華龍方便面市場營銷案例文檔

華龍方便面市場營銷案例精選文檔在便面，市場占有率達(dá)到47．84％；老二“統(tǒng)一”“龍豐”曇花一現(xiàn)之時，河北省華龍鎮(zhèn)的“華龍面”，卻迅成了三足鼎占市場先機(jī)，當(dāng)時全國一千多家方便面生產(chǎn)廠家激戰(zhàn)正么“華龍面”能從眾多的規(guī)模實力與己相似的廠家里脫穎分析：發(fā)達(dá)國家糧食加工業(yè)產(chǎn)值是糧食產(chǎn)值的4~6成“統(tǒng)一”在高檔面市場決一雌雄，結(jié)果無一例外地敗下陣中檔面創(chuàng)效益，高檔面樹形象”的產(chǎn)品三步曲戰(zhàn)略。在創(chuàng)業(yè)之初，避開大中城中超市的高檔面鋒芒，把產(chǎn)品準(zhǔn)足于農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)，然后隨著市場占有率的擴(kuò)大和覆蓋面的提高，進(jìn)軍中、高檔面中場，即采用“農(nóng)村包圍華龍吸取“康師傅”檔面的質(zhì)量，大眾面的價位”完全規(guī)避了與“康師傅”等高檔面強(qiáng)勢品牌的正面交鋒，準(zhǔn)確的市場和價格定位令消費水平、主要競爭網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行了詳細(xì)的“抓小求大”。華龍清醒地認(rèn)識到，強(qiáng)化龍頭網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還年除了拿出經(jīng)銷商進(jìn)貨貨款總額的各地的大經(jīng)銷商趨之若鶩，大量的資金利潤源源不斷地劃到華龍的賬上。利用這些資源，華龍的生產(chǎn)線增加達(dá)企業(yè)理念，把“服務(wù)至上”融入到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)當(dāng)級網(wǎng)點，幫助經(jīng)銷商到城鎮(zhèn)去設(shè)點，到農(nóng)村去鋪貨，到均在當(dāng)?shù)貜氖逻^營銷工作，是有駕駛技術(shù)，攻守兼?zhèn)涞倪x址建立二至三個生產(chǎn)基地和集團(tuán)分公司，實施就地生略目標(biāo)，組建華龍的“聯(lián)場張輝“統(tǒng)一”是在“康師傅”進(jìn)入中國市場之后才殺中國(尤其在北方市場)所向披靡，當(dāng)時較有影響的主道，包抄兩廂”的策略，以“干脆面”切入市場，打響“統(tǒng)一”和“康師傅”兩大方便面巨鱷，在市場上各不相似乎總是跟在后邊亦步亦趨，在新產(chǎn)品研發(fā)、市場策略經(jīng)銷商處獲悉，與兩大企業(yè)合作并不是一件輕松的事情。臺灣人特有精明在兩大企業(yè)身上體現(xiàn)多多，他們對頓感親切，作為廠家能夠事事先想到經(jīng)銷商，實在是件輛車給經(jīng)銷商使用，這在國內(nèi)確實少見?？偨Y(jié)案例，可大企業(yè)“三分天下”總的來說是