房地產(chǎn)實習工作心得體會

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時間過的很快，轉瞬間三年的高校生活就結束了，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環(huán)境。在學校，有同學老師的關懷和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會遇到許多的問題而沒有人來關心你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不行能像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去觀看、學習。不具備這項力量就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛進展，新技術的廣泛應用，會有許多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

由于我在實習期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問，所以我就來談談我對房地產(chǎn)方面的熟悉。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟進展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經(jīng)濟的進展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農(nóng)業(yè)的進展多需要它。如今隨著經(jīng)濟的進展，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，許多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個特別值得投資的行業(yè)。

同時也由于人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業(yè)，為了穩(wěn)固專業(yè)的理論學問，提高實際操作力量，豐富實際工作和社會閱歷，把握實踐技能，將所學學問應用于實際工作，特殊進行了為期幾個月的`實習活動。

對于一個即將高校畢業(yè)的我來說實習是一個必需經(jīng)受的過程，我也盼望通過實習能夠學到許多在學校學不到的東西，便與以后更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎。

房地產(chǎn)實習工作心得體會范文2

今年大三暑假，我進入武漢朗詩置業(yè)有限公司的營銷部做實習生，在這個布滿生氣和活力的公司里完成我的暑期實習任務。在短短一個半月的時間里，公司領導和同事的栽培令我這個初出茅廬的高校生受益匪淺，學到了很多書本上沒有，校內(nèi)里也找不到的，而對于我們即將走上求職之路的高校生又必不行少的學問。實習本身就是一次理論和實踐相結合的過程，書本上的理論學問太過于僵硬，需要與實踐閱歷相結合才能更好的理解，幽靜的校內(nèi)太過于美妙，生活需要到工作中去體會，一個半月的時間真的太短，還有許多疑問沒有得到解答，還想再利用這最終的珍貴時間多學點東西，學習是一個不斷總結，溫故而知新的過程，實習即將結束，現(xiàn)將本期的實習狀況作一個小結，一個階段的結束也意味著下一個階段的開頭。

一、在路上

1、培訓——磨刀不誤砍柴工

任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進行培訓，培訓的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采納什么方式進行培訓，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內(nèi)容，從實習第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習生制定了具體科學合理的培訓打算，企業(yè)、產(chǎn)品、社會和個人，全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內(nèi)完成從在校同學到實習生的轉變。

企業(yè)介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、進展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：朗詩是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習生，認知企業(yè)，認同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關學問的培訓，的確讓我深切的感受到，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的討論開發(fā)實力在國內(nèi)處于遙遙領先的地位，領跑綠色科技地產(chǎn)的目標必將實現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個產(chǎn)品構架的脊梁，沒有這些先進技術的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對客戶進行講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開展了房地產(chǎn)基礎學問、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務學問的培訓，這些學問不僅可以運用到實習的詳細工作中，對于我們今后的生活和職業(yè)進展都大有裨益。

半個月的崗前培訓為今后的實習工作打下了基礎，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導實踐，實踐完善理論從而更好的指導實踐。，

2，售樓部——紙上得來終覺淺

結束了前期的培訓，接下來就是實戰(zhàn)了，培訓中講了許多也學了許多，學習的最高境界就在于應用，應用學問比把握學問更難。實際的工作中的確是這樣的，培訓的時候背了許多銷售說辭，記了許多數(shù)據(jù)資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千姿百態(tài)的問題無言以對時，突然發(fā)覺我需要學習的還有許多許多。假如你的目標是做一個合格的置業(yè)顧問，那么熟記銷售手冊上的內(nèi)容就足以應對大部分客戶了，但假如你有更高的人生目標，書籍、報刊、雜志、人，這些才是你要花時間和精力去仔細讀懂的。

根據(jù)公司原先打算的，我們實習生主要是負責人居展現(xiàn)中心和樣板間的講解，第一天也的確是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進行調(diào)整，發(fā)覺死板的根據(jù)程序不是個好方法，得依據(jù)實際狀況隨時做出應變。培訓的時候感覺把握的很好的學問，到實際應用中才發(fā)覺，學和說是兩回事，學習和表達都是兩個特別重要的力量，學習靠思索，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在接待同行踩盤人員時我們都表現(xiàn)得熱忱友好，在面對客戶時我們實習生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當場就買。

3，踩盤——知己知彼

在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽國際、蘭亭熙園、漢水琴臺、龍陽1號、水墨清華等樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展現(xiàn)方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內(nèi)容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的了解競爭對手的狀況，對方也有許多值得我們借鑒學習的地方。實習熟悉了個新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應當也有“踩盤”。

4，Call客——百里挑一

實習中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于Call客，也就是傳奇中的電話營銷。一人一紙一筆一電話，這就是全部，一次又一次地撥打生疏的電話號碼，電話那頭不知道會是什么樣的人，或許是個知書達理的溫順姑娘，或許是個脾氣急躁的潑婦，或許是位高素養(yǎng)有涵養(yǎng)有風度的紳士，或許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從電話那頭傳來甜蜜而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的電話已關機，您撥的電話臨時無法接通，你撥的號碼是空號……

電話營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你