童裝市場(chǎng)分析報(bào)告

《行業(yè)、市場(chǎng)分析匯報(bào)》－企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃系列三本行業(yè)、市場(chǎng)分析分為三大部分，童裝、女裝、牛仔裝，其中又以童裝為絕對(duì)重點(diǎn)，占據(jù)本文絕對(duì)版面，如歐陽董想細(xì)致了解其余行業(yè)市場(chǎng)分析，我即可開展。童裝近幾年，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，加入WTO亦為我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更為寬廣市場(chǎng)空間。童裝市場(chǎng)日趨成熟，童裝產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改進(jìn)，現(xiàn)在，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全方面產(chǎn)業(yè)升級(jí)。第一部分童裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況及發(fā)展趨勢(shì)一、童裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)情況1、產(chǎn)量和區(qū)域分布依照中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，連續(xù)三年，我國(guó)童裝產(chǎn)量增速較快，為8.35億件，上升至8.78億件，同比增加5.89％；我國(guó)童裝產(chǎn)量為9.95億件，同比增加9.33％，依照今年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)計(jì)今年童裝總產(chǎn)量有望突破11億件。從分省市生產(chǎn)情況來看，廣東、浙江兩省童裝產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其余省份，分列我國(guó)童裝生產(chǎn)伯仲。，廣東童裝產(chǎn)量為3.04億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量30.55％；浙江省童裝產(chǎn)量為2.18億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量21.91％，該兩省童裝產(chǎn)量就占到全國(guó)童裝總產(chǎn)量52.46％。江蘇、福建、山東、遼寧、湖北、上海、天津七個(gè)省、市童裝生產(chǎn)相對(duì)較大，分別為：江蘇0.96億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量9.65％；福建0.81億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量8.14％；山東0.55億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量5.53％；遼寧0.36億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量3.62％；湖北0.33億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量3.31％；上海3.25億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量3.26％；天津2.75億件，占全國(guó)童裝總產(chǎn)量2.76％，該七省、市童裝產(chǎn)量占全國(guó)童裝總產(chǎn)量36.27％。全國(guó)其余地域童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)童裝總產(chǎn)量11.27％。，除了天津、山西、吉林、四川、陜西、青海和寧夏七省、市童裝生產(chǎn)有所下降以外，其余省市童裝生產(chǎn)都有不一樣程度上升。四川省童裝產(chǎn)量下降幅度比較顯著，，該省童裝產(chǎn)量為2.02億件，下降到1.92億件，同比下滑5.21％，但其依然是我國(guó)第十大童裝生產(chǎn)省。童裝生產(chǎn)大省中，產(chǎn)量增幅最大是福建省，同比上升了31.42％，浙江、山東、湖北、廣東也都有不俗表現(xiàn)，同比分別增加13.00％、11.71％、10.99％和8.00％。值得一提是云南、甘肅兩個(gè)中西部省份童裝產(chǎn)能有了大幅提升，但因?yàn)榛鶖?shù)較小，尚不能影響到整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量漲落。盡管受到末至上六個(gè)月SARS影響，生產(chǎn)格局并未發(fā)生太大轉(zhuǎn)變。伴隨嬰兒服裝配額取消，江蘇、廣東、上海、山東幾個(gè)出口大省童裝生產(chǎn)有顯著增加。2、產(chǎn)業(yè)集群情況我國(guó)童裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群化態(tài)勢(shì)顯著，廣東佛山和浙江織里兩大童裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展快速。浙江省湖州織里鎮(zhèn)擁有童裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)人口7萬多人，童裝生產(chǎn)企業(yè)約6000家，年童裝產(chǎn)量1.2億件，產(chǎn)值30億元，擁有童裝、棉布等六個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，年市場(chǎng)成交額93億。佛山環(huán)市鎮(zhèn)擁有童裝及相關(guān)企業(yè)2300家，童裝年產(chǎn)量達(dá)1.7億件，年生產(chǎn)總值在35億元以上，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)成7萬多人，出口創(chuàng)匯達(dá)萬美元。另外，在江蘇常熟、福建石獅都童裝企業(yè)集聚現(xiàn)象。常熟是認(rèn)為加工為特點(diǎn)企業(yè)集群，而石獅童裝則是以專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為依靠企業(yè)集群。這些地域都具備強(qiáng)勁發(fā)展后勁和增加潛力。在童裝主要產(chǎn)區(qū)中，品牌集中度最高是上海、北京和深圳。其中上海童裝品牌數(shù)量和著名度都在全國(guó)位居榜首。近年來，海外品牌紛紛入駐上海，更為上海童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新鮮動(dòng)力。二、童裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和總體效益情況我國(guó)現(xiàn)在有從事童裝生產(chǎn)企業(yè)及個(gè)體工商戶1萬余個(gè)，其中大部分為個(gè)體工商戶。個(gè)體工商戶和從事低級(jí)產(chǎn)品加工小型企業(yè)仍是我國(guó)童裝企業(yè)摸式主流。我國(guó)童裝企業(yè)全部為民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)和三資企業(yè)。我國(guó)本土童裝企業(yè)發(fā)展淵源大致有三種。第一個(gè)是由手工作坊發(fā)展而來，立足于國(guó)內(nèi)中、低市場(chǎng)中、小型企業(yè)，其產(chǎn)品主要針對(duì)中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)，適應(yīng)我國(guó)現(xiàn)在消費(fèi)格局，在市場(chǎng)份額中占有極大比重。第二種是由外貿(mào)加工起家，立足于海外訂單外加工型企業(yè)，這些企業(yè)多集中與江蘇、福建、山東和廣東省，其中江蘇、山東兩省是傳統(tǒng)服裝外貿(mào)大省，其出口多秉承了傳統(tǒng)經(jīng)過外貿(mào)企業(yè)承接國(guó)外訂單下單到企業(yè)進(jìn)行加工模式，出口形式多為來料加工，這種企業(yè)產(chǎn)能強(qiáng)、技術(shù)工人素質(zhì)高、重視生產(chǎn)管理，在生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)顯著；而福建省則依靠很多僑鄉(xiāng)之利，經(jīng)過分布在世界各地華人團(tuán)體敲開了國(guó)際市場(chǎng)大門；廣東省是我國(guó)服裝出口第一大省，其地理位置依靠香港，贏得了大量香港和香港轉(zhuǎn)口訂單。第三種是一起步就按照企業(yè)化建廠，多采取較先進(jìn)企業(yè)機(jī)制，創(chuàng)造品牌，主要致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展大、中型企業(yè)。這類企業(yè)比較重視品牌，重視經(jīng)營(yíng)，企業(yè)管理比較完善，發(fā)展至今，已形成所謂“國(guó)內(nèi)大牌”和“國(guó)內(nèi)品牌新生代”群體，占據(jù)了我國(guó)大中城市大部分市場(chǎng)。這類企業(yè)多集中于上海、深圳、北京等地，發(fā)展后勁十分強(qiáng)勁。童裝涵蓋了0-16歲年紀(jì)段人群全部著裝。依照兒童體貌特點(diǎn)和對(duì)服裝設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來應(yīng)包含：0歲段嬰兒裝、1-3歲段幼兒裝、4-6歲段小童裝、7－9歲段中童裝、10-12歲段大童裝、13-16歲段少年裝。我國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較顯著，擁有各自領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。大童裝和少年裝則比較微弱，尤其是少年裝，幾乎以成人休閑裝代替。童裝行業(yè)總體效益呈微弱上升趨勢(shì)，盡管受到底到今年上六個(gè)月SARS影響，行業(yè)上六個(gè)月效益受挫，但因?yàn)橥怃N市場(chǎng)增幅巨大、下六個(gè)月內(nèi)銷市場(chǎng)又展現(xiàn)非凡活力，從而填補(bǔ)了上六個(gè)月不足。從企業(yè)效益情況來看，產(chǎn)品檔次高、附加值高企業(yè)，效益情況很好。以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主導(dǎo)小型企業(yè)和個(gè)體工商戶數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，不停有企業(yè)被淘汰，企業(yè)化、品牌化、規(guī)?；潭容^深化企業(yè)相對(duì)比較穩(wěn)定，并搶灘到被淘汰小型企業(yè)市場(chǎng)份額。2、行業(yè)投資和競(jìng)爭(zhēng)情況分析對(duì)于童裝行業(yè)整體投資性來看，相對(duì)于男裝、女裝、羽絨服、皮衣等服裝門類，童裝是一個(gè)進(jìn)入門檻比較低，投資前景比較樂觀行業(yè)。不過不一樣層次童裝，其投資性又存在顯著差異。對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主低級(jí)、無品牌產(chǎn)品，因?yàn)槠湓O(shè)備簡(jiǎn)單、投資規(guī)模小，使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)輕易進(jìn)入。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)以中、小型企業(yè)為主，100人以下生產(chǎn)廠是童裝生產(chǎn)企業(yè)主流，個(gè)體投資家庭式生產(chǎn)仍占有絕對(duì)主要位置。在大中城市以商場(chǎng)或?qū)Ｙu店形式銷售擁有品牌產(chǎn)品，其童裝生產(chǎn)投資情況比較復(fù)雜，有實(shí)施股份制企業(yè)、有家庭作坊發(fā)展壯大企業(yè)、有外商投資或合作企業(yè)等等，各種經(jīng)濟(jì)成份企業(yè)都有。這個(gè)層次市場(chǎng)相當(dāng)活躍，投資風(fēng)險(xiǎn)也較由海外品牌壟斷高層次市場(chǎng)小，使之成為投資熱點(diǎn)，許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力投資者都直接涉足這個(gè)層次童裝領(lǐng)域。比如：娃哈哈、太子奶等業(yè)外企業(yè)都已進(jìn)軍該層次童裝產(chǎn)業(yè)。在高端品牌市場(chǎng)也有類似現(xiàn)象，如：美國(guó)著名快餐連鎖“麥當(dāng)勞”于與全球同時(shí)在中國(guó)投放產(chǎn)品，打開中國(guó)童裝市場(chǎng)大門。另外一些成人裝生產(chǎn)企業(yè)也向這個(gè)產(chǎn)業(yè)層面延伸，比如：杉杉童裝品牌小杉哥、森馬童裝品牌巴拉巴拉都是走這條路線。另外，位于這個(gè)層面童裝企業(yè)紛紛開始向更高層次市場(chǎng)探頭，海外品牌合作是主要路徑。比如：北京派克蘭帝與美國(guó)貝依網(wǎng)站、加菲貓合作、北京莎菲爾童裝引進(jìn)了新西蘭童裝品牌“南瓜芽”。海外品牌童裝和部分有實(shí)力國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)則向嬰兒兒童用具方向延伸。如：史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗嬰房、HelloKitty都有嬰童用具，我國(guó)好孩子品牌也是走多元化道路經(jīng)典。3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量情況現(xiàn)在，我國(guó)童裝極其缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才。服裝款式剽竊之風(fēng)大行其道。因?yàn)橥b色彩、圖案以及裝飾選擇余地廣泛，流行與一些外部原因聯(lián)絡(luò)親密，如：一部卡通片上演、某種成人服裝風(fēng)靡都對(duì)童裝款式設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響，所以童裝從某種角度講應(yīng)該是較女裝更為時(shí)尚、時(shí)尚改變更加快服裝品類。我國(guó)童裝總體上看，設(shè)計(jì)力量相當(dāng)微弱，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性、缺乏對(duì)時(shí)尚洞察力、缺乏文化內(nèi)涵。另外，號(hào)型把握不準(zhǔn)確，服裝適體性差也是我國(guó)童裝設(shè)計(jì)方面有待處理一個(gè)問題。我國(guó)童裝產(chǎn)品質(zhì)量不容樂觀。依照二季度我國(guó)質(zhì)量監(jiān)督部門對(duì)童裝進(jìn)行檢測(cè)結(jié)果表明，生產(chǎn)企業(yè)合格率僅為60.2％，其中嬰幼兒類服裝產(chǎn)品合格率只有30％，中幼童服裝產(chǎn)品質(zhì)量基本穩(wěn)定，產(chǎn)品合格率達(dá)92.7%。問題集中表現(xiàn)在成品釋放甲醛含量超標(biāo)和面料成份標(biāo)注不準(zhǔn)確上。釋放甲醛含量超標(biāo)問題已經(jīng)成為童裝市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)問題，被檢測(cè)嬰幼兒童裝中有61.7％產(chǎn)品甲醛含量超標(biāo)。造成這個(gè)問題主要原因是：企業(yè)對(duì)甲醛含量主要性沒有引發(fā)足夠重視，對(duì)新頒布實(shí)施國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不了解，現(xiàn)在我國(guó)執(zhí)行關(guān)于甲醛含量限定標(biāo)準(zhǔn)有GB18401－《紡織品甲醛含量限定》和GBT18885－《生態(tài)紡織品技術(shù)要求》兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)了解，業(yè)內(nèi)絕大部分企業(yè)不知道我國(guó)正在執(zhí)行該兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有該兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)留存。另外一個(gè)主要原因是企業(yè)在面、輔料選擇方面缺乏控制和檢測(cè)伎倆，反應(yīng)出童裝面輔料瓶頸問題和上下游產(chǎn)業(yè)鏈深化發(fā)展問題。4、產(chǎn)業(yè)鏈情況因?yàn)橥b生產(chǎn)對(duì)面料要求批量小、花色多，極難向?qū)ｉT面料生產(chǎn)廠家下大訂單，所以，我國(guó)童裝面輔料采購(gòu)依然集中于中國(guó)輕紡城、西樵布匹市場(chǎng)、織里棉布城等面料市場(chǎng)。無形中造成了童裝面料雷同和產(chǎn)品質(zhì)量難以控制。因?yàn)橛唵涡?，嬰兒服裝對(duì)環(huán)境保護(hù)性以及諸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，所以進(jìn)行面輔料專門采購(gòu)成本也被提升。缺乏合格固定供給商，質(zhì)量難以確保，對(duì)不合格產(chǎn)品也難以追溯責(zé)任，面料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)全部由童裝生產(chǎn)企業(yè)負(fù)擔(dān)。我國(guó)童裝面輔料市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。二季度童裝抽檢結(jié)果表明，九成以上質(zhì)量問題都出在面輔料上。一是釋放甲醛含量超標(biāo)，二是色牢度差。現(xiàn)在，我國(guó)童裝面料與童裝產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級(jí)要求差距主要表現(xiàn)在：1、面料設(shè)計(jì)方面對(duì)流行趨勢(shì)把握不準(zhǔn)確、圖案單一陳舊、色彩暗淡、花色成人化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)更新速度遲緩。在面料功效性設(shè)計(jì)方面更是缺乏對(duì)針對(duì)童裝需求研究和開發(fā)；2、面料品質(zhì)方面，環(huán)境保護(hù)性差、色牢度差、色差嚴(yán)重、縮水率高、手感和透氣性都不能滿足較高檔次童裝生產(chǎn)要求；3、在批量上不能適應(yīng)童裝生產(chǎn)企業(yè)要求，與日益?zhèn)€性化市場(chǎng)需求也有差距。交貨期也比較長(zhǎng)。對(duì)與童裝這么“小訂單客戶”，客戶關(guān)系和服務(wù)比較差。三、童裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及行業(yè)運(yùn)行趨勢(shì)中國(guó)童裝正面臨著新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這個(gè)升級(jí)表現(xiàn)在生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)集聚地改變、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品和品牌改變和產(chǎn)業(yè)鏈完善幾個(gè)方面。首先，童裝生產(chǎn)集聚地?cái)?shù)量將增多，產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模也將擴(kuò)大，生產(chǎn)將深入向集群轉(zhuǎn)移，伴隨市場(chǎng)需求擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，產(chǎn)量勢(shì)必有跳躍式發(fā)展。童裝企業(yè)數(shù)量將大幅提升，個(gè)體工商戶數(shù)量則呈下降趨勢(shì)。企業(yè)層次劃分日益顯著，領(lǐng)軍企業(yè)規(guī)模不停擴(kuò)大。品牌將成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵內(nèi)容，而海外品牌無疑不會(huì)無視中國(guó)童裝這個(gè)成長(zhǎng)速度快，容量大良好市場(chǎng)，圍繞品牌競(jìng)爭(zhēng)，海外品牌合作將成為國(guó)內(nèi)外童裝企業(yè)在市場(chǎng)中取得雙贏一條主要渠道，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，生產(chǎn)管理完善國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)在把握品牌合作契機(jī)上具備較專業(yè)營(yíng)銷企業(yè)更有吸引力優(yōu)勢(shì)。童裝產(chǎn)品從外在設(shè)計(jì)到內(nèi)在質(zhì)量都將發(fā)生質(zhì)飛躍。尤其是與國(guó)際市場(chǎng)接軌后，童裝環(huán)境保護(hù)問題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品質(zhì)要求必定從制約我國(guó)童裝銷售到促進(jìn)童裝產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，乃至推進(jìn)童裝產(chǎn)品切實(shí)處理質(zhì)量升級(jí)問題。現(xiàn)在我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中瓶頸問題——面料供給，也是產(chǎn)業(yè)鏈銜接問題也會(huì)伴隨我國(guó)面輔料生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展和國(guó)際面輔料廠商進(jìn)入而逐步改進(jìn)。現(xiàn)在我國(guó)童裝國(guó)產(chǎn)面料自給率是全部服裝品類中最高，不過伴隨童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求提升，國(guó)際面輔料在中國(guó)市場(chǎng)拓展，國(guó)際面輔料使用率將有所提升。童裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況及發(fā)展趨勢(shì)四、童裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況1、市場(chǎng)容量改變和銷售形勢(shì)依照第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有0-14歲人口2.58億，占全國(guó)總?cè)丝?2.89％。其中：0-4歲人口0.69億，5-9歲人口0.90億，10-14歲人口1.25億。人口自然增加率為6.95％?？梢妰和b市場(chǎng)蘊(yùn)藏著強(qiáng)大購(gòu)置力。現(xiàn)在我國(guó)童裝年消費(fèi)量約9億件，兒童人均年消費(fèi)服裝約3件，市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)量約占服裝總消費(fèi)10％。城市和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)都展現(xiàn)激增，市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì)十分顯著。大、中城市消費(fèi)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)是童裝消費(fèi)兩個(gè)發(fā)展亮點(diǎn)。我國(guó)大中城市近幾年發(fā)展相當(dāng)快，上海、北京、廣州、深圳等城市都在向著國(guó)際化城市方向挺進(jìn)。服裝是城市文化一個(gè)主要組成部分，童裝消費(fèi)在城市發(fā)展進(jìn)程中也在發(fā)生改變，品牌化、環(huán)境保護(hù)化、個(gè)性化、時(shí)尚化消費(fèi)理念已經(jīng)滲透到大中城市童裝消費(fèi)中，而伴隨市場(chǎng)完善，參加競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量增加，性價(jià)比取向也取代了盲目追求檔次，成為城市人購(gòu)置童裝一個(gè)主要權(quán)衡指標(biāo)。另外，我國(guó)城市人口收入增加較小城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村要快得多，大中城市人口自然增加率較低，獨(dú)生兒女比重極高，所以造成孩子成為家庭消費(fèi)寵兒，通常家長(zhǎng)在為兒童購(gòu)置服裝用具時(shí)對(duì)價(jià)格要求比較寬松，加上兒童衣著周期比較短，使大中城市形成了極大消費(fèi)增加潛能。9月份中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，童裝銷售同比增加11.8％，比服裝產(chǎn)品2.9％平均增加率高出8.9個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)也蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)潛力。首先是人口潛力，依照第五次人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝?3.78％，依照這個(gè)百分比推算，我國(guó)農(nóng)村0-14兒童數(shù)量最少有1.82億。我國(guó)現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)村人口月平均收入為200.2元，較182.4元提升了9.76％，農(nóng)村人口收入提升、農(nóng)村城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)變和開放程度深化，農(nóng)村童裝需求量不停擴(kuò)大，衣著消費(fèi)觀念也在發(fā)生著深刻改變。據(jù)農(nóng)調(diào)隊(duì)對(duì)黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、陜西、江西、甘肅、寧夏、四川、青海、福建、湖南、貴州等15個(gè)省區(qū)調(diào)查顯示，現(xiàn)在各地農(nóng)村童裝市場(chǎng)普遍存在著“四多四少”問題，即：低級(jí)童裝多，中高檔童裝少；傳統(tǒng)童裝多，新款童裝少；普通童裝多，名牌童裝少；化纖混紡?fù)b多，棉布羊毛童裝少。另外，還存在著偷工減料、縮小規(guī)格、以次充好、花色品種少、產(chǎn)品質(zhì)量低現(xiàn)象，不適應(yīng)農(nóng)村多層次童裝消費(fèi)需求。另外，少年裝（大童裝）市場(chǎng)也是一塊有待挖掘開發(fā)“黃金地帶”。這個(gè)市場(chǎng)企業(yè)非常少，這個(gè)年紀(jì)段產(chǎn)品也幾乎被成年裝取代。其原因是這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)造成這個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。處于青春期少年兒童不但體型改變較大，對(duì)號(hào)型利用不易準(zhǔn)確，其消費(fèi)神理更是難以把握。初中以后少年兒童對(duì)商品有獨(dú)立選擇要求，消費(fèi)傾向深受朋友圈和社會(huì)，尤其是娛樂、體育界偶像影響，對(duì)時(shí)尚喜好改變相當(dāng)快，大城市十來歲兒童甚至開始重視品牌消費(fèi)，而且伴隨心理成長(zhǎng)改變，模仿成人穿著傾向顯著。所以，對(duì)少年裝，尤其是少女裝設(shè)計(jì)要求相當(dāng)高。另外，因?yàn)椴簧賴?guó)際和國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝和休閑裝品牌，如：NIKE、ADIDAS、佐丹奴、真維斯等已經(jīng)深入人心，這個(gè)市場(chǎng)品牌進(jìn)入是有其一定難度，針對(duì)其獨(dú)特消費(fèi)神理和習(xí)慣有其尤其營(yíng)銷策略。這個(gè)市場(chǎng)容量不容無視，盡管在校學(xué)生要求穿著校服，不過大部分家庭仍愿意為這個(gè)時(shí)期孩子購(gòu)置價(jià)格較高品牌產(chǎn)品，尤其是鞋。在國(guó)外，一些精明商家利用當(dāng)紅偶像樹立品牌形象，伺機(jī)贏得市場(chǎng)取得了不錯(cuò)效果，也有一些商家直接利用偶像之名注冊(cè)商標(biāo)，以吸引狂熱追星族。國(guó)外專門少年裝、少女裝品牌多走系列化道路，產(chǎn)品囊括服裝鞋帽到箱包配飾甚至化裝品。我國(guó)大型城市少年裝、少女裝市場(chǎng)已經(jīng)現(xiàn)出生機(jī)，這個(gè)跡象從經(jīng)常徘徊在NIKE柜臺(tái)前少年身上可見一斑?，F(xiàn)在我國(guó)童裝中問題最嚴(yán)重一個(gè)部門是學(xué)生裝，即：校服。學(xué)生裝普遍質(zhì)量低，設(shè)計(jì)差。質(zhì)量低主要表現(xiàn)在面輔料性能指標(biāo)不合格或不適合兒童穿著、號(hào)型采取不妥造成不適體、縫制質(zhì)量低下等等。因?yàn)橹苯愉N往學(xué)校，在市場(chǎng)上沒有銷售，學(xué)生裝在童裝質(zhì)量檢測(cè)中成為了一個(gè)真空地帶，造成其質(zhì)量缺乏監(jiān)督。學(xué)生裝是一個(gè)發(fā)展空間很大，不過亟待規(guī)范市場(chǎng)。2、服裝市場(chǎng)品牌情況國(guó)內(nèi)銷售童裝品牌從企業(yè)規(guī)模、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特征上看可分為三個(gè)層次。位居金字塔頂端是所謂“海外品牌”，這些企業(yè)很多具備強(qiáng)大財(cái)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具備國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，銷售上多采取店中店形式，形象設(shè)計(jì)引人注目，多擁有具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)紋樣圖案，這些品牌幾乎都向嬰幼兒用具領(lǐng)域延伸。在市場(chǎng)上較為常見品牌有：米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼、麗嬰房、櫻桃小丸子、阿迪達(dá)斯等，這些品牌幾乎充滿了我國(guó)高檔童裝市場(chǎng)。高價(jià)位是這一童裝層次產(chǎn)品最主要特點(diǎn)，單件價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品，一件長(zhǎng)袖T-恤標(biāo)價(jià)通常在200元以上，即為30美元左右，幾乎與其在發(fā)達(dá)國(guó)家童裝市場(chǎng)上售價(jià)持平。但這些在中國(guó)童裝市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品從原材料采購(gòu)到成衣加工生產(chǎn)都在國(guó)內(nèi)，其高昂價(jià)格幾乎完全表現(xiàn)在其品牌價(jià)值上。位于品牌金字塔第二層是一群著名度很高，面對(duì)大中城市中等市場(chǎng)擁有巨大消費(fèi)群國(guó)產(chǎn)品牌。這些品牌在市場(chǎng)銷售中占有舉足輕重位置，其銷售業(yè)績(jī)優(yōu)劣也成為了中國(guó)童裝市場(chǎng)晴雨表。依照近幾年中華商業(yè)信息中心對(duì)我國(guó)各大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)平均數(shù)表明，、、和位居銷售前十名品牌市場(chǎng)擁有率分別為33.6％、36.7％、35.6％和30.8％，其中：國(guó)產(chǎn)品牌總體市場(chǎng)擁有率分別為20.10％、20.90％、21.00％和21.01％。從數(shù)據(jù)改變中也能夠看出中等國(guó)產(chǎn)品牌較海外品牌在市場(chǎng)份額上有顯著擴(kuò)大之勢(shì)。另外還有一些地方性品牌，在一定區(qū)域內(nèi)具備較高著名度，區(qū)域市場(chǎng)擁有率較高，而全國(guó)其余地域市場(chǎng)則少有涉足。這些品牌也是位于品牌金字塔中部中堅(jiān)力量，是不容無視品牌群體。其銷售模式比較多樣，多是以在綜合商場(chǎng)銷售兼顧批發(fā)市場(chǎng)銷售。位于品牌金字塔低層是數(shù)量最多無品牌或具微弱品牌效應(yīng)產(chǎn)品，它們主要以批發(fā)市場(chǎng)形式走向全國(guó)，是現(xiàn)在我國(guó)童裝銷售市場(chǎng)基石。從數(shù)量上看，這類產(chǎn)品占到全部?jī)?nèi)銷產(chǎn)品60％以上。盡管銷售數(shù)量上批發(fā)市場(chǎng)銷售占有絕對(duì)多數(shù)，但從銷售金額上看則符合帕累托8020法則，即從銷售金額上衡量，批發(fā)市場(chǎng)銷售只占有約13份額。就品牌和價(jià)格原因考量，我國(guó)童裝市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。質(zhì)優(yōu)價(jià)高高端品牌比較豐富，供給數(shù)量和產(chǎn)品品質(zhì)也比較適應(yīng)該前該檔次童裝購(gòu)置需求。無品牌低級(jí)產(chǎn)品則有供大于求現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，企業(yè)實(shí)力較弱、產(chǎn)品適銷對(duì)路性略有偏差就會(huì)造成被淘汰。而適合城鎮(zhèn)消費(fèi)中等產(chǎn)品和品牌則嚴(yán)重匱乏。依照中華商業(yè)信息中心9月份對(duì)北京市億元商場(chǎng)服裝品牌銷售情況統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，水孩兒、派克蘭帝、小豬班納、巴布豆、雅多、昱璐、旺樂高、麗嬰房等銷售前十名童裝品牌銷售額就占統(tǒng)計(jì)總量52.27％，銷售數(shù)量占統(tǒng)計(jì)總量53.01％。而市場(chǎng)相對(duì)成熟，品牌數(shù)量相對(duì)較多女裝，銷售前十名品牌銷售額僅占統(tǒng)計(jì)總量18.83％，銷售數(shù)量占統(tǒng)計(jì)總量14.10％。就全國(guó)大型商場(chǎng)童裝銷售來看，位居前十名童裝品牌市場(chǎng)擁有率也占統(tǒng)計(jì)總量30.81％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女裝、男西服等服裝品類。在我國(guó)不一樣區(qū)域童裝品牌消費(fèi)也展現(xiàn)出不一樣特點(diǎn)。作為童裝三大消費(fèi)市場(chǎng)北京、上海和武漢就有著截然不一樣品牌情況。北京市場(chǎng)上銷售量名列前茅品牌中有六個(gè)是北京當(dāng)?shù)仄放啤八骸?、“派克蘭帝”、“旺樂高”、“昱璐”、“海辰貝貝”、“嬰方喜”，其中：“水孩兒”、“派克蘭帝”、“旺樂高”位居三甲，銷售量占統(tǒng)計(jì)總量32.82％。其余強(qiáng)勢(shì)品牌為“小豬班納”、“雅多”、“巴布豆”、“麗嬰房”、“阿迪達(dá)斯”?？梢姳本┦袌?chǎng)上，當(dāng)?shù)仄放普加薪^對(duì)份額，價(jià)位中等產(chǎn)品深受歡迎，而比如“米奇妙”、“史奴比”等海外品牌并不受追捧。上海與北京情況相同，只是高居榜首幾個(gè)企業(yè)為“雅多”、“笑瞇瞇”、“博士蛙”、“好孩子”等上海本土品牌，而中等價(jià)位產(chǎn)品也是上海童裝市場(chǎng)寵兒，上海童裝市場(chǎng)品牌集中度較北京要低，品牌數(shù)量較北京多，銷售前三名品牌僅占有17.76％市場(chǎng)份額。與北京和上海截然不一樣，武漢市場(chǎng)上銷售最好品牌恰恰是高價(jià)位海外品牌“米奇妙”、“麗嬰房”、“史奴比”、“巴布豆”、“櫻桃小丸子”，而在北京、上海都榜上有名一些國(guó)內(nèi)品牌則不見蹤影。這個(gè)局面與各地域消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)神理和偏好有著親密關(guān)系。地域產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是一個(gè)關(guān)鍵原因，比如在武漢，童裝市場(chǎng)充滿著上海產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)仄放苾H有“小星星”能占有一席之地，考究起來，武漢雖是童裝消費(fèi)大區(qū)，但童裝企業(yè)甚少，童裝設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力也不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。另外，各個(gè)品牌全國(guó)營(yíng)銷策略和設(shè)計(jì)格調(diào)也促成地域品牌情況差異。依照中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)擁有率較高品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。從品牌企業(yè)所在地上看，“麗嬰房”、“雅多”、“好孩子”、“巴布豆”四個(gè)品牌企業(yè)設(shè)在上海；“派克蘭帝”一個(gè)品牌企業(yè)在北京；“ABC”、“蔓琳格”兩個(gè)品牌企業(yè)在江蘇；“米奇妙”、“小豬班納”兩個(gè)品牌在廣東；“一休”一個(gè)品牌在浙江?？梢姡虾Ｍb品牌優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)顯著。3、營(yíng)銷模式我國(guó)童裝銷售最主要渠道仍是批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)市場(chǎng)銷售數(shù)量占童裝總銷售數(shù)量60％以上。我國(guó)版圖遼闊，將產(chǎn)品集中銷售批發(fā)市場(chǎng)形式是適應(yīng)現(xiàn)在我國(guó)消費(fèi)國(guó)情。伴隨童裝生產(chǎn)逐步向產(chǎn)業(yè)集群聚集，圍繞產(chǎn)業(yè)集群批發(fā)市場(chǎng)作為童裝銷售一級(jí)市場(chǎng)將得到蓬勃發(fā)展。大、中型城市童裝則以大、中型綜合商場(chǎng)銷售方式為主。品牌童裝也較多項(xiàng)選擇擇這種方式進(jìn)行銷售。伴隨童裝品牌化深入，該銷售方式將得到長(zhǎng)足發(fā)展。另外，諸如：專營(yíng)店買斷、自營(yíng)專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售都有其一定市場(chǎng)。尤其是當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用具專營(yíng)店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對(duì)性強(qiáng)，供貨渠道和價(jià)格掌握也較大中型綜合商場(chǎng)靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營(yíng)銷伎倆也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計(jì)，所以這種銷售模式比較具備發(fā)展?jié)摿?。五、童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)未來幾年中，我國(guó)童裝市場(chǎng)消費(fèi)量將以10％以上增幅快速增加。現(xiàn)在我國(guó)擁有約400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)，只占全球童裝消費(fèi)市場(chǎng)4％左右。伴隨人們生活水平提升和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變以及童裝市場(chǎng)完善，未來五年中我國(guó)最少有50％市場(chǎng)潛力有待開發(fā)。一直困擾童裝市場(chǎng)價(jià)格問題有待處理。在一個(gè)產(chǎn)品極大豐富成熟買方市場(chǎng)中，理性消費(fèi)者更為重視產(chǎn)品“性價(jià)比”。服裝性能品質(zhì)包含了產(chǎn)品品牌、設(shè)計(jì)、面料、縫制質(zhì)量、適體性等性能，對(duì)于不一樣品類服裝乃至不一樣場(chǎng)所著裝性能要求大相徑庭，而價(jià)格則一直是一個(gè)簡(jiǎn)單而關(guān)鍵問題。在以“性價(jià)比”為消費(fèi)導(dǎo)向服裝市場(chǎng)中，消費(fèi)者會(huì)在認(rèn)為合理和能接收價(jià)格范圍內(nèi)選購(gòu)滿意服裝產(chǎn)品。但現(xiàn)在我國(guó)高、中等童裝市場(chǎng)還未飽和，在很多情況下，消費(fèi)者不得不接收高出期望值很多“滿意”商品。按照我國(guó)童裝市場(chǎng)發(fā)展速度，尤其是中等童裝發(fā)展速度來看，這種局面有望在幾年之內(nèi)被徹底打破。市場(chǎng)上品牌數(shù)量具備周期性，大致分為三個(gè)階段，即：市場(chǎng)形成期，品牌數(shù)量少，增加和更新速度也比較慢，市場(chǎng)多為賣方市場(chǎng)。發(fā)展至中期，即快速成長(zhǎng)久，品牌數(shù)量急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌更新速度也加緊，從產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面也越來越呼應(yīng)消費(fèi)者需求。最終抵達(dá)成熟期，經(jīng)過成長(zhǎng)久市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)格淘汰，品牌數(shù)量降低，但留存下來品牌在各方面都相對(duì)完善。現(xiàn)在我國(guó)童裝市場(chǎng)已經(jīng)完成了形成期，剛才進(jìn)入成長(zhǎng)久，所以未來市場(chǎng)上品牌數(shù)量將不停增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇已成必定，品牌格局也勢(shì)必發(fā)生重大改變，童裝產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌。2、營(yíng)銷模式趨勢(shì)在未來一段時(shí)間內(nèi)，批發(fā)市場(chǎng)將仍是童裝銷售主流模式，并得到縱深發(fā)展，各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群周圍都將建設(shè)有對(duì)應(yīng)專業(yè)市場(chǎng)，且市場(chǎng)將逐步依童裝檔次和針正確二級(jí)市場(chǎng)劃分層次。市場(chǎng)規(guī)模上升最快將是大、中型綜合商場(chǎng)銷售。品牌、價(jià)格、營(yíng)銷伎倆和市場(chǎng)格局改變最大也將是這個(gè)市場(chǎng)。專營(yíng)店銷售前景也被看好。運(yùn)行低成本、靈活性強(qiáng)、產(chǎn)品豐富、人性化服務(wù)專營(yíng)店將在童裝銷售舞臺(tái)上粉墨登場(chǎng)，專營(yíng)童裝小型商鋪也將以其低廉價(jià)格和個(gè)性化產(chǎn)品吸引更多消費(fèi)者。另外，少年裝走專營(yíng)店銷售路線則不失為一個(gè)前瞻性營(yíng)銷策略。另外，伴隨國(guó)際化大型商業(yè)連鎖集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)，也將為童裝銷售提供全新營(yíng)銷選擇。童裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情況及發(fā)展趨勢(shì)六、童裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)總體情況推算，現(xiàn)在全球約有近1200億美元童裝市場(chǎng)。美國(guó)、日本童裝市場(chǎng)有較大增幅，歐盟市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。近年來國(guó)際童裝市場(chǎng)展現(xiàn)出一片生機(jī)，日本和美國(guó)在其國(guó)內(nèi)服裝出現(xiàn)衰退情況下，唯有童裝市場(chǎng)逆流而上。美國(guó)擁有全球最大童裝消費(fèi)市場(chǎng)，歐盟童裝市場(chǎng)容量?jī)H次于美國(guó)，日本童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模也相當(dāng)龐大。我國(guó)已經(jīng)成為這些國(guó)家和地域童裝主要供給國(guó)，尤其是日本，其中低級(jí)童裝生產(chǎn)大部分已經(jīng)轉(zhuǎn)向中國(guó)。伴隨嬰兒服裝配額取消，我國(guó)對(duì)設(shè)限地域出口出現(xiàn)激增。不過伴隨美國(guó)對(duì)我國(guó)“針織布、袍服和文胸”三項(xiàng)紡織品提出“特?！?，我國(guó)服裝出口已經(jīng)被眾多國(guó)際親密關(guān)注，不免為我國(guó)服裝，乃至童裝出口蒙上陰影。七、服裝出口情況我國(guó)嬰兒服裝及附件出口在出現(xiàn)大幅度增加，出口數(shù)量為1.157億千克，數(shù)量同比增加了38.64％，金額為9.48億美元，同比增加了36.34％，出口金額占我國(guó)服裝出口總額2.15％，其中針織嬰兒服裝及附件出口數(shù)量為7487萬千克，金額為5.97億美元，同比增加36.83％和36.59％；梭織嬰兒服裝及附件出口數(shù)量為4085萬千克，金額為3.51億美元，同比分別增加42.08％和35.92％。嬰兒服裝出口最大省、市為廣東省、上海市、江蘇省、浙江省和山東省，出口金額分別為1.93億美元、1.07億美元、0.78億美元、5.89億美元、4.94億美元，占我國(guó)嬰兒服裝出口金額27.05％、17.44％、15.73％、10.81％和8.78％，這五個(gè)