房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測A卷帶答案

單選題（共100題）1、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為()。A.訪問法、實際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實驗法C.訪問法、實際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】B2、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑E.印模時注意保持術(shù)區(qū)干燥【答案】A3、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項目價格制定【答案】C5、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小葉性分布B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物C.可有透明膜形成D.肉眼觀病變不明顯【答案】B6、某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B7、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B8、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B9、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B10、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢C.產(chǎn)品定位D.銷售策略【答案】A11、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B12、下列選項中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】D13、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長【答案】D14、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D15、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報C.成本D.便利【答案】B16、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A17、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B18、具有“靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D19、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B20、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶介紹法【答案】D21、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動營銷【答案】A22、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報價C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】D23、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B24、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。(2008年真題)A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D25、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。A.寫字樓B.LOFTC.商務(wù)公寓D.商務(wù)綜合體【答案】C26、健脾丸與歸脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】B27、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B28、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B29、治療胃病依據(jù)原絡(luò)配穴法應(yīng)選用的腧穴是A.沖陽、公孫B.章門、內(nèi)關(guān)C.豐隆、太白D.脾俞、中脘【答案】A30、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A31、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C32、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C33、肺泡間隔毛細血管數(shù)量減少的疾病有（）。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病【答案】A34、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系【答案】A35、患者小便不暢，情志抑郁，脅腹脹滿，苔白脈弦。治宜選用A.四逆散B.木香順氣散C.沉香散D.五磨飲子【答案】C36、王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求【答案】B37、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D38、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B39、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。A.受區(qū)域影響大B.花費時間較長C.受消費者預(yù)測影響大D.受法規(guī)政策影響大【答案】D40、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B41、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C42、下列營銷成本中，屬于營銷調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計費用B.自建分銷網(wǎng)費用C.整理和分析費D.處理客戶投訴的費用【答案】C43、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C44、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C45、預(yù)留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A46、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為A.失血過多B.電解質(zhì)紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C47、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B48、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標(biāo)通常是（）。A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C49、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A50、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B51、進行房地產(chǎn)市場調(diào)查時，調(diào)查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調(diào)查法【答案】C52、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。A.全面推廣B.廣泛聯(lián)誼C.有借問詢D.避免擾民【答案】D53、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D54、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進行。A.服務(wù)策略B.活動策略C.關(guān)系策略D.聯(lián)動策略【答案】D55、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。A.容易與客戶建立良好的關(guān)系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A56、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C57、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標(biāo)客戶特征分析B.內(nèi)部資源分析C.確定目標(biāo)客戶D.設(shè)計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B58、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D59、寫字樓項目運作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B60、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設(shè)計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A61、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A62、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務(wù)D.促成交易【答案】D63、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A64、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C65、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)銷售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B66、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。A.市場占有率B.成本節(jié)約率C.利潤率D.成交率【答案】D67、市場細分是以()為立足點的。A.競爭產(chǎn)品B.消費者的需求C.市場中的供給D.本企業(yè)的產(chǎn)品【答案】B68、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B69、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B70、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細分B.目標(biāo)市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C71、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C72、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是（）。(2011年真題)A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】D73、可導(dǎo)致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風(fēng)熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B74、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B75、房屋租賃合同應(yīng)一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C76、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B77、黃疸形成的關(guān)鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D78、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D79、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B80、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵。A.市場調(diào)研B.風(fēng)險回避C.推售方案D.風(fēng)險自留【答案】C81、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B82、有關(guān)高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】D83、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C84、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D85、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。A.房號銷售與算價風(fēng)險B.購買、貸款資格風(fēng)險C.變更風(fēng)險D.財產(chǎn)分割風(fēng)險【答案】C86、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】D87、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。(2011年真題)A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】D88、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C89、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目標(biāo)和()等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次【答案】C90、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是()。A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)【答案】A91、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B92、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同條款中，不屬于實體條款的是()。A.標(biāo)的條款B.價款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款【答案】C93、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。A.賣方B.買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員D.房屋管理局人員【答案】D94、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C95、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標(biāo)B.競爭定價目標(biāo)C.穩(wěn)定價格目標(biāo)D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】C96、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結(jié)腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A97、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性B.淋巴細胞浸潤C.中性粒細胞浸潤D.纖維組織增生【答案】A98、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關(guān)系推廣【答案】B99、按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所提供的服務(wù)項目可分為基本服務(wù)和（）。A.房地產(chǎn)信息B.其他服務(wù)C.實地看房D.代擬房地產(chǎn)交易合同【答案】B100、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A多選題（共40題）1、“物業(yè)勘查表”的填寫細則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。A.公交數(shù)量B.公交便捷程度C.附近交通狀況D.生活方便程度E.道路通達程度【答案】B2、全口義齒的基托制成凹面的部位是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D3、銀行在貸款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的（）。A.購房壓力B.經(jīng)濟實力C.購房目的D.家庭支出計劃E.貸款金額【答案】BCD4、關(guān)于表證與里證鑒別的敘述正確的是A.表證起病較急，里證起病較緩B.表證不見沉脈，里證不見浮脈C.表證舌象少有變化，里證舌象多有變化D.表證以惡寒為主，里證以發(fā)熱為主【答案】AC5、銷售準(zhǔn)備中應(yīng)對銷售人員應(yīng)進行的工作內(nèi)容主要有（）。A.確定銷售團隊B.銷售人員培訓(xùn)C.銷售人員上崗考核D.銷售人員獎勵方案E.確定營銷組織模式【答案】ABC6、根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息表格一般分為()。A.日報表B.周報表C.月報表D.綜合信息表E.專項信息表【答案】ABC7、培養(yǎng)長期客戶的策略有()。A.與老客戶保持聯(lián)系B.把眼光放在長期潛在的顧客上C.建立廣泛的社會聯(lián)系D.與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系E:與周邊學(xué)校保持聯(lián)系【答案】ABCD8、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在引導(dǎo)客戶實地看房時，正確的做法有（）。A.選好看房路線B.提前到達約定地點C.征得業(yè)主同意D.盡量延長看房時間E.客觀分析房屋優(yōu)缺點【答案】ABC9、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD10、關(guān)于購買新建商品住房客戶特征的說法，正確的有（）。A.投資客戶十分關(guān)注房屋質(zhì)量B.自用客戶期待房屋保值增值空間C.首次置業(yè)的客戶對房價十分敏感D.購買別墅的客戶通常有豐富的置業(yè)經(jīng)驗E.購買大戶型住房的客戶對小區(qū)環(huán)境有較高要求A項，投資客戶以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，更關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價比，對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細。B項，自用客戶，購買的住房用于自己居住，其作為終極置業(yè)，看房非常仔細，關(guān)注建筑的每一個細節(jié)。C項，首次置業(yè)客戶，以滿足剛性需求為購房目的，對房價十分敏感。D項，大戶型和別墅客戶的置業(yè)經(jīng)驗相對比較豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷。E項，大中型客戶對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)?！敬鸢浮緾D11、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點突出【答案】BCD12、按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（）。A.買賣客戶B.租賃客戶C.團體客戶D.個人客戶E.關(guān)系客戶【答案】CD13、對業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有（）。A.保障穩(wěn)定的房屋出租收益B.降低出租的時間成本C.增加出租房屋的租金收入D.免除與實際承租人之間的經(jīng)濟糾紛E.享受增值服務(wù)帶來的收益【答案】ABD14、在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀公司應(yīng)當(dāng)()。A.接受委托時，與業(yè)主簽訂書面委托協(xié)議并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)準(zhǔn)等B.接受委托后，在第一時間核實產(chǎn)權(quán)，避免可能發(fā)生的欺詐行為C.出于商業(yè)目的考慮，為了吸引客戶，廣告內(nèi)容與房屋狀況可以不一致D.仔細勘察房屋狀況E:以合適的方式留下客戶資料【答案】ABD15、寫字樓項目現(xiàn)場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務(wù)性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現(xiàn)場包裝設(shè)計、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時，應(yīng)當(dāng)確保（）等。A.提升品質(zhì)感與尊貴感B.建立專業(yè)威信C.提高商務(wù)客戶的敏感性D.適度展示銷售處E.體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)【答案】ABD16、在看房過程中，出現(xiàn)（）情形時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)當(dāng)加以提醒。A.客戶詢問房屋詳細信息B.在房間里談價格C.客戶查看房屋四至D.客戶看房時評價房屋E.客戶對房屋的確定【答案】BD17、購房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的（），并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。A.抵押方式B.具體信息C.相關(guān)稅費D.付款方式E.建筑面積定價【答案】BD18、下列對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)具備的名片禮儀敘述錯誤的是()。A.忌過晚遞名片B.忌先于上司向客戶遞名片C.將名片遞給對方時應(yīng)雙手，至少也是左手D.忌將過臟、過時或有缺點的名片給人E:忌將對方的名片放入褲兜【答案】AC19、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD20、寫字樓運作與住宅的不同之處重點體現(xiàn)在（）。A.項目資源利用的程度明顯不同B.項目資源屬性判斷指標(biāo)的差異C.市場分析的宏觀經(jīng)濟關(guān)聯(lián)性判斷D.市場分析的技術(shù)水平顯著不同E.具體的辦公物業(yè)類型界定的顯著不同【答案】BC21、對于寫字樓項目前期客戶應(yīng)采取的銷售策略為（）。A.注重維護、提前告知項目信息B.增強物業(yè)服務(wù)意識C.突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品D.寄送產(chǎn)品手冊及小禮物E.突出區(qū)域規(guī)劃前景和寫字樓的稀缺【答案】ABD22、下列哪種情況適合于用131I治療？（）A.年齡＞30歲的甲亢B.甲亢合并妊娠C.有重度浸潤性突眼D.白血病【答案】A23、寫字樓項目形象定位的注意要點有（）。A.清晰的商務(wù)感B.通俗易懂C.語句簡練具有張力D.核心賣點體現(xiàn)E.具有針對性【答案】ACD24、購買寫字樓客戶的心理特征較購買住宅的客戶有較大差異，主要體現(xiàn)在（）等方面。A.自用兼顧投資心理B.客戶更關(guān)注寫字樓的形象C.購買決策理性D.銀行抵押貸款的還款期限E.寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求【答案】ABC25、按照繳稅標(biāo)準(zhǔn)可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）B.單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）D.實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD26、通過門店接待法開拓客源信息的優(yōu)點主要有（）。A.短時間內(nèi)獲取大量客源