房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作每日一練A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作每日一練A卷帶答案

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對賣房客戶應(yīng)以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機(jī)B.房屋售價(jià)C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B2、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】B3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。A.一個(gè)客戶一份檔案B.一個(gè)房屋一份檔案C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】C4、企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.客戶導(dǎo)向D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】C5、不符合急性淋巴細(xì)胞性白血病的描述是（）。A.多見于兒童B.T細(xì)胞性多見C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B6、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的按貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A7、在住宅項(xiàng)目價(jià)格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價(jià)B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證C.價(jià)格確定D.推售安排【答案】C8、雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的()。A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B.純粹風(fēng)險(xiǎn)C.信用風(fēng)險(xiǎn)D.利潤風(fēng)險(xiǎn)【答案】D9、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A10、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔(dān)B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也不承擔(dān)責(zé)任C.銀行不承擔(dān)王某的裝修損失D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和李某因此不對王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任【答案】C11、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過程【答案】A12、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C13、運(yùn)用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素的對策是（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D14、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A15、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C16、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A17、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標(biāo)市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價(jià)格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍【答案】D18、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細(xì)胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A19、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D20、三焦的功能是A.運(yùn)行水液B.通調(diào)水道C.運(yùn)化水濕D.泌別清濁【答案】A21、在存量房租賃查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。A.各種驗(yàn)房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D22、針對寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼23、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價(jià)值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C24、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于()個(gè)。A.5B.6C.8D.9【答案】B25、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）。A.新舊程度B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題C.裝修風(fēng)格D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】B26、胃潰瘍愈復(fù)的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C27、在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)銷售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B28、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】A29、某項(xiàng)目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B30、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B31、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價(jià)值B.客戶關(guān)系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B32、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎B.風(fēng)濕性心肌炎C.風(fēng)濕性心外膜炎D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】A33、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C34、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】B35、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。A.蛋白質(zhì)增多B.核漿比值增大C.核糖體增多D.胞質(zhì)脫水【答案】C36、下列選項(xiàng)中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費(fèi)C.差價(jià)D.營業(yè)收入【答案】A37、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費(fèi)用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A38、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D39、男，15歲，近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個(gè)腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個(gè)淋巴結(jié)腫大，質(zhì)中，壓痛（±），多數(shù)融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見淋巴腫大，口內(nèi)（－），該患者可能的診斷是A.淋巴結(jié)核B.淋巴結(jié)反應(yīng)性增生C.轉(zhuǎn)移癌D.化膿性淋巴結(jié)炎E.放線菌病【答案】A40、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A41、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D.銷售商務(wù)性【答案】C42、通常房屋保修的事項(xiàng)由（）親自負(fù)責(zé)維修和處理。A.開發(fā)建設(shè)單位B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)C.裝修公司D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】A43、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A44、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。A.銷售現(xiàn)場B.經(jīng)紀(jì)門店C.實(shí)體看房D.現(xiàn)場接待【答案】A45、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經(jīng)紀(jì)人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D46、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】A47、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C48、目前確定住宅項(xiàng)目價(jià)格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假設(shè)開發(fā)法D.市場比較法【答案】D49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會，則要（）。A.評估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B50、目前，有很多的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都制定了保護(hù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)利益的“看房書’’，以防止().A.逃單B.丟單C.棄單D.跳單【答案】D多選題（共20題）1、下列關(guān)于原發(fā)性醛固酮增多癥的說法，不正確的是（）。A.原發(fā)性醛固酮增多癥屬于依賴腎素、血管緊張素的鹽皮質(zhì)激素增多B.特發(fā)性醛固酮增多癥引起血醛固酮增多與血清素有關(guān)C.原發(fā)性醛固酮增多癥病因中，以醛固酮瘤多見D.特發(fā)性醛固酮增多癥多用藥物治療【答案】A2、新建商品銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括()。A.價(jià)目表B.項(xiàng)目樓書C.宣傳展板D.戶型手冊E:購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCD3、針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問C.路牌廣告D.房地產(chǎn)開發(fā)商E:互聯(lián)網(wǎng)【答案】ABC4、存量房客源信息開發(fā)策略包括()。A.將精力集中于市場營銷B.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系C.隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶信息D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進(jìn)行購買力與消費(fèi)信用分析【答案】ABCD5、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.傳播面廣B.影響力大C.訴求力強(qiáng)D.制作成本低E:專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)【答案】ABC6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點(diǎn)主要有()。A.省時(shí)省力B.可信度高C.不受地點(diǎn)的影響D.有利于展示專業(yè)技能E:易與房源所有人建立良好關(guān)系【答案】BD7、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。A.與業(yè)主確定勘查時(shí)間B.明確房源的具體位置C.帶好房源勘查的必要工具D.審查業(yè)主提供的權(quán)靄證書E.讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字【答案】ABC8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的必要性包括()。A.房地產(chǎn)信息的不對稱性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少B.房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少C.房地產(chǎn)交易的簡單性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少D.謗地產(chǎn)的獨(dú)立性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少E.房地產(chǎn)的特殊性決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少【答案】AB9、房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的()等一系列策略以及相應(yīng)采取的各項(xiàng)市場措施的行為。A.市場管理B.市場研究C.項(xiàng)目的市場定位D.項(xiàng)目定價(jià)E:項(xiàng)目控制【答案】BCD10、心尖部聞及粗糙的隆隆樣舒張期雜音，應(yīng)考慮為（）。A.二尖瓣關(guān)閉不全B.主動脈瓣關(guān)閉不全C.二尖瓣狹窄D.肺動脈瓣狹窄【答案】C11、分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從()方面分析其資源條件。A.區(qū)域?qū)傩耘袛郆.客戶核心價(jià)值的判斷C.項(xiàng)目位置昭示性判斷D.交通便利性判斷E:周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】ACD12、草豆蔻、草果都具有的功效是A.、行氣B.、燥濕C.、溫中D.、截瘧【答案】BC13、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。(2011年真題)A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時(shí)間場地限制【答案】ABD14、房