直播帶貨模式下消費(fèi)者購(gòu)買行為研究市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

#1緒論研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的逐漸提高，網(wǎng)絡(luò)直播呈現(xiàn)井噴式發(fā)展的趨勢(shì)。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，消費(fèi)者可以進(jìn)行的選擇日益增多［［互聯(lián)網(wǎng)帶貨直播是基于互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)的一種全新的線上商品營(yíng)銷體系，而營(yíng)銷媒介使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更屬于互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨營(yíng)銷的主要優(yōu)點(diǎn)，它具有傳統(tǒng)形式媒體的主要特征：舉辦新奇、有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)，將消費(fèi)者吸引過來，就像平時(shí)看電視一樣，營(yíng)銷效果在一定的時(shí)間段內(nèi)是顯而易見的。在現(xiàn)在社會(huì)生活節(jié)奏越來越快的背景下，具有實(shí)時(shí)性互動(dòng)性的直播帶貨模式剛好迎合了受眾求快求新的心理。作為營(yíng)銷的一種新形式,互聯(lián)網(wǎng)帶貨直播極大程度的影響了消費(fèi)者的消費(fèi)行為、意向和習(xí)慣。帶貨直播將消費(fèi)者、貨、場(chǎng)三者之間的關(guān)系打破，以往的電商是人找貨，現(xiàn)在直播電商是貨找人。直播帶貨作為一種新興模式也存在一定的問題如準(zhǔn)入門檻低，監(jiān)管體系不完善，帶貨主播在不具備帶貨資質(zhì)等。同時(shí)直播帶貨模式也容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生過度消費(fèi)、盲目消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)等不理智的消費(fèi)行為。研究意義理論意義：豐富了消費(fèi)者行為理論的研究?jī)?nèi)容想要進(jìn)一步對(duì)本課題展開研究，筆者對(duì)各個(gè)國(guó)家的相關(guān)資料文獻(xiàn)進(jìn)行了梳理,歸納總結(jié)得出現(xiàn)階段消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)上消費(fèi)購(gòu)物的特點(diǎn)，基于消費(fèi)者心理學(xué)、行為學(xué)的部分理論，針對(duì)消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)購(gòu)買商品時(shí)的行為和心理展開了分析，深入探究產(chǎn)生消極影響的原因并提出建設(shè)性建議，豐富了此領(lǐng)域的理論研究。.2現(xiàn)實(shí)意義：為直播帶貨企業(yè)提供相應(yīng)借鑒隨著電商直播帶貨進(jìn)入新風(fēng)口，其蘊(yùn)藏著的巨大商業(yè)潛力被越來越多人關(guān)注,直播帶貨模式帶來的交易總額不斷上漲，討論度持續(xù)增加。但是，隨著電商直播帶貨模式的爆發(fā)也引發(fā)了許多新的問題：明星網(wǎng)紅直播帶貨效果引爭(zhēng)議，監(jiān)管政策陸續(xù)出臺(tái)，電商直播帶貨環(huán)境變得更加復(fù)雜。在如今電商直播帶貨的現(xiàn)狀與環(huán)境下，消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響因素、購(gòu)買行為特征和從前單純的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比，有了新的變化，需要針對(duì)新情形、新變化做出進(jìn)一