2023年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告

3根據(jù)2017年公開(kāi)調(diào)研顯示，根據(jù)2017年公開(kāi)調(diào)研顯示，90%以上的中國(guó)父母不清楚國(guó)家嬰幼兒輔食營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)輔食營(yíng)養(yǎng)和母嬰營(yíng)養(yǎng)品的認(rèn)知度較低老一代父母認(rèn)為白粥、米湯可以滿足嬰幼兒發(fā)育時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，無(wú)需額外攝入其他營(yíng)養(yǎng)，這使得嬰幼兒普遍存在能量和各種礦物質(zhì)不足等問(wèn)題新晉父母重視寶寶輔食和母嬰營(yíng)養(yǎng)品的攝入，寶媽寶爸們添加第一口輔食和營(yíng)養(yǎng)品的月齡較過(guò)去更為前置受教育程度的提高使得新一代父母更愿意根據(jù)懷孕指南、育兒指南等科學(xué)專業(yè)指導(dǎo)來(lái)對(duì)孕媽媽與寶寶進(jìn)行科學(xué)喂養(yǎng)對(duì)于身兼職場(chǎng)、家庭、育兒等多重身份的爸媽們來(lái)說(shuō)，分齡營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品受到寶爸寶媽們的青睞，幫助其快速、便捷的做出決策，滿足父母?jìng)冏非笮实男枨髞?lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。新觀念：科學(xué)化養(yǎng)精養(yǎng)好417,11119,85321,55917,11119,85321,559524,10024,53821,21018,322父母對(duì)母嬰用品的消費(fèi)意愿72.9%72.9%69.2%69.2%65.4%65.4%6婦幼人群營(yíng)養(yǎng)行動(dòng)—開(kāi)展孕前和孕產(chǎn)6婦幼人群營(yíng)養(yǎng)行動(dòng)—開(kāi)展孕前和孕產(chǎn)期營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)與膳食指—實(shí)施婦幼人群營(yíng)養(yǎng)—研究制定嬰幼兒科—修訂完善嬰幼兒配方食品及輔助食品標(biāo)設(shè)計(jì)新穎攜帶便捷大屏體驗(yàn)佳畫(huà)質(zhì)清晰嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)目標(biāo)—5歲以下兒童貧血率控制在10%以下；—5歲以下兒童生長(zhǎng)遲緩率下降至5%以下；—進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)學(xué)生身高差別；嬰幼兒主要營(yíng)養(yǎng)素參考攝入量鈣（%/d）鐵（%/d）鋅（%/d）維生素A（%/d）維生素D（%/d）維生素B1（%/d）維生素B2（%/d）葉酸（DFE%/d）維生素B12（%/d）維生素C（%/d）化現(xiàn)象嚴(yán)重。在此背景下，“分齡營(yíng)養(yǎng)”成為發(fā)展共識(shí)，不僅能夠滿足消費(fèi)者精細(xì)化需求，更是為母嬰營(yíng)養(yǎng)品提供了更多奶粉品類相對(duì)成熟的分齡分段標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。母嬰營(yíng)養(yǎng)品分齡分階現(xiàn)狀產(chǎn)品未標(biāo)注適用年齡和人群，只在包裝上印有“兒童”字樣產(chǎn)品標(biāo)注年齡粗糙，沒(méi)有分齡分階，如僅標(biāo)注“適用于3歲以上兒童”在宣傳上存在對(duì)細(xì)分化年齡的模糊化宣傳，容易夸大賣(mài)點(diǎn)7新的嬰兒、較大嬰兒、幼兒配方食品提出第一個(gè)以牛乳為基礎(chǔ)的嬰兒食品配方首次發(fā)布了一系列嬰幼兒配方食嬰幼兒輔食添加營(yíng)布保健食品原料目新的嬰兒、較大嬰兒、幼兒配方食品提出第一個(gè)以牛乳為基礎(chǔ)的嬰兒食品配方首次發(fā)布了一系列嬰幼兒配方食嬰幼兒輔食添加營(yíng)布保健食品原料目錄(營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑)導(dǎo)技術(shù)規(guī)范精細(xì)化分齡發(fā)展期寶寶父母開(kāi)始注重孩子智力發(fā)展嬰幼童營(yíng)養(yǎng)啟蒙期母嬰營(yíng)養(yǎng)品接受期（2000-2010年）科學(xué)分齡普及期（2011-2017年）消費(fèi)者開(kāi)始接受奶粉等現(xiàn)代母嬰用品且需求不斷增加特定種類營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)生了消費(fèi)需求和精細(xì)化越來(lái)越重視營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，提出天營(yíng)養(yǎng)健康行動(dòng)童喂養(yǎng)與營(yíng)養(yǎng)指制五項(xiàng)重點(diǎn)改革為家庭提供兒童營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)1979年2000年2010年2020年2023年?duì)I養(yǎng)意識(shí)重視輔食的添加和營(yíng)養(yǎng)素的攝入父母開(kāi)始形成分齡營(yíng)養(yǎng)意識(shí)喂養(yǎng)和高品質(zhì)精細(xì)化育兒消費(fèi)者開(kāi)始接受母嬰營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)者開(kāi)始在寶寶不同年齡段對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的豐富度消費(fèi)需求品牌發(fā)展來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。892.4%1.3%0.5%1.9%1.2%1.0%-0.3%2.472.4%1.3%0.5%1.9%1.2%1.0%-0.3%2.47來(lái)五年0-3歲的嬰幼兒和4-6歲的小童將會(huì)受出生率影響，人口數(shù)量呈下降趨勢(shì)，但7-16歲的中大童未來(lái)人口數(shù)量仍會(huì)保6.7%--2.532.382.382.372.332.282.242.352.27未來(lái)5年嬰幼童人口數(shù)量變化嬰兒1歲以下幼兒1-3歲小童4-6歲中大童7-16歲攜帶便捷大屏體驗(yàn)佳攜帶便捷大屏體驗(yàn)佳盡管近年來(lái)我國(guó)人口出生率出現(xiàn)下降，但隨著母嬰（孕嬰童）家庭消費(fèi)能力的提高和育兒觀念的升級(jí)，中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市設(shè)計(jì)新穎9445514922022晰線下渠道線上渠線下渠道線上渠道產(chǎn)品迭代的反饋。未來(lái)母嬰營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)市場(chǎng)線上渠道占比將會(huì)進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)2023年占比將達(dá)到36.0%。77.4%77.4%75.4%73.4%72.2%22.6%24.6%26.6%27.8%68.2%66.2%65.4%64.0%31.8%33.8%34.6%36.0%母嬰集合店品牌專賣(mài)店藥店綜合性商超免稅店綜合電商跨境電商垂直母嬰電商短視頻電商社區(qū)/微商/代購(gòu)官方線上購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)國(guó)外海淘平臺(tái)來(lái)源：艾瑞咨詢《2022年中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。近年來(lái)，電商渠道大力布局母嬰營(yíng)養(yǎng)品，同時(shí)越來(lái)越多的母嬰消費(fèi)者也選擇在線上購(gòu)買(mǎi)。從2020年起，母嬰營(yíng)養(yǎng)品各品（銷量占比）（銷量占比）（銷量占比）（銷量占比） 202020212022+305%202020212022舒敏+75%益+150%生菌202020212022葡聚糖葉黃素β-來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。 鈣鈣鈣鈣采用液體形效促進(jìn)嬰幼兒對(duì)鈣的吸收效果維生素K2可促進(jìn)生成骨鈣共同生成骨質(zhì)，增加骨密度高能量全營(yíng)養(yǎng)配方奶粉能強(qiáng)化滿90天嬰幼兒的 魚(yú)油DHA魚(yú)油DHA藻油DHADHA是神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞生長(zhǎng)及維持的一種主要元素，是大腦和視網(wǎng)膜的重要構(gòu)成脂肪酸，對(duì)嬰兒智力和視力發(fā)育至關(guān)重物鏈的傳遞，相對(duì)更安全，其EPA含量女性卵泡中的葉酸水平每升高1倍，受孕的概率也會(huì)提高1倍。而普通葉酸受代謝影響，吸收率比較低，但活性葉酸進(jìn)入體內(nèi)可直接被人體吸收，無(wú)需代謝轉(zhuǎn)4大類16個(gè)營(yíng)養(yǎng)素核心功效鈣鐵鋅維生素D食用益生菌4大類16個(gè)營(yíng)養(yǎng)素核心功效鈣鐵鋅維生素D食用益生菌來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充不建議食用不建議食用不建議食用重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充不建議食用不建議食用不建議食用重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充按不同年齡段的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素需求進(jìn)行分齡喂養(yǎng)是科學(xué)育兒的基礎(chǔ)各階段母嬰人群關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充地圖0.5歲以下(0歲~)1歲以下(0.5歲~)不建議食用不建議食用鈣鐵鋅重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充維生素C維生素D復(fù)合維生素葉酸葉黃素不建議食用不建議食用不建議食用不建議食用重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充不建議食用不建議食用不建議食用不建議食用不建議食用重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充腸道益生菌腸道益生菌舒敏益生菌重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充賴氨酸乳鐵蛋白賴氨酸乳鐵蛋白β-葡聚糖黑接骨木莓膳食纖維DHA不建議食用不建議食用不建議食用不建議食用不建議食用不建議食用不建議食用重點(diǎn)補(bǔ)充不建議食用重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充重點(diǎn)補(bǔ)充來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制；備孕期和孕期女性碘鐵攝入不可少，葉酸補(bǔ)充有講究備孕及孕期是父母孕育新生命的重要時(shí)期，胎兒和1歲以下嬰兒都需要通過(guò)媽媽汲取營(yíng)養(yǎng)，科學(xué)研究表明備孕及孕期女性《中國(guó)臨床合理補(bǔ)充葉酸多學(xué)科專家共識(shí)》《中國(guó)臨床合理補(bǔ)充葉酸多學(xué)科專家共識(shí)》1孕中、晚期增補(bǔ)葉酸0.4mg/d攝入富含葉酸的食物可能妊娠或孕前至少3個(gè)月開(kāi)始2含維D維D含維D維D奶類鈣類補(bǔ)劑維生素D是維持骨骼正常發(fā)育的脂溶性維生素，也是強(qiáng)固骨骼、預(yù)防軟骨化建議攝入建議攝入鐵是人體必需微量元素之一，是維持造血功能的重要元素，建議攝入建議攝入每日10mg鋅是人體必需微量元素之一，對(duì)促進(jìn)機(jī)體生長(zhǎng)發(fā)育、物質(zhì)代謝、鈣是人體內(nèi)含量最豐富的礦物元素之一，對(duì)于骨骼和牙齒健康起著至關(guān)重要?2023.5iResearchInc.全面好腦力全面好腦力（DHA）平，有益于嬰兒早期神經(jīng)和視覺(jué)功能發(fā)育。（《中國(guó)孕產(chǎn)婦及嬰幼兒補(bǔ)充藻油DHA含DHA建議攝入全面免疫力全面免疫力（β-葡聚糖）病毒、增強(qiáng)免疫功能。有針對(duì)性地補(bǔ)充β-葡聚糖有益于孩子免疫功能的發(fā)全面好眼力全面好眼力（葉黃素）葉黃素可以在一定程度上能夠過(guò)濾進(jìn)入人眼視網(wǎng)膜的藍(lán)光，有效降低視覺(jué)損害，同時(shí)還具有阻止氧自由基對(duì)視細(xì)胞的破壞的功能[20]。葉黃素的缺食用益生菌發(fā)揮重要作用4歲~7歲~300mg90%的兒童每日鈣元素?cái)z入量無(wú)法滿足需求男童攝入量（mg）女童攝入量（mg）學(xué)齡兒童應(yīng)每天至少攝入300g液態(tài)奶或相當(dāng)量奶制品良好食物來(lái)源，可培育學(xué)齡兒童連骨一起食用小魚(yú)、小蝦等食品可搭配易消化的易溶解性鈣類劑品做為額外補(bǔ)來(lái)源《中國(guó)學(xué)齡兒童膳食指南2022》母嬰營(yíng)養(yǎng)品重點(diǎn)消費(fèi)人群錨定母嬰營(yíng)養(yǎng)品重點(diǎn)消費(fèi)人群錨定新晉父母新晉父母注：孕媽媽代指?jìng)湓衅?、懷孕期及產(chǎn)后期媽媽。備孕礦物質(zhì)維生素食用益生菌其他類一天三次一天一次一周三次一周一次一月三次一月一次媽媽孕期寶寶年齡94.6%84.1%礦物質(zhì)維生素食用益生菌其他類一天三次一天一次一周三次一周一次一月三次一月一次膳食飲食補(bǔ)充：根據(jù)營(yíng)養(yǎng)飲食指南進(jìn)行針對(duì)補(bǔ)充正常飲食+營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)充：按正常習(xí)慣飲食，并結(jié)合食用母嬰營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)充重點(diǎn)人群聚焦重點(diǎn)人群聚焦—備孕及孕產(chǎn)人群鈣鐵鋅100.0%95.0%黑接骨木莓腸道益生菌膳食纖維舒敏益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為鈣鐵鋅100.0%95.0%黑接骨木莓腸道益生菌膳食纖維舒敏益生菌備孕及孕產(chǎn)人群母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度大部分的備孕及孕產(chǎn)人群都注重懷孕過(guò)程中的營(yíng)養(yǎng)均衡，認(rèn)為使用營(yíng)養(yǎng)品是維持營(yíng)養(yǎng)均衡、保持身體健康的重要途徑，其備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的看法98%表示贊同按實(shí)際補(bǔ)充”86%表示贊同充營(yíng)養(yǎng)品”80%表示贊同養(yǎng)品”備孕及孕產(chǎn)人群認(rèn)為需要補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)品97.5%85.0%賴氨酸維生素C維生素D復(fù)合維生素礦物質(zhì)維生素食用益生菌其他類營(yíng)養(yǎng)品占比（%）Top1Top2Top3Top4Top5營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知Top1Top2Top3Top4Top5備孕及孕產(chǎn)人群母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方式判斷孕媽媽需要額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的方式參考營(yíng)養(yǎng)狀況檢測(cè)評(píng)估結(jié)果參考營(yíng)養(yǎng)狀況檢測(cè)評(píng)估結(jié)果72.0%醫(yī)生告知參考體檢報(bào)告通過(guò)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)套裝產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)61.0%憑借經(jīng)驗(yàn)對(duì)寶寶年齡和生長(zhǎng)情況判斷65.0%64.0%51.0%占比（%）孕媽媽額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的攝入方式4.0%4.0%47.0%49.0%營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣痛點(diǎn)及期待備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品了解情況APP/網(wǎng)站、社交媒體、內(nèi)容社區(qū)、電商平臺(tái)、短視頻類平臺(tái)了解占比均在50%以上，而關(guān)于寶寶的營(yíng)養(yǎng)健康問(wèn)題，向醫(yī)備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品了解程度占比（%）備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的了解渠道線上了解渠道占比母嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站社交媒體的母嬰類賬號(hào)內(nèi)容社區(qū)電商平臺(tái)短視頻類平臺(tái)61.9%59.8%56.7%54.6%52.1%線下了解渠道占比醫(yī)院醫(yī)生媽媽群或朋友熟人母嬰類書(shū)籍長(zhǎng)輩或家人產(chǎn)品包裝73.2%58.3%58.3%48.5%32.0%占比（%）寶寶健康營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知寶寶健康備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品重視程度母嬰營(yíng)養(yǎng)品重要性認(rèn)為母嬰營(yíng)養(yǎng)品重要的原因78.4%78.4%正常飲食可能無(wú)法獲得足夠的營(yíng)養(yǎng)素，營(yíng)養(yǎng)品可以78.4%78.4%正常飲食可能無(wú)法獲得足夠的營(yíng)養(yǎng)素，營(yíng)養(yǎng)品可以幫助補(bǔ)充不足的營(yíng)養(yǎng)素可以提供胎兒所需的各種營(yíng)養(yǎng)素，幫助寶寶獲得生長(zhǎng)發(fā)育所需的營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)品含有許多有益的成61.8%方便攜帶、易于使用，可61.8%方便攜帶、易于使用，可忙碌的生活方式66.3%多樣化的營(yíng)養(yǎng)品讓媽媽可多樣化的營(yíng)養(yǎng)品讓媽媽可以根據(jù)自身需要和喜好選擇適合的產(chǎn)品促進(jìn)寶寶健康補(bǔ)充不足的營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)均衡多種選擇方便易用多種選擇了解渠道線上了解渠道母嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站社交媒體的母嬰類賬號(hào)內(nèi)容社區(qū)短視頻類平臺(tái)電商平臺(tái)線下了解渠道醫(yī)院醫(yī)生母嬰類書(shū)籍?huà)寢屓夯蚺笥咽烊碎L(zhǎng)輩或家人產(chǎn)品包裝72.1%66.0%61.9%53.8%了解渠道線上了解渠道母嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站社交媒體的母嬰類賬號(hào)內(nèi)容社區(qū)短視頻類平臺(tái)電商平臺(tái)線下了解渠道醫(yī)院醫(yī)生母嬰類書(shū)籍?huà)寢屓夯蚺笥咽烊碎L(zhǎng)輩或家人產(chǎn)品包裝72.1%66.0%61.9%53.8%42.1%64.5%54.3%51.3%40.1%32.5%“分齡營(yíng)養(yǎng)”備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)分齡營(yíng)養(yǎng)了解情況遇到的問(wèn)題營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣痛點(diǎn)及期待備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)分齡營(yíng)養(yǎng)重視程度分齡營(yíng)養(yǎng)重要性認(rèn)為分齡營(yíng)養(yǎng)重要的原因生生長(zhǎng)發(fā)育提供寶寶身體所需的營(yíng)養(yǎng)素，增強(qiáng)寶寶的免疫系統(tǒng)，降低寶寶患病的風(fēng)險(xiǎn)67.3%可以適應(yīng)不同階段的生長(zhǎng)發(fā)育需求，有利于寶寶健康成長(zhǎng)66.8%67.3%可以適應(yīng)不同階段的生長(zhǎng)發(fā)育需求，有利于寶寶健康成長(zhǎng)66.8%避免寶寶在某些階段攝入過(guò)多或過(guò)少的營(yíng)養(yǎng)素，保證寶寶的健康63.3%避免過(guò)早或過(guò)晚地引入某些食物或營(yíng)養(yǎng)素，有利于寶寶的健康成長(zhǎng)有助于寶寶逐漸接受和適應(yīng)不同口味的食物，促進(jìn)寶寶口腔和消化系統(tǒng)發(fā)育增強(qiáng)免疫力促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育營(yíng)養(yǎng)均衡促進(jìn)味覺(jué)和消化系統(tǒng)發(fā)育適時(shí)喂養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣痛點(diǎn)及期待備孕及孕產(chǎn)人群母嬰營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買(mǎi)品類備孕及孕產(chǎn)人群最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的鈣鈣備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的原因Top1質(zhì)，提高胎兒的健康水平”49.0%49.0%Top2的健康發(fā)育”46.0%46.0%Top3力，預(yù)防感染和疾病”46.0%46.0%59.0%66.5%營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知59.0%66.5%備孕及孕產(chǎn)人群母嬰營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買(mǎi)渠道線下母嬰店成為購(gòu)買(mǎi)的主要渠道；值得關(guān)注的是，有59%的孕媽媽選擇通過(guò)電商官方旗艦店/自營(yíng)店的渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的渠道天貓或京東官方旗艦店/自營(yíng)店母嬰垂直類APP及垂直電商品牌官網(wǎng)或品牌官方小程序店淘寶或京東品牌授權(quán)店跨境電商（如天貓國(guó)際）線線下海外線下母嬰店藥店線下綜合性商超免稅店海淘海外代購(gòu)/微商44.0%44.0%43.0%40.5%38.5%38.5%35.0%32.0%25.5%25.5%原因營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣痛點(diǎn)及期待備孕及孕產(chǎn)人群營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)頻率及價(jià)格備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的頻次13.0%13.0%26.7%20.0%34.8%33.3%40.0%30.4%21.8%1.6%6.7%10.0%3.6%7.1%31.7%30.0%36.9%20.2%32.2%礦物質(zhì)維生素食用益生菌其他類營(yíng)養(yǎng)品一年1次半年1次一個(gè)季度1～2次一個(gè)月1次一個(gè)月2次及以上備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的價(jià)位段2.1%2.1%10.9%37.0%47.8%2.2%8.3%8.3%43.4%36.7%3.3%30.0%40.0%20.0%10.0%3.6%16.7%46.4%32.1%1.2%礦物質(zhì)維生素食用益生菌其他類營(yíng)養(yǎng)品80.5%73.5%60.5%44.0%營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣痛點(diǎn)及期待80.5%73.5%60.5%44.0%備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買(mǎi)關(guān)注及影響因素備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品關(guān)注因素79.0%79.0%產(chǎn)品成分產(chǎn)品口碑產(chǎn)品保障產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格占比（%）最能打動(dòng)備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買(mǎi)的因素23.5%23.5%12.5%12.0%核心成分含量符合科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素含量高9.5%7.5%9.5%7.5%育兒專家KOL推薦或測(cè)評(píng)效果好12.5%4.0%12.5%4.0%品牌知名度高產(chǎn)品信息模糊產(chǎn)品信息模糊備孕及孕產(chǎn)人群母嬰營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)備孕及孕產(chǎn)人群在購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的過(guò)程中依舊存在各種各樣的問(wèn)題，引起消費(fèi)者的不滿。其中最主要的不滿意因素是產(chǎn)備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的痛點(diǎn)產(chǎn)品的副作用未標(biāo)識(shí)清楚，擔(dān)心過(guò)敏、嘔吐等不良反應(yīng)包裝與廣告夸大實(shí)際功效，誤導(dǎo)消費(fèi)者形成錯(cuò)誤認(rèn)知產(chǎn)品生產(chǎn)原料質(zhì)量不透明，擔(dān)心添加有害物質(zhì)產(chǎn)品口感不佳，媽媽食用體驗(yàn)不好產(chǎn)品的適用情況未標(biāo)識(shí)清楚，擔(dān)心因體質(zhì)差異出現(xiàn)問(wèn)題部分產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道不完善，導(dǎo)致?lián)屖智译y買(mǎi)到產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，且不同品牌間價(jià)格差異較大售后服務(wù)不完善，如退還貨服務(wù)不方便占比（%）根據(jù)用戶體質(zhì)的需求和特點(diǎn)提供個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)方案和服務(wù)產(chǎn)品端期待提升產(chǎn)品的質(zhì)地與口感讓孕媽媽/寶寶更容易接受個(gè)性化方案及服務(wù)升級(jí)質(zhì)地與口感市場(chǎng)端期待加強(qiáng)監(jiān)管力度保障消費(fèi)者的合法權(quán)益完善售后服務(wù)如退換貨、咨詢服務(wù)等加強(qiáng)監(jiān)管力度完善售后服務(wù)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知根據(jù)用戶體質(zhì)的需求和特點(diǎn)提供個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)方案和服務(wù)產(chǎn)品端期待提升產(chǎn)品的質(zhì)地與口感讓孕媽媽/寶寶更容易接受個(gè)性化方案及服務(wù)升級(jí)質(zhì)地與口感市場(chǎng)端期待加強(qiáng)監(jiān)管力度保障消費(fèi)者的合法權(quán)益完善售后服務(wù)如退換貨、咨詢服務(wù)等加強(qiáng)監(jiān)管力度完善售后服務(wù)備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品未來(lái)期望備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品有著較高的期待，半數(shù)以上的孕媽媽期待未來(lái)的母嬰產(chǎn)品可以提供個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)方案和服務(wù)，其次是通過(guò)新技術(shù)、新材料、新工藝等新的科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和功效；在市場(chǎng)端方面，加強(qiáng)對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品備孕及孕產(chǎn)人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的期待研發(fā)新科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)新科學(xué)生產(chǎn)技術(shù)提升母嬰營(yíng)養(yǎng)品的品質(zhì)與功效高品質(zhì)及新功效加強(qiáng)宣傳教育加強(qiáng)宣傳教育促進(jìn)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知加強(qiáng)宣傳教育重點(diǎn)人群聚焦重點(diǎn)人群聚焦—新晉父母人群41營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣痛點(diǎn)及期待41新晉父母人群母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度新晉父母人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的看法86%表示贊同應(yīng)按實(shí)際補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品”83%表示贊同早補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品”70%表示贊同養(yǎng)品”新晉父母人群認(rèn)為寶寶需要補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)品98.4%91.3%91.3%85.1%賴氨酸維生素C維生素D復(fù)合維生素腸道益生菌舒敏益生菌鈣鐵鋅黑接骨木莓69.8%膳食纖維礦物質(zhì)維生素食用益生菌其他類營(yíng)養(yǎng)品Top1Top2Top3Top4Top53.0%43.3%53.4%營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知Top1Top2Top3Top4Top53.0%43.3%53.4%新晉父母人群母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方式程中，新晉父母?jìng)兌紩?huì)積極主動(dòng)的進(jìn)行補(bǔ)充，其中，超半數(shù)父母會(huì)選擇全面且均衡地補(bǔ)充寶寶的營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)超40%的新晉判斷寶寶需要額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的方式參考寶寶營(yíng)養(yǎng)狀況檢測(cè)評(píng)估結(jié)果參考寶寶營(yíng)養(yǎng)狀況檢測(cè)評(píng)估結(jié)果62.8%參考寶寶體檢報(bào)告57.0%50.0%45.5%41.0%憑借經(jīng)驗(yàn)對(duì)寶寶年齡和生長(zhǎng)情況判斷通過(guò)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)套裝產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)醫(yī)生告知占比（%）寶寶額外補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的攝入方式0.4%有嚴(yán)重需求時(shí)才進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充4243營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣痛點(diǎn)及期待43新晉父母人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品了解情況新晉父母人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品了解程度占比（%）新晉父母人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的了解渠道線上了解渠道占比母嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站電商平臺(tái)短視頻類平臺(tái)社交媒體的母嬰類賬號(hào)內(nèi)容社區(qū)55.5%50.9%50.0%47.4%45.9%線下了解渠道占比醫(yī)院醫(yī)生媽媽群或朋友熟人母嬰類書(shū)籍長(zhǎng)輩或家人產(chǎn)品包裝55.9%46.0%45.5%32.2%22.3%占比（%）寶寶營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為寶寶營(yíng)養(yǎng)新晉父母人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品重視程度母嬰營(yíng)養(yǎng)品重要性認(rèn)為母嬰營(yíng)養(yǎng)品重要的原因66.9%營(yíng)養(yǎng)品含有許多有益的成66.9%營(yíng)養(yǎng)品含有許多有益的成分，可以促進(jìn)寶寶的免疫力，保持身體健康正常飲食可能無(wú)法獲得足夠的營(yíng)養(yǎng)素，營(yíng)養(yǎng)品可以幫助補(bǔ)充不足的營(yíng)養(yǎng)素69.1%57.6%可以提供寶寶所需的各種營(yíng)養(yǎng)素，幫助寶寶獲得生長(zhǎng)發(fā)育所需的營(yíng)養(yǎng)53.0%多樣化的營(yíng)養(yǎng)品讓家長(zhǎng)可53.0%多樣化的營(yíng)養(yǎng)品讓家長(zhǎng)可以根據(jù)寶寶的需要和家長(zhǎng)的喜好選擇適合的產(chǎn)品53.0%方便攜帶、易于使用，可方便攜帶、易于使用，可以隨時(shí)為寶寶補(bǔ)充，適合家長(zhǎng)們忙碌的生活方式營(yíng)養(yǎng)均衡促進(jìn)寶寶健康補(bǔ)充不足的營(yíng)養(yǎng)多種選擇方便易用多種選擇44“分齡營(yíng)養(yǎng)”了解渠道線上了解渠道母嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站社交媒體的母嬰類賬號(hào)“分齡營(yíng)養(yǎng)”了解渠道線上了解渠道母嬰相關(guān)APP/網(wǎng)站社交媒體的母嬰類賬號(hào)內(nèi)容社區(qū)短視頻類平臺(tái)電商平臺(tái)線下了解渠道醫(yī)院醫(yī)生母嬰類書(shū)籍?huà)寢屓夯蚺笥咽烊碎L(zhǎng)輩或家人產(chǎn)品包裝46.9%43.6%39.8%25.0%21.4%占比（%）49.0%48.1%40.3%58.4%52.8%新晉父母人群對(duì)分齡營(yíng)養(yǎng)了解情況遇到的問(wèn)題45健康發(fā)育營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為健康發(fā)育新晉父母人群對(duì)分齡營(yíng)養(yǎng)重視程度新晉父母注重寶寶的健康發(fā)育，分齡營(yíng)養(yǎng)是重要“幫手”分齡營(yíng)養(yǎng)重要性認(rèn)為分齡營(yíng)養(yǎng)重要的原因61.5%提供寶寶身體所需的營(yíng)養(yǎng)61.5%提供寶寶身體所需的營(yíng)養(yǎng)素，增強(qiáng)寶寶的免疫系統(tǒng)，降低寶寶患病的風(fēng)險(xiǎn)可以適應(yīng)不同階段的生長(zhǎng)發(fā)育需求，有利于寶寶健康成長(zhǎng)58.1%有助于寶寶逐漸接受和適應(yīng)不同口味的食物，促進(jìn)58.1%有助于寶寶逐漸接受和適應(yīng)不同口味的食物，促進(jìn)寶寶口腔和消化系統(tǒng)發(fā)育51.8%避免過(guò)早或過(guò)晚地引入某些食物或營(yíng)養(yǎng)素，有利于寶寶的健康成長(zhǎng)52.9%避免寶寶在某些階段攝入過(guò)多或過(guò)少的營(yíng)養(yǎng)素，保證寶寶的健康促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育增強(qiáng)免疫力促進(jìn)味覺(jué)和消化系統(tǒng)發(fā)育均衡營(yíng)養(yǎng)適時(shí)喂養(yǎng)46營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣痛點(diǎn)及期待新晉父母人群母嬰營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買(mǎi)品類新晉父母人群經(jīng)常給寶寶購(gòu)買(mǎi)的母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類及原因購(gòu)買(mǎi)原因購(gòu)買(mǎi)原因Top180.0%Top235.0%Top333.3%促進(jìn)智力發(fā)展，提高記憶力促進(jìn)心臟健康，預(yù)防心血管疾病增強(qiáng)免疫力，預(yù)防疾病購(gòu)買(mǎi)原因購(gòu)買(mǎi)原因Top178.6%Top260.7%Top351.8%提高記憶力協(xié)調(diào)身體運(yùn)作增強(qiáng)免疫力，預(yù)防疾病鈣購(gòu)買(mǎi)原因購(gòu)買(mǎi)原因Top170.4%Top265.9%Top345.5%結(jié)合維生素D，防止佝僂病發(fā)生促進(jìn)骨骼發(fā)育，增強(qiáng)骨骼的強(qiáng)度促進(jìn)神經(jīng)發(fā)育，協(xié)調(diào)身體運(yùn)作鈣購(gòu)買(mǎi)原因購(gòu)買(mǎi)原因Top178.6%Top250.0%Top342.9%促進(jìn)骨骼發(fā)育，增強(qiáng)骨骼的強(qiáng)度促進(jìn)牙齒發(fā)育，增強(qiáng)牙齒的健康結(jié)合維生素D，防止佝僂病發(fā)生47營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣新晉父母人群母嬰營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買(mǎi)渠道新晉父母人群對(duì)線上渠道購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的接受度高，其中56.8%的消費(fèi)者選擇在天貓或京東官方旗艦店/自營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)母新晉父母人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的渠道天貓或京東官方旗艦店/自營(yíng)店淘寶或京東品牌授權(quán)店品牌官網(wǎng)或品牌官方小程序店母嬰垂直類APP及垂直電商跨境電商（如天貓國(guó)際）線線下海外線下母嬰店藥店線下綜合性商超免稅店海外代購(gòu)/微商海淘56.8%35.1%30.5%30.5%29.4%46.1%33.8%21.8%19.3%17.8%17.1%原因4.7%3.4%2.4%13.4%31.8%47.0%38.2%50.3%47.0%13.2%3.6%2.0%0.4%40.5%40.2%4.5%3.0%16.0%38.4%營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知4.7%3.4%2.4%13.4%31.8%47.0%38.2%50.3%47.0%13.2%3.6%2.0%0.4%40.5%40.2%4.5%3.0%16.0%38.4%新晉父母人群營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)頻率及價(jià)格新晉父母人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的頻次2.3%2.3%12.4%60.5%42.7%28.1%28.7%7.7%0.4%10.0%49.4%43.2%31.0%37.0%12.7%13.6%4.5%0.8%9.2%2.4%3.4%礦物質(zhì)維生素食用益生菌其他類營(yíng)養(yǎng)品一年1次半年1次一個(gè)季度1~2次一個(gè)月1次一個(gè)月2次及以上新晉父母人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的價(jià)位段礦物質(zhì)維生素食用益生菌其他類營(yíng)養(yǎng)品79.1%64.1%53.4%42.6%營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)習(xí)慣痛點(diǎn)及期待79.1%64.1%53.4%42.6%新晉父母人群購(gòu)買(mǎi)關(guān)注及影響因素科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的核心成分含量證明和關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素含量都能較好的打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；在68.8%消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品口碑中，產(chǎn)品效新晉父母人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品關(guān)注因素68.8%68.8%產(chǎn)品成分產(chǎn)品口碑產(chǎn)品保障產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格占比（%）最能打動(dòng)新晉父母人群購(gòu)買(mǎi)的因素20.6%20.6%12.9%11.5%核心成分含量符合科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素含量高9.5%6.4%9.5%6.4%育兒專家KOL推薦或測(cè)評(píng)效果好11.8%5.5%11.8%5.5%品牌知名度高缺乏產(chǎn)品信任新晉父母人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的痛點(diǎn)缺乏產(chǎn)品信任新晉父母人群購(gòu)買(mǎi)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的痛點(diǎn)新晉父母人群母嬰營(yíng)養(yǎng)品購(gòu)買(mǎi)痛點(diǎn)產(chǎn)品的適用情況未標(biāo)識(shí)清楚，擔(dān)心因體質(zhì)差異出現(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)品的副作用未標(biāo)識(shí)清楚，擔(dān)心過(guò)敏、嘔吐等不良反應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)原料質(zhì)量不透明，擔(dān)心添加有害物質(zhì)包裝與廣告夸大實(shí)際功效，誤導(dǎo)消費(fèi)者形成錯(cuò)誤認(rèn)知產(chǎn)品口感不佳，寶寶拒絕食用價(jià)格過(guò)高，且不同品牌間價(jià)格差異較大部分產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道不完善，導(dǎo)致?lián)屖智译y買(mǎi)到售后服務(wù)不完善，如退還貨服務(wù)不方便40.1%32.6%30.6%28.1%占比（%）提供科學(xué)的新生產(chǎn)技術(shù)提升母嬰營(yíng)養(yǎng)品的品質(zhì)與功效產(chǎn)品端期待加強(qiáng)產(chǎn)品檢測(cè)力度制定完善的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)端期待加強(qiáng)監(jiān)管力度保障消費(fèi)者的合法權(quán)益完善售后服務(wù)如退換貨、咨詢服務(wù)等加強(qiáng)監(jiān)管力度完善售后服務(wù)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充態(tài)度母嬰營(yíng)養(yǎng)品認(rèn)知分齡營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知提供科學(xué)的新生產(chǎn)技術(shù)提升母嬰營(yíng)養(yǎng)品的品質(zhì)與功效產(chǎn)品端期待加強(qiáng)產(chǎn)品檢測(cè)力度制定完善的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)端期待加強(qiáng)監(jiān)管力度保障消費(fèi)者的合法權(quán)益完善售后服務(wù)如退換貨、咨詢服務(wù)等加強(qiáng)監(jiān)管力度完善售后服務(wù)新晉父母人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的未來(lái)期望進(jìn)一步保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。40%以上的新晉父母期待未來(lái)可提供個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)方案和服務(wù)，可以根據(jù)不同寶寶的體質(zhì)新晉父母人群對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的期待根據(jù)用戶體質(zhì)的需求和特點(diǎn)根據(jù)用戶體質(zhì)的需求和特點(diǎn)提供個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)方案和服務(wù)高品質(zhì)及新功效個(gè)性化方案及服務(wù)加強(qiáng)產(chǎn)品檢測(cè)力度加強(qiáng)宣傳教育加強(qiáng)宣傳教育促進(jìn)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知加強(qiáng)宣傳教育母嬰消費(fèi)者有精細(xì)化喂養(yǎng)的意識(shí)，對(duì)分齡營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品需求強(qiáng)烈母嬰消費(fèi)者有精細(xì)化喂養(yǎng)的意識(shí)，對(duì)分齡營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品需求強(qiáng)烈因消費(fèi)者缺少專業(yè)知識(shí)和判斷能力，因消費(fèi)者缺少專業(yè)知識(shí)和判斷能力，無(wú)法以最快速的方式得到最適合的產(chǎn)品，從而陷入繁瑣和判斷的過(guò)程，無(wú)法高效完成選購(gòu)解決方案解+線上分解決方案因市場(chǎng)教育不充分、產(chǎn)品年齡劃分粗糙、育兒觀念營(yíng)銷觸達(dá)難，因市場(chǎng)教育不充分、產(chǎn)品年齡劃分粗糙、育兒觀念營(yíng)銷觸達(dá)難，使得“分齡營(yíng)養(yǎng)”未真正發(fā)揮出巨大的商業(yè)價(jià)值打造分齡產(chǎn)品矩陣是品牌商家破局存量市場(chǎng)獲取更多市場(chǎng)份額的重要路徑打造分齡產(chǎn)品矩陣是品牌商家破局存量市場(chǎng)獲取更多市場(chǎng)份額的重要路徑來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品渠道商未來(lái)將緊跟大母嬰行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展，線上線下渠道商將逐步形成線上“線下化”、線下“線上化”-線上紅利減退日益白熱化，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到瓶頸期，線上渠道商-線下為主要營(yíng)收渠道發(fā)展機(jī)會(huì)。且通過(guò)線下開(kāi)店，渠道商能離消費(fèi)者-提升服務(wù)性、體驗(yàn)性來(lái)源：艾瑞咨詢《2022年中國(guó)母嬰行業(yè)研究報(bào)告》-分散市場(chǎng)、有效網(wǎng)絡(luò)化得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，母嬰渠道商從布局線下商-提升品牌力輻射范圍場(chǎng)進(jìn)軍，提升目標(biāo)客群增量空間的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)-會(huì)員服務(wù)有效整合如愛(ài)嬰室、孩子王等大型連鎖都是較為典型的企業(yè)，其有著完善的會(huì)員體系，不僅開(kāi)通了自家線上商城，有自己的送貨上門(mén)以及快遞到家服務(wù)；而且在線上還設(shè)有專門(mén)的育兒顧問(wèn)，能隨時(shí)解決02便捷即食化Swisse兒童K2檸檬酸鈣咀嚼片、INNE兒02便捷即食化Swisse兒童K2檸檬酸鈣咀嚼片、INNE兒童專利葉黃素嬰幼兒藍(lán)光盾護(hù)眼軟糖等小狀固體類產(chǎn)品，不僅可以訓(xùn)練嬰幼童的咀嚼能力，并且開(kāi)袋即食、可隨身攜帶，滿足新晉父母?jìng)兏咝桂B(yǎng)的需求。03營(yíng)養(yǎng)分階精細(xì)化Femibion孕婦維生素活性葉酸根據(jù)孕媽媽不同的攝入需求，將產(chǎn)品劃分為四個(gè)階孕1-12周）、2段（懷孕13-40周）和3段ChildLife液體補(bǔ)鈣大白瓶已針對(duì)幼童人群ChildLife液體補(bǔ)鈣大白瓶已針對(duì)幼童人群設(shè)計(jì)了液體形態(tài)的產(chǎn)品，符合幼童口味，如今設(shè)計(jì)重點(diǎn)也將轉(zhuǎn)移到咀嚼能力較好的大童群體上，將針對(duì)性推出片劑、軟糖等更接近零食化的趣味形態(tài)，好吃又有趣。來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。EricFavreDHA維生素海藻油軟膠囊含藻EricFavreDHA維生素海藻油軟膠囊含藻油DHA和4種維生素（VA+VE+VD+K2不含神經(jīng)酸，且無(wú)糖無(wú)防腐無(wú)色素，來(lái)自法屬馬約特紅樹(shù)林保護(hù)區(qū)的純凈裂壺藻，為寶寶的健康安全提供保障。04成分健康化06產(chǎn)品功能多元化唯他瑞的酵母β-葡聚糖滴劑含有天然酵母β-葡聚糖，可增強(qiáng)免疫系統(tǒng)功能，是后疫情時(shí)樂(lè)舒鼻益生菌含LGG和BLC1菌株，有效預(yù)防吸入性過(guò)敏原引起的鼻炎和鼻敏感等癥狀。展。母嬰營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)通過(guò)不斷加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分的研究和產(chǎn)品功能的研發(fā)，來(lái)持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更加健康高0505營(yíng)養(yǎng)高效化紐迪希亞紐荃星兒童成長(zhǎng)全營(yíng)養(yǎng)配方粉，其每100ml提供相當(dāng)于150ml普通配方的能量和蛋白質(zhì)；Life-Space兒童益生菌粉的每一克益生菌都有100億活菌保障，確保以活性狀態(tài)到達(dá)腸道之中發(fā)揮作用。來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。品牌Top1Top2Top3Top4Top5Top6Top7品牌Top1Top2Top3Top4Top5Top6Top7Top8Top9Top10消費(fèi)者品牌類型偏好及原因營(yíng)養(yǎng)成分含量高”44.2%“國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品更適合中國(guó)孕媽媽/寶寶的體質(zhì)”“國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，讓人放心”產(chǎn)品產(chǎn)地產(chǎn)品產(chǎn)地INNE德國(guó)bioisland澳大利亞EricFavre法國(guó)Nemans/紐曼思美國(guó)Childlife/童年時(shí)光美國(guó)Nature'sWay澳大利亞BIOSTIME/合生元法國(guó)Swisse澳大利亞Ddrops加拿大Witsbb/健敏思澳大利亞來(lái)源：艾瑞消費(fèi)研究院自主研究及繪制。產(chǎn)品對(duì)象1、產(chǎn)品中可以使用的鈣的化合物來(lái)源為：?碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、檸檬酸鈣、L-乳酸鈣、磷酸氫鈣、氯化鈣、磷酸三鈣（磷酸鈣）、甘油磷酸鈣、氧化鈣、硫酸鈣；?日常有消化不良的，可選檸檬酸鈣、L-乳酸鈣等有機(jī)鈣為原料的產(chǎn)品。?產(chǎn)品對(duì)象1、產(chǎn)品中可以使用的鈣的化合物來(lái)源為：?碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、檸檬酸鈣、L-乳酸鈣、磷酸氫鈣、氯化鈣、磷酸三鈣（磷酸鈣）、甘油磷酸鈣、氧化鈣、硫酸鈣；?日常有消化不良的，可選檸檬酸鈣、L-乳酸鈣等有機(jī)鈣為原料的產(chǎn)品。?乳鈣屬于新資源食品，目前在我國(guó)不能用于嬰幼兒食品中，不推薦3歲以下使用2、推薦產(chǎn)品中同時(shí)添加維生素D，其化合物來(lái)源為膽鈣化醇（維生素D3)，維生素D3有助于鈣的吸收；3、優(yōu)先推薦產(chǎn)品中不含糖的產(chǎn)品，可以接受糖含量≤5g/100g產(chǎn)品；4、三歲以下兒童產(chǎn)品中，不推薦香精、人工色素和甜味劑，三歲以上可接受，但不得使用國(guó)外已禁用的添加劑；5、不應(yīng)使用氫化油脂、經(jīng)輻照處理過(guò)的原料、轉(zhuǎn)基因原料。鈣（mg/d）人群平均需要量推薦攝入量可耐受EARRNI最高攝入量UL鈣（mg/d）推薦攝入量可耐受最高攝入量UL平均需要量EAR人群 適用范圍原原輔料要求營(yíng)營(yíng)養(yǎng)成分推薦量劑型劑型推薦來(lái)源：天貓國(guó)際聯(lián)動(dòng)浙江省檢科院及老爸測(cè)評(píng)發(fā)起的《孕嬰童跨境營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)倡議》人群產(chǎn)品對(duì)象原輔料要求營(yíng)人群產(chǎn)品對(duì)象原輔料要求營(yíng)養(yǎng)成分推薦量劑型推薦適用范圍1、推薦藻油DHA，其產(chǎn)品中可以使用的DHA的來(lái)源為：裂壺藻（Schizochytriumsp)、吾肯氏壺藻（Ulkeniaamoeboida)、蔻氏隱甲藻（Crupthecodiniumcohnii)2、優(yōu)先推薦產(chǎn)品中不含糖的產(chǎn)品，可以接受糖含量≤5g/100g產(chǎn)品；3、三歲以下兒童產(chǎn)品中，不推薦香精、人工色素和甜味劑，三歲以上可接受，但不得使用國(guó)外已禁用的添加劑，如：二氧化鈦（歐盟禁用）等；4、不應(yīng)使用氫化油脂、經(jīng)輻照處理過(guò)的原料、轉(zhuǎn)基因原料；參考攝入量DRIs可接受范圍AMDR人群 參考攝入量DRIs可接受范圍AMDR 來(lái)源：天貓國(guó)際聯(lián)動(dòng)浙江省檢科院及老爸測(cè)評(píng)發(fā)起的《孕嬰童跨境營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)倡議》