衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告多篇

衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)(精選多篇)衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)

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3月11日，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出了一個(gè)新聞，一個(gè)消費(fèi)者（女士）在超市購(gòu)置衛(wèi)生巾時(shí)，發(fā)覺衛(wèi)生巾包裝上沒有成份說(shuō)明，自己很擔(dān)心使用后，會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎？接著，中央電視臺(tái)記者到超市進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)覺幾個(gè)國(guó)內(nèi)著名衛(wèi)生巾品牌上面都沒有成份說(shuō)明，問(wèn)營(yíng)業(yè)員時(shí)，說(shuō)產(chǎn)品都是這么，也沒人問(wèn)過(guò)。后又與其中一個(gè)廠家進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，廠方回答，衛(wèi)生巾成份是商業(yè)秘密，不能告訴記者??

衛(wèi)生巾作為日化類產(chǎn)品中快速消費(fèi)品，從這件事情上，能夠看出幾個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為何對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)？這件事本身是無(wú)意中發(fā)覺了一個(gè)包裝上問(wèn)題，但實(shí)際上也是一個(gè)產(chǎn)品信任度問(wèn)題，消費(fèi)者怎樣才能對(duì)自己使用產(chǎn)品享受知情權(quán)？衛(wèi)生巾真衛(wèi)生嗎？那么，這件事給營(yíng)銷人留下了一些什么呢？是怎樣愈加好營(yíng)銷。

一、媒體調(diào)查顯示

依照《精品購(gòu)物指南》一項(xiàng)調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購(gòu)置衛(wèi)生巾原因有：價(jià)格、廣告、朋友介紹、包裝、促銷、生產(chǎn)廠家等。

另?yè)?jù)《女性月刊》一項(xiàng)調(diào)查顯示，影響購(gòu)置第一原因是廣告推薦，第二是朋友推薦，第三是長(zhǎng)久使用感覺，第四是包裝精美程度等。

從這兩個(gè)調(diào)查中分析，在購(gòu)置心理上，年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠(chéng)度不高。

在產(chǎn)品選擇上，據(jù)調(diào)查有73%女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛(wèi)生巾原因。

1月《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，據(jù)試驗(yàn)室研究顯示，一條經(jīng)過(guò)衛(wèi)生檢驗(yàn)合格衛(wèi)生巾在使用兩小時(shí)后，細(xì)菌數(shù)量就會(huì)驟增到107～1012個(gè)。所以，權(quán)威教授呼吁，衛(wèi)生巾使用2個(gè)小時(shí)就必須更換，以降低大量細(xì)菌在與身體親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。

這些調(diào)查說(shuō)明，即使我國(guó)現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾，但全部產(chǎn)品不論在生產(chǎn)、質(zhì)量、營(yíng)銷、品牌等方面，都需要深入改進(jìn)。尤其是中小企業(yè)，怎樣在確保質(zhì)量前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)環(huán)境中，滿足消費(fèi)者不停求新、求變心理需求，獨(dú)樹一幟，贏得快速發(fā)展呢？

二、市場(chǎng)分析

我國(guó)自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬(wàn)箱，也由單一普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥品保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長(zhǎng)方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來(lái)滿足婦女不一樣需求。

現(xiàn)在，衛(wèi)生用具正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提升其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)特殊功效。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)整經(jīng)期情緒個(gè)性化衛(wèi)生巾等。

我國(guó)現(xiàn)有3.4億婦女處于需要使用衛(wèi)生巾年紀(jì)段，資料表明，中國(guó)市場(chǎng)上衛(wèi)生巾銷售額為270億元。巨大

市場(chǎng)，引發(fā)生產(chǎn)廠家激烈競(jìng)爭(zhēng)。那么，產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)呢？

三、消費(fèi)者特征研究及分析

1、青春期沖動(dòng)型

以18-24歲青年為主體，她們特征是：

沒有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很輕易受同伴鼓動(dòng)和促銷伎倆影響。

詳細(xì)表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，主動(dòng)向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動(dòng)，神經(jīng)易興奮，好賭氣、爭(zhēng)斗；認(rèn)識(shí)能力快速提升，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提升，尤其是創(chuàng)造性思維。但因?yàn)橹R(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性。這一階段還伴伴隨一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。

就生理上來(lái)講，處于青春期,女性體內(nèi)生長(zhǎng)激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它作用。因?yàn)樯碇芷诘絹?lái)，身上一些部位已經(jīng)發(fā)生了顯著改變，從而產(chǎn)生心理改變。

消費(fèi)神理：青春、時(shí)尚是她們特征，也是她們購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)和追求目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢(mèng)想、另類

2、年青態(tài)自主隨意型

年紀(jì)段為24——39歲之間，她們特征是：

不易受外界影響，較有自主性，這類女性主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個(gè)人月收入通常在元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、企業(yè)職員、企業(yè)管理人員為主，也包含一部分家庭婦女。

伴隨年紀(jì)增大，她們會(huì)負(fù)擔(dān)越來(lái)越多社會(huì)責(zé)任，這個(gè)階段女性，會(huì)去更多關(guān)注自己言行舉止，對(duì)減肥、美容、流行文化進(jìn)行更多關(guān)注，對(duì)于比較隱私衛(wèi)生巾類用具，會(huì)追求一個(gè)流行，勇于嘗試，并逐步形成自己一些喜好，甚至對(duì)一些產(chǎn)品產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)，這是女人人生一個(gè)主要階段，要談戀愛，要結(jié)婚、要生孩子，工作能夠不停調(diào)換，但逐步追求是一個(gè)平穩(wěn)。

另外，她們基本形成自己對(duì)問(wèn)題、對(duì)社會(huì)一個(gè)看法，并對(duì)自己一些決議產(chǎn)生較大影響，其消費(fèi)方式也從最初狂熱激情演變?yōu)楸容^務(wù)實(shí)消費(fèi)方式。在性格組成上，變單一為多樣。在普遍認(rèn)為消費(fèi)需要必要經(jīng)濟(jì)條件同時(shí)，不一樣職業(yè)、不一樣收入各類女性又都普遍追趕新潮、追求時(shí)尚現(xiàn)象也反應(yīng)出女性非理性消費(fèi)特點(diǎn)。

消費(fèi)神理：逐步由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)分，由無(wú)計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過(guò)分。

關(guān)鍵詞組：逐步成熟、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)、性格多樣化

3、中青年有計(jì)劃型

年紀(jì)段為35——45歲，她們特征是：

購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時(shí)購(gòu)物感性成份也較大，不輕易受打折、促銷等外界原因影響，對(duì)品牌有一定忠誠(chéng)度。部分女性每個(gè)月收入高達(dá)-2500元，文化程度相對(duì)分散，職業(yè)分布上，以無(wú)業(yè)人員、城市通常職員、個(gè)體工商業(yè)者、管理人員等。

伴隨經(jīng)濟(jì)收入增加和婦女地位提升，中年女性往往掌管著家庭生活日常經(jīng)濟(jì)開銷，并在購(gòu)物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多個(gè)角色。在家庭生活用具消費(fèi)中，在通常情況下她們既是消費(fèi)行為決議者、執(zhí)行者、影響者，同時(shí)又是使用者。消費(fèi)行為多以能否滿足生活實(shí)際需要(即實(shí)用)為前提，比起其余年紀(jì)段女性，尤其是青年女性，她們更講實(shí)惠。

消費(fèi)神理：習(xí)慣于使用某一品牌，忠誠(chéng)度較高，考究實(shí)惠，依照需要購(gòu)置。對(duì)打折、贈(zèng)予也會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)置。關(guān)鍵詞：成熟、考究實(shí)惠、理性

從以上消費(fèi)群體研究，能夠看出，女性消費(fèi)者更易受環(huán)境影響，輕易被說(shuō)服，這與女性心理特征相吻合，同時(shí)，也為廠家怎樣開展?fàn)I銷活動(dòng)提供了依據(jù)。

針對(duì)三種女性特點(diǎn)，能夠在產(chǎn)品銷售上突出不一樣訴求點(diǎn)，來(lái)引發(fā)他們購(gòu)置欲望。對(duì)購(gòu)物沖動(dòng)型女性，可用時(shí)尚、時(shí)尚、青春等原因打動(dòng)她們；對(duì)自主隨意型女性，可用高端、高質(zhì)量、良好購(gòu)物環(huán)境等原因來(lái)打動(dòng)；對(duì)計(jì)劃型女性，則可從物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等方面來(lái)打動(dòng)。

四、衛(wèi)生巾類產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，只是在營(yíng)銷過(guò)程中要尋求和同類產(chǎn)品不一樣，并進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。實(shí)際上就是要與眾不一樣，當(dāng)大家都是土豆時(shí)，你能夠是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬(wàn)也別是土豆。假如你是土豆，在消費(fèi)者眼里，你必定排在后面。假如你是地瓜，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。這就是差異化結(jié)果。

針對(duì)衛(wèi)生巾類市場(chǎng)，怎樣尋求差異化？即使現(xiàn)在營(yíng)銷法則已從4p向4c轉(zhuǎn)變，表明企業(yè)已經(jīng)逐步把制勝關(guān)鍵定位在消費(fèi)者身上，逐步把視消費(fèi)者為上帝抽象理念真正應(yīng)用于詳細(xì)營(yíng)銷實(shí)踐中。但消費(fèi)者是真正上帝嗎？不一定，所以，我們還是要真正關(guān)注消費(fèi)者，去了解他，去滿足他，只有如此，才可在市場(chǎng)上立于不敗之地。鎖定目標(biāo)人群

中央電視臺(tái)調(diào)查中，消費(fèi)者為何對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問(wèn)？這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)自己使用產(chǎn)品越來(lái)越想了解更多，只有對(duì)產(chǎn)品了解，才能夠放心使用。這是消費(fèi)者消費(fèi)神理成熟表現(xiàn)，但絕大部分消費(fèi)者還是非理性，所以，誰(shuí)能取悅上帝，誰(shuí)就能取得上帝恩賜；而誰(shuí)能最好地取悅上帝，誰(shuí)就能銷售更多產(chǎn)品，取得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先女性非理性消費(fèi)表現(xiàn)是受到打折、促銷、廣告等市場(chǎng)氣氛影響。所以，要滿足她們這種心理需求，能夠天天促銷，天天特價(jià)，一年365天，不就是找到365個(gè)特價(jià)理由嗎？

第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛影響。大部分女性都有過(guò)受到促銷人員誘導(dǎo)而發(fā)生不妥購(gòu)置產(chǎn)品經(jīng)歷。一些女性認(rèn)為，女性在這首先是天性，一聽促銷小姐說(shuō)能夠改變自己一些方面先天不足，說(shuō)有多好效果，就會(huì)想“說(shuō)不定是真”，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，極難控制。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”，很多人面對(duì)銷售人員講解時(shí)，“聽著聽著就走不動(dòng)了，買下來(lái)就發(fā)覺其實(shí)根本不論用”。

另外，朋友影響力也不容無(wú)視?！昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍?gòu)置或消費(fèi)了原來(lái)不打算或不需要產(chǎn)品或服務(wù)。我們極難指望一個(gè)面對(duì)同伴熱心捧場(chǎng)、百般贊揚(yáng)女性依然能夠保持理智。

這一部分消費(fèi)者，能夠從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷員作用。二是建立受歡迎公眾形象，是為了能夠形成口碑宣傳效應(yīng)。

第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi)。她們通?！熬褪前l(fā)工資時(shí)候，突然感覺自己好像一下子錢多了，然后就會(huì)想去逛街，去買一點(diǎn)東西”或者是“習(xí)慣發(fā)了工資就買服裝”。這是一個(gè)在特定情緒下錯(cuò)覺引發(fā)情緒化消費(fèi)。情緒化人輕易受環(huán)境影響，在終端布置上要有特點(diǎn)，能夠引發(fā)她們注意即可，衛(wèi)生巾市場(chǎng)，不能把她們做為重點(diǎn)。

而中年女性比較成熟特點(diǎn)，決定了她們消費(fèi)行為理性化。她們經(jīng)常按照自己習(xí)慣和興趣行動(dòng)，通常不拘泥于過(guò)去傳統(tǒng)，而是順應(yīng)時(shí)尚，但又不完全受時(shí)尚支配。這是理性消費(fèi)者中堅(jiān)力量，而且，她們有一定影響力，她們對(duì)產(chǎn)品要求更高，因?yàn)榫邆溟L(zhǎng)久消費(fèi)豐富經(jīng)驗(yàn)，在購(gòu)置過(guò)程中，嚴(yán)格遵少花錢，多辦事標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，耐心細(xì)致。

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”，只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，切中目標(biāo)人群需求點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，經(jīng)過(guò)運(yùn)做，小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng)。

定位，突出產(chǎn)品功效

在眾多產(chǎn)品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己產(chǎn)品個(gè)性呢？定位才能處理這個(gè)問(wèn)題。比如，依照眾多媒體報(bào)道，衛(wèi)生巾很多不合格，細(xì)菌超標(biāo)，這么給消費(fèi)者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來(lái)心理，能夠定位你產(chǎn)品為“無(wú)菌衛(wèi)生巾”。最近，市場(chǎng)上不是出現(xiàn)一個(gè)自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎？它可主動(dòng)長(zhǎng)久有效抑殺細(xì)菌，一直保持衛(wèi)生巾本身清潔，并能消除異味，拒絕細(xì)菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥品抑菌方法非常安全，無(wú)過(guò)敏、無(wú)刺激，無(wú)毒副作用，適合各種人群使用。

在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，婦女衛(wèi)生巾作為主要衛(wèi)生用具，由專門部門管理，并要求必須在藥店等特殊渠道銷售?？捎行У胤乐剐l(wèi)生巾在物流、銷售過(guò)程中污染。我國(guó)現(xiàn)在還做不到，但在使用時(shí)，女性個(gè)人應(yīng)遵從教授告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生衛(wèi)生巾，因?yàn)槭褂貌煌滓矔?huì)造成“二次污染”。

因?yàn)榻陙?lái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)品牌、廣告、價(jià)格幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但競(jìng)爭(zhēng)伎倆貧乏，而產(chǎn)品差異化、功效化將是競(jìng)爭(zhēng)唯一出路和市場(chǎng)。

怎樣推出產(chǎn)品獨(dú)特概念

怎樣提出自己概念，是產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中重點(diǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)，概念就是賣點(diǎn)。首先要明白，概念是產(chǎn)品差異化伎倆，如服務(wù)差異化、渠道差異化、技術(shù)、機(jī)理、功效、利益、形象等差異化，在這些當(dāng)中有一項(xiàng)或者幾項(xiàng)能夠引發(fā)消費(fèi)者好奇心，從而調(diào)動(dòng)他們購(gòu)置欲望。產(chǎn)品差異化就是獨(dú)特銷售主張（usp），獨(dú)特，當(dāng)然能引發(fā)人關(guān)注。要想獨(dú)樹一幟，就要?jiǎng)?chuàng)新。

在推出概念之前，要明白下面幾個(gè)問(wèn)題：

1、你提出概念是否是獨(dú)特，其余產(chǎn)品有沒有提出過(guò)？

2、你提出概念（即提供給消費(fèi)者利益），消費(fèi)者能從其它路徑取得嗎？

3、你提出概念是否有利于傳輸、溝通，讓普通消費(fèi)者看懂、聽懂？

所以，產(chǎn)品應(yīng)立足消費(fèi)者需求改變，去順應(yīng)他，并從中挖掘出具備前瞻性和經(jīng)濟(jì)性概念，滿足消費(fèi)者需求。好概念，怎樣傳輸，是樹立品牌關(guān)鍵。衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展已非常成熟，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾功用早已十分熟悉。衛(wèi)生巾不是什么新生事物，因而假如再去介紹產(chǎn)品功效，無(wú)異于畫蛇添足，同時(shí)也勢(shì)必造成傳輸費(fèi)用流失；技術(shù)發(fā)達(dá)使得同類產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高。假如我們?cè)偃ピV求衛(wèi)生巾產(chǎn)品特點(diǎn)，勢(shì)必與其余著名品牌造成正面沖突，在廣告上被動(dòng)，而且會(huì)被其它著名品牌所淹沒；采取與其余同類產(chǎn)品相同廣告手法，只會(huì)增加消費(fèi)者和觀眾反感，不利于產(chǎn)品品牌形象塑造。

怎樣推出產(chǎn)品概念，塑造產(chǎn)品品牌，是擺在每一家衛(wèi)生巾類產(chǎn)品廠家面前一道難題。因?yàn)橹行∑髽I(yè)投放費(fèi)用有限，不可能大面積、頻繁地廣告?zhèn)鬏?，所以概念必須要有?dú)特記憶點(diǎn)。

給消費(fèi)者利益是什么

1）給消費(fèi)者描繪出使用后感覺

在產(chǎn)品傳輸過(guò)程中，要告訴消費(fèi)者你產(chǎn)品好，你首先要描繪出好那種感覺，那種感覺是什么呢？我以為能夠借鑒保健品一些傳輸方式，首先，主訴求要單一，并把你用后情形描繪出來(lái)，在廣告?zhèn)鬏斨校襟w上講，要在pop上表現(xiàn)，在終端，要讓促銷員不停說(shuō)，形成一個(gè)氣氛，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理，從而產(chǎn)生購(gòu)置。用了之后，確實(shí)象你說(shuō)那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費(fèi)者有分享天賦，她會(huì)告訴更多人。

如腦白金主訴求潤(rùn)腸通便，改進(jìn)睡眠，哪些第一批使用者，用后大便確實(shí)好了，睡眠確實(shí)改進(jìn)了，他多年毛病改掉了，他不高興嗎？他一高興，就告訴和他一樣人。

2）給消費(fèi)者最好服務(wù)

什么是服務(wù)？營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售利益、活動(dòng)和滿足感。對(duì)于衛(wèi)生巾類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服務(wù)主要表現(xiàn)在終端促銷上，服務(wù)促銷是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝通信息，使他們了解企業(yè)及所提供產(chǎn)品，刺激消費(fèi)需求營(yíng)銷活動(dòng)。促銷主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供服務(wù)區(qū)分開來(lái)。詳細(xì)目標(biāo)有三點(diǎn)：傳遞信息；說(shuō)服；提醒。

為了達(dá)成目標(biāo)，要滿足消費(fèi)者需求。你服務(wù)表現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什么？可能只是一句關(guān)心話，可能是你讓消費(fèi)者了解了一個(gè)她從來(lái)不知道用途，可能是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者，最主要是你處理了消費(fèi)者疑惑，滿足了她需求。只要消費(fèi)者滿意，就是最好服務(wù)。

3）告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品

消費(fèi)者買衛(wèi)生巾目標(biāo)是使用，不是送禮。那么，消費(fèi)者為何要買你產(chǎn)品？那是因?yàn)槟惝a(chǎn)品利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想，你差異化恰好滿足了消費(fèi)者那種需要。

營(yíng)銷策略——生產(chǎn)廠家怎樣愈加好營(yíng)銷？

1）產(chǎn)品可從三個(gè)方面來(lái)做，首先要突出產(chǎn)品使用功效。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，一直把關(guān)鍵產(chǎn)品放在首位，要依照其用途和性質(zhì)，確保使用功效實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)生巾用途是干什么？從使用特征上來(lái)分，有日用，夜用等；從結(jié)構(gòu)特征上來(lái)分，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)無(wú)護(hù)翼，無(wú)防漏凹道普通型，護(hù)翼型，還有導(dǎo)流槽型等；從功效上分，有藥品保健型，抗菌型等。

其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。吸引消費(fèi)者最好方法是過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格一定情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好，越會(huì)受到歡迎；在質(zhì)量相同前提下，價(jià)格越低銷量會(huì)越大。

其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常主要，貨賣一張皮，說(shuō)就是外包裝，不論是直接以青年女性為消費(fèi)主體產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購(gòu)置決議者或購(gòu)置執(zhí)行者產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美同時(shí)，強(qiáng)調(diào)大方，使之美而不艷，奇而不特。事實(shí)證實(shí)，這么商品最受女性青睞。

2）價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)置行為最主要原因，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接收這一價(jià)格，事先須做必要價(jià)格測(cè)試。

3）廣告年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，經(jīng)常抱著好奇心來(lái)使用，品牌忠誠(chéng)度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng)，即使大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多，購(gòu)置力巨大，是一個(gè)不容無(wú)視消費(fèi)群體。不過(guò)她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會(huì)去試用。所以對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引發(fā)她們興趣，博取她們好感，使她們中大部分人成為忠誠(chéng)購(gòu)置者。合理利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等社會(huì)媒體，把關(guān)于信息提前告訴消