鋼研高納有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

鋼研高納有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書鋼研總院中關(guān)村證券股份有限公司二○○九年一月目錄3.9——..14——M19..25..32..363942..46第一章 摘要本摘要突出說(shuō)明了鋼研高納有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）發(fā)展與商業(yè)價(jià)值之重要內(nèi)容，以突出公司獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)能力，幫助投資者認(rèn)識(shí)公司的投資價(jià)值。鋼研總院創(chuàng)建于 1952年，原為冶金工業(yè)部直屬科研機(jī)構(gòu)， 1999年轉(zhuǎn)制為由中央企業(yè)工委領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有大型科技企業(yè)。鋼研總院以高溫合金材料研究所、粉末冶金研究室兩塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、相關(guān)無(wú)形資產(chǎn)及北京永豐產(chǎn)業(yè)基地的在建工程作為出資，新冶集團(tuán)以現(xiàn)金出資，于2002年11月8日共同組建了鋼研高納有限責(zé)任公司。鋼研總院出資5400萬(wàn)元，占90%；新冶集團(tuán)出資600萬(wàn)元，占10%。公司定位為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的、一流的高溫合金及納M材料生產(chǎn)商，依托鋼研總院在高溫合金及納M材料領(lǐng)域技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，結(jié)合投資者的戰(zhàn)略資金，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位復(fù)制到生產(chǎn)和銷售上，并搭建具高成長(zhǎng)性的上市平臺(tái)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)高溫合金及納M材料一流的供應(yīng)商。公司核心資產(chǎn)包括高溫合金材料研究所和粉末冶金研究室：1、高溫合金材料研究所共獲得科技成果350余項(xiàng)，其中：國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)10項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)6項(xiàng)，全國(guó)科技大會(huì)獎(jiǎng)5項(xiàng)，國(guó)家授權(quán)專利30多項(xiàng)。已經(jīng)開發(fā)出高溫合金母合金、精鑄件、ODS合金及制品、高溫合金變形產(chǎn)品等四大類四十余種產(chǎn)品。近幾年，銷售收入年增長(zhǎng)率達(dá) 30%以上。2、粉末冶金研究室60年代研制出核武器用關(guān)鍵材料——納 M分離膜材料，該技術(shù)及材料相繼獲得國(guó)家發(fā)明一、二、三等獎(jiǎng)。先后開發(fā)出納

M隱身材料及金屬磁性液體，獲得國(guó)家發(fā)明三等獎(jiǎng)和

4項(xiàng)部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)及

5項(xiàng)國(guó)家授權(quán)發(fā)明專利。在抗紫外線、抗可見光功能織物及添加劑方面，有小試、中試，技術(shù)成熟。

2項(xiàng)發(fā)明專利，且已經(jīng)過在電磁防護(hù)、偽裝功能織物及添加劑方面，有

2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)和

3項(xiàng)發(fā)明專3/42利，技術(shù)先進(jìn)、工藝成熟。二、公司主要產(chǎn)品——核心業(yè)務(wù)1、高溫合金類產(chǎn)品（1）高溫合金母合金軍用高溫母合金軍用高溫母合金是高溫所傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，產(chǎn)品主要用于航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)配件的制造，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為25%。民用高溫合金母合金增壓器渦輪母合金：主要用于制造渦輪轉(zhuǎn)子；鈷基磁性母合金：主要用于制作錢幣防偽絲、商品標(biāo)簽等；其他民用高溫合金母合金。（2）高溫合金精鑄件人工關(guān)節(jié)毛坯、發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫精鑄件、其他精鑄產(chǎn)品。（3）ODS合金靶材及制品包括系列高性能濺射靶材和飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)用耐高溫部件，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)40%以上。（4）高溫合金變形產(chǎn)品高溫合金變形板材及制品鎢、鉬還原舟，GH214、GH747、GH30、GH39等高溫合金管坯。該類產(chǎn)品品種多，批量小，附加值較高。玻璃鋼行業(yè)高溫合金部件生產(chǎn)玻璃纖維用離心頭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 30%。高溫合金司太立耐磨片主要用于國(guó)產(chǎn) 15、20、30萬(wàn)千瓦火力發(fā)電機(jī)組的汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子葉片的保護(hù)4/42上，銷售收入年增長(zhǎng)率達(dá) 10%以上。2、納M材料類產(chǎn)品齒輪油用納M潤(rùn)滑添加劑、汽車機(jī)油用納 M潤(rùn)滑添加劑、抗紫外線納 M功能織物添加劑、電磁防護(hù)納 M功能織物添加劑、偽裝納 M功能織物添加劑、紅外納M功能織物添加劑三、最值得投資之要點(diǎn)1、公司面對(duì)的是一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)歷史已經(jīng)證明，材料是人類社會(huì)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和先導(dǎo)，而新材料則是人類社會(huì)進(jìn)步的里程碑。材料技術(shù)與信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)并列，被世界各國(guó)公認(rèn)為是當(dāng)代以及今后相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，總攬人類社會(huì)全局的高技術(shù)。高溫合金為單一奧氏體基體組織，在各種溫度下具有良好的組織穩(wěn)定性和使用的可靠性，并在高溫氧化性氣體或燃?xì)鈼l件下能夠長(zhǎng)期工作。高溫合金在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，隨著中國(guó)工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，其市場(chǎng)將穩(wěn)定的增長(zhǎng)。發(fā)展高溫合金技術(shù)體現(xiàn)了國(guó)家利益，是一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略。21世紀(jì)前20年，是發(fā)展納 M技術(shù)的關(guān)鍵時(shí)期，納 M材料制備和應(yīng)用研究中所產(chǎn)生的納M技術(shù)將成為第 5次推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域快速發(fā)展的主導(dǎo)技術(shù)，它在未來(lái)的應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計(jì)算機(jī)，并成為未來(lái)信息時(shí)代的核心。2、鋼研總院巨大的品牌價(jià)值為公司開拓市場(chǎng)提供有力支持鋼研總院在中國(guó)材料研究領(lǐng)域的特殊地位、超群實(shí)力和巨大的品牌價(jià)值，使公司在新材料的研究、生產(chǎn)和銷售上具有光明的前途和非凡的潛力。建院50年來(lái)，鋼研總院共取得 3000余項(xiàng)科研成果，包括國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng) 75項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng) 82項(xiàng)，國(guó)家自然科學(xué)基金獎(jiǎng) 2項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng) 90項(xiàng)，部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng) 870項(xiàng)，授權(quán)專利544項(xiàng)，有效專利294項(xiàng)。鋼研總院在新材料市場(chǎng)的認(rèn)同度很高，公司在市場(chǎng)開拓過程中，可以充分利用鋼研總院的品牌，迅速拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5/423、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將使公司在市場(chǎng)中立于不敗之地公司具有專有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、行業(yè)先入優(yōu)勢(shì)以及后續(xù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)、廣闊的發(fā)展空間和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司在引入戰(zhàn)略資金后，通過購(gòu)置大量設(shè)備和生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)高溫合金及納 M技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，可以迅速發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)一流的高溫合金及納M材料生產(chǎn)商。有了強(qiáng)大的技術(shù)支持，公司可以為客戶提供全方位的服務(wù)，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中立于不敗之地。4、切實(shí)可行的投資退出安排公司將進(jìn)行積極的資本運(yùn)作，計(jì)劃2003年初完成股份制改造，并聘請(qǐng)中關(guān)村證券股份有限公司作為主承銷商進(jìn)行上市輔導(dǎo)，2004年初完成輔導(dǎo)，然后開始申請(qǐng)國(guó)內(nèi)A股上市。作為公司的財(cái)務(wù)顧問，中關(guān)村證券股份有限公司將積極協(xié)助公司的資本運(yùn)作，為公司的上市和進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)有力的專業(yè)化支持。5、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)公司的核心技術(shù)人員是國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名專家，公司核心管理層擁有運(yùn)作高技術(shù)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)在公司的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中起著關(guān)鍵性作用。6、與政府主管部門的良好關(guān)系公司核心管理層與中國(guó)政府主管部門有著良好的關(guān)系，得到政府部門的大力支持，有利于公司保持在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)，公司享受國(guó)家和北京市扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策。四、融資計(jì)劃與資本運(yùn)作融資目的：①引入戰(zhàn)略投資資金，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；②根據(jù)《公司法》規(guī)定，滿足股份制改造的要求；③引入新股東，完善公司治理結(jié)構(gòu)。6/42自2002年11月8日掛牌成立起，公司計(jì)劃在運(yùn)營(yíng) 3個(gè)月后，進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓：暫定將新冶集團(tuán)持有的股份轉(zhuǎn)讓給 31所，同時(shí)鋼研總院向社會(huì)投資者轉(zhuǎn)讓1500萬(wàn)股。在融資完成之后，公司將立即進(jìn)行股份制改造，整體變更為股份有限公司。預(yù)計(jì)股權(quán)融資和整體改制工作在 2003年初能夠完成，然后進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，2004年年初完成輔導(dǎo)，可以立即進(jìn)行上市申請(qǐng)。六、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)1、銷售與利潤(rùn)估算在不考慮公司發(fā)行上市融資所實(shí)施的新工程所帶來(lái)的新增收入的前提下，公司未來(lái)五年的銷售收入的預(yù)測(cè)如下表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元工程2003年2004年2005年2006年2007年銷售收入總計(jì)1029017300221402504426980在不考慮公司上市融資新增工程的效益的前提下，公司未來(lái)五年的利潤(rùn)估算如下表：工程2003年2004年2005年2006年2007年凈利潤(rùn)總計(jì)2118.2366651185989.265702、公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓定價(jià)中所考慮的讓利因素公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，鋼研總院將向投資者轉(zhuǎn)讓 1500萬(wàn)股份。在有限責(zé)任公司成立之資產(chǎn)評(píng)估中，考慮公司未來(lái)發(fā)展的業(yè)績(jī)支撐，鋼研總院大量專利等無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估未進(jìn)入評(píng)估范圍，總體資產(chǎn)評(píng)估增值幅度很小，增值率僅 8.79%；并且，在固定資產(chǎn)中，評(píng)估為零價(jià)值的進(jìn)入公司的固定資產(chǎn)原值達(dá)1000萬(wàn)，該部分資產(chǎn)尚在正常使用。另外，在充分考慮公司未來(lái)發(fā)展過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，將對(duì)轉(zhuǎn)讓作價(jià)進(jìn)行一定的風(fēng)險(xiǎn)折扣。7/42綜合考慮以上鋼研總院讓利因素，公司將確定極具吸引力的轉(zhuǎn)讓價(jià)格。第二章 公司介紹一、公司宗旨公司宗旨：實(shí)現(xiàn)高溫合金及納M材料的產(chǎn)業(yè)化，成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、一流的高溫合金及納M材料供應(yīng)商。公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：通過建立和完善公司制度，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理，為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供各類高溫合金、納M材料及技術(shù)服務(wù)，確保全體股東獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。二、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)在完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓之后，公司的股本結(jié)構(gòu)如下：鋼鐵研究總院 投資比例65%新冶集團(tuán) 投資比例10%其他法人 投資比例25%合計(jì) 投資比例100%三、發(fā)起人介紹1、鋼鐵研究總院鋼鐵研究總院創(chuàng)建于1952年，原為冶金工業(yè)部直屬、以應(yīng)用和開發(fā)研究為主的大型綜合性鋼鐵冶金研發(fā)機(jī)構(gòu)；1999年7月1日轉(zhuǎn)制為由中央企業(yè)工作委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有大型科技型企業(yè)。50多年來(lái)承擔(dān)了冶金行業(yè)發(fā)展中 50%以上關(guān)鍵、共性和重大前沿技術(shù)的開發(fā)任務(wù)；在國(guó)民經(jīng)濟(jì)及國(guó)防軍工建設(shè)中，鋼鐵研究總院承擔(dān)了 85%以上關(guān)鍵冶金8/42新材料的研制任務(wù)，為“兩彈一星”和“神舟號(hào)”飛船的研制成功作出了重要貢獻(xiàn)。國(guó)家冶金精細(xì)品種工業(yè)性實(shí)驗(yàn)基地、連鑄技術(shù)國(guó)家工程中心、國(guó)家非晶微晶合金工程技術(shù)中心、國(guó)家鋼鐵材料測(cè)試中心、中國(guó)冶金質(zhì)量體系認(rèn)證中心、國(guó)家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等均設(shè)在鋼鐵研究總院。建院以來(lái)，共取得 3000余項(xiàng)科研成果，包括國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng) 75項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng) 82項(xiàng)，國(guó)家自然科學(xué)基金獎(jiǎng) 2項(xiàng)，國(guó)家科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng) 90項(xiàng)，冶金行業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng) 660項(xiàng)，其它省部級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng) 210項(xiàng)?，F(xiàn)有中國(guó)科學(xué)院院士 4人、中國(guó)工程院院士 2人，博士生導(dǎo)師 31人，碩士研究生導(dǎo)師 86人；教授級(jí)高級(jí)工程師 184人。2、新冶集團(tuán)新冶高科技集團(tuán)有限公司的前身是新冶高科技集團(tuán)公司，于 1993年初經(jīng)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委，國(guó)家科委、國(guó)家體改委批準(zhǔn)成立，后經(jīng)改制、重組成為由鋼鐵研究總院控股、規(guī)范運(yùn)作的有限責(zé)任公司，更名為新冶高科技集團(tuán)有限公司，并成為在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè)登記的第 61家企業(yè)集團(tuán)。新冶高科技集團(tuán)有限公司注冊(cè)資本為 7500萬(wàn)元人民幣，母子結(jié)構(gòu)的集團(tuán)成員注冊(cè)資本合計(jì)為 11,797.81萬(wàn)元。主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍包括：電子信息、光機(jī)電一體化、建筑材料、能源及節(jié)能、安全及環(huán)保、精細(xì)化工、新材料、新工藝的技術(shù)及產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售以及上述工程工程的承發(fā)包、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備成套。四、鋼研總院整合進(jìn)入公司的資產(chǎn)1、高溫合金材料研究所高溫合金材料研究所組建于 1958年，重點(diǎn)研究開發(fā)的領(lǐng)域有：鐵、鈷、鎳基變形及鑄造合金、機(jī)械合金化彌散強(qiáng)化合金、粉末高溫合金、金屬間化合物、9/42耐蝕耐磨材料及相關(guān)的特種工藝技術(shù)等。四十多年來(lái)，該所研究和開發(fā)了數(shù)十種航空、航天專用鑄造高溫合金，并建有兩條高溫合金母合金和精鑄件實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)線，為我國(guó)高溫合金從無(wú)到有并建立起自己的合金體系做出了突出的貢獻(xiàn)。近年來(lái)，為我國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)、艦船發(fā)動(dòng)機(jī)和主戰(zhàn)坦克發(fā)動(dòng)機(jī)配套研制了大量的高溫合金母合金新品種和精鑄件，指導(dǎo)生產(chǎn)了大量的高溫合金變形部件。該所在國(guó)內(nèi)外高溫合金領(lǐng)域占有重要地位，成為國(guó)內(nèi)高溫合金領(lǐng)域的排頭兵。2、粉末冶金研究室粉末冶金研究室成立于 1958年，研究與開發(fā)領(lǐng)域有：粉末制備、納 M材料、隱身材料、自潤(rùn)滑材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成形、典型機(jī)械零件、功能織物制品、表面改性材料等。在納M潤(rùn)滑添加劑方面，經(jīng)權(quán)威部門檢測(cè)及相關(guān)單位試用結(jié)果表明其性能在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先水平。在抗紫外線、抗可見光功能織物及添加劑方面有 2項(xiàng)獨(dú)特的發(fā)明專利，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位，且經(jīng)過小試、中試，技術(shù)成熟性程度很高。在電磁防護(hù)、偽裝功能織物及添加劑方面有超細(xì)粉制取和電磁領(lǐng)域的2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)和3項(xiàng)發(fā)明專利。3、永豐基地在建工程2002年6月28日，鋼研總院永豐基地正式動(dòng)工建設(shè)，永豐基地將是公司未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要場(chǎng)所。公司用地位于該產(chǎn)業(yè)基地西北角的Ⅰ -6 地塊，面積5.32公頃合79.8畝，地塊形狀為不規(guī)則長(zhǎng)方形，東西向約為 260M，南北向約為208M。該地塊南側(cè) 40畝地用于建設(shè)高溫合金母合金及精鑄件工程、納 M潤(rùn)滑及功能織物添加劑工程。北清路橫穿基地與八達(dá)嶺高速公路相接；與北清路呈交叉的永豐路，南北通過基地中心與圓明園東路相接，與基地內(nèi)鋪設(shè)的8橫9縱共17條主要道路構(gòu)成便捷的交通路網(wǎng)，公路交通十分便利。4、專有技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)（無(wú)形資產(chǎn)）10/42高溫合金工程、納M材料工程所生產(chǎn)的產(chǎn)成品，皆屬于鋼鐵研究總院技術(shù)人員直接研制，擁有成果鑒定和專利保護(hù)；對(duì)材料的性能、工藝以及質(zhì)量控制十分熟悉，掌握其技術(shù)訣竅，在研制和生產(chǎn)方面處于國(guó)際先進(jìn)水平、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。歷年來(lái)，在高溫合金產(chǎn)品方面，獲得國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)10項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)9項(xiàng)，省部級(jí)以上重大科技成果獎(jiǎng)77項(xiàng)，獲得國(guó)家授權(quán)專利43項(xiàng)；在納M材料產(chǎn)品方面，獲得國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)5項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)，省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)共31項(xiàng)，獲得國(guó)家授權(quán)發(fā)明專利8項(xiàng)。五、核心管理層干勇男，55歲，北京鋼研高納科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，中共黨員，專業(yè)：鋼鐵冶金，研究員，中國(guó)工程院院士。主要工作經(jīng)歷如下：1970.08-1972.06在吉林天寶礦機(jī)修廠工作；1972.07-1979.08在四川內(nèi)江電力廠工作；1979.09-1982.06上海工業(yè)大學(xué)讀碩士研究生；1982.07-1987.12在鋼鐵研究總院研究生部讀博士研究生；1988.01-1994.02在鋼鐵研究總院冶金研究室擔(dān)任副主任、主任、高工；1994.03-1995.05在鋼鐵研究總院擔(dān)任副院長(zhǎng)、研究員；1995.05-2001.04任鋼鐵研究總院常務(wù)副院長(zhǎng)、博導(dǎo)；1995.06－至今任連鑄技術(shù)國(guó)家工程研究中心主任；2001.04－至今擔(dān)任鋼鐵研究總院院長(zhǎng)、黨委書記。趙明漢男，46歲，北京鋼研高納科技有限公司董事、總經(jīng)理，教授，碩士生導(dǎo)師。1982年畢業(yè)于東北大學(xué)高溫合金專業(yè)，87年獲碩士學(xué)位。20多年來(lái)，參加和主持了近十項(xiàng)科研工程，其中多數(shù)是國(guó)家級(jí)的重大科研或軍工攻關(guān)課題。曾獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，發(fā)明專利 2項(xiàng)，發(fā)表了學(xué)術(shù)論文十幾篇。 1993年主持創(chuàng)建高溫材料研究所雙橋精密鑄造廠， 1997年起擔(dān)任高溫材料研究所副所長(zhǎng)，是一名優(yōu)秀的科技經(jīng)營(yíng)型復(fù)合人才。柳學(xué)全11/42男，38歲，博士生、高級(jí)工程師， 公司副總經(jīng)理。一直從事羰基化合物及超細(xì)（納M）金屬顆粒的制備與相關(guān)功能材料的研究，先后主持和參加了冶金部軍工課題“高密度磁記錄用針狀超細(xì)金屬磁粉的研制”、國(guó)家“八五”攻關(guān)工程“寬頻雷達(dá)波隱身材料”及冶金部科技攻關(guān)工程“金屬磁性液體的研制”等科研任務(wù)。尹法杰男，39歲，公司副總經(jīng)理，高級(jí)工程師。1985年畢業(yè)于北京鋼鐵學(xué)院金屬材料系，后就讀于中國(guó)人民大學(xué)并取得 MBA學(xué)位。參加過多項(xiàng)國(guó)家攻關(guān)課題的研究，其中獲部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和國(guó)家科技發(fā)明三等獎(jiǎng)各 1項(xiàng)，1996年作為主要研究人員，參加了國(guó)家九五重點(diǎn)技術(shù)工程“剛性燒結(jié)金屬絲網(wǎng)多孔材料過濾技術(shù)”的開發(fā)與推廣工作，并于 1993年參與負(fù)責(zé)創(chuàng)建高溫材料研究所雙橋精密鑄造廠。撰寫了十幾篇論文，申請(qǐng)專利 4項(xiàng)。張繼男，41歲，公司副總經(jīng)理，教授，博士導(dǎo)師。業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：金屬材料及加工工藝，是鈦鋁金屬間化合物新材料學(xué)術(shù)帶頭人。主持和參與了十余項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金、863高技術(shù)、863國(guó)防先進(jìn)材料、軍工配套、軍工預(yù)研和中國(guó)－瑞典、中國(guó)－澳大利亞政府間科技合作工程課題。申請(qǐng)專利四項(xiàng)，已獲國(guó)家發(fā)明專利兩項(xiàng)。在國(guó)家和國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表論文 30余篇，其中EI和MA索引15篇，國(guó)際會(huì)議特邀報(bào)告兩次，美國(guó)礦物·金屬·材料學(xué)會(huì)會(huì)員。第三章 市場(chǎng)分析——高溫合金材料一、行業(yè)分析人類歷史已經(jīng)證明，材料是人類社會(huì)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和先導(dǎo)，而新材料則是人類社會(huì)進(jìn)步的里程碑。材料技術(shù)與信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)并列，被世12/42界各國(guó)公認(rèn)為是當(dāng)代以及今后相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，總攬人類社會(huì)全局的高技術(shù)。1、高溫合金材料的應(yīng)用高溫合金也稱熱強(qiáng)合金，是單一奧氏體基體組織，在各種溫度下具有良好的組織穩(wěn)定性和使用的可靠性，并在高溫氧化性氣體或燃?xì)鈼l件下能夠長(zhǎng)期工作。高溫合金的主要特點(diǎn)是具有足夠的高溫強(qiáng)度，良好的疲勞性能、斷裂韌性、塑性等綜合性能。基于上述性能特點(diǎn)，在英、美等國(guó)稱之為超合金（Superalloy）。隨著科學(xué)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，在高溫下進(jìn)行的工藝過程和反應(yīng)不斷增多，溫度、壓力等工藝參數(shù)逐漸提高，從而使高溫合金在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。特別是在航空、航天、核能等尖端技術(shù)領(lǐng)域，電力、煤炭、石化等能源工業(yè)，冶金材料、建筑陶瓷等基礎(chǔ)工業(yè)以及國(guó)防軍工工業(yè)中都離不開高溫合金的應(yīng)用。2、軍用高溫合金高溫合金的發(fā)展與航空發(fā)動(dòng)機(jī)的進(jìn)步關(guān)系密切。高溫合金一開始就主要應(yīng)用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)。在現(xiàn)代先進(jìn)的航空發(fā)動(dòng)機(jī)中，高溫合金材料用量占發(fā)動(dòng)機(jī)總重量的40%～60%，可以說(shuō)高溫合金與航空發(fā)動(dòng)機(jī)是一對(duì)孿生兄弟，沒有高溫合金也就沒有今天的先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)。高溫合金行業(yè)涉及軍用和重點(diǎn)工業(yè)用的核心材料行業(yè)，因此要求應(yīng)用開發(fā)和生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)具有一定的技術(shù)背景，有完善的以科研系統(tǒng)為基礎(chǔ)的質(zhì)量保證體系，特別需要具備和應(yīng)用部門長(zhǎng)期合作研究開發(fā)所積累的資料、數(shù)據(jù)和信息。因此國(guó)家將對(duì)有限的企業(yè)擇優(yōu)支持，不會(huì)出現(xiàn)社會(huì)上常見的一擁而上的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。而且一旦建立供需關(guān)系，將保持長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系。3、民用高溫合金民用工業(yè)對(duì)高溫合金材料的要求并不比航空工業(yè)低，某些方面甚至更為苛刻。民用高溫合金還要求成本低廉，價(jià)格便宜才能推廣使用。早在 20世紀(jì)50年代，國(guó)外已開始將高溫合金應(yīng)用于更廣泛的工業(yè)領(lǐng)域。 1950年美國(guó)民用高溫合金13/42只占航空用高溫合金的 10%，而1985年即達(dá)到50%左右。20世紀(jì)70年代以來(lái)，高溫合金在原子能、能源動(dòng)力、交通運(yùn)輸、石油化工、冶金化工和玻璃建材等諸多民用工業(yè)領(lǐng)域得以推廣應(yīng)用，這類高溫合金中一部分主要依然利用其高溫高強(qiáng)度特性，而另一類則主要是利用高溫合金的高溫耐腐蝕和高溫耐磨性能。目前美國(guó)高溫合金總產(chǎn)量約為每年2.3～3.6萬(wàn)噸，大約30%～50%用于耐腐蝕材料。隨著我國(guó)工業(yè)化建設(shè)的發(fā)展，民用工業(yè)對(duì)高溫合金材料的需求日益增多、愈益迫切。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析我國(guó)在“九五”期間高溫合金材料年均消耗量在 7500噸左右，據(jù)預(yù)測(cè)，到2005年可達(dá)35000噸，產(chǎn)值約 20億元。而我國(guó)目前的生產(chǎn)能力與需求相比較，缺口甚大；并且國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備基本上都是20世紀(jì)六、七十年代的配置，較為落后。目前，國(guó)際市場(chǎng)上每年消費(fèi)高溫合金材料近28萬(wàn)噸，被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，具體有：1、工業(yè)燃汽輪機(jī)市場(chǎng)從國(guó)際發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，為了提高熱效率和增加機(jī)動(dòng)性，需要發(fā)展大功率的（大于 100MW）工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)組，這對(duì)材料提出了更高的要求。以渦輪葉片為例，因采用劣質(zhì)燃料，加上地面工況條件差，特別是在高溫下（＞1300℃）、連續(xù)工作時(shí)間很長(zhǎng)（以萬(wàn)小時(shí)計(jì)），更需要耐熱腐蝕、抗沖刷的高溫合金和耐熱涂層。我國(guó)2000年燃?xì)廨啓C(jī)總發(fā)電量為7000MW，2005年和2010年預(yù)期將分別達(dá)到25000和39000MW。在“西氣東輸”工程中約需總量為3000MW的燃?xì)廨啓C(jī)。目前，每年花費(fèi)在進(jìn)口渦輪葉片備件上就達(dá)上億美元。根據(jù)中國(guó)電機(jī)工程學(xué)會(huì)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電專業(yè)委員會(huì)在《國(guó)內(nèi)外燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電現(xiàn)狀和21世紀(jì)展望》論文中的分析：“就世界范圍來(lái)講，燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電已是電力結(jié)構(gòu)中的重要部分，而新增發(fā)電容量中更占主要成分。發(fā)達(dá)國(guó)家每年新增的聯(lián)合14/42循環(huán)總裝機(jī)容量約占火電新增容量的40%～50%。到2010年我國(guó)電力結(jié)構(gòu)中燃?xì)廨啓C(jī)聯(lián)合循環(huán)發(fā)電的比例將達(dá)20%左右?！眹?guó)內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)展前景為高溫合金的使用提供了巨大的空間，而且每年的備件供應(yīng)將是非常穩(wěn)定的需求。2、汽車工業(yè)市場(chǎng)目前國(guó)外市場(chǎng)100%的重型柴油機(jī)配備增壓器，中小型柴油機(jī)也在不斷增大配制比例。國(guó)內(nèi)外渦輪增壓器年產(chǎn)量達(dá)720萬(wàn)臺(tái)，所需渦輪轉(zhuǎn)子720萬(wàn)套以上，渦輪轉(zhuǎn)子對(duì)母合金年需求量超過3000噸。2001年我國(guó)汽車產(chǎn)量已達(dá) 246.7萬(wàn)輛。汽車行業(yè)的調(diào)查公司 CSMWorldwide分析2006年中國(guó)汽車產(chǎn)量將達(dá) 380萬(wàn)輛。根據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委出臺(tái)的汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃，到2005年汽車年產(chǎn)量將達(dá)320萬(wàn)輛。由此推算，2005年中國(guó)汽車工業(yè)僅渦輪轉(zhuǎn)子對(duì)母合金的需求就在1600噸以上。此外內(nèi)燃機(jī)的閥座、鑲塊、進(jìn)氣閥、密封彈簧、火花塞、螺栓等都可以采用鐵基或鎳基高溫合金。3、玻璃工業(yè)市場(chǎng)在玻璃工業(yè)中應(yīng)用的高溫合金零件多達(dá)十幾種，如：生產(chǎn)玻璃棉的離心頭和火焰噴吹坩堝，平板玻璃生產(chǎn)用的轉(zhuǎn)向輥拉管機(jī)大軸、端頭和通氣管、玻璃爐窯的料道、閘板、馬弗套、料碗和電極棒等。4、冶金工業(yè)市場(chǎng)高溫合金在冶金工業(yè)的主要應(yīng)用有：軋鋼廠加熱爐的墊塊、線材連軋導(dǎo)板和高溫爐熱電偶保護(hù)套管等。5、原子能工業(yè)市場(chǎng)原子能工業(yè)使用的高溫合金包括：燃料元件包殼材料、結(jié)構(gòu)材料和燃料棒定位格架，高溫氣體爐熱交換器等，均是其他材料難以代替的。本世紀(jì)初，我國(guó)要建成核電500萬(wàn)千瓦，在建500萬(wàn)千瓦，并將陸續(xù)建成10座60萬(wàn)千瓦的核電站。每座60萬(wàn)千瓦的核電站需用蒸發(fā)器“U”型傳熱管100噸。此外，還有大量的堆內(nèi)構(gòu)件用不銹鋼精密管和控制棒、核燃料包套管等。這樣僅一座60萬(wàn)千瓦的核電站堆芯約需要各類核級(jí)用管 600多噸。目前核電站蒸發(fā)器“ U”型管仍完15/42全依靠進(jìn)口。6、醫(yī)療器械市場(chǎng)人工關(guān)節(jié)成型術(shù)適用于嚴(yán)重疼痛或骨關(guān)節(jié)病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、創(chuàng)傷后關(guān)節(jié)炎、其它退化性病變或損傷等關(guān)節(jié)疾病患者。人工關(guān)節(jié)和人工骨是采用金屬、高分子、陶瓷和碳或其復(fù)合材料制成，直接與骨固定，具有高負(fù)荷、高彈性、耐磨損、生物相容性好等特點(diǎn)。由北京市計(jì)委和北京市科委聯(lián)合制定的《北京市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2001－2002年度）》指出：我國(guó)需要人工髖關(guān)節(jié)置換者年達(dá)到100余萬(wàn)。一件人工關(guān)節(jié)毛坯價(jià)格約600元，而成品價(jià)格每件約1.8萬(wàn)至2萬(wàn)元，市場(chǎng)容量在150～200億元以上。7、軍事工業(yè)市場(chǎng)軍用高溫合金是一個(gè)國(guó)家所不可或缺的材料。作為一個(gè)面臨當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)的世界大國(guó)，中國(guó)在航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)、車用艦用燃?xì)廨啓C(jī)等領(lǐng)域?qū)⒂芯薮蟮陌l(fā)展，其高溫合金的使用量將有更大的增長(zhǎng)。通過以上分析，我們看到一個(gè)龐大的國(guó)內(nèi)外高溫合金市場(chǎng)。隨著中國(guó)工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，高溫合金的市場(chǎng)將穩(wěn)定的增長(zhǎng)。三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分★航空、航天（火箭）發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫合金及制品★火力發(fā)電設(shè)備用高溫合金及制品：包括燃?xì)廨啓C(jī)用高溫合金及制品，燃燒室用高溫合金及制品、導(dǎo)向葉片用高溫合金及制品、動(dòng)葉片用高溫合金及制品、渦輪盤用高溫合金及制品、緊固螺栓用高溫合金及制品?！餆煔廨啓C(jī)用高溫合金及制品：渦輪盤件用高溫合金及制品、動(dòng)葉片用高溫合金及制品、靜葉片用高溫合金及制品?！锲?、拖拉機(jī)工業(yè)用高溫合金及制品：包括內(nèi)燃機(jī)排氣閥用高溫合金及制品、熱發(fā)生器用高溫合金及制品、增壓渦輪用高溫合金及制品、噴嘴用高溫合金及制品、其他部件用高溫合金及制品。16/42★原子能工業(yè)用高溫合金及制品★冶金工業(yè)用高溫合金及制品★硅酸鹽工業(yè)（水泥）、搪瓷工業(yè)用用高溫合金及制品★醫(yī)療用高溫合金及制品★各種金屬和合金涂鍍靶材第四章 市場(chǎng)分析——納 M材料一、行業(yè)分析1、新興的高科技產(chǎn)業(yè)20世紀(jì)70年代以來(lái)，微 M技術(shù)為信息產(chǎn)業(yè)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，深刻地改變著世界。目前，納 M技術(shù)已經(jīng)成為全世界非常關(guān)注的技術(shù)，納電子代替微電子，納加工代替微加工，納 M材料代替微M材料，納M生物技術(shù)代替微 M尺度的生物技術(shù)，已是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。納M材料從根本上改變了材料的結(jié)構(gòu)，為克服材料科學(xué)研究領(lǐng)域中長(zhǎng)期未能解決的問題開辟了新途徑，納M技術(shù)被公認(rèn)為21世紀(jì)最具有前途的科研領(lǐng)域。納M技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將重新排列各國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位，成為當(dāng)今世界大國(guó)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。21世紀(jì)前20年，是發(fā)展納M技術(shù)的關(guān)鍵時(shí)期，納M材料制備和應(yīng)用研究中所產(chǎn)生的納M技術(shù)將成為第5次推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域快速發(fā)展的主導(dǎo)技術(shù)，它在未來(lái)的應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計(jì)算機(jī)，并成為未來(lái)信息時(shí)代的核心。2、國(guó)際納M技術(shù)發(fā)展2000年3月，美國(guó)總統(tǒng)克林頓向國(guó)會(huì)發(fā)布了關(guān)于美國(guó)納 M技術(shù)促進(jìn)計(jì)劃（NNI），標(biāo)題是《納 M技術(shù)：要引發(fā)下一場(chǎng)工業(yè)革命》，隨即制定了《國(guó)家納 M技術(shù)戰(zhàn)略》，將“納 M技術(shù)計(jì)劃”列入繼“人類基因組計(jì)劃”之后的又一重大科17/42技計(jì)劃，目的是在未來(lái) 10年乃至20年間在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占“老大”的地位。當(dāng)前，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)納 M科技研究都十分重視，投入力度逐年加大。3、我國(guó)納M技術(shù)進(jìn)展朱镕基總理在“十五計(jì)劃綱要報(bào)告”中提出了要發(fā)展納 M科技，我國(guó)十分重視在這方面的投入。國(guó)家納 M科技協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會(huì)組織專家起草了《中國(guó)納 M科技發(fā)展綱要》?！毒V要》提出：“除了支持現(xiàn)有工程外，還要開展若干個(gè)納 M專項(xiàng)研究，建立兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)、若干個(gè)核心實(shí)驗(yàn)室，要在全國(guó)布局若干個(gè)納 M技術(shù)工程示范中心，建立若干個(gè)示范產(chǎn)業(yè)，而且要輻射若干個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。”中國(guó)的“十五計(jì)劃”（2001～2005年），明確提出將發(fā)展納 M科技作為“十五”期間科技進(jìn)步的一項(xiàng)重要任務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有一半的省、市將納M材料列入當(dāng)?shù)亍笆濉逼陂g的發(fā)展規(guī)劃。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析納M技術(shù)作為一門新興的綜合性邊緣學(xué)科，將為21世紀(jì)的信息科學(xué)、生命科學(xué)、分子生物學(xué)、生態(tài)科學(xué)和材料科學(xué)的發(fā)展提供一個(gè)全新的技術(shù)界面。1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)納M技術(shù)的發(fā)展將引發(fā)一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命，其深遠(yuǎn)意義堪與 18世紀(jì)的工業(yè)革命相媲美。歐盟委員會(huì)新發(fā)布的一份報(bào)告指出：到 2005年，納M技術(shù)產(chǎn)業(yè)將成為僅次于芯片制造的世界第二大制造業(yè)。到 2010年，世界納 M技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億美元。以研究分子機(jī)械而著稱的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)宰貝克斯公司的一項(xiàng)預(yù)測(cè)認(rèn)為，納 M技術(shù)發(fā)展和商品市場(chǎng)將經(jīng)歷以下五個(gè)階段：●第一階段的發(fā)展重點(diǎn)，是要準(zhǔn)確地控制原子數(shù)量在 100個(gè)以下的納M結(jié)構(gòu)物質(zhì)。這需要使用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)／制造技術(shù)和現(xiàn)有工廠的設(shè)備和超精密電子裝置。這個(gè)階段的市場(chǎng)規(guī)模約為 5億美元?！竦诙€(gè)階段是生產(chǎn)納 M結(jié)構(gòu)物質(zhì)。在這個(gè)階段，納 M結(jié)構(gòu)物質(zhì)和納 M復(fù)合18/42材料的制造將達(dá)到實(shí)用化水平。該階段的市場(chǎng)規(guī)模在 50～200億美元之間?！竦谌齻€(gè)階段里大量制造復(fù)雜的納M結(jié)構(gòu)物質(zhì)將成為可能。這要求有高級(jí)的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)／制造系統(tǒng)、目標(biāo)設(shè)計(jì)技術(shù)、計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)和組裝技術(shù)等。該階段的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)100～1000億美元。●第四個(gè)階段，納M計(jì)算機(jī)將在這個(gè)階段中得以實(shí)現(xiàn)。這個(gè)階段的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000～10000億美元?！竦谖鍌€(gè)階段，科學(xué)家們將研制出能夠制造動(dòng)力源與程序自律化的元件和裝置，市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)6萬(wàn)億美元。宰貝克斯公司認(rèn)為，雖然納M技術(shù)每個(gè)階段到來(lái)的時(shí)間有很大的不確定性，難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但在2010年之前，納M技術(shù)有可能發(fā)展到第三個(gè)階段，超越“量子效應(yīng)障礙”的技術(shù)將達(dá)到實(shí)用化水平。由于采用納M技術(shù)以生產(chǎn)納M材料在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面的投入少、市場(chǎng)前景廣闊，納M科技的應(yīng)用得到以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的中國(guó)企業(yè)的熱情響應(yīng)。當(dāng)前，應(yīng)特別重視納M材料在環(huán)境、能源、醫(yī)藥和國(guó)防等領(lǐng)域的應(yīng)用，培育納M材料產(chǎn)業(yè)，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，使這些產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)定位在21世紀(jì)技術(shù)制高點(diǎn)上。2、正在快速成長(zhǎng)的中國(guó)納 M產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（1）車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)1998年我國(guó)汽車保有量已達(dá) 1450萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)到 2000年將達(dá)1800萬(wàn)輛。此外，我國(guó)還有1500多萬(wàn)輛農(nóng)用汽車和4000萬(wàn)輛摩托車。如此巨大的車輛保有量，為我國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。我國(guó)是僅次于美國(guó)、俄羅斯的世界第三大潤(rùn)滑油生產(chǎn)國(guó)，也是第三大成品潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，現(xiàn)有 21個(gè)基礎(chǔ)油生產(chǎn)廠，3000多個(gè)大小調(diào)合油廠，年生產(chǎn)能力約為400萬(wàn)噸。在全部潤(rùn)滑油產(chǎn)品中，車用油約占一半。我國(guó)對(duì)車用潤(rùn)滑油的需求以每年3%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)大于世界年均增長(zhǎng)1%的速度。類

我國(guó)現(xiàn)有兩個(gè)現(xiàn)代化潤(rùn)滑油添加劑生產(chǎn)基地， 30110多個(gè)品種潤(rùn)滑油添加劑產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力超過

多個(gè)生產(chǎn)廠，可生產(chǎn) 12大12萬(wàn)噸。但是產(chǎn)品多以單19/42劑為主，技術(shù)含量低；復(fù)合添加劑近年剛剛起步，由于化工原料純度和批次穩(wěn)定性差，因此產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外先進(jìn)水平還有一定差距。同時(shí)，我國(guó)內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油升級(jí)換代慢，高、中、低檔內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油將長(zhǎng)期并存。在我國(guó)市場(chǎng)上，減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑倍受消費(fèi)者青睞，納M潤(rùn)滑添加劑具有超強(qiáng)的抗磨損、減摩擦性能，替換普通潤(rùn)滑油中的摩擦改進(jìn)劑或極壓抗磨劑后，使?jié)櫥偷母鞣N性能大幅度提高，不僅使?jié)櫥蜕?jí)換代，而且具有極大的經(jīng)濟(jì)效益。將納M潤(rùn)滑添加劑加入汽車機(jī)油中，可以用作汽車引擎養(yǎng)護(hù)劑。據(jù)北京市商情咨詢公司對(duì)全國(guó)33個(gè)直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市的調(diào)查，1997年全國(guó)汽車添加劑銷售額近8億元，絕大多數(shù)產(chǎn)品是國(guó)外品牌如美國(guó)的JB、保標(biāo)、特耐磨、奇魔等。這些牌號(hào)的汽車養(yǎng)護(hù)劑在我國(guó)的銷售額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前每年已超過10億元人民幣，近2500噸。隨著同類產(chǎn)品品質(zhì)的提高以及成本與售價(jià)的降低，市場(chǎng)需求還在以每年10%的速度增長(zhǎng)。（2）工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)在電力工業(yè)的大、中型發(fā)電機(jī)維修時(shí)，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子因慣性而無(wú)法及時(shí)停車，因此必須對(duì)其提供額外電源以保證其潤(rùn)滑，這將造成投資及運(yùn)行費(fèi)用的大量增加。而納M潤(rùn)滑添加劑由于具有超強(qiáng)抗磨損、減摩擦及散熱功能，可以解決這一難題，不僅大幅度降低機(jī)械部件的摩擦與磨損，延長(zhǎng)其使用壽命，而且能保障安全生產(chǎn)。納M潤(rùn)滑添加劑的超強(qiáng)修復(fù)功能，可以顯著改善機(jī)械設(shè)備的動(dòng)力性能，不僅節(jié)省資金，而且節(jié)省能源、有利于環(huán)境保護(hù)。工業(yè)上為了提高齒輪油的承載能力，其齒輪油的粘度都比較大。然而，由于齒輪傳動(dòng)時(shí)散發(fā)熱量較多，高粘度齒輪油的散熱差，而極易使齒輪箱的溫度偏高；此外，齒輪油粘度大，還會(huì)使單位時(shí)間內(nèi)潤(rùn)滑油的泵送量減少，導(dǎo)致遠(yuǎn)距離需潤(rùn)滑設(shè)備的供油不足，極易引起機(jī)械故障。納 M潤(rùn)滑添加劑由于具有超強(qiáng)的承載、潤(rùn)滑、抗磨、修復(fù)及散熱能力，而且能與低粘度油相匹配，因此把納M潤(rùn)滑添加劑應(yīng)用到齒輪油中，可以大大改善設(shè)備的潤(rùn)滑性能，大幅度降低設(shè)備的機(jī)械故障和延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。 2000年全國(guó)齒輪油的生產(chǎn)量已超過 10萬(wàn)噸，相應(yīng)20/42每年需納M潤(rùn)滑添加劑5000噸以上。（3）紡織制品市場(chǎng)我國(guó)是世界紡織工業(yè)大國(guó)，2000年生產(chǎn)化纖用漿粕29萬(wàn)噸，化學(xué)纖維690萬(wàn)噸，粘膠纖維56萬(wàn)噸，合成纖維630萬(wàn)噸，錦綸纖維36萬(wàn)噸，滌綸纖維510萬(wàn)噸，腈綸纖維47萬(wàn)噸，維綸纖維2萬(wàn)噸，丙綸纖維28萬(wàn)噸。通過把具有特殊功能的納M材料與紡織原料進(jìn)行復(fù)合，可以制備成各種功能織物，廣泛應(yīng)用于紡織工業(yè)。以腈綸纖維為例，2000年全國(guó)生產(chǎn)腈綸纖維47萬(wàn)噸，實(shí)際需求為75萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2005年，我國(guó)腈綸實(shí)際需求量將達(dá)90～100萬(wàn)噸，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，假如僅有5%的腈綸添4%的納M功能織物添加劑而成為納M功能織物，僅此一項(xiàng)每年就需納M功能織物添加劑1800噸，如考慮棉纖維、錦綸纖維、滌綸纖維等，每年至少需要近萬(wàn)噸的納M功能織物添加劑，因此即使本公司的納M功能織物添加劑在市場(chǎng)上僅占5%，每年就有400～500噸，產(chǎn)值近億元，如考慮到出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字會(huì)更大。據(jù)國(guó)際紡織聯(lián)盟（ITMF）統(tǒng)計(jì)：1999年全世界紡織纖維總產(chǎn)量為4670萬(wàn)噸，其中合成纖維為2390萬(wàn)噸，并仍以較快速增長(zhǎng)。1998年中國(guó)合成纖維總產(chǎn)量460萬(wàn)噸，1999年合成纖維產(chǎn)量比1998年增加17%。隨著人們生活水平及保健意識(shí)的提高，人們對(duì)服裝及織物的要求也越來(lái)越高，除滿足保暖等基本要求外，那些有預(yù)防和保健功能的服裝及織物越來(lái)越受到人們的青睞。此外，由于紫外輻射、電磁輻射等是長(zhǎng)期存在的，而且不可能在短期內(nèi)得到有效解決，因此那些具有抗紫外線、抗電磁波及紅外保健等織物的市場(chǎng)需求會(huì)十分巨大，而且市場(chǎng)周期較長(zhǎng)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人類生活水平的提高，人們已經(jīng)越來(lái)越追求高檔、舒適、具有保健功能的服裝。由于納M功能織物添加劑具有用量少、性能好、與纖維結(jié)合強(qiáng)度高、織物質(zhì)地均勻、色彩艷麗等優(yōu)點(diǎn)，作為一種新型功能織物改性劑，必將成為新型功能織物的關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品，具有廣泛的市場(chǎng)需求。（4）軍工市場(chǎng)有些納M功能織物如“電磁波吸收織物”還可有效吸收電磁波，它與紅外、可見光織物組合一起，可制成各種偽裝隱身網(wǎng)，其他納 M金屬粉末也是國(guó)防現(xiàn)代21/42化不可或缺的材料。三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分納M技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)化，公司對(duì)納M潤(rùn)滑及納M功能織物添加劑的開發(fā)與生產(chǎn)，不僅開拓了納M材料的應(yīng)用領(lǐng)域，而且對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改進(jìn)、高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展及國(guó)防實(shí)力的提高都有極大的影響。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的拓展，“馳暢”品牌的納M材料產(chǎn)品將使公司獲取長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、增長(zhǎng)的效益及更大的客戶群體。公司定位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：◆納M潤(rùn)滑添加劑◆納M功能織物添加劑◆電子信息工業(yè)用納 M鎳粉◆粉體功能材料：多頻譜隱身材料、特殊環(huán)境下的自潤(rùn)滑材料◆其他行業(yè)需用納M粉末第五章 競(jìng)爭(zhēng)性分析一、高溫合金產(chǎn)品1、主要競(jìng)爭(zhēng)者由于高溫合金產(chǎn)品使用于軍用和民用兩個(gè)方面，相關(guān)數(shù)據(jù)的取得比較困難。以下數(shù)據(jù)可能有所遺漏，但從中可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。（1）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手①主要生產(chǎn)企業(yè)22/42國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競(jìng)爭(zhēng)力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長(zhǎng)城特殊鋼股份有限公司第三鋼廠、北京航空材料研究院、沈陽(yáng)金昌普新材料股份公司（中科院金屬所高溫室）、撫順特殊鋼股份有限公司、大冶特殊鋼股份有限公司、首都鋼鐵公司冶金研究所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號(hào)（品種）為 GH、等。高溫母合金廠商國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫母合金（軍品）有五個(gè)廠商，市場(chǎng)情況如下：高溫母合金生產(chǎn)廠商名稱生產(chǎn)能力(噸/年)市場(chǎng)占有率%生產(chǎn)品種(種類)鋼鐵研究總院高溫研究所300＜25＜20航空航天部材料研究院1000＜25＜10首鋼冶金研究院300＜20＜10中科院金屬研究所300＜10＜5其他公司300＜20＜5這些廠商的實(shí)力和發(fā)展，主要取決于各自的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)品種和行業(yè)地位，其中鋼研高納的實(shí)力最強(qiáng)。高溫變形材料廠商國(guó)內(nèi)高溫合金廠商在產(chǎn)品品種上有所差異，都有自己的發(fā)展重點(diǎn)。例如：上鋼五廠和撫順特鋼不生產(chǎn)鑄造高溫合金，而著力發(fā)展變形高溫合金。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長(zhǎng)城特鋼三廠，根據(jù)《中國(guó)特殊鋼年鑒》資料其年總產(chǎn)量如下：廠家1996年1997年1998年1999年2000年上鋼五廠432497623629573撫順特鋼206323437336447長(zhǎng)城特鋼三廠199141281224244（產(chǎn)量：噸）②潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于高溫合金的巨大市場(chǎng)和高科技效益，國(guó)內(nèi)許多科研院所、大專院校、鋼鐵企業(yè)紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，正在成為潛在競(jìng)爭(zhēng)力量的主要有：上海司太立公司（合資）、西寧特鋼公司、陜西精密金屬公司、天津市冶金材料研究所、高性能23/42均質(zhì)合金國(guó)家工程中心、廣東省鋼鐵研究所、太原理工大學(xué)焊接器材技術(shù)公司、上海交通大學(xué)等單位，生產(chǎn)牌號(hào)（品種）為 GH、K及一些國(guó)外牌號(hào)如： Incoloy等。（2）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)企業(yè)是世界高溫合金市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，列表如下：企業(yè)名稱 產(chǎn)品牌號(hào)佳能－穆斯克貢公司（Cannon-MuskegonCorporation）CMSX西屋公司（WestinghouseCorporation）Discaloy聯(lián)合航空公司（UnitedAircraftCompany）Gatorize漢因斯?司泰特公司（HaynesStelliteCompany）Haynes鈷業(yè)公司（CabotCorporation）Hastelloy國(guó)際因科合金公司（IncoAlloysInternationalInc）IncoloyInconel馬丁?馬麗塔公司（MartinMartettaCorporation）Mae-M標(biāo)準(zhǔn)壓制鋼公司（StandardPressedSteelCo）Multiphase蒙特鎳公司（MondNickelCompany）Nimonic通用電氣公司（GeneralElectricCompany）René惠特克公司（WhittakerCorporation）REP特殊金屬公司（SpecialMetal.Inc.）Udmit宇宙－獨(dú)眼巨人鋼公司（Univeral-CyclopsCorporation）Unitemp豪梅特公司（HowmetCorportation）Vitallium普拉特－惠特尼公司（Pratt&WhitneyCompany）Waspaloy2、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比公司與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，列表如下：分類舉例對(duì)手優(yōu)勢(shì)對(duì)手劣勢(shì)本公司策略國(guó)內(nèi)高新金昌普（中科產(chǎn)品本身具有比較產(chǎn)品種類較少，還是公司在技術(shù)上的主要材料公司院冶金研究穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，未形成完整的客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要以靈活的所）有品牌效應(yīng)，技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，資金不足。營(yíng)銷手段奪取其市場(chǎng)，航空航天部材能力強(qiáng)。同時(shí)在規(guī)模上壓倒對(duì)料研究院手。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)上海五鋼較穩(wěn)定的客戶資對(duì)市場(chǎng)反映遲鈍，總體上采取合作與競(jìng)爭(zhēng)鋼鐵公司長(zhǎng)城特鋼源，較強(qiáng)的生產(chǎn)能技術(shù)能力薄弱，歷并行的靈活策略，主要撫順特鋼力和銷售能力，融年積壓的內(nèi)部問題作為戰(zhàn)略伙伴。24/42資能力較強(qiáng)。較多，歷史包袱較重。通用電氣公司技術(shù)力量強(qiáng)，產(chǎn)品對(duì)剛剛進(jìn)入的中國(guó)以靈活巧妙的形式競(jìng)國(guó)外金屬國(guó)際因科合金種類齊全，具有品市場(chǎng)缺乏適應(yīng)能爭(zhēng)；大力提高專業(yè)技術(shù)公司公司牌效應(yīng)，資金雄力，運(yùn)作成本高，能力和服務(wù)水平；在需西屋公司厚，具有較強(qiáng)的專受政治和政策的影要拓展海外業(yè)務(wù)和爭(zhēng)取普拉特－惠特業(yè)服務(wù)能力。響較大，產(chǎn)品僅限海外客戶資源時(shí)有選擇尼公司于民用。的進(jìn)行合作。高水平專業(yè)研究人資金力量不足，品以低成本、高質(zhì)量的服本員眾多，具有雄厚牌有待于進(jìn)一步提務(wù)贏得市場(chǎng)份額的最大公的先進(jìn)技術(shù)儲(chǔ)備和升，缺乏全方位的化。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取靈司很高的知名度；強(qiáng)市場(chǎng)開拓。活的方式，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)加大的設(shè)計(jì)和制造能合作的策略。積極打造力，種類齊全的產(chǎn)世界知名的品牌。品；靈活的管理體制。3、針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略由于國(guó)內(nèi)新高溫合金材料公司和傳統(tǒng)特鋼公司是公司目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此有必要對(duì)它們的情況進(jìn)行進(jìn)一步分類和研究，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略：分 類 競(jìng)爭(zhēng)策略已占有市場(chǎng)份額并具有較強(qiáng)技 這類院所是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮中國(guó)民品市場(chǎng)的先術(shù)研發(fā)能力，如：航空材料 入優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)軍品的生產(chǎn)，特別是加快新技術(shù)研發(fā)速院、中科院金屬所等。 度，運(yùn)用低價(jià)格、高水平服務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的策略與這類公司競(jìng)爭(zhēng)，逐步蠶食其市場(chǎng)。但仍應(yīng)采取靈活的策略、競(jìng)爭(zhēng)加合作，爭(zhēng)取穩(wěn)定的客戶源。技術(shù)研發(fā)水平一般或較弱，工 充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，在這方面與之合作，共享作重點(diǎn)是進(jìn)行生產(chǎn)的特鋼企 其客戶資源，同時(shí)牢固掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司業(yè)，如：長(zhǎng)城特鋼、撫順特鋼 的OEM工廠。等。只擁有極小生產(chǎn)能力和少量獨(dú) 這類公司和廠商是公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)充分利用自身特知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，如：浦東不 規(guī)模和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)有威脅的技術(shù)，同時(shí)擠占其市場(chǎng)。銹、陜西精密、天津市冶金材料研究所等。二、納M材料產(chǎn)品國(guó)內(nèi)主要進(jìn)行納M潤(rùn)滑添加劑研究的單位除鋼鐵研究總院外，還有：中國(guó)石化石油化工科學(xué)研究院、清華大學(xué)、中科院蘭化所、后勤工程學(xué)院、漳州市九龍?zhí)鞂?shí)業(yè)有限公司等單位。1、主要競(jìng)爭(zhēng)者（1）汽車潤(rùn)滑油添加劑25/42目前，國(guó)內(nèi)汽車潤(rùn)滑油添加劑市場(chǎng)常見的品牌大約有二十來(lái)種，主要品種有減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑，大多是進(jìn)口產(chǎn)品（以美國(guó)品牌居多），而銷路較好、具有一定規(guī)模的國(guó)內(nèi)品牌不過3~4家。國(guó)內(nèi)汽車潤(rùn)滑油添加劑品牌主要有：力馳多、 999車仆等。國(guó)外汽車潤(rùn)滑油添加劑品牌主要有：特路普 、威力獅、保標(biāo)、奇魔、豪特、實(shí)力50、特耐磨、勝牌、盾牌、保龍、威士、金鷹、保車夫、 JB、BG、威力獅等。國(guó)內(nèi)主要汽車潤(rùn)滑油添加劑生產(chǎn)廠家環(huán)球公司深圳三九精細(xì)化工有限公司濟(jì)南統(tǒng)一潤(rùn)滑油有限公司添加劑廠中國(guó)石化錦州石油化工公司添加劑廠撫順市凱潤(rùn)合格科技有限責(zé)任公司河北廊坊雪吉高級(jí)潤(rùn)滑油公司廣州市納威科技有限公司北京金日潤(rùn)滑材料有限公司錦州精聯(lián)潤(rùn)滑油添加劑有限公司鞍山根哲化學(xué)有限公司路博潤(rùn)-蘭煉添加劑有限公司大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司北京天格經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司上海添加劑廠埃索（天津）有限公司（埃克森公司附屬公司）大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司深圳華潤(rùn)特種油劑有限公司江蘇省無(wú)錫市東升助劑廠盤錦市雙保石油化工廠北京加力特石油化工有限公司北京天宇汽車用品有限公司乙基公司上海烏海實(shí)業(yè)有限公司潤(rùn)滑油分公司錦州康泰潤(rùn)滑油添加劑有限公司順德德力士特種油品廠錦州精聯(lián)潤(rùn)滑油添加劑有限公司鞍山市根哲化學(xué)有限公司國(guó)外生產(chǎn)廠家特耐磨公司26/42美國(guó)QMI公司美國(guó)JB公司美國(guó)特路普國(guó)際公司鵬斯快克公司（2）納M功能織物添加劑在國(guó)內(nèi)外，納 M功能織物添加劑大都處于研究開發(fā)階段，還沒有形成一個(gè)具有真正的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品。至于抗電磁波功能納M織物添加劑，國(guó)內(nèi)外未見到此類產(chǎn)品及有關(guān)文獻(xiàn)的報(bào)導(dǎo)，因此在市場(chǎng)開拓初期不會(huì)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。調(diào)研資料表明，在我國(guó)數(shù)百家標(biāo)榜“納M題材”的商家中，真正實(shí)現(xiàn)納M材料產(chǎn)業(yè)化和商品化的只有10余家廠商。在納M材料生產(chǎn)領(lǐng)域可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司是：東北超微粉制造公司浙江舟山市普陀升興納 M材料開發(fā)公司山東正元納 M材料有限公司江蘇河海疏浚工程集團(tuán)公司山西豐海納 M科技有限公司江蘇五羚常泰納 M材料有限公司浙江舟山明日納 M材料有限公司北京科聯(lián)納 M材料有限公司長(zhǎng)春鐵鑫金屬材料有限責(zé)任公司長(zhǎng)春迪瑞檢驗(yàn)制品公司尊業(yè)納M材料有限公司2、潤(rùn)滑油添加劑領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)分析在該領(lǐng)域，公司與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，列表如下：分類舉例對(duì)手優(yōu)勢(shì)對(duì)手劣勢(shì)本公司策略中國(guó)石化錦州石油1.產(chǎn)品本身具有1.產(chǎn)品種類較少充分利用公司的技術(shù)資源化工公司一定市場(chǎng)份額2.還未形成完整的優(yōu)勢(shì)，在這方面與之合國(guó)內(nèi)深圳三九精細(xì)化工2.技術(shù)能力強(qiáng)客戶網(wǎng)絡(luò)作，共享其客戶資源，同有限公司3.有市場(chǎng)先入優(yōu)3.資金不足時(shí)牢固掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)，逐錦州精聯(lián)潤(rùn)滑油添勢(shì)4.技術(shù)相對(duì)落后步使其成為公司的OEM工加劑有限公司廠。達(dá)到共同發(fā)展的目的。特耐磨公司1.技術(shù)力量強(qiáng)，1.運(yùn)作成本高1.他們是公司在市場(chǎng)上的美國(guó)QMI公司產(chǎn)品種類齊全2.技術(shù)已相對(duì)落后主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要以靈活國(guó)外美國(guó)JB公司2.具有品牌效應(yīng)的營(yíng)銷手段奪取其市場(chǎng)，27/42美國(guó)特路普國(guó)際公3.資金雄厚同時(shí)在規(guī)模上壓倒對(duì)手。司4.具有較強(qiáng)的專2.大力提高專業(yè)技術(shù)能力業(yè)服務(wù)能力和服務(wù)水平。5.市場(chǎng)運(yùn)作能力3.在需要拓展海外業(yè)務(wù)，強(qiáng)爭(zhēng)取海外客戶資源時(shí)，要有選擇的合作。1.高水平專業(yè)研1.資金力量不足以低成本，高質(zhì)量的服務(wù)究人員眾多2.品牌有待于進(jìn)一贏得市場(chǎng)份額的最大化。本2.具有雄厚的先步提升對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取靈活的公進(jìn)技術(shù)儲(chǔ)備和很3.缺乏全方位的市方式，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)加合作的司高的知名度場(chǎng)開拓策略。積極打造世界知名3.靈活的管理體品牌。制三、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司要成為最專業(yè)化的高溫合金及納M材料生產(chǎn)商，首先要在中國(guó)市場(chǎng)建立主導(dǎo)地位，然后利用這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)入其他國(guó)家和地區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)在如下方面：管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)中國(guó)高溫合金技術(shù)、納M材料技術(shù)及經(jīng)營(yíng)管理精英匯聚，使公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的一流管理團(tuán)隊(duì)。專業(yè)人員優(yōu)勢(shì)公司所有員工均來(lái)自中國(guó)的傳統(tǒng)高溫合金、納M材料研究機(jī)構(gòu)，對(duì)中國(guó)特有的高溫合金技術(shù)、納M材料技術(shù)及銷售市場(chǎng)有十分深刻的理解和認(rèn)識(shí)。行業(yè)先入優(yōu)勢(shì)鋼研院是中國(guó)最大的，歷史最悠久的材料工程研究中心之一，能夠提供各種牌號(hào)的高溫合金產(chǎn)品和各種納 M材料產(chǎn)品，40多年來(lái)為國(guó)防建設(shè)提供了大量高新技術(shù)材料制品；公司率先進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和但極具市場(chǎng)發(fā)展?jié)撃艿闹袊?guó)市場(chǎng)，并成功開展了專業(yè)的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)鋼研院研究開發(fā)了數(shù)十種航天、航空專用高溫合金，共獲得科技成果350項(xiàng)；研究開發(fā)了粉末制備技術(shù)、納M材料、多孔材料、隱身材料、自潤(rùn)滑材料。

余28/42硬質(zhì)合金、超硬材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成型、典型機(jī)械零件、功能織物、表面材料等多個(gè)領(lǐng)域的新技術(shù)；承擔(dān)了大量國(guó)家級(jí)科技攻關(guān)工程，在同行業(yè)中有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)公司擁有專業(yè)圖書館，收藏有各種冶金、材料分析等方面的國(guó)內(nèi)外專著20余萬(wàn)冊(cè)，中英文期刊400余種。公司圖書館的科技查新工作站是中國(guó)冶金系統(tǒng)科技查新咨詢中心、國(guó)家一級(jí)查新單位。信息網(wǎng)絡(luò)可以幫助客戶分析市場(chǎng)目標(biāo)受眾，做出有針對(duì)性、合理的生產(chǎn)銷售計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的客戶服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的信息監(jiān)測(cè)和反饋，為客戶提供全方位的一攬子服務(wù)。第六章 發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展目標(biāo)面臨前景廣闊的高溫合金材料和納 M材料市場(chǎng)，發(fā)揮公司在同業(yè)中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，五年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)、一流的高溫合金及納 M材料供應(yīng)商。2004年在公開發(fā)行募集資金尚未投資情況下，力爭(zhēng)達(dá)到年銷售收入 2億，利潤(rùn)3000萬(wàn)元；2005年募集資金逐步開始投資產(chǎn)生效益，力爭(zhēng) 2007年達(dá)到年銷售收入5億元。二、戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和科技產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮公司在高溫合金及納 M材料、制造工藝領(lǐng)域擁有的科研成果和技術(shù)開發(fā)實(shí)力；29/42發(fā)揮科技產(chǎn)業(yè)和金融資本結(jié)合的綜合優(yōu)勢(shì)，努力落實(shí)國(guó)家和北京市扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策；以技術(shù)進(jìn)步和工程投資為動(dòng)力，推動(dòng)高溫合金及納長(zhǎng)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛯I(yè)化格局；

M材料產(chǎn)業(yè)快速成通過資本運(yùn)作加速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，保證公司業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)。1、產(chǎn)能規(guī)模規(guī)劃由于2004年申請(qǐng)公開發(fā)行上市的工程還沒有確定，下面的產(chǎn)能規(guī)模的規(guī)劃沒有包括公開發(fā)行募集資金投資工程，公司的生產(chǎn)能力只能依據(jù)本次引入的戰(zhàn)略資金投資的兩個(gè)工程。高溫合金產(chǎn)品高溫合金母合金346噸／年高溫合金精鑄件39.9噸／年ODS合金靶材及制品4.5噸／年高溫合金變形產(chǎn)品33.5噸／年納M材料產(chǎn)品齒輪油用納M潤(rùn)滑添加劑400噸／年汽車機(jī)油用納M潤(rùn)滑添加劑200噸／年抗紫外線、抗可見光納M功能織物添加劑150噸／年電磁防護(hù)納M功能織物添加劑80噸／年偽裝用納M功能織物添加劑20噸／年紅外納M功能織物添加劑

50 噸／年2、發(fā)展方向設(shè)計(jì)高溫合金材料領(lǐng)域國(guó)家制定的《冶金科技發(fā)展指南（2000～2005年）》，明確了關(guān)鍵冶金新材料和新技術(shù)——高溫合金的發(fā)展方向。為保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司計(jì)劃推進(jìn)以下重點(diǎn)技術(shù)：1）高溫合金變形加工技術(shù)，如：變形過程數(shù)學(xué)模型的建立和計(jì)算機(jī)模擬，盤件包套和等溫鍛造技術(shù)，變截面長(zhǎng)軸鍛造技術(shù)，等通道變形技術(shù)等。（2）母合金和精密鑄造技術(shù)，如：真空感應(yīng)懸浮熔煉技術(shù)、純凈母合金制30/42造技術(shù)，真空水平連鑄，真空離心鑄造技術(shù)，反重力鑄造技術(shù)，細(xì)晶、定向、單晶鑄造技術(shù)，順序凝固技術(shù)，CA精鑄技術(shù)等。（3）粉末高溫冶金制造加工技術(shù)，如：變截面電渣熔鑄技術(shù)，旋轉(zhuǎn)電極物化霧化細(xì)粉＜70μm制造技術(shù)，去除粉末夾雜物技術(shù)等。（4）高溫合金先進(jìn)制備技術(shù)開發(fā)，如：多場(chǎng)作用下的熔煉鑄造技術(shù)，超聲電弧焊接技術(shù)，粒子強(qiáng)韌鋼化偽合金制造技術(shù)，等離子激光復(fù)合快進(jìn)成型技術(shù)，液態(tài)金屬滲透復(fù)合材料制備技術(shù)。納M材料領(lǐng)域瞄準(zhǔn)粉末冶金國(guó)際科技前沿和未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，公司在“十五”期間主要研究及開發(fā)工程集中在以下五個(gè)領(lǐng)域，爭(zhēng)取5~10年內(nèi)在保持國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平：1）納M材料2）固體潤(rùn)滑3）SPS（等離子放電燒結(jié)）技術(shù)及其先進(jìn)材料開發(fā)4）粉體檢測(cè)5）特種功能材料這五類納 M材料的研究和生產(chǎn)領(lǐng)域，都是當(dāng)前國(guó)內(nèi)外粉末冶金研究和開發(fā)的工程重點(diǎn)，與眾多高新技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步密切相關(guān)。3、人才擴(kuò)充計(jì)劃加強(qiáng)人力資源管理，建立完善的、高效的、靈活的人才培養(yǎng)與管理機(jī)制，通過培養(yǎng)、引進(jìn)和外聘三種方式，擴(kuò)充公司發(fā)展所需的技術(shù)開發(fā)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員，計(jì)劃到 2005年，公司員工達(dá)到 400人左右。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司中層領(lǐng)導(dǎo)及后備干部進(jìn)行管理技能培訓(xùn)，建設(shè)一支既懂技術(shù)、又善管理的復(fù)合型中層管理隊(duì)伍。三、公開發(fā)行上市前的固定資產(chǎn)投資計(jì)劃根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃，本次融資引入的戰(zhàn)略資金主要投資于高溫合金母合金工程和納 M功能織物添加劑工程一期，在公開發(fā)行上市前還計(jì)劃進(jìn)行債務(wù)融資實(shí)施納 M功能織物添加劑工程二期。31/42公司近期實(shí)施的工程及投資進(jìn)度安排 單位：萬(wàn)元工程名稱固定資產(chǎn)投資總計(jì)2002年2003年2004年之后高溫合金材料5366.955366.95納M潤(rùn)滑及功能織物添加劑7833.002083.955749.05高效蓄熱磚230.0080.00150.00注：在有限責(zé)任公司成立之前，工程由鋼研總院實(shí)施，公司成立時(shí)，在建工程轉(zhuǎn)入公司。以上工程已在 2002年開始實(shí)施，其中高溫合金材料工程和納 M潤(rùn)滑及功能織物添加劑工程在中關(guān)村永豐高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施。2002年6月份開始在該基地內(nèi)建設(shè) 1#廠房，截止2002年11月26日，廠房建設(shè)費(fèi)實(shí)際投入 1807萬(wàn)元。該廠房建筑面積 10565平方M，其中3500平方M用于納M潤(rùn)滑及功能織物添加劑工程的一期，該工程一期主要建設(shè)納 M潤(rùn)滑添加劑生產(chǎn)線，建成后，納 M潤(rùn)滑添加劑產(chǎn)能達(dá)到 300噸，該生產(chǎn)線將于 2003年投入生產(chǎn)。1#廠房其余的 7065平方M用于實(shí)施高溫合金材料工程，工程建成后產(chǎn)能為450噸高溫合金，2003年初工程投產(chǎn)。高效蓄熱磚是一種新型環(huán)保節(jié)能電暖器的蓄熱材料，在 2002年，該工程固定資產(chǎn)投資 80萬(wàn)元用于購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，工程生產(chǎn)場(chǎng)地在通縣租賃，產(chǎn)能為年產(chǎn)10萬(wàn)塊蓄熱磚；隨著產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的擴(kuò)展，預(yù)計(jì) 2003年需繼續(xù)投資 150萬(wàn)元使工程產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn) 30萬(wàn)塊的能力。第七章 市場(chǎng)與銷售公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)拓展力量。在提高銷售人員能力素質(zhì)、完善國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，擬在國(guó)外建立多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)和發(fā)展有實(shí)力的代理商，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開拓力度，積極、穩(wěn)步地將產(chǎn)品銷往美國(guó)、歐洲、拉美和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，構(gòu)建公司的國(guó)際營(yíng)銷體系。一、短期市場(chǎng)目標(biāo)32/421、高溫合金的短期市場(chǎng)目標(biāo)是：●銷售額以每年30%的速度增長(zhǎng)；●在2002年獲得25%以上的軍品市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。2、納M材料的短期市場(chǎng)目標(biāo)是：◆銷售額以每年100%的速度增長(zhǎng)；2005年底達(dá)到15000萬(wàn)元人民幣銷售額；2010年底爭(zhēng)取成為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。二、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)1、高溫合金產(chǎn)品在研究及制造能力合為一體的基礎(chǔ)上，公司力求在最主要的高溫合金供應(yīng)商中占有最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。高溫合金產(chǎn)業(yè)化工程建成后，公司高溫合金產(chǎn)品的年銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)到10700萬(wàn)元，預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷售額狀況為：◆軍用高溫合金母合金3400萬(wàn)元◆增壓器渦輪轉(zhuǎn)子母合金2000萬(wàn)元◆鈷基磁性母合金300萬(wàn)元◆人工關(guān)節(jié)毛坯700萬(wàn)元◆發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫合金精鑄件1500萬(wàn)元◆玻璃及其他行業(yè)高溫合金600萬(wàn)元◆ODS合金靶材及制品1000萬(wàn)元◆高溫合金變形產(chǎn)品1200萬(wàn)元2、納M材料產(chǎn)品在研究及制造能力合為一體的基礎(chǔ)上，公司在最主要的納M材料供應(yīng)商中占33/42有最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。納M材料工程全部投產(chǎn)后，公司納M材料產(chǎn)品的年銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)到14880萬(wàn)元，其市場(chǎng)銷售額狀況初步預(yù)測(cè)為：◆齒輪油用納M潤(rùn)滑添加劑6400萬(wàn)元◆汽車機(jī)油用納M潤(rùn)滑添加劑3200萬(wàn)元◆抗紫外線、抗可見光納M功能織物添加劑2700萬(wàn)元◆電磁防護(hù)納M功能織物添加劑1280萬(wàn)元◆偽裝用納M功能織物添加劑500萬(wàn)元◆紅外納M功能織物添加劑800萬(wàn)元三、業(yè)務(wù)拓展渠道公司已經(jīng)開拓了有效率的銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售策略。公司業(yè)務(wù)拓展渠道主要包括以下幾個(gè)方面：▲將在上海、南京、哈爾濱、西安、沈陽(yáng)、成都、重慶、武漢、深圳等地開設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，以便更接近中國(guó)的制造中心，與已有的合作伙伴和其它新興企業(yè)更密切的交流與合作，并便于為客戶提供更快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！柟膛c已有用戶的合作關(guān)系，積極開發(fā)新的客戶企業(yè)，尋求與其他公司和機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的、良好的合作關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模；▲采取選擇性分銷策略，經(jīng)過挑選的中間商將能更好地完成職能，有利于營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；▲制定嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)成員交易條件和相關(guān)職責(zé)；▲嚴(yán)格管理分銷渠道，主要作好網(wǎng)絡(luò)（渠道）成員的選擇、激勵(lì)、評(píng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)（渠道）的改進(jìn)；四、定價(jià)策略在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采取合理的低價(jià)格擴(kuò)張策略以獲得最大化的市場(chǎng)34/42份額；對(duì)于技術(shù)含量高、技術(shù)專有性強(qiáng)、市場(chǎng)獨(dú)占性強(qiáng)、產(chǎn)量存在不足的品種，采取特殊的定價(jià)方式，如：溢價(jià)策略、高價(jià)策略等，以獲取更大的商品利潤(rùn)。公司主要采取基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方式——行市定價(jià)。公司按季度來(lái)審查商品價(jià)格，以保證公司的基本利潤(rùn)避免受到不應(yīng)有的損失。五、市場(chǎng)宣傳手段市場(chǎng)宣傳模式：圍繞公司品牌拓展，采取以自主推廣為主，公關(guān)力量配合為輔的市場(chǎng)推廣模式，實(shí)現(xiàn)低成本商品品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略意圖。公司擬在國(guó)內(nèi)有代表性的行業(yè)、貿(mào)易報(bào)刊雜志上，如《鋼鐵》、《中國(guó)冶金》、《汽車之友》及廣播電臺(tái)和電視臺(tái)等媒體發(fā)布廣告和商品介紹。具體采用兩種方式：由公司自主發(fā)布；聯(lián)合分銷商、OEM商家、零售商及其他公司共同發(fā)布。廣泛聯(lián)系各有關(guān)部門，包括商業(yè)、行業(yè)、貿(mào)易報(bào)刊雜志編輯部，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有客戶公司的管理人員、雇員組織、用戶集團(tuán)、銷售代表等等，建立有效的、網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)宣傳立體空間。第八章 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策一、高新技術(shù)產(chǎn)品規(guī)?；L(fēng)險(xiǎn)公司擁有一批技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好的高新技術(shù)產(chǎn)品，部分產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期，尚未達(dá)到應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)過程中，面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。具體包括：在生產(chǎn)管理方面存在質(zhì)量控制、人員作業(yè)方面的風(fēng)險(xiǎn)；在技術(shù)方面存在工藝放大、新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)效的風(fēng)險(xiǎn)；在公司管理方面存在人員結(jié)構(gòu)調(diào)整、原材料采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷方面的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、建立完善的質(zhì)量保證體系。通過員工培訓(xùn)，提高工作技能；加強(qiáng)研發(fā)，完善工藝設(shè)計(jì)；通過培育和引進(jìn)工程35/42技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷人才，改善人才結(jié)構(gòu)，建立完善的產(chǎn)供銷體系；利用高新技術(shù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而增強(qiáng)公司抵御來(lái)自產(chǎn)品規(guī)?；L(fēng)險(xiǎn)的能力。二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品涉及高溫合金、納M材料兩個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品品種、型號(hào)繁多。不同產(chǎn)品針對(duì)的買方市場(chǎng)有差別，產(chǎn)品專業(yè)化較強(qiáng)，結(jié)構(gòu)不夠集中，可能使管理層面相對(duì)分散，給市場(chǎng)信息的收集、傳遞，生產(chǎn)組織和營(yíng)銷體系的完善帶來(lái)一定的難度，從而給本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司根據(jù)市場(chǎng)需求狀況努力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用技術(shù)開發(fā)能力和企業(yè)資源條件，以現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品和募資工程產(chǎn)品為主，進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，形成合力；針對(duì)不同類別產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，規(guī)避產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠集中帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。三、主要原材料、能源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)所需原輔材料的質(zhì)量好壞、供貨時(shí)效都會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成一定的風(fēng)險(xiǎn)。此外，原輔材料、能源動(dòng)力的價(jià)格將會(huì)直接影響產(chǎn)品的成本費(fèi)用。對(duì)策：公司將致力于建立穩(wěn)定的供貨渠道，保障原輔材料的質(zhì)量、價(jià)格及供貨時(shí)間，同時(shí)采用節(jié)能工藝和設(shè)備，降低能源消耗。對(duì)于高科技產(chǎn)品市場(chǎng)而言，原材料成本及產(chǎn)成品售價(jià)是密切相關(guān)的，只要保持在一定的波動(dòng)范圍內(nèi)，客戶是可以接受這一價(jià)格波動(dòng)的。四、技術(shù)骨干流失風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍和適用的人才政策對(duì)公司的發(fā)展壯大至關(guān)重要。員工住房、進(jìn)京指標(biāo)、薪金待遇、福利獎(jiǎng)金等因素的影響，都會(huì)造成人才的流失。尤其公司產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)、技術(shù)含量高，技術(shù)骨干的流失將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司堅(jiān)持“以人為本”的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于技術(shù)骨干，保障與市場(chǎng)接軌的薪金待遇，提供施展才能的工作環(huán)境，并建立相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造良性的企業(yè)文化，充分運(yùn)用北京市對(duì)高新技術(shù)企業(yè)科技人才的優(yōu)惠政策，保障公司人才隊(duì)伍36/42的相對(duì)穩(wěn)定。五、技術(shù)換代風(fēng)險(xiǎn)在高科技行業(yè)中，產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代是一個(gè)應(yīng)特別加以注意的問題。本公司現(xiàn)生產(chǎn)及擬投產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)若不能及時(shí)更新、發(fā)展，則將面臨喪失技術(shù)優(yōu)勢(shì)、喪失競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：本公司將加強(qiáng)已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的高新技術(shù)產(chǎn)品的后續(xù)支持，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)變化，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)已投產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品的深度開發(fā)和換代產(chǎn)品開發(fā)，以確保公司高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的技術(shù)領(lǐng)先性，降低該類風(fēng)險(xiǎn)。六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品涉及機(jī)械、冶金、交通、電力、電子、石化、能源、航天、環(huán)保等多個(gè)行業(yè)，這些行業(yè)的波動(dòng)將不可避免地給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)或多或少的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司將密切關(guān)注機(jī)械、冶金、交通、電力、電子、石化、能源、航天、環(huán)保等多個(gè)行業(yè)的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重點(diǎn)，開發(fā)產(chǎn)品新的應(yīng)用領(lǐng)域，減少行業(yè)變化給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。七、國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司的部分產(chǎn)品銷往北美、歐洲、東南亞等海外市場(chǎng)，在公司充分利用海外市場(chǎng)所具有的各項(xiàng)資源創(chuàng)收的同時(shí)，海外市場(chǎng)所在國(guó)家或地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)等綜合因素的變化將對(duì)本公司拓展國(guó)際業(yè)務(wù)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司將通過加強(qiáng)海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和代理機(jī)構(gòu)的建設(shè)，建立專業(yè)化的售后服務(wù)隊(duì)伍，充分利用海外市場(chǎng)所具有的各種資源創(chuàng)收，充分了解海外市場(chǎng)所在國(guó)家或地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)等綜合因素的影響，規(guī)避本公司拓展國(guó)際業(yè)務(wù)中遇到的風(fēng)險(xiǎn)。37/42第九章 財(cái)務(wù)信息、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與公司估值一、 財(cái)務(wù)信息根據(jù)中喜會(huì)計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資報(bào)告和公司 2002末財(cái)務(wù)報(bào)表，公司財(cái)務(wù)狀況如下：1、2002年12月31日的簡(jiǎn)要資產(chǎn)負(fù)