吸引了這些布滿叛逆性的年輕人。劣勢:營銷溝通的障礙.為了避開這種障礙，可將這各種產(chǎn)品進(jìn)展分類整合,集中宣傳康師傅冰紅茶的安康理念。2.盡管目前市場上的茶飲料生產(chǎn)商全都將消費群體始終鎖定在年輕群體茶的消費人群。康師傅一旦如此定位自己的產(chǎn)品必將擴大其茶飲料的市場容量.3。茶飲料市尚未到達(dá)可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產(chǎn)品口味才是市場的真正賣點，從七大城市影響消費購置茶飲料的因素來看，有67。9％的消費者認(rèn)為口味是影響其購置茶飲料最重要的因素，而對于品牌,29。9％因此要從口味上做文章.四、康師傅冰紅茶市場分析中國茶飲料市場自1993年起步，2023年開頭進(jìn)入快速進(jìn)展期.縱觀茶飲料202399842％的47%30％的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20％，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之,品類整體進(jìn)入成熟期的初級階段。茶飲料市場進(jìn)入成熟期，進(jìn)展至今大致經(jīng)受了四個成長階段：1、19982、19993、20234、進(jìn)展到目前,康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場，諸侯紛爭；20％的速度增長，2023年中國茶飲料市場消費量到達(dá)1190萬噸。,因此茶飲料市場隱蔽著巨大的成長空間.將來茶飲料市場進(jìn)展勢頭良好,行業(yè)將處于快速成長期.(一)、細(xì)分市場必需做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向進(jìn)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)展細(xì)分。1、不同年齡的消費者目前,康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,,然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品.2、不同收入的消費者康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了.3、不同區(qū)域的消費者人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以依據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品?！捕?、目標(biāo)消費者定位：21—2535。9％；2630227％;31—3510316—20921—25歲的年輕人。圖表錯誤!未定義書簽。:茶飲料的核心消費人群(三)、場合定位：(四、功能定位:低熱量、低脂肪、低糖，具有自然、安康、解渴、提神的特性四、康師傅茶飲料推廣策略(一)、廣告策略1、廣告目標(biāo)多數(shù)消費者對冰紅茶的生疏是通過廣告而獲得的期望能通過這次的廣告康師傅冰紅茶在各高校的市場占有率.2、廣告定位冰爽夏天,我選康師傅冰紅茶3、廣告知求內(nèi)容突出產(chǎn)品的特征:4、廣告內(nèi)容茫茫冰原,一片安靜?？祹煾当t茶震碎冰層,一個由冰山造型的舞臺呼之欲“冰茶魅力,我最愛“.本則廣告主要突出的是有音樂就有康師傅冰紅茶,有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺.〔二、媒介投放策略費群體.并且保證足夠重復(fù)性和信息有效傳遞，確保宣傳效果優(yōu)良,在保證掩蓋率的有效到達(dá)還要削減重合鋪張。1、電視廣告電視廣告是最傳統(tǒng)的廣告形式,在電視上投放廣告可以讓很多消費者看到本企業(yè)的產(chǎn)品.對于冰紅茶這種飲料類產(chǎn)品,選擇在電視上做廣告是最穩(wěn)妥的選擇。同時電視廣告是有聲音，圖像,情節(jié)的，這樣使得電視廣告更加吸引消費者的留意目光的手段之一，可以在電視上投放上述的視頻廣告.2、網(wǎng)絡(luò)廣告16—25歲的年輕消費者，這個年齡段的消增加。網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容可以是跟電視廣告一樣,也可以重設(shè)計.投放網(wǎng)絡(luò)廣告時可以選擇目標(biāo)消費群體常常掃瞄的網(wǎng)站,從康師傅冰紅茶的角度來說,可以在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告，也可以以其他的廣告形式進(jìn)展宣傳。3、交通工具廣告投放冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積存較少，有車一族的比重也不大,大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不行少，可以選擇的形式也是很多的,例如：車身廣告、站牌廣告。同時使用這類廣投放平面廣告，通過平面廣告來吸引消費者的留意，到達(dá)宣傳產(chǎn)品的目的。4、興傳播媒介的選擇現(xiàn)在大城市的不管是公交車還是出租車都普及了車載移動電視,車載電視上.廣告的到達(dá)率也就相對的較高,而且年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)消滅率也是很高的。5、廣告預(yù)算,所以廣:20015050興傳播媒介廣告:50萬廣告總預(yù)算：450萬〔三)、終端促銷在茶飲料市場中,30其他還有哇哈哈，可口可樂，雀巢等等，茶飲料市場緊急猛烈，已是一片紅海，競爭壓力巨大，所以康師傅冰紅茶需要促銷活動來提高市場份額。1、活動目的,吸引消費者的眼球,,提高銷售額；費者，同時消化庫存；擴大市場份額，狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位。借助此次促銷活動，宣傳一些產(chǎn)品，翻開銷路，提高知名度2、活動對象黑龍江東方學(xué)院的教職工和同學(xué)們3、時間和地點四月三十日到五月三日，在黑龍江東方學(xué)院內(nèi)開展4、活動主題為寵愛運動的你送上一份涼快5、活動方式〔1),〔表演內(nèi)容和本次促銷活動有關(guān)〕少量宣傳廣告，讓同學(xué)們了解康師傅冰紅茶?！?,,的同學(xué),均可到贈飲區(qū)免費品嘗.公司供給的精巧禮品一份。同學(xué)們可以現(xiàn)場購置飲料，只要購置兩瓶，便可100.獎項設(shè)置如下:一等獎：運動背包一個二等獎::綠茶屏幕擦〔3)、多購優(yōu)待,買六瓶送一瓶