2023年校園營銷推廣方案

2023年校園營銷推廣方案3篇（范文）

校園營銷推廣方案1

一、行業(yè)背景

隨著生活水*的提高，喝咖啡漸漸成為一種生活方式，在最易承受新奇事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)勁的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通溝通和自我享受的重要場所，對(duì)于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，溝通，休閑的抱負(fù)之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素養(yǎng)的師生來較高的品嘗和精神享受。

大學(xué)校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭劇烈易于效仿。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑消遣及學(xué)習(xí)溝通的場所。

二、行業(yè)概況分析

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲消遣場所，以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊就有許多奶茶店和KTV，市場競爭特別劇烈。想要在劇烈的競爭中勝出，則必需發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客制造差異化價(jià)值。

三、市場分析

1、校園咖啡廳的優(yōu)勢

(1)便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)約顧客的時(shí)間本錢。

(2)環(huán)境較為簡潔，適合學(xué)生，不簡單。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

2、校園咖啡廳的劣勢

(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營費(fèi)用。

(3)經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大進(jìn)展。

3、校園咖啡廳的時(shí)機(jī)

(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。

(3)學(xué)校缺乏新奇有特色咖啡廳。

4、校園咖啡廳的威逼

(1)市場進(jìn)入本錢較低，簡單消失仿照和跟進(jìn)的競爭者。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭劇烈。

5、消費(fèi)者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學(xué)又以專科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑消遣場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們供應(yīng)了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽視的人群，那就是情侶。這個(gè)需要寧靜的兩人世界，談情說愛，溝通感情的的場所，校園的咖啡廳最適宜不過。

四、行動(dòng)方案

1、咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，干凈舒適，這些都是在咖啡廳必需享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，效勞等也是吸引消費(fèi)者的重要緣由。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水*越來越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來越高，除了干凈潔凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也盼望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新奇感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，表達(dá)出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純粹，可以在惹眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外干凈，衛(wèi)生間的情節(jié)。

(4)保證效勞人員的素養(yǎng)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

在開頭效勞工作之前可以對(duì)其進(jìn)展咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和學(xué)問。

(5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)展廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2、產(chǎn)品策略

以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出根本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推舉，套餐等從低到高檔次系列，并實(shí)行限時(shí)折扣和積分制度。

3、廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS公布消息。

校園營銷推廣方案2

1、前言：

2、市場環(huán)境分析：

2.1整體市場分析：

2.2需求趨勢分析:

2.3消費(fèi)者行為分析：

2.4市場競爭狀況：

2.5主要競爭對(duì)手分析：

移動(dòng)的優(yōu)勢：掩蓋面積大、信號(hào)強(qiáng)、效勞態(tài)度好、業(yè)務(wù)有用性強(qiáng)等。

移動(dòng)的劣勢：資費(fèi)比擬高，在校園內(nèi)表達(dá)不出信號(hào)強(qiáng)的優(yōu)勢等。

公司名稱優(yōu)勢劣勢

聯(lián)通資費(fèi)低，在校園內(nèi)信號(hào)較強(qiáng)，在聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上較強(qiáng)。收費(fèi)不清楚，效勞較差，信號(hào)不是特殊穩(wěn)定。

電信資費(fèi)低，優(yōu)待活動(dòng)多，收費(fèi)少，在聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)。必需使用特定手機(jī)，由于面世時(shí)間短，還不被全部人認(rèn)可。

3、SWOT分析

綜合上面分析，著眼于公司優(yōu)勢與劣勢及市場中存在的時(shí)機(jī)與威逼分析如下：

S：

1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。

2.效勞態(tài)度好，收費(fèi)比擬清楚。沒有或很少有亂扣費(fèi)現(xiàn)象。

3.信號(hào)強(qiáng)，業(yè)務(wù)推陳出新的頻率高。

4.效勞網(wǎng)點(diǎn)許多。

W：

1.與另外兩家公司比，收費(fèi)較高。

2.在聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)不及聯(lián)通或電信。

3.很多業(yè)務(wù)在廣闊人群中所知甚少。

O：

假如通過活動(dòng)的方式讓廣闊消費(fèi)者了解到公司里的其他業(yè)務(wù)，并在活動(dòng)期間推出優(yōu)待活動(dòng)，有很也許率會(huì)使公司增加很多新客戶，也會(huì)使很多老客戶找到更適用他們的業(yè)務(wù)，從而提高營業(yè)額。

T：

隨著聯(lián)通技術(shù)的不斷提高，可能對(duì)我公司產(chǎn)品產(chǎn)生威逼?，F(xiàn)在電信已經(jīng)慢慢被人們了解，也是一個(gè)潛在的威逼。

4、營銷戰(zhàn)略:

在移動(dòng)公司的“溝通從心開頭”的主旨下，開辦動(dòng)感地帶專屬活動(dòng)——“動(dòng)感地帶，我的大學(xué)新時(shí)代!”主要是推出我公司的業(yè)務(wù)，以校園網(wǎng)、飛信等為主，同時(shí)供應(yīng)優(yōu)待活動(dòng)或抽獎(jiǎng)、送紀(jì)念品活動(dòng)。由于通過調(diào)查發(fā)覺，在河南理工大學(xué)班級(jí)內(nèi)事務(wù)比擬多，但是很少有開通班級(jí)網(wǎng)業(yè)務(wù)的。并不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。

這次活動(dòng)的舉辦旨在于宣傳在校園內(nèi)很有市場，但是很少被人了解的業(yè)務(wù)，來提高營業(yè)額，增加客戶數(shù)量，更進(jìn)一步的擴(kuò)大移動(dòng)業(yè)務(wù)在校園的掩蓋率!

5、執(zhí)行規(guī)劃：

5.1市場調(diào)查規(guī)劃：

制作市場調(diào)查表，如下：

1.您的性別：A男B女

2.你現(xiàn)在使用的手機(jī)卡是：A移動(dòng)B聯(lián)通C電信D其他

3.您選擇這種卡的理由是__________________。

4.您所在班級(jí)有___人，其中使用移動(dòng)業(yè)務(wù)的也許有___人。

5.你的班長一般以哪種方式通知班內(nèi)成員:A打電話B發(fā)飛信C親自或派人口頭通知D其他

6.您覺得我公司這次活動(dòng)舉辦的怎么樣：A很好B好C一般D差或很差

7.通過這次活動(dòng)，您是否對(duì)我公司產(chǎn)品有了進(jìn)一步的熟悉：A是B否

8.您對(duì)我公司或者對(duì)此次活動(dòng)的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。

5.2推廣規(guī)劃：

執(zhí)行時(shí)間：

執(zhí)行方案：

1.同學(xué)們下課的時(shí)候有時(shí)間觀看學(xué)校的大屏幕和參與舉辦的活動(dòng)

2.印發(fā)傳單，使每位同學(xué)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)展了解

3.張貼大篇幅海報(bào)

推廣地點(diǎn)：1.學(xué)苑餐廳門前和電子大屏幕

2.各個(gè)廣告欄

6.可行性預(yù)算：

1.印發(fā)傳單及海報(bào)費(fèi)5萬

2.業(yè)務(wù)辦理優(yōu)待費(fèi)用20萬

3.紀(jì)念品贈(zèng)送費(fèi)用10萬

4.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)2萬

5.人員費(fèi)用及其他3萬

共計(jì)40萬元

7.可行性籌劃：

在這次活動(dòng)的影響下，使得大多數(shù)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)有了充分的了解，并且使移動(dòng)業(yè)務(wù)在大學(xué)校園內(nèi)的影響進(jìn)一步加大，移動(dòng)卡的市場占有率能夠進(jìn)一步擴(kuò)大。樹立起并強(qiáng)化移動(dòng)公司在客戶心中的美妙形象。

校園營銷推廣方案3

一、企業(yè)目標(biāo)

致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。供應(yīng)一流的效勞，讓顧客完全滿足。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)（信譽(yù)）、環(huán)境（人和）三個(gè)效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)進(jìn)展。

二、市場戰(zhàn)略

（一）進(jìn)展戰(zhàn)略

詳細(xì)規(guī)劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場，深入在職人員和社區(qū)居民市場，占有肯定的市場份額。電子書業(yè)務(wù)連續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。連續(xù)優(yōu)化我們的二手書效勞業(yè)務(wù)，為顧客供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)且貼心的效勞，開發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更便利我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。

（二）競爭戰(zhàn)略

1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司供應(yīng)的產(chǎn)品或效勞差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來應(yīng)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最終，實(shí)行差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對(duì)替代品威逼時(shí)，其所處地位比其他競爭對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校四周設(shè)置代存點(diǎn)。

2、本錢戰(zhàn)略：也稱低本錢戰(zhàn)略。當(dāng)本錢的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時(shí)、它的低本錢地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)本錢的企業(yè)是依靠其本錢上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于*均水*的超群者，則必需與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的根底上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。本錢戰(zhàn)略的勝利取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。由于我們書店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房價(jià)較低，就節(jié)約了本錢。

三、市場細(xì)分

應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求供應(yīng)相應(yīng)的書籍予以滿意，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型清楚，有針對(duì)性的滿意。

（一）目標(biāo)市場選擇和特征

目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對(duì)書本的渴求劇烈，需要不斷從書本中豐富學(xué)問，但是消費(fèi)力量不是很高。

（二）市場定位

1、利益定位：定位為“誠信效勞，顧客至上”，盡力滿意消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購置心理，給學(xué)生和教師帶來便利與實(shí)惠。

2、價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

四、產(chǎn)品組合描述

1、產(chǎn)品策略

依據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)治理類。其中我們認(rèn)為由于在學(xué)校四周，應(yīng)當(dāng)以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。

（1）學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，由于在大學(xué)中，每一個(gè)專業(yè)都必需考證，來證明自己的力量。許多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)治理、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證，這對(duì)于二手書市場是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場。因此，書店可以依據(jù)此狀況，在回收中注意選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保存近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回本錢，也避開*的積壓。

（2）文學(xué)名著類。社會(huì)上愛好文學(xué)的讀者情愿以低價(jià)購置我們的二手書籍。

（3）高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)待的價(jià)格，他們還是情愿購置的。

（4）雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，由于雜志周刊中信息很新，所以大學(xué)生情愿來購置。

（5）經(jīng)濟(jì)治理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)治理的學(xué)生較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。

（6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。

（7）書籍代存，對(duì)于大四馬上畢業(yè)，無法準(zhǔn)時(shí)運(yùn)回去，又沒找到適宜的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2、定價(jià)策略

定價(jià)依據(jù)：是書籍的回收本錢和再利用價(jià)值。主要依據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的*均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對(duì)廉價(jià)且有肯定利潤孔家的價(jià)格。

（1）敏捷定價(jià)。二手書可以依據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià)，再依據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，局部比擬稀有的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的狀況也可以依據(jù)詳細(xì)狀況定價(jià)。

（2）數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購置的書籍到達(dá)肯定數(shù)量時(shí)，賜予肯定的折扣，也許在3%—5%。

（3）代存價(jià)格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比方天宮書店，地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不情愿主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購商，他們更情愿二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)當(dāng)是書店主動(dòng)上門回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保存一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。

實(shí)體店渠道銷售詳細(xì)業(yè)務(wù)：

1、二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的態(tài)度為顧客供應(yīng)滿足的效勞。

2、圖書代存，為不便利把書帶走的莘莘學(xué)子供應(yīng)圖書的代存點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立群達(dá)成顧客與書店的溝通，參與校園論壇公布二手書店各類最新消息，節(jié)省不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

4、促銷策略

（1）制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，