年貨促銷活動(dòng)方案

—年貨促銷活動(dòng)方案年貨促銷活動(dòng)方案1一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)頂峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的最好機(jī)遇。二、活動(dòng)主題贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：店內(nèi)全部商品（除配件）產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感平滑松軟，光澤柔軟，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的顏色，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、活動(dòng)策劃（1）活動(dòng)時(shí)間：（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8、5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7、5折優(yōu)待，滿888元即可享受6、5折優(yōu)待或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿XXX0元以上即可6、5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎(jiǎng)一次。XX%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精致手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行?；顒?dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動(dòng)預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。估計(jì)本月促銷活動(dòng)期間本錢費(fèi)大約是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。六、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，估計(jì)該月銷售額將到達(dá)平常每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信任森馬。年貨促銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年春節(jié)前夕二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX珠寶全國各地專店/柜三、活動(dòng)主題“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀四、活動(dòng)背景夫妻和情侶間的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達(dá)“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供應(yīng)人們一個(gè)消退這種猜疑和隔膜的時(shí)機(jī)，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對(duì)自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五、活動(dòng)內(nèi)容：1、造勢(shì)宣傳：（1）1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必需到XX專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無論是否購置都可報(bào)名），參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。2、活動(dòng)程序：（1）上午9：00X9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；（2）上午9：30X9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30X9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁）；從9：55開頭1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡當(dāng)前是什么關(guān)系結(jié)婚、談戀愛幾年了家庭情況如何等等）；（4）1號(hào)參賽者戴假面互相對(duì)雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；（5）接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀；（6）11：30X11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）；（7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮品一份；（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、珠寶模特秀：300元X5=1500元；2、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元；3、獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；4、X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元；5、場(chǎng)地布置費(fèi)：XXX0元左右；6、選票：0.5元X500份=250元；7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；8、總計(jì)：18260元。另：活動(dòng)掌握與推廣問題說明：1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中任意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同前方可更改；2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞大事的形式做好“造勢(shì)”宣傳；3、留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以到達(dá)長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；4、在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應(yīng)看法等搜集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。6、印制50元或XXX元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)予我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。年貨促銷活動(dòng)方案32月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最頂峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷季節(jié)；本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）情人節(jié)（2。14）除夕（2。17）大年初一（2。18）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品陳設(shè)、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng)，進(jìn)行合理規(guī)劃。主題：“羊年旺財(cái)喜迎春，吉利富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃檔期：2月9日至2月18日主題促銷計(jì)劃之一主題：羊年旺財(cái)歡樂送活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿肯定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！滿48元送吉利春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；滿88元送2。5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。主題促銷計(jì)劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久活動(dòng)時(shí)間：2月14日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢蓿屯昙粗梗┲黝}促銷計(jì)劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂活動(dòng)時(shí)間：2月18日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、XXX元人民幣或其他禮品，保證XX%有獎(jiǎng)。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)予1個(gè)紅包。DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉利富貴賀新歲+3支禮盒單品；P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品P4——主題：新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品P6+P7——主題：休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品P8——主題：新年，更多呵護(hù)個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品P9——主題：清爽新天地家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品P10——主題：全身換新過大年針棉、鞋品、服裝12支單品●P11——主題：新年扮新家家居、家電15支單品●P12——主題：全家喜團(tuán)聚水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品●P13——主題：全家喜團(tuán)聚食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品●P14——主題：全家喜團(tuán)聚臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品●P15——主題：全家喜團(tuán)聚鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品特別要求：①不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分?、赑5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有肯定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。③3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底表達(dá)宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：表達(dá)3個(gè)主題促銷活動(dòng)主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會(huì)”門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會(huì)”門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”，3個(gè)主題活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì)”年貨促銷活動(dòng)方案42月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最頂峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷季節(jié)；本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2.11）情人節(jié)（2.14）除夕（2.17）大年初一（2.18）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品陳設(shè)、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng)，進(jìn)行合理規(guī)劃。主題：猴年旺財(cái)喜迎春，吉利富貴賀新歲年博會(huì)特別企劃檔期：2月9日至2月18日主題促銷計(jì)劃之一主題：羊年旺財(cái)歡樂送活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿肯定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！滿48元送吉利春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；滿88元送2。5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。主題促銷計(jì)劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久活動(dòng)時(shí)間：2月14日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢蓿屯昙粗梗┲黝}促銷計(jì)劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂活動(dòng)時(shí)間：2月18日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、XXX元人民幣或其他禮品，保證XX%有獎(jiǎng)。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)予1個(gè)紅包。DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉利富貴賀新歲+3支禮盒單品；主題：紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品主題：新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品主題：休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品主題：新年，更多呵護(hù)個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品主題：清爽新天地家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品主題：全身換新過大年針棉、鞋品、服裝12支單品主題：新年扮新家家居、家電15支單品主題：全家喜團(tuán)聚水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品主題：全家喜團(tuán)聚食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品主題：全家喜團(tuán)聚臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品主題：全家喜團(tuán)聚鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品特別要求：①不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！②P5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有肯定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。③3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底表達(dá)。宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：表達(dá)3個(gè)主題促銷活動(dòng)。主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會(huì)”。門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會(huì)”。門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”。櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”，3個(gè)主題活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容。堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì)”。年貨促銷活動(dòng)方案5一、活動(dòng)時(shí)間：20XX.X.XXXX.XX二、活動(dòng)主題：XX商場(chǎng)春節(jié)大放送三、活動(dòng)內(nèi)容：1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡共享活動(dòng)期間單件消費(fèi)299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等；單件消費(fèi)299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤；599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤；999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤；20XX元以上限購糖果1斤，1元/斤；2999元以上限購糖果2，1元/斤；4999元以上限購糖果3，1元/斤；X流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡，工作人員進(jìn)行明細(xì)登；顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記，收回禮品卡并收取現(xiàn)金；每天下班前對(duì)帳，現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對(duì)上；X堆頭展現(xiàn)地點(diǎn)：北門入口處；X堆頭展現(xiàn)物料：年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門3個(gè)（雙面）由企劃負(fù)責(zé)完成此項(xiàng)工作；X贈(zèng)品展現(xiàn)：活動(dòng)期間XX部、行政、保安負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的堆頭、展現(xiàn)及保管；X要求各年貨展架上將年貨贈(zèng)品實(shí)體出樣并展現(xiàn)，保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)輸。2、新年大禮超值"惠"活動(dòng)期間單件消費(fèi)滿：20XX元以上送恒源祥高檔枕芯一對(duì)2999元以上送數(shù)碼DV5999元以上送千針紡防寒被6999元以上送高檔新年餐具1套贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。3、新年套購滿額即送蘋果Iphone手機(jī)一部；活動(dòng)期間套購滿額送XX99元贈(zèng)高檔不銹鋼餐具五件套XXX98元贈(zèng)高檔足療機(jī)一臺(tái)XX998元贈(zèng)水星家紡毛毯被一套XX98元贈(zèng)32寸液晶電視一臺(tái)XXX998元送Iphone手機(jī)以上贈(zèng)品特價(jià)機(jī)、報(bào)版機(jī)、工程機(jī)除外，單品與套購不行兼得。年貨促銷活動(dòng)方案6活動(dòng)主題：5載輝煌，感恩回饋副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月17日—X月26日驚喜一：過大年，發(fā)紅包，20XX元大紅包等著你！活動(dòng)內(nèi)容：即日起—X月X日，凡一次性在本商場(chǎng)購物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，本商場(chǎng)將在除夕當(dāng)晚（即X月X日晚）七點(diǎn)三非常在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，20XX元大紅包等你拿。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：X年最牛獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)超惠百貨20XX元大紅包一個(gè)！X年大發(fā)獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)！X年一路發(fā)：3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)！X年小發(fā)獎(jiǎng)：88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)！注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金運(yùn)用。驚喜二：輝煌5周年，有買還有送！X月XX日，凡一次性在本商場(chǎng)購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參與抽彩電活動(dòng)！費(fèi)用預(yù)估：350罐/天X1.8元=630元驚喜三：X氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓活動(dòng)時(shí)間：X月X日至X月X日（共8天）每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”?；顒?dòng)細(xì)則：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不行累計(jì)；3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。選購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。預(yù)算：估計(jì)一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右X960斤=3840元左右驚喜四：購物你若在XX、紅包拿到笑呵呵活動(dòng)時(shí)間：XX日至XX日（年初一到年初三）每天上午10：00至晚上20：00活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。年貨促銷活動(dòng)方案7一、促銷活動(dòng)時(shí)間共七天（20日—26日大年夜）二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；4、1月26日（初一）開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；5、購物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天XX%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上運(yùn)用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此現(xiàn)實(shí)上實(shí)際的本錢很低。（三）輔助活動(dòng)1、男女裝特賣場(chǎng)；2、兒童商場(chǎng)購物送圖書；3、廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1、報(bào)紙廣告：2、電臺(tái)廣告：3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈年貨促銷活動(dòng)方案8一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年春節(jié)前夕二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX全國各地商場(chǎng)三、活動(dòng)主題：過年，“吃貨”要吃好！四、詳細(xì)措施：1、年貨外場(chǎng)擺放：1）20XX年X月X日起開頭銷售，X月X日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。2）應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3）20XX年X月X日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1）以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)搭配的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳設(shè)。2）指定禮籃推出高檔（XXX0元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。（依據(jù)堆頭大小指定）3）空禮籃建議售價(jià)10元，選購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)予10元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的煙酒，選購部必要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。2）主推禮品必需突出陳設(shè)，亦可陳設(shè)于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨：1）南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金選購散裝南北干貨用于包裝成XX自有品牌。2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3）多項(xiàng)選擇禮盒裝的南北干貨。5、保健品：1）伴著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳設(shè)位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2）保證以下知名品牌在全部賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉：沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳設(shè)。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅：糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品：糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率掌握在5%以上。調(diào)味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價(jià)。建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)，重點(diǎn)做清潔用品。10、水果要求：1）重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果；2）不斷推出水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提；3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等；（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）4）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量；5）門店要強(qiáng)化禮籃水果的驗(yàn)收；6）市場(chǎng)部將特地訂做水果包裝禮盒，打“XX水果”。11、其他生鮮商品要求：1）蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售；2）鮮肉類商品建議每期推出一個(gè)；（必需有肯定優(yōu)勢(shì)才推出）3）雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià)；4）水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚。年貨促銷活動(dòng)方案9一、活動(dòng)主題：珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：永久承諾鐘愛你一生一世二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日三、活動(dòng)說明：圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、名貴、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、大方為主。銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常合適新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也合適群眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國各地專店/柜五、活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻六、活動(dòng)背景及目的：伴著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的商量越來越多，這些商量最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。七、活動(dòng)形式：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購置珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。假如顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮品，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。年貨促銷活動(dòng)方案10一、促銷背景春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品德業(yè)的銷售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛實(shí)行行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。二、促銷目的1、利用這一黃金機(jī)遇，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度；2、通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賺得先機(jī)，贏得市場(chǎng)；4、通過促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5、增加經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信念，為到達(dá)明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗；三、促銷時(shí)間2月6日—2月15日四、促銷主題促銷主題：PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦宣傳口號(hào)：皮皮熊品牌創(chuàng)世界歡樂無比皮皮熊皮皮熊歡樂中國比逗逗逗你哈哈笑五、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象：消費(fèi)者2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場(chǎng)六、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限游樂場(chǎng)），“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子學(xué)學(xué)問，小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購置，8.8折優(yōu)待產(chǎn)品和贈(zèng)品。1、促銷產(chǎn)品產(chǎn)品：比樂樂原價(jià)298元促銷價(jià)格：228元愛嘟嘟原價(jià)268元促銷價(jià)格：208元小樂比原價(jià)188元促銷價(jià)格：138元扁扁啦原價(jià)88元促銷價(jià)格：68元黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元（每天限10個(gè)）其他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。2、贈(zèng)品形式全部購置本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費(fèi)獲得皮皮熊精致比樂樂小玩具一個(gè)（膚色隨機(jī)，5CM高），精致皮皮熊畫報(bào)一張（以上特價(jià)除外）。3、現(xiàn)場(chǎng)演示宣傳產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號(hào)宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置要求：多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品，運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。特別現(xiàn)場(chǎng)：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月1日8：00XXX18：00活動(dòng)內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)詳細(xì)操作：凡在促銷期間購置過皮皮熊促銷產(chǎn)品的.顧客及在場(chǎng)的全部小好友們都可以參與抽獎(jiǎng)，可獲得“抽獎(jiǎng)券1張”。本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：1.特等獎(jiǎng)一名：比樂樂玩具一個(gè)（價(jià)值398元贈(zèng)予贈(zèng)品）2.一等獎(jiǎng)二名：愛嘟嘟一個(gè)（價(jià)值268元加小禮品）3.二等獎(jiǎng)四名：小樂比玩具一個(gè)（價(jià)值188元加禮品）4.三等獎(jiǎng)20名：黃色7號(hào)一個(gè)（價(jià)值63元）5.參與獎(jiǎng)50名：精致小禮品促銷工具：①在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)②促銷人員的說明播送宣傳七、促銷協(xié)作1、產(chǎn)品各銷售點(diǎn)按月銷售量估量情況備足貨，特別是促銷產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。2、物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號(hào)的橫幅，促銷信息名單及贈(zèng)品給經(jīng)銷商；各經(jīng)銷商可依據(jù)本地市場(chǎng)上的新動(dòng)態(tài)參加一些新的促銷方式，比方小贈(zèng)品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違反，在促銷活動(dòng)來臨前必需做好促銷活動(dòng)的布置工作。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——朱總活動(dòng)負(fù)責(zé)人——楊晟輝方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——市場(chǎng)部4、促銷人員培訓(xùn)及選擇各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓(xùn)工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服潔凈干凈，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲響嘹亮，吐字清楚，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默幽默。5、活動(dòng)執(zhí)行人市場(chǎng)部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人八、促銷目標(biāo)：（依據(jù)本地市場(chǎng)月銷售量計(jì)算）地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南（除深圳）華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)比比樂愛嘟嘟小樂比黃色7號(hào)其它總計(jì)九、促銷費(fèi)用促銷服裝帽子橫幅畫報(bào)贈(zèng)品流淌人促銷人員工資其他數(shù)量單價(jià)總價(jià)十、活動(dòng)要求嚴(yán)格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。年貨促銷活動(dòng)方案11一、活動(dòng)主題本次活動(dòng)主要依托”閩北日?qǐng)?bào)”主辦的官方平臺(tái)，”倚天傳媒”專業(yè)策劃。結(jié)合”大武夷電商”的線上服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及”閩北互動(dòng)論壇”的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個(gè)以”輕輕動(dòng)指間，年貨送到家”為主題的線上線下活動(dòng)。活動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷，和線上商品購置為主。標(biāo)語：閩北日?qǐng)?bào)旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái)二、活動(dòng)目標(biāo)1、以宣傳”XX購”網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入群眾心中。2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購置人數(shù)。3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約）4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣運(yùn)用該平臺(tái)。（如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的操作卡、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作）5、利用本次活動(dòng)從新樹立”閩北互動(dòng)論壇”的功能性。6、農(nóng)商銀行的儲(chǔ)卡辦理。三、活動(dòng)對(duì)象南平各年貨消費(fèi)群體；農(nóng)商銀行的信譽(yù)儲(chǔ)戶、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友；南平各產(chǎn)品經(jīng)銷商；四、活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月7日至8日。五、活動(dòng)地點(diǎn)：南平市體育公園廣場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容展現(xiàn)區(qū)設(shè)置：1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展現(xiàn)；在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)，展現(xiàn)主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動(dòng)主要由閩北日?qǐng)?bào)、倚天傳媒詳細(xì)落地執(zhí)行）2、電商購置體驗(yàn)；建立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要憧憬來人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購置，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、電商年貨概念相對(duì)還比擬新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，協(xié)作流程卡一起發(fā)放。2、現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置1至2名農(nóng)商銀行工作人員，現(xiàn)場(chǎng)辦理信譽(yù)卡（或建立農(nóng)商行專區(qū)）3、現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮品（建議送印制有電商logo的對(duì)聯(lián)套裝）4、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商，設(shè)計(jì)招商方案。建立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件答應(yīng)，可承諾商家加盟優(yōu)待政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受XX廣告時(shí)段等）5、針對(duì)閩北互動(dòng)論壇的新老用戶，在當(dāng)天可以賜予肯定的活動(dòng)優(yōu)待，并可以為下一次即將綻開的”網(wǎng)友節(jié)”提前聚集人氣。七、活動(dòng)宣傳（一）推廣時(shí)間1、活動(dòng)開展前的一周20XX年2月1日至2月8日（二）宣傳方式；1、閩北日?qǐng)?bào)2、信息群發(fā)，（手機(jī)短信、微信）3、互動(dòng)論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）4、宣傳單（在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制）5、南平電視臺(tái)今晚九點(diǎn)半。（三）宣傳內(nèi)容：1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系電話及活動(dòng)內(nèi)容。2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。3、主流加盟商家的訊息。八、現(xiàn)場(chǎng)布置1、3X6規(guī)格廣告帳篷一頂2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)（力量范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項(xiàng)電源接口。3、現(xiàn)場(chǎng)桌2張、椅10張，臺(tái)布。4、X展架宣傳海報(bào)，背景噴繪，現(xiàn)場(chǎng)橫幅。附加條件：工作人員統(tǒng)一制服（有條件可佩戴統(tǒng)一徽章或商標(biāo)）考慮到夜間活動(dòng)連續(xù)應(yīng)配置燈光（一般燈光或藝術(shù)燈光）電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，（必要提前制作完成）現(xiàn)場(chǎng)小丑表演（更有力度的吸引人流）九、現(xiàn)場(chǎng)物料明細(xì)十、活動(dòng)流程工作布置：一、現(xiàn)場(chǎng)傳單出售二、前臺(tái)資訊解答人員三、線上操作人員四、加盟商家意向簽署年貨促銷活動(dòng)方案12我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比擬、確信、確定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理改變時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理改變的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購置決策的過程。在春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)潔主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充足表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁華（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好機(jī)遇）一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售活潑化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行活潑化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外建立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面