超市全年促銷計(jì)劃課件

安徽·阜陽(yáng)超市全年促銷計(jì)劃方案

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中“只要開(kāi)店，顧客就會(huì)上門”的觀念需要改變，只有主動(dòng)出擊，從顧客的立場(chǎng)去設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)才能獲得經(jīng)營(yíng)的成功。節(jié)假日期間是超市促銷的最好時(shí)間，為此企業(yè)必須把握住，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果。超市節(jié)日促銷策劃方案與技巧，尤其適合企業(yè)的新品上市或開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌行銷等用途。在節(jié)假日期間，超市應(yīng)用靈活的促銷方案與技巧，才能有效的整合資源，獲得最好的回報(bào)。超市促銷整體構(gòu)思促銷的目的1、提高銷售；2、提升公司形象；3、增加來(lái)客數(shù)；4、提高客單價(jià)；5、推廣新品；6、擴(kuò)大商圈；7、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；8、樹立開(kāi)店形象；9、清理庫(kù)存。促銷的要求1、制訂周詳?shù)挠?jì)劃；2、選擇正確的商品；3、突出促銷主題；4、進(jìn)行有效宣傳；5、公司整體互動(dòng)。促銷方式超市主動(dòng)促銷；降價(jià)促銷；買贈(zèng)；抽獎(jiǎng)活動(dòng)；限時(shí)特價(jià)；廠商策劃；廠商總體促銷；廠商針對(duì)本店促銷；單品促銷；廠家大型演示/路展。促銷的定義：為提高銷售而組織的相關(guān)活動(dòng)；公司銷售60％來(lái)自促銷，包括：廣告、宣傳、服務(wù)、賣場(chǎng)氣氛、展示、降價(jià)等。促銷商品選擇選擇高銷量商品（部門銷售前50名商品）；敏感商品；新商品：不可比價(jià)，廠商支持力度大，顧客有新鮮感；季節(jié)性商品；依靠銷售數(shù)據(jù)：銷量，周轉(zhuǎn)，以前促銷效果；依靠廠商；與主題相關(guān)；推舉第二名（可口/百事，寶潔/利華）；促銷商品研討會(huì)（運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，市調(diào)）；按商品結(jié)構(gòu)均衡選擇；時(shí)間不要太長(zhǎng)，影響促銷時(shí)效性；按促銷主題選擇；不選高檔品；不選次品；一般不選與以前重復(fù)商品；盡量不作銷量限制，商品表述清晰；簡(jiǎn)單測(cè)試：你會(huì)購(gòu)買嗎（親屬，朋友等）。營(yíng)運(yùn)配合陳列：促銷品陳列要大量、突出，新鮮，堆頭，端架，現(xiàn)場(chǎng)演示，特價(jià)標(biāo)簽；氣氛：廣播，味道，裝飾，POP，氣球，掛旗；變價(jià)：電腦，收銀，價(jià)簽，促銷前夜試賣；補(bǔ)貨：保證有現(xiàn)貨；海報(bào)派送；人員配合：促銷員，收銀，保安，停車管理。超市促銷整體構(gòu)思超市常采用的促銷時(shí)機(jī)有季節(jié)月份節(jié)假日天氣日期溫度超市常采用的促銷時(shí)機(jī)超市促銷方式一、DM速遞（效果非常明顯）DM夾報(bào)廣告與其他廣告相比具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、

可控性強(qiáng)：夾報(bào)廣告的傳播對(duì)象可由企業(yè)自由選定和控制，這一特點(diǎn)在提高廣告效果方面極為顯著；

2、

針對(duì)性強(qiáng)：可自由選擇具有針對(duì)性的區(qū)域或消費(fèi)群進(jìn)行投遞，并隨報(bào)紙同時(shí)發(fā)行，避免無(wú)效發(fā)行給企業(yè)帶來(lái)資源和資金的浪費(fèi)；

3、

發(fā)布優(yōu)勢(shì)：宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)形式，發(fā)布的時(shí)間、地區(qū)、對(duì)象、數(shù)量，都可以根據(jù)商品的不同、銷售意圖、銷售地區(qū)習(xí)慣的不同，而隨時(shí)變更，這是區(qū)別于其它媒介的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。二、超市POP（效果較為明顯）POP為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲，是一種低價(jià)高效廣告宣傳手段。三、特價(jià)打折（效果很明顯）雖然僅對(duì)商品打折，在超市里表現(xiàn)出來(lái)的也就是其價(jià)格標(biāo)簽與普通標(biāo)簽不一樣，但其效果還是很明顯的。四、超市內(nèi)部廣播（效果不太明顯）某商品在超市促銷期間，可以聯(lián)系超市負(fù)責(zé)人，超市負(fù)責(zé)人，讓其定期循環(huán)在超市內(nèi)部廣播該商品的促銷信息，似乎沒(méi)有太多的人進(jìn)入超市后關(guān)注廣播里廣播的什么商品搞特價(jià)，其效果相對(duì)來(lái)說(shuō)不太明顯。五、在超市打出大幅的顯眼的折扣信息（效果很明顯）在超市的顯著位置標(biāo)明商品的折扣信息，如在自己的商品附近的天花板上掛折扣信息，這種宣傳方式還是很有效果的，只是操作難度似乎有點(diǎn)大。六、捆綁銷售（效果很明顯）有很多廠家為了促銷自己的商品，會(huì)在出售自己的商品的同時(shí)附贈(zèng)其它的東西，比如常見(jiàn)的買一贈(zèng)一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯。POP宣傳畫面（形式可以改變）POP效果材質(zhì)：200g銅版紙尺寸:380mm×400mm元旦

2020年12月31日至2020年1月2日

活動(dòng)時(shí)間：2020年12月24日—2020年1月2日活動(dòng)主題：歡度圣誕喜迎元旦活動(dòng)方式：凡在某某超市(電器超市、租賃區(qū)除外)一次性購(gòu)物單張收銀小票每滿人民幣28元即可獲某某刮刮卡一張，以單張收銀小票28元的整數(shù)倍遞加送刮刮卡，以此類推，多買多得，機(jī)會(huì)難得趕快參加。促銷獎(jiǎng)品：環(huán)保購(gòu)物袋、護(hù)膚品、鴻運(yùn)襪、手套等。促銷內(nèi)容：以年貨、禮品、生鮮、雞蛋、護(hù)膚防凍產(chǎn)品為主，為主，日化為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注門頭裝飾1店（1個(gè)）、11店（1個(gè)）1000元根據(jù)實(shí)際定戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度8開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）4680元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期獎(jiǎng)品待定活動(dòng)超市內(nèi)部廣播某某、某某各1次300元

廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：8630元注：以上禮品僅供參考春節(jié)1月22日至28日活動(dòng)時(shí)間：2020年1月14日—2020年1月29日活動(dòng)主題：春節(jié)歡樂(lè)購(gòu)年貨大聚“惠”活動(dòng)方式：重點(diǎn)品項(xiàng)要求（注重低價(jià)形象）：

第一波：1元商品（新年小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿）：10個(gè)，3元商品：6個(gè)，8元商品：3個(gè)

第二波：1元商品：5個(gè)3元商品：3個(gè)

第三波：1元商品：10個(gè)3元商品：10個(gè)，8元商品：5個(gè)，注重年貨商品的組織（炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點(diǎn)。

第四波：學(xué)生開(kāi)學(xué)產(chǎn)品的銷售促銷內(nèi)容：佳肴美食齊送到以年貨綜合糖果、干貨、紅酒、白酒、保健酒飲料、各類禮品為主；紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、福字、紅包等；火鍋系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料；暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度8開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）4680元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：7330元注：以上禮品僅供參考元宵節(jié)2月6日情人節(jié)2月14日活動(dòng)時(shí)間：2020年2月4日—2020年2月14日活動(dòng)主題：元宵節(jié)喜來(lái)“惠”活動(dòng)方式：凡在本超市購(gòu)物一次性滿50元的顧客可在本店服務(wù)臺(tái)前領(lǐng)取一小袋湯圓。促銷內(nèi)容：以元宵、水餃、生鮮、巧克力、小禮品、紅酒為主，休閑食品、飲料為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度16開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）2550元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5200元婦女節(jié)3月8日活動(dòng)時(shí)間：2020年3月3日—2020年3月11日活動(dòng)主題：幸福女人節(jié)活動(dòng)方式：一、活動(dòng)期間凡一次性購(gòu)物滿38元+1元即可換購(gòu)價(jià)值3元的精美禮品一份；二、女士用品、內(nèi)衣、絲襪8折優(yōu)惠；三、逢8必獎(jiǎng)樂(lè)翻天。凡活動(dòng)期間在某某超市購(gòu)物者只要流水賬號(hào)末尾數(shù)是8的即可免費(fèi)獲得某某超市環(huán)保塑料購(gòu)物袋一個(gè)。促銷內(nèi)容：以女士用品、家庭主婦常購(gòu)物品、生鮮、雞蛋為主，調(diào)味品、休閑食品、日化為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度16開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）2550元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期塑料環(huán)保購(gòu)物袋廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5200元清明節(jié)4月2日至4日活動(dòng)時(shí)間：2010年3月31日—2010年4月8日活動(dòng)主題：四月驚喜連連送活動(dòng)方式：滿即送購(gòu)物滿38元，即可憑當(dāng)天單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取礦泉水一瓶；購(gòu)物滿98元，即可憑當(dāng)天單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取西瓜一只；購(gòu)物滿128元及128元以上，即可憑當(dāng)天單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取遮陽(yáng)傘一把或大米一袋（3斤）。促銷內(nèi)容：以洗滌、洗發(fā)、沐浴等商品為主，食品為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度16開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）2550元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期

廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5200元注：以上禮品僅供參考五一勞動(dòng)節(jié)4月29日至5月1日活動(dòng)時(shí)間：2020年4月28日—2020年5月6日活動(dòng)主題：給力五一玩轉(zhuǎn)“價(jià)”期活動(dòng)方式：凡在某某超市(電器超市、租賃區(qū)、特別告知商品除外)一次性購(gòu)物單張收銀小票每滿人民幣28元即可參加轉(zhuǎn)動(dòng)“給力五一玩轉(zhuǎn)價(jià)期”幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤一次，即有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品(20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金、5元抵用券、牙膏、橡皮、杯子)，轉(zhuǎn)動(dòng)次數(shù)越多，越有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。以單張收銀小票28元的倍數(shù)遞加，以此類推，多買多送。機(jī)會(huì)難得，趕快參加。促銷內(nèi)容：以生鮮、大米、飲料休閑食品為主，洗滌、洗發(fā)、沐浴、調(diào)味品為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度8開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）4680元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期

廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：7330元注：以上獎(jiǎng)品僅供參考六一兒童節(jié)6月1日活動(dòng)時(shí)間：2010年5月26日—2020年6月3日活動(dòng)主題：非常6+1全家來(lái)參與活動(dòng)方式：一、六一投色子好玩又好看小朋友個(gè)人或有家人陪同的小朋友在某某超市一次性購(gòu)物單票滿18元，憑購(gòu)物小票即可在指定地點(diǎn)參加投色子贏禮品活動(dòng)。二、超值換購(gòu)活動(dòng)滿60元+1元送精美玩具一個(gè)促銷獎(jiǎng)品：牙刷、牙膏、紙巾等促銷內(nèi)容：1、玩具、食品展銷及活動(dòng)；2、考前補(bǔ)品展銷；3、飲料類商品展銷；4、護(hù)膚防曬用品促銷。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度16開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）2550元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期

廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5200元注：以上禮品僅供參考端午節(jié)6月23日至25日活動(dòng)時(shí)間：2020年6月16日—2020年6月25日活動(dòng)主題：端午有禮喜相送活動(dòng)方式：滿50元送5元購(gòu)物券促銷內(nèi)容：以生鮮、粽子、白糖、紅棗、大米、雞蛋、酒、禮品為主，休閑食品、調(diào)味品、日化為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注門頭裝飾1店（1個(gè)）、11店（1個(gè)）1000元根據(jù)實(shí)際定戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度8開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）4680元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期活動(dòng)超市內(nèi)部廣播某某、某某各1次300元

廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：8330元暑假前期7月起至8月初活動(dòng)時(shí)間：2020年6月30日—2020年7月15日活動(dòng)主題：暑期大聚“惠”購(gòu)物有禮活動(dòng)方式：推出1元商品區(qū)、3元商品區(qū)、8元商品區(qū)。促銷內(nèi)容：以殺蟲用品、納涼商品、水果、啤酒、保健品為主，飲料、休閑食品品為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度16開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）2550元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期

廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5200元暑假后期8月起至9月初

活動(dòng)時(shí)間：2020年8月25日—2020年9月2日活動(dòng)主題：莘莘學(xué)子情某某伴您行活動(dòng)方式：活動(dòng)期間憑錄取通知書購(gòu)買學(xué)生用品（箱包、旅行包、書包等）可享8折優(yōu)惠。促銷內(nèi)容：以箱包、文具、學(xué)習(xí)用品、日化商品、雞蛋等為主，生鮮、食品、飲料為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度16開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）2550元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期

廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5200元教師節(jié)9月10日活動(dòng)時(shí)間：2020年1月14日—2020年1月29日活動(dòng)主題：情系九月“惠”傳萬(wàn)家活動(dòng)方式：超值換購(gòu)在某某超市購(gòu)物滿38元+2元；換購(gòu)成本價(jià)2.5元的禮品（牙膏、卷筒紙二選一）；在某某超市購(gòu)物滿58元+2元；換購(gòu)成本價(jià)3.5元的禮品（洗衣粉、洗潔布二選一）；在某某超市購(gòu)物滿78元+2元；換購(gòu)成本價(jià)4.0元的禮品（精美襪子、純牛奶二選一）；在某某超市購(gòu)物滿98元+2元；換購(gòu)成本價(jià)5.0元的禮品（精美靠墊、百事可樂(lè)二選一）；促銷內(nèi)容：以生鮮、秋季食品、床上用品、清潔用品、禮品、油、廚房用品為主，洗滌、護(hù)膚、紙品為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度16開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）2550元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期

廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5200元注：以上禮品僅供參考中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)9月30日至10月7日活動(dòng)時(shí)間：2020年9月22日—2020年10月7日活動(dòng)主題：中秋國(guó)慶喜相“惠”活動(dòng)方式：一、大量超低價(jià)促銷商品二、逢8必獎(jiǎng)樂(lè)翻天凡活動(dòng)期間在某某超市購(gòu)物者無(wú)論金額大小，只要流水賬號(hào)末尾數(shù)是8的即可免費(fèi)獲得某某超市環(huán)保塑料購(gòu)物袋一個(gè)。促銷內(nèi)容：以月餅、生鮮、雞蛋、禮品、酒、護(hù)膚產(chǎn)品為主，休閑食品、調(diào)味品、飲料為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注門頭裝飾1店（1個(gè)）、11店（1個(gè)）1000元根據(jù)實(shí)際定戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度8開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）4680元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期活動(dòng)超市內(nèi)部廣播某某、某某各1次300元

塑料環(huán)保購(gòu)物袋廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：8330元感恩節(jié)11月22日活動(dòng)時(shí)間：2020年11月17日—2020年11月25日活動(dòng)主題：感恩節(jié)巨惠全城活動(dòng)方式：逢8必獎(jiǎng)樂(lè)翻天凡活動(dòng)期間在某某超市購(gòu)物者無(wú)論金額大小，只要流水賬號(hào)末尾數(shù)是8的即可免費(fèi)獲得某某超市環(huán)保塑料購(gòu)物袋一個(gè)。促銷內(nèi)容：以冬令取暖商品、火鍋調(diào)料、食品、生鮮、雞蛋、禮品、護(hù)膚產(chǎn)品為主，日化為輔。項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量落實(shí)時(shí)間價(jià)格備注戶外噴繪某某、某某每店各1塊（1.2米×2.4米）1400元含安裝DM大度16開(kāi)（某某超市3萬(wàn)份）2550元多期DM

大度16開(kāi)（某某便利店1萬(wàn)份）950元多期塑料環(huán)保購(gòu)物袋

廣告派發(fā)人員不可預(yù)測(cè)費(fèi)用300元零星預(yù)算此項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：5200元圣誕節(jié)12月25日活動(dòng)時(shí)間：2020年12月22日—2020年1月3日活動(dòng)主題：繽紛圣誕歡樂(lè)元旦活動(dòng)方式：超值買贈(zèng)震撼到底活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿一定金額即可獲得以下商品滿48元可獲得價(jià)值3元左右的商