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文檔簡介
流量池讀后總最近閱讀《量池一頗有感觸池著名的神州優(yōu)車集團luckincoffeeCMO楊飛所著,這是作者實踐的得。從“如何獲取流量、流量如何更有效轉(zhuǎn)化、流量的運營和再發(fā)掘個維層次來為書進行重點剖析序中附有一圖移動營銷的流量池思維圖來概品、牌告裂營、信會營銷事營、字告直營、跨營等7個分進行了觀點和例的闡述。第章流之創(chuàng)業(yè)品牌和互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一痛點部的移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)形成剩余流量甚少由線上線下等各流量源的巨頭壟斷,導(dǎo)致流量費用高企,獲客成本的持續(xù)攀高。流量池思維和流量思維是兩個概念量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量顯已無法解決今天的企業(yè)流量困局流量池思則是要獲取流量并通過存儲運營和發(fā)掘等手段再獲得更多的流量初創(chuàng)企業(yè)流量面臨的三個問題:、流量:(因體速緩競的個成增。、流量:(因流增放是導(dǎo)流貴一直原;致形場展另一重原是頭斷除線流巨之,統(tǒng)體視頻站刊價媒體方外出價)、流陷:2016年紐廣周,透”和信”為會議關(guān)詞流作弊是銷業(yè)全性題廣主敢放字告企對數(shù)廣行的信達臨點這一章節(jié)中提到流量下鄉(xiāng)成了互聯(lián)網(wǎng)新的唯一流量出路前營銷已經(jīng)分成兩個流派牌流(以傳統(tǒng)媒體或者廣告公司、公關(guān)公司為主,偏重品牌帶增長的營銷方式)和效果流(是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng),從PC端移動端,以數(shù)字精準投放的形式,以效果為導(dǎo)向來做營銷)、急功近利營銷方法。急功近利解析:“急”是快建立牌打知度切市,得量.
“近”是獲流量同,速化銷,來際效。第章品是穩(wěn)的量1、不能直接導(dǎo)向購買的營銷行都是品牌營銷,即使其最終目的是導(dǎo)購。但是此類營銷路線較長、周期較長,目標可能也會在這個過程中變得模糊。百雀羚失敗案例:缺少點擊轉(zhuǎn)化入口,錯失良機。(花費80萬元行頭部自媒體KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)投放,銷售轉(zhuǎn)化不足8000元;而百雀羚這次的創(chuàng)意,指向的是淘寶旗艦店促銷活動,加上其他各方面,總投放預(yù)算估計在萬元左右,然而天貓店的總銷售額不到80萬元。)2、品牌即流量:始終要解決的牌問題就是6個字認知、同認。3、最犀利有效的三種定位方法對型位(是強爭性導(dǎo)向(非用戶需求導(dǎo)向),是與對手顯著差異化的定位,適合市場已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。瓜子(沒有中間商賺差價)、特侖蘇(不是所有的牛奶都叫特侖蘇)。USP定位:人無我有)獨特的銷售主張,USP定最容易形成的就是場景型口號,即在某種場景(或問題)下,你應(yīng)該立即選擇我的產(chǎn)品,“……就用……”是常用句式。斯舒胃、酸胃,用達”(“電5分,話小”紅(困累,紅”農(nóng)山(農(nóng)山有甜)升定:第一種對立型定位的思維方向正好相者把第三種定位稱為升維定位同樣是競爭,不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏,而是直接升級到一個更高的維度,創(chuàng)造新的藍海品類市場。小米、樂視RIO定位之道說很多,系統(tǒng)方法也很多,但上面三種是我畫出的重點,對應(yīng)的是流量池思維的核心思想——快速獲取流量。只有定位準確”住了用戶需求,這個定位才能快速立足并帶來流量。4、強化品牌符號(視覺篇)產(chǎn)品、題色、產(chǎn)品包裝、傳播形式、品牌代言人匹配識別度、投放場景.
5、強化品牌符號(聽覺篇)聽覺符號是視覺符號外的一大補充要形式有兩個口號與韻曲很多廣告語因為朗朗上口,才被大家口口相傳,從而形成品牌記憶。我覺得,只能看、不能說的口號太書面,還是差點兒意思?!爸豢梢鈺?,不可言傳”代表著還不夠直白、不夠落地,傳播會打折扣。腦金送就腦金網(wǎng)(易選零好到)錘(漂得像力”餓么“了叫,餓么)神專(了全什都會生)瓜二車“子手直網(wǎng)沒中商差”天(理生上貓)恒冰(一水供球)等第章品廣如做實運用了大量案例,多個方面講解品牌廣告如何做出時效。場營:只有在場景中跟消費者溝通品才會“確的地方說了正確的話有可能迅速帶來轉(zhuǎn)化初企業(yè)在牌落地時多做利基切割集中優(yōu)勢占領(lǐng)一個或幾個關(guān)鍵場景,為以后全面占領(lǐng)市場積蓄力量。品接點在品牌和用戶能夠接觸的地方,充滿了用戶體驗的細節(jié),也是用戶對產(chǎn)品視、聽、感的全方位了解要選擇和用戶接觸最多的地方發(fā)力讓定位能夠點滴呈現(xiàn)出來,與用戶建立最持續(xù)的依賴關(guān)系,從而實現(xiàn)口碑引流。品戰(zhàn):牌定位要與用戶體驗一致,口碑效應(yīng)才被放大,為品牌帶來增益。尤其是初創(chuàng)產(chǎn)品品牌定位務(wù)必要與品設(shè)計同步至產(chǎn)品在設(shè)計時還進行如何放大品牌傳播等構(gòu)思。另外在放傳統(tǒng)品牌廣告時明投放場景,強化品牌關(guān)聯(lián)。區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)流行的原生廣告,需要簡單、直接、重復(fù),非常硬朗、迅速地讓用戶看到并記住。同時,給用戶提供互動方式(如用產(chǎn)品活動帶品牌、制造營銷事件等可能地讓用戶接受到廣告信息時,立刻進行保留和轉(zhuǎn)化,在當下與品牌建立聯(lián)系。第章裂營:低本獲之1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是用關(guān)系和關(guān)系鏈。企業(yè)要善于借助社交平臺(微信公眾號、微信群、朋友圈)的力量,在內(nèi)容和福利的驅(qū)動下,觸發(fā)用戶身邊的連接點2、:拉新到裂變;AARRR分別是指:獲取用戶(acquisition提高活躍度.
(activation高存率(retention入取變現(xiàn)傳(refer企業(yè)要想實現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法量找增量,以精細化運營獲取更多的增長結(jié)果。裂營:1個用找個用利、味價,遠營裂的心動。有用獲利才讓品帶告果才可實增,過一強分,二付勵。裂技一App裂變玩主包拉新勵裂紅、IP裂變儲裂變個福裂、購裂6種式裂技二微裂種:銷變眾裂、信券微禮卡裂技三線裂包裂、積或金包產(chǎn)設(shè)的交第章如玩裂營在裂變的營銷邏輯中,有三個起始性關(guān)鍵因素需要重視:種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個因素,裂變效果才更有保證。1、裂變的三個成功因素:、子用戶的選擇用于裂變營銷選的種子用戶必須具備三大特征:第,躍高影力的品戶第,子戶質(zhì)高數(shù)。第,子戶要饋品議、裂變誘餌的投放(福利補貼、創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌、享趣味的滿足(是決定其發(fā)酵度的重要一環(huán)、供互動談資、造個人形象2、游戲化思維:如何讓老用戶來越信賴你3、流量裂變系統(tǒng)的技術(shù)部署流裂=臺創(chuàng)+利+術(shù)3、存找增量,高頻帶高頻”第章微社化銷流改微信日活用戶億每天打開10次上,所以很多企業(yè)注冊了微信公眾號,各種小程序,但是“無趣效聊”是下企業(yè)在微信運營時的三個普遍問題。所以企業(yè)微信賬號要做成超級App,就得滿足以下幾個基礎(chǔ)功能:廣告信息的展示告業(yè)做務(wù)號的推送內(nèi)容時要珍惜每一次的推送容做成精品,通過一次次的累積疊加最終實現(xiàn)用戶的增長咨詢功能、微信一定要實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品功.
能“肯德基微信支付合作、自助點餐,鮮花月配送”在做公眾號的過程中,兩點經(jīng)驗:第,意動讓眾得趣好兒就形自播力量帶更流。第,益動讓戶得實、福,可助益激完更分和化企玩社化銷兩方技第一,輕快有網(wǎng);二用社化()引話與件氫互動為神州專車打造的Michael王早趕飛機遲到了朋圈廣這樣的作品更有可能引發(fā)大家的共鳴與轉(zhuǎn)發(fā),比如美圖秀秀、某App推的性格標簽生成、臉萌的Q版頭、支付寶年度賬”結(jié)婚證,還有2017年建軍節(jié)刷屏的“我的軍裝照”等企業(yè)可以根據(jù)自身情況有針對性布景開發(fā),注意創(chuàng)意、娛樂性、帶入性、趣味性參與感,打造分享點擊爆款第章事營“輕快爆的量發(fā)事件營銷一定要“輕快爆”地出創(chuàng)意,見效果?!啊钡膬?nèi)要,介擇輕媒最是擇上投放式“”的傳速、力度快“”的事營的點強有事營技的個關(guān)槽:點爆、點槽點節(jié)。(點:借勢營銷;爆點:比#逃北上廣#、U##書大作#;賣點:緊跟自己產(chǎn)品的核心賣點;槽點:第一要能夠引發(fā)話題爭議,第二槽點要簡單,便于網(wǎng)友介入;節(jié)點正的事件營銷時間最好排在周二到周四競爭型話題一般都選在周四這樣競品很難迅速在周五做出反應(yīng))做事件營銷,就是4個字借勢造;借勢:借助熱點,迅速上位比如杜蕾斯年經(jīng)刷屏朋友圈的漫畫《我們是誰?》閃送的借勢營銷成功轉(zhuǎn)移了注意力關(guān)注點,并且大量的線下廣告造勢:企業(yè)完全“無中生有己制造事件和話題,案例:喪茶迅速崛起,趣的快閃店、切中情緒的喪茶菜單惡搞羊駝三三引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注和吐槽喪店不僅成為排隊網(wǎng)紅店,而且大量的圖文(尤其是菜單)網(wǎng)絡(luò)刷屏。好營銷事件一定是結(jié)合爆款借勢而為,快準狠結(jié)合品牌推出自己的熱爆款握好流量導(dǎo)流事件的本身/或品牌造勢要注意不要自嗨。第、、章數(shù)廣(、、)()數(shù)字告:樣放告有.
現(xiàn)階段的廣告投放大致可以按照媒介形式的不同區(qū)分成兩種:一種是傳統(tǒng)媒體的品牌型廣告投放,另一種是基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng),通過大數(shù)據(jù)分析標簽定向技術(shù)而實現(xiàn)的精準廣告投放,比如搜索引擎營銷、信息流廣告DSP等互網(wǎng)效果廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告容易產(chǎn)生作弊行為,展現(xiàn)量、點擊量、留資量這三個環(huán)節(jié)很容易產(chǎn)生流量作弊,只有當用戶使用、交易的行為越深,作弊的難度才會越大。用戶轉(zhuǎn)化成企業(yè)潛(付定金下的訂單量以及最終的交易量在這三個環(huán)節(jié)幾乎不會存在流量造假。數(shù)字廣告開始出現(xiàn)流量作弊行為,針對數(shù)字廣告流量作弊,有幾點應(yīng)對方法:、制科的KPI關(guān)績指)企業(yè)可以將KPI考多定在潛客單量甚至最終成單量上才能更加準確地了解正常點擊、曝光和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)范圍,一旦超出正常范圍就要提高警惕。、企要立程據(jù)測把投放的“三端六環(huán)端媒體數(shù)據(jù)、網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù);六環(huán):展現(xiàn)量、點擊量、留資量、潛客量、訂單量、成交量)真正打通微朋圈告、LBS定投廣,合有體的零商。助LBS技術(shù)朋圈地廣以準定周3~5公人、排品廣,為一定貴可選排,量合的定效果廣告是否真正有效關(guān)在三端數(shù)據(jù)能否實現(xiàn)互通共享品牌自建第一方數(shù)據(jù)管理平臺把據(jù)掌控在自己手中同時還要有能力安全地對接其他第三方數(shù)據(jù)最大化挖掘數(shù)據(jù)價值。投放前進行趨勢分析,不斷更換關(guān)鍵詞,不斷優(yōu)化激活成本和拉新成本,不斷優(yōu)化落地頁,才有可能提升投放效果。同時,將廣告變成內(nèi)容,通過場景化、定制化、融合性的內(nèi)容和當前頁面環(huán)境融合,實現(xiàn)一體化閱讀體驗,加強受眾認知并減少其抵觸心理。DMP作為2018最注的數(shù)字營技術(shù),將第一方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)整合、分析,為企業(yè)主和品牌提供完整的用戶畫像幫企業(yè)主和品牌獲取流量營管理流量從而獲取更多的有效轉(zhuǎn)化。()數(shù)字告:索口大量取SEO作為投入少、投放效果較好營銷搜索方式之一,可減少企業(yè)營銷成本同時彰顯品牌優(yōu)勢。企業(yè)做一次SEO優(yōu),至少以保持半年以上的良好排名,節(jié)約企業(yè)營銷成本。SEO的優(yōu)化技巧:1.結(jié)優(yōu):TDK:title標題D:description網(wǎng)描述Kkeywords鍵詞)優(yōu)化;要有301重定向和404報頁面的制作少三級以內(nèi)的目錄層級關(guān)鍵詞布局及密度四詞一處(TDK+尾部/錨文本站導(dǎo)航與相應(yīng)TDK持一致。2.內(nèi)優(yōu):章質(zhì)量要高不是原創(chuàng)也要是高偽原創(chuàng)讓爬蟲判斷為網(wǎng)站原創(chuàng)加收錄機會。3.內(nèi)優(yōu):加站內(nèi)的連接密度(首頁、欄目頁、文章頁和LOGO鏈接跳轉(zhuǎn)等4.外優(yōu):加高質(zhì)量的鏈接,通常在30個左較好。(應(yīng)商優(yōu))用應(yīng)用商店里的排名和搜索規(guī)則App容易被蘋果用戶搜索到.
的推廣技術(shù)。電商平臺的力量獲取技巧1.產(chǎn)標優(yōu):根據(jù)自身產(chǎn)品特點買家需求和索習(xí)慣設(shè)置產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞用寶指數(shù)、百度指數(shù)等工具分析并找出人氣指數(shù)高、搜索頻率上升快的詞,優(yōu)先使用。2.數(shù)優(yōu):合電商搜索規(guī)則算法,提升產(chǎn)品自然搜索排名。3.大向化設(shè)置相無線端專享優(yōu)惠提升無線端數(shù)據(jù),迎合平臺大方向高搜索名。4.定優(yōu):據(jù)產(chǎn)品自身找準優(yōu)化定位方向人氣或銷量爆款突破續(xù)為全面開花突破。電活流、費廣量直車CPC計費模、石位CPM計費模、寶客CPS計費模)()數(shù)字告:地是一產(chǎn)落地頁作為數(shù)字廣告重要的一環(huán)載著獲取用戶信息和提升購買率的目的以落地頁一定是將企業(yè)要傳達給用戶的信息盡可能地突出重點展示不要給用戶留下思考的時間,在用戶接收到廣告信息立刻操作留存,但要確保操作簡單,如果太復(fù)雜同樣會流失客戶。高轉(zhuǎn)化的落地頁面邏輯架構(gòu)的六大要素:1.梳出心點品、動息2.品的體象(端優(yōu)的設(shè)排風(fēng))與品碑(用戶用況用評)3.消者處4.權(quán)認(質(zhì)明KOL背書)5.用留6.索有信(不貪,需1-2個鍵息可微信/機)第一十章直營的量金跨營的量巧(、播銷流掘目前,制約移動直播營銷發(fā)展的因素有兩點:第一,直播平臺的內(nèi)容不太具備沉淀性和黏性,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容較少;第二,直播能為企業(yè)帶去品牌曝光,但銷量轉(zhuǎn)化未知。企業(yè)只有把這兩點制約因素打通,才能真正實現(xiàn)移動直播營銷的流量轉(zhuǎn)化。直播可以快速制造新鮮的熱點話題成巨大的流量獲取和傳播效果一點和社會化營銷具有相似的特性。企業(yè)在做直播營銷時:在內(nèi)設(shè)上遵年化趣性爆密的大點其次在臺擇上,如果企業(yè)希望通過直播獲取品牌宣傳聲量提升議擇綜合型的直播平臺果業(yè)望通過直播獲取直接的銷量轉(zhuǎn)化議擇電商類直播平臺,也可選擇電商和綜合類直播平臺搭配進行傳播。最后,在流量吸引上,企業(yè)需要將直播看作一次事件營銷來操作前期微博宣傳話題預(yù)熱直播的流量爆發(fā)做鋪墊同步直播或直播后期借微信宣傳做營銷淀,這樣才能讓整個直播營銷真正落地成實效電平臺直播可以打造導(dǎo)購型消費場景過實時互動改變消費的場景和路徑流落地變現(xiàn)的最直接方式。電直的大勢、電商播以全、直地遞品信,進用的買策.
、講解一一成對,低售咨詢負和本、通過集氣造購圍進提轉(zhuǎn)化率、直播程可接轉(zhuǎn)買面讓量的化果現(xiàn)IMBT是idea&(意和IP(媒介(利technology(術(shù))的首字母縮寫播銷從來就不單點作戰(zhàn)的營銷是要在每一個環(huán)節(jié)都仔細考量并且必須具有規(guī)范化流程電直播是具實效轉(zhuǎn)換的直播形式品牌在做直播時必須以內(nèi)容創(chuàng)意為爆破點以介平臺為載以利為驅(qū)動,以技術(shù)手段為保障,才有可能達成品效合一,實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。(、界銷
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