市場營銷策劃年度工作總結

市場營銷策劃年度工作總結這們學科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產品進展銷售籌劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

首先我們分析產品，我們要對產品進展定位。定位它是什么類型的產品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進展分析。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調研，市場調研可分為二手資料和調查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統(tǒng)一性。但采集的資料不肯定是所需的資料，而且處理起來困難。

其次分析產品的價格，考慮它的本錢，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區(qū)定價，需求定價，產品組合定價。心里定價分為：整數定價，尾數定價，聲望定價，習慣定價，招徠定價。地區(qū)定價分為統(tǒng)肯定價，分區(qū)定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產品需求定價，地區(qū)需求定價。產品組合定價分為：互補產品組合定價，互替產品組合定價。然后分析產品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品行，代理商的經營規(guī)模，代理商的營業(yè)地址，代理商經營品種，代理商財務力量，代理商的銷售網絡，代理商的拓展力量，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業(yè)對代理商的評價。

最終分析產品的促銷方式，選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素：鼓勵的對象，鼓勵的規(guī)模，時機的選擇，運達方式。還有他的廣告籌劃，公共關系治理，建立與媒體之間的關系。以上就是學生對市場營銷籌劃這們學科的總結。

市場營銷籌劃年度工作總結篇2

一、工作總結

房地產工程營銷籌劃的工作比擬零散，把自己在公司的主要工作認真梳理一下，我參加了如下幾個局部的工作：廣告跟進、價格表、推廣規(guī)劃、會議紀要以及工程重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要仔細認真，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等特別熟識，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我原來對工程操作思路不夠清楚，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的熟悉，這是我沒有想到的。

在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完善的樂趣，在細節(jié)上去追求完善，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產生了不耐煩的心情，但是經受之后，我發(fā)覺了追求完善的充實與歡樂，在追求完善中成長，在追求完善中成熟。由于不斷的追求完善，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤會過，同時也犯了許多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了許多許多，不僅僅是專業(yè)學問上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開頭在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開頭我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際狀況（工作地點不在長沙，文件修改比擬麻煩），將需要設計的文件認真校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會由于改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順當多了。

2、價格表

關于價格表，我開頭只是對其進展簡潔的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發(fā)覺做一個價格表真的是件特別簡單且浩大的工程。一個價格表不僅僅是簡潔的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的”套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。假如根底工作做的好，后續(xù)的工作就是簡潔的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比方對于樓層標注來說，一般應根據實際樓層的挨次標注房號，以便利客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建根底表的時候不留意往往會影響到后續(xù)工作的推動。這些問題肯定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣規(guī)劃

剛開頭，我始終認為做推廣規(guī)劃不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣規(guī)劃。記得剛開頭做的時候，我覺得我是根本不行能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態(tài)，告知自己肯定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，終于出了點成果。后來在劉經理的教導下，經過屢次的修改之后，發(fā)覺這個推廣規(guī)劃專業(yè)了很多，我都不敢信任這是自己做出來的規(guī)劃。真是世上無難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對做推廣規(guī)劃的思路已經清楚了很多。其實，做推廣規(guī)劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比擬熟識，然后明確工程推廣節(jié)點；另外還有一個比擬重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣規(guī)劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合，這樣一個完整的推廣規(guī)劃就出來了。

4、會議紀要

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開頭我記得很差，紀要里面有許多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經過劉經理的教導，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。

曾經我很不喜愛做會議紀要，由于我認為做這個東西沒有什么進展前途，記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，由于會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對工程的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不開心的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認為自己的主動性不強，許多時候不能把自己完全融入到工程中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽識獨立擔當。其實許多人都是這么走過來的，每個人都有一個開頭，只要布滿信念，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基工程開盤后，我盼望通過其它工程的投標把工程地塊分析等工程前期工作深入討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級籌劃師！

三、結語

在過去的三個月里發(fā)生了許多許多值得我一生思念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開頭。進入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，由于我對她布滿了憧憬與期盼。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基工程短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是由于跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領會到更多的學問，更快成長。

將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也盼望自己能夠和長沙同致行一起，制造輝煌！

市場營銷籌劃年度工作總結篇3

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指肯定范圍的全部潛在顧客在肯定時間內對于該商品有購置力的欲購數量。假如某種商品的市場需求的確存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順當地進展商品銷售。通過今日的市場營銷實訓讓我深深的明白：怎樣才能成為一個勝利的營銷人員市場營銷是一門綜合性很強，敏捷性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開頭教師對今日的內容做了簡潔的介紹和全程的操作是我們對今日的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。

開頭了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進展了市場調查分析采納了問卷調查的手段，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進展總體的分析，對競爭進展分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等掌握企業(yè)的進展的強大。開頭我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入逆境，我發(fā)覺銷售渠道的重要性，我選擇開拓華東地區(qū)作為新的目標市場，并實行廣告策略，但手機的生產本錢較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫忙下我完畢這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了閱歷對下一次的訓練做好了總結。

在其次次的模擬