智能硬件產(chǎn)品經(jīng)理的修煉三式

筆者在液晶電視領(lǐng)域做了兩年ERP產(chǎn)品經(jīng)理，又做了四年硬件系列產(chǎn)品經(jīng)理，隨后在一家創(chuàng)業(yè)公司做了接近兩年的供應(yīng)鏈管理，前前后后和液晶電視打了近十年木患交道。經(jīng)歷了中國電視的黃金二十年十年，而這十年也是智能硬件飛速發(fā)展智慧型的十年。在此和我們大家分享一點自己做智能硬件產(chǎn)品的心得，本次只講此屆作為一個智能電視產(chǎn)品高級經(jīng)理，從菜鳥到高手的幾個發(fā)展階段，以及每個階段的主要努力方向。一個剛進入該領(lǐng)域的菜鳥，要學(xué)的東西真的非常或許非常的多。舉個例子：電視的前框形態(tài)有“U”型的，有“L”型的，材料有金屬的，有塑料的。金屬也分有拼接的和折彎的，金屬的工藝有烤漆、電鍍、氧化、拋光、拉絲。塑料的成本如何？金屬的成本如何？塑料的開模費如何？塑料的開模費如何？開模時間要多久？分別要做哪些實驗？實驗者原因不過一般是什么原因等等。這些都是知識點，都要一點點摸索。以上都是死知識，只要多學(xué)多問多積累，總會掌握的。但是光掌握這些過世知識，遠遠不能稱之為產(chǎn)品高級經(jīng)理，最多就是個產(chǎn)品助理水平。當(dāng)然機臺魚龍混雜，弄懂以上這些死基本也可以跳槽找工作了，混個十幾二十萬年薪還是比較幾百輕松的。但是要想更進一步，必須要有產(chǎn)品樣子，產(chǎn)品感覺說白了就是你要搞清楚做出什么樣的產(chǎn)品才能賣的出去。這個怎么訓(xùn)練？最常見的方法有兩個：行業(yè)的基礎(chǔ)知識點和產(chǎn)品的感覺都有了，才有機會正式成為一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理，而自評一個產(chǎn)品經(jīng)理是否合格，就要看他是否有能力支撐起一個產(chǎn)品的生命周期。從規(guī)劃開始，例如：我要規(guī)劃一款55口寸低端新品，型號取名55C3,售價在3999，毛利是35個點。18年2月份量產(chǎn)，3月份上市，5月份爆量，規(guī)劃做一年半，19年秋季逐步退市，整個生命周期內(nèi)所銷量1500K臺。首先，這個規(guī)劃是合理的，其次這個規(guī)劃采用了當(dāng)下最合理的方案，最終這個規(guī)劃真的達成一致了。那么恭喜你，作為一個產(chǎn)品高級經(jīng)理，你合格了。當(dāng)然，第二點這只是第一步單品的產(chǎn)品規(guī)劃，當(dāng)單品產(chǎn)品規(guī)劃能力達到了，更進一步就可以嘗試做一條產(chǎn)品線的規(guī)劃。例如：A3這個產(chǎn)品，我到底是做哪些尺寸？每個尺寸成本是多少？售價是多少？毛利是多少？模具成本多少？預(yù)期銷量是多少？當(dāng)你可以完整的規(guī)劃一條的時候，那么恭喜你，電視產(chǎn)品經(jīng)理你已經(jīng)達到了“出山”標準。第一階段的門檻是做單品規(guī)劃能力，第一階段的是一條產(chǎn)品線的規(guī)劃能力，這并體積不是單純的尺寸增加問題，涉及到資源、成本、SKU效率等一系列環(huán)境問題?？梢员扔鹘徊纥c為一個點延伸成了一條線，難度是呈幾何倍數(shù)增長的。而第二階段可以比喻為從一條線延伸一個面，就是要有發(fā)展規(guī)劃年度raodmap的能力。年度的roadmap指導(dǎo)今明兩年的產(chǎn)品策略，直接體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖和發(fā)展方向。全年的產(chǎn)品陣列可能將包括：高端戰(zhàn)略產(chǎn)品線、中端盈利產(chǎn)品線、低端跑量產(chǎn)品線、專供產(chǎn)品線等等，可能涉及數(shù)十上為百個SKU。每個產(chǎn)品線起什么積極作用，各業(yè)務(wù)板塊之間如何配合，這里牽涉到橫向和縱向的多條邏輯線。只有能夠做到謀劃全局，判斷優(yōu)劣，懂的取舍，將資源最大化利用，必須將利益最大化實現(xiàn)才能達成此階段，此階段是為“謀局”，正所謂“謀先事則昌，事先謀則亡”。一般來說，想要做到第二階段，可以在一家產(chǎn)品銷售不大的公司做產(chǎn)品總監(jiān)了，每年都能做出呼應(yīng)契合公司戰(zhàn)略，契合市場方向的產(chǎn)品總監(jiān)，這是很難得的。但是roadmap規(guī)劃的再好，如果不能姚學(xué)甲，效果也會打折扣。舉個例子：17年我們規(guī)劃11條產(chǎn)品線，合計90個SKU，遠遠超過年度目標完成任務(wù)，賣了700萬臺電視，大獲全勝。18年我們規(guī)劃了12條產(chǎn)品線，合計95個SKU，計劃賣800萬臺電視。規(guī)劃的非常完美，但是當(dāng)你真正制定的時候，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題來了：你發(fā)現(xiàn)，想上X3系列產(chǎn)品替代A3時，55口寸A3還有15萬臺庫存，10萬臺備料，而50口寸A3還在缺貨；你發(fā)現(xiàn)95個SKU沒法在17年底全部閉環(huán)，必須排出優(yōu)先級，哪些在五一上，哪些在618上，哪些沖刺雙十一，哪些在春季新機型新品發(fā)布會上發(fā)布，哪些在秋季新品發(fā)布會上發(fā)布；你發(fā)現(xiàn)競品發(fā)布一款和roadmap中產(chǎn)品極其相似的產(chǎn)品，但是競品提前了2個月上市。諸如此類，當(dāng)一個完美的17年度roadmap和一個完美的18年度roadmap在切換的時候，很多事情變得不完美，這時候你需要編出的事情不然是把握節(jié)奏，這個涵蓋節(jié)奏包括項目研發(fā)的節(jié)奏，營銷推廣的節(jié)奏，生產(chǎn)資源的節(jié)奏，當(dāng)前庫存和備料的消化與新品的培育銜接的節(jié)奏。而能做到認清節(jié)奏，隨機應(yīng)變，則可全局達到第二階段掌控全局。數(shù)碼互聯(lián)產(chǎn)品是智能硬件的集大成者，如今的電視，有眼睛（攝