高校大學生校園市場開發(fā)可行性分析報告

關于項目的可行性分析：（一）、校園的市場現(xiàn)狀：在這個網(wǎng)絡信息大爆炸的時代，不能再按部就班的進行校園宣傳，不但不能與學生進行有效的互動，更有可能因為這個失敗的校園宣傳而把這個校園市場拱手讓給你的主要競爭對手。我們先要知己知彼才能打好此次校園宣傳的攻堅戰(zhàn)，所以讓我們先來了解現(xiàn)代大學生的特點和現(xiàn)在校園宣傳的形式都有哪些。

大學生的消費能力隨著社會的發(fā)展以及人們對教育的更加重視而與日俱增。諸多商家也逐漸意識到這一點，校園中的大戰(zhàn)也就隨之展開。

大學生作為一個消費群，愈加受到重視。他們作為社會新生的廣告目標受眾，有著如下特點：

充滿激情：大學生剛剛從辛苦的十二年苦讀中解放出來，他們一個個血氣方剛，激情滿懷。他們懷著對大學生活美好的憧憬踏入校園。他們渴望成功，所以對每一件事都充滿激情。

叛逆：當今的大學生主要以80后的最后一批以及90后的第一批為主。在中國全面改革開放的大背景下成長，各種信息充斥著他們的生活。他們的叛逆，比任何一代人都要更加強烈。他們大部分又是獨生子女，在家中倍加呵護。他們對自我更是倍加珍惜。

追求時尚：現(xiàn)在大部分的大學生們不再“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。他們穿的是潮流服飾，看的是潮流雜志。追逐時尚的腳步仿佛成了大學生們生活得主要內(nèi)容。

喜歡嘗試新鮮事物：如今的大學生仿佛就是天生的冒險家，恐怖電影，驚悚游戲都無一例外的受到大學生的歡迎。用不完的精力就是他們的代名詞。

強大經(jīng)濟單位的支持：大學生花的錢是哪來的？當然是家里給的。一個大學生往往會有正在工作的雙親以及四位領取足額養(yǎng)老金的祖輩。全家的關注點就在一個孩子身上。消費能力當然可見一斑。

受到良好的教育：當今的大學生都接受了良好的基礎教育并且在他們眼中，社會的任何會階層都沒有他們有文化有素質(zhì)有修養(yǎng)。

反觀現(xiàn)在大學校園中的宣傳推廣，單調(diào)，乏味，沒有新鮮感，更談不上有什么好的創(chuàng)意了。宣傳推廣的方式也是簡單的海報與傳單。

海報原指戲劇，電影等演出或球賽等活動的招貼?，F(xiàn)在海報以其醒目，簡單易懂的特點，逐漸成為校園宣傳推廣的主要力量。但是也出現(xiàn)了諸多問題：

1、大量的海報形式雷同，缺乏新意。

2、海報缺乏沖擊力，無法再最短的時間內(nèi)迅速抓住讀者的注意力。

3、海報內(nèi)容過于繁雜，無一定順序，使大部分讀者無法迅速形成邏輯鏈條從而記住廣告內(nèi)容，而只形成幾個相互獨立的片語。

傳單是校園廣告宣傳的另一種方式。傳單原指印制成單張向外散發(fā)的宣傳品。傳單也面臨著與海報同樣的問題。但傳單面臨的問題可能與全社會反感小廣告也有關系。大部分人收到傳單后基本上都是看都不看將其投入垃圾桶，即使閱讀也不會相信其中的廣告內(nèi)容。

那么為什么會出現(xiàn)以上的種種情況呢？我認為是如下幾條原因：

各個商家都沒有對大學生這個消費群予以足夠的重視，所以他們也沒有像研究其他消費群一樣設立專門機構或有專門人員來研究大學生消費群的特點現(xiàn)在對大學生并沒有一個專門的廣告媒體存在。一個專業(yè)的對口的廣告媒體的出現(xiàn)可以提升整個校園廣告宣傳的層次。

校園宣傳推廣的方式也有些陳舊了和單調(diào)了。簡單的海報和傳單已經(jīng)不能滿足當代大學生強烈的獵奇心理了。

現(xiàn)在的校園宣傳過于商業(yè)化、成人化，而且宣傳方式對于大學生來說過于老套，我們大可利用網(wǎng)絡的便利性來進行更加新穎的校園宣傳方式來迎合大學生的習慣，現(xiàn)在非常火爆的微信、微博等就是不錯的媒介載體，但是宣傳媒體找到了，我們還要想好如何利用好這些媒體來與學生互動，這樣才能讓校園宣傳達到真正的宣傳目的和作用。這又是考量商家的一環(huán)，沒有足夠的校園資源，是不可能在校園站住腳的。（這也是我們存在的優(yōu)勢）諸多的宣傳推廣在校園中展開攻勢，令在校大學生們，產(chǎn)生審美疲勞。使得校園推廣營銷在校園中的效果不再理想，學生們漸漸開始厭煩校園內(nèi)各種商業(yè)化的宣傳推廣形式，令校園宣傳推廣遇到了瓶頸。

而公益類方式則“首享其成”成為學子們心目中的“女神”，在光環(huán)中一路走來。

校園推廣宣傳和其他推廣宣傳重要的區(qū)別就是，校園不能太商業(yè)化。公益活動減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。具有創(chuàng)新意識和公益性質(zhì)的方式，則被廣大的芊芊學子所青睞。各學校對校園新事物的接受度不同，這就決定了校園宣傳推廣的特殊性，所以要打造一個覆蓋高校的宣傳推廣平臺是極其不易的一件事。實際企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。只要抓住學子們熱衷的“點”，就可以很妙的得到學子們的“心”。

所以創(chuàng)新的公益的宣傳推廣，已在校園中慢慢發(fā)酵。

校園宣傳推廣有其自身的獨特文化，由于校園信息來源較為封閉。而公益類宣傳推廣模式，具有其自身魅力，更為大學生們所接受，在宣傳攻勢上占上風。企業(yè)與公益相結合擴大校園影響力，更提高了企業(yè)的美譽度。貼近校園環(huán)境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。企業(yè)在校園推廣中采用互動性較強的路演活動來吸引校園的學子們。公益不僅提高企業(yè)美譽度，從而也可有效的介紹企業(yè)及產(chǎn)品，很快則被廣大的在校大學生們所認知、認可。

產(chǎn)品的性質(zhì)并不因“公益”而改變。產(chǎn)品屬性是指產(chǎn)品本身所固有的性質(zhì)，是產(chǎn)品在不同領域差異性（不同于其他產(chǎn)品的性質(zhì)）的集合。決定產(chǎn)品屬性的因素，由以下不同領域組成。每個因素在各自領域分別對產(chǎn)品進行性質(zhì)的規(guī)定。產(chǎn)品在每個屬性領域所體現(xiàn)出來的性質(zhì)在產(chǎn)品運作的過程中所起的作用不同、地位不同、權重不同。呈現(xiàn)在消費者眼前的產(chǎn)品就是這些不同屬性交互作用的結果；產(chǎn)品的類型并不因“公益”而改變。產(chǎn)品類型是人為的分類，清晰的類型劃分，令消費者更明了自我所需；關注公益信息充分展現(xiàn)產(chǎn)品其自身；任何企業(yè)和產(chǎn)品基本都可以與公益相結合，提倡環(huán)保、節(jié)能、愛心、健康、服務等。

企業(yè)想成為“首享其成”者。實非易易。項目相關行業(yè)在校園發(fā)展現(xiàn)狀分析：1）通信市場在信息化到來的時代，作為時代最最年青的一代——在校大學生，他們對于信息的處理和運用投入的花費相對較多。當前學生用于生活花費以外的支出中當中有很大一部分花在通信費用上。A、移動通信當手機走進我們的生活當中時，學生是運用手機的第三個后繼群體。（第一群體為商界，第二群體為政界）手機已經(jīng)成為一種常見不新的通信聯(lián)絡工具。中國經(jīng)營移動通訊業(yè)務的大體有兩家。中國移動通訊公司、中國聯(lián)合通訊公司、中國電信通訊公司。這三家運營商不斷的通過調(diào)整通訊資費、提升和改善服務質(zhì)量來吸引更多的用戶，當然他們帶給用戶更大、更多的選擇性。有競爭，也就有比較，當然對于學校來說，無論那一家或者兩家單位進入學校都要和學校進行談判，這樣對于高校更多的談判條件。季節(jié)性和不定期的優(yōu)惠活動也是吸引新用戶的另外一種方式，在做宣傳上，他們就會有所側重點，當然對于高校師生來說提供便利這是一個最好的手段，還有就是資費上的讓利優(yōu)惠更能吸引更多的用戶。（例如，中國移動針對學生一族追求個性而設計的動感地帶卡和校園套餐，中國聯(lián)通針對學生一族愛打電話而專門設計提供的暢聽卡和相關的資費套餐）通過上面的分析我們可以看出校園推廣宣傳的商業(yè)市場是十分具有潛力可挖的，只要我們積極建立相關的合作機制，創(chuàng)建學校與商家以及社會團體合作的平臺，吸引更多的商家和社會團體一起參與我們的校園推廣活動和校園文化建設。項目舉辦地主體受眾條件分析：消費支出狀況1、大學生每年的消費支出的加權平均值為3915.408元。2、其他消費支出加權平均。序號費用支出項目時間段加權值（元）備注1化妝品日化用品每月53.262娛樂費用支出每月352.143學習方面每月250.634朋友聚餐每月274.275旅游費用支出每學期628.66培訓費用每學期876.767贈送朋友禮品每學期789.683、大學生的消費需求有很大彈性，有很大的挖掘空間。對商業(yè)需求需求種類第一選擇第二選擇第三選擇購買物品生活用品學習用品圖書購物業(yè)態(tài)超市商場專賣店餐飲朋友聚餐同學生日家人來訪培訓種類就業(yè)培訓創(chuàng)業(yè)培訓文化講座休閑娛樂網(wǎng)吧溜冰咖啡廳光臨頻率每周半個月每天消費半徑5-20分鐘21-40分鐘5分鐘以內(nèi)創(chuàng)業(yè)中心打工賺錢創(chuàng)業(yè)學習參觀對于推廣對象的研究：熱情、開放與沉默孤獨并存

“90后”的大部分大學生都熱情、開放、充滿活力，善于言談。但是，有相當一部分大學生的熱情、開放、能言善辯是在熟悉的人或者朋友面前，在陌生人面前他們表現(xiàn)的比較沉默，不善言辭。讓人感覺比較清高。從通過部分學生了解的情況來看，很多大學生與同學交流并不多，他們的交往范圍僅限于同宿舍同學，有的學生甚至在宿舍也很少說話，同學會反映他比較孤僻之類的，遇到事情也從來不和周圍同學說。

2、獨立性和依賴性并存

90年代出生的大學生存在強烈的獨立意識，不希望別人打擾，討厭父母、老師、同學、朋友過多的管自己的事情，但與此同時，由于獨生子女比較多，從小到大很多事情都是父母包辦，很少自己洗衣服、做家務，因此在日常事務和經(jīng)濟依賴上對父母的依賴非常大。另外，由于獨生子女，被寵習慣了，與人分享的能力、合作的能力相對較差，在學校里和室友、同學也會存在矛盾，有事情也不愿意和同學交流，感覺孤獨，對父母存在很強烈的情感依賴，但同時又不愿意和父母做深入的交流。時刻存在矛盾心理。

3、追求新鮮感，接受新事物能力強

“90后”的大學生也是在網(wǎng)絡影響下成長起來的一代，對新事物的接受能力非常強，喜歡尋求刺激、追求新鮮感，但學習能力也很強，思維活躍、創(chuàng)造性強。經(jīng)常求新、求變，不能安于現(xiàn)狀。并且善于從網(wǎng)絡上接受新信息、學習新東西。

4、責任感往往體現(xiàn)在關鍵時刻

由于這些學生成長起來的社會背景與60、70年代的人有很大的區(qū)別?！?0后”的青年呢，正如網(wǎng)上的一些文章顯示的，他們生下來生活就有好的生活，父母的呵護，不知道什么叫苦，他們不需要關心政治、關心國家發(fā)展，除了父母、老師教育自己要好好學習以外，沒有人告訴他們還需要關注學習以外的事情，因此，他們就顯的對國家、對社會關注不夠，責任感不太突出。但是，關鍵的時候，我們也可以看到“90后”的年輕人的社會責任感和強烈的愛國情懷，比如“5·12”大地震中很多大學生爭先恐后的捐錢、獻血等，災難中相互幫助、舍己為人的感人事跡，出現(xiàn)了很多小英雄。

5、心理承受力不強

90年代出生的大學生比較特殊，父輩們自己吃了很多苦，都不想讓自己的子女再受苦，想讓子女過上優(yōu)越的生活，即使自己再累，再苦也不能苦了孩子，幾乎物質(zhì)上有求必應，孩子受到整個家庭的完全照顧和愛護，除了學習以外什么事情都不用干。這些孩子成了溫室里的花朵，從來沒有經(jīng)歷過狂風暴雨的洗禮，一旦遇到挫折就感到像天塌了一樣，覺得世界一片灰暗。6、人際交往存在欠缺

有研究表明，“90后”的部分大學生在人際交往方面還是存在一定欠缺，主要表現(xiàn)在：缺乏自信心、在社交場合十分拘謹,過多地考慮自己的形象、以自我為中心,過分地苛求別人。對他人的言行吹毛求疵、挑剔、猜疑,缺乏理解、尊重、同情心;不懂寬容,不會設身處地為別人著想;過分固執(zhí)、任性、偏激甚至喜怒無常等等。無聊、空虛、渴望交朋友，卻不主動或者不知道如何與別人交朋友，如何經(jīng)營友誼。項目運行性分析：經(jīng)濟水平的上升，人們的生活水平也不斷提高，圍繞著高校市場的潛力也在不斷增大，無論是市場規(guī)模、購買力還是購買欲望，當代大學生的需求水平都在不斷上升。因眼下入學的大學生都是90后，與之前的大學生有著更優(yōu)越的成長環(huán)境，與眾不同的思維方式、生活理念和消費特點。他們出手闊綽，追求時尚，能嘗試新事物，個性明顯，具有超前的消費意識。而他們的消費能力和消費方式為高校周邊形成的或者是相對穩(wěn)固的商業(yè)格局帶來了新的沖擊，為校園品牌推廣帶來了無限商機。

每學期自開學開始，高校周邊商業(yè)從租房到餐飲，從培訓到圖書，從休閑到美容，從網(wǎng)吧到KTV，無一不是熱鬧的場景，一些特色店和休閑店也越來越受到歡迎，如能提供交流、看書、上網(wǎng)、喝茶、聊天、聽音樂的地方，對于習慣了三點一線(宿舍、教室、食堂)的高校學生來說是一個很好的去處，而對于商家來說則是商機無限。對于這快市場的容量，即使不算民辦高校，目前鄭州有數(shù)十所所高校，進百萬人在校生，也是一個有百萬消費者的大市場，，還有在校的教師和職工，每年形成的的市場近億元。校園品牌推廣的重點在于品牌意識的樹立。對現(xiàn)代大學生而言，街邊攤的水準已經(jīng)不能滿足大部分大學生了。他們需要一些符合他們消費水平的品牌入駐校園，在校園內(nèi)部打響人氣，這點無論在服裝或者是飲食、健身等等其他行業(yè)都是想同的。在大學生對外界時尚品牌的關注下，進入校園進行相應的品牌推廣就顯得尤為重要。只有給這些在校的大學生一個近距離接觸品牌意識的機會，讓他們了解企業(yè)文化與品牌特色，就可以在大學生中創(chuàng)立一個很好的品牌意識。而這些品牌的宣傳也將透過大學生走進社會。在當前的社會環(huán)境下，網(wǎng)絡的發(fā)達使得信息的對稱程度越來越高，同時，隨著大學生個性化程度的增強，大學生的消費行為在逐步發(fā)生變化，如數(shù)碼相機的普及使以前傳統(tǒng)的照相館逐步淡出；智能手機的流行使得傳統(tǒng)的隨身聽和收音機MP3和MP4也變得落伍；手機功能的增強使得電子詞典的銷售也受影響等等，但是一些新穎的概念店商機就無限增大，在大學校園內(nèi)需要個性與創(chuàng)意的產(chǎn)品進入。只要產(chǎn)品具有這些特色，在大學市場內(nèi)的推廣活動就會相當成功。

圍繞高校來把握商機，需要動態(tài)調(diào)整和快速把握，如把特殊節(jié)日列入到對高校學生重點展開攻勢的時段。這些節(jié)日包括圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、開學等，因為在這些節(jié)日，大學生會加強消費力度，如對于鮮花、對于餐飲、對于禮品、對于書籍等等。許多商家都會借助一些大型體育賽事、重大政治事件或新聞以及元旦、圣誕節(jié)、情人