有關(guān)實習(xí)自我鑒定四篇

第頁共頁有關(guān)實習(xí)自我鑒定四篇有關(guān)實習(xí)自我鑒定四篇實習(xí)自我鑒定篇1按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調(diào)銷售進展了業(yè)務(wù)實習(xí)。在這段實習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習(xí)活動中，我實在感受到了自己課本知識和實際操作之間的宏大差距，也認(rèn)識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認(rèn)識和體會：對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價較高，其消費占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商會談的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的考慮。我們客戶的庫存是什么構(gòu)造?他的零售才能有什么問題?他的管理機制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏場面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的效勞者。上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建立上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規(guī)那么的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有方法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場竄貨!嚴(yán)罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)那么的，并不是一切都是由他來制定，處分程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道形式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。如今加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。做好業(yè)務(wù)要有很強的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。我的幾點意見和想法：1、降低本錢，減少浪費。看看我們的終端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細(xì)不清楚，無謂的浪費。2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。假如各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。3、對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個好的導(dǎo)購不僅僅理解我們產(chǎn)品的信息也要理解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的才能，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購一定要把事情做細(xì)，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成互相詆毀;物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)心也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時，一定要加強他們的執(zhí)行力，純熟的業(yè)務(wù)才能，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比方說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是將來的中堅力量，但是如今情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。外表看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底翻開是需要努力的，越早開場對其是越有利的。還有如今能(煤炭)越來越貴，使用空調(diào)制暖也是一個賣點。5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，進步銷售量。在淡季的時候我們更應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。合適的就是最好的。7、財務(wù)兌現(xiàn)的及時性，售后效勞的及時性。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現(xiàn)不及時，售后效勞跟進不及時。當(dāng)然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成局部就是效勞。在這里各個部門要互相配合，業(yè)務(wù)要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想方法而不是推諉責(zé)任?？傊?，這次實習(xí)我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學(xué)習(xí)的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。.實習(xí)自我鑒定篇2急診科是最忙的科室，這里大多是危急重患者，需要我們在最短的時間里掌握最重要信息，快速做出判斷，并簡單進展相應(yīng)的應(yīng)急治療和檢查從而大致確診，進展分診。這樣一來，就需要我們?nèi)娴恼莆崭骺剖业牟》N、相關(guān)診斷、鑒別診斷、相關(guān)的檢查和治療，對醫(yī)生的素質(zhì)要求比擬高。因此，在急診科是我實習(xí)以來最繁忙也是最累的科室。然而卻也讓我覺得很有成就感，因為你可以很清楚的感覺到，病人很急迫地需要你的幫助。我想急診科是我對我這么長時間的實習(xí)的檢驗，它在檢驗我是否已經(jīng)根本掌握了各個科室的疾病根本處理，能否綜合運用到理論中來。因此我很珍惜在急診科的每一次訓(xùn)練。實習(xí)自我鑒定篇3本人是XX第三中等職業(yè)學(xué)校04屆計算機及應(yīng)用專業(yè)的學(xué)生。在高三的第二學(xué)期正式外出實習(xí)。兩年的校園生涯和社會理論生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的根底。一直都認(rèn)為人應(yīng)該是活到老學(xué)到老的我對知識、對本專業(yè)一絲不茍。通過四個月的.實習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。在新藝的實習(xí)中，我深深地體會到我們的同事如此的渴求成為一位知識比擬豐富、才能比擬全面的、能傾聽別人心聲的人。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽、耐心詢問、認(rèn)真考慮，最終協(xié)助他們增強認(rèn)知正確對待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為一名電腦維修員，面對渴求知識的眼睛，我精心學(xué)習(xí)、認(rèn)真考慮，用真誠的心對待每臺電腦，用明晰的頭腦理解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。這四個月來，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然，實習(xí)中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的缺乏和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專生的我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，進步自己的綜合程度才能。這四個月的實習(xí)，給我僅是初步的經(jīng)歷積累，對于邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對如今，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。實習(xí)完畢了，這個實習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開場的時候很怕，如今想來，從艱今的實習(xí)生活中，得到一個啟示：不管遇到什么困難，不要對自己失去信心。實習(xí)自我鑒定篇4本人從20xx年11月始至今在XX泰達阿爾卑斯物流上海分公司的松江事務(wù)所實習(xí)。地址是：上海市松江出口加工區(qū)茸騰路南側(cè)2號A座，以倉庫操作工的方式見習(xí)。所謂物料倉儲管理制度體系，是指按照物料倉儲管理系統(tǒng)構(gòu)成的要求，將指導(dǎo)工作的原那么性準(zhǔn)那么與方法進展高度概括性的匯總，從而形成一套行之有效、完好的管理制度體系。物料倉儲管理制度是確保物料管理工作正常進展的堅實根底。建立物料倉儲管理制度體系的思路最初來于ISO9000標(biāo)準(zhǔn)的管理方法。ISO9000文件系統(tǒng)中的重要文件之一就是質(zhì)量手冊，物料倉儲管理制度體系實際上就是ISO9000質(zhì)量手冊在制造企業(yè)物料管理工作中的詳細(xì)應(yīng)用，它明晰、明確地規(guī)定了企業(yè)進展物料倉儲管理的總原那么。物料倉儲管理系統(tǒng)是按照物料倉儲管理的系統(tǒng)構(gòu)成，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)那么的管理制度。物料倉儲系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個方面：物料分類、存量控制、成品倉儲、滯料和廢料、采購等五種管理和驗收、倉儲、物料收發(fā)等三種作業(yè)。物料倉儲管理系統(tǒng)的各方面都詳細(xì)規(guī)定了一系列的管理目的。其中，進展物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量控制使得倉儲的物料所占用的資金最少，對采購回來的物料進展驗收后儲存進倉庫，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)，如下圖。我在公司的工作職位是倉庫現(xiàn)場操作工，我對該公司也有了明確的理解，公司是一個物流方面的公司，本人在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是報關(guān)與國際貨運，工作類型可以說是與我所學(xué)專業(yè)對口的，在這個公司實習(xí)正是對我所學(xué)知識的補充也是我在學(xué)校所學(xué)知識的進一步升華，對我踏入社會、步入人生有著至關(guān)重要的影響。時間不長，我來公司已經(jīng)有3個多月了，在實習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們不僅認(rèn)真指導(dǎo)我們的工作平時還特別關(guān)心我