個人年度工作總結(jié)模板九篇

個人年度工作總結(jié)模板九篇

個人年度工作總結(jié)篇1

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是抖動的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結(jié)和規(guī)劃?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開頭想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上漸漸年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是全部銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必需要邁過這個門檻。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打電話，打好多的電話讓自己患病拒絕，學(xué)會承受。在開頭的時候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才漸漸的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不行以？

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的孤獨時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的懊喪時，當(dāng)面對局部蠻不講理的客戶時，一旦喪失了頑強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月假如有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，假如不能鼓勵自己，不能相互鼓勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，由于沒有一個人會喜愛被拒絕的感覺。

在追求勝利的時候，必定會遇到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大局部的人，他都曾經(jīng)遭受過失敗或正在遭受失敗，包括許多勝利人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)時確立的目標要有堅決的信念外，必需要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的腳印有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，假如走偏了就抓緊回來，抓緊修正，不時地總結(jié)和回憶，才能保證方向永久是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”！

此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和缺乏之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候遺忘該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子遺忘了帶，最終還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是常常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己簡單慌張失措，不能鎮(zhèn)靜的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的特別不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠勝利了，以后肯定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點是平常工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的苦惱會帶到生活中，而生活中不開心的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，固然這樣是確定不好的，由于一天沒有好心情就直接打算能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平常工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶?？隙ㄒ冶茸约簞倮娜?，比自己開心的人，他的開心會感染會傳染，就會找到力氣和信念。

為今后做個準備，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一每天的混日子了，沒有目標性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此肯定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個典范，給家里一個交待，能讓全部關(guān)懷自己的人放心，會認為我過的很好就ok了！

xx年已成為過去，英勇來挑戰(zhàn)下一年的勝利，勝利確定會眷顧那些努力的人！肯定真理！

個人年度工作總結(jié)篇2

大學(xué)生志愿者聯(lián)合會在寒假組織的系列活動在聯(lián)合會全體成員的共同努力下圓滿完畢了!為了更好地進展聯(lián)合會，使其更好地效勞于家鄉(xiāng)，我們對工作進展總結(jié)!盼望對下屆活動的開展有肯定的積極作用!

后勤部作為聯(lián)合會的一個重要部門，在整個活動過程中發(fā)揮著肯定的作用。我們依據(jù)各部門的工作需要而開展工作，為各項活動的開展供應(yīng)后勤保障工作。在后勤部全體成員的共同努力下，我們的工作得到大家的好評，在工作過程中表達出我們后勤部的特色與風(fēng)采!

一、團結(jié)的大家庭。

后勤部之所以能夠如此精彩地完成各項工作任務(wù)，關(guān)鍵一點是后勤部的各位成員緊緊地圍圍著我們的工作宗旨，始終牢記我們的志愿者身份，團結(jié)全都，共同努力，分工合作。在工作中表達出我們后勤部親如一家人的團隊精神!

二、陽光天使般的形象。

后勤部作為一個為各項活動供應(yīng)后勤保障的部門，其所要完成的工作自然也很繁瑣，簡單。往往是與其他部門的合作工作。在與其他部門的合作過程中會消失個別成員工作積極性不夠的現(xiàn)象，此時我們會用陽光的心態(tài)去面對!在工作過程中時刻提示自己：不要埋怨，那樣會影響我們的工作熱忱與力量。不斷地告知自己：記得對太陽微笑，我感覺良好!我奉獻我歡樂!我們就是這樣帶著熱忱和激情去工作，從工作中收獲陽光般的歡樂與滿意!

三、對內(nèi)的親民政策讓我們更有力氣。

十多天的活動期間，我們的成員難免會因一些個人的事情需要請假，或者選擇工作伙伴，我們后勤部依據(jù)實際狀況合理調(diào)整人員，盡可能地滿意成員的要求。考慮到那些幫助教學(xué)部的教學(xué)工作的成員工作時間比擬長，我們依據(jù)實際狀況有針對性地讓其休息半天或一天。讓其休息養(yǎng)足精神，以便更好地投入到下一天的工作中去。通過這些作法，我們的成員工作積極性更高，我們更加團結(jié)，我們的隊伍更加有力氣。

四、對外開心合作是我們后勤部的又一特色。

在與全部部門的合作過程中，我們后勤部始終堅持我們的對外原則--開心合作。事實證明，我們后勤部做到了!我們的每一次合作都是與對方握著手微笑著共同完成工作任務(wù)。

五、對上敬重是我們后勤部的工作原則。

工作過程中我們會依據(jù)實際向上級匯報狀況，在未得到新的指示之前，我們會始終根據(jù)原來的要求去做，不會自作主見，隨便轉(zhuǎn)變相關(guān)工作內(nèi)容以及要求。

在后勤部全體成員的共同努力下我們的工作得到大家的全都好評。同時后勤部還存在以下問題有待提高。

1、個別成員思想上未正確地熟悉志愿者聯(lián)合會的宗旨和對志愿者團體熟悉不清以及未能深刻理解志愿者精神。

2、與其他部門之間的溝通未到達非常抱負的程度。

3、人員調(diào)動比擬大，給相關(guān)部門增加了工作難度，特殊是給秘書部增加了工作量。

信任在我們大家的共同努力下，我們的聯(lián)合會會更加成熟。只要我們懷著感恩的心，帶著激情與熱忱投入到聯(lián)合會的工作中去，信任下一屆的活動會更好地開展。

個人年度工作總結(jié)篇3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為xxxxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，xxxxx人之拼搏的精神。

xxxx是xxxxxx銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，xxxx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，xxxx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于xxxx年與xxxx公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xxxx同志積極協(xié)作xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了根底。最終以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xxxx同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，xxxx同志立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到慎重仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xxxx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

個人年度工作總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)瞬間我來到xxx安全檢測事業(yè)部已將近半年的時間了。在這半年的時間里，自己學(xué)習(xí)到了許多與鐵路相關(guān)的學(xué)問。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

自從20xx年7月16日工作以來，我仔細完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思索，工作力量漸漸提高。剛進入新的工作崗位時，為了了解公司的業(yè)務(wù)，開頭了近10天的磨合，熟識公司，了解公司業(yè)務(wù)，熟悉各位同事，為以后的工作打好堅實的根底。

緊接著就開頭接觸業(yè)務(wù)，綻開工作，第一次出差到錦州，跟著客服部的經(jīng)理，調(diào)試這臺消失故障的設(shè)備，從檢查鐵軌下，和兩側(cè)的相機，到調(diào)試效勞器，逐步排解故障。相繼用了幾種方法，來解決它可能消失的問題，從中學(xué)到許多專業(yè)上的學(xué)問。

接著，我從錦州直接被派到綏芬河，組織、協(xié)調(diào)在綏芬河車站的微機室安裝一套效勞器和兩個小型機。這也是我人生中第一次，一個人單槍匹馬出差工作。初到綏芬河，立即開頭組織和協(xié)調(diào)，安裝效勞器需要的，設(shè)備和環(huán)境。還有聯(lián)系人員，進展工作。并階段性將工作的進度，與問題反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)。同時也積極思索如何能解決問題，怎樣將工作保質(zhì)保量并盡快的完成。從這次工作中，學(xué)習(xí)到了許多以前未接觸到的學(xué)問，尤其是人與人之間的溝通。既保持著謙卑的態(tài)度，同時也不卑不亢的精神，投入在工作當(dāng)中。

隨后，我被留任在哈爾濱，連續(xù)為鐵路事業(yè)盡我最大的力氣，在哈爾濱期間，開頭接觸鐵路局貨運站場示意圖，這個工程。是在原有的地圖上，進展修改、填加新的路線和其他標識，并做指導(dǎo)效勞工作。在和其他同事的共同努力下，我們在路局規(guī)定的時間內(nèi)，幫助各個站段順當(dāng)完成任務(wù)，路局領(lǐng)導(dǎo)也非常認可。這使我們對工作更加的有信念和熱忱。

緊接著站場示意圖工程的順當(dāng)完畢，我又馬上參與了，公司為路局研發(fā)的安全日報系統(tǒng)的工程當(dāng)中。經(jīng)過調(diào)研、開發(fā)、再調(diào)研、再修改幾個過程之后，順當(dāng)完成這個工程，在交接之前又跟路局的各個相關(guān)部門，進展培訓(xùn)指導(dǎo)，尤其是在局領(lǐng)導(dǎo)開會時，用到這個系統(tǒng)陶然局長表示很滿足，我們這些同事的加班加點的工作終于沒有白費，在局各位領(lǐng)導(dǎo)的面前又為公司掙到一個總分值，我們也很感興奮。

隨后又馬不停蹄的投入到路局全局現(xiàn)車治理信息系統(tǒng)改造設(shè)備簽收這個工作當(dāng)中。這項工作，總的來說沒有前幾項工作簡單，只是驗收不在統(tǒng)一地點，隨即，我便踏上“征程”為了能盡快簽收完全部設(shè)備，盡量能不在當(dāng)?shù)赝Ａ?，就立即啟程去下一個地點。雖然是趕著時間走，但也花費了不少的時間，好在工作順當(dāng)?shù)耐瓿伞Ｒ部梢酝度氲较乱粋€工作當(dāng)中了。

之后，開頭進展路局貨運的安防監(jiān)控系統(tǒng)的安裝當(dāng)中，同樣也是個大工程。在佳木斯貨運處和同事學(xué)習(xí)了一下之后，我們分開，分別到其他的站段開頭安裝，截止到目前為止，我?guī)е氖┕り犖橛脙商鞎r間完成了七臺河市貨運處的安防、視頻的安裝調(diào)試，比我們預(yù)期的時間早了一天半，并且貨運處的宋主任，對我們工作的效果評價很高。隨即當(dāng)晚感到牡丹江市，明天一早將進展這邊的工程實施。

總的來說，投入到新的工作環(huán)境這半年里，工作內(nèi)容許多，也學(xué)到了許多，從專業(yè)學(xué)問到人際溝通，從不甚了解到熟識業(yè)務(wù)，每一天都很充實。每一天我都保持著飽滿的精神態(tài)度投入到工作當(dāng)中，無論在鐵路局里，還是在各個站段的業(yè)務(wù)處，我都嚴格要求自己，謹小慎微，我知道，每一句話都代表著公司的形象，每一個工程都代表著公司的力量，所以每一項工作我都做到細致入微，每一個姿勢都做到盡善盡美，盼望每一個任務(wù)的完成都能為公司博得掌聲。

俗話說，火車跑的快還靠車頭帶，由于我是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是思想上都存在著很多的缺乏，在這些方面，都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)與幫忙，使我在工作力量得到提高，方向上更加明確。從而，對我的進展打下了良好的根底。

個人年度工作總結(jié)篇5

時間如梭，白駒過隙之間，20xx年又將宣告完畢。慕然回首我已在導(dǎo)游行業(yè)度過了3個年頭，好像始終以來我也只是在不斷地前進，從沒有回過頭來做工作總結(jié)。一切所取得的成就自然也不知是緣何而來?

時至歲末，今日難得有時間，我打算靜下心來，好好寫一篇工作總結(jié)，回憶一下自己這三年來的成敗史。

首先在工作總結(jié)中我要談到的是興趣愛好，看過《瘋狂的賽車》這部電影的人應(yīng)當(dāng)知道這樣一句臺詞“干一行愛一行”，其實此話一點不假，起初做導(dǎo)游也是我個人的興趣愛好，我這人喜愛旅游，也喜愛和別人去溝通，因此我感覺導(dǎo)游是我比擬喜愛的職業(yè)，只有你喜愛了你才能將其做好，所以在這三年的導(dǎo)游工作中，無論遇到什么艱辛與磨難，我都沒有動搖過自己做導(dǎo)游的幻想，自然我也就感覺這些磨難才能讓我真正的感覺到做導(dǎo)游的樂趣。

其次在工作總結(jié)中我要談到的是學(xué)習(xí)，始終以來我都是這樣比方導(dǎo)游的，我認為導(dǎo)游就是一個歷史學(xué)問的百科全書，我們的職責(zé)就是為游客供應(yīng)詳盡的歷史學(xué)問，這樣一來我們就要保證自己要時刻的去學(xué)習(xí)新的學(xué)問，學(xué)習(xí)黨的各項政治政策、經(jīng)濟政策、學(xué)習(xí)黨在新的歷史時期的主要理論，用來武裝自己的頭腦，在思想上緊跟形勢，努力是自己成為具有優(yōu)秀道德品質(zhì)，高尚職業(yè)情操、遵紀守法，盡職盡責(zé)的導(dǎo)游員。積極參與省市旅游局組織的培訓(xùn)班，仔細學(xué)習(xí)導(dǎo)游學(xué)問、導(dǎo)游業(yè)務(wù);業(yè)余時間細心學(xué)習(xí)《漢語言文學(xué)學(xué)問》、歷史地理文化學(xué)問、《心理學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《政策法規(guī)》，仔細閱讀相關(guān)的經(jīng)濟學(xué)問、社會學(xué)問、旅游學(xué)問，在學(xué)習(xí)中堅持勤動眼，大量的閱讀有關(guān)景區(qū)、景點的資料和有關(guān)風(fēng)光民情的書籍;勤動手，把讀到看到的相關(guān)資料、甲篇名作、經(jīng)典名句都分類整理，以豐富自己的學(xué)識，增加自己的見聞。

最終在此次的工作總結(jié)中我要為大家共享一點我的帶團閱歷。多溝通、交朋友。溝通要從了解做起，旅游者的性格大致分為兩大類：外向型、內(nèi)向型。外向型的活潑、愛交際、喜講話、多點子、熱心腸，另一面又急躁、好動、好勝、散漫，這類人好溝通，但不穩(wěn)定。內(nèi)向型的穩(wěn)重、冷靜、有主見、心情穩(wěn)定，另一面少言、孤傲、愁悶，這類人不易溝通，但卻很重感情，一但認可你不會輕易轉(zhuǎn)變。作為導(dǎo)游要通過觀看、溝通了解游客，正確的區(qū)分客人的性格類型，采納敏捷的方法，因人而異，適時相宜的進展溝通，隨時觀看游客的心情變化，準時調(diào)整策略方法，始終保持和諧歡快的團隊氣氛。在旅游活動中，導(dǎo)游和旅游者不僅是效勞與被效勞的關(guān)系，更是合作伙伴，只有游客的通力合作，旅游活動才能順當(dāng)進展并到達良好的效果。為此，一個很好的方法就是導(dǎo)游和游客真誠的交朋友。交朋友要從敬重對方做起，把主動效勞、真誠效勞、熱心效勞、周到效勞貫徹始終，從小事做起，與微小處顯真誠。和游客交朋友，要有一顆尋常的心態(tài)和包涵的心態(tài)，和游客建立公平的關(guān)系，不能厚此薄彼;導(dǎo)游員和游客相處時不要爭強好勝，滿意一時的虛榮，作嘴巴上的成功者，要保持融洽的氣氛，建立“君子”式的朋友關(guān)系。

以上內(nèi)容就是我這三年來的工作總結(jié)，雖然寫到的并不是許多，但是我覺得要想把導(dǎo)游做好就必需先學(xué)會做人，導(dǎo)游其實是一份頗具內(nèi)涵的工作，更多的是重在自身的修養(yǎng)。

個人年度工作總結(jié)篇6

一學(xué)年來，在師生共同努力下，本班根本完成期初確定的各種目標規(guī)劃。班級已逐步成為一個團結(jié)向上、具有強大向心力和良好班風(fēng)的班集體。詳細總結(jié)如下：

一、為人師表、注意身教

俗話道：“學(xué)高為師，身正為范“。一個班級要形成良好的班風(fēng)，要有強大向心力，班主任的典范作用是特別關(guān)鍵的重要方面。學(xué)生對班主任的一舉一動、一言一行總更是喜愛比照、喜愛“評頭品足“，因此本人非常注意嚴格要求自己，事事以身作則，用自己的行為去感染學(xué)生，到處為學(xué)生起示范作用。一年來在紀律上從來沒有遲到或早退過，反而總是先到校、遲回家。即使遇到學(xué)校開會太遲，也沒有急著回去吃飯，而是先到班級，等放學(xué)才回家。在語言上，注意文明禮貌，讓學(xué)生感到教師和氣可親，而情愿接近、情愿向教師傾訴心中的隱秘；在班級里，發(fā)覺有地上的紙屑、粉筆頭，就親自動手，拾到垃圾桶；在課堂上，用工整標準的文字、廣博的學(xué)問和嚴謹?shù)目茖W(xué)態(tài)度來感化學(xué)生，以贏得學(xué)生的信任?？傊?，班主任的一言一行都是一種無聲的教育，要管好一個班級必需先管好自己。

二、關(guān)愛學(xué)生、良師益友

學(xué)生進入六年級，對外界事物具有肯定推斷力，一些行為標準也逐步形成，要轉(zhuǎn)變局部學(xué)生的不良習(xí)俗，靠班規(guī)班約，往往會適得其反。本人擔(dān)當(dāng)班主任從來不自行制定班規(guī)班約，接班后的第一件大事就是先了解學(xué)生。從學(xué)生的家庭成員、住宿條件、學(xué)習(xí)成績到以往的表現(xiàn)逐一調(diào)查了解。但在第一次班會上，我就向?qū)W生宣布：在教師眼里我們班的每位學(xué)生都是積極上進的好學(xué)生，不管你們以前學(xué)習(xí)表現(xiàn)怎樣，讓我們從頭開頭，人人都努力爭取把自己塑造成一個自己感到滿足的學(xué)生、一個今后對社會有益的人。這樣給學(xué)生有了一個目標一個前進的方向。然后，針對每個學(xué)生的不憐憫況，逐一談心，與他們談學(xué)習(xí)、談生活、談抱負。留意盡量多用煽動性語言，讓他們揚長避短，充分發(fā)揮自己的特長、興趣愛好，使每個學(xué)生都感到自己有奔頭，這樣也縮短了師生間的距離。

了解學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生的同時，要敬重學(xué)生的共性。六年級學(xué)生爭強好勝、違紀犯錯誤，在所難免。對于學(xué)生的缺點錯誤，我從來不輕易在班級中點名批判或把學(xué)生叫到辦公室訓(xùn)斥批判，而是通過談心、啟發(fā)，用委婉的口氣，以情動人或用表揚鼓勵的口吻指出學(xué)生的缺乏，或用商談口氣消退對方的對抗心理，這樣讓學(xué)生自覺的改正錯誤、走上正軌。學(xué)生也感受到教師的愛心和班級的暖和，也就能把班級的榮辱放在心上，一種仆人翁的態(tài)度也就自然形成，在每個班級活動中也就人人爭先，大家積極為班級奉獻自己的才華。

關(guān)愛學(xué)生像對待自己子女一樣去呵護他們，要落實到平常微小的工作中，校運會上兩位學(xué)生腳扭傷了，我趕快把他們送到醫(yī)院，親自掏錢為他們護理，平常有學(xué)生病了或家里有麻煩，總是主動關(guān)懷，為他們出謀劃策，共渡難關(guān)?？傊嗉壍闹黧w是學(xué)生，只要用自己的愛心、恒心去關(guān)愛學(xué)生，班級工作就肯定能搞好。

三、培育骨干、形成核心

要形成一個良好的班風(fēng)，班干部的榜樣帶頭作用、核心作用是不行缺少的一環(huán)。學(xué)生對班干部最敏感，也最愛攀比仿照，提高班干部的素養(yǎng)是班主任的一項重要任務(wù)。本人對班干部一是大膽使用，充分信任他們；二是嚴格要求仔細指導(dǎo)，使他們在班級中盡職盡責(zé)起表率作用。在歌詠競賽前，班級中沒有一個學(xué)生懂得指揮，這時班長首先站出來帶頭，接著就引來其他學(xué)生踴躍嘗試。數(shù)學(xué)教師病了，班干部們主動打電話，還預(yù)備到家中問候。教師聲音嘶啞了，班干部主動端茶送水。這些表率作用，學(xué)生們都看在眼里記在心里。班級的好人好事也不斷涌現(xiàn)，優(yōu)生主動幫忙后進生，團結(jié)協(xié)作等良好的班風(fēng)也悄然形成。

四、敬重家長、留意聯(lián)系

家長是學(xué)生的第一任教師，是學(xué)生的依靠。一學(xué)期來，我與本班級全部家長都進展家訪或電話聯(lián)系，把學(xué)生的在校狀況向家長匯報。同時也向家長了解學(xué)生在家的各種狀況，把握每個學(xué)生的第一手材料，為引導(dǎo)學(xué)生安康成長供應(yīng)依據(jù)。尤其是留意發(fā)覺后進生的各種思想動態(tài)，避開學(xué)生因家庭困難而輟學(xué)或因厭學(xué)而輟學(xué)。除了留意家校聯(lián)系，本人還在生活環(huán)境上關(guān)懷學(xué)生，準時為他們排憂解難。學(xué)生感受到教師的關(guān)愛，對班主任也布滿信任和擁護，班級工作開展起來也就得心應(yīng)手了。

這一學(xué)期來雖然取得了些成績，但還存在不少問題。學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生還許多，這有待加強。

個人年度工作總結(jié)篇7

人生的腳步總是從偶然走出；之后的路越必定，便越感慨當(dāng)時偶然的發(fā)生。

從11月11日參加天手食品，整兩個月零3天，作為一個新人，寫工作總結(jié)的時候，自然與別個不同；儲存柜中的原始票據(jù)和成形的報表已是厚厚一摞，小具規(guī)模，內(nèi)心涌起一陣暖流，它們無聲無息，記載著兩個月的成果，像是成長的年輪，有跡可查，卻又無法道盡。

在xx年這兩個月時間，根本以收集匯總為主，其中包括財務(wù)報表、銷售分、總報表，銷售排名，原材料進出存報表，材料消耗考核、工資報表等。

當(dāng)全部的報表中都清楚地在制表人后邊消失屬于自己的那個的文字組合。那一刻起，自己變成了徹頭徹尾的新人，奇怪而又欣欣然。由于又重新戰(zhàn)斗在鐘愛的財務(wù)領(lǐng)域而欣欣然；由于又回到“時時防范出錯、夜夜須有反思”的會計崗位而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但，一切就這樣開頭了

始終覺得自己不是一個具備快速適應(yīng)力量的人，恐驚生疏。生疏的環(huán)境好像總是個未知數(shù)，在度過了那段熟識生疏環(huán)境的日子之后，驀地感覺自己已漸漸融進了這個集體，重新開頭共享工作帶來的樂趣。雖然已經(jīng)而立，期間的腳印也足以讓我看淡世事、悲喜，但對于這樣一個事實，依舊掂起來沉甸甸。我把他看作付出換回的愛。

作為營銷的一員，自然明白營銷的真正內(nèi)涵就是滿意需求、制造價值，用飽滿的熱忱善待每位員工和客人，讓自己成為一道風(fēng)景展現(xiàn)天手人的風(fēng)貌。領(lǐng)導(dǎo)的點拔是讓大家做到足夠優(yōu)秀，獨擋一面。但我想，在這個快速流轉(zhuǎn)的世界，沒有什么不能代替，越來越多的替代品的悄然消失便是明證?？纯垂裰辛舸娴哪切┎牧?，我想它會越來越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強大和不行替代，而它所替代的，是生命。

又一年完畢了，這是我初來乍到的一年，就像逝去的日子一樣，我的工作中有殘缺和缺乏，但，我都仔細度過了。對得起每一天，就算對得起自己的生命了，由于它是生命的替代，我們一輩子也就只在做這一個事兒。

生命就是每一個偶然的軌跡，而后重疊成必定，就看是歡樂多一些，還是哀痛多一些。我會在工作中讓自己變得歡樂起來，把每一個歡樂的成長瞬間帶給身邊每一個人。

新年的工作已經(jīng)開頭，我會虛心學(xué)習(xí)，慎重工作，盡快參加到企業(yè)的大家庭中來。

個人年度工作總結(jié)篇8

教師進展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分熟悉教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增加職業(yè)道德，把握教育規(guī)律，拓展學(xué)科學(xué)問，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。

我信任有眼界才有境地，有思路才有出路，針對自身的特點制定個人工作規(guī)劃如下：

1、師德師風(fēng)——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平凡，注意自身創(chuàng)新精神與實踐力量、情感、態(tài)度與價值觀的進展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部學(xué)問、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我信任這也是每一個教師所追求的思想境地。我要使自己具備更劇烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以進展的眼光對待每一個學(xué)生。信任學(xué)生的巨大潛能，并努力去探究開掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體進展，努力做到因材施教。

2、科室工作——嚴格要求自己遵守坐班紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下制造性地開展工作。目前，我負責(zé)的業(yè)務(wù)主要包括課題討論、校本課程開發(fā)、會議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò)維護及宣傳。依據(jù)詳細工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把

握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題討論和校本課程開發(fā)的新聞報道，學(xué)習(xí)教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素養(yǎng)，更好地完成科室工作。

3、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)討論，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)時機，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的根底上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培育學(xué)生的探究力量。在本學(xué)期中，我將運用多種敏捷的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對教材要仔細分析，仔細設(shè)計每一節(jié)課，并準時對每節(jié)課進展反思，仔細分析課堂中消失的問題，并準時進展反思記錄。本學(xué)期我同時擔(dān)當(dāng)高一1部的生物學(xué)科備課組長，積極組織我組教師參加地區(qū)、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動，協(xié)作高中部生物學(xué)科負責(zé)人、高一年級生物學(xué)科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動。

4、讀書學(xué)習(xí)——注意個人素養(yǎng)的培育，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生制造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

個人年度工作總結(jié)篇9

轉(zhuǎn)瞬間我來到中國電信寬帶維護部工作已經(jīng)一年的時間了。在這一年的時間里，自己學(xué)習(xí)到了許多有關(guān)寬帶的學(xué)問。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：

一、工作匯報

自200*年12月26日工作以來，我仔細完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思索，工作力量逐步提高。剛進入新的工作崗位時，為了協(xié)作adsl與端口的綁定工作，和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網(wǎng)卡mac地址。為了確保端口的正確無誤，摸排資料的.精確，為將來端口的順當(dāng)綁定打下了堅實的根底。

緊接著又做了一局部資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接。這些工作使自己更加嫻熟的操作使用客服系統(tǒng)。而且對機房設(shè)備有了肯定的了解，使自己對上層設(shè)備有了更加感官上的熟悉。

當(dāng)分公司搬到新的辦公場所后，公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護。在為開通每一個信息點時，使自己學(xué)習(xí)到了更多的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問，更加提高了自己的實際動手力量。同時，為了確保每一個信息點的準時正常使用，使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱難的任務(wù)。

在投入到新的辦公環(huán)境后，我也開頭了新的工作――故障預(yù)處理。這項工作使自己把握了根本的adsl技術(shù)?？梢蕴幚泶缶植康挠脩舳斯收稀榱私鉀Q一些外線班處理不了的問題，思想?yún)R報專題自己和外線人員一起機房和用戶端處理。在用戶家，每一句話都代表著公司形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫忙，使我在工作力量提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的進展打下了良好的根底。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的熬煉，使自己對這份工作有了更多更深的熟悉。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度打算一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力氣。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。

其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和根本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而根本力量，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，根本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險精神，以及進展?jié)摿Φ?，將直接打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進展和運作的人。

三、工作目標

在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，把握更多的業(yè)