2018南溪美麗澤京下半年推廣方案

中國案微信公號地產壹線藍色頭像1南溪美麗澤京下半年推廣方案中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像2（1）節(jié)點與節(jié)奏中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像3加推5號樓高層銷售節(jié)點8月9月11月加推8/12號樓暫定營銷節(jié)點軸7月10月12月第一階段加推17/13號樓洋房加推10/11號樓洋房第二階段第三階段第四階段4根據(jù)以上營銷節(jié)點劃分推廣階段5（2）階段與戰(zhàn)術中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像6階段一時間：7月10日－7月31日開盤之后，熱銷造勢再次引起南溪關注7戰(zhàn)術一：常規(guī)戰(zhàn)，媒體覆蓋8線上媒體選擇9形象主題：中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像101112中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像13141516171819戰(zhàn)術二：活動造場中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像201/吃西瓜大賽活動目的：反季節(jié)活動，現(xiàn)場來訪客戶太少，全城告知項目熱銷，現(xiàn)場參加活動參與抽獎活動手段：吃西瓜大賽，免費將西瓜帶回家針對范圍：南溪城區(qū)，周邊縣鎮(zhèn)區(qū)域活動時間：7月23日/24日/30日/31日活動方式：1、來到現(xiàn)場客戶均可參加吃西瓜大賽，制造現(xiàn)場人氣，比賽誰先吃完，分出一二三等獎，客戶最終可免費領取1、2、3個西瓜帶回家。212/清涼飲料免費送活動目的：天氣炎熱，增加渠道帶客上放量活動手段：凡帶客意向客戶來訪，均可免費領取加多寶一箱針對范圍：南溪城區(qū)活動時間：7月底-8月上旬活動方式：1、凡是渠道人員帶來項目現(xiàn)場，經篩選意向性很大的客戶，均可免費領取加多寶一箱，增加渠道客戶上放量。中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像22階段二時間：8月1日-8月31日高層加推，熱銷之后的乘勝追擊23戰(zhàn)術一：更換媒體形象，發(fā)布加推信息24主題：25中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像262728中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像2930中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像31戰(zhàn)術二：公眾網絡，自媒體，產品價值解讀中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像32湖山別墅，奈何成經久熱銷的市場經典富而居墅，龍水湖將成大足中央別墅區(qū)在龍水湖，是別墅不曾有過的高度云璽臺，集湖山別墅與溫泉別墅的傳世之作3334353637戰(zhàn)術三：活動造場381、國際超模來了招募100名外籍模特，在南溪城區(qū)全城巡游，派單中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像394041舉牌高層主題：422/南溪美麗澤京首屆冰雪節(jié)活動目的：反季節(jié)活動造勢，吸引客戶到訪活動手段：冰雪節(jié)客戶可參與性強針對范圍：南溪城區(qū)活動時間：8月活動方式：1、在售房部內部設置一個區(qū)域，搭建一個小房子，租用制冰機或者雪花機，打造澤京自己的夏季冰雪節(jié)。還南溪一個清涼一夏。43443/瘋狂數(shù)錢，數(shù)多少送多少活動目的：現(xiàn)在制造人氣，吸引客戶來訪，參與到購房優(yōu)惠中活動手段：提高客戶積極性，數(shù)錢速度針對范圍：南溪城區(qū)活動時間：8月最后一周末活動方式：在銷售中心準備約10萬元的點鈔券，舉行現(xiàn)場數(shù)錢活動，按游戲規(guī)則的數(shù)錢金額可抵購房款，或按成績發(fā)放禮品。44階段三時間：9月1日—10月31日洋房加推，提升項目品質，塑造南溪標桿中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像45戰(zhàn)術：更換線上形象中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像4647凡在9-10月在南溪各大院校的教師客戶，可憑優(yōu)秀教師資格證參與澤京購房的團購優(yōu)惠。1/優(yōu)秀教師團購季472/澤京尋寶季在樣板房示范區(qū)或美麗設計示范區(qū)設置不同尋寶點位，邀約前期購買過的客戶參與，或新客戶現(xiàn)場報名，及時展現(xiàn)項目示范區(qū)景觀亮點及樣板房功能亮點。48促銷活動：買洋房送高層活動時間：9月起針對人群：老帶新客戶、新客戶操作方式：根據(jù)現(xiàn)有洋房總價較高的，將洋房優(yōu)惠轉換成高層首付優(yōu)惠，客戶可以自己買一套洋房的同時，贈送一套高層，且只是高層的首期首付款，（高層名字可是自己直系親戚以內的名字均可。）49戰(zhàn)術：渠道戰(zhàn)501、派單a.務必將南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)老小區(qū)掃完b.務必將南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)街頭店鋪掃完c.務必將南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)停車區(qū)掃完51522、巡展a.南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)企事業(yè)單位早九晚五定點布展b.南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)百貨超市門口定點布展c.南溪區(qū)及周邊城鎮(zhèn)商圈人流密集處定點布展533、直銷/聯(lián)營a.銀行50萬以上存款人士的電話拜訪，資料郵寄b.保險機構大額保險客戶的電話拜訪，資料郵寄c.銀行，證券，大型企業(yè)，事業(yè)單位的團購會d.針對南溪各行業(yè)協(xié)會、商會組織的產品推薦和團購會e.打通二手房中介機構聯(lián)營通路中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像54階段四時間：11月1日—年底持續(xù)銷售，擴大口碑和線下帶客55戰(zhàn)術一：更換線上形象56主題：掌聲響徹南溪開盤成交2億，新品敬請關注57戰(zhàn)術二：返鄉(xiāng)客手段攔截中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像58活動一：吸引返鄉(xiāng)客到現(xiàn)場執(zhí)行要點：活動地點：高速路收費站活動對象：針對中高級私家車派發(fā)項目資料活動配合：看房送100元加油卡執(zhí)行方式：與高速公路管理處合作，由收費站職員派發(fā)59如何來操作方法1：以歡迎親人回家的方式，租用大巴車定點從項目地發(fā)班次至長途汽車站，火車站，巴士免費配備印有“美麗澤京”的礦泉水飲用，送城區(qū)返鄉(xiāng)客回家。攔截第一渠道：長途車站，火車站，高速路下道口成為第一戰(zhàn)場中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像60免費巴士定點開班搭乘兩個舉牌的小蜜蜂火車站汽車站進行舉牌免費發(fā)放礦泉水與DM憑DM領取返鄉(xiāng)購房特惠意向客戶至現(xiàn)場61如何來操作方法2：針對于有車族，在高速路下道口，設置小蜜蜂進行紙巾盒及DM的發(fā)放，回到故鄉(xiāng)第一時間將項目信息，植入返鄉(xiāng)客群，形成第一印象的傳播爭奪。62高速路口進行蹲點小蜜蜂派發(fā)紙巾盒DM憑DM可至現(xiàn)場領取油卡現(xiàn)場進行客戶登記掃描對準客戶進行優(yōu)惠逼定從而達成轉換成交63攔截第二渠道：城市各大酒樓，將成為年夜飯前聚會重要場所如何來操作方法：制作一批印有美麗澤京返鄉(xiāng)特惠信息的塑料紙巾盒，在節(jié)點前免費發(fā)放至各大酒樓之中，讓在元旦至春節(jié)前夕對返鄉(xiāng)客重點出沒場所進行覆蓋，攔截客群。中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像64紙巾盒提前置入酒樓返鄉(xiāng)客群接收到促銷信息現(xiàn)場看房進行信息了解65攔截第三渠道：城市各大KTV，將成為元旦至春節(jié)后重要戰(zhàn)場如何來操作方法：制作一批印有美麗澤京返鄉(xiāng)特惠信息的塑料紙巾盒，在節(jié)點前免費發(fā)放至各KTV之中，并在各大KTV前臺，擺放美麗澤京促銷的桁架內容，攔截客群。66KTV前臺促銷桁架擺設KTV包房紙巾盒促銷植入現(xiàn)場看房進行信息了解67與之同時，展開返鄉(xiāng)期針對性的廣告物料的更換中國第一案微信公號地產壹線藍色頭像68戰(zhàn)術三：暖場活動聚人氣69活動建議：圣誕歡欣盡在南溪美麗澤京形式：與各大商家合作，售房部舉辦活動圣誕謎語有獎競猜：節(jié)日期間，舉辦謎語有獎競猜活動，只須光臨美麗澤京售房部即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)禮物，奇妙而又。12月24日-26日，只要您光臨澤京售房部就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！禮品建議：重百新世紀小家電、電影票、餐飲折扣券、兒童樂園門票等7071扎氣球，送好禮

在現(xiàn)場售房部頂部設置