策劃助理學(xué)習(xí)教程

1/11第一部分：市場調(diào)研報告的內(nèi)容第二部分：提案報告的基礎(chǔ)構(gòu)架第三部分：常用物料創(chuàng)作流程第四部分：產(chǎn)品推介會流程第一部分：市場調(diào)研報告的內(nèi)容(二)市場宏觀、微觀分析(圖表、數(shù)字化、數(shù)據(jù)來源、結(jié)論)場年供應(yīng)量、年消化量、目前市場余量、幾年內(nèi)待論析2/112、區(qū)域競爭對手住宅概況分析(圖表和數(shù)字化：簡文+圖表+結(jié)論)?戶型規(guī)劃(面積、布局)?銷售中心(規(guī)模、形式、風(fēng)格、分區(qū)設(shè)置)3、區(qū)域競爭對手商業(yè)概況分析(圖表和數(shù)字化：簡文+圖表+結(jié)論)?區(qū)域商業(yè)發(fā)展走勢分析(商業(yè)供應(yīng)量、消化量、利用率)?代表大商場的人流量和購買力分析(圖表+數(shù)字化結(jié)論)分析結(jié)論：論證市場上是否存在較好的消費能力格今去化模式(售、租、租售結(jié)合)3/11b租戶的經(jīng)營意向?本案商業(yè)規(guī)劃(結(jié)合政府定位)及商業(yè)價值分析網(wǎng)點面積4/11點)分析通過市場調(diào)研，得出有建設(shè)性的方向建議。后續(xù)，產(chǎn)品建議及策劃方第二部分：提案報告的基礎(chǔ)構(gòu)架、項目概況簡析三、市場調(diào)研分析(市場宏觀分析、競爭對手微觀分析)、產(chǎn)品策劃建議六、營銷策略部分(營銷思路、定價、營銷周期劃分、視覺表現(xiàn))簡介第三部分：常用物料創(chuàng)作流程及架構(gòu)5/11效性差，在快速翻閱中留意。最忌版面繁亂，主次不分，重點不突(或主副標(biāo)題)-最打動人的那句話2、一段解釋主(副)標(biāo)題的話4、細(xì)文案(固定的下端文字，可分多條介紹項目)此部分紙媒的主要用途：贈與個人，方便攜帶，仔細(xì)閱讀，時效性較句話(標(biāo)題)精裝修標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)情園林，開發(fā)商品牌及理念，物業(yè)管理及服務(wù)6/11要滿足兩大用途，圍擋的視覺效果相當(dāng)重要。多塊排列，視覺及文字畫面要具備X力與感染力，文字內(nèi)容，每塊圍擋一句主題語(視版面象塑造，內(nèi)部認(rèn)購)2、項目的定位(規(guī)模、規(guī)劃、特色建筑等最能代表項目定位的一4、生活前景的描述(與客戶對話，空地畫餅))2、賣點分別闡述(雛形初現(xiàn)，可較全面細(xì)致地解說項目)戶型、園林、精裝修、物業(yè)公司等7/11現(xiàn)房社區(qū)的生活描述(以點帶面，實景表現(xiàn))場最具打擊力”。不同檔次、不同產(chǎn)品形式的樓盤要求具備不同的現(xiàn)場分區(qū)及包裝設(shè)資料區(qū)、衛(wèi)生間等(另：開發(fā)公司的辦公區(qū)單設(shè))親和親民。溫暖平和的色調(diào)，與推廣物料的調(diào)子保持一致。忌色彩過于絢麗，忌與項目氣質(zhì)格格不入，忌將客人“嚇得不敢進(jìn)門”。展板、掛旗、形象墻等的文字描述“以倡領(lǐng)的姿態(tài)而非霸氣，以細(xì)節(jié)8/11(二)高檔住宅(公寓、別墅)專人接待區(qū)、沙盤區(qū)、戶型模型區(qū)、一對一洽談區(qū)、貴賓休閑區(qū)(聊天室、咖啡廳、吧臺)、樣板展示區(qū)、簽約區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、資料區(qū)、衛(wèi)生間等(另：開發(fā)公司的辦公區(qū)單設(shè))高端的低調(diào)。高雅匹配高端身份的色調(diào)，與推廣物料專人接待區(qū)、沙盤區(qū)、戶型模型區(qū)、洽談區(qū)、貴賓休閑區(qū)、材料及智能科技樣板展示區(qū)、影像展覽區(qū)、簽約區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、資料區(qū)、衛(wèi)生間等(另：開發(fā)公司的辦公區(qū)單設(shè))9/11吉祥紅火。氣勢要秀出來。對商場形勢成竹在胸。認(rèn)可堅信自己，并口號喊得大，事情搞得絢，一直在風(fēng)頭尖上做事。精于商業(yè)規(guī)律、善第四部分：產(chǎn)品推介會流程。0/11如：水、紙、帶橡皮的鉛筆、宣傳單、糖塊(薄荷糖，醒神，清口氣)二、企業(yè)文化宣傳片(很多企業(yè)次環(huán)節(jié)可省略，因為根本沒文化可選擇的建議)三、建筑設(shè)計師規(guī)劃講解(三維動畫片)?DS安防(周界防翻越、院落門禁、重要部位24小時監(jiān)控、單元?社區(qū)文化(happy家庭