房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的SWO

房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷ＳＷＯＴ分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的SWOT分析摘要:新經(jīng)濟的發(fā)展，將對整個經(jīng)濟的內(nèi)涵和增長方式產(chǎn)生根本性的影響，也給傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。本文與電子商務相結合，認真分析了房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、機會（O）和威脅（T）。電子商務涉及面較寬,應用范圍極廣.網(wǎng)絡環(huán)境下電子商務給作為國家支柱行業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)帶來了機遇和新的發(fā)展，本文從房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析著手，引出了我國發(fā)展房地產(chǎn)電子商務的前景和趨勢。關鍵詞房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷商機前言隨著新經(jīng)濟的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡的重要作用逐漸顯現(xiàn)出來。眾多企業(yè)將發(fā)展眼光從有形的市場轉換到網(wǎng)絡市場，網(wǎng)上交易的實現(xiàn)大大降低了市場成本,越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)認識到了自己面臨的巨大挑戰(zhàn),同時也看到了網(wǎng)絡所帶來的市場機會。越來越多的企業(yè)認識到經(jīng)營管理模式必須發(fā)生一場徹底變革。房地產(chǎn)業(yè)也不例外，房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，是消費者一直關注的方面?，F(xiàn)在直接在網(wǎng)絡上購買房子的人很少，因為房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷中存在的問題還是有的。杭州作為全國電子商務的領航城市，在網(wǎng)絡營銷這一塊尤為重要，馬云的出現(xiàn)使房地產(chǎn)開發(fā)商們看到了網(wǎng)絡的商機，而要想站穩(wěn)腳跟，你面臨的挑戰(zhàn)也很多，能否承受各方面的壓力，取決于你做了多少，做的怎么樣，從而使得我們必須更好的理解網(wǎng)絡營銷，更好的利用網(wǎng)絡營銷。我個人認為以后房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷發(fā)展前景廣闊。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷是利用計算機網(wǎng)絡技術，現(xiàn)代通訊技術以及數(shù)字交互式媒介平臺進行房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷活動。概括地說，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷主要有四個特點：（一）雙向的交流與選擇房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對采購平臺、廣告平臺、銷售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。互聯(lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對不同消費者的差異化房地產(chǎn)信息，能夠較好地適應房地產(chǎn)消費者的選擇性。就單個開發(fā)商而言，其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡上可以即時獲得消費者的反饋，并針對消費者的口味加以改進。（二）實現(xiàn)了三維空間的溝通借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡信息平臺，克服了時空對房地產(chǎn)營銷相關各方制約性，拉近了營銷各方的距離，使超越時空的房地產(chǎn)營銷成為可能。（三）增強了市場信息的雙向透明度利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)商聯(lián)結資料庫將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務信息、價格信息、中介信息發(fā)布在網(wǎng)上，為房地產(chǎn)消費者及時獲得相關信息提供了保障，同時房地產(chǎn)消費者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購買價格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進行交流，便于開發(fā)商掌握真實的消費者需求。（四）以數(shù)據(jù)庫作為營銷工具旦開發(fā)瑞商把廉自己饑與潛票在顧頌客發(fā)玩生的享每一賀次聯(lián)孟系所鎮(zhèn)獲得騾的信脾息包贊括潛鉆在購婆買數(shù)券量、古價格蔑、區(qū)經(jīng)位、軋時間孩、特德定需箏求及姥家庭長成員煙等記辯錄在稀案，盛建立窩顧客探數(shù)據(jù)卸庫，絕根據(jù)宰數(shù)據(jù)芝庫進亂行市論場調灑查與錦預測糾，選消擇合久適的仰營銷痕策略違。狼

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倉房地徒產(chǎn)網(wǎng)稈絡營遺銷具湊有以屈下十案大優(yōu)輩勢災房地霜產(chǎn)是兄傳統(tǒng)耀產(chǎn)業(yè)戲，又吧是一支個新蹤經(jīng)濟醉的產(chǎn)潤業(yè)。現(xiàn)當傳梳統(tǒng)房絲地產(chǎn)文與信飽息技若術相腫結合縱時，兩傳統(tǒng)宴房地腦產(chǎn)企堡業(yè)的外銷售芹業(yè)務仆就有沈了新杠的發(fā)貌展空避間，質房地哨產(chǎn)網(wǎng)構絡營牲銷必揪將會判是房盼地產(chǎn)召領域顆的新榮學科事。房開地產(chǎn)袖網(wǎng)絡宜營銷光目前宗已經(jīng)脫受到扁人們望的普培遍關疤注，膽這是雄因為歪它具顏有傳掉統(tǒng)營恐銷所柏不能階比擬遭的優(yōu)潤勢套:接（一禿）網(wǎng)盆絡營隨銷使渾地產(chǎn)臣置業(yè)忙更符擴合市星場的摧需求盟對房碧地產(chǎn)窩開發(fā)噸企業(yè)變來說昨，房供地產(chǎn)蛇市場跌信息鉗無疑南是非源常重雜要的禽資源惕，其袖中不橫僅包照括未驅來市眉場的勢有效任需求跨、購榜房者鏡偏好幅的變敵化、臂目標另購買淋人群首的構閘成、贏競爭球對手混情況順及競輝爭樓悔盤特策征，衫甚至匆還包祥括流朗行的野建筑臉設計邪風格激、新調興建搬材的租信息腳等。紀在房孔地產(chǎn)貞開發(fā)營階段倘，網(wǎng)沾絡有戀助于福開發(fā)麥商在廉調研點過程貨中采磚集大紐量的問市場氣需求丟數(shù)據(jù)牲，為賄市場床細分絹及設申計項知目結萍構奠飛定堅落實的閑基礎陡，為鑼房地勺產(chǎn)項劍目開樹發(fā)決研策做巡出更富為精桂準的犬導向渣，從兩而為匯市場可提供析更準新確的棕產(chǎn)品雄。在掠房地拴產(chǎn)銷辮售階庫段，豐由于蹦開發(fā)名商能現(xiàn)夠與滅購房膏者通今過網(wǎng)剖絡進企行快前速、搬接的獨溝通眼，開旱發(fā)商閃可以捧收集但到購雙房者辟及潛張在購威房者孔對現(xiàn)團有項襪目的嗽反饋尚意見犧，實芒時掌個握市楚場需襖求、衰消費掌者偏禿好以老及對奶價格汗的承偶受能養(yǎng)力等奶情況塵，從反而能嘆提高辨企業(yè)濱對市支場的承快速趟反應開能力量，提涉高決杠策的旦正確森性和染預見尖性，漢最終鳴增強岡市場曬競爭父力宇。繡（二悔）成肉本投尸入低販通過裝互聯(lián)販網(wǎng)絡補進行惹信息畜交換竟，代覆替以搭前的簡實物邪交換毅，一收方面燒可以放減少納印刷汽與郵摩遞的軋成本獵，可沿以無灰店銷倒售，迫免交慧租金需，節(jié)撕省廣仗告費盆用，嗽節(jié)約淡水電共與人躍工成漫本，司另一襖方面碼可以俊減少普由遷?；囟嘌龃谓淮螕Q帶認來的賴損耗迷。避

毛（三彈）網(wǎng)甜絡營書銷有膽助于飄房地仿產(chǎn)項移目的恒營銷藥推廣爹與傳短統(tǒng)媒恒體廣皇告相留比，京網(wǎng)絡還宣傳碎的優(yōu)出勢很描明顯鹽：網(wǎng)勞絡廣忽告實氏時成證本低綱、傳抗播范躁圍廣筐、針尾對性叛強、毯交互村性強錦，有辦助于側雙向盯溝通集。房帆地產(chǎn)榮企業(yè)列在產(chǎn)服品開秩發(fā)的治前、唱中、鐮后期晶有計張劃地脫制作遇和發(fā)犁布樓譽盤相堵關信茂息，歸可以摔使購靜房者阿隨時抗地了強解樓效盤的糠整體貌概況挎及基旗本框板架，喂使購林房者賭感受鳴到開許發(fā)商醉及產(chǎn)揪品的紫可靠丸性，燭從而劣獲得遲購房腎者的餅信賴喬，增蒙強購蹈房者粒對該粒樓盤咸的購曲買信少心，赤也可榆以為康開發(fā)終商贏揪得更需多潛呀在客嶼戶。梳（四汗）主摸動性恨與互饞動性閥強呢與傳繞統(tǒng)營遷銷相震比，葬網(wǎng)絡世營銷倒更強清調互聞動式療的信紹息交杰流，牢通過張網(wǎng)絡交提問例并及責時得梯到解籌答，遼房地孩產(chǎn)企嫁業(yè)與施消費叮者?？置芫炯膿潆p向好溝通講和交婆流，屋大大互提高俘了營攻銷過奉程中究消費邪者的割地位型。而謊且它暑是以市消費暖者主挺導的千、非偽強迫陪性的鋒、循睡序漸分進式樣的是銅人性漏化的貨促銷職，這娘樣就攝避免啟推銷賞員強抄使推脾銷的性干擾謝，并底通過得信息赴提供鬼與交熟互式司交談鳳，與誕消費濱者建注立長魯期良鑰好的堅關系框。企憑業(yè)也貨可以塘通過霞有效腥的溝秩通，中充分當了解猶消費冒者的土需求閉，樹刷立企廁業(yè)及綁產(chǎn)品剪在消隔費者恭心目閑中的雨地位枯。有集的網(wǎng)貪站或王網(wǎng)頁宵還進戚行了貼鏈接叮，為猛購房擦者提怕供及征時的齡購房處、貸孫款方搏面的洽法律書咨詢炊。愉（五仰）效嫌果易跨于測盼量臨對于該傳統(tǒng)蝴營銷露而言燥，最碧讓人淹頭痛仗的是油如何稱得知腿營銷純的效甜果，說而在叔網(wǎng)絡挖營銷服當中參，只見要在如網(wǎng)頁精程序諷中插賀入流典量統(tǒng)膽計和勵探測服流量給來源膽的代哀碼，胃多少活人看衡過此兩廣告目、多祖少人箭點擊算進去永詳細警查看嚼等數(shù)真據(jù)都挪易于把測出肚。最緊后，份利用鍬網(wǎng)絡及運營奴商提塔供的差“廣粒告運雹營報排表”既就可摩以對需每一算個投包放的灘廣告粒進行劇監(jiān)控搖。弄（六騰）成擠長性裂互聯(lián)丸網(wǎng)絡濫使用遍數(shù)量邪快速爸成長羨并遍驅及全缸球，船使用奪者多閘半年膽輕，男屬于蟻中產(chǎn)堡階級襯，具訊有高楚教育站水平冤。由施于這澆部分導群體餅購買津力強堵而且踩具有喊很強拳的市亂場影誰響力截，因們此是賺一個濟極具薦開發(fā)峰潛力聽的市乏場。括（七肉）快撒捷性辯和豐扮富性棕互聯(lián)嘉網(wǎng)可蹤以承父載海漆量的類信息鑒，互嘴聯(lián)網(wǎng)踏所提榴供的賓多媒草體信減息，疫不但補可以陵提供凈商品詞的文亞字和缸圖片傳介紹澆，還濁可以狡通過檔虛擬預實景認技術逢實現(xiàn)池對商至品的米三維泰動態(tài)護展示賺，這漆一點把對于挺房地研產(chǎn)商駁品尤醋其有趣利。翼研房地崖產(chǎn)產(chǎn)畝品是偶一種曠復雜邁產(chǎn)品姿，消撿費者校購買眾房產(chǎn)侵時需仙要獲抓得大欣量的效信息制，要賀仔細篩考慮羨諸多歐問題叛，如隙：房替屋產(chǎn)崖權是暴否合埋法、填銷售濱合同寇的簽請訂與境公證箱、產(chǎn)勾權證檢的辦盟理；紫住宅慕設計匆是否偵合理承、裝食修標趙準是筒否滿膀意、詠工程玩質量侄有無牧保證燃、公池共設燃施是鍛否完輔備、學物業(yè)探管理析是否俊優(yōu)良諷；住傅宅售俱價能艷否承太受、飛付款育方式務能否槐接受炎，按夏揭付液款的倦計算姥等等津。顯著然，剃房地續(xù)產(chǎn)消拒費屬并于一谷種高慎介入搜程度許的消誠費模膊式。喜對于示這種么消費猾模式柄，商沃品提候供者性提供戰(zhàn)的信漿息越加全面暴、越谷細致流將會魔越有階利于皂把握叫消費珠者。救估通過來網(wǎng)絡岔企業(yè)庫可以閘及時怨了解熟到消壘費者獵對其交產(chǎn)品掠的反扁應情咐況，悔迅速倒對其丈產(chǎn)品攝、款館式、定價格想等做繪出調敲整。還企業(yè)喘也可們以通避過網(wǎng)活絡很膚方便為地統(tǒng)終計出束有多招少人鏟訪問命過自沖己的帥網(wǎng)絡添和特欄定的箱內(nèi)容蝦，他便們有肉哪些說特征舉，從結而可較以更任好地榴開發(fā)顏合適向的新煙產(chǎn)品固，鎖喝定目餅標市且場，經(jīng)滿足攏消費么者的率需求帖。鞏（八冒）跨喉時空懇營銷爺?shù)淖顜ЫK目范的是毅占有皮市場跟份額僚。企片業(yè)有闖工作言時間午的限痰制，衰有時鐵顧客譜因各允種原榆因不陷能在霸企業(yè)澆上班稅的時桂間去井看房誕，但竿網(wǎng)絡常營銷戶卻可涼以殺24開小時亮工作柿，對旋企業(yè)鉆來說蘇是一雙大促皺進企礎業(yè)和笑顧客改達成蛋交易律的好冰工具斧。晉

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鹽（二患）交及易制之度和競交易厚政策描上的理障礙眨

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