和聲機(jī)構(gòu)02月28日蘇州融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島項(xiàng)目推廣傳播方案

HosnInsightShanghai|Hangzhou|Chengdu|Hefei和聲機(jī)構(gòu)事業(yè)三部20210228房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！?2021房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃大全?，QQ：1053527879HosnInsightShanghai|Hangzhou|Chengdu|HefeiPart-1推廣任務(wù)現(xiàn)實(shí)因素價(jià)值解析推案節(jié)奏Part-2Part-3Part-4推廣回憶Part-1從2021開(kāi)始至今融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島傳播完成了三個(gè)層面的初步訴求品牌業(yè)界知名度立場(chǎng)市場(chǎng)切入度傳播價(jià)值感受度融創(chuàng)品牌的力量現(xiàn)場(chǎng)感受的力量高端時(shí)代品牌定義未來(lái)湖畔獨(dú)棟傳世大宅蘇州城北唯一臨湖美式獨(dú)棟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的力量成功之處通過(guò)形象釋放，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)“融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島〞的關(guān)注，并建立了一定的形象高度，形成了一定的口碑效應(yīng)。缺乏之處品牌價(jià)值未得到充分表達(dá)融創(chuàng)高端精品物業(yè)締造者的身份有待進(jìn)一步執(zhí)行表達(dá)品牌身份與工程價(jià)值缺乏有機(jī)關(guān)聯(lián)工程形象有待進(jìn)一步提升千萬(wàn)級(jí)別墅身份感缺乏豪宅的圈層影響需進(jìn)一步擴(kuò)大，將信息有效傳遞準(zhǔn)目標(biāo)客群推廣任務(wù)2021隨著c島的即將推出2.5萬(wàn)的價(jià)格提升隨之品牌價(jià)值需進(jìn)一步彰顯客戶(hù)心理預(yù)期需一步步攀升工程形象需到達(dá)千萬(wàn)級(jí)別墅層級(jí)現(xiàn)實(shí)因素Part-2核心問(wèn)題在于如何定位長(zhǎng)島決定我們2021年價(jià)值釋放與提升的方向。在答復(fù)這個(gè)問(wèn)題前，我們看4個(gè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)參照因素。？品牌的持續(xù)性生動(dòng)化政策的預(yù)見(jiàn)性?xún)r(jià)格的增長(zhǎng)力豪宅的高度性別墅投資置業(yè)正當(dāng)時(shí)

無(wú)論限貸、限購(gòu)等等皆在于增加供給〔保障房〕，抑制投機(jī)；目的在于分流目前商品房的需求，平抑房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)；未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)將形成“配套保障房+高端商品房〞格局；主要是篩選客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值的更深認(rèn)可，短期內(nèi)中低端住宅市場(chǎng)受影響較大，退房和促銷(xiāo)交替行進(jìn)；在通脹預(yù)期下，中高端住宅市場(chǎng)受影響較?。唤Y(jié)論：觀望情緒下，必然導(dǎo)致局部開(kāi)發(fā)商捂盤(pán)等情形；高端商品房的抗通脹能力愈發(fā)顯現(xiàn)，隨著政策消化，可能反彈；進(jìn)一步強(qiáng)化工程的稀缺性與價(jià)值感。政策的預(yù)見(jiàn)性蘇州高端別墅市場(chǎng)活潑搶先開(kāi)盤(pán)集中放量

在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，“價(jià)格=價(jià)值X消費(fèi)者追捧〞，而價(jià)值卻是由不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)者預(yù)期所決定；很顯然，長(zhǎng)島的價(jià)值在于融創(chuàng)品牌與春申湖板塊資源價(jià)值背景下的產(chǎn)品營(yíng)造〔而非春申湖板塊價(jià)值本身〕，兩者必須要成為標(biāo)桿，才能支撐本案的價(jià)格標(biāo)桿；假設(shè)把溢價(jià)能力分成地段、產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)等因素，在市場(chǎng)受抑情況下，必須加大對(duì)產(chǎn)品與地段的聚焦推廣；結(jié)論：價(jià)格增長(zhǎng)力在于必須使融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島占據(jù)春申湖的領(lǐng)導(dǎo)地位；拉動(dòng)消費(fèi)者的價(jià)值投資趨勢(shì)，形成價(jià)格遞增；價(jià)格的增長(zhǎng)力只有深度挖掘融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立高境界品牌形象的前提下，才能進(jìn)行c島產(chǎn)品的價(jià)值提升；“對(duì)真正高端別墅生活的營(yíng)建與認(rèn)知〞，是融創(chuàng)品牌樹(shù)立及工程營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵條件，既能有效地解決區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)，又能消除春申湖板塊的認(rèn)知抗性，也能跟目前單一強(qiáng)調(diào)奢華、身份的九龍倉(cāng)國(guó)賓一號(hào)、綠城蘇州御園區(qū)隔；在推廣上絕不能陷入簡(jiǎn)單奢華的表象宣傳，否那么難免被拿來(lái)與市區(qū)內(nèi)別墅進(jìn)行比較，形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)島奉獻(xiàn)的是來(lái)自于高端精品物業(yè)締造專(zhuān)家，對(duì)高端生活的見(jiàn)解，以及提供給蘇州的一種新的風(fēng)行豪宅世界的島居生活模式；結(jié)論：融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島的高端性在于其一貫對(duì)高端物業(yè)的閱歷與堅(jiān)持；基于模式的產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)、地段、品牌的利益持續(xù)最大化；豪宅的高度性長(zhǎng)期以來(lái)，融創(chuàng)品牌堅(jiān)持履行著高端精品物業(yè)締造者的標(biāo)準(zhǔn)與使命，上市舉措，以及北京、天津、無(wú)錫等地的高端工程，也正在實(shí)行和表達(dá)此戰(zhàn)略，并已形成口碑；正如龍湖以細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)浪漫、星河灣以細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)奢華一樣，在淡市中，融創(chuàng)的專(zhuān)家姿態(tài)必須為工程助力；融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島作為融創(chuàng)在蘇州的首個(gè)高端工程，擁有各方面的優(yōu)良資質(zhì)，通過(guò)一整套完整的模式體系，既能使市場(chǎng)清晰界定本案，又飽滿融創(chuàng)品牌；結(jié)論：2021的融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島不僅是工程力量釋放，也是品牌升華；繼而品牌帶開(kāi)工程價(jià)值。品牌的生動(dòng)化融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島融創(chuàng)品牌高端精品物業(yè)締造者看似不相關(guān)的四大因素，其實(shí)內(nèi)在有著清晰地遞進(jìn)聯(lián)系，最終指向融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島的價(jià)值體系整合：與融創(chuàng)品牌有關(guān)的高端物業(yè)模式。Part-3價(jià)值解析關(guān)于融創(chuàng)品牌融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島及它倡導(dǎo)的高端精品物業(yè)模式過(guò)往，長(zhǎng)島予人的印象是這樣：“北美風(fēng)格〞、“蘇州城北〞、“莊園〞……但是，對(duì)于當(dāng)代國(guó)人的價(jià)值審美來(lái)看，這些關(guān)鍵詞遠(yuǎn)不及“宮廷〞、“官邸〞、“法式〞、“圈層〞有價(jià)值感。作為高端物業(yè)的融創(chuàng)品牌及長(zhǎng)島工程，傳播怎樣的獨(dú)棟別墅內(nèi)涵才能打動(dòng)人?閱歷傳播渠道廣告?zhèn)髅綌?shù)碼互動(dòng)環(huán)境互動(dòng)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)釋義：親身見(jiàn)過(guò)、聽(tīng)過(guò)或做過(guò)。由經(jīng)歷得來(lái)的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。猶履歷。從人群的層面，所謂閱歷，這是一群引領(lǐng)時(shí)代財(cái)富精神的財(cái)富人物，具有非凡的人生視野，能看到及到達(dá)別人未曾企及的高度，也是將人生的歷程發(fā)揮到了極限！從企業(yè)的層面，融創(chuàng)藏鋒七載，以堅(jiān)持踐行高端精品物業(yè)的理念，以數(shù)年國(guó)際視野及豪宅標(biāo)準(zhǔn)之經(jīng)歷，致敬蘇州。從蘇州城市生活格局層面，曾經(jīng)向往、體驗(yàn)和擁有過(guò)都市核心的繁華之后，融創(chuàng)長(zhǎng)島的悠然湖畔島居生活，蘇州首位湖畔島嶼純獨(dú)墅，才是閱盡繁華之后的理想境界。以融創(chuàng)之“閱〞，匹配受眾之“境〞。品牌有閱歷的品牌融創(chuàng)中國(guó)品牌優(yōu)勢(shì)中國(guó)高端物業(yè)締造者，香港上市企業(yè)，以國(guó)際資本運(yùn)營(yíng)高端物業(yè)精品，13大項(xiàng)目6城聯(lián)動(dòng)，8載至臻，致遠(yuǎn)，獻(xiàn)禮蘇州區(qū)位有閱歷的板塊相城區(qū)板塊優(yōu)勢(shì)蘇州城北，唯一原生態(tài)湖區(qū)，2500年悠久文脈傳承，絕對(duì)稀缺資源，黃埭生活圈與相城CBD動(dòng)靜相宜，東享繁華城區(qū)，西臨浩渺湖景，板塊價(jià)值高位釋放景觀有閱歷的資源原生稀缺湖景優(yōu)勢(shì)800米蜿蜒水景，200種珍稀花木，2000畝壯闊湖岸，比肩世界的島居生活標(biāo)桿，稀缺湖景與傳世別墅完美搭配，在現(xiàn)國(guó)際八大灣區(qū)風(fēng)姿，島居豪宅生活得天獨(dú)厚產(chǎn)品有閱歷的豪宅81棟島居別墅優(yōu)勢(shì)融創(chuàng)中國(guó)蘇州首個(gè)高端別墅項(xiàng)目，凝聚融創(chuàng)中國(guó)多年經(jīng)驗(yàn)精心釀造，81棟美式風(fēng)格千萬(wàn)級(jí)獨(dú)體別墅，獨(dú)棟、聯(lián)排等多元產(chǎn)品形態(tài)，給少數(shù)人中的少數(shù)，絕對(duì)身份彰顯氣質(zhì)有閱歷的建筑顯赫價(jià)值優(yōu)勢(shì)大窗、坡屋頂、煙囪絕對(duì)豪宅氣質(zhì)，原木、文化石雕琢刻錄時(shí)光的印記，筑就家宅淳厚門(mén)風(fēng)，國(guó)際化豪宅品質(zhì)，嚴(yán)苛建筑標(biāo)準(zhǔn)，世襲獨(dú)墅一島相傳戶(hù)型有閱歷的空間奢闊空間優(yōu)勢(shì)地下大面積下沉式陽(yáng)光庭院，地上兩層奢闊起居空間，完善功能區(qū)劃分，完美契合高端人士生活所需，優(yōu)適生活尊崇啟幕花園有閱歷的生活超大空間附贈(zèng)優(yōu)勢(shì)200-500平米私家花園超大附送空間，善待層峰圈層生活品味，隨處院落，隨處陽(yáng)光，“天人合一”的人居關(guān)系悉數(shù)呈現(xiàn)工程價(jià)值體系總表“蘇州首位湖畔島嶼純獨(dú)墅〞2021年|融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島|傳播定位核心從蘇州城北到蘇州首位，市場(chǎng)占位角度的切換是價(jià)值提升的第一步。不作為口號(hào)出現(xiàn)，而作為價(jià)值解讀的市場(chǎng)策略核心，以軟文和新聞報(bào)道的角度切入?！伴啽M灣流極致，重歸長(zhǎng)島境界〞2021年|融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島|傳播口號(hào)釋義：世界上秀美的風(fēng)光數(shù)不勝數(shù)，人生的波瀾壯闊也起伏跌宕，在經(jīng)歷過(guò)榮耀與輝煌后，回歸到自然山水之中，在長(zhǎng)島81棟，尋回一顆懂得生活的心靈，寵辱不驚，看庭前花開(kāi)花落，去留無(wú)意，望天上云卷云舒。“萬(wàn)畝灣流處，心境非凡處〞備選傳播口號(hào)推盤(pán)節(jié)奏Part-4THINK思考起點(diǎn)融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島的2021年品牌期望客源變化價(jià)格提升融創(chuàng)布局2021年核心目標(biāo)形象提升融創(chuàng)高端物業(yè)締造專(zhuān)家的蘇州表達(dá)/C島價(jià)值提升銷(xiāo)售精準(zhǔn)B島完滿銷(xiāo)售/C島價(jià)值最大化推廣精確線上鋪面/小眾渠道/線下強(qiáng)銷(xiāo)2021年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)表2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4.20C島開(kāi)盤(pán)6.18二期交房7.16C島加推9.10二次開(kāi)盤(pán)C島售樓處開(kāi)放工法樣板房完工營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)2021年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)表3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4.28C島首次開(kāi)盤(pán)26套

6.30B期交房6.18C島加推16套9.10二次開(kāi)盤(pán)18套6月底B島售樓處開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)12月底C島交房第一階段：2021.3-5月蓄客開(kāi)盤(pán)期核心策略：延續(xù)之前的傳播效力，同時(shí)借加強(qiáng)品牌影響力運(yùn)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)B島銷(xiāo)售完成，配合C島工程節(jié)點(diǎn)，積累C島客戶(hù)，獲得初期成交方式：公關(guān)活動(dòng)、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)炒作、軟文炒作、短信、DM、客戶(hù)活動(dòng)工程營(yíng)銷(xiāo)階段劃分第二階段：2021.5-8月熱銷(xiāo)期核心策略：借交房節(jié)點(diǎn)的公關(guān)炒作，夯實(shí)C島的價(jià)值，為C島加推蓄積客戶(hù)，促進(jìn)成交方式：公關(guān)活動(dòng)、短信、賣(mài)點(diǎn)報(bào)廣、DM直投第三階段：2021.8-12月持續(xù)期核心策略：拓寬工程客戶(hù)來(lái)源、加強(qiáng)工程影響力，促進(jìn)價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)方式：持續(xù)小眾客戶(hù)維系活動(dòng)、短信、報(bào)廣、其他渠道、臨時(shí)外展場(chǎng)第一階段2021.3-5月蓄客開(kāi)盤(pán)期【閱產(chǎn)品：世界重歸島上】客戶(hù)積累、C島信息釋放、初期成交延續(xù)2021年傳播效力，以品牌帶動(dòng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，配合節(jié)點(diǎn)型活動(dòng)，將工程信息釋放，從整體提升工程價(jià)值感知，將年度推廣主題全面釋放，提升和重塑高端物業(yè)形象。推廣主題推廣時(shí)間：2021/03—2021/5推廣節(jié)點(diǎn)：3月售樓處開(kāi)放、4月樣板房開(kāi)放、4月20號(hào)開(kāi)盤(pán)推廣任務(wù)：B島成交、C島蓄客【籌劃思路詮釋】在蘇州市場(chǎng)重新深化融創(chuàng)品牌價(jià)值，在本階段通路覆蓋上，以線上品牌形象穩(wěn)固，線下品牌活動(dòng)公關(guān)為主，同時(shí)快速建立品牌與工程之過(guò)渡，在快速翻開(kāi)品牌知曉度與信息覆蓋面的同時(shí)，建立81棟長(zhǎng)島全新工程形象。其次，借助樣板段開(kāi)放節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)感，以圈層活動(dòng)深化客戶(hù)好感及品牌美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)口碑傳播與案場(chǎng)來(lái)訪量，為開(kāi)盤(pán)充分蓄客。媒體攻勢(shì)——工程強(qiáng)勢(shì)而出〔高端品牌對(duì)話蘇州〕1、戶(hù)外投放：投放時(shí)間：3月中旬戶(hù)外主題：融創(chuàng)中國(guó)島域獨(dú)棟冠冕蘇州工程LOGO品牌LOGO閱盡灣流極致，重歸長(zhǎng)島境界——蘇州融創(chuàng)長(zhǎng)島，全城盛大公開(kāi)配合其他戶(hù)外渠道信息更換：上海到蘇州高速路高炮、陣地路旗、市中心戶(hù)外大牌〔待選〕2、報(bào)紙硬廣3月—4月品牌稿2張融創(chuàng)中國(guó)島域獨(dú)棟冠冕蘇州藏鋒七載以香港智慧致敬千年蘇州

形象稿2張產(chǎn)品稿3張3、軟文投放時(shí)間：3月中旬開(kāi)始——5月主題：1.品牌閱歷強(qiáng)化融創(chuàng)中國(guó)品牌優(yōu)勢(shì)〔第一階段3月份品牌實(shí)力對(duì)話蘇州〕價(jià)值點(diǎn)：〔1〕香港上市企業(yè)，國(guó)際視野運(yùn)籌中國(guó)高端生活〔2〕融創(chuàng)首開(kāi)相城區(qū)高端別墅先河，為區(qū)域開(kāi)展助力2.島居價(jià)值國(guó)際級(jí)島居價(jià)值露出〔第二階段4月份高端工程禮獻(xiàn)蘇州〕價(jià)值點(diǎn)：〔1〕稀缺資源占有〔島居生活特權(quán)〕〔2〕島居生活舒適度，身份感備注：內(nèi)容可作為DM直投，一月一期，給意向客戶(hù)、3、開(kāi)放信息樣板段公開(kāi)信息釋放〔第三階段5月份開(kāi)盤(pán)前后〕品牌訴求：〔1〕世界級(jí)島居樣板首獻(xiàn)蘇州〔2〕融創(chuàng)開(kāi)啟蘇州島居生活元年產(chǎn)品訴求核心：有閱歷的豪宅價(jià)值點(diǎn)：〔1〕從國(guó)際視野看島居獨(dú)墅價(jià)值〔投資價(jià)值〕〔2〕島居生活方式演繹〔3〕有故事的豪宅〔原石、院落、空間〕軟文創(chuàng)作示意媒體策略媒體選擇：出擊3大層面，占位因地制宜社會(huì)層面行業(yè)層面媒體層面引關(guān)注樹(shù)威信搶話題蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)蘇州置業(yè)、租售情報(bào)、別墅豪宅搜房蘇州、house365、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)媒體建議3、客戶(hù)活動(dòng)建議——定向客戶(hù)〔女性客戶(hù)、商界精英、針對(duì)客戶(hù)家庭公關(guān)活動(dòng)〕——業(yè)內(nèi)加強(qiáng)〔業(yè)內(nèi)推介，發(fā)出專(zhuān)業(yè)聲音〕——多地互動(dòng)(借融創(chuàng)三地蘇州無(wú)錫宜興高端物業(yè)形象，促進(jìn)客戶(hù)搭建高端客戶(hù)商業(yè)平臺(tái)，同時(shí)也通過(guò)融創(chuàng)全國(guó)工程互訪，增加客戶(hù)對(duì)融創(chuàng)品牌的認(rèn)可美譽(yù)及忠實(shí)度〕客戶(hù)活動(dòng)建議1定向客戶(hù)邀約——建議1：商界巾幗地產(chǎn)鏗鏘玫瑰融創(chuàng)長(zhǎng)島專(zhuān)屬看房會(huì)活動(dòng)時(shí)間：前后活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)?zhí)K州企業(yè)家女性高管、女性私營(yíng)企業(yè)主等到現(xiàn)場(chǎng)參觀工程，并為女性專(zhuān)場(chǎng)設(shè)定活動(dòng)和禮品。2、針對(duì)宣傳需要可邀請(qǐng)知名的女性企業(yè)家，便于傳播，如“俏江南〞董事長(zhǎng)張?zhí)m等3、第三方配合：邀請(qǐng)靳羽西或者西曼色彩的精英女性沙龍現(xiàn)場(chǎng)推介其他定向客戶(hù)：如針對(duì)地產(chǎn)建筑景觀等業(yè)界人士、媒體人士——產(chǎn)品探討會(huì)〔產(chǎn)品推介會(huì)〕客戶(hù)活動(dòng)建議2目的：通過(guò)持續(xù)客戶(hù)活動(dòng)，展開(kāi)定向活動(dòng)，增加訪客與工程的互動(dòng)、增加炒作力，保持客群對(duì)工程的持續(xù)關(guān)注，同時(shí)深入挖掘客戶(hù)周邊購(gòu)置力。電影周——融創(chuàng)客戶(hù)電影專(zhuān)場(chǎng)，形式：通過(guò)贈(zèng)送業(yè)主電影票的形式，對(duì)積累意向客戶(hù)及圈層維護(hù)理財(cái)周——邀請(qǐng)?zhí)K州渣打銀行高級(jí)VIP財(cái)務(wù)參謀到現(xiàn)場(chǎng)，為業(yè)主解答金融理財(cái)問(wèn)題。親子周——與高端的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，兒童禮儀培訓(xùn)班，兒童興趣班等養(yǎng)生周——生活效勞類(lèi)互動(dòng)，邀老中醫(yī)為業(yè)主開(kāi)春季養(yǎng)生方，或并舉辦瑜伽體驗(yàn)活動(dòng)客戶(hù)活動(dòng)建議3【2021融創(chuàng)零距離|融創(chuàng)中國(guó)高端物業(yè)精品巡禮】【活動(dòng)時(shí)間】2021.3月中旬【活動(dòng)內(nèi)容】以蘇州為始發(fā)站，組織意向客戶(hù)、本地主流媒體，前往北京、天津兩地參觀融創(chuàng)當(dāng)?shù)毓こ?。【活?dòng)構(gòu)成】由蘇州融創(chuàng)專(zhuān)人陪同，北京、天津融創(chuàng)專(zhuān)人接洽，在2—3天內(nèi)前往兩地安排代表性工程參觀〔推薦工程：融創(chuàng)北京西山一號(hào)院、禧福匯，融創(chuàng)天津海逸長(zhǎng)洲、星美御等〕，充分讓媒體、意向客戶(hù)了解融創(chuàng)中國(guó)品牌背景、開(kāi)發(fā)實(shí)力以及高端精品物業(yè)成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，返蘇后可邀請(qǐng)同行主流媒體〔如蘇州搜房網(wǎng)等〕進(jìn)行融創(chuàng)品牌專(zhuān)題報(bào)道。?融創(chuàng)：以閱歷傳承居住文明——零距離見(jiàn)證中國(guó)高端物業(yè)精品締造者??考究的信仰——融創(chuàng)長(zhǎng)島客戶(hù)赴京“零距離〞活動(dòng)實(shí)錄??以精品，至臻，致遠(yuǎn)——2021融創(chuàng)零距離精品鑒賞之旅??走近融創(chuàng)：這樣的居住品質(zhì)在世界也屬一流——親身體驗(yàn)融創(chuàng)高端人居生活的8大精妙之處?活動(dòng)配合媒體炒作4、公關(guān)活動(dòng)——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)【映像·春申湖——融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島水上多媒體開(kāi)盤(pán)慶典】【活動(dòng)時(shí)間【活動(dòng)構(gòu)成】在本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中，擬邀請(qǐng)著名歌星蔡琴等明星助陣，邀約蘇州業(yè)界代表、前期誠(chéng)意客戶(hù)、媒體代表共同參與。本次活動(dòng)以春申湖為活動(dòng)場(chǎng)地，搭建水上舞臺(tái)，配合現(xiàn)場(chǎng)演唱、鼓樂(lè)及水上多媒體激光秀表演等形式，現(xiàn)場(chǎng)可同步進(jìn)行抽獎(jiǎng)、81棟島主證書(shū)頒發(fā)等環(huán)節(jié)?；顒?dòng)前后期可通過(guò)“巨星登島〞、“春申湖名流夜〞等話題作為活動(dòng)炒作熱點(diǎn)?！就斗挪呗浴?月20日〔暫定〕前一周集中投放【投放內(nèi)容】世界級(jí)島居獨(dú)墅領(lǐng)袖——融創(chuàng)·81棟長(zhǎng)島C區(qū)全城撼動(dòng)公開(kāi)?人物專(zhuān)訪/融創(chuàng)高層：融創(chuàng)·81棟長(zhǎng)島C區(qū)新品營(yíng)造揭秘?開(kāi)盤(pán)配合炒作5、物料配合1〕C島戶(hù)型冊(cè)2〕C島折頁(yè)3〕DM直投、夾報(bào)〔一月一期〕4〕活動(dòng)物料：〔邀請(qǐng)函、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展〕6、工地圍墻、陣地包裝更新時(shí)間：2021.4月訴求內(nèi)容：工程2021年新傳播概念、融創(chuàng)品牌第二階段2021.5-8月熱銷(xiāo)期推廣主題：推廣時(shí)間：2021/05—2021/08推廣節(jié)點(diǎn)：6.18交房7.16加推推廣任務(wù)：成為市場(chǎng)焦點(diǎn)C島價(jià)值最大釋放【閱生活：非長(zhǎng)島，不獨(dú)墅】【籌劃思路詮釋】5月，線上推廣堅(jiān)持多緯度產(chǎn)品價(jià)值解構(gòu)，通過(guò)專(zhuān)家證言、媒體關(guān)注、業(yè)界宣導(dǎo)等方式，集中完成工程賣(mài)點(diǎn)訴求的系統(tǒng)化輸出。結(jié)合6月中二期交付，再造一輪猛烈宣傳攻勢(shì)，將交房活動(dòng)籌劃成一次盛大的公關(guān)事件，為C島的推出奠定根底。在公關(guān)層面，維系定期舉高端資源為陣容的小型圈層活動(dòng)，在維系客戶(hù)的同時(shí)亦建立圈層口碑傳播；加推前舉行一次全場(chǎng)轟動(dòng)的大型活動(dòng)，藉此達(dá)成再次引爆效果。1、軟文、報(bào)廣【投放策略】C區(qū)開(kāi)盤(pán)后續(xù)熱銷(xiāo)炒作【投放媒體】報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、DM主題軟文標(biāo)題?以閱歷續(xù)寫(xiě)傳奇，融創(chuàng)蘇州再掀“島居獨(dú)墅颶風(fēng)〞??81棟長(zhǎng)島C區(qū)首開(kāi)，輕松拿下春申湖板塊票房之冠??接待會(huì)館連續(xù)爆棚，81棟長(zhǎng)島C區(qū)首發(fā)顛覆“高層想象力〞?2、公關(guān)活動(dòng)【融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島|千萬(wàn)級(jí)島主圈層鑒賞夜暨客戶(hù)答謝會(huì)】【活動(dòng)時(shí)間】2021.7月配合加推的客戶(hù)答謝會(huì)【活動(dòng)構(gòu)成】可選擇在夜晚，邀約蘇州業(yè)界代表、前期誠(chéng)意客戶(hù)、成交客戶(hù)、媒體代表共同參與發(fā)布典禮，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及融創(chuàng)高層現(xiàn)身說(shuō)法，與媒體、業(yè)界對(duì)話長(zhǎng)島，充分演繹產(chǎn)品價(jià)值深化客戶(hù)購(gòu)置意向。方式建議以嘉賓演講與名品秀場(chǎng)穿插進(jìn)行，如5分鐘嘉賓演講+3分鐘時(shí)尚秀場(chǎng)+5分鐘嘉賓演講+3分鐘時(shí)尚秀場(chǎng)……，整個(gè)鑒賞之夜如同高端圈層時(shí)尚秀，保持客戶(hù)的關(guān)注度與參與感，也利于客戶(hù)體驗(yàn)之后進(jìn)行圈層口碑傳播?！净顒?dòng)亮點(diǎn)】：與大牌聯(lián)合定制業(yè)主的專(zhuān)屬身份標(biāo)識(shí)，并炒作成公關(guān)事件。3、看房噱頭——全城熱議的獨(dú)具特色、別樹(shù)一幟看房創(chuàng)新建議1：直升機(jī)看房建議2：私家游艇看房【活動(dòng)時(shí)間】2021.6月二期交房前后【活動(dòng)內(nèi)容】觀光式直升飛機(jī)載著體驗(yàn)者在工程所在的上空遨游，飛機(jī)全景看房，邀請(qǐng)客戶(hù)乘坐3人座的小型直升機(jī)看房，體驗(yàn)者不僅可以飽覽工程周邊湖光勝景，還可以在空中，看真實(shí)的工程“小區(qū)沙盤(pán)〞、“交通區(qū)位圖〞及真實(shí)的“生活配套圖〞，進(jìn)而充分了解工程所擁有的優(yōu)越自然、豐富生活配套4、文本營(yíng)銷(xiāo)?81棟長(zhǎng)島島主生活手冊(cè)?——夾報(bào)、副刊、專(zhuān)欄【投放策略】將長(zhǎng)島C島的工程價(jià)值體系以最完整的方式詮釋出來(lái)，對(duì)前期積累客戶(hù)及蘇州、無(wú)錫等地高端客戶(hù)進(jìn)行信息投放【投放媒介】案場(chǎng)、高端場(chǎng)所、大客戶(hù)直投【投放內(nèi)容】?81棟長(zhǎng)島島主生活手冊(cè)?以?島主生活手冊(cè)?形式有針對(duì)性的對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行對(duì)話，強(qiáng)調(diào)對(duì)島居獨(dú)墅生活的整體性詮釋?zhuān)罘绞矫枘『彤a(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的植入，在樓書(shū)形式上，可設(shè)定主人公，以一周島居生活為時(shí)間線，使本手冊(cè)更具人文性，故事感，減弱其銷(xiāo)售功能。5、C島產(chǎn)品樓書(shū)〔人文版+產(chǎn)品版〕——首創(chuàng)的銷(xiāo)售道具人文版：是有針對(duì)性的對(duì)意向客戶(hù)對(duì)話的載體，強(qiáng)調(diào)對(duì)?有閱歷的建筑?的整體性詮釋?zhuān)竦难堇[和產(chǎn)品價(jià)值的全面梳理，在樓書(shū)的形式上，防止采用常規(guī)地產(chǎn)樓書(shū)的套路，參考國(guó)際大牌的“品牌手冊(cè)〞如登喜路、杰尼亞品牌手冊(cè)，更具人文性，故事感，減弱其銷(xiāo)售功能。產(chǎn)品版：房屋使用說(shuō)明書(shū)，購(gòu)房者的實(shí)用手冊(cè)，更深的產(chǎn)品細(xì)節(jié)關(guān)心內(nèi)容包含：房屋重要的工法介紹、房屋構(gòu)建材料及保養(yǎng)方法介紹、智能安防系統(tǒng)構(gòu)成、使用方法及本卷須知介紹、房屋重要部位或設(shè)備保養(yǎng)方法介紹、裝修建議〔工程方向〕、節(jié)能、低碳介紹及使用方法、庭院植物種類(lèi)、常見(jiàn)問(wèn)題和養(yǎng)護(hù)方法、房屋交付標(biāo)準(zhǔn)、房屋質(zhì)量保證書(shū)6、樣板房創(chuàng)新——刷新看房體驗(yàn)為樣板房增加亮點(diǎn)，保證在該階段能持續(xù)給到市場(chǎng)新鮮的話題和吸引力建議1：“角色定制〞戰(zhàn)術(shù)：突破行業(yè)樣板間有標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)感染力的常規(guī)做法，讓樣板間更具針對(duì)性，與目標(biāo)客群形成心理層面的對(duì)接。影響力：蘇州首創(chuàng)豪宅情境體驗(yàn)樣板間。建議2：“樣板戲〞可以針對(duì)不同樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格的主題，邀請(qǐng)模特和專(zhuān)業(yè)話劇演員以扮演住在其中的家庭的形式向看房者介紹，給客戶(hù)全新的看房感受。業(yè)主身份：藝術(shù)家、電影愛(ài)好者，在樣板房中設(shè)定人物主題第三階段2021.9-12月持續(xù)銷(xiāo)售期推廣主題：推廣時(shí)間：2021/9—2021/12推廣節(jié)點(diǎn)：9月10號(hào)二次開(kāi)盤(pán)推廣任務(wù)：持續(xù)銷(xiāo)售，提升C島客戶(hù)積累，拓寬客戶(hù)渠道，加深意向客戶(hù)認(rèn)購(gòu)打動(dòng)力、客戶(hù)關(guān)系維系，老帶新促成成交、團(tuán)購(gòu)，新客戶(hù)拓展，完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)閱圈層：領(lǐng)袖遠(yuǎn)見(jiàn)，島馭世界【籌劃思路詮釋】本階段繼續(xù)釋放加推信息，同步驅(qū)動(dòng)后續(xù)產(chǎn)品去化，并藉此實(shí)現(xiàn)第一輪價(jià)格拉升。7月加推后，9-11月除維持市場(chǎng)在售信息的穩(wěn)定輸出外，線上投入將不再密集，主要依托有始有終的品牌活動(dòng)推廣線，在為工程形成良好總結(jié)的同時(shí)進(jìn)行媒介宣傳的跟進(jìn)。將融創(chuàng)81棟長(zhǎng)島開(kāi)盤(pán)