聯(lián)通手機(jī)視頻綜合業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)發(fā)展探討

視頻中心2011年10月聯(lián)通手機(jī)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展探討

第一部分

手機(jī)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及問題第二部分

聯(lián)通手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的工作舉措第三部分

聯(lián)通手機(jī)視頻發(fā)展新思路探討目錄全球手機(jī)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)全球手機(jī)視頻市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)據(jù)調(diào)查，目前世界上每10個(gè)人中就有3個(gè)通過電子媒體，如手機(jī)，PDA，電腦等觀看視頻節(jié)目。美國(guó)手機(jī)視頻用戶超過4000萬，其中直播內(nèi)容和點(diǎn)播內(nèi)容的用戶收看時(shí)間大致各占50％德國(guó)、芬蘭、英國(guó)、西班牙等國(guó)家，用戶對(duì)手機(jī)視頻有很高的認(rèn)同度，分別達(dá)到了80％、58％、83％和70％。市場(chǎng)現(xiàn)狀（數(shù)據(jù)來源：艾瑞網(wǎng)PyramidResearch）

2011年，全球手機(jī)視頻用戶為2.9億。視頻流量占總流量50%，預(yù)計(jì)2013年，全球近2/3的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量來自于視頻。手機(jī)視頻服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模將超過100億美元。

2014年全球手機(jī)視頻用戶數(shù)將增長(zhǎng)至5.34億。報(bào)告預(yù)測(cè)，大量的手機(jī)視頻服務(wù)需求將來自歐洲和亞太地區(qū)發(fā)展預(yù)測(cè)中國(guó)手機(jī)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2010年中國(guó)手機(jī)視頻市場(chǎng)用戶規(guī)模為7700萬，2011年底將突破1.31億，預(yù)計(jì)2013年中國(guó)手機(jī)視頻市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá)到2.82億。除流量費(fèi)外的手機(jī)視頻收入2010年為6.67億元，今年年底將達(dá)到21.6億元，到2013年預(yù)計(jì)達(dá)到116.1億元。國(guó)內(nèi)手機(jī)視頻市場(chǎng)格局在2011年中國(guó)手機(jī)視頻行業(yè)用戶市場(chǎng)占有率調(diào)查中，手機(jī)視頻門戶激動(dòng)網(wǎng)以15.9%的市場(chǎng)占有份額位居首位，其次分別是友度14.1%，土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)手機(jī)視頻的占有率分別為10.2%、5.8%。運(yùn)營(yíng)商手機(jī)視頻門戶用戶市場(chǎng)占有率約為15%。全球手機(jī)終端類型分布2014年全球手機(jī)OS市場(chǎng)分布預(yù)測(cè)圖（根據(jù)Garnter公司數(shù)據(jù)制作）2010年全球手機(jī)OS市場(chǎng)分布預(yù)測(cè)圖（根據(jù)Garnter公司數(shù)據(jù)制作）以iPhone、Android為代表的智能手機(jī)終端逐漸成為主流。智能手機(jī)強(qiáng)大的功能為手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們應(yīng)該重視Android等智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)智能手機(jī)的適配、支撐工作。行業(yè)比較：三大運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)比較數(shù)據(jù)中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信付費(fèi)用戶訂購(gòu)用戶1136.4萬訂購(gòu)用戶1200萬+2G用戶訂購(gòu)用戶700萬3G滲透率48%34.2%32%月收入收入3826.5萬收入10,674.43萬收入1800萬運(yùn)營(yíng)商合作方數(shù)量頻道數(shù)量點(diǎn)播內(nèi)容總時(shí)長(zhǎng)直播頻道點(diǎn)播欄目數(shù)聯(lián)通17家牌照方64路249個(gè)3萬小時(shí)移動(dòng)9家牌照方23路270個(gè)5萬小時(shí)電信10家牌照方37路140個(gè)2萬小時(shí)

業(yè)務(wù)情況運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（2011年8月數(shù)據(jù)）業(yè)務(wù)收入及出賬用戶數(shù)已具一定規(guī)模，勢(shì)頭良好。與之相比，用戶實(shí)際使用率較低，活躍度及流量拉動(dòng)作用仍有較大提升空間。截止2011年8月，手機(jī)電視累計(jì)收入1.92億，已經(jīng)超額完成全年計(jì)劃收入。截止2011年8月，手機(jī)電視出賬用戶到達(dá)1136.4萬人，滲透率達(dá)到48%，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。使用用戶數(shù)增長(zhǎng)速度十分緩慢，明顯低于出賬用戶數(shù)增長(zhǎng)速度，使用用戶在出賬用戶中的占比連續(xù)7月下滑。聯(lián)通手機(jī)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀手機(jī)電視用戶行為特點(diǎn)匯總(1/2)電視直播頻道產(chǎn)品目前雖為收入主體但點(diǎn)播業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭超越電視直播頻道業(yè)務(wù)影視、新聞?lì)悆?nèi)容受歡迎低價(jià)位、單一內(nèi)容的產(chǎn)品較受歡迎客戶端用戶粘性高于WAP，值得大力推廣10手機(jī)電視用戶行為特點(diǎn)匯總(2/2)包月類產(chǎn)品最受歡迎，訂購(gòu)量及使用量最高直播用戶使用時(shí)段與傳統(tǒng)電視接近、峰值突出點(diǎn)播用戶各時(shí)段使用量相對(duì)平均各省用戶訂購(gòu)習(xí)慣存在差異11分析：由于電視直播產(chǎn)品包月收入時(shí)間累積較長(zhǎng)是目前業(yè)務(wù)收入主體,占全部收入的近65%。點(diǎn)播業(yè)務(wù)收入近期增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超過電視直播業(yè)務(wù)，在總收入中的占比連續(xù)6月增長(zhǎng)。點(diǎn)播業(yè)務(wù)訪問量基本與傳統(tǒng)直播頻道持平.

結(jié)論：點(diǎn)播業(yè)務(wù)形式靈活，大量來自互聯(lián)網(wǎng)的豐富內(nèi)容，發(fā)展不受傳統(tǒng)電視臺(tái)頻道限制，用戶十分喜愛，近期發(fā)展勢(shì)頭迅猛，值得大力引入及推廣。產(chǎn)品形式：電視直播頻道產(chǎn)品目前為收入主體點(diǎn)播業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭超越電視直播頻道產(chǎn)品12分析：訂購(gòu)量中電影類、新聞?lì)悆?nèi)容訂購(gòu)量最高。直播頻道訪問量排名前15的頻道中5個(gè)影視類頻道。點(diǎn)播內(nèi)容中，電影/電視劇頻道約占全部訪問量的一半，其次新聞、體育類內(nèi)容受歡迎。結(jié)論：迎合用戶喜好，重點(diǎn)做好影視及新聞?lì)悆?nèi)容的引入及產(chǎn)品組織。產(chǎn)品內(nèi)容：影視、新聞?lì)悆?nèi)容最受歡迎分析現(xiàn)階段，同類產(chǎn)品中，價(jià)格因素對(duì)用戶引導(dǎo)比較大，低價(jià)產(chǎn)品訂購(gòu)量多，超越幅度遠(yuǎn)超價(jià)格差。2010年手機(jī)電視業(yè)務(wù)套餐內(nèi)M值約占全部收入的7成，96元含12個(gè)M的套餐用戶為當(dāng)前主體用戶。用戶購(gòu)買產(chǎn)品的目的性十分明確，如體育愛好者會(huì)訂購(gòu)CCTV-5體育頻道。結(jié)論針對(duì)用戶喜好，合理定價(jià)，重點(diǎn)推出12元及以下產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格：低價(jià)位、單一內(nèi)容的產(chǎn)品較受歡迎分析

客戶端訪問量穩(wěn)步增長(zhǎng)，2011年4月份已超過瀏覽器方式訪問量。憑借占領(lǐng)手機(jī)桌面等使用上的便捷優(yōu)勢(shì)，客戶端用戶中連續(xù)使用客戶占比超過瀏覽器，客戶端模式用戶粘性較強(qiáng)。結(jié)論：

加大客戶端推廣力度，豐富客戶端推廣途徑，占領(lǐng)用戶終端桌面，提升用戶粘性。

瀏覽器客戶端連續(xù)兩月訪問的用戶占比31.7%49.4%連續(xù)三月訪問的用戶占比15.1%30.0%使用方式：客戶端用戶粘性高于WAP，值得大力推廣注：5,6,7三月數(shù)據(jù)計(jì)算158月份數(shù)據(jù)情況：包月產(chǎn)品收入占比較大，約為全部收入的91%包月產(chǎn)品使用量約占全部產(chǎn)品使用量的64%。包月在收入、使用量方面優(yōu)勢(shì)明顯。結(jié)論：包月產(chǎn)品流量不單獨(dú)計(jì)費(fèi)，性價(jià)比高，老百姓即愛買又愛看，應(yīng)大力豐富包月產(chǎn)品內(nèi)容，重點(diǎn)推廣。訂購(gòu)方式：包月類產(chǎn)品最受歡迎，訂購(gòu)量及使用量最高16

由于手機(jī)電視直播業(yè)務(wù)內(nèi)容全部為電視臺(tái)頻道的平移，用戶使用時(shí)段基本與傳統(tǒng)電視用戶使用完全相符，晚高峰出現(xiàn)在19點(diǎn)至22點(diǎn)之間.

點(diǎn)播業(yè)務(wù)用戶全天訪問量相對(duì)平均，反映出觀看點(diǎn)播內(nèi)容不受時(shí)間限制的特點(diǎn)，最能反映手機(jī)電視隨時(shí)隨地可以使用的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。結(jié)論：充分發(fā)揮點(diǎn)播業(yè)務(wù)全天候使用、全時(shí)段營(yíng)銷特點(diǎn)，重點(diǎn)推廣。直播業(yè)務(wù)推廣需迎合用戶使用高峰。使用時(shí)間：直播用戶使用時(shí)段與傳統(tǒng)電視接近、峰值突出點(diǎn)播用戶各時(shí)段使用量相對(duì)平均省分業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)包天、包月類產(chǎn)品訂購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于按次類產(chǎn)品。統(tǒng)一特點(diǎn)分省特點(diǎn)喜聞樂見天下事的?。罕本?、河北、內(nèi)蒙古、山西、河南、青海、四川。(七個(gè)?。┬诔ｉ_愛娛樂的?。禾旖?、廣西、貴州、重慶。（四個(gè)省）愛看電影電視劇的?。荷綎|、甘肅、遼寧、陜西、江西、云南、寧夏、上海、湖北、湖南。（十個(gè)省）聯(lián)通手機(jī)視頻存在主要問題（1/2）內(nèi)容來源單一、大量特色內(nèi)容有待引入內(nèi)容均來自牌照方，種類單一。內(nèi)容引入缺少競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，更新?lián)Q代慢，不利于內(nèi)容的優(yōu)勝劣汰缺少來自互聯(lián)網(wǎng)的視頻內(nèi)容平臺(tái)功能不足、用戶體驗(yàn)有待優(yōu)化業(yè)務(wù)功能不足，功能簡(jiǎn)單，缺乏互動(dòng)性和用戶體驗(yàn)。平臺(tái)支撐能力較差、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)缺失，缺少用戶行為分析能力。智能手機(jī)支撐能力不足，支付不便利，阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展。聯(lián)通手機(jī)視頻存在主要問題（2/2）總部與省分業(yè)務(wù)內(nèi)容重復(fù)、需統(tǒng)一規(guī)劃總部與省分業(yè)務(wù)間內(nèi)容同質(zhì)，合作伙伴重復(fù)引入，造成資源浪費(fèi)資費(fèi)模式及業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，用戶造成混淆，影響品牌形象營(yíng)銷手段單一、推廣渠道有待拓展相關(guān)業(yè)務(wù)自有渠道局限，各業(yè)務(wù)渠道之間聯(lián)動(dòng)不足。用戶喜愛的外部渠道開發(fā)不夠。合作伙伴渠道利用不夠，合作伙伴配合力度不夠。第一部分

手機(jī)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及問題

第二部分

聯(lián)通手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的工作舉措第三部分

聯(lián)通手機(jī)視頻發(fā)展新思路探討目錄聯(lián)通手機(jī)視頻主要工作舉措大力拓展合作領(lǐng)域，豐富內(nèi)容建設(shè)優(yōu)化平臺(tái)功能，全面實(shí)現(xiàn)互動(dòng)體驗(yàn)推出A+X模式，實(shí)現(xiàn)總部與省分平臺(tái)一體化利用多渠道營(yíng)銷，迅速提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力逐步由牌照方內(nèi)容擴(kuò)展到無限廣大的、形式多樣的互聯(lián)網(wǎng)及演出市場(chǎng)資源。

充分發(fā)揮手機(jī)媒體互動(dòng)、及時(shí)、定向、分眾、傳播特點(diǎn)。完善交互功能、內(nèi)容分享能力，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析，建立個(gè)性頁面定制；發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商特點(diǎn)結(jié)合沃易付，引入第三方支付渠道完善支付能力。重視智能機(jī)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)安卓等智能手機(jī)的適配支撐能力。為了避免業(yè)務(wù)內(nèi)容的重復(fù)和資源的浪費(fèi)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面推出”A+X”模式，A為全國(guó)統(tǒng)一的固定內(nèi)容由總部組織，X為各省分公司根據(jù)本地特點(diǎn)組織的本地內(nèi)容。發(fā)揮自身多渠道的特點(diǎn)，以用戶為核心，內(nèi)容為主體，充分利用熱點(diǎn)事件，實(shí)現(xiàn)多種措施拓展?fàn)I銷思路實(shí)現(xiàn)多屏互動(dòng)，發(fā)揮固網(wǎng)優(yōu)勢(shì)手機(jī)視頻內(nèi)容庫(kù)同IPTV高清視頻內(nèi)容庫(kù)結(jié)合，同一個(gè)業(yè)務(wù)用戶可以自由選擇在手機(jī)和電視上觀看。舉措一：豐富內(nèi)容建設(shè)22傳統(tǒng)媒體內(nèi)容演出、話劇、賽事教育、訪談聯(lián)通特色自制劇互聯(lián)網(wǎng)視頻以經(jīng)營(yíng)正版影視劇為主（hulu)模式（PPTV奇藝）知名原創(chuàng)分享網(wǎng)站土豆、優(yōu)酷等

聯(lián)通自有UGC平臺(tái)地方特色內(nèi)容

以地方特色，老百姓喜聞樂見的內(nèi)容為主如:安徽：黃梅戲、雜技河南：豫劇

地方電視臺(tái)內(nèi)容已上星電視臺(tái)未上星電視臺(tái)牌照方逐步由牌照方內(nèi)容擴(kuò)展到無限廣大的、形式多樣的視頻資源內(nèi)容庫(kù)引入計(jì)劃23體育/賽事電影電視劇資訊綜藝/娛樂國(guó)內(nèi)90%以上的新電影在院線上映后90天以內(nèi)提供上線國(guó)內(nèi)90%以上的新電視劇在電視臺(tái)上映后90天內(nèi)提供上線覆蓋90%全國(guó)主流新聞財(cái)經(jīng)電視頻道、新聞財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以短視頻為主體，覆蓋50%以上各地?zé)衢T綜藝娛樂節(jié)目突出草根和搞笑概念覆蓋50%以上熱門賽事，包括：歐洲杯、法網(wǎng)、中網(wǎng)、各項(xiàng)世錦賽等主流生活電視頻道、各種類型教育視頻資源滿足大多數(shù)受眾需求搞笑/原創(chuàng)生活/教育動(dòng)漫國(guó)產(chǎn)+引進(jìn)音樂熱播MV爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)70%--80%視頻內(nèi)容云集在聯(lián)通內(nèi)容庫(kù)，釋放給用戶增強(qiáng)平臺(tái)功能、提升支撐能力、優(yōu)化用戶和體驗(yàn)增加分享、評(píng)論、投票等互動(dòng)交流型的業(yè)務(wù)功能個(gè)性化定制內(nèi)容頁開發(fā)，包括個(gè)人中心、我的收藏、我的好友開發(fā)視頻推薦功能，基于用戶使用數(shù)據(jù)的分析，做精準(zhǔn)化推薦優(yōu)化統(tǒng)計(jì)平臺(tái)功能，解決數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等問題，提升業(yè)務(wù)支撐能力與沃易付公司深入合作，解決智能手機(jī)支付瓶頸24工作舉措之二：優(yōu)化平臺(tái)功能碎片時(shí)間整合時(shí)尚個(gè)性張揚(yáng)及時(shí)獲取資訊舉措之三：協(xié)調(diào)省分業(yè)務(wù)，提出靈活“A+X”模式“A”是總部組織全國(guó)統(tǒng)一的固定內(nèi)容，“X”是各省公司根據(jù)本省用戶特點(diǎn)的定制內(nèi)容?！癆”業(yè)務(wù)由總部統(tǒng)一供給，統(tǒng)一展示?！癤”中定制內(nèi)容經(jīng)省分公司申報(bào)后可以加入A，組合在一起成為全國(guó)統(tǒng)一的內(nèi)容庫(kù)。針對(duì)不同省分公司推出不同的“A+X”產(chǎn)品，“X”部分可選，可組合?！癆+X”產(chǎn)品里面的內(nèi)容各省可以放心大膽的選擇性使用。

在業(yè)務(wù)展示中，實(shí)現(xiàn)A+X捆綁營(yíng)銷，總部和省分平臺(tái)針對(duì)“A+X”業(yè)務(wù)都有展示入口，域名雙向指向?？偛孔鳛閮?nèi)容的供給方，負(fù)責(zé)內(nèi)容的統(tǒng)一簽署、評(píng)審、版權(quán)等工作，寬帶公司做好供給的支撐工作，各省分公司完成特色內(nèi)容的提供和展示工作。實(shí)現(xiàn)總部與省分兩級(jí)平臺(tái)的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)聯(lián)通手機(jī)業(yè)務(wù)融合統(tǒng)一。下一步會(huì)就業(yè)務(wù)的頁面規(guī)劃、欄目設(shè)定進(jìn)行統(tǒng)一部署。舉措之四：以用戶為核心、內(nèi)容為主體、拓展?fàn)I銷思路舉措之五：多屏互動(dòng)——發(fā)揮固網(wǎng)優(yōu)勢(shì)用戶通過手機(jī)訂購(gòu)視頻業(yè)務(wù)時(shí)，既可以通過手機(jī)觀看適配手機(jī)終端的視頻內(nèi)容，也可以回到家中通過電視機(jī)觀看該業(yè)務(wù)的高清版本。手機(jī)視頻內(nèi)容庫(kù)同IPTV高清視頻內(nèi)容庫(kù)結(jié)合，同一個(gè)內(nèi)容用戶可以自由選擇在手機(jī)和電視上觀看。第一部分

手機(jī)視頻業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及問題第二部分

聯(lián)通手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的工作舉措

第三部分

聯(lián)通手機(jī)視頻發(fā)展新思路探討目錄建立私人電視臺(tái)

私人電視臺(tái)是聯(lián)通視頻針對(duì)個(gè)體用戶需求創(chuàng)建的視頻預(yù)約、分享和上傳視頻作品的平臺(tái)，滿足用戶個(gè)性化、私有需求及創(chuàng)造、展示內(nèi)容的欲望。私人電視臺(tái)解析探尋渠道發(fā)揮專長(zhǎng)順應(yīng)潮代中國(guó)的年代從內(nèi)斂，經(jīng)過趨同，走向了個(gè)性張揚(yáng)，個(gè)性化需求成為社會(huì)熱點(diǎn)手機(jī)視頻的用戶年齡集中在20-35歲之間，年輕化現(xiàn)象突出，用戶行為熱衷參與、交流、展示和追求個(gè)性私人電視臺(tái)創(chuàng)建總體思路手機(jī)號(hào)碼+獨(dú)立頂級(jí)域，精確定位用戶。服務(wù)針對(duì)性、準(zhǔn)確性提高用戶好友通過手機(jī)號(hào)碼搜索，能夠迅速找到對(duì)象，并添加粉絲。共享空間

私人電視臺(tái)傳播方式改變了傳統(tǒng)的單向視頻推送的形態(tài)，形成了微視頻多元傳播，實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新。私人電視臺(tái)我喜歡的視頻：定向推薦+用戶搜索完成滿足了用個(gè)性化的需求，用戶根據(jù)自我需要可以創(chuàng)立節(jié)目單，或者預(yù)定節(jié)目。聯(lián)通視頻中心將滿足用戶的個(gè)性需求

我創(chuàng)造的視頻：為用戶原創(chuàng)節(jié)目可以向好友開放，一般以私人生活為主，滿足用戶的好奇心和窺視欲私人電視臺(tái)架構(gòu)解析

建立私人電視臺(tái)實(shí)現(xiàn)方案1.擴(kuò)充內(nèi)容資源與合作伙伴，豐富內(nèi)容庫(kù)2.用戶節(jié)目單為自我創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)預(yù)約或定期預(yù)約，如直播劇。聯(lián)通視頻將通過強(qiáng)大的搜索引擎或者特色服務(wù)，滿足用戶節(jié)目需求。3.功能體系：個(gè)性化定制功能設(shè)計(jì)、個(gè)性化頁面編輯功能、開發(fā)手機(jī)視頻上傳和下載、評(píng)論功能創(chuàng)新傳播推廣形態(tài)對(duì)聯(lián)通的意義視頻業(yè)務(wù)由源頭封閉、模式單一的經(jīng)營(yíng)模式向多樣靈活、個(gè)性化的服務(wù)模式延伸。突破單向推廣傳播模式，拓寬了視頻傳播渠道。私人概念綁定了用戶群體，增加其自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提高了粘性。謝謝！主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購(gòu)業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購(gòu)業(yè)務(wù)核算采購(gòu)業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購(gòu)進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購(gòu)資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購(gòu)進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫(kù)存材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫(kù)存材料的成本已購(gòu)入但尚未驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本驗(yàn)收入庫(kù)材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對(duì)方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購(gòu)進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對(duì)商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購(gòu)貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購(gòu)進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購(gòu)進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購(gòu)進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級(jí)明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購(gòu)進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購(gòu)定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購(gòu)進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購(gòu)料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購(gòu)料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購(gòu)進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（6）16日，本月2日向天龍工廠購(gòu)進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購(gòu)進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對(duì)方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購(gòu)料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購(gòu)入新設(shè)備一臺(tái)，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購(gòu)過程中采購(gòu)人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購(gòu)員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫(kù)存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫(kù)存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購(gòu)員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫(kù)存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，入庫(kù)產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤(rùn)發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫(kù)存商品貸（6）庫(kù)存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫(kù)存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫(kù)產(chǎn)品的成本發(fā)出庫(kù)存產(chǎn)品的成本庫(kù)存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫(kù)存現(xiàn)金800（3）5日，購(gòu)買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤(rùn)滑油3200元。借：庫(kù)存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤(rùn)滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫(kù)存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫(kù)，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫(kù)的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫(kù)存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫(kù)存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫(kù)三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貸（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，損益類主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營(yíng)業(yè)務(wù)成本貸（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫(kù)，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級(jí)明細(xì)。借營(yíng)業(yè)稅金及附加貸（3）營(yíng)業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營(yíng)業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營(yíng)業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對(duì)方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對(duì)方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤(rùn)，所有者權(quán)益類借本年利潤(rùn)貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤(rùn)（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長(zhǎng)城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長(zhǎng)城公司117000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10000

貸：預(yù)收賬款——京東公司10000補(bǔ)充說明：預(yù)收賬款的核算：口徑應(yīng)一致

1.預(yù)收款項(xiàng)時(shí)；

2.向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)；

3.款項(xiàng)不足要補(bǔ)收，多余要退回。假設(shè)20日向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品一批價(jià)款10000元，稅金1700元，補(bǔ)收余款1700元。則賬務(wù)處理如下：借：預(yù)收賬款－京東公司11700