09-產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)課件

產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)1主要內(nèi)容產(chǎn)品生命周期原理新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品的市場擴散2產(chǎn)品生命周期原理產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期就是指產(chǎn)品從進入市場開始到被市場淘汰為止的全過程。這一過程可以用一條曲線來表示，稱之為產(chǎn)品生命周期曲線。銷售量時期引入成長成熟衰退0產(chǎn)品生命周期曲線3產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略金額時期引入成長成熟衰退產(chǎn)品生命周期與銷售利潤及成本曲線銷售利潤成本04

◆引入期的特點與營銷對策引入期系指新產(chǎn)品首次正式上市后的最初銷售期。價格水平促銷費用高低高低快速—掠奪策略緩慢—掠奪策略快速—滲透策略緩慢—滲透策略引入期可供選擇的市場策略5

?階段特點：?產(chǎn)品銷量快速上升；?工藝成熟、大批量生產(chǎn)、成本降低；?利潤增加、競爭加劇。

?營銷對策：?產(chǎn)品策略?價格策略?渠道策略?促銷策略

◆成長期的特點與營銷對策6

◆成熟期的特點與營銷對策

?階段特點：?產(chǎn)品銷量達到頂峰，增長緩慢；?利潤的增長率下降；?市場趨于飽和，行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，競爭激烈。

?營銷對策：?市場改良策略?產(chǎn)品改良策略?營銷組合策略現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有用途現(xiàn)有市場原有產(chǎn)品新用途新市場產(chǎn)品改良產(chǎn)品改良新產(chǎn)品原有用途原有市場營銷組合改良新產(chǎn)品新渠道新促銷成熟期策略選擇方向7◆衰退期的特點與營銷對策?階段特點：?產(chǎn)品老化，被市場邊緣化；?產(chǎn)品銷量下降，利潤下降；?價格競爭為主要競爭手段；?替代產(chǎn)品出現(xiàn)。

?營銷對策：?產(chǎn)品策略?價格策略?渠道策略?促銷策略8判斷產(chǎn)品生命周期的方法

◆曲線判斷法

◆類比判斷法

◆經(jīng)驗判斷法

◆銷售增長率判斷法

◆比率增長判斷法9產(chǎn)品生命周期理論的意義

◆揭示了任何產(chǎn)品都有一個“誕生——成長——成熟——衰亡”的過程。

◆借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后的發(fā)展趨勢，正確制定市場營銷策略，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

◆從產(chǎn)品生命周期理論可知，隨著科學技術的飛速發(fā)展，產(chǎn)品的生命周期會越來越短。10新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品的概念

從營銷學的角度看，新產(chǎn)品是指在某個市場上首次出現(xiàn)的或者是企業(yè)首次向市場提供的，能滿足某種消費需求的整體產(chǎn)品。產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革和改良，都可視為新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品的種類包括；?全新產(chǎn)品?換代產(chǎn)品?改進產(chǎn)品?新品牌產(chǎn)品11新產(chǎn)品開發(fā)的程序構思篩選產(chǎn)品概念形成與測試初擬營銷規(guī)則商業(yè)分析結(jié)果終止否產(chǎn)品研制終止否市場測試結(jié)果終止否批量上市是是是12新產(chǎn)品的市場擴散新產(chǎn)品特征與市場擴散

新產(chǎn)品對其本身的市場擴散具有重大影響的特征主要表現(xiàn)在；?新產(chǎn)品的相對優(yōu)點?創(chuàng)新產(chǎn)品的適應性?創(chuàng)新產(chǎn)品的簡易性?創(chuàng)新產(chǎn)品的可傳播性13消費者接受新產(chǎn)品的過程

人們對新產(chǎn)品的接受過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。消費者接受新產(chǎn)品的過程一般分為五個重要階段：?知曉?興趣?評價?試用?接受14信息源：個人、新聞媒介個人因素環(huán)境因素認識因素知曉、興趣決策階段評價證實階段試用、接受新產(chǎn)品特性的認識?相對優(yōu)點?適應性?復雜性?可傳播性采用不采用繼續(xù)使用不再使用?被取代?失去興趣以后再用繼續(xù)不用消費者采用新產(chǎn)品模式15經(jīng)常不斷地學習,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe寫在最后16謝謝你的到來學習并沒有結(jié)束，希望大家繼