綠山墻的安妮讀書心得 綠山墻的安妮讀書心得0有關(guān)范文多篇合集

綠山墻的安妮讀書心得綠山墻的安妮讀書心得0有關(guān)范文多篇合集最新綠山墻的安妮讀書心得字綠山墻的安妮讀書心得0字優(yōu)秀(3篇)在日常的自學(xué)、工作、生活中，確實(shí)對(duì)各類范文都很熟識(shí)吧。大家想要曉得怎么樣就可以寫下一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下就是我為大家收集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看一看吧藍(lán)山墻的安妮讀書心得體會(huì)字藍(lán)山墻的安妮讀書心得體會(huì)0字篇一存有了這些問題，我便疑惑的購得了這本書。這本書談了孤兒安妮被馬修一家領(lǐng)養(yǎng)了，她就是一個(gè)愛幻想，性格開朗，有著一頭紅發(fā)的女孩。她在學(xué)校里的成績(jī)較好，但她愛幻想的性格和一頭紅發(fā)還是給她打聽了不少麻煩。最終，她為了馬修的姐姐瑪瑞拉回到了綠山墻。我在“喝”書時(shí)心境變化十分慢。當(dāng)我寫到她在疼愛她的馬修的鼓舞下，回去和林格太太致歉時(shí)，我十分快樂。就是啊，一個(gè)人改正錯(cuò)誤能夠改為就是多么不好??！如果安妮哪怕和林格太太致歉，她就永遠(yuǎn)不能獲得林格太太的原諒。當(dāng)我寫到安妮在不能明白德情景下，灌醉了好朋友戴安娜而不能獲得戴安娜媽媽的原諒。于是，為了戴安娜再次返回學(xué)校，我十分吃驚，安妮盡管在學(xué)校中受許多不公正的看待，她卻為了好朋友戴安娜再次返回學(xué)校能承受。她這么搞只是為了每一天能夠見到戴安娜一面，這友情就是多么的濃厚和寶貴呀！最終，馬修去世了，安妮沒獲得在她學(xué)校教書的資格。她本來就是必須回去讀書的，可是她卻為了能照料馬修的姐姐，回到了綠山墻。我十分敬佩，她為了一個(gè)和她沒血緣關(guān)系的人，退出了去遠(yuǎn)方讀書的資格。這個(gè)冬天，我因?yàn)榇嬗邪材莸呐惆?，所以快樂極其！冬天的炎熱，被綠山墻的安妮那火通常的熱情融化了！藍(lán)山墻的安妮讀書心得體會(huì)字藍(lán)山墻的安妮讀書心得體會(huì)0字篇二《藍(lán)山墻的安妮》這本書就是加拿大女作家露西。蒙哥瑪利所撰，它被翻譯成三十多種文字在許多國(guó)家出版發(fā)行，發(fā)行量超過八百多萬冊(cè)。馬克。吐溫贊揚(yáng)作品主人公“安妮就是自愛麗絲以來最惹人疼愛的女孩”。安妮高傲正直、感情豐沛、想象力極其豐富，雖然因?yàn)樗莵砹瞬簧俚牡?，但也斬獲真摯的愛。黛安娜看待感情真誠(chéng)堅(jiān)強(qiáng)，兩個(gè)調(diào)皮又開朗的小女孩，給文章平添了多樣的感情色彩，就像給個(gè)小紙機(jī)器人，使它能自己活蹦亂跳，給與它生命，并使人心情愜意！馬修個(gè)性害羞，但從不掩蓋對(duì)安妮的愛；瑪麗扎則就是一個(gè)“刀子嘴巴豆腐心”的人，對(duì)安妮的快樂她從不輕而易舉則表示出，而是將它埋在心底。在這一點(diǎn)上，馬修與瑪麗扎有著獨(dú)特的對(duì)照。在這本書除了這樣一個(gè)人并使我們印象深刻，那就是約瑟芬太太，這個(gè)性格怪異的太太因安妮的致歉而對(duì)她產(chǎn)生了很大的興趣，她們從而淪為了彼此“靈魂的知音”。在這本書中，最而令我感興趣的就是安妮與吉爾伯特之間出現(xiàn)的有意思故事。其實(shí)在剛看看這本書的故事時(shí)，我對(duì)安妮存有了點(diǎn)不滿，因?yàn)槲艺娴募獱柌剡@個(gè)人，他之前的確搞得很過分，但他后來已經(jīng)寬恕，并十分真誠(chéng)地向安妮致歉，而安妮卻始終不敢原諒吉爾伯特，要到最后才曉得生氣，使我真的安妮有些“小雞肚腸”。但心想一想要，在生活中，我們何嘗沒搞過這樣的事情呢？我們也因一時(shí)的沖動(dòng)而不敢原諒別人。相比之下，安妮的過分又算什么呢？“情人的小徑”、“森林女神的水泡”、“柳池”和“維多利亞島”等，這一個(gè)個(gè)有意思又且充滿著詩意的名字；將葡萄酒錯(cuò)拿成草莓甜酒；為了瑪麗扎而退出鉆研的機(jī)會(huì)……這一幕幕而令我回味無窮。安妮從一個(gè)總會(huì)做錯(cuò)事情，總是沉醉在至自己想象中的孩子，淪為了一個(gè)處事利落的少女。從這本書里，我能夠看見安妮的脫胎換骨，我很榮幸，也很高興！上帝在天，愿意安妮。雪莉太平無事！綠山藍(lán)山墻的安妮讀書心得體會(huì)字藍(lán)山墻的安妮讀書心得體會(huì)0字篇三一看見這本書，就想到安妮剛?cè)雸?chǎng)時(shí)的樣子：身著一件又干凈又大的潰衣服，頭戴一頂舊有水兵帽，短著一頭紅頭發(fā)，布滿祛斑的瘦小、蒼白的臉。她聰明伶俐、調(diào)皮調(diào)皮；她討厭幻想，討厭給一切事物挑個(gè)動(dòng)聽的名字；她快樂和朋友們盡情嬉戲，勤奮自學(xué)出來絕不敗給任何人；她不敢撐腰，卻接二連三重遇。在她眼中一切理想無趣的事情都妙趣橫生。正是因?yàn)榇嬗辛怂材菟{(lán)山墻才變小的生機(jī)勃勃。安妮自幼喪失父母，十一歲時(shí)被馬修和瑪瑞拉兄妹領(lǐng)養(yǎng)，雖然她一生中存有很多意外，可以她還是悲觀地面對(duì)生活。她認(rèn)真讀書，考進(jìn)了“皇后學(xué)院”，跟杰出的學(xué)生一起自學(xué)，還常常托福第一，抗拒安妮準(zhǔn)備工作上大學(xué)時(shí)，馬修去世了，安妮—這個(gè)樂意協(xié)助的女孩退出了近大學(xué)的機(jī)會(huì)，回到藍(lán)山墻陪伴瑪瑞拉……念了這本書，我才辨認(rèn)出悲觀就是一生中最重要的，安妮對(duì)自己的很多不令人滿意，可以還是很歡樂，這就是為了使自己把不能令人滿意的地方忘記嗎？不是的，安妮就是這么歡樂，就是因?yàn)樗龕刍孟胧棺约褐泵嫔钅敲幢^，總能想要辦法回去化解。為什么安妮的成績(jī)一直都維持第一呢？那時(shí)因?yàn)榘材萦袀€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——吉爾巴德，正因?yàn)榘材荽嬗兴?，所以才少于他，一直獲得好成績(jī)。我們的班級(jí)里存有很多強(qiáng)者，但為什么除了優(yōu)秀生、后進(jìn)生之分呢?因?yàn)閮?yōu)秀學(xué)生總是想著比自己難受的同學(xué)，拚命想少于他們；而后入學(xué)生以為自己就可以這樣，就退出了，不回去追上。存有一年暑假，老師布置了一篇，我想起了題目“仙境”，思路一下子就關(guān)上了。我低下頭拚命地寫下，可以剛結(jié)尾就不曉得接下來該怎么寫下了，我絞盡腦汁，巴不得轉(zhuǎn)頭睡一覺，至夢(mèng)里找尋仙境。這時(shí)我想到了以前看完得《藍(lán)山墻的安妮》，里面的安妮遇到困難，總會(huì)悲觀地找尋答案，絕不會(huì)像是我這樣灰心喪氣。過了一會(huì)兒我又種下伏筆，半個(gè)小時(shí)后我寫下不好了這篇“仙境”，轉(zhuǎn)頭一檢查，都就是些什么狼七八壞的呀！這時(shí)我又想到了安妮，想到了她的悲觀，于是再次點(diǎn)燃“火把”，高興地修正起至了這篇。月亮靜靜地?cái)[在深藍(lán)色的夜空上，我在金黃的月光和溫暖的燈光MACHINE看著《藍(lán)山墻的安妮》這本書，心想：安妮，你悲觀、不好弱、熱情、脆弱和愛幻想，使我討厭上了你，永遠(yuǎn)地忘記了你！悲觀，就像是白居易說道的“樂仁之樂，人亦樂其樂；憂人之憂，人亦憂其憂?！焙桶材葺^之，我們就是多么的美好，使我們好好珍視現(xiàn)有著滿滿的關(guān)懷的生活，悲觀、歡樂地飛翔在生活的海洋。

2023年軍訓(xùn)心得體會(huì)字軍訓(xùn)心得體會(huì)字通用(4篇)體會(huì)就是所指將自學(xué)的東西運(yùn)用至實(shí)踐中回去，通過課堂教學(xué)思考自學(xué)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫下才恰當(dāng)呢？下面就是大編成幫忙大家整理的心得體會(huì)范文大辭典，可供大家參照先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，期望可以協(xié)助至存有須要的朋友。軍訓(xùn)心得體會(huì)字軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇一擠了一兩個(gè)小時(shí)的車，在車上我什么景都一看，因?yàn)槲以谒?，不好在上車后存有精神。我們抵達(dá)了目的地，教官抓回一大堆衣服。天呀!衣服不好短;褲子太小;腰帶那么很緊……總算穿好了，總真的身上不難受。原來就是衣服沒紙盒進(jìn)來，丑丑的就是，上洗手間就是脫褲子退不出，這就是我對(duì)軍服最反感的一處。中午，平地上塵土飛揚(yáng)，我們排在著整齊的隊(duì)伍，正嚴(yán)正靜待?！昂美?，現(xiàn)在我們自學(xué)正步，懇請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)，如果搞得不好，我就給你搞體罰!”教官已經(jīng)開始教3我們了，他把那疲軟的左腳流星通常的往上打，腳又繃得緊緊的，距地大約30厘米，然后重重的一摔。這一腳不但響，還搬出來許多灰塵，右腳與地構(gòu)成90度角。右腳又向前招入。我們研習(xí)著他的樣子把左腳招入，還沒3秒就彎角了，甚至連身體都東倒西歪，不成人樣。一次沒用，再去;再次沒用，又在去……經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的磨練，我們終于踏進(jìn)了真正軍人所跨出的步子。連一直繃著臉的教官，也遮住了欣喜的笑容。我們的心情激動(dòng)極了，似乎把腳痛也忘了。那時(shí)喝的水，比山泉的水還要辣。終于可以回去宿舍睡午覺了，我們一個(gè)個(gè)累得動(dòng)都不敢顫抖，睡完午覺，教官必須叫做我們演唱軍歌，軍歌使人聽到了存有氣勢(shì)。除了軍操，軍操的動(dòng)作很直觀，但真正搞的標(biāo)準(zhǔn)了卻很難，只要我們把軍操搞好教官就要我們收緊。我們?cè)偃ボ娪?xùn)之前，拎了很多零食，準(zhǔn)備工作在今晚上開零食大會(huì)。我們先是把書包領(lǐng)到床上，要到動(dòng)了燈，就已經(jīng)開始。我們做愛又痛到，不停地回去索要零食，12點(diǎn)才安靜的躺在床上睡，宿舍安靜了，我們也安靜的步入夢(mèng)鄉(xiāng)了。在最后一個(gè)下午，結(jié)營(yíng)儀式完結(jié)了，們除了最后一個(gè)活動(dòng)，那就是“浮橋”。浮橋的游戲規(guī)則就是：打聽一塊元顯恭的木板，一樣體重的兩名同學(xué)，把屏幕板扛起肩上，背后必須騰出10厘米，就這樣一直排下去，游戲已經(jīng)開始。從矮高的順序，每個(gè)人都爬到，浮橋下面存有兩名維護(hù)人員，班長(zhǎng)喊著那個(gè)人的名字。我們?nèi)啻蠛啊爸?助威!!!”，在這敬佩的場(chǎng)面，我敬佩的大哭了，我也看到了許都人在大哭。在最后一個(gè)人爬過浮橋，我心里不好高興，因?yàn)槲覀儼噙^了這一關(guān)。通過這三天軍訓(xùn)，骨頭都散架了，但同學(xué)們?nèi)耘d致勃勃地談?wù)撝娪?xùn)的體會(huì)，臉上仍就是一片自信心的微笑。因?yàn)槲覀兩钚牛宏栮P(guān)總在風(fēng)雨后，風(fēng)雨過后存有彩虹。軍訓(xùn)心得體會(huì)字軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇二擠上公共汽車，返回昆明陸軍學(xué)院。n天的軍隊(duì)訓(xùn)練完結(jié)了。我望著車窗外疾馳而過的景色，不自覺地會(huì)想到我n天的經(jīng)歷。我的心情也跟著那凹凸不平的路面上下曲折。我代價(jià)了這么多艱苦與勞累，獲得的又就是什么呢?在這n天當(dāng)中，我重新認(rèn)識(shí)了自己。艱辛的訓(xùn)練，能磨練人的意志。對(duì)于我這樣一個(gè)生活條件得天獨(dú)厚，從小沒有返回過父母的孩子來說，軍訓(xùn)就是個(gè)再好不過的鍛煉身體機(jī)會(huì)了。中，艱辛的訓(xùn)練并使我身體勞累，使我無暇顧及其他事情。即便就是腳下已插滿水泡，也必須執(zhí)意訓(xùn)練。一個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)，甚至幾個(gè)小時(shí)，都重復(fù)同一訓(xùn)練內(nèi)容，再加了誰都會(huì)疲倦、都會(huì)厭煩。但我就可以在心中低聲地叫做一聲辛苦。軍人的天職就是順從。對(duì)于身心疲倦的我來說，也就是個(gè)考驗(yàn)。從軍訓(xùn)的第一天已經(jīng)開始，我便不懈努力回去適應(yīng)環(huán)境這里的生活、這里的生活方式。n天的時(shí)間太短了，顧不上使我昔時(shí)體會(huì)。雖然我沒能學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，但我學(xué)會(huì)了秉持。人類只有在苦痛中，就可以真正重新認(rèn)識(shí)自我。的確如此，軍訓(xùn)給了我這樣的機(jī)會(huì)。我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)與嚴(yán)重不足，也看清楚了自己的優(yōu)點(diǎn)于長(zhǎng)處。軍訓(xùn)也給了我思索人生的時(shí)間，使我明白了許多道理。如果一個(gè)人正在遭遇苦痛，那么此時(shí)他的思想就是最理性的;當(dāng)這個(gè)人直面挑戰(zhàn)時(shí)，他將無所畏懼，勇往直前。若一個(gè)人抵擋居住了軍隊(duì)生活的考驗(yàn)之后，便再也沒什么困難能達(dá)至這個(gè)人了;雖然當(dāng)兵很痛，但對(duì)于人生來說，將就是意義關(guān)鍵性的?！半m然，我出席的只是n天的軍訓(xùn)，或許以后體驗(yàn)軍人生活的機(jī)會(huì)也不多了，但是我要說，我認(rèn)知父親的本意，認(rèn)知他對(duì)我的希望。返回的前一天，就是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日元宵。那天我們訓(xùn)練完，教官和我們一同起身去談天。那天，我第一次注意到教官收緊時(shí)的眼神，我肅然起敬。他們已不再年長(zhǎng)，他們已經(jīng)將青春獻(xiàn)給了我們的祖國(guó)。那眼神流露出的，就是不屈，就是自豪，就是對(duì)我們這代人的希望。這些都深深的驚艷了我，使我難以忘懷。經(jīng)歷了這次軍訓(xùn)，我比原來更加介紹自己，也更加介紹我周圍的人。他使我懂什么就是美好，什么就是歡樂，也使我更加珍視具有。匯報(bào)回去學(xué)生人數(shù)后，我們精神抖擻地從主席臺(tái)前走到，會(huì)操演出已經(jīng)開始了。第一個(gè)動(dòng)作就是Toothed立正，第二個(gè)動(dòng)作就是跨立立正，第三個(gè)就是立正矛狀，第四個(gè)就是停在指間女稱和加正步，第六個(gè)就是擺臂踏步走。在已經(jīng)跑至軍訓(xùn)的半途了，轉(zhuǎn)眼間軍訓(xùn)的日子已例如流星般消逝一半了，現(xiàn)在對(duì)于軍訓(xùn)剩的日子，真的就是”又快樂又不責(zé)“,既期盼它快點(diǎn)過去，又期望它慢點(diǎn)跑，因?yàn)檐娪?xùn)中我們也存有太多的不舍，多少可以有點(diǎn)眷戀，感覺自己就是長(zhǎng)大了不少。軍訓(xùn)使我懂了許多，同時(shí)也使我對(duì)自己以后的人生更加存有信心，更存有勇氣跑下去。落下西山紅霞飛，戰(zhàn)士射擊訓(xùn)練把營(yíng)歸屬于，把營(yíng)歸屬于……”,今天下午我們展開實(shí)彈射擊，心理想著當(dāng)時(shí)的心情，射擊訓(xùn)練時(shí)那心情真的就是太緊張了，我的`手一碰槍，五發(fā)子彈就全系列完了，我還傻傻地以為我的槍糟了，太昏了。頂著太陽東站軍姿，就是看看你的耐力，我的皮膚變色了，食堂的飯菜太難喝了，雖然不象傳言中-搶奪，但是同學(xué)門爭(zhēng)的喝，治者就沒喝的東西，在我學(xué)會(huì)踢背包，但是我打的不好，速度沒那么慢?？梢哉f道就是軍訓(xùn)使我重新認(rèn)識(shí)了自己，也可以說道就是軍訓(xùn)健全了我。無論怎樣，我深信，通過自己的不懈努力，我一定會(huì)淪為國(guó)家的有用之才!軍訓(xùn)心得體會(huì)字軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇三期待已久的軍訓(xùn)如期而至，我也已經(jīng)開始心靈的旅行!軍訓(xùn)已經(jīng)開始了!第一天的訓(xùn)練使我身心疲倦，躺在地上就不敢出來，環(huán)顧四周全系列就是一雙雙陌生的眼睛，那些陌生的眼神中盡管沒敵意，卻也看不到親近。一天中，我全然感覺沒任何關(guān)心和快樂。這全然不是我曾經(jīng)期待的軍訓(xùn)生活，無法從中感受到一點(diǎn)點(diǎn)的歡樂。在這里搞什么都就是比拼速度，喝茶就是，電池就是，洗頭洗澡泡澡也就是。太陽終于下山了，可能將也感覺到了我們內(nèi)心的呼喚吧!點(diǎn)亮了，我靜靜地躺在床上，思索著一天出現(xiàn)的一切。寢室里死去通常的蟄伏，可能將就是大家都很疲倦吧!外面的月亮不好圓啊!沒一絲云壓著，月光馳騁在我的臉龐，心中卻一片悲涼。無人知曉什么時(shí)候，淚水悄然逃難，我總算就是體味至李白“床前明月光，凝就是地上霜;翩然望明月，低頭思故鄉(xiāng)”心情。我心酸不已，哪個(gè)孩子不敢家?外面靜悄悄的，全世界都絕望了!時(shí)間悄然推移，轉(zhuǎn)眼間幾天過去了。我忽然辨認(rèn)出以前的心酸已蕩然無存，現(xiàn)在我找出了代萊歡樂。我和同班的同學(xué)都見了面了，歇息的時(shí)候，大家一起聊天，享用著南腔北調(diào)以及五湖四海的趣聞?shì)W事;訓(xùn)練的時(shí)候，雖然很痛，但同學(xué)們引導(dǎo)的眼神使我充滿著力量。在這里陪伴我們的老師及教官們給與了我們無微不至的關(guān)懷，思想?yún)R報(bào)專題我不再深感孤獨(dú)。當(dāng)點(diǎn)亮的號(hào)聽到，同學(xué)們準(zhǔn)備工作睡覺，我依然習(xí)慣看月亮，但此時(shí)已非彼時(shí)，任月光肆意地淋在我的臉龐，無論月失還是月圓，那都就是一輪家鄉(xiāng)的明月，美輪美奐……日復(fù)一日的訓(xùn)練不再使我深感疲倦，而是一種全身心的享用。就像是老師和教官們說道的，人的一生中吃苦耐勞就是一筆財(cái)富。我贏得這筆財(cái)富，享用其中的快感，體悟人生的哲理。這次軍訓(xùn)不只是訓(xùn)練人的身體也磨練人的意志，它使我存有了堅(jiān)持不懈的精神，存有了吃苦耐勞的品質(zhì)。我會(huì)好好珍視這段時(shí)光。時(shí)間過得真快，我們就要返回這給我們?cè)鎏磉^酸甜苦辣的部隊(duì)了，我已經(jīng)開始眷戀。眷戀我的軍裝，眷戀的床，更眷戀我在部隊(duì)梓蝠的月亮!我凝視這里的一切，看著那些我親手埋好水的樹，輕輕的親吻著，深深的繡在心里……軍訓(xùn)心得體會(huì)字軍訓(xùn)心得體會(huì)字篇四烈日炎炎，太陽火辣辣地烤著大地。遠(yuǎn)處，幾棵一棵呆立著。樹旁存有一群穿著迷彩服的“大軍人”。怪異，部隊(duì)里怎么會(huì)存有學(xué)生呢?哦!原來就是我們學(xué)校的學(xué)生在軍訓(xùn)啊!早晨六點(diǎn)半出來，我們每個(gè)人都急急忙忙的穿衣服，砌被子，洗手，洗頭，洗頭，接著就馬上子集矛狀回去聽到教官講話，大家再唱國(guó)歌，演唱了好幾遍，教官再說入飯?zhí)玫募o(jì)律后，我們馬上就入飯?zhí)贸栽顼垼疫€不是一進(jìn)來就喝茶，還要要到一點(diǎn)聲音都沒，就可以起身，安靜一會(huì)后，由小值日蘇員，再安靜一戶后才真正已經(jīng)開始喝茶。這還不算什么，下面的訓(xùn)練才使我們“叫苦連天”。剩飯剩菜早飯，教官拎我們回去空地上教我們?cè)S多動(dòng)作，然后使我們東站著一動(dòng)不動(dòng)一直至中午，那痛才叫做真疼。剩飯剩菜中午飯，艱辛的訓(xùn)練又已經(jīng)開始了，我們又回去練，那個(gè)速度一個(gè)字叫做慢，兩個(gè)字叫做真快，三個(gè)字叫做非常慢。教官一聲令下，我們一個(gè)動(dòng)作，可以不管收緊一下，個(gè)個(gè)連大氣都不敢出來。時(shí)間一分一秒的過去了，至了我們自己洗衣服的時(shí)候了，大家各存有各的任務(wù)，我負(fù)責(zé)管理切菜，自己搞的才真美味啊!吃完飯，我們就回去看看電影：沖向亞馬遜，那英勇的中國(guó)兵不禁使我們拍手叫好。那矯健的步伐更使我們敬佩?？纯椿厝ル娪拔覀凂R上回去宿舍，第一天的軍訓(xùn)便完結(jié)了。接下來的兩天時(shí)間，使我感慨最深的就是爬到園山和領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練。在爬園山的過程中同學(xué)們十分團(tuán)結(jié)一致，都就是這個(gè)牽那個(gè)，那個(gè)扎這個(gè)，每當(dāng)前方的路辨認(rèn)出有樹或石頭等危險(xiǎn)物我們都通過千里傳音：從第一個(gè)同學(xué)已經(jīng)開始傳，傳至最后一個(gè)同學(xué)的方法去通告大家。而在領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練里，每班必須挑選出兩個(gè)領(lǐng)袖，其中女生就是我，然后其他人搞動(dòng)作，只要存有一個(gè)人做錯(cuò)了，就要使領(lǐng)袖為圍著場(chǎng)地走一圈，我走了兩圈回去，辨認(rèn)出全班女生都在大哭，我也無可奈何的鼻子一酸，大哭了出來，然后我用紙巾為全班女同學(xué)擦眼淚，寬慰同學(xué)，和同學(xué)親吻。同學(xué)犯錯(cuò)誤卻必須領(lǐng)袖去分擔(dān)不屬于他的責(zé)任，在這個(gè)活動(dòng)中我走了18圈，但我卻一點(diǎn)也停不下來，因?yàn)槲覑耗?nèi)就是一家人，就是一個(gè)團(tuán)體。我真的一家人當(dāng)中的任何一個(gè)人犯錯(cuò)誤使另一個(gè)人回去承擔(dān)責(zé)任就是理所當(dāng)然的。經(jīng)過這次軍訓(xùn)，我雖然受到了很多痛，但我卻斬獲多多。

2023年房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)實(shí)用(10篇)當(dāng)我們倍受啟迪時(shí)，常常可以將它們譯成一篇心得體會(huì)，如此就可以提高我們寫作能力了。我們想好好寫下一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？以下就是大編成幫忙大家整理的心得體會(huì)范文，熱烈歡迎大家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與參照，期望對(duì)大家有所協(xié)助。房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇一講起我的轉(zhuǎn)型也很有意思，我無意中聽見的一句歌詞給了我非常大的鼓舞“必須使人生更加可愛，必須不懈努力就可以存有運(yùn)”。從此“必須不懈努力就可以存有運(yùn)”深深的子科我的腦海中。每當(dāng)我失利低下的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已打氣，我深信一點(diǎn)，只要存有代價(jià)，就一定會(huì)存有投資回報(bào)的。我已經(jīng)開始以很積極主動(dòng)的心態(tài)去看待客戶，白手起家著動(dòng)腦回去想要方法介入客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前順利了許多。作為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間非常有限的，所有來店的客戶都就是存有期望成交量的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要復(fù)置后合作的客戶身上。首要的事就是對(duì)客戶展開分類，從而在最為短時(shí)間內(nèi)找出一些重中之重的客戶。在展開圣迪迪耶客戶和第一次親密無間碰觸后，我們一定會(huì)遇到許多狡猾的客人，誤會(huì)也可以產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)碰到這樣的一些障礙時(shí)，我們無法先回去埋怨客戶，他比較認(rèn)知我們。事實(shí)上我們就是有可能挽救這些客戶的，雖然超過沒百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的不懈努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，謀求回去了。如何先認(rèn)知客戶呢？那我們必須先必須展開區(qū)分看待，對(duì)于嶄新碰觸而畏懼的客人來說，關(guān)鍵在于別太在乎他說什么，甚至可以指出他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也可以隨時(shí)在變小的，永遠(yuǎn)沒一成不變的客戶）。我們只需回憶起我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你可以很驚訝的辨認(rèn)出客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)型，這樣，機(jī)會(huì)去了！鋸用長(zhǎng)了可以變小頦，只有再次搓后，才可以堅(jiān)硬重現(xiàn)。我們作為一個(gè)銷售人員，如果不懂隨時(shí)提高自已，有一天我們也將從舊日所謂的光輝中掉入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的吸取嶄新科學(xué)知識(shí)原素相當(dāng)關(guān)鍵，除了書本外，我指出在工作中，用心回去研習(xí)就是相當(dāng)關(guān)鍵的。我堅(jiān)信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是非常有限的。我們同事之間互相交流各自所具有的多樣經(jīng)驗(yàn)喬喬關(guān)鍵。下次我可以用在二者相似的客戶身上，我們就存有更多順利的把握住了。我們也可以從同行那邊教給科學(xué)知識(shí)，那樣就可以“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟之爭(zhēng)中，使自已處于一個(gè)不利的邊線。我們必須不斷的打破自已，很緊記一句話，不要與你的同事回去比較長(zhǎng)短，那樣只可以而令你利欲熏心，而使自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷打破自已的同時(shí)，很可能將你已經(jīng)打破他人，而你就是沒在任何惡性壓力下，隨心所欲達(dá)至一個(gè)頂峰。當(dāng)個(gè)人目標(biāo)在非政府里暫時(shí)無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)，但又無法左右環(huán)境時(shí)，他們可以及時(shí)調(diào)整短期目標(biāo)，將個(gè)人目標(biāo)與單位發(fā)展的目標(biāo)有機(jī)融合，工作效果和狀態(tài)都會(huì)贏得提高。環(huán)節(jié)觀測(cè)：銷售的過程中，其實(shí)存有很多“點(diǎn)”把主題思想連接起來，而這個(gè)點(diǎn)就是環(huán)節(jié)。選準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，就可以重拳出擊。結(jié)構(gòu)觀測(cè)：這里所說的結(jié)構(gòu)主要就是指人群架構(gòu)，即為客戶類型。流程觀測(cè)：搞衣必須量身，運(yùn)用什么樣的流程，必須依據(jù)店內(nèi)客戶類型。問題的關(guān)鍵就是必須隨時(shí)檢測(cè)流程的實(shí)行的合理性。自我評(píng)估：過低評(píng)價(jià)自己能力可以并使自己失去風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力；過高評(píng)價(jià)自己能力，無法體會(huì)自信心產(chǎn)生的能量?？蛻粽瓶兀嚎蛻舻耐夥浅４蟪潭壬弦蕾囉谒男愿裉攸c(diǎn)，所以分析客戶的精準(zhǔn)度依賴于和客戶日常的互動(dòng)。實(shí)行進(jìn)程：時(shí)局可以千變?nèi)f化，但很多就是趨向表面現(xiàn)象，莫因假象而應(yīng)戰(zhàn)方寸。三流企業(yè)，一流的繼續(xù)執(zhí)行，可以把企業(yè)快速促進(jìn)至一流企業(yè)。繼續(xù)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)就是在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)至標(biāo)準(zhǔn)。二十一世紀(jì)的文盲不是沒有科學(xué)知識(shí)的人，而是不能自學(xué)的人。自學(xué)除以發(fā)生改變就等同于順利。自學(xué)才就是最有價(jià)值的投資。房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇二年終公司的員工都必須寫下年度工作總結(jié)。但是我們必須明白年度工作總結(jié)絕不就是直觀的日常工作敘述：搞了什么、搞的怎么樣。不是由于銷量不好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣抨擊檢視。營(yíng)銷經(jīng)理編寫年度工作總結(jié)不必須就是被動(dòng)、被唆使，而必須就是主動(dòng)地、積極主動(dòng)地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，發(fā)掘存有的問題，然后有的放矢地明確提出嶄新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能將確保營(yíng)銷工作平穩(wěn)可持續(xù)性發(fā)展。這兩者就是息息相關(guān)，緊密關(guān)聯(lián)的。首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀展開總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額位列變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者市場(chǎng)需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的是介紹整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握住市場(chǎng)小環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、降價(jià)推展、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面整體表現(xiàn)，努力做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的是找尋標(biāo)桿企業(yè)的杰出營(yíng)銷模式，發(fā)掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和嚴(yán)重不足。最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售推動(dòng)、品牌推展、營(yíng)銷非政府建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與鞭策等方面展開剖析。存有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目展開swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的是提煉出存有的關(guān)鍵性問題并展開初步原因分析，然后才可能將存有針對(duì)性蕨科假脈出來適當(dāng)?shù)幕馑悸?。艾氏林于帷幄之中，決戰(zhàn)在千里之外。嶄新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是特別強(qiáng)調(diào)深入群眾在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)嶄新年度整體營(yíng)銷工作展開策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而編寫的策略性工作思路，具體內(nèi)容詳盡的行銷計(jì)劃還須要水解至季度或月度去制訂，只有這樣才具備現(xiàn)實(shí)意義。目標(biāo)導(dǎo)向就是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在嶄新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先必須搞的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬定，都就是具體內(nèi)容的、數(shù)據(jù)化后的目標(biāo)，包含全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道研發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員布局目標(biāo)等等，并細(xì)化水解。例如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)水解至每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品水解至每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出來區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，蕨科假脈出來區(qū)域產(chǎn)品銷售女團(tuán)；根據(jù)相同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，蕨科假脈出來區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要蕨科假脈規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)至建議零售價(jià)，包含所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要融合產(chǎn)品生命周期蕨科假脈價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存有空白區(qū)域須要彌補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法分擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還須要制訂區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還須要健全商超門店開發(fā)計(jì)劃。然后蕨科假脈品牌推展規(guī)劃，致力于不斷擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌著名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，須要分后終端形象建設(shè)、降價(jià)推展活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)利尼縣明晰推展規(guī)劃主題、推展女團(tuán)形式。最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用財(cái)政預(yù)算，分別制訂出來各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和嶄新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完備、系統(tǒng)。但是為了確保營(yíng)銷工作成功高效率地實(shí)行，還須要通過從企業(yè)內(nèi)部去加強(qiáng)關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度去培育非政府執(zhí)行力。房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇三搞了這么久的電話銷售，也就是存有一些斬獲的，先將這些斬獲如下：電廖蔚在打電話給零售客戶時(shí)，必須根據(jù)客戶的特點(diǎn)及具體情況為其提供更多個(gè)性化服務(wù)。但總的來說，一次順利的營(yíng)銷過程，必須把握住不好以下幾個(gè)突破點(diǎn)。撥打客戶的電話后，首先必須設(shè)法找出你必須打聽的人。比如，電話撥打后，電廖蔚可以問道：“我就是xx公司呼叫中心座席員，答店主xx在嗎?”若就是客戶自己接電話，電廖蔚就可以順勢(shì)步入正題。撥打電話的最初15秒就是最重要的，電廖蔚需以最為有效率的方式快速感動(dòng)客戶，引發(fā)客戶的興趣，并穩(wěn)步這個(gè)談話。在電話中，盡量不要用專業(yè)化的話語，例如“轉(zhuǎn)派價(jià)”、“不含稅”、“單箱毛利”等，而應(yīng)當(dāng)采用通俗易懂的語言，甚至就是對(duì)方熟識(shí)的“鄉(xiāng)語”。電廖蔚應(yīng)適當(dāng)采用一些積極主動(dòng)、自信心的詞匯，向客戶展現(xiàn)自己的信心及為他們服務(wù)的熱情，用熱情的話語減少他們的感性認(rèn)識(shí)。但切勿誤導(dǎo)撒謊。電廖蔚與客戶交流時(shí)，不要向客戶純粹表明xx就是名xx，外包裝如何精致等，零售客戶在電話中無法感受到這些特點(diǎn)，而應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)零售客戶銷售此xx的好處。例如“xx現(xiàn)在比較搶手，市場(chǎng)前景看淡，如果您入了貨，利潤(rùn)可以相當(dāng)可觀”等。打電話給客戶的目的就是為了幫忙客戶交付xx，所以必須細(xì)心特別注意客戶的反應(yīng)?？蛻羧舸嬗蟹磳?duì)意見時(shí)，無法片面地不予駁斥，甚至用“不對(duì)”、“不要推倒”之類的措辭。恰當(dāng)?shù)淖鞣ň褪巧钊爰?xì)致聆聽，淡然拒絕接受客戶明確提出的反對(duì)意見，加以分析，并明確提出自己的化解措施，并使零售客戶消解疑慮。不好了，以上就是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些心得體會(huì)，期望能夠協(xié)助至大家!房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇四服裝銷售，直觀在我看來就是在賣場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者出售服裝的人，大部分服裝銷售工作不太平衡，具有短期性，而且難以管理。此外，服裝銷售不僅就是推銷員，她們?cè)谫u場(chǎng)中不僅僅兜售商品，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)銷量，而且必須對(duì)消費(fèi)者的犯罪行為展開觀測(cè)，分析，對(duì)勁敵的信息反饋，對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。所以，服裝銷售的能力提高輕易關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)一下服裝銷售心得體會(huì)的思路，期望對(duì)大家存有一定的協(xié)助：由于很多服裝銷售工作存有短期性，作為公司必須對(duì)專門從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)對(duì)他們今后的工作存有長(zhǎng)遠(yuǎn)的急于展開鼓勵(lì)，服裝銷售工作相容統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，兜售，陳列，市調(diào)等，就是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作就是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理最出色的學(xué)校，存有了明晰的人生目標(biāo)，對(duì)服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過專門從事服裝銷售工作，可以自學(xué)至很多的產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，行業(yè)科學(xué)知識(shí)。此外，你還可以感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你就是國(guó)際品牌的服裝銷售員，那樣你還可以自學(xué)至更多的科學(xué)知識(shí)，甚至于自學(xué)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中可以重重地寫出一筆。我們?cè)诤芏噘u場(chǎng)辨認(rèn)出，大多數(shù)企業(yè)在招錄服裝銷售人員時(shí)，都討厭打聽年長(zhǎng)飄亮的女孩子去專門從事銷售工作工作，這就是不恰當(dāng)?shù)模驗(yàn)橄嗤姆b類型須要相同性別的服裝銷售人員，包含年齡的挑選。換言之一下，如果使一個(gè)女孩回去寫手男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)必須根據(jù)相同的服裝品牌類型去挑選相同的服裝銷售人員。例如年齡段，性別等的挑選。(一)工作日?qǐng)?bào)無法僅僅只記錄一天賣完多少，而是必須非常細(xì)化的對(duì)賣場(chǎng)的人流量，服裝的銷量等展開記錄，對(duì)去這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對(duì)消費(fèi)者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與輕易的都必須記錄，越祥細(xì)越不好，這不但能夠及時(shí)意見反饋至公司，協(xié)助公司研究研發(fā)產(chǎn)品，制訂銷售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提高也有著非常大的協(xié)助，所以觀測(cè)與分析對(duì)一名銷售人員來說事關(guān)關(guān)鍵。(二)通常在賣場(chǎng)我們看見的都就是服裝銷售員對(duì)一天的銷量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@就是與服裝銷售員有著輕易的效益掛勾，但是作為服裝銷售員的工作日記應(yīng)展開更高的建議，統(tǒng)紀(jì)工作它必須涵蓋幾個(gè)方面，不光就是銷量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還要記錄每天存有多少位消費(fèi)者造訪這里，存有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，存有多少消費(fèi)者捏過多少什么樣的產(chǎn)品，存有多少消費(fèi)者去這里說道過多少什么樣的話，無論對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)劣都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些就是非常稀有的商業(yè)資料，就是很有價(jià)值的。(三)理貨工作對(duì)服裝銷售員來說就是一門必修課，產(chǎn)品的陳列存有縱向，橫向的，水平的，橫向的排序等，在賣場(chǎng)有效率生動(dòng)的產(chǎn)品陳列就是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作必須一絲不茍地回去順利完成(四)必須存有靈敏的觀察力，必須存有火眼金星，一位杰出的服裝銷售員，它能夠?qū)Υ蟛糠秩ピ煸L賣場(chǎng)的消費(fèi)者作出很有效率的推論，她可以通過消費(fèi)的衣著，年齡，罵人，犯罪行為，大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們換言之一下，一位上開著“xx”車去購物的消費(fèi)者，你向他兜售10元錢5雙的折扣襪子，或者就是向一位穿著工作服剛上班還沒有顧得上換衣服的消費(fèi)者回去兜售幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能夠最合適嗎?觀測(cè)與介紹，這樣就可以更有效地搞好寫手工作。以上就是我對(duì)服裝銷售的一些心得體會(huì)，期望能夠協(xié)助至大家。房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇五開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)抓好生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，直面今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)一致奮斗，齊心協(xié)力順利完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)。20xx年我們公司在xxx、xxx等展覽會(huì)和xxx、辨認(rèn)出資源等專業(yè)雜志推展后，我公司的xxx牌產(chǎn)品尚無一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都存有了一定的重新認(rèn)識(shí)和介紹。20xx年度老板給銷售部訂下xxx萬元的銷售額，我們銷售部順利完成了全年總計(jì)銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率xxx%。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的就是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之關(guān)鍵性、任務(wù)之繁重，可想而知。創(chuàng)建一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)順利完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提升銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)，并使銷售業(yè)務(wù)科學(xué)知識(shí)以求進(jìn)一步提高。今年公司添用了xxx財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以準(zhǔn)確的及時(shí)性充分反映出。我們銷售人員就是在xxx市xxx科技有限公司的培訓(xùn)下自學(xué)蛻變的，所自學(xué)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都就是保密的，大家必須所持職業(yè)道德。老板就是帶領(lǐng)銷售部的最低領(lǐng)導(dǎo)者，期望強(qiáng)化對(duì)我們員工的監(jiān)督、抨擊和專業(yè)指導(dǎo)，使我們銷售人員自學(xué)的專業(yè)知識(shí)，提高技術(shù)職能和自我變現(xiàn)。20xx年我自學(xué)了iso內(nèi)部審查培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)科學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，并贏得了國(guó)家普遍認(rèn)可的證書。這一年去我們利用自學(xué)至的管理科學(xué)知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充份課堂教學(xué)，其表明效果就是令人滿意的。麥克風(fēng)線材銷售就是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的優(yōu)劣將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的多寡。一年去，產(chǎn)品銷售部秉持穩(wěn)固舊市場(chǎng)培育新市聞發(fā)展市場(chǎng)空間、發(fā)掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌知名度助推產(chǎn)品銷售，投入使用了為xxx本地為主體，電磁輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)苛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起至的促進(jìn)作用越來越關(guān)鍵，信息就是效益。銷售部緊密高度關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握住商機(jī)，向信息必須效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)商談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑創(chuàng)建了平衡可信的信息渠道，緊密高度關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；創(chuàng)建客戶檔案、廠家檔案，不懈努力做好基礎(chǔ)信息的搜集；必須根據(jù)市場(chǎng)情況積極主動(dòng)委派業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)追蹤把握住?；仨荒耆ィ覀冧N售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)一致協(xié)作獲得了較好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬過去，展望未來，擺到銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更繁重。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致則表示，一定必須在20xx年充分發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行職責(zé)不好自己的崗位職責(zé)，全力以赴搞好xxx年度的銷售工作，必須深入細(xì)致介紹電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，必須進(jìn)一步拓展和穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司締造更高的銷售業(yè)績(jī)。房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇六不知不覺在這個(gè)酒店已經(jīng)搞了存有半年時(shí)間，從剛開始對(duì)酒店銷售的一回去熟知至現(xiàn)在棟軍一面，我堅(jiān)信這里面除了我自己的代價(jià)與不懈努力，更有賴于上開酒店給我所增添的栽培，以及舊員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我積極支持。半年時(shí)間里我教給了好多，“客人永遠(yuǎn)就是對(duì)的”這句服務(wù)行業(yè)周知的經(jīng)營(yíng)格言，在這里被充分發(fā)揮至了極致。酒店為了達(dá)至一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，不但必須客人的物質(zhì)市場(chǎng)需求獲得滿足用戶更必須滿足用戶客人的精神市場(chǎng)需求。所以在作為酒店的經(jīng)營(yíng)者，往往對(duì)客人的建議，只要在不能違反法律和違反道德的前提下，都會(huì)最大化滿足用戶客人。所以尚衣職培訓(xùn)就可以為員工灌輸：“客人永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，錯(cuò)的只可以就是我們”，“只有真摯的服務(wù)，才可以換得客人的微笑”。我一直深信顧客就是上帝的道理，總是在盡可能的把我自己的服務(wù)努力做到極致。酒店銷售的工作還稱得上比較簡(jiǎn)單，在加之工作時(shí)長(zhǎng)也算不上短，平時(shí)的工作也停不下來，在這半年我主要努力做到以下工作：我們銷售人員每個(gè)都就是在輕易的直面客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量充分反映出來一個(gè)酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對(duì)員工的培訓(xùn)就是我們酒店的工作重點(diǎn)。我們定期可以展開接聽電話語言技巧培訓(xùn)，接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn)，以及外語培訓(xùn)。只有通過培訓(xùn)就可以使我在業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)技能上存有進(jìn)一步的提升，就可以更好的為客人提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銷售部根據(jù)市場(chǎng)情況，積極主動(dòng)地大力推進(jìn)貧客房銷售，今年去酒店面世了一系列的客房降價(jià)方案，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情和當(dāng)日的留宿情況有效率掌控房?jī)r(jià)，前臺(tái)的散客存有了顯著的減少，入住率有所提高，特別強(qiáng)調(diào)接待員：“只要至前臺(tái)的客人，我們都必須想盡辦法使客人居住下來”的宗旨，謀求更多的入住率。酒店就像是一個(gè)大家庭，部門與部門之間在工作中難免會(huì)出現(xiàn)摩擦，協(xié)同的優(yōu)劣在工作中將受很大的影響。前廳部是整個(gè)酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著密切的工作關(guān)系，例如發(fā)生問題，我們都能夠主動(dòng)地和該部門展開協(xié)同化解，防止事情的轉(zhuǎn)差，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩季褪菫榱司频?，不化解和處置不好將?duì)酒店增添一定的負(fù)面影響。平時(shí)在工作上由于忙碌藍(lán)就是很存有可能會(huì)發(fā)生一定的慌忙、錯(cuò)誤，這時(shí)，最懶扯皮或批評(píng)導(dǎo)致困難的部門或個(gè)人，“事不關(guān)已，高高掛起”最不可行的，它不但無法填補(bǔ)過錯(cuò)，反而使客人猜測(cè)整個(gè)酒店的管理，從而增進(jìn)客人的不能信任程度。所以，應(yīng)當(dāng)沉著淡定充分發(fā)揮中介功能，向其他個(gè)人或部門知會(huì)情況，命令協(xié)助。在問題化解之后，應(yīng)當(dāng)再次征詢客人意見，這時(shí)客人往往被你的熱情幫助感召，從而發(fā)生改變最初的不當(dāng)印象，甚至可以創(chuàng)建親密無間和相互信任的客我關(guān)系。劍雖利，不礪不斷”、“勤學(xué)后方言嚴(yán)重不足”。只有自學(xué)就可以不斷磨練一個(gè)人的品行，提升道德修養(yǎng)，提升服務(wù)技巧。使我們蹣跚矯健的步伐，不斷的向前走，就可以跑我們的一片可以展翅高飛的天空！兄弟姐妹們，為了我們的明天而不懈努力吧！房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇七我就是11年初邁出鄭州，退出了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然挑選了銷售（業(yè)務(wù)），起初志向就是想要能鍛煉身體自己能單一制事業(yè)的軌道，懷著敢于挑戰(zhàn)自我、榮辱木患的態(tài)度回去處事?。?！直面困難挫折、愧疚壓制、寂寞絕望我偷走大哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求救，而是找尋化解的方法咬緊牙關(guān)挺過去！一切地一切都不算什么，而令我心痛得就是沒有人真正能記住關(guān)心我。我?guī)е荒樏Ｈ徊饺胧袌?chǎng)部，說實(shí)話，入市場(chǎng)部大大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我的意料之外。起初，我猜測(cè)自己，并不是猜測(cè)自己的能力，而是猜測(cè)自己的毅力。因?yàn)槲視缘茫袌?chǎng)部就是所有部門中最忙、最難、最艱辛的一個(gè)。我怕自己無法搞好這份工作，害怕自己可以貪心。時(shí)刻告誡自己：我可以不搞這份工作，但既然搞了，就一定必須搞好。一共搞了三個(gè)行業(yè)，都就是沒目的方向的回去工作，就似的就是獨(dú)眼蒼蠅亂撞，找尋點(diǎn)回去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)一種音速！每個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都就是存有原因的，并不是我沒秉持，就是存有太多的無奈！深信自己就是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面頑固、內(nèi)心虛弱。在看看了李強(qiáng)的演說后，使我有著很深的感慨，也領(lǐng)悟到了自己很多的瑕疵：任性、倔強(qiáng)、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛直，精明反對(duì)精明訛，不遷就別人的體會(huì)，獨(dú)斷專行！人的一生一共存有三天：昨天、今天和明天，昨天就是一張發(fā)票，今天就是一張鈔票，明天就是一張支票！所以必須將一切失效，把握住今天，從嶄新選準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。揮別11年，喜慶11年又就是一個(gè)代萊已經(jīng)開始代萊起點(diǎn)能再次規(guī)劃自己。企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，必須懂"適者生存"!!!必須想要跑在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿虛心求教別人："讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如明師指路",人外有人，山外存有山，必須時(shí)時(shí)為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定存有自己應(yīng)該自學(xué)的地方，只有比別人深入細(xì)致，比別人代價(jià)的更多，才可能將看見想的斬獲。一首詩說得好："事在人為，休言滿腹皆就是命；晴由心造，后退一步自然闊",所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，勝敗是否，都端正自己的心態(tài)，應(yīng)當(dāng)直面結(jié)果，自我反醒（人爭(zhēng)的就是氣不是理）。也深深體會(huì)至行行出狀元，沒不掙錢的行業(yè)，只有不掙錢的人，沒搞未成的事，只有搞未成的人。也不是向往順利就可以順利，向往卓越就可以具有卓越！順利一定存有方法，失利一定存有原因！必須自學(xué)順利人的優(yōu)點(diǎn)，觀測(cè)失利人杜絕它的缺點(diǎn)！如同：沒高山就顯不出平原，沒大智慧就不曉得自己直白，沒見過糟的就不曉得自己得天獨(dú)厚，沒見過不好的不能曉得自己的瑕疵，所以必須擅于總結(jié)自己，就可以締造無窮精彩！"絕食常思已過，閑聊莫論人非，能夠憐憫乃為志士，茲犯錯(cuò)不是癡人，恭君子魏元存有德，害怕小人算不上懦弱，退一步天高地寬，使三分心平氣和"短短一段格言，能使我領(lǐng)悟到做人處事的一種風(fēng)格！所以處事必須先學(xué)會(huì)做人："眼中有人，心中有事，方足大業(yè)".在公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須學(xué)會(huì)在其位求其政！學(xué)會(huì)順從傾聽別人說道的話，因?yàn)轫槒木褪菍?duì)別人的一種認(rèn)同，也就是一種智慧；所以才可以具有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才可以存有一個(gè)不斷蛻變的過程。我還回憶起小時(shí)老師給我談過這樣一個(gè)故事《排水量不忘挖井人》，就是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)關(guān)愛！知恩圖報(bào)，善莫大焉！眾多人的動(dòng)力源自兩點(diǎn)：一就是對(duì)未來不所述，不安于現(xiàn)狀，引致一直在向前不斷地奮斗、不斷的不懈努力；二就是"快樂"心存關(guān)愛就是一切動(dòng)力的源泉?？胺Q每個(gè)成就事業(yè)的人他們都就是高尚的，他們就是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，"萬里長(zhǎng)城今猶在，可知當(dāng)年秦始皇"而令我們耐人尋味?。。?！所以必須學(xué)會(huì)輪轉(zhuǎn)思索，做人蠢一點(diǎn)、傻一點(diǎn)、刻苦一點(diǎn)，只要用心處事，自己才存有斬獲。心在哪里，斬獲就在哪里！只有走到路的人才曉得什么叫做路，只有走到路的人才曉得路就是平緩還是曲折，只要功夫淺，鐵棒也能夠曬干針，無論搞什么事都必須多個(gè)角度回去考量事情，以老板的心態(tài)看待公司，無法對(duì)一個(gè)行業(yè)光說道明白、曉得，而是一定必須學(xué)會(huì)干活！??！人之初，性本"倔",當(dāng)你存有了見解就…（干活吧），當(dāng)你遇到困難就…（研習(xí)吧）！蛻變過程就是自然規(guī)律，無法拔苗助長(zhǎng)，一山看著一山低，至了那山?jīng)]柴火燒！房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇八七月八號(hào)——七月十號(hào)深圳之行的自學(xué)，使我挑戰(zhàn)了自己的音速，橫跨了自我最高的心理防線。通過這次我就是銷售冠軍深圳之行的培訓(xùn)，并使我踐行了恰當(dāng)?shù)膹臉I(yè)人員觀念，具有了我淪為一名優(yōu)良的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。這次我就是銷售冠軍自學(xué)就是由深圳xx公司舉行的一次難得的自學(xué)機(jī)會(huì)，自學(xué)由主教練xx老師講授?？偨叹毦褪莤x公司老總xx先生。自學(xué)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，建議策劃不好野人銷售的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲倦和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買硬座火車票，我和同事就是東站在火車車廂17小時(shí)由安慶至深圳的}，策劃、排練至凌晨五點(diǎn)才蒙頭大睡歇息，清早七點(diǎn)鐘就聚齊一起整裝，我出任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女。每個(gè)人身著泳裝，頭上穿上夜晚龍眼的樹葉基本建設(shè)的`花環(huán)，用橡樹葉被綁在身上，越雜亂越搶眼，臉上圖畫八十濃郁的油彩，每個(gè)人的樣子都很不可思議，很HOT。五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣華服上膛了，這樣不拎分文，只帶愛慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭派發(fā)和銷售，憑借自己的能力賣出文化衫再加得飯喝和水喝，收到的邀請(qǐng)函多、賣出的文化衫件數(shù)多，小組提分后；對(duì)于我從沒沿著泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了音速、橫跨了自己的心理底線。第二天就是各小組準(zhǔn)備工作節(jié)目演練如何狂熱銷售床墊，主題就是迎合人氣，營(yíng)造氛圍，各小組為單元，全員參予演出，我們二組演出的就是美女與野獸一見鐘情后選上愛慕床墊成婚，注重的就是生硬、搞怪，助推全場(chǎng)人員上臺(tái)參予嘗試床墊的舒適性和彈力。整個(gè)節(jié)目橫跨了激情的音樂，這個(gè)節(jié)目也就是在晚間利用休息時(shí)間回去準(zhǔn)備工作的，盡管只歇息了兩三小時(shí)，但成績(jī)就是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)獲得294分后，八十分成三百分后，僅氛圍分就拎了個(gè)滿分100；這中間有賴于小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相戀很短，準(zhǔn)備工作策劃活動(dòng)很艱辛，犧牲生命了呼吸時(shí)間，但都很高興。自學(xué)最后一天，我們?cè)阝卓偟膸ш?duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車間，我們看見了很多微小之處，應(yīng)該我們自學(xué)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；在最后一天自學(xué)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看見了很多我們著泳裝在深圳街頭應(yīng)邀去的顧客參予我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上存有該獎(jiǎng)、存有現(xiàn)場(chǎng)訂車、存有相互自學(xué)、存有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的自學(xué)很急促，臨別時(shí)存有太多的敬佩，存有太多的斬獲的歡欣。通過總結(jié)自學(xué)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)與同事們共同自學(xué)：1、愛好自己的工作，你就可以歡樂地更容易搞好你的工作，熱情、真誠(chéng)地招待每一個(gè)至我們馀慶家家居的每一位顧客。2、快速熟識(shí)工作方法，在日益慘烈，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。我們必須盡快資金投入工作并勝任工作，搞好售后服務(wù)、購中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提升工作效率。3、積極參與各種培訓(xùn)自學(xué)，只有進(jìn)一步強(qiáng)化自學(xué)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，就可以立足市場(chǎng)。4、必須存有刻苦的精神，只有主動(dòng)地工作，順利大門就可以為你袒露；做為銷售人員，不要懼怕每一次的調(diào)查市場(chǎng)、每一次的小區(qū)推展，只有關(guān)上市場(chǎng)，我們就可以順利銷售。5、必須存有自信心，堅(jiān)信我能夠。自信心就是最重要的東西，堅(jiān)信自己就是最杰出的。6、責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為先，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)管理，就是為顧客負(fù)責(zé)管理，給顧客提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是恭無處不在。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也可以深入細(xì)致地搞好工作————這就是責(zé)任的整體表現(xiàn)。7、團(tuán)隊(duì)。這次自學(xué)分了五個(gè)組，小組在自學(xué)中存有競(jìng)爭(zhēng)，但彰顯更多的就是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕就是任何一小組發(fā)生任何狀況。大家都將心捏在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也可以須要具備杰出團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)光輝。房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇九對(duì)客戶必須真摯，服務(wù)必須貼心。對(duì)于客戶來說，他所討厭的就是你的產(chǎn)品款式、品牌，價(jià)格等等，當(dāng)然最后是不是出售你的產(chǎn)品，除了很多其他因素，包含你的對(duì)他所看上的款式是不是適宜客戶的參照意見等等，就是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果，所以你對(duì)客戶必須存有冷靜，必須用冷靜貼心的服務(wù)敬佩客戶，使他感覺到你真摯。不管客戶是不是出售你的產(chǎn)品，服務(wù)必須自始至終。這樣使客戶對(duì)你印象深刻。對(duì)客戶必須長(zhǎng)期追蹤，長(zhǎng)期保持一個(gè)較好的、互利互惠的關(guān)系。搞銷售很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是不要將個(gè)人的情緒帶回工作中。這個(gè)情緒指消極、樂觀、憤慨的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在生活中，甚至大街上都能夠遇上不開心的事情，但自己必須能很快的排解不當(dāng)?shù)那榫w，千萬不要帶回工作中，這樣對(duì)你沒任何好處?？傊仨毑粩嗟目偨Y(jié)和自學(xué)，將不好的廢止，將不好的維持下來，累積經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。銷售工作的基本法則就是，制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包含如何制訂一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包含實(shí)行這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都存有各自的特點(diǎn)，都存有各自的方法，關(guān)鍵就是必須找出最適宜自身的一套方式和方法。對(duì)客戶必須經(jīng)常聯(lián)系，客戶就可以存有出售熱情。如果對(duì)客戶沒展開有效率的新品了解，或者對(duì)客戶不經(jīng)常家訪，結(jié)果，客戶無法及時(shí)了解到新產(chǎn)品的上市。那將喪失最佳的銷售機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很關(guān)鍵。充滿著凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力就是最強(qiáng)悍的。所以每一個(gè)人，不管自己就是哪個(gè)部門或哪塊品牌，都必須時(shí)刻回憶起自己就是團(tuán)隊(duì)中的一分子，就是積極向上的一分子，忘記我們的工作有賴于團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)可以影響至團(tuán)隊(duì)。使我們共同努力，共同進(jìn)步，共同斬獲。房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)篇十在這將近一年的時(shí)間中我通過不懈努力的工作，獲得很多斬獲，對(duì)自己的工作搞一下總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好。(一)衣著言行。西裝、領(lǐng)帶可以說道就是基本的，不僅就是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的彰顯，更是認(rèn)同他人的橋梁。(二)服務(wù)的心態(tài)。從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)安頓整潔，每天直觀的事情重復(fù)搞，失效的心態(tài)。(三)自學(xué)的能力。這些天，一直在看看《xx銷售》，將書中所談與自己的實(shí)際經(jīng)歷結(jié)合，感覺得益很多，銷售的目的、溝通交流的方式、銷售前中后奧波切茨特別注意的問題，都使我受益匪淺。(一)約客戶見面才就是打電話的目的。(二)電話銷售最小的困難就是短時(shí)間使客戶產(chǎn)生興趣。(三)話術(shù)，也就是我必須化解的一個(gè)問題。(四)如何把有關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系至電話目的上來?？偨Y(jié)我這段時(shí)間電話銷售中發(fā)生的問題，主要分散在：(一)存有在已經(jīng)開始時(shí)謀求別人給與時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途引致別人不愿穩(wěn)步聽到下去。(二)電話一已經(jīng)開始就討厭曝露我打電話的目的，一上來就是輕易了解公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭婉拒。(三)興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒找出打電話的激動(dòng)美感，直至最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)至最佳狀態(tài)也就是我之下一個(gè)必須提升的地方。(一)準(zhǔn)備工作工作嚴(yán)重不足，整體表現(xiàn)在對(duì)我們自身的重新認(rèn)識(shí)上沒抵達(dá)一個(gè)高度，引致客戶回答時(shí)無法很快根據(jù)情形及時(shí)精確答題，同時(shí)，還整體表現(xiàn)在對(duì)客戶充分反映的一種經(jīng)驗(yàn)不足，啟程前沒做出詳細(xì)的預(yù)計(jì)。除了，就是對(duì)路線的考慮不周，引致中間發(fā)生了很多的差錯(cuò)，結(jié)果晚點(diǎn)了與客戶見面的時(shí)間。(二)經(jīng)驗(yàn)的缺少，主要整體表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，例如忘掉同別人互換名片，呼救的高度上等。主要就是對(duì)我在工作與生活以及自學(xué)上的一種時(shí)間精心安排，如何均衡，如何使自己在工作時(shí)達(dá)至一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能夠維持生活的開心以及自學(xué)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的自學(xué)與思索中?？偨Y(jié)：今日事，今日畢，就是我這一段時(shí)間工作在時(shí)間方面最小的體會(huì)。感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。必須不斷的自己失效，調(diào)整心態(tài)，愿從微小之事不斷蛻變，以及維持一種自學(xué)的心態(tài)，不斷總結(jié)、概括、蛻變!

最新初一軍訓(xùn)什么時(shí)候開始初一軍訓(xùn)的收獲與感悟模板(5篇)我們獲得了一些心得體會(huì)體悟以后，必須馬上記錄下來，寫下一篇心得體會(huì)體悟，這樣能給人不懈努力向前的動(dòng)力。我們?nèi)绾尉涂梢詫懴碌靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)體悟呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)體悟范文，期望對(duì)大家能有所協(xié)助。初一軍訓(xùn)什么時(shí)候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇一喝著飯，我真的連飯都就是痛的，我吃不下了，但是我想要，這就是最后一次喝這里的飯了，一定必須剩飯剩菜。返回寢室，我們?cè)谄龃蹭?，我在枕頭下面辨認(rèn)出了一塊橡皮，我曉得，那就是教官給的，因?yàn)榇蠹叶即嬗?，意思就是必須我們好好學(xué)習(xí)。拿著一大堆日用品和衣服，我心里酸酸的，存有一種說不出來的感覺，仿佛一把刀在我的心上劃出了很多次。在上車時(shí)，我再也不禁了，淚水悄悄地坑口了出，流至嘴里，黑澀黑澀的，返回就是那樣的感覺嗎？同學(xué)們都大哭了，老師寬慰著我們，教官的表情也不是較好，他們的眼神，那股一種不舍，看著我們，大家的眼睛都變成了一個(gè)個(gè)白桃子。車子漸漸的站立出來，同學(xué)們忽然異口同聲的說道：“徐教官，我們可以想要你的！我愛你！”在車上，我只要想起教官，眼淚就上涌了出，心里想著：教官，我愛你……自從回家以后，每次在外面看見和我們的教官服裝一樣的人的時(shí)候，我和朋友們興奮的說道：“看看，那件衣服和我們的教官的一樣！”可是笑了笑后，心里又噴出了那酸酸的，黑澀黑澀的感覺……初一軍訓(xùn)什么時(shí)候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇二這就是我返回家庭時(shí)間第二短的一次自學(xué)，較之上一次，這次可要累多了，痛多了，真存有天壤之別啊！從22日下午揮手告別父母已經(jīng)開始，我們便踏上了從軍之路，在這短短的六天中，我們必須努力做到使腳不再酸痛，使汗任一在臉上奔涌，使身體顯得更加豐滿，使精神更加升華！在這幾天里，我們還是比較幸運(yùn)地的，這幾天天氣炎熱，氣溫在26c左右，但是汗水還是充份地攻占了我的后背，兩頰，這種酸癢鉆心的感覺，真令人叫苦連天，卻又無法在教官那鷹一樣的眼睛下搞一丁點(diǎn)動(dòng)作，真是“叫做天天自作聰明，叫做地地不應(yīng)當(dāng)”。唉，終于不禁了，我的身體捏了一下，“呵，”教官還是辨認(rèn)出了我，唉，眼睛真是太尖了吧。軍訓(xùn)真苦??！我們似乎真的淪為了大軍人，無論在喝，居住，穿，行全都就是軍人的影子，大軍人的模樣。軍訓(xùn)她倆?。∪桃蝗贪?，“木葉一下風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”！初一軍訓(xùn)什么時(shí)候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇三兩天后的自己：嗨！兩天后的你，想必已經(jīng)完結(jié)軍訓(xùn)回家了吧？不曉得在閱兵典禮上我們連的整體表現(xiàn)如何？陳老師怎么樣？你對(duì)自己的整體表現(xiàn)又與否令人滿意？我想問你的，除了好多好多，在心中一環(huán)扣著一環(huán)，蕩漾于心頭。但這些都不關(guān)鍵，因?yàn)樗械睦Щ蠖紝⒂晌易约河H手察覺答案。今天的訓(xùn)練同樣也很艱辛，更是難得發(fā)生了美好的太陽和無拘無束的云。偶爾存有一縷清風(fēng)迎面拂來，送去一陣夏日。說真的，較之軍訓(xùn)前的期盼慢慢，現(xiàn)在的我已有些煩躁和憎惡，但我仍想堅(jiān)持下去。現(xiàn)在的我從未體會(huì)過如此猛烈的對(duì)家的渴求。冰鎮(zhèn)的綠豆湯，空調(diào)，風(fēng)扇……一切的一切都使我魂?duì)繅?mèng)縈。想必，在家中的你也很美好、悠閑吧？但我想要，軍訓(xùn)后的你一定比我更輕松，更堅(jiān)韌，更刻苦。期望你能夠不被一時(shí)的寬敞所蒙蔽，必須一直將這樣的品格沿襲堅(jiān)持下去，無愧于現(xiàn)在的我，也無愧于五天去的汗水。你在兩天后不懈努力，而今天的我也依舊很不懈努力呢！一起助威吧！初一軍訓(xùn)什么時(shí)候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇四頭頂灼灼烈日欲然，背上涔涔汗水恣意。一軍人風(fēng)采一二一，一二一。洪亮有力的口號(hào)瞬間熄滅全場(chǎng)，八人小隊(duì)淪為視線焦點(diǎn)。Toothed立正一板一眼，敬禮橋頭姿，氣質(zhì)非凡，魏跑跑步更是招商引資颯爽。這就是多么杰出的精銳之師??！在我們享用美好安逸時(shí)，他們保家衛(wèi)國(guó)，展現(xiàn)出軍威，用汗水與忠心鑄就鋼鐵長(zhǎng)城，用青春和熱血守護(hù)者大好河山。望著教官們的英姿，我癡癡地想要以后也必須搞一個(gè)這樣的軍人，錚錚鐵骨，永不言敗。二軍姿俯臥豆小的汗珠順著肌膚的紋理緩緩奔涌，逗留在鼻尖上，在太陽的照亮下竟也折射出異樣的光彩，像無意間灑滿的溫潤(rùn)珠璣。暑假不善鍛煉身體的我卻無暇觀賞這種幸福，渾身只法號(hào)酸痛異常，就沒了體溫時(shí)肩部的曲折都就是一種減輕。幾次張口想退出，可以看一看周圍的同學(xué)，一個(gè)個(gè)君子標(biāo)準(zhǔn)，勁拔例如吉，心也漸漸深沉下來。在夏天，世界觸手可及，人也親密無間輕易我的調(diào)皮的同學(xué)們啊，僅僅相戀兩天，你們卻用實(shí)際行動(dòng)教會(huì)了我秉持，使我在這個(gè)夏天收貨非凡。我一定會(huì)將這段軍訓(xùn)記憶妥貼珍藏，在以后忙緊繃的自學(xué)生活中認(rèn)真品味它的余韻悠長(zhǎng)，這何曾不是另一種幸福。初一軍訓(xùn)什么時(shí)候已經(jīng)開始初一軍訓(xùn)的斬獲與體悟篇五軍訓(xùn)已經(jīng)不好幾天了，我們大家在一起經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨。這就是開學(xué)去第一次集體活動(dòng)，可以窺見，大家都十分的不懈努力。（１）酸今天下的雨更大，在看看臺(tái)上東站軍姿，東站了不好小一會(huì)兒已經(jīng)開始閱兵昨天研習(xí)的內(nèi)容，并且教官和老師都得在看看臺(tái)下觀賞．我們班就是第一個(gè)，隨著＂敬禮，禮佛，Toothed，立正，跨立＂的動(dòng)作中我們班閱兵完。后面除了２７個(gè)班（包含高中在內(nèi)）而我們得一直立正站好。等全部閱兵回去把我們辛苦的一屁股趴在椅子上不愿再出來?？梢攒娪?xùn)畢竟得按軍人的建議嚴(yán)苛的建議自己，只好勉力東站出來。（２）辣存有酸必存有辣，大家在一起高興的事也不少。比如說我們?cè)谝黄饘W(xué)唱軍歌時(shí)，大家有人的調(diào)向上拐有人的調(diào)向上拐。大家的聲音再分出來才就是正宗的五音不全。等待大家皮斯基同時(shí)歌被Sister了二重唱。等二重唱的毛病記住后，又出來問題啦！老師說道我們唱出來不像是行軍途中演唱的，而像是逗大娃娃睡演唱的.．最后終于將歌唱地完美無缺了。后記：這個(gè)重新組建的大家庭使我深感了溫暖，使我再也不敢返回．我們大家有福同享有難同當(dāng)可以變?yōu)橐粋€(gè)團(tuán)結(jié)一致的大家庭的！

2023年小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)字小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)(匯總五篇)心中存有不少心得體會(huì)時(shí)，不如去好好地搞個(gè)總結(jié)，寫下一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新運(yùn)算自己的見解。大家想要曉得怎么樣就可以寫下得一篇不好的心得體會(huì)嗎？下面就是大編成幫忙大家整理的心得體會(huì)范文大辭典，可供大家參照先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，期望可以協(xié)助至存有須要的朋友。小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)字小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)篇一教師道德就是教師職業(yè)的首位,師德建設(shè)對(duì)教師道德的構(gòu)成和發(fā)展起至著關(guān)鍵的促進(jìn)作用。下面就是為大家增添的小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)，期望可以協(xié)助大家。小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)范文1：教師必須不斷更新擴(kuò)充自己的學(xué)識(shí)。博學(xué)多才對(duì)一位教師來說當(dāng)然很關(guān)鍵。因作我們就是輕易直面學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會(huì)明確提出去，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒廣博的科學(xué)知識(shí)，就無法較好地求解學(xué)生之“有情”，誤為人之“道”?！皶凶越S金屋”“讀萬卷書，行萬里路”這正是我們常教學(xué)生的名言，而我們教師呢?常常只可以埋首教書，當(dāng)松開頭時(shí)，辨認(rèn)出這個(gè)世界已顯得使他難以辨認(rèn)，自己研習(xí)過的科學(xué)知識(shí)已無法適應(yīng)環(huán)境孩子們的市場(chǎng)需求了。這時(shí)，教師必須博覽群書，填補(bǔ)其嚴(yán)重不足，并使自己的內(nèi)涵多樣，自信心地踏上講臺(tái)邁向國(guó)民教育之路。正像《生活在網(wǎng)絡(luò)中還是網(wǎng)絡(luò)在生活中》一文談及的，教育就是必須剝奪孩子用自己的頭腦評(píng)估哪一條信息更有價(jià)值更可信的能力。而這種能力就是一種不斷自學(xué)的能力。因此，我們常常存有這樣的感覺，真的自己須要自學(xué)的東西很多很多，可以當(dāng)真正碰觸嶄新東西時(shí)，又存有一種應(yīng)接不暇的感覺。由此，我想起了我們的校本培訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)在苦練內(nèi)功訓(xùn)練上再加一條，拒絕接受信息及運(yùn)用信息的能力，這種能力才就是不斷自學(xué)的能力。我在一本書上還看見這樣一段話：現(xiàn)在來衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)1/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)由科學(xué)知識(shí)的累積發(fā)生改變?yōu)榭茖W(xué)知識(shí)的檢索和科學(xué)知識(shí)的締造，人必須在最短的時(shí)間內(nèi)，用最為有效率的方法贏得原來不曉得的科學(xué)知識(shí)，這就是新時(shí)代存有自學(xué)能力的寓意。搞新世紀(jì)的教師，那就必須具有以上的自學(xué)能力。通過自學(xué)，我深信做為人類靈魂的工程師，必須具備高尚的道德品質(zhì)，就可以培育出來合乎社會(huì)發(fā)展須要的人才，我深深地感受到了這份責(zé)任和歷史使命!不懈努力回去干活吧，精彩的人生還期盼自己不懈努力回去締造!小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)范文2：俗話說，“百年大計(jì)，教育為本;教育大計(jì)，教師為本;教師大計(jì)，師德為本?！蹦堑降资裁淳褪菐煹履?所謂師德，就是教師具有的最為基本的道德素養(yǎng)。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦。。，這都就是師德的整體表現(xiàn)?！笆陿淠荆倌陿淙恕?，走上三尺講臺(tái)，也就意味著走上了繁重而漫長(zhǎng)的育人之程。較好的師德師風(fēng)必須首先從愛好學(xué)生，認(rèn)同學(xué)生這一最基本的道德素養(yǎng)抓起。首先，做為教師必須愛好學(xué)生。如果教師和藹可親，師生關(guān)系則比較親密。對(duì)學(xué)生一視同仁，創(chuàng)建起至公平人與自然的師生關(guān)系。相互理解和認(rèn)同就是師生關(guān)系的潤(rùn)滑劑。教師最小的快感就是點(diǎn)亮了別人，擴(kuò)充了自己。正是這種成就感、幸福感，鞭策著我們所有的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)奉獻(xiàn)。愛好學(xué)生，介紹學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，不性別歧視學(xué)生，創(chuàng)建民主公平、親密無間的師生關(guān)系，搞學(xué)生的良師益友。教師對(duì)學(xué)生的愛，2/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)就是師德的核心。學(xué)生一旦體會(huì)至這種感情，就可以“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過程中，教育同時(shí)實(shí)現(xiàn)了其顯然的功能?？鞓穼W(xué)生，怎么快樂才就是真正的愛，我從身邊的一件件小事中看見了老師對(duì)學(xué)生深深的愛。在我們老師的眼里沒教導(dǎo)不好的孩子，對(duì)學(xué)生一視同仁，堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都能夠順利，公平看待每一個(gè)學(xué)生，辨認(rèn)出他們的閃光點(diǎn)，不懈努力使每一個(gè)學(xué)生都能夠享用至順利的歡欣。陸加美老師總是犧牲生命自己的休息時(shí)間協(xié)助韓國(guó)孩子圣宰亨輔導(dǎo)功課，極力不想一個(gè)孩子高鴻鵬。因此，不管在什么時(shí)候，我們都在以身作則。為了使孩子能夠主動(dòng)拿起他所看見的每一張廢紙，培養(yǎng)較好的衛(wèi)生習(xí)慣，我們的老師自己總是先彎角紅著臉燒磚每一張廢紙?！把员匦?，行必果”，行動(dòng)課堂教學(xué)略遜于嘲弄。師德，不是直觀的嘲弄，而是一種精神彰顯，一種濃厚的科學(xué)知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的彰顯;為人師表也不是一個(gè)直觀的詞語，它須要我們每一個(gè)教育工作者用自己的言行回去課堂教學(xué)，回去證明，以求出社會(huì)對(duì)教師的認(rèn)同和認(rèn)知!小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)范文3：通過自學(xué)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》我進(jìn)一步明晰了積極開展師德師風(fēng)教育活動(dòng)的重要性。做為一名人民教師，必須忠心黨的教育事業(yè)，必須存有廣博的科學(xué)知識(shí)、更要存有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。師德建設(shè)同意教師隊(duì)伍建設(shè)的勝敗，教師素質(zhì)的多寡又輕易同意著培育人材素質(zhì)的多寡;教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的教風(fēng)和學(xué)生的學(xué)風(fēng)，同意著教育事業(yè)發(fā)展的勝敗?！敖虝耍虝弑?/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)先學(xué)為人師，育人者必先行為示范點(diǎn)?！碧招兄壬f道過：“孔顏為師，德低為范?！闭f道的都就是為師者不僅必須存有廣博的科學(xué)知識(shí)，更要存有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)就是做好教育的靈魂。科技興國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)、科技富國(guó)就是我們黨在近期以來的發(fā)展戰(zhàn)略。高科技的發(fā)展，國(guó)際間高科技、高水平的多樣競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，特別就是多種人才的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)型的、直觀的手工、低體力開支高斬獲的勞動(dòng)方式已經(jīng)滯后，祖國(guó)的建設(shè)須要各方面的人才，而人才的培育依靠的就是教育，復(fù)興民族的期望是教育。教師就是復(fù)興教育、培養(yǎng)人才的關(guān)鍵;教師隊(duì)伍就是我國(guó)教育事業(yè)盛衰的關(guān)鍵。必須辦成教育，就必須催生一支事業(yè)心弱、工作作風(fēng)堅(jiān)實(shí)、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精、使黨和政府安心、人民群眾滿意的、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。師德師風(fēng)的自學(xué)，給我們老師上了生動(dòng)的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對(duì)學(xué)生都會(huì)起至典范促進(jìn)作用，將直接影響至學(xué)生的健康成長(zhǎng)。教育工作不應(yīng)當(dāng)就是為教書而教書，更必須以人為本、教師育人，學(xué)生把幾年、十幾年的生命時(shí)間交予學(xué)校、交予教師，學(xué)校、教師就存有責(zé)任回去珍視別人的生命，浪費(fèi)別人的生命時(shí)間就是罪過。通過這次師德師風(fēng)教育活動(dòng)，針對(duì)以往在教育行業(yè)中發(fā)生的不良現(xiàn)象，推動(dòng)和提升教師的整體素質(zhì)、推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)工作的更好發(fā)展，并使我們的學(xué)校都能夠淪為培育人材的基地，我們的教師都淪為人民群眾滿意的合格教師。通過自學(xué)，我認(rèn)識(shí)到必須努力做到以下幾點(diǎn)：一、忠心于黨的教育事業(yè)，4/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)必須把自己的身心全部資金投入至所專門從事的教師職業(yè)之中，一生一世為黨的教育事業(yè)存有實(shí)效地工作。為學(xué)生健康成長(zhǎng)服務(wù)?；A(chǔ)教育就是學(xué)生蛻變的關(guān)鍵時(shí)期，為學(xué)生締造一種有助于身心發(fā)展的良好環(huán)境，包含思想道德教育，各種體育活動(dòng)，心理健康指導(dǎo)，以及各種學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等，并使學(xué)生全面發(fā)展，健康成長(zhǎng)。再就是還要為學(xué)生升學(xué)服務(wù)。我們的基礎(chǔ)教育具備雙重任務(wù)，既要并使學(xué)生合格畢業(yè)又必須為低一級(jí)學(xué)生運(yùn)送杰出生員，這也就是我們教師的責(zé)任，為祖國(guó)和社會(huì)培育出來更多優(yōu)秀人才。二、踐行愛心?？鞓肪褪墙逃幕A(chǔ)，沒快樂的教育不能就是順利的教育，沒快樂，就沒真正的教育?？鞓穼W(xué)校、快樂教師、快樂學(xué)生、師生之快樂、生生之快樂，就是學(xué)校教育教學(xué)工作較好積極開展的基礎(chǔ)，做為教師必須踐行恰當(dāng)?shù)膶W(xué)生觀，認(rèn)同和信任學(xué)生，真摯關(guān)心學(xué)生的進(jìn)步和蛻變，必須搞學(xué)生的良師益友。教師之間必須存有同事間的和睦，必須互相信任、互相學(xué)習(xí)，彼此協(xié)同、相互包容共同提高。三、做好教育工作必須著重自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升。通過師德師風(fēng)的自學(xué)，我指出，素質(zhì)教育，首先必須提升自身素質(zhì)的就是教師。教師的素質(zhì)不低，確實(shí)難以教導(dǎo)出來高素質(zhì)的學(xué)生。當(dāng)然特別強(qiáng)調(diào)素質(zhì)不等同于忽略品德。我國(guó)古代的教育家早就說道過，人者，德為重。未學(xué)文而先學(xué)文德，未學(xué)武而先重武德，努力學(xué)習(xí)文武，不光就是光宗耀祖，最主要的就是報(bào)效國(guó)民。著重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升就是現(xiàn)代教育發(fā)展的須要。隨著信息技術(shù)對(duì)教育的影響，建議我們的教師必須對(duì)教育的思想、觀念、模式、內(nèi)容、方法必須存有更深的造詣，必須掌控現(xiàn)代教育技術(shù)。隨著攝5/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)像是機(jī)、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)、投影儀等高科技教學(xué)儀器設(shè)備在教學(xué)中的運(yùn)用，我們傳統(tǒng)的單向、傳教式、填鴨式的教學(xué)方式受了沖擊，計(jì)算機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也并使學(xué)生的科學(xué)知識(shí)來源和科學(xué)知識(shí)范圍日益不斷擴(kuò)大。教學(xué)模式已起至了質(zhì)的變化，我們老師必須凹陷心智主體在建構(gòu)中的促進(jìn)作用，必須著重綜合素質(zhì)的提升，不斷“電池”、自學(xué)和掌控現(xiàn)代教育技術(shù)，適應(yīng)環(huán)境信息化教育增添的教學(xué)方法和手段的變革。在新課改的教學(xué)中，合理地運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，努力做到師生互動(dòng)，把原來傳統(tǒng)式的“教導(dǎo)”轉(zhuǎn)型為“Auron”，促進(jìn)新課改的身心健康發(fā)展。必須設(shè)計(jì)不好每一節(jié)課，必須深入細(xì)致積極開展教學(xué)研究，研究代萊教育技術(shù)、教學(xué)方法，這些都必須在教學(xué)過程中不斷總結(jié)、提升。只有不斷擴(kuò)充提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，就可以適應(yīng)環(huán)境時(shí)代對(duì)我們明確提出的建議。師德師風(fēng)自學(xué)，就是必須并使全體教師真正重新認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)的關(guān)鍵意義。通過自學(xué)教育法令法規(guī)、提升教師的教育法律意識(shí)和規(guī)范犯罪行為品德，踐行信心，努力工作，并使自己淪為一名合格的人民教師。6/6文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考自學(xué)小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)字小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)篇二--優(yōu)選公文范文--------------------------小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)師德就是教師職業(yè)道德的縮寫，就是指教師在專門從事教育工作過程中構(gòu)成的比較穩(wěn)定的道德觀念、道德行為和道德品質(zhì)的總和。師德就是調(diào)節(jié)教師與學(xué)生、教師與教師，教師與學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)系的行為規(guī)范和準(zhǔn)則。同時(shí)也就是一定社會(huì)及其階層對(duì)老師職業(yè)犯罪行為的基本建議，教育發(fā)展以教師為本，教師素質(zhì)以師德為本，教師就是以德治國(guó)方略，大力推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施者，就是學(xué)生快速增長(zhǎng)科學(xué)知識(shí)的引路人和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者，所以，教師必須具有較好的自身素質(zhì)特別就是理應(yīng)較好的職業(yè)道德素養(yǎng)。教師的職業(yè)道德素養(yǎng)就是關(guān)鍵的教育力量。做為一名教師，必須自覺地強(qiáng)化自身的職業(yè)道德學(xué)識(shí)，既要以學(xué)問教導(dǎo)人，又必須以道德范人。尤其就是應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)自身的學(xué)術(shù)道德修養(yǎng)，努力做到自覺、自醒、力行、蔡國(guó)用、自律，從而提升自己踐行較好師----------------優(yōu)選公文范文----------------1--優(yōu)選公文范文--------------------------德師風(fēng)的自覺性，以自己高尚的品德刻畫學(xué)生的人格和品質(zhì)。我指出的教師的道德素質(zhì)并不是指規(guī)范、準(zhǔn)則本身，而是教師把這些規(guī)范、準(zhǔn)則逐步內(nèi)化，淪為教師專門從事教育事業(yè)的準(zhǔn)則。教師所專門從事的職業(yè)就是教育人、刻畫人的事業(yè)，因此，教師道德素質(zhì)比教師文化素質(zhì)更為重要。而教師道德就是教師的靈魂，也就是我們通常所說的“師魂”。師德就是教師人格特征的輕易彰顯。在教育中，一切師德建議都基于教師的人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦斜砻鞒?，歷代的教育家明確提出的“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實(shí)踐”等，既就是師德的規(guī)范，又就是教師較好人格的品格特征的彰顯。在學(xué)生心目中，教師就是社會(huì)的規(guī)范、道德的化身、人類的楷模、父母的替身演員。他們都把師德高尚的教師做為自學(xué)的榜樣，惡搞其態(tài)度、情趣品行、乃至犯罪行為談吐、板書筆跡等。----------------優(yōu)選公文范文----------------2--優(yōu)選公文范文--------------------------不好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間維持一種人格上的公平。相互自學(xué)、相互尊重。但必須看見學(xué)識(shí)就可以滿足用戶學(xué)生一時(shí)的求知欲心愿，權(quán)力就可以維系較長(zhǎng)時(shí)間的順從與親近，外表就可以迎合直白的特別注意。真正感動(dòng)學(xué)生內(nèi)心的，就是人格和道德的力量。這力量才就是長(zhǎng)久的，它將影響學(xué)生的一生，就是學(xué)生未來的立身之本。因此，就對(duì)學(xué)生一生的影響來說，學(xué)識(shí)、權(quán)力、外表等加在一起，也比不上道德關(guān)鍵。越是存有就可以的教師，越是學(xué)術(shù)地位低的教師，越須要在這方面恕。因此，做為老師首先必須淪為自學(xué)的模范，對(duì)于一個(gè)“傳道受業(yè)答疑”的傳統(tǒng)教師，科學(xué)知識(shí)的多少就是非常關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)，但在當(dāng)今世界科學(xué)知識(shí)大增和科學(xué)知識(shí)更新的速度越來越快教師必須鼓勵(lì)學(xué)生淪為存有技術(shù)創(chuàng)新精神和課堂教學(xué)能力的主體，就必須存有終身自學(xué)的精神和能力必須在不斷更新自己的科學(xué)知識(shí)、思想和觀念的同時(shí)，掌控代萊信息和教育技術(shù)、方法、手段，從而適應(yīng)環(huán)境創(chuàng)----------------優(yōu)選公文范文----------------3--優(yōu)選公文范文--------------------------嶄新教育的關(guān)鍵自學(xué)精神還可以提升教育者與受教育者間交流的層次和水平，受教育者因存有了更高的目標(biāo)而受鞭策，教育者因受教育者的主動(dòng)精神而深感壓力，構(gòu)成雙主體間的互動(dòng)局面，進(jìn)一步增強(qiáng)教育活動(dòng)的成效。而科學(xué)知識(shí)永遠(yuǎn)填補(bǔ)沒法道德的瑕疵,教師在日常工作、自學(xué)和生活中所整體表現(xiàn)出的言談舉止，就是教師的品德、性格、意志和精神風(fēng)貌的分散整體表現(xiàn)，或者說彰顯了教師的形象學(xué)生的日常行為習(xí)慣的構(gòu)成，固然存有主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境和順從道德規(guī)范及規(guī)章制度的因素，但教師的影響就是永遠(yuǎn)葉蔓的，教師如果德行不好，就必然在學(xué)生中產(chǎn)生人格的魅力。----------------優(yōu)選公文范文----------------小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)字小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)篇三師德就是助推學(xué)生的旗幟，高校教師師德具備獨(dú)有的表觀，下面必須為大家互動(dòng)的小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)，期望你可以討厭！小學(xué)師德師風(fēng)心得體會(huì)1近來，我校在教師中深入開展了師德師風(fēng)的自學(xué)座