心腦血管群產(chǎn)品培訓(xùn)課件

心腦血管群產(chǎn)品培訓(xùn)

濟民可信心腦血管群重點產(chǎn)品概述—產(chǎn)品組合心腦血管群共12個品種：醒腦靜注射液、舒眠片、神康寧丸、利腦心片、復(fù)方銀杏葉顆粒、雙嘧達莫片、七葉神安片、復(fù)方羊角顆粒、寧心寶膠囊、氯氮平片、舒必利片、三味檀香口服液。心腦血管群產(chǎn)品涉及臨床上7個科室，分別是神經(jīng)內(nèi)科、急診科、神經(jīng)外科、心內(nèi)科、精神/心理科、中醫(yī)科、老干科。目錄醒腦靜注射液1利腦心片23

舒眠片4

神康寧丸5

復(fù)方銀杏葉顆粒6

三味檀香口服液產(chǎn)品知識篇醒腦靜注射液經(jīng)典方藥的發(fā)展與創(chuàng)新醒腦靜注射液：在古方安宮牛黃丸的基礎(chǔ)上精制而成的水溶性靜脈注射液。傳統(tǒng)中藥急救藥--安宮牛黃丸源于清代著名醫(yī)家吳鞠通的《溫病條辨》;適用于中風、偏癱，伴有高熱昏迷的病人,也廣泛應(yīng)用于顱腦損傷意識障礙、幼兒重癥肺炎、高熱驚厥、中毒性痢疾、大腦發(fā)育不全等伴有高熱、神昏、抽搐等危象的急救。安宮牛黃丸概述【藥物組成】

梔子、麝香、朱砂等十一味藥【功效主治】清熱解毒，鎮(zhèn)靜開竅。用于熱病，邪入心包，高熱驚厥，神昏譫語；中風昏迷及腦炎、腦膜炎、中毒性腦病、腦出血、敗血癥見上述證候者?！舅幬锝M成】天然麝香、冰片、梔子、郁金。

（安宮牛黃丸化裁方）

【功能主治】清熱解毒，涼血活血，開竅醒腦。用于氣血逆亂，腦脈瘀阻所致中風昏迷，偏癱口喎；外傷頭痛，神志昏迷；酒毒攻心，頭痛嘔惡，昏迷抽搐，腦栓塞，腦出血急性期，顱腦外傷，急性酒精中毒見上述癥狀者?！緝?yōu)勢】對于昏迷患者，給藥方便液體針劑利于吸收，起效快速

組方精簡，去除了重鎮(zhèn)安神的藥物，安全性更高醒腦靜與安宮牛黃丸的區(qū)別醒腦靜藥物組方天然麝香梔子郁金冰片唯一獲準使用天然麝香的醒腦靜注射液天然麝香與人工麝香成分對比天然麝香有很多有效生物成分(如麝香吡啶、三甲基-環(huán)十三酮、抗炎蛋白等)是目前不能人工合成的。人工化學(xué)合成的麝香酮由于不是出自生物體內(nèi)，缺少起碼的生物活性。人工麝香含有二甲苯及激素類物質(zhì)存在潛在不良反應(yīng)風險。梁穎

汪小根GC-MS發(fā)法初步分析天然麝香與人工麝香

中藥新藥與臨床藥理2005,16(3):204-205簡明處方資料【用法用量】

肌肉注射：每次2-4ml，一日1-2次，或遵醫(yī)囑。靜脈滴注：每次10-20ml，用5-10%葡萄糖注射液或0.9%

氯化鈉注射液250-500ml稀釋后滴注，或遵醫(yī)囑。【規(guī)格】2ml、5ml、10ml【貯藏】密封、避光保存【有效期】2年【禁忌】孕婦禁用，運動員慎用醒腦靜郁金梔子開竅醒神、通經(jīng)止痛、催產(chǎn)開竅醒神、清熱止痛瀉火除煩、清熱利尿、涼血解毒活血行氣、清心解郁、涼血止血、利膽麝香冰片抗炎作用藥理學(xué)研究麝香

抑制炎癥發(fā)展、血管通透性增加期、白細胞游走期、肉芽形成期中樞神經(jīng)系統(tǒng)心血管系統(tǒng)興奮子宮興奮、鎮(zhèn)靜雙重作用、增強中樞對缺氧的耐受力擴張外周血管、降低心肌耗氧量、緩解心絞痛引產(chǎn)藥，孕婦禁用藥理學(xué)研究冰片龍腦極易透過血-腦屏障進入腦組織，口服5min后可進入腦組織。并可促進其他藥物透過血腦屏障，提高藥物的血藥濃度和生物利用度。具有抗炎作用和鎮(zhèn)痛作用。神經(jīng)節(jié)體外培養(yǎng)方法證實，具有促進神經(jīng)膠質(zhì)細胞（雪旺細胞）的分裂和生長作用。

能使冠狀竇血流量回升，減慢心率，降低心肌耗氧量，可減輕缺血所致的心肌損傷?？寡祖?zhèn)痛消腫促進神經(jīng)細胞的修復(fù)作用調(diào)整心臟血流量

極易通過血腦屏障腦組織保護梔子

能顯著提高腦組織SOD活性、降低腦組織MDA和血漿VWF(血管性血友病因子)含量，減輕過氧化損傷。

梔子生品及各種炮制品均具有良好的解熱作用?？诜蚋骨蛔⑸浣o藥均有持久性的降血壓作用，而靜脈注射給藥可迅速降壓。對炎癥早期的水腫、滲出和晚期的組織增生、肉芽組織的形成具有抑制作用。降壓作用抗炎作用解熱作用藥理學(xué)研究降低血液粘稠度郁金保護或提高抗氧化酶的活力，減少脂類過氧化物的產(chǎn)生。降低紅細胞的聚集性并提高紅細胞的變形能力，以及抑制血小板的聚集，從而維持正常的血液粘稠度，降低血流阻力。誘導(dǎo)細胞色素P450，提高肝臟對趨肝毒物的生物轉(zhuǎn)化機能，增強肝臟的解毒作用。能明顯延長家貓的各期睡眠，具有一定中樞神經(jīng)抑制效應(yīng)。解毒作用中樞神經(jīng)抑制作用抗自由基損傷藥理學(xué)研究藥效學(xué)研究催醒復(fù)蘇全面保護腦細胞退中樞性高熱催醒復(fù)蘇拮抗阿片受體樣作用降低β-內(nèi)啡肽水平全面保護腦細胞清除氧自由基改善腦微循環(huán)減輕炎性反應(yīng)減輕腦水腫干擾/延緩神經(jīng)細胞凋亡退中樞性高熱保護、修復(fù)受損的血腦屏障降低中樞發(fā)熱介質(zhì)的合成、釋放減少內(nèi)源性致熱源的產(chǎn)生科室目標適應(yīng)癥定位支撐點產(chǎn)品策略神經(jīng)內(nèi)科腦卒中多重保護、改善預(yù)后—減少神經(jīng)損傷、保護神經(jīng)功能清除氧自由基減輕炎癥反應(yīng)干擾/延緩神經(jīng)細胞凋亡保護受損的BBB改善腦微循環(huán)建立市場壁壘塑造治療用藥形象打造全程治療用藥地位神經(jīng)外科腦出血、顱腦外傷急性期、恢復(fù)期、后遺癥期等多重保護、改善預(yù)后—快速改善癥狀、復(fù)蘇神經(jīng)功能

減輕腦水腫、降低顱內(nèi)壓保護受損的血腦屏障干擾/延緩神經(jīng)細胞凋亡退中樞性高熱改善腦微循環(huán)建立市場壁壘塑造治療用藥形象打造全程治療用藥地位總體定位：快速起效、多重保護、改善預(yù)后科室目標適應(yīng)癥定位支撐點產(chǎn)品策略急診科神志障礙快速起效—搶救生命、改善預(yù)后快速催醒復(fù)蘇快速退熱改善神經(jīng)功能缺損建立急救必備用藥品牌地位樹立形象利用急癥搶救用藥的市場地位擴大使用量高熱穩(wěn)穩(wěn)當當退熱—各種原因不明高熱的首選降低中樞發(fā)熱介質(zhì)的合成與釋放減少內(nèi)源性致熱原的產(chǎn)生修復(fù)受損BBB，阻止外源性致熱原進入大腦降溫平緩，反跳少安全性高，不會引起大量出汗，休克等不良反應(yīng)占領(lǐng)不明原因引起高熱市場份額逐漸向其它高熱市場滲透搶奪抗生素聯(lián)合使用限制使用遺留市場心腦血管疾病心臟血管和腦血管疾病的統(tǒng)稱心血管常見疾病癥狀有：冠心病、心肌梗死、高血壓、心律失常及心絞痛等。腦血管常見疾病癥狀有：短暫腦缺血發(fā)作、腦栓塞、原發(fā)性腦出血及腦動脈硬化等。心腦血管疾病我國心腦血管疾病患者已經(jīng)超過2.7億人！我國每年死于心腦血管疾病近300萬人，占我國每年總死亡病因的51%。我國居民心腦血管疾病患病率呈現(xiàn)了快速增長之勢，年均增長率達到8.37%。發(fā)病率：心腦血管疾病心腦血管藥物（中成藥）市場銷量約751億市場容量：2011年度腦血管用藥競爭格局腦血管用藥類（中成藥）占總用藥約為37.63%，市場銷量約283億。2011年度心血管用藥競爭格局心血管用藥類（中成藥）占心腦血管疾病總用藥約為60.04%，市場銷量約451億產(chǎn)品知識篇利腦心片處方資料【主要成分】：丹參、川芎、葛根、地龍、赤芍、紅花、郁金、制何首烏、澤瀉、

枸杞、酸棗仁（炒）、遠志、九節(jié)菖蒲、牛膝、甘草?！竟δ苤髦巍浚夯钛铕觯袣饣?，通絡(luò)止痛。用于治療氣滯血瘀，痰濁阻絡(luò)，

胸痹刺痛、絞痛，固定不移，入夜更甚，心悸不寧，頭昏頭痛，以

及冠心病，心肌梗塞，腦動脈硬化，腦血栓等見上述證候者【用法用量】：口服，飯后服用。一次3片，一日3次。

【包裝規(guī)格】：每片重0.4g*12片【目標科室】：神經(jīng)內(nèi)科、心內(nèi)科、神經(jīng)外科、急診/ICU科、中醫(yī)科、老干科產(chǎn)品定位：三重保護—缺血性心腦血管病防治的經(jīng)典用藥。產(chǎn)品策略：建立治療冠心病全程的產(chǎn)品集群（心血管疾病）打造心腦血管雙跨藥物前期采取跟隨策略后期采取直接競爭策略產(chǎn)品知識篇復(fù)方銀杏葉顆粒心絞痛心絞痛是指由于冠狀動脈粥樣硬化狹窄導(dǎo)致冠狀動脈供血不足,心肌暫時缺血與缺氧所引起的以心前區(qū)疼痛為主要臨床表現(xiàn)的一組綜合征。疾病定義：產(chǎn)品說明書【商品名】：復(fù)方銀杏葉顆?！局饕煞帧浚恒y杏葉、紅參、刺五加?！竟δ苤髦巍浚阂鏆?，活血，通絡(luò)。適用于氣虛血瘀型心絞痛的輔助治療。【用法用量】：開水沖服，一次5g，一日3次。【包裝規(guī)格】：5g/袋*12袋/盒?！窘伞浚簩嵶C、熱證患者禁用?！灸繕丝剖摇浚盒膬?nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、中醫(yī)科、老干科等。產(chǎn)品定位：標本兼治-控制心絞痛發(fā)作。產(chǎn)品策略：建立治療冠心病全程的產(chǎn)品集群前期采取跟隨策略后期采取直接競爭策略

產(chǎn)品知識篇三味檀香口服液冠心病冠狀動脈性心臟病簡稱冠心病。由于脂質(zhì)代謝不正常，血液中的脂質(zhì)沉著在原本光滑的動脈內(nèi)膜上，在動脈內(nèi)膜一些類似粥樣的脂類物質(zhì)堆積而成白色斑塊，稱為動脈粥樣硬化病變。這些斑塊漸漸增多造成動脈腔狹窄，使血流受阻，導(dǎo)致心臟缺血，產(chǎn)生心絞痛。疾病定義：心律失常心律失常（cardiacarrhythmia）指心律起源部位、心搏頻率與節(jié)律以及沖動傳導(dǎo)等任一項異常，正常心律起源于竇房結(jié)，頻率60次～100次/min（成人），比較規(guī)則。疾病定義：產(chǎn)品說明書【主要成分】檀香、肉豆蔻、廣棗?！竟δ苤髦巍壳鍩?，用于清心熱。臨床用于冠心病、心絞痛、心肌缺血、心

律失常等心血管病的預(yù)防和治療?！具m用科室】心內(nèi)科?！居梅ㄓ昧俊靠诜?，一次1支，一日3次。【包裝規(guī)格】10ml/支*10支/盒。產(chǎn)品定位：心血管疾病預(yù)后的經(jīng)典用藥。產(chǎn)品策略：建立治療冠心病全程的產(chǎn)品集群

產(chǎn)品知識篇舒眠片失眠失眠是指無法入睡或無法保持睡眠狀態(tài)，導(dǎo)致睡眠不足。又稱入睡和維持睡眠障礙(DlMS)，為各種原因引起入睡困難、睡眠深度或頻度過短、早醒及睡眠時間不足或質(zhì)量差等患病率為10%～20%。我國睡眠障礙患者約有3億，睡眠不良者竟高達5億人。

失眠人群60%以上在25歲至45歲之間疾病定義：發(fā)病率：發(fā)病人群：2011年安神補腦藥競爭格局簡明處方資料【主要成分】酸棗仁（炒）、柴胡（酒炒）、白芍（炒）、合歡花、合歡皮、僵

蠶（炒）、蟬蛻、燈心草?！竟δ苤髦巍渴娓谓庥?，養(yǎng)血柔肝，寧心安神。用于失眠、多夢易驚；多愁善感

或憂郁不樂，甚則急躁易怒；胸脅苦滿或胸膈不暢；頭暈?zāi)垦＃谎?/p>

干口燥?！居梅ㄓ昧俊靠诜?，晚飯后臨睡前服用，一次3片，一日2次?！景b規(guī)格】0.48g/片*24片/盒。【不良反應(yīng)】少數(shù)病人服藥后出現(xiàn)胃部不適【禁

忌】對陰虛陽亢及痰瘀蘊阻的失眠忌用?！灸繕丝剖摇可窠?jīng)內(nèi)科、心內(nèi)科、中醫(yī)科、老干科、急診科產(chǎn)品策略：根據(jù)失眠類型建立中藥失眠領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌（舒眠片）打造安全概念建立不同類型失眠產(chǎn)品群產(chǎn)品定位：雙管齊下，恢復(fù)自主睡眠46產(chǎn)品知識篇神康寧丸處方資料【商品名】：神康寧丸【主要成分】：酸棗仁、遠志、地黃、合歡花、合歡皮、當歸、大棗、首烏藤、山

藥、五味子、珍珠母、丹參?！竟δ苤髦巍浚鹤剃庰B(yǎng)血。用于血虛火旺所致心悸失眠，眩暈耳鳴?！居梅ㄓ昧俊浚嚎诜?，15~20丸/次，一日2次?！景b規(guī)格】：150丸/瓶?！静涣挤磻?yīng)】：尚不明確?！灸繕丝剖摇浚荷窠?jīng)內(nèi)科、中醫(yī)科、老干科、精神/心理科等。產(chǎn)品定位：治養(yǎng)結(jié)合，恬然入睡。產(chǎn)品策略：打造安全概念建立不同類型失眠產(chǎn)品群小結(jié)心腦血管疾病用藥市場潛力巨大，公司2017年心腦血管群產(chǎn)品銷售目標40億直職聯(lián)動，共同打造“心腦血管疾病大藥房”，實現(xiàn)產(chǎn)品在心腦血管領(lǐng)域的廣泛覆蓋我們一路相伴，共同成長礪煉自我挑戰(zhàn)未來1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現(xiàn)在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。

6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報，你所看到的每個光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請相