阿里巴巴運營模式優(yōu)劣勢

阿里巴巴商業(yè)模式：站點推廣、誠信通、支付寶、阿里軟件、口碑網(wǎng)等等營運模式：提供信息流，收取會員年費一、優(yōu)勢阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的b2b老大，經(jīng)積累了大量的會員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯，他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于國內(nèi)電子商務網(wǎng)站的前列。擁有龐大的數(shù)據(jù)量，阿里的會員總會感覺到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務網(wǎng)站好，主要原因就在于自己的同行較多，有一種追趕心理起作用。1、網(wǎng)站擁有三套班子（英、中、日），囊括的客戶群比較廣闊，且利于信息互換，增加了信息量，更利于造聲勢，擴大影響。2、阿里巴巴的信息越來越細分化與全面， 這樣就更具有針對性和有效性。3、全球最大的華人論壇——以商會友， 為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉近了各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。4、龐大的會員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來越大， 吸引了商家的到來。/4下載文檔可編輯.開通了“誠信通”，為網(wǎng)上安全交易提供了保證。阿里巴巴在搜索引擎營銷方面優(yōu)勢尤為明顯：1、他們用SEO的理念先占領了當時還不太成熟的市場，然后組織內(nèi)容來填充，加上用戶的貢獻行為，能彌補初期在信息方面不全的劣勢。2、在引導用戶進入這個平臺之后，迅速的讓用戶找到當時想要的產(chǎn)品，通過其榜樣的作用，讓用戶來為他做宣傳，從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接群，而鏈接方面全是正面的信息。 這樣就能用時間成本甩開競爭對手的追逐，也相應的設定一些門檻。3、在更多用戶進來之后，由于信息量的猛增，就開始對信息進行分流，以各個產(chǎn)品系列為主體，在搜索引擎上形成一定的影響力，這點能從他們開始LIST和他們對不同產(chǎn)品和不同系列做一些描述能看出來。4、最后，在用戶蘇醒期，就是我們說的策略后期，在 SEM中，除了以SEO為主體，還是以PPC這些以付費的形式，為用戶尋求更大的出路而做準備，其實這樣的話，就會一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整體保持一種良好的態(tài)勢。用戶還是會選擇阿里巴巴作為他們的發(fā)布點。從以上的分析能看出來，阿里的成功不僅僅是靠著機遇更大程度上是他們的營銷策略或說直白一點是搜索引擎營銷策略。但問題是這種模式是否能復制，問的答案是不能。環(huán)境不同，時機不同。二、劣勢1、阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導致/4下載文檔可編輯價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。 從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平臺。某些特定的行業(yè)收費用戶過多， 這種分類下的供應商效果就不太好了。2、從會員數(shù)量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊3、阿里巴巴因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到 C2C個人交易平臺淘寶網(wǎng)上，阿里巴巴將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。4、作為上市公司，阿里巴巴的運行資金情況受股價的波動影響較大，這也是為什么阿里巴巴緊急降價吸納會員的主要原因， 由于股價過低，造成阿里巴巴資金短缺，這種局面有可能會在下一次危機在此出現(xiàn)。5、總流量來看確是 B2B老大，不過，從 ALEXA第三方顯示，其英文站卻只占其總流量的 6%，又考慮到其中國供應商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實際上來自境外的流量不會超過其總流量的2%，換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的 98%以上的都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際知名 B2B網(wǎng)站還有一定差距。阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，并且這種模式具有可模仿性，這就為其他競爭者進入該行業(yè)提供了樣本，也就為自己增加了競爭/4下載文檔可編輯者。7．阿里巴巴增加了收費會員制度，在轉(zhuǎn)型過程中，會導致已有會員的流失，會給競爭對手創(chuàng)造條件，也會給網(wǎng)站的發(fā)展帶來困難。8. 阿里巴巴的商務平臺龐大而雜亂，它原來的 27個行業(yè)分類