教學(xué)工作計(jì)劃五篇-2

第頁共頁教學(xué)工作方案五篇【精選】教學(xué)工作方案五篇教學(xué)工作方案篇1下學(xué)期就是四年級(jí)了，這次我擔(dān)任著xx班和xx班的英語教學(xué)任務(wù)。雖然在三年級(jí)的時(shí)候才開場學(xué)習(xí)了英語，但是這兩個(gè)班的學(xué)生們卻都學(xué)習(xí)的非常好，這給了我一個(gè)意想不到的驚喜。作為一名四年級(jí)的英語老師，我也要開場對學(xué)生們的教學(xué)更加的強(qiáng)化一些。英語在今后畢竟是一門重要的主課，要是在小學(xué)的時(shí)候不好好的打好根底和興趣，在之后的學(xué)習(xí)中，就會(huì)難以提升！可以說，小學(xué)的英語是非常重要的引導(dǎo)階段。為了帶動(dòng)好學(xué)生們的興趣，讓他們感受到英語的樂趣，我對下個(gè)學(xué)期的教學(xué)做了很多的構(gòu)思和準(zhǔn)備，如今總結(jié)為四年級(jí)上學(xué)期的工作方案如下：一、興趣的帶動(dòng)小學(xué)是學(xué)習(xí)語言的最正確時(shí)機(jī)，可是在這個(gè)階段，同學(xué)們也才學(xué)習(xí)了語文的拼音不久，在三年級(jí)的時(shí)候讓他們分辨開英語和拼音也是花費(fèi)了不少的功夫。但是從最后的成績來看，大局部學(xué)生都對英語非常的感興趣，但是小局部的興趣也是不能放下。作為語言，要是不能在生活中帶起興趣，就很難學(xué)好語言。為了帶動(dòng)這些孩子們的興趣，我準(zhǔn)備了不少的教具和課件。這件簡單確有趣的教學(xué)道具，會(huì)成為吸引學(xué)生們注意力的最好的裝備。但是只能吸引注意力在教具上是沒有意義的，為了將知識(shí)教誨給他們，我必須將“我去教”，變成“他們要學(xué)”。這個(gè)時(shí)候，我準(zhǔn)備的各種游戲就能排的上用場了。而且為了進(jìn)一步帶動(dòng)學(xué)生們的興趣，我也提早準(zhǔn)備了一些小獎(jiǎng)品，一些非常簡單的小獎(jiǎng)勵(lì)，就能帶動(dòng)起他們的積極性。二、教學(xué)融入游戲在不過四年級(jí)的小學(xué)中，雖然根本的教學(xué)和練習(xí)很重要，但是想讓同學(xué)們真正記住這些英語的使用，讓英語融入根本的學(xué)習(xí)生活是非常不錯(cuò)的選擇。首先，自己就要帶動(dòng)起這樣的活動(dòng)，無論是在上課時(shí)還是課間的時(shí)候。只要遇上我們班級(jí)的學(xué)生都要用英語打招呼，正確回應(yīng)的會(huì)得到分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣不僅會(huì)帶動(dòng)學(xué)生們的積極性，也讓英語成為了師生間互動(dòng)的一種時(shí)尚。其次，要加強(qiáng)在課堂上英語的變化。不要總是只用一句常用的話去互動(dòng)，偶然變換一次，再隨即解釋句子的意思，不僅可以增加興趣，也可以帶動(dòng)學(xué)生對英語游戲的考慮，引導(dǎo)出現(xiàn)更多的個(gè)性化的交流。最后，也不要忘了根本的教學(xué)根底，單詞的積累和學(xué)習(xí)，是這些游戲必不可少的階段，要好好的去引導(dǎo)，更據(jù)當(dāng)時(shí)的情況變換學(xué)習(xí)的內(nèi)容。三、總結(jié)方案總是向著最好的方向規(guī)劃，但是實(shí)際上事情的開展確實(shí)多變的。面對突發(fā)的情況我也要做好應(yīng)對的準(zhǔn)備，讓自己能順利的完成下學(xué)期的方案。教學(xué)工作方案篇2一、指導(dǎo)思想本學(xué)期，我校教學(xué)教研工作將繼續(xù)緊緊圍繞黃校長提出的“搶機(jī)遇、抓質(zhì)量、求提升、促內(nèi)涵開展”學(xué)校年度工作目的，立足我校教學(xué)工作實(shí)際，以常規(guī)管理為抓手，以新課程改革為中心，以教學(xué)質(zhì)量為生命，以開展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)為主渠道，以解決新課程中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題為打破口，通過多種形式引領(lǐng)老師進(jìn)一步更新教育觀念，提升施行新課程的才能，積極探究現(xiàn)代背景下教學(xué)管理、教學(xué)研究的新方法、新形式，全面創(chuàng)始我校教育教學(xué)工作的新場面。二、工作重點(diǎn)1、根據(jù)教育局有關(guān)教研安排，繼續(xù)標(biāo)準(zhǔn)我校常規(guī)教研工作。2、抓細(xì)、抓實(shí)，抓嚴(yán)教學(xué)常規(guī)，確保教學(xué)質(zhì)量逐步進(jìn)步。3、抓好校本培訓(xùn)，進(jìn)步老師的專業(yè)化程度，通過“傳、幫、帶”，培養(yǎng)新老師，讓新老師盡快適應(yīng)教學(xué)教育工作、盡快成長。4、繼續(xù)推進(jìn)武術(shù)等校本課程及興趣小組的開展。5、做好畢業(yè)班的各項(xiàng)工作。6、推進(jìn)市級(jí)課改課題的研究進(jìn)程。7、根據(jù)教育局有關(guān)中高級(jí)職稱聘后管理規(guī)定，做好相關(guān)工作安排。8、新一期校級(jí)骨干老師、名師、學(xué)科帶頭人的認(rèn)定及評(píng)選工作。三、工作主要措施1、實(shí)在做好鞏生工作對學(xué)期鞏生工作進(jìn)展總結(jié)，注意學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，如發(fā)現(xiàn)學(xué)生有流失苗頭，應(yīng)及時(shí)做好學(xué)生及家長工作，采取有效措施制止流生。班主任要進(jìn)一步宣傳《義務(wù)教育法》等有關(guān)教育法律法規(guī)，加大執(zhí)法力度，與家長、所在鎮(zhèn)〔辦〕村〔居〕親密聯(lián)絡(luò)，實(shí)在做好鞏生工作。組織班主任做好全面家訪工作，年輟學(xué)率農(nóng)村獨(dú)立初中校應(yīng)控制在1.5%以內(nèi)。2、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)行為應(yīng)認(rèn)真落實(shí)省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)中小學(xué)辦學(xué)行為有關(guān)工作意見》〔閩政辦〔20xx〕8號(hào)〕和《關(guān)于以試點(diǎn)改革引領(lǐng)中小學(xué)推進(jìn)施行素質(zhì)教育有關(guān)工作的通知》〔閩教基〔20xx〕42號(hào)〕精神與要求，標(biāo)準(zhǔn)課程設(shè)置、標(biāo)準(zhǔn)作息時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)考試、標(biāo)準(zhǔn)招生行為、標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)用書管理。要加強(qiáng)課程管理，認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)國家課程方案和省頒課程方案，開足開齊開好規(guī)定課程，特別是按照要求開設(shè)好通用技術(shù)〔勞技〕、藝術(shù)、體育與安康和綜合理論活動(dòng)等課程。充分開掘本校課程資，開發(fā)和施行具有地方和學(xué)校特色的校本課程，要按規(guī)定保證學(xué)生體育鍛煉時(shí)間每天不少于1小時(shí)，實(shí)在減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生全面開展和安康成長。3、加強(qiáng)教科書、教輔材料標(biāo)準(zhǔn)管理。加強(qiáng)教科書標(biāo)準(zhǔn)管理，組織做好教科書征訂、發(fā)放和調(diào)劑工作，確保開學(xué)前含進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女在內(nèi)的學(xué)生“課前到書，人手一冊”。加強(qiáng)對循環(huán)教科書使用的管理和指導(dǎo)，循環(huán)使用教科書做到至少三分之二的教科書能繼續(xù)使用。加強(qiáng)教輔材料征訂管理，嚴(yán)格執(zhí)行“一科一輔”選用政策，嚴(yán)格執(zhí)行教輔征訂信息公開制度，進(jìn)校教輔征訂工作全部通過“福建省中小學(xué)教輔征訂網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)”運(yùn)行，教輔征訂單實(shí)行兩級(jí)審核管理，“代購申請單”至少保存三年備查。嚴(yán)禁征訂泉州市教育局編制的目錄外的任何教輔材料。四、主要的工作安排：二月份--三月份：1、期初教學(xué)工作會(huì)。2、期初三表的編排，教學(xué)資料的發(fā)放。3、做好鞏生及出勤月報(bào)制度。4、專用教室標(biāo)準(zhǔn)管理的專項(xiàng)檢查5、畢業(yè)班工作會(huì)議6、教案、作業(yè)等教學(xué)常規(guī)檢查7、完善興趣小組活動(dòng)的開展。8、中考、地生會(huì)考百天沖刺發(fā)動(dòng)大會(huì)9、初三體育期初測試〔第三周〕10、差異教學(xué)市級(jí)課題階段研究報(bào)告11、體育中考報(bào)名及訓(xùn)練強(qiáng)化工作12、啟動(dòng)第四屆科普文化節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)四月份：1、體育中考的組織工作2、理、化、生實(shí)驗(yàn)及信息技術(shù)考察3、中考、地生會(huì)考報(bào)名工作4、校級(jí)骨干、學(xué)科帶頭人的考核認(rèn)定5、配合政教處做好“家長開放周”的相關(guān)工作五月份：1、第四屆科普文化節(jié)階段性表彰。2、課程教學(xué)檢查，教學(xué)業(yè)務(wù)檢查。3、非現(xiàn)場老師技能比賽。4、學(xué)科競賽5、初二地生、初三參加泉州市質(zhì)量檢查六月份：1、地生會(huì)考、中考的組織工作。2、中考監(jiān)考的安排。3、20xx屆畢業(yè)班畢業(yè)典禮。4、期末抽查考試的組織工作。5、做好期末考試的質(zhì)量分析^p。6、初三中考志愿的填報(bào)工作。七月份：1、初一新生的招生工作。2、畢業(yè)班中考成績的查詢。3、各級(jí)達(dá)標(biāo)中學(xué)的切線情況及本校上線情況4、分發(fā)錄取通知書總之，在新學(xué)期，新形勢下，本學(xué)期是學(xué)校開展的重要一年，我們強(qiáng)化各項(xiàng)工作措施，教務(wù)處全體人員精誠團(tuán)結(jié)，勇于奉獻(xiàn)，敢于探究，腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)教學(xué)管理和效勞工作，為進(jìn)一步進(jìn)步我校管理程度。教學(xué)工作方案篇3轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的時(shí)間悄然而逝，曾經(jīng)所謂的人生職業(yè)開展規(guī)劃徹底改變了，從銷售工作轉(zhuǎn)入了教育工作，雖然兩者間有相通的地方，但還是有很多不一樣的地方。工作事務(wù)繁忙、事情很多、總有做不完的事情，有時(shí)候工作壓力很大，總想一口氣把所有事情做完，跑去大森林里呼吸下新穎的空氣。新生開學(xué)以來就再也沒有時(shí)間自己再回屋里做飯吃了，每天都到學(xué)生食堂去吃飯?；蛟S我在學(xué)生身上不用投入那么多的時(shí)間，但每當(dāng)我看到我的學(xué)生、看到學(xué)生的父母從幾十里以外的村莊里扛著行李背包把孩子從大山里送到學(xué)校，并再三的囑咐自己的子女一定要聽老師的話、一定要好好學(xué)習(xí)，要求對學(xué)生一定要嚴(yán)格管教等等的話，眼前就浮現(xiàn)出一幕幕當(dāng)年父母親扛著被子和箱子、炊具送我到村里的小學(xué)上學(xué)的情景，上初中父親送我到鎮(zhèn)上去，上高中時(shí)父親送我到縣城里，辦完手續(xù)后，父親轉(zhuǎn)過背準(zhǔn)備分開回家時(shí)，我的眼睛潮濕了，上大學(xué)時(shí)，我自己一人去，但不管上高中、大學(xué)每次放假回家又收假時(shí)，哪怕家里的活再忙，父親都要送我到鎮(zhèn)上來，然后一個(gè)人回去，如今我最喜歡唱的歌曲就是劉和剛的父親、母親、兒行千里、每次唱這幾首歌時(shí)，都會(huì)很投入，都會(huì)想起自己的父母家人寫到這，我都快一年沒回家看父母了，從大三開場一年就只回家一次。每當(dāng)我想起自己求學(xué)的艱辛歷程，我就放不下學(xué)生，我也深知農(nóng)村孩子上學(xué)的艱辛和不易以及父母對子女的期望，每天不到學(xué)生宿舍轉(zhuǎn)一圈理解一下學(xué)生的吃住情況晚上睡覺就感覺心里不踏實(shí)，哪怕再辛苦再累、花再多的時(shí)間、我都會(huì)盡自己最大的努力把這屆學(xué)生帶好，讓我的學(xué)生學(xué)得舒心、讓每一位學(xué)生的父母放心，讓每一位學(xué)生都能發(fā)揮其最大潛力，學(xué)到知識(shí)和技能，做好與家長的溝通聯(lián)絡(luò)工作，努力做到每學(xué)期向每一位學(xué)生家長匯報(bào)至少兩次以上學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)生活情況，這樣才對得起孩子們含辛茹苦的父母們、他們才放心自己出門在外的子女。為了到達(dá)以上目的，本學(xué)期主要從以下幾個(gè)方面開展工作：1、引導(dǎo)和培養(yǎng)所有學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，始終保持個(gè)人、教室、宿舍的衛(wèi)生整潔，營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。2、通過詳細(xì)的觀察、訪問調(diào)查、理解每一位學(xué)生的實(shí)際情況，通過明主選舉選擇優(yōu)秀的學(xué)生組成班級(jí)班委會(huì)，協(xié)助開展工作。3、讓每一位新生以最短的時(shí)間融入到班集體中，適應(yīng)學(xué)校、班級(jí)的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，并體會(huì)到班集體帶來的溫馨與***，找到“家”的感覺。4、每一位學(xué)生學(xué)習(xí)寫學(xué)習(xí)和工作方案、總結(jié)、心得體會(huì)以及有效地管理自己的時(shí)間、學(xué)會(huì)理財(cái)。5、引導(dǎo)和鼓勵(lì)每一位學(xué)生努力學(xué)好每一門根底課程，并有所收獲和感悟。6、讓每一位學(xué)生每周有一次以上上講臺(tái)演講的時(shí)機(jī)，鍛煉其心理素質(zhì)、演講技巧和口頭表達(dá)才能，讓學(xué)生克制當(dāng)眾演講怯場的心理，以到達(dá)高品質(zhì)的溝通與交流的目的。7、開展以上工作的同時(shí)我自己也要不斷的穩(wěn)固專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，不斷的學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能以及養(yǎng)殖技術(shù)效勞、營銷、管理等最新的知識(shí)和理論，并通過各種渠道理解農(nóng)牧行業(yè)對人才的需求動(dòng)態(tài)，關(guān)心關(guān)注就業(yè)信息，推薦優(yōu)秀學(xué)生利用假期時(shí)間到養(yǎng)殖場里學(xué)習(xí)鍛煉。8、努力做好招生就業(yè)辦工作日常事務(wù)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好、講好每一節(jié)課，努力爭取做一位學(xué)生喜歡的老師。教學(xué)工作方案篇4悠閑的暑期生活就要完畢，抽時(shí)間提早做好了新學(xué)期的方案，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氣氛中開場了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深化貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供平安、安康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面開展的需要，尊重幼兒身心開展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心安康成長，促進(jìn)體智德美全面開展。一、班況分析^p本學(xué)期各班主任將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì)，根據(jù)幼兒的`個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌;語言表達(dá)才能、與人交往的才能、生活自理才能以及動(dòng)手操作才能得到較大的開展。認(rèn)真標(biāo)準(zhǔn)幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我效勞才能，喜歡幫助別人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有根底上都得到開展。二、保教工作：以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作方案，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。標(biāo)準(zhǔn)幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，開展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧開展。1、保育工作催促生活老師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、安康平安的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理才能的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日?；顒?dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神相貌，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。積極配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作，使幼兒可以安康茁壯成長。2、教育教學(xué)工作尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)各班幼兒的興趣和開展目的結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周教學(xué)方案，有方案有目的地組織施行，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，本學(xué)期在各班都開設(shè)了英語教學(xué)，讓幼兒得到全面開展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)展語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的開展。進(jìn)展賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對他們進(jìn)展適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的時(shí)機(jī)，對他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的開展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)展訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)那么。在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒，理解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀才能、進(jìn)步幼兒的講述才能。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)慣用完好的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的才能，利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒英勇大方自信自強(qiáng)的精神，并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶賀主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：老師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶賀主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請家長參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動(dòng)。教學(xué)工作方案篇5一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容調(diào)查理解廣告行業(yè)的運(yùn)作，得悉廣告與市場營銷的關(guān)系，觀察市場中廣告的特點(diǎn)與弊病。二、實(shí)習(xí)獲得的經(jīng)歷及收獲美國著名營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目的市場上用以達(dá)成它的各種營銷目的的廣泛的原那么。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三局部構(gòu)成，即目的市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算，詳細(xì)包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目的市場選擇、市場定位〕、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系等。其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣〔銷售促進(jìn)〕、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成局部，應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)開展呢？主要是做好以下兩點(diǎn)：1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略2、廣告應(yīng)表達(dá)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略第一局部：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略〔一〕有的放矢，事半功倍：廣告以目的市場戰(zhàn)略為綱目的市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的根底上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場為目的市場，集中企業(yè)的主要資，進(jìn)展專業(yè)化消費(fèi)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低本錢的競爭優(yōu)勢。事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以挑選，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。假如不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。和目的市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目的市場戰(zhàn)略，廣告的風(fēng)格、語言、畫面、音樂及營造的氣氛都必須符合目的群體的文化和審美需求以及承受和理解才能，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目的群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目的市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目的市場消費(fèi)者的廣告，就是好廣告?！捕骋粴夂浅?，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進(jìn)展簡單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目的的理論。整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播〔傳播目的的選擇和組合〕，傳播什么〔傳播信息的選擇和組合〕，以及如何傳播〔傳播渠道的選擇和組合〕。向誰傳播屬于目的市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播那么是對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相照應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比方賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要擅長打組合拳，擅長打立體戰(zhàn)爭。假如各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法到達(dá)促進(jìn)銷售的目的?！踩称ヅ滟Y，因勢制宜：廣告以營銷費(fèi)用為綱企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告方案時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資。假如抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)思想，勢必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略獲得了成功。在50年代初，韓國大局部市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開場，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目的，提供特定的產(chǎn)品和效勞，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。第二局部：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應(yīng)表達(dá)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光榮奪目的珍珠。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須可以在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等詳細(xì)層面上表達(dá)出營銷戰(zhàn)略。一常：理念層面企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違犯。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。在上海通用汽車開場全國營銷攻勢之時(shí)，為表達(dá)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在詳細(xì)層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢推著一個(gè)宏大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來自上海通用汽車?！边@那么廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值。教學(xué)流程第一節(jié)探究自由落體運(yùn)動(dòng)1重點(diǎn)：自由落體運(yùn)動(dòng)的概念難點(diǎn)：物體下落快慢與物體所受重力無關(guān)【復(fù)習(xí)】勻變速直線運(yùn)動(dòng)相關(guān)知識(shí)【導(dǎo)入新課】紙幣下落【實(shí)驗(yàn)】探究物體下落快慢與物重關(guān)系【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過程【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢【自由落體運(yùn)動(dòng)】講解概念【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容第二節(jié)自由落體運(yùn)動(dòng)2重點(diǎn)：1、自由落體運(yùn)動(dòng)是勻速直線運(yùn)動(dòng)。2、自由落體運(yùn)動(dòng)規(guī)律。難點(diǎn)：規(guī)律的運(yùn)用?！緦?shí)驗(yàn)】記錄自由