服裝五一活動促銷方案

服裝五一活動促銷方案服裝五一活動促銷方案1

一、策劃目的

隨著社會的進(jìn)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷改變下蓬勃進(jìn)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻〞，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻〞的主見進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購置力不同，消費者在需求、觀念與購置等方面都不同。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，消費者的購置實力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較簡單被有些消費者混淆，品牌宣揚度不高。

3、市場機(jī)會分析

在服裝市場中，“棉麻〞概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較簡單接受“棉麻〞產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來規(guī)范。

四、營銷目標(biāo)

營銷方案策劃實行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，估計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：根據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：實行節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采納垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁實行廣告方式進(jìn)行宣揚，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則依據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣揚

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元〞讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有機(jī)會免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣揚企業(yè)新主見，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

服裝五一活動促銷方案2

目的在于：

1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！

活動主題：

五一買100送100！

活動時間：5月XX日

費用預(yù)估：暫無

SP1：優(yōu)惠送到底大行動：

凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購置滿100元貨品〔8折以上，含8折〕可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！

每張抵用券限單次消費，且20元可以當(dāng)場消費，不設(shè)找零?！布?xì)致使用方法，見抵用券說明〕

SP2：折扣降價直接促銷：

活動方式：

1、全場秋冬裝特價5折起〔主力折扣7折〕

2、全場3W貨品全面3X6折清倉。

3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：

SP3：新客上門有實惠：

活動方式：

1、凡第一次到店面內(nèi)購置商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折！〔限6折以上商品〕

2、凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。

3、新顧客一次性購置滿228元可贈送精致身高尺一套！

備選：搶購樂其中

活動方式：

1、自行指定15款為搶購?？钬浧罚诵┴浧吩趽屬彆r間段內(nèi)一律最終單一本錢價銷售。

2、搶購細(xì)致操作方式〔見附件〕。

活動媒體宣揚計劃

活動時間：5月XX

費用預(yù)估：暫無

一、夾報計劃：

由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣揚DM〔單張〕，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO?？偡?jǐn)?shù)1X2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。

二、短信計劃：

結(jié)合所選擇的活動內(nèi)容項目，選擇適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容。

三、郵遞計劃：

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購置。

四、公車橫幅計劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：〔為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語〕，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流淌宣揚廣告。店面布置氣氛計劃

〔細(xì)致布置及支配詳見效果圖〕

燈光：主光源光明但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照耀。

模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照耀，表達(dá)詳情特征。

模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌表達(dá)出其如今的售價。

服裝陳設(shè)：價位最低的服裝放置于最惹眼的位置，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌表達(dá)出其如今的售價。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推舉使用：芭比娃娃主唱的：觸電〔以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲〕

陳設(shè)道具：

1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：〔待選〕

2、店面櫥窗：將所選擇的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛！

3、上空吊旗：統(tǒng)一根據(jù)公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmX100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。

4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為〔待選〕，以進(jìn)步突出我們的活動內(nèi)容。

5、收銀臺：對于本次活動所選擇的內(nèi)容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做細(xì)致說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清晰的知道我們?nèi)缃裾谶M(jìn)行的活動狀況。

6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標(biāo)語〔待選〕的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號！

所需要物品預(yù)備清單：〔數(shù)量為預(yù)估量〕

抵用卷A：10000張

各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張

吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份〔每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用X活動說明兩張〕

服裝五一活動促銷方案3

一、活動主題：五一節(jié)驚喜無限多

二、活動時間：XXX

三、活動目的：提升銷售，降低庫存，進(jìn)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容：〔針對某某品牌專賣店〕

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購置某某品牌服裝的顧客均可參與幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品根據(jù)幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠〔先買單再做游戲依據(jù)結(jié)果給與結(jié)算〕，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

全場服裝參加活動，平均折扣約：〔58%+68%+78%+88%〕73%

活動對象：周邊潛在消費群體

五、活動宣揚計劃：

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣揚：放置惹眼位置

3、店鋪布置：促銷信息必需要提前支配制作宣揚單〔內(nèi)容精確無誤、主題突出〕和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的狀況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝五一活動促銷方案4

五一長假，名目繁多的打折送禮讓很多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么又到底給商家?guī)砹耸裁茨?

服裝店快開業(yè)了，基本上都籌備好了，就缺少開業(yè)宣揚語愁死人了?下面為您整理了一些促銷宣揚語。

慶五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓-----老顧客可以享有新顧客消費總金額的25%項目優(yōu)惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來，新顧客當(dāng)天在店里消費了1000元，那么老顧客當(dāng)天消費的項目可根據(jù)1000X25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費不要低于400元!這樣老顧客實際消費400元—(1000X25%)250元=150元(實際付款)

當(dāng)然要舉一反三，許多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M狀況和你發(fā)廊的實際項目狀況做一些有實際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話“虧頭賺尾〞，好好體會下!

五一勞動節(jié)，(迎五一，大酬賓，即日起購置本店商品滿300元送小背包、T恤、精致飾品、返券等)你可以選一些有新穎奇怪的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比方你有件衣服原來賣150，如今你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種專賣店，滿什么298，398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，兩件價格又超，有的時候常常會為小禮品而再買一件，以到達(dá)贈送禮品的價格

個人覺得服裝店肆開張宣揚語還是以促銷為主，“××開業(yè)打折讓您瑰麗不打折〞，同時合營促銷互動比方：

開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈XL化裝品送出試用裝，享受特殊九折;

購滿500元，獲贈XL化裝品送出X品牌化裝品一支，享受特殊八折;

開業(yè)期間買指定款式服裝贈XL化裝品送出試用裝，享受特殊八八折;

購滿380元，獲贈XL化裝品送出試用裝，享受特殊九折。

在XL化裝品店購置化裝品，獲贈上述三店特殊九折優(yōu)惠。

現(xiàn)場免費打點會員資格，獲贈精細(xì)禮品一份;

購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和X品牌化裝品一支;

購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和X品牌化裝品一套。

服裝五一活動促銷方案5

如今，隨著“感覺消費〞時代的來臨，消費者的購置習(xí)慣發(fā)生了很大的改變。消費者越來越“隨心所欲〞。因此，細(xì)心策劃各種形式的服裝店促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必需做好：

1、服裝店促銷需要精確定位，主題鮮亮。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定服裝店促銷的最正確的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其主動性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及詳情培訓(xùn)。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氣氛。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購置欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太冗雜，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。

6、掌握服裝店促銷本錢，要“因己制宜〞，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累閱歷。

最終，服裝店促銷需要留意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣揚錯位;

2、貨源要預(yù)備充分;

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;

4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成。

其實服裝店促銷的點子應(yīng)當(dāng)是許多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達(dá)消費者心里。如今把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家共享：

服裝店促銷實施一

歡迎辭由以往的“歡迎光臨〞變?yōu)椤靶履旰猫??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外快樂，并用同樣的“新年好〞回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二

奇妙的“紅包〞。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能奇妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價的.。而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章，“19〞含“要長長期久〞之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法特別有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購置。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：特別的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比方情人節(jié)，可以支配這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢〞或“綁住心愛的男人〞之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特殊是女性顧客說沒想到，顯得特別感動。

從我自己以往操作閱歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，查找到好的讓利方案。以下是我以前勝利操作過的幾個方法：

依據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是奇妙的打折。準(zhǔn)時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行奇妙的捆綁銷售?；顒忧?，依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點很重要。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施閱歷來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購置的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購置啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了很多