氣霧栽培創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介第二章公司產(chǎn)品與技術(shù)第三章市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析第四章市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)施策略第五章風(fēng)險(xiǎn)分析第六章團(tuán)隊(duì)介紹第七章財(cái)務(wù)分析1223537899012第一章項(xiàng)目簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹杭州綠濃科技有限公司的產(chǎn)品是氣霧栽培“空空心）是一種利用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液以霧滴形式直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需水分和養(yǎng)分的新型無(wú)土栽培技術(shù)，是以生產(chǎn)安全、營(yíng)養(yǎng)、潔凈的優(yōu)質(zhì)霧培蔬菜為主的高科技農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。產(chǎn)品特點(diǎn)：☆效率高口安全性好口適用范圍廣☆經(jīng)濟(jì)性口選擇性較強(qiáng)口使用性能好☆操作便捷產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)健康一一采用氣霧栽培技術(shù)培育的蔬菜根系發(fā)達(dá)，營(yíng)養(yǎng)含量高，作物硝酸鹽含量低，達(dá)到國(guó)家綠色無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn)，是真正的綠色有機(jī)蔬菜。綠色環(huán)保一一它是一種無(wú)土栽培的模式，在提高水資源的利用率的同時(shí)無(wú)水土流失之憂，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。生態(tài)高效一一利用氣霧栽培的方式縮短植物的生長(zhǎng)周期，在提高產(chǎn)量的同時(shí)提高了空間利用率，大大地栽培植物的減少占地面積。休閑理念一一氣霧栽培不僅只是種栽培模式，更是宣傳一種休閑理念，當(dāng)今社會(huì)，生活在高壓下的人們，通過(guò)氣霧栽培，種植蔬菜，讓自己吃上綠色放心的蔬菜的同時(shí)也放松了自己，營(yíng)造了一種健康的休閑方式。公司概況公司描述杭州綠源濃科技有限公司設(shè)立在具有“杭州后花園”美譽(yù)的臨安市錦城街道橫溪工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)處于交通便利、環(huán)境良好的臨安城鎮(zhèn)邊緣。杭州綠源濃科技有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)向?qū)推髽I(yè)，主要致力于高效生產(chǎn)綠色蔬菜的研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。公司目前的產(chǎn)品主要是氣霧栽培裝置。公司戰(zhàn)略杭州綠源濃科技有限公司將在五年內(nèi)成為省級(jí)生產(chǎn)商，十二年內(nèi)成為全球知名的集生產(chǎn)銷售旅游發(fā)展于一體的集團(tuán)企業(yè)。第一階段第1-2年：創(chuàng)業(yè)起步、立足浙江第二階段第3—5年：擴(kuò)大規(guī)模，市場(chǎng)滲透第三階段第6-12年：市場(chǎng)開(kāi)拓，面向全球業(yè)宗旨和目標(biāo)企業(yè)宗旨：綠色生產(chǎn)，情系三農(nóng)，福澤民眾，達(dá)善社會(huì)企業(yè)目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)--年內(nèi)成為省級(jí)生產(chǎn)商，年內(nèi)成為國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌。預(yù)計(jì)氣霧栽培裝置市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)從第一年的 到第年的。研發(fā)目標(biāo)--保持“氣霧栽培裝置”在技術(shù)上的領(lǐng)先地位和成本優(yōu)勢(shì)積極開(kāi)發(fā)新品種。正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有：灌溉霧化系統(tǒng)裝置，滅菌營(yíng)養(yǎng)液。待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有：氣霧栽培裝置系列產(chǎn)品。財(cái)務(wù)目標(biāo)—-爭(zhēng)取在第23 年收回投資額第年以的形式溢價(jià)收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家擁有的股份。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)杭州綠源濃科技有限公司注冊(cè)資金為500萬(wàn)，總資產(chǎn)為500萬(wàn)。其中生產(chǎn)技術(shù)（專利等）技術(shù)入股100萬(wàn)，占20%,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金出資200萬(wàn)，占40%,風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)，占40%。投資估算及資金來(lái)源統(tǒng)計(jì)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目建設(shè)期末項(xiàng)目建設(shè)期末項(xiàng)目投資總額資金籌措基建投資400自有資金300其中：固定資產(chǎn)270吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200無(wú)形資產(chǎn)100遞延資產(chǎn)30流動(dòng)資產(chǎn)100合計(jì)500合計(jì)500公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：健康營(yíng)養(yǎng)、綠色環(huán)保、生態(tài)高效、休閑理念★技術(shù)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，科研實(shí)力雄厚，公司依托浙江林學(xué)院強(qiáng)大的科研隊(duì)伍，時(shí)刻保持技術(shù)領(lǐng)先。★成本優(yōu)勢(shì)：原料與成本控制能力強(qiáng)，成本能夠控制在一定水平內(nèi)。市場(chǎng)分析社會(huì)背景：目前城市化進(jìn)程的加快，導(dǎo)致耕地面積越來(lái)越少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，10年全國(guó)耕地面積為億畝，過(guò)去12年億畝。人地矛盾日益激化，果蔬生產(chǎn)遭到前所未有的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)今食品安全問(wèn)題又日益嚴(yán)重，綠色食品成了一種趨勢(shì)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)有了高山蔬菜，但產(chǎn)量低是個(gè)無(wú)法忽視的問(wèn)題，而氣霧栽培出的蔬菜則可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。行業(yè)概況：果蔬市場(chǎng)：發(fā)改委與農(nóng)業(yè)部2012年2月17日共同發(fā)布《全國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》，預(yù)測(cè)2020年中國(guó)總需求量為5.9億噸。目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地個(gè)體農(nóng)戶國(guó)有大型農(nóng)場(chǎng)大中型酒店國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析用波特模型分析競(jìng)爭(zhēng)情況主要說(shuō)明同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前國(guó)內(nèi)已有一小批氣霧栽培裝置的公司，其中不乏優(yōu)秀的生產(chǎn)商。公司主要利用產(chǎn)品的技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)與各科研機(jī)構(gòu)合作，拓展原有產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷本公司以“三農(nóng)的需求，我們的追求”為營(yíng)銷理念，立志于氣霧栽培方式的開(kāi)發(fā)和推廣。公司將華南、華東作為準(zhǔn)入市場(chǎng)，根據(jù)公司戰(zhàn)略將華中、華北、西南、西北列為公司發(fā)展中的開(kāi)拓市場(chǎng)區(qū)域。最終打入國(guó)際市場(chǎng)，成為國(guó)際知名品牌。營(yíng)銷計(jì)劃今后年的發(fā)展中，公司目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域由浙江一長(zhǎng)江三角州一全國(guó)的拓展。預(yù)計(jì)殺菌劑市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)從第一年的 到第五年的 ，實(shí)現(xiàn)年銷售收入從 萬(wàn)到萬(wàn)，銷售利潤(rùn)從第一年的萬(wàn)到第五年的萬(wàn)5營(yíng)銷渠道：直銷渠道：N司直銷隊(duì)伍代銷渠道：省級(jí)批發(fā)商、市級(jí)批發(fā)商、縣級(jí)批發(fā)商……網(wǎng)絡(luò)銷售公司在經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展后將逐步建立省級(jí)連鎖店。促銷策略：多種促銷手段相結(jié)合加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)陣地?！飩€(gè)體農(nóng)戶：專家定期指導(dǎo)講座（專場(chǎng)講座、普通講座），便民服務(wù)（成立農(nóng)資下鄉(xiāng)服務(wù)隊(duì)，優(yōu)惠政策，開(kāi)展電影下鄉(xiāng)活動(dòng)）★大型種植園基地IN司雜志分發(fā)、展銷會(huì)）融資方案資金籌措：本公司總資產(chǎn)為 萬(wàn)，其中生產(chǎn)技術(shù)專利等技術(shù)入股萬(wàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資萬(wàn)。投資方式：風(fēng)險(xiǎn)投資家及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資本入股，技術(shù)提供者以技術(shù)作價(jià)方式入股，成為N司股東，享有股東權(quán)益。退出方案：N司在第年以的形式， 溢價(jià)收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家擁有的股份。財(cái)務(wù)分析單位萬(wàn)元

年份項(xiàng)目、\第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入凈利潤(rùn)本公司一年平均銷售利潤(rùn)率為 平均凈利潤(rùn)率為 企業(yè)在年達(dá)到正現(xiàn)金流企業(yè)一年綜合回報(bào)率為以上。第二章技術(shù)與產(chǎn)品生態(tài)高效氣霧栽培是迄今為止最為先進(jìn)與實(shí)用的技術(shù)，不僅僅填補(bǔ)了土培和水培的缺陷，把蔬菜植物的生長(zhǎng)環(huán)境從水與土壤中解放出來(lái)，更重要的是它可以讓平面耕作輕松地發(fā)展成為空間立體耕作的模式，是對(duì)溫光水氣營(yíng)養(yǎng)設(shè)施等資源的最大化的運(yùn)用，更是工廠化集約化生產(chǎn)環(huán)境創(chuàng)造的最佳模式。產(chǎn)品介紹公司產(chǎn)品我公司的主要產(chǎn)品是氣霧栽培(Aeroponics)是一種利用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液以霧滴形式直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需水分和養(yǎng)分的新型無(wú)土栽培技術(shù)，是以生產(chǎn)安全、營(yíng)養(yǎng)、潔凈的優(yōu)質(zhì)霧培蔬菜為主的高科技農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。它能使作物產(chǎn)量成倍增長(zhǎng)，它是不用土壤或基質(zhì)來(lái)栽培植物的一項(xiàng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，其因以人工創(chuàng)造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境，可有效解決傳統(tǒng)土壤栽培中難以解決的水分、空氣、養(yǎng)分供應(yīng)的矛盾，使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下，從而發(fā)揮作物的增長(zhǎng)潛力，使植物生長(zhǎng)量、生物量得到大大提高。圖2-2公司產(chǎn)品作用機(jī)理作物懸掛在一個(gè)密閉的栽培裝置(槽、箱或床)中，而根系裸露在栽培裝置內(nèi)部，營(yíng)養(yǎng)液通過(guò)噴霧裝置霧化后噴射到根系表面，用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液霧化為小霧滴狀，直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需的水分和養(yǎng)分。產(chǎn)品狀況產(chǎn)品定位由于蔬菜氣霧栽培是一種高投入高產(chǎn)出的栽培方式，它比常規(guī)露地栽培具有更好的上市穩(wěn)定性，有更大的單位產(chǎn)出量，有更好的品質(zhì)保證，有更廣泛的栽培適應(yīng)性，而且有更多的觀光休閑旅游科普功能。故我公司將其定位于高端的產(chǎn)品，主要面向大型無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地，并將本公司生產(chǎn)出來(lái)的蔬菜投入酒店，學(xué)校，大中型超市以及國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品特點(diǎn)（1）效率高：生產(chǎn)周期縮短，產(chǎn)品無(wú)公害質(zhì)量保證：以番茄為例，移栽前的番茄苗高25公分，移栽后十天即達(dá)60-70公分，根系非常發(fā)達(dá)，75天的根系長(zhǎng)達(dá)2.6米。（2）安全性高：運(yùn)用氣霧培栽培技術(shù)種植的作物可以說(shuō)是無(wú)農(nóng)殘，或是最少農(nóng)殘的。在提高營(yíng)養(yǎng)吸收率高，減少栽培植物及葉菜類硝酸鹽含量，特別是如萵巨、苦苣、菠菜、菊苣等葉菜類果蔬。（3）適用范圍廣： QT★適用作物：水稻、小麥、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、甜瓜、獼猴桃、桃、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花等。（4）經(jīng)濟(jì)性：縮短了植物的生長(zhǎng)周期，減少用水量，使用氣霧栽培只需土壤栽培的10%用水量，就可完成相同生物量的增長(zhǎng)。立體栽培，大大減少了占地面積，減少土地成本。（5）選擇性強(qiáng)：氣霧培種植的果蔬根部完全懸掛于空中，不需要土壤作為媒介，并且氣霧培養(yǎng)液是在一個(gè)嚴(yán)密的閉鎖型循環(huán)系統(tǒng)中完成養(yǎng)分與水分的供給，可以實(shí)現(xiàn)零外排，做到可持續(xù)不污染的效果。對(duì)生態(tài)環(huán)境不造成破壞。(6)使用性能好：通過(guò)氣霧栽培的植物根系在長(zhǎng)度和表面積上都比普通土培路生根要發(fā)達(dá)，具有很強(qiáng)代謝活性，營(yíng)養(yǎng)吸收率高。(7)操作便捷：裝置底盤加上了旋轉(zhuǎn)裝置，使植物能夠充分的受到陽(yáng)光的照射，應(yīng)用先進(jìn)的氣霧栽培技術(shù)，使用者只需定期更換營(yíng)養(yǎng)液。正在開(kāi)發(fā)、待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介正在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品灌溉霧化系統(tǒng)裝置滅菌營(yíng)養(yǎng)液待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品氣霧栽培裝置系列產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表年 月，：灌溉霧化系統(tǒng)裝置和滅菌營(yíng)養(yǎng)液正式投入市場(chǎng)銷售。年推出氣霧栽培裝置系列產(chǎn)品。 年正式成立氣霧裝置生產(chǎn)，果蔬培育，農(nóng)家樂(lè)休閑一體化的大型產(chǎn)業(yè)鏈。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略公司將依托浙江林學(xué)院的科研技術(shù)力量，致力于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)，形成在氣霧栽培裝置方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)集成保護(hù)，形成自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，并逐步申請(qǐng)國(guó)際專利，為公司的發(fā)展壯大爭(zhēng)取更大的空間。第三章市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析行業(yè)背景果蔬產(chǎn)業(yè)是居民日常消費(fèi)品的重要組成部分，我國(guó)因此還有“菜籃子”工程。最近幾年，蔬菜的銷售額達(dá)到7000多個(gè)億，果樹(shù)的銷售額達(dá)到3000多個(gè)億。據(jù)發(fā)改委與農(nóng)業(yè)部2012年2月17日共同發(fā)布《全國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011-2020年)》，預(yù)測(cè)2020年中國(guó)總需求量為5.9億噸。隨著對(duì)蔬菜需求的增加，在未來(lái)，人們對(duì)蔬菜的質(zhì)量要求也相應(yīng)的增加。而運(yùn)用傳統(tǒng)方式進(jìn)行蔬菜栽培，由于化學(xué)農(nóng)藥的反復(fù)使用，使病菌害產(chǎn)生抗藥性因此在過(guò)去的幾年中很多地區(qū)不得不加大農(nóng)藥的施用量和頻率，最終造成化學(xué)農(nóng)藥應(yīng)用的惡性循環(huán)。傳統(tǒng)栽培技術(shù)使用的農(nóng)藥所造成的惡性事件數(shù)不勝數(shù)。

圖和圖分別顯示了由于農(nóng)藥引起的急性中毒事件各種后果比例和不同種類農(nóng)藥造成急性中毒事件比例：圖急性中毒事件中不同病狀比例圖其它：不同圖急性中毒事件中不同病狀比例圖其它：不同而與農(nóng)藥造成的巨大危害相對(duì)應(yīng)的，每年的病蟲害對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的損失也是巨大的。對(duì)圖4影和圖分別表示了病害對(duì)不同作物造成的減產(chǎn)情況。圖病害對(duì)蔬菜和水果的影響圖病害對(duì)棉花的影響..損失率20%-30%旨出：“要在也是巨大的。對(duì)圖4影和圖分別表示了病害對(duì)不同作物造成的減產(chǎn)情況。圖病害對(duì)蔬菜和水果的影響圖病害對(duì)棉花的影響..損失率20%-30%旨出：“要在介于農(nóng)藥的高藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中重要性，年召開(kāi)的全球范圍內(nèi)■化■■銷■使用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的勞動(dòng)保障標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)藥殘留檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等指標(biāo)也在不斷提高。年月農(nóng)業(yè)部發(fā)出通知，全面推進(jìn)“無(wú)公害食品計(jì)劃”，同時(shí)加快農(nóng)藥產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)生物農(nóng)藥的發(fā)展。 年月生效的《農(nóng)藥限制使用管理規(guī)定》對(duì)農(nóng)藥現(xiàn)在使用制定了詳細(xì)的管理措施，出臺(tái)全面禁止銷售與使用高劇毒農(nóng)藥的相關(guān)法規(guī)。省政府則提出了“綠色浙江”和“生態(tài)浙江”的目標(biāo)，頒布了《關(guān)于禁止銷售和使用部分高毒高殘留農(nóng)藥的意見(jiàn)》，全面禁止用甲胺磷、呋喃丹、氧化樂(lè)果等種高毒高殘留農(nóng)藥和混合制劑在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。使用氣霧栽培的方式種植蔬菜，毋須擔(dān)心病菌的感染，故而不需要使用化學(xué)農(nóng)藥，是真正意義上的綠色有機(jī)蔬。在滿足人們的日常需求的同時(shí)，對(duì)生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展也做出了一定的貢獻(xiàn)。目標(biāo)市場(chǎng)（1）城市居民及中小學(xué)人地矛盾的激發(fā)，使越來(lái)越多的居民期待有能夠在自家陽(yáng)臺(tái)種種植日常食用的果蔬。另外隨著城市化進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的孩子幾乎見(jiàn)不到農(nóng)作物，也很少接觸農(nóng)事活動(dòng)，因此近年來(lái)越來(lái)越多的城市居民利用節(jié)假日帶著孩子到鄉(xiāng)村放松心情，讓孩子接受農(nóng)事教育。但這樣也很難了解果樹(shù)和蔬菜等農(nóng)作物的種植全過(guò)程。為滿足這樣的社會(huì)和市場(chǎng)需求，我們公司針對(duì)中小學(xué)生的農(nóng)事教育開(kāi)發(fā)了部分產(chǎn)品，寓教于樂(lè)，激發(fā)培養(yǎng)孩子的探索自然的興趣，傳播園藝文化知識(shí)。（2）大中型酒店能夠去大中型酒店消費(fèi)的人群，一般都希望能夠享受到高級(jí)別的服務(wù)，他們對(duì)于菜的挑剔程度也比常人要高，希望能夠吃到無(wú)農(nóng)藥，無(wú)污染，無(wú)催化的“三無(wú)”果蔬。酒店對(duì)果蔬的采購(gòu)要求也十分嚴(yán)格，我們以直接特供的方式與酒店合作。（3）日本，韓國(guó)等一類國(guó)家（4）旅游團(tuán)宣傳“健康消費(fèi)，休息理念”，發(fā)展農(nóng)家樂(lè)旅游業(yè)，接待來(lái)自五湖四海的旅游團(tuán)。分析

\優(yōu)勢(shì)）（劣勢(shì)）（機(jī)會(huì)、（威脅）\（優(yōu)勢(shì)）技術(shù)先進(jìn)，科研實(shí)力雄厚原料與成本控制能力強(qiáng)，成本能夠控制在一定水平內(nèi)。產(chǎn)品質(zhì)量好，富營(yíng)養(yǎng)（劣勢(shì)）企業(yè)資金不夠充足普通栽培的果蔬價(jià)格較低前期客戶比較難談（機(jī)會(huì)）市場(chǎng)前景廣闊。城市化進(jìn)程加快，中國(guó)耕地紅線日益吃緊。人民生活水平提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求更加嚴(yán)格利用成本優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。通過(guò)大肆宣傳和公關(guān)部和政府機(jī)構(gòu)等的聯(lián)系，來(lái)維持自己的市場(chǎng)占有率加快企業(yè)發(fā)展，通過(guò)利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)資金的不足。采用針對(duì)性較強(qiáng)的宣傳手段，利用口碑宣傳提高公司的形象。加強(qiáng)與政府的合作，利用政策傾向，提高企業(yè)公信力（威脅）技術(shù)處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)比較混亂國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)開(kāi)始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，新產(chǎn)品將開(kāi)始沖擊市場(chǎng)主動(dòng)與主要科研機(jī)構(gòu)合作，提供公司研發(fā)能力利用企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。有效規(guī)劃企業(yè)的資金分配，加快企業(yè)發(fā)展，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。打開(kāi)市場(chǎng)后加緊后期研發(fā)，增力口、補(bǔ)全果蔬品種。行業(yè)政策國(guó)家發(fā)革委發(fā)出《關(guān)于完善價(jià)格政策促進(jìn)蔬菜生產(chǎn)流通的通知》，提出了發(fā)展生產(chǎn)、扶持流通、穩(wěn)定價(jià)格的三項(xiàng)政策。一是清費(fèi)減負(fù)，降低經(jīng)營(yíng)成本。通知指出，要加強(qiáng)對(duì)涉及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的行政事業(yè)性收費(fèi)、社團(tuán)收費(fèi)的清理整頓，取消不合理收費(fèi)項(xiàng)目，降低偏高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。蔬菜生產(chǎn)過(guò)程中的用水、用電價(jià)格，要按照農(nóng)業(yè)用水、用電價(jià)格執(zhí)行；大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)用電、用氣、用熱價(jià)格實(shí)行與工業(yè)同價(jià)，用水價(jià)格執(zhí)行非居民用水價(jià)格或現(xiàn)行工商業(yè)用水價(jià)格的較低標(biāo)準(zhǔn)。蔬菜冷鏈物流中的冷庫(kù)用電實(shí)行與工業(yè)用電同價(jià)。嚴(yán)格執(zhí)行鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道政策。這些措施有助于減輕經(jīng)營(yíng)者負(fù)擔(dān)、降低蔬菜生產(chǎn)流通成本。二是增加投入，扶持生產(chǎn)流通。通知強(qiáng)調(diào)，已經(jīng)建立價(jià)格調(diào)節(jié)基金的地區(qū)，積極運(yùn)用價(jià)格調(diào)節(jié)基金支持蔬菜的生產(chǎn)流通，價(jià)格調(diào)節(jié)基金用于支持蔬菜生產(chǎn)流通的比例原則上不應(yīng)低于基金總額的30%.支持商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)銷售區(qū)域和本地菜農(nóng)直銷區(qū)域；對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和銷售領(lǐng)域的蔬菜大棚和溫室、冷庫(kù)和平價(jià)商店等公益性基礎(chǔ)設(shè)施給予支持。尚未建立價(jià)格調(diào)節(jié)基金的地區(qū)，要按照國(guó)發(fā)[2010]40號(hào)文件的要求，20n年底前要依法建立完善價(jià)格調(diào)節(jié)基金制度。這些措施，將為減少蔬菜流通環(huán)節(jié)、穩(wěn)定終端銷售價(jià)格發(fā)揮重要的保障作用。三是建立保險(xiǎn)，完善長(zhǎng)效機(jī)制。通知還要求，各地價(jià)格主管部門要積極與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，推動(dòng)開(kāi)辦本地基本蔬菜品種的政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。對(duì)于繳納基本蔬菜保險(xiǎn)費(fèi)用確有困難的，應(yīng)協(xié)調(diào)財(cái)政或利用價(jià)格調(diào)節(jié)基金予以一定補(bǔ)貼，以降低生產(chǎn)者市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，平抑市場(chǎng)波動(dòng)。這些措施，將有效推動(dòng)完善應(yīng)對(duì)市場(chǎng)異常波動(dòng)、保護(hù)菜農(nóng)利益的長(zhǎng)效機(jī)制。第四章市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)施策略營(yíng)銷理念營(yíng)銷理念—一“三農(nóng)的需求，我們的追求”本公司立志于氣霧栽培裝置的開(kāi)發(fā)和推廣，將“三農(nóng)的需求，我們的追求”的理念貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，我們將對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍人員科學(xué)開(kāi)展技能培訓(xùn)，以便他們掌握使用公司產(chǎn)品的技巧和樹(shù)立良好的綠色環(huán)保意識(shí)，確保在銷售工作中為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和傳遞使用綠色農(nóng)藥的必要性和經(jīng)濟(jì)性。充分利用本公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用科技力量確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。區(qū)域市場(chǎng)劃分區(qū)域市場(chǎng)本公司堅(jiān)持“有利于企業(yè)自身管理”、“有利于市場(chǎng)和渠道管理”、“有利于產(chǎn)品銷售推廣、流通”的原則。根據(jù)區(qū)域劃分原則將全國(guó)市場(chǎng)分為如下區(qū)域：華南市場(chǎng)粵、桂、瓊、閩、華東市場(chǎng)江、浙、滬、皖、魯、贛、華北市場(chǎng)黑、遼、吉、內(nèi)、冀、華中市場(chǎng)豫、鄂、湘）西北市場(chǎng)陜、甘、寧、青、新、西南市場(chǎng)川、滇、渝、貴。選擇區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)本公司從產(chǎn)品本身的適銷角度和替代產(chǎn)品的推廣來(lái)看，將華南、華東作為準(zhǔn)入市場(chǎng)，將華中、華北、西南、西北列為公司發(fā)展中的開(kāi)拓市場(chǎng)區(qū)域。對(duì)于一些有強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)市場(chǎng)的區(qū)域，需要暫時(shí)放棄但不退出，可以進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)培育客戶。營(yíng)銷計(jì)劃在今后的年發(fā)展中，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域由浙江開(kāi)拓至長(zhǎng)江三角洲再擴(kuò)張至全國(guó)。目標(biāo)市場(chǎng)主要為無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地及華南和華東地區(qū)的大中型酒店，大中型超市。預(yù)計(jì)氣霧栽培裝置市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)從第一年的 到第年的8實(shí)現(xiàn)年銷售收入從萬(wàn)到 萬(wàn)，銷售利潤(rùn)從第一年的萬(wàn)到第五年的2。由于目標(biāo)客戶的差異性程度較高，為了更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略和快速的進(jìn)入市場(chǎng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，我們將針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采用不同的銷售方式：大型無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地（國(guó)有大型農(nóng)場(chǎng)）一一專業(yè)的銷售人員上門拜訪直銷，并由本公司高層直接應(yīng)對(duì)大量購(gòu)買的主要客戶。大中型酒店一一與酒店建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系，供給酒店每日所需的蔬菜，并完善回收機(jī)制，低價(jià)回收酒店當(dāng)天剩余的蔬菜，用以制作相關(guān)的蔬菜產(chǎn)品。大中型超市一一開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道銷售，為超市提供新鮮的果蔬，并完善回收機(jī)制，低價(jià)回收超市當(dāng)天剩余的果蔬，用以制作相關(guān)的果蔬產(chǎn)品。年份第一年第二年第三年第四年第五年范圍浙江浙江長(zhǎng)三角長(zhǎng)三角全國(guó)推廣面積（萬(wàn)畝）預(yù)計(jì)銷售量（噸）市場(chǎng)份額（占果蔬）市場(chǎng)份額（占綠色有機(jī)果蔬）市場(chǎng)份額（占相關(guān)果蔬制品）銷售渠道4.4.1廠部直銷針對(duì)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬方式的確立，公司建立自己的銷售隊(duì)伍，預(yù)計(jì)銷售人員為至人，以區(qū)域劃分為原則進(jìn)行人員分組。通過(guò)這支營(yíng)銷隊(duì)伍直接上門、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑與各地大型種植園基地取得聯(lián)系并進(jìn)一步達(dá)成銷售協(xié)議，顧客可直接到本公司選購(gòu)產(chǎn)品或下訂單后由公司配貨送貨上門。針對(duì)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬方式的確立，公司建立自己的銷售隊(duì)伍，隊(duì)伍如下：圖營(yíng)銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖另外公司將安排高層與各地主要大型種植園基地商議達(dá)成銷售協(xié)議。對(duì)于長(zhǎng)期使用本公司產(chǎn)品并且購(gòu)買數(shù)量大的顧客群體，公司將根據(jù)具體情況在保證一定利潤(rùn)的同時(shí)給予這些顧客至的優(yōu)惠待遇。為避免因?yàn)殇N售人員與客戶關(guān)系過(guò)于親密而可能帶來(lái)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，我們將采用團(tuán)隊(duì)跟蹤營(yíng)銷的模式，使客戶資源不因?yàn)殇N售人員的變動(dòng)而產(chǎn)生過(guò)大的波動(dòng)。直銷人員的素質(zhì)要求和考核銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)有：有事業(yè)心、主觀能動(dòng)性強(qiáng)、善于交流與溝通、能考慮企業(yè)發(fā)展等。公司將組建一支強(qiáng)大的推銷員隊(duì)伍，并建立一整套的個(gè)人績(jī)效考核體系，根據(jù)業(yè)績(jī)點(diǎn)來(lái)分配薪酬、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)高效、負(fù)責(zé)的員工，以此確?？蛻魧?duì)公司的滿意度和忠誠(chéng)度?？蛻舻挠唵螌⒑吞囟ǖ娜藛T統(tǒng)一成一體，銷售人員擔(dān)任客戶服務(wù)的同時(shí)將與客戶保持良好的關(guān)系，并以此作為衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)的重要組成部分。代理銷售代理銷售的主要目標(biāo)客戶群體是大中型超市。公司在前期的發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品的銷售（代銷）主要依賴于各省級(jí)市級(jí)縣級(jí)大中型超市的銷售。公司前三年將主要在上海、浙江、江蘇三個(gè)地區(qū)設(shè)立代銷合作伙伴，預(yù)計(jì)設(shè)立省市縣級(jí)代銷點(diǎn)多個(gè)。初步考慮的銷售點(diǎn)設(shè)立情況如下：省級(jí)批發(fā)商 預(yù)定設(shè)立個(gè)市級(jí)批發(fā)商 預(yù)定設(shè)立個(gè)縣級(jí)批發(fā)商 預(yù)定設(shè)立個(gè)另外公司在經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展之后，將根據(jù)實(shí)際情況與其他區(qū)域的經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，并在長(zhǎng)江三角洲區(qū)域逐步建立縣級(jí)連鎖店。網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)農(nóng)藥的網(wǎng)上采購(gòu)程度比較低，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售將成為一種趨勢(shì)，因此公司需要在利用互聯(lián)網(wǎng)上現(xiàn)有的平臺(tái)展開(kāi)網(wǎng)上宣傳和銷售，為推展網(wǎng)上銷售渠道打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類交易平臺(tái)也還處于發(fā)展初期，因此一般都可以注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，營(yíng)銷成本很低（表）1表 進(jìn)駐的主要網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)列表網(wǎng)站名稱網(wǎng)址網(wǎng)站說(shuō)明進(jìn)駐方式中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)農(nóng)業(yè)部開(kāi)設(shè)的官方網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布供求信息阿里巴巴阿里巴巴是中國(guó)著名的綜合性網(wǎng)上交易平臺(tái)前期加入普通會(huì)員。后期加入中國(guó)供應(yīng)商中國(guó)農(nóng)資網(wǎng)農(nóng)資產(chǎn)品信息的重要網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺(tái)注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員中國(guó)蔬菜網(wǎng)雖然不是專業(yè)性的農(nóng)藥銷售平臺(tái)，但在注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域具有一定的知名度。中國(guó)農(nóng)業(yè)商務(wù)網(wǎng)（農(nóng)業(yè)網(wǎng)）較為知名的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員全國(guó)地縣農(nóng)業(yè)部門網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布供求信息各地區(qū)本地信息港免費(fèi)發(fā)布供求信息第五章風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)估方法風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率分值X風(fēng)險(xiǎn)危害性分值風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率風(fēng)險(xiǎn)危害性概率等級(jí)概率范圍分值危害等級(jí)分值危害性描述A0.9%以下1I1對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況沖擊極微B1%-4%3II2對(duì)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)影響極輕微,利益相關(guān)各方輕微關(guān)注C5%-14%6III5D15%-34%8W8對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況沖擊巨大E35%以上10V10對(duì)公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)造成重大影響，利益相關(guān)各方嚴(yán)重關(guān)注由該公式可以計(jì)算出十九個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)分值即：1、2、3、5、6、8、10、12、15、16、24、30、40、48、50、60、64、80、100。我們將以上19個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)分為三檔：檔次分值風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別風(fēng)險(xiǎn)程度

第一檔1-10分藍(lán)色級(jí)輕微第二檔12-50分黃色級(jí)一般第三檔50以上紅色級(jí)嚴(yán)重5.1.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表風(fēng)險(xiǎn)概率等級(jí)危害等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別產(chǎn)品的專利時(shí)效會(huì)使我公司產(chǎn)品逐步失去競(jìng)爭(zhēng)BW24一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能開(kāi)發(fā)出更先進(jìn)的產(chǎn)品或成本更低的替代品CV60嚴(yán)重后續(xù)研發(fā)的各項(xiàng)核心技術(shù)難以達(dá)到產(chǎn)業(yè)化要求BIII15一般新產(chǎn)品推出后公司無(wú)法準(zhǔn)確確定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力CW48一般初期生產(chǎn)量小，定貨隨即性，因而生產(chǎn)組織和成本難以控制，生產(chǎn)計(jì)劃制定困難DW64嚴(yán)重產(chǎn)品政策、稅收政策等方面的調(diào)整都可能給公司的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)AII2輕微公司未能獲得最佳的優(yōu)惠政策AII2輕微公司管理屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)DV80嚴(yán)重管理層成員可能中途退出，會(huì)影響公司凝聚力，造成公司短期經(jīng)營(yíng)的紊亂CIII30一般公司資金不到位，將直接影響公司的開(kāi)辦CV60嚴(yán)重在公司資金不足的情況下，需融資解決資金短缺困難EIII50嚴(yán)重公司不能完全確保能按計(jì)劃增資擴(kuò)股，獲得發(fā)展資金，也不能保證上市計(jì)劃會(huì)得到有關(guān)部門的及時(shí)批準(zhǔn)DII16一般不能挖掘到合適的研發(fā)人員及難以保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化DV80嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)資金退出方式不當(dāng)可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響B(tài)V30一般公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不夠完整準(zhǔn)確，無(wú)法全面真實(shí)地反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況AII2輕微公司無(wú)法償還到期債務(wù)及利息CW48一般風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不確定性首先表現(xiàn)在技術(shù)的不確定性上。技術(shù)的可行性，特別是高新技術(shù)的可行性難以估計(jì)，并且技術(shù)的快速變化也增大了技術(shù)的不確定性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等其他企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不確定性和信息的不對(duì)稱性也給企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了不確定性。如果企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)落后于別人的開(kāi)發(fā)，則會(huì)降低或喪失新產(chǎn)品的價(jià)值。消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化等需求的變化和政府政策的變化使環(huán)境的不確定性增大，從而增大了新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后的不確定性。農(nóng)業(yè)本身對(duì)農(nóng)藥需求的變化因素較小，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，殺菌劑需求的變化主要是向環(huán)保型發(fā)展，而本公司產(chǎn)品發(fā)展完全符合這一發(fā)展趨勢(shì)，因此市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)因素較小。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一般企業(yè)，尤其是高新技術(shù)企業(yè)保持強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本手段，它可以使企業(yè)獲取高額回報(bào)。我們公司的產(chǎn)品是氣霧栽培裝置。作為現(xiàn)在市場(chǎng)上不多見(jiàn)的植物栽培裝置，能夠生產(chǎn)綠色有機(jī)蔬菜的氣霧栽培裝置的市場(chǎng)前景較為不錯(cuò)。我們公司項(xiàng)目是在前期研究基礎(chǔ)上提出的。在多年的科學(xué)研究中，已形成了一個(gè)進(jìn)行果蔬培育研究的科研團(tuán)隊(duì)，建立起了包括室內(nèi)篩選、盆栽試驗(yàn)的抑菌活性生物測(cè)定技術(shù)平臺(tái)，積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于未來(lái)將研發(fā)的產(chǎn)品，已經(jīng)有一系列相關(guān)的前期研發(fā)資料，在一定程度上能夠降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新，將一直保持在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的先進(jìn)性。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)杭州綠源濃科技有限公司總部設(shè)立在臨安地處浙江省府杭州的西郊長(zhǎng)江三角州區(qū)域帶北有上海、南京，南有溫州、寧波地理位置交通都極其方便。在企業(yè)的創(chuàng)建發(fā)展中必須考慮企業(yè)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)本公司生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自幾個(gè)方面：（）市場(chǎng)銷售不確定帶來(lái)的生產(chǎn)不確定性我們公司的產(chǎn)品是氣霧栽培裝置，，作為一種新型的植物栽培方式，其有別于傳統(tǒng)的果蔬栽培方式，消費(fèi)者的了解、認(rèn)可、消費(fèi)有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程有快有慢，所以對(duì)產(chǎn)品的需求也存在波動(dòng)，相似產(chǎn)品可替代產(chǎn)品的出現(xiàn)或者銷售都會(huì)對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生影響。（）技術(shù)本身缺陷引發(fā)本公司在多年的科學(xué)研究中，已形成了一個(gè)進(jìn)行氣霧栽培開(kāi)發(fā)研究的科研團(tuán)隊(duì)，建立起了包括室內(nèi)篩選、盆栽試驗(yàn)的抑菌活性生物測(cè)定技術(shù)平臺(tái)，積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。在另一方面加強(qiáng)與浙江林學(xué)院、浙江大學(xué)、浙江林業(yè)局及其研究機(jī)構(gòu)的合作，對(duì)高效廣譜氣霧栽培裝置的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)有了成熟的把握。（）員工離職等管理不善引發(fā)氣霧栽培裝置是一種新興產(chǎn)品，其技術(shù)被掌握與核心技術(shù)人員手中，技術(shù)人員若發(fā)生跳曹或者下崗會(huì)對(duì)本公司的生產(chǎn)帶來(lái)影響。（）臨時(shí)不可抗拒因素引發(fā)比如本公司已經(jīng)與某出口公司達(dá)成協(xié)議每年提供產(chǎn)品多少噸但自然災(zāi)害使果蔬供應(yīng)銳減致使產(chǎn)品不能達(dá)到協(xié)議中數(shù)量或者國(guó)家政策變化比如原為自由進(jìn)出口的變?yōu)橄拗普呱踔两挂灾潞贤瑹o(wú)法履行生產(chǎn)陷入停滯。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的大小主要取決于三個(gè)基本因素（）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模：競(jìng)爭(zhēng)雙方投入的競(jìng)爭(zhēng)力量和成本越大，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模越大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。（）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率、提高銷售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)雙方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。（）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式競(jìng)爭(zhēng)方式是競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩類。一般地說(shuō)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，特別是競(jìng)爭(zhēng)雙方輪番降價(jià)，經(jīng)常造成兩敗俱傷。就現(xiàn)有的傳統(tǒng)的蔬菜栽培來(lái)看，該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還不是非常激烈。但傳統(tǒng)政策風(fēng)險(xiǎn)外部環(huán)境對(duì)中小企業(yè)發(fā)展影響最大的因素選擇中，被列入前三位的是：宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策(占.)、國(guó)際市場(chǎng)影響(占 ％)和稅收政策(占％3農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)符合當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的要求，這與我國(guó)農(nóng)業(yè)科技體制改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型密切關(guān)聯(lián)，從發(fā)展主方向上屬于國(guó)家優(yōu)先支持和鼓勵(lì)發(fā)展的項(xiàng)目。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)將推動(dòng)第二次“綠色革命”。新型培育方式可以增加物種多樣性，綠色有機(jī)蔬菜存活率，推動(dòng)第二次綠色革命。第二次綠色革命將比第一次綠色革命對(duì)農(nóng)業(yè)的推動(dòng)力更大，影響面更廣，作用時(shí)間更長(zhǎng)，效果更持久。所以在國(guó)家方面稅收政策是優(yōu)惠的。國(guó)家是積極扶持與補(bǔ)助的。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在于企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)的財(cái)務(wù)決策幾乎是在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的情況下做出的，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育不健全的條件下更是不可避免。特別是在企業(yè)創(chuàng)立初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的發(fā)展會(huì)造成巨大的影響。因此建立企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)辨系統(tǒng)和有效的風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。()建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算為能準(zhǔn)確編制現(xiàn)金流量預(yù)算，企業(yè)應(yīng)該將各具體目標(biāo)加以匯總，并將預(yù)期未來(lái)收益、現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)狀況及投資計(jì)劃等，以數(shù)量化形式加以表達(dá)，建立企業(yè)全面預(yù)算，預(yù)測(cè)未來(lái)現(xiàn)金收支的狀況，以月、季、半年及一年為期，建立滾動(dòng)式現(xiàn)金流量預(yù)算。()確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)對(duì)企業(yè)而言，在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí)，還要建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)其中獲利能力、償債能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性獲利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)，也是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。()結(jié)合實(shí)際采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)策略在建立了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系后，企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)監(jiān)測(cè)，如出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，質(zhì)量下降，應(yīng)收帳款增大，成本上升，要根據(jù)其形成原因及過(guò)程，指定相應(yīng)切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，降低危害程度。()加強(qiáng)財(cái)務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于所有者投資而言，不存在還本付息問(wèn)題，可長(zhǎng)期使用，自由支配，其風(fēng)險(xiǎn)只存在于使用效益的不確定性上。而對(duì)于借入資金而言，企業(yè)在取得財(cái)務(wù)杠桿利益時(shí)，實(shí)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)而借入資金，從而給企業(yè)帶來(lái)喪失償債能力的可能和收益的不確定性?；I資風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的具體原因及防范有幾方面：由于利率波動(dòng)而導(dǎo)致企業(yè)籌資成本加大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦籌集了高于平均利息水平的資金，可爭(zhēng)取提前還債等補(bǔ)救措施。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)公司不能償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，是一種永恒存在的風(fēng)險(xiǎn)，為了防止企業(yè)破產(chǎn)而建立的報(bào)警和實(shí)施系統(tǒng)，本公司將建立破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)影響或決定破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素進(jìn)行分析研究，力求掌握其未來(lái)變化的脈絡(luò)和趨勢(shì)，并由此判斷破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及其影響程度。它通過(guò)一系列單項(xiàng)指標(biāo)及綜合性指標(biāo)，對(duì)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行測(cè)度，評(píng)判企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)接近預(yù)警線時(shí)及時(shí)向經(jīng)營(yíng)者作出預(yù)警，以采取措施，避免企業(yè)破產(chǎn)。風(fēng)險(xiǎn)處理我公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制所采取的措施和方法主要有：風(fēng)險(xiǎn)降低（減輕）、風(fēng)險(xiǎn)抵消、風(fēng)險(xiǎn)分散、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。具體風(fēng)險(xiǎn)控制方法如下風(fēng)險(xiǎn)類型控制方法措施技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分散依靠公司本身的研發(fā)力量，并與有關(guān)科研機(jī)構(gòu)保持合作關(guān)系市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)調(diào)查人員定期出具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，時(shí)刻調(diào)整時(shí)常策略政策風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移關(guān)注政策導(dǎo)向，與政府保持良好關(guān)系。管理風(fēng)險(xiǎn)降低實(shí)行扁平的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)整體協(xié)調(diào)能力人才風(fēng)險(xiǎn)降低采用適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，對(duì)關(guān)鍵人員則采用期股許諾的方式

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低、風(fēng)險(xiǎn)分散建立財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制第六章團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目名稱杭州綠濃科技有限公司經(jīng)營(yíng)類型自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名錢炳生性別男特長(zhǎng)實(shí)際操作，研發(fā)學(xué)校、專業(yè)浙江農(nóng)林大學(xué)園藝聯(lián)系方式電子郵箱第一指導(dǎo)教師姓名職稱、職務(wù)所在學(xué)院聯(lián)系電話王華森副教授浙江農(nóng)林大學(xué)指導(dǎo)過(guò)的創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽（未指導(dǎo)過(guò)的填無(wú)）東湖杯創(chuàng)業(yè)大賽第二指導(dǎo)教師姓名職稱、職務(wù)所在單位聯(lián)系電話朱軍副書記浙江農(nóng)林大學(xué)農(nóng)業(yè)與食品科學(xué)學(xué)院指導(dǎo)過(guò)的創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽（未指導(dǎo)過(guò)的填無(wú)）挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員信息姓名性別專業(yè)學(xué)號(hào)聯(lián)系電話工作分工錢炳生男園藝負(fù)責(zé)人章慶峰男財(cái)管財(cái)務(wù)管理何浩天男財(cái)管財(cái)務(wù)管理王鴿女食工市場(chǎng)分析管蓓蓓女食工市場(chǎng)分析龔燕飛女食工后期管理團(tuán)隊(duì)人員獲獎(jiǎng)及成果獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)、成果名稱頒發(fā)單位及時(shí)間情況錢炳生浙江農(nóng)林大學(xué)職業(yè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽十佳浙江農(nóng)林大學(xué)2012年章慶峰浙江農(nóng)林大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人浙江農(nóng)林大學(xué)2012年龔燕飛浙江農(nóng)林大學(xué)新生杯最佳辯手浙江農(nóng)林大學(xué)2012年團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)情況浙江省大學(xué)生職業(yè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽三等獎(jiǎng)公司管理公司組織結(jié)構(gòu)本公司在總經(jīng)理下層設(shè)置了六個(gè)部門：人力資源管理部，研發(fā)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、行政部。盡量使決策層與操作層之間的中間層縮減，這樣就可以使本公司盡可能將決策權(quán)延致高層最遠(yuǎn)的地方研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和工藝技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)為公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低成本的產(chǎn)品營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與信息收集、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、銷售管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)處理本公司的財(cái)務(wù)事務(wù)，工資發(fā)放和日常工作的經(jīng)營(yíng)事務(wù)。財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督、參與公司經(jīng)營(yíng)決策、并通過(guò)財(cái)務(wù)管理實(shí)施公司價(jià)值最大化行政部：為公司創(chuàng)造良好的外在工作環(huán)境的支持性部門，主要負(fù)責(zé)公關(guān)、基建、綜合、保衛(wèi)等工作法律顧問(wèn)：處理勞務(wù)糾紛，解決業(yè)務(wù)中的一些相關(guān)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專利維護(hù)等方面①公司在前期的發(fā)展過(guò)程中年適合職能部門化的組織結(jié)構(gòu)因?yàn)榍捌诘陌l(fā)展產(chǎn)品單一能夠突出業(yè)務(wù)活動(dòng)的重點(diǎn)確保高層領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威性并使之有效的管理組織的基本活動(dòng)強(qiáng)化了控制最終有利于公司的起步發(fā)展本公司在組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)就突出了公司結(jié)構(gòu)的精簡(jiǎn)和扁平化的特點(diǎn)。組織結(jié)構(gòu)如圖-圖6-1公司組織結(jié)構(gòu)圖②公司在年后的發(fā)展過(guò)程由于研發(fā)的進(jìn)展逐步使公司產(chǎn)品多樣化為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要公司組織結(jié)構(gòu)在年后進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這樣可以各部門專注與產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)并且充分合理利用專有資源提高專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的效率水平：圖公司發(fā)展后期組織結(jié)構(gòu)圖管理制度成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于合理、合法的規(guī)章制度。企業(yè)的制度的重要性眾所周知。優(yōu)秀的制度不僅可以使員工產(chǎn)生動(dòng)力，產(chǎn)生歸屬感，也可以是經(jīng)營(yíng)者從繁雜的事務(wù)中解脫出來(lái)，讓制度進(jìn)行管理；不僅可以體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理的公平性，避免人為的隨意性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范化管理，也在不斷的推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展公司根據(jù)實(shí)際的需要相應(yīng)建立各種制度，堅(jiān)持自主管理。使企業(yè)具有更多的創(chuàng)造力，更強(qiáng)的生命力。所以本公司在制定各種規(guī)章制度時(shí)充分考慮到員工自主性的發(fā)揮，具體制度有人力資源管理制度、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)制度、生產(chǎn)管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度、財(cái)務(wù)制度、決策程序制度、危機(jī)管理制度。①人力資源管理制度“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)符合各種法律依據(jù)、能夠確實(shí)行之有效的人力資源管理制度，都是一個(gè)重要的基礎(chǔ)性工作。浙江綠達(dá)生物科技有限公司從以下幾個(gè)方面來(lái)執(zhí)行人力資源的管理。杭州綠濃科技有限公司指定以下方案、把好員工管理第一關(guān)一一挑選員工2主管每日修煉—一員工日常管理3培養(yǎng)高執(zhí)行力的員工—一員工行為規(guī)范與工作方法管理塑造精英化人才—一員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)4讓員工充分發(fā)揮自身的潛力、熱情、忠誠(chéng)—一有效的激勵(lì)與溝通5利用壓力打造高績(jī)效團(tuán)體—一壓力管理6家和萬(wàn)事興—一有效的處理與員工的關(guān)系7讓員工參與管理—一授權(quán)的藝術(shù)8以誠(chéng)薪薪換真4——薪水設(shè)計(jì)與員工績(jī)效考核綠色績(jī)效—-勞動(dòng)合同與員工健康、安全管理9如何防止員工跳槽—-留住核4員工0團(tuán)體是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的尚方寶劍—-團(tuán)體管理策略。②技術(shù)研究開(kāi)發(fā)制度:在市場(chǎng)條件下，隨著新技術(shù)革命的，之間產(chǎn)品品種和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，開(kāi)發(fā)活動(dòng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。我國(guó)的一些大規(guī)模或高新技術(shù)企業(yè)現(xiàn)在都設(shè)有研究開(kāi)發(fā)部門，擁有大量的技術(shù)人才，每年所耗研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用也為數(shù)較大，并逐年遞增。為此，加強(qiáng)研究和開(kāi)發(fā)成本的探討和實(shí)務(wù)處理很有必要。杭州綠濃科技有限公司公司采用合作型技術(shù)創(chuàng)新模式，對(duì)自身企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)窗的物質(zhì)基礎(chǔ)條件和技術(shù)能力都比較薄弱，完全以自身的力量來(lái)開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，短期內(nèi)很難提高創(chuàng)新的技術(shù)水平，而通過(guò)與其他機(jī)構(gòu)的合作來(lái)共同推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新則是一種十分明智的選擇。合作戰(zhàn)略可以是縱向合作本企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)（浙江省科研廳）、高等院（浙江林學(xué)院、浙江大學(xué)等）校進(jìn)行合作，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研究的緊密結(jié)合加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化；也可以是橫向合作一一產(chǎn)品及規(guī)模均較為接近的中小企業(yè)共同出資組建研究中心，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲得利益。合作型技術(shù)創(chuàng)新模式是中小企業(yè)優(yōu)化資源配置，提高創(chuàng)新有效性和效率的重要手段。③生產(chǎn)管理制度：一個(gè)作業(yè)流程必須由輸入、輸出和支持組成。輸入是作業(yè)流程所“加工”的“原料”，而輸出則是作業(yè)流程的“產(chǎn)品”。在“加工”過(guò)程中逐步實(shí)現(xiàn)“增值”。業(yè)務(wù)流程跨越部門的界限，團(tuán)隊(duì)合作、資源共享、服務(wù)客戶，達(dá)到一致的組織目標(biāo)。這個(gè)過(guò)程便是作業(yè)流程管理。杭州綠濃科技有限公司采取全方位的管理，流程卡管理、制令追蹤管理、包裝管理、監(jiān)督管理、出貨管理、現(xiàn)場(chǎng)物料管理、售后服務(wù)等。④市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制逐漸由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)也有賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。少數(shù)企業(yè)變壓力為動(dòng)力，改革體制，制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，使自身企業(yè)在時(shí)代大潮中掌握主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)有著不可磨滅的作用。因此，本公司擬采用以下措施，保證市場(chǎng)營(yíng)銷的順利進(jìn)行：第一，建立科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架，確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念，使本企業(yè)部門員工緊密結(jié)合；第二，樹(shù)立辨證的買方市場(chǎng)觀，在設(shè)備原料購(gòu)買中貨比三家，講質(zhì)量，壓價(jià)格；第三，確立品牌戰(zhàn)略，品牌特別是名牌已經(jīng)成為當(dāng)今世界進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚；第四，制定合理實(shí)務(wù)的營(yíng)銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷作用；第五，建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。擁有各種各式的銷售渠道。⑤財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)治理與財(cái)務(wù)運(yùn)作構(gòu)成了現(xiàn)代財(cái)務(wù)的概念框架，三者構(gòu)成了連貫的體系。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略既是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分也是企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值管理形式，是資本渴望增值的內(nèi)在動(dòng)力驅(qū)使財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不失時(shí)機(jī)地借助各種載體朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。財(cái)務(wù)治理要求企業(yè)通過(guò)合理設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)促使財(cái)務(wù)人員自發(fā)地將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略落實(shí)到實(shí)際，是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)合作的有機(jī)紐帶。而財(cái)務(wù)運(yùn)作是財(cái)務(wù)人員的具體實(shí)施行為，是將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的操作系統(tǒng)，要求組織具有執(zhí)行力，能夠?qū)⒇?cái)務(wù)戰(zhàn)略付諸實(shí)踐。由此可見(jiàn)，對(duì)于財(cái)務(wù)的理解與運(yùn)用應(yīng)當(dāng)跳出會(huì)計(jì)框架的窠臼，將更高層次的財(cái)務(wù)寫入財(cái)務(wù)制度。為此，本公司將實(shí)施以下制度：第一，內(nèi)部牽制制度規(guī)定了涉及企業(yè)款項(xiàng)和財(cái)物收付、結(jié)算及登記的任何一項(xiàng)工作，必須由兩人或兩人以上分工處理，以起到一種相互制約的合作；第二，建立健全內(nèi)部審計(jì)制度，實(shí)施對(duì)會(huì)計(jì)的再監(jiān)督；第三，建立財(cái)務(wù)審批權(quán)限和簽字組合制度；第四，建立成本核算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的分析制度；第五，規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)工作的水平。人事計(jì)劃①培訓(xùn)工程培訓(xùn)工作一直以來(lái)都是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一，需要對(duì)員工進(jìn)行持續(xù)不斷的培訓(xùn)才能夠不斷加強(qiáng)，充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理，技術(shù)實(shí)力。針對(duì)本公司剛剛起步的情況我們計(jì)劃將從以下三個(gè)方面入手：制定人員培訓(xùn)的流程，確定各崗位的培訓(xùn)教師；制定培訓(xùn)過(guò)程中各階段的考核制度，加強(qiáng)培訓(xùn)效果的控制；制定各崗位的再培訓(xùn)制度，搞好中層及各關(guān)鍵管理崗位的培訓(xùn)。具體操作：第一，建立健全的培訓(xùn)制度，完善培訓(xùn)內(nèi)容。本公司將從幾個(gè)方面入手：分清培訓(xùn)過(guò)程中，各部門責(zé)任和需要達(dá)到的效果；優(yōu)化培訓(xùn)的流程，使得培訓(xùn)更加順暢，更加高效；完善培訓(xùn)的內(nèi)容，各部門結(jié)合自己的培訓(xùn)要求，訂立培訓(xùn)時(shí)間表，確定培訓(xùn)大綱和內(nèi)容，培訓(xùn)考核的考核方式。第二，培訓(xùn)定期考核最終考核完善。根據(jù)上述各部門的培訓(xùn)情況，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)流程進(jìn)行組織，達(dá)到一個(gè)有機(jī)結(jié)合，能夠互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)的效果，同時(shí)得到整體的培訓(xùn)時(shí)間表、培訓(xùn)大綱和培訓(xùn)內(nèi)容，并且以此對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行定期考核、對(duì)最終培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。第三，結(jié)合各部門職能要求，各崗位的要求情況，對(duì)職員工的工作能力、工作情況進(jìn)行必要調(diào)查，安排員工進(jìn)行必要培訓(xùn)，以使得其更加適應(yīng)自己的工作，達(dá)到甚至超過(guò)崗位要求?？诳己酥贫韧ㄟ^(guò)第一部分工作的分析后，我們對(duì)各個(gè)崗位將會(huì)有一個(gè)整體的全面的了解，以此對(duì)各個(gè)崗位結(jié)合公司整體以及各部門情況得到各個(gè)崗位的考核制度，并且對(duì)這項(xiàng)制度進(jìn)行不斷的完善以期到達(dá)提高員工績(jī)效、規(guī)范員工工作的目的。③工資制度工資的發(fā)放制度，是公司吸引人、留人的重要因素之一。工資的制度要做到合理，公平，有效，達(dá)到滿足員工要求、激勵(lì)員工工作的目的。我們公司計(jì)劃在兩方面進(jìn)行必要的強(qiáng)化計(jì)件制員工：改進(jìn)和完善計(jì)件工資制度，要求做到工資幅度和數(shù)量、質(zhì)量及個(gè)人表現(xiàn)掛鉤其他員工：結(jié)合崗位分析，得到績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，將工資發(fā)放與工作績(jī)效結(jié)合來(lái)，激勵(lì)員工、提升員工工作效率、滿足企業(yè)發(fā)展需要，同時(shí)做到公平公正。④凝聚力工程本公司發(fā)展到一定事情后，比如年需要進(jìn)搞好公司的凝聚力工程，力爭(zhēng)做到合格人員能進(jìn)的來(lái)、用的上、留的住。公司文化，工資制度，福利制度，以及公司的發(fā)展，都是公司吸引人，用人，留人的關(guān)鍵之一。因此，我們制定的計(jì)劃是：加強(qiáng)對(duì)員工的關(guān)心，從小事做起，員工生病的關(guān)系，員工福利以及薪資不妥之處的改進(jìn)，員工工作環(huán)境的改善等。加強(qiáng)企業(yè)文化的教育，將企業(yè)文化內(nèi)容加入培訓(xùn)內(nèi)容之中，對(duì)員工進(jìn)行不斷的培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)文化對(duì)于員工工作的影響。加強(qiáng)工資福利的改進(jìn)，合理公平公正的薪資福利體系是留人的關(guān)鍵之一，要結(jié)合目前已有的制度，進(jìn)行合理化的改進(jìn)。公司的各方面的進(jìn)步，持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵，要對(duì)公司各方面進(jìn)行改進(jìn)，不斷提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地發(fā)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。第七章財(cái)務(wù)分析利潤(rùn)分析7.1.1家庭購(gòu)置氣霧培裝置購(gòu)置設(shè)備利潤(rùn)分析（以家庭角度分析）購(gòu)置一個(gè)陽(yáng)臺(tái)氣霧培裝置為500元，占地面積2m2,三層，每層60個(gè)孔（按30cm/株），一個(gè)陽(yáng)臺(tái)氣霧培裝置能夠種植180株，以小白菜為例，收獲周期為25天，按照目前市場(chǎng)上綠色蔬菜小白菜15元/斤的零售價(jià)，單季就能夠省下600元。另外還能種植其他一些降壓草，羽衣甘藍(lán)等高附加值果蔬。傳統(tǒng)方式每座大棚種植苗株1900-4000棵，收獲期為90-105天。氣霧栽培技術(shù)每座大棚可種植苗株26622棵，收獲期為70天（以土豆為例）運(yùn)行成本計(jì)算：（每個(gè)大棚的面積按1000平方米計(jì)算）電費(fèi)：15元/天損耗：15元/天2人工資：80元/天/2人（淡季女工標(biāo)準(zhǔn)）營(yíng)養(yǎng)液：1.8噸/天36.6元/噸?？每天共計(jì)65.88元以上每天成本175.88元苗板兩面計(jì)25.5塊每塊18個(gè)孔.每趟苗床就是共計(jì)25.5*18=459個(gè)孔大棚總共58個(gè)苗床*459個(gè)孔=26622棵苗每天每棵苗的運(yùn)行成本：175.88/26622=0.00666元以土豆為例：經(jīng)過(guò)氣霧栽培，生長(zhǎng)周期按50天算：175.88*70=12311.6元實(shí)際收入每棵苗收3斤：3*26622=79866斤？無(wú)土栽培收入79866斤，按1元每斤計(jì)算就是79866元毛利潤(rùn)：79866-12311.6=67554.4元經(jīng)費(fèi)預(yù)算（如有外來(lái)資金可作說(shuō)明）（以畝為例）支出科目計(jì)算根據(jù)及理由金額（單位：元）設(shè)施大棚建設(shè)費(fèi)固定資產(chǎn),3萬(wàn)/畝30萬(wàn)栽培板及灌溉霧化系統(tǒng)購(gòu)置費(fèi)固定資產(chǎn)，1.5萬(wàn)/畝15萬(wàn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)購(gòu)置費(fèi)固定資產(chǎn)15萬(wàn)控制設(shè)備及設(shè)施固定資產(chǎn)20萬(wàn)其他手續(xù)辦理等15萬(wàn)不可估算10萬(wàn)合計(jì)105萬(wàn)投資融資投資估算及資金來(lái)源統(tǒng)計(jì)表單位：萬(wàn)元

項(xiàng)目建設(shè)期末項(xiàng)目建設(shè)期末項(xiàng)目投資總額資金籌措基建投資400自有資金300其中：固定資產(chǎn)270吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200無(wú)形資產(chǎn)100遞延資產(chǎn)30流動(dòng)資產(chǎn)100合計(jì)500合計(jì)500投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析基本假設(shè)：公司組建順利，在第一年能夠開(kāi)始正常運(yùn)行，且公司的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售能夠?qū)崿F(xiàn)良好的銜接。產(chǎn)品適銷對(duì)路。企業(yè)自建廠房，生產(chǎn)車間及辦公大樓。表現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年無(wú)形資產(chǎn)投資100固定資產(chǎn)投資270遞延資產(chǎn)投資30流動(dòng)資金100稅后利潤(rùn)-79.40326.40883.05924.351572.30力口：折舊25.6525.6525.6525.6525.65力口：無(wú)形資產(chǎn)攤銷1010101010力口：遞延資產(chǎn)攤銷66666現(xiàn)金凈流量-500-37.75368.05924.70966.001613.95投資凈現(xiàn)值新建一投資項(xiàng)目，投資金額為 萬(wàn)元，各年可生產(chǎn)產(chǎn)品 噸，噸，噸，噸，噸，產(chǎn)品售價(jià)為萬(wàn)元噸，每年的單位變動(dòng)成本分別為萬(wàn)元噸，萬(wàn)元噸，萬(wàn)元噸，萬(wàn)元噸，萬(wàn)元噸，除折舊以外的固定成本萬(wàn)元，每年的現(xiàn)金凈流入量（）為:噸，除折舊以外的固定成本萬(wàn)元，每年的現(xiàn)金凈流入量（）為:第0年第一年第二年第三年第四年第五年50080.64252.64673.641186.642036.64假設(shè)貼現(xiàn)率為0凈現(xiàn)值（）為:萬(wàn)元由于投資凈現(xiàn)值大于所以該投資方案可行。投資回收期：年份年初投資未收回額（萬(wàn)元）復(fù)利因素年現(xiàn)金凈流入量年末投資未收回額（萬(wàn)元）15001+10%80.64469.362469.361+10%252.64263.656第二年年末即第三年年初的投資回收額已小于第三年的現(xiàn)金凈流入量，即不到年就可回收。即，投資回收期年C內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）由于凈現(xiàn)值大于零，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， ,遠(yuǎn)超過(guò)設(shè)定的貼現(xiàn)率，因此項(xiàng)目是可行的，而且，風(fēng)險(xiǎn)不大，前年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。銀行貸款第三年短期借款100萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%），用作流動(dòng)資金，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債。

總資本萬(wàn)圖 資本結(jié)構(gòu)示意圖盈虧平衡分析表 人員配備情況會(huì)計(jì)年度第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理部門經(jīng)理技工及生產(chǎn)人員銷售人員表薪酬水平職位月薪（元）年工資（萬(wàn)元）總經(jīng)理部門經(jīng)理技工及生產(chǎn)人員銷售人員表 成本費(fèi)用核算表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)量（噸）20040090015002500生產(chǎn)成本314.85572.321214.501986.913274.26其中：原材料0.800.800.800.800.80（萬(wàn)元/噸）1600320072001200020000

（殺菌劑）16032072012002000生產(chǎn)人員工資75.00150.00336.00561936外購(gòu)燃料動(dòng)力1.122.245.048.4014.00修理備件費(fèi)15.7315.7315.7315.7315.73運(yùn)輸費(fèi)21.3542.7096.08160.13266.88固定資產(chǎn)折舊25.6525.6525.6525.6525.65無(wú)形資產(chǎn)攤銷費(fèi)用1010101010遞延資產(chǎn)攤銷費(fèi)用66666其他業(yè)務(wù)支出（漚肥）59.40118.80267.30445.50742.50管理費(fèi)用4252.8079.80112.20166.20其中：管理人員工資31.2031.2031.2031.2031.20銷售費(fèi)用54108243405675其中：銷售人員工資2448108180300財(cái)務(wù)費(fèi)用005.855.850總成本費(fèi)用（殺菌劑）410.85733.121543.152509.964115.46其中：固定成本163.36163.36163.36163.36163.36變動(dòng)成本247.49569.761379.792346.603952.10單位變動(dòng)成本1.241.421.531.561.58單位成本2.051.831.711.671.65根據(jù)產(chǎn)品的成本構(gòu)成，定第一年生產(chǎn)成本的倍為其銷售單價(jià)，銷售單價(jià)為萬(wàn)元噸，假設(shè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，銷售單價(jià)不變，則各年的盈虧平衡點(diǎn)的保本量與保本額分別如下表所示：表 盈虧平衡點(diǎn)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年保本點(diǎn)銷售量（單位：噸）189.33374.05852.001394.182190.85保本點(diǎn)銷售額（單位：萬(wàn)元）465.75920.1632095.923429.685389.51銷售價(jià)格 元銷售收入固定成本總成本單位可變成本銷量保本點(diǎn)公司在第一年即達(dá)到 噸的銷售量，安全邊際量為 噸。其中，單位邊際貢獻(xiàn)可見(jiàn)，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)期內(nèi)可以承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。圖 盈虧平衡圖（第一年）敏感性分析價(jià)格、投資、制造成本分別變動(dòng)0所引起的凈利潤(rùn)總額、投資回收期、內(nèi)含報(bào)酬率的變動(dòng)情況如下:項(xiàng)目?jī)r(jià)格投資成本對(duì)比欄（因素不變）+10%-10%+10%-10%+10%-10%凈現(xiàn)值總額2313.102413.102363.1投資回收期2.143.002.532.332.712.242.43

內(nèi)含報(bào)酬率不確定因素變化率內(nèi)含報(bào)酬率不確定因素變化率圖 敏感性分析由上圖分析可知，產(chǎn)品對(duì)價(jià)格的變動(dòng)最為敏感，其次為制造成本。在變動(dòng)范圍內(nèi)內(nèi)含報(bào)酬率高于資本成本率（）%投資有一定的收益。主要財(cái)務(wù)假定本公司屬高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為25%。會(huì)計(jì)報(bào)表分析損益表?yè)p益表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入492984221436906150減：銷售成本410732153925054125二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)8225267511852025力口：其他業(yè)務(wù)收入036081013502250減：銷售費(fèi)用54108243405675管理費(fèi)用4252.8079.80112.20166.20財(cái)務(wù)費(fèi)用005.855.850其他業(yè)務(wù)支出59.40118.80267.30445.50742.50營(yíng)業(yè)外支出6.006.006.006.006.00三、利潤(rùn)總額-79.40326.40883.051232.472096.40減：所得稅0.000.000.00308.12524.10四、凈利潤(rùn)-79.40326.40883.05924.351572.30主要編制說(shuō)明：主要編制說(shuō)明：1、公司盈利的兩年免征所得稅，第四年所