服裝銷售分析報(bào)告

服裝銷售分析報(bào)告2021/5/91為什么要對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?一、了解市場(chǎng)需求二、針對(duì)性的配送貨品三、有利于主動(dòng)調(diào)貨四、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求五、計(jì)算安全庫存五、提前追單補(bǔ)貨六、提前進(jìn)行促銷（調(diào)價(jià)）2021/5/92重要銷售數(shù)據(jù)一、每日銷售總金額二、每日銷售總數(shù)量（銷售頻率）三、每日庫存量（單款、總量）四、庫存與銷售的比例（庫銷比）五、單款銷售期（單款總量\銷售頻率）六、銷售尺碼比例（單款、總量）七、款式類別比例（上衣、褲、裙、套裝）八、款式大類比例（婚慶、禮服、生活裝\男裝）九、季節(jié)款銷售周期十、7、15、30天分析2021/5/93輔助數(shù)據(jù)一、特價(jià)產(chǎn)品庫存量二、追單入庫周期（平均、單款）三、運(yùn)輸周期四、氣候、溫度五、商場(chǎng)活動(dòng)、促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間六、暢銷款面料庫存量2021/5/94商場(chǎng)銷售80-20原理一、20%多的款式產(chǎn)生80%左右的銷售；二、近80%的款式只產(chǎn)生20%左右的銷售；三、重點(diǎn)關(guān)注20%左右的款式貨品；四、專賣店加10%的比例2021/5/95新款鋪貨分析一、首單裁剪量、裁剪碼比；二、入庫進(jìn)度、日期；三、主推款與試銷款(形象款)；四、氣候與鋪貨順序；五、補(bǔ)貨距離與時(shí)間；六、商場(chǎng)銷量和掛桿量；2021/5/96補(bǔ)貨分析1、日銷售報(bào)表（款、碼、色）；2、補(bǔ)碼、補(bǔ)色；3、市外補(bǔ)貨分析到一周；4、市外補(bǔ)貨預(yù)計(jì)一周銷量；5、補(bǔ)貨調(diào)動(dòng)次序：庫房----市內(nèi)----外埠2021/5/97調(diào)貨分析1、一周不動(dòng)的款（看氣候減量）；2、二周不動(dòng)的款（看氣候調(diào)回只留樣）；3、三周不動(dòng)的款（全部調(diào)回）4、一月內(nèi)各地基本不動(dòng)的款（申請(qǐng)調(diào)價(jià)）；2021/5/98追單分析1、暢銷款銷售周期和頻率；2、面料庫存量3、生產(chǎn)入庫時(shí)間4、還能夠銷售的時(shí)間5、確定追單量6、確定追單碼比7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（款式、價(jià)格）2021/5/99調(diào)價(jià)分析上貨時(shí)間銷售頻率銷售總量庫存總量氣候滯銷原因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格2021/5/910款式分析一、暢銷款、滯銷款比例二、婚慶、禮服、生活裝\男裝比例；三、高、中、低價(jià)格比例；四、顏色比例；五、男女裝比例；六、春秋、夏、冬裝比例；七、正價(jià)、特價(jià)比例；八、新款、老款比例；2021/5/911統(tǒng)一幾個(gè)概念一、暢銷款二、平銷款三、滯銷款(只對(duì)內(nèi)部使用)