杰亞伯拉罕行銷金點(diǎn)子

業(yè)？他們是誰？服務(wù)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有何獨(dú)特之處？在我的生意中，不同的產(chǎn)品與服如何相互關(guān)聯(lián)。例如：、信函、直接郵件、直接銷售、本、針對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)，我采取了哪些以減弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)？此收料？是資料、帶、帶？我如何在行銷時(shí)使用這些資料？我如何得知所有客戶及潛在客戶的名字、地址及？我是否在行 務(wù)問題，請(qǐng)認(rèn)真思考與，而你再回頭時(shí)，可能就有不同的答案了。讓你的事半功倍：棕櫚泉市的旅游局在(廣播或)打廣費(fèi)收據(jù)才能領(lǐng)取費(fèi)。好幾百萬的費(fèi)，就這樣又都回到了棕櫚泉商人的銀行賬戶。旅游局不管社是否在棕櫚泉買車、住宿、通過棕櫚泉的旅行有一家國(guó)際快遞公司足以跟快遞公司競(jìng)爭(zhēng)，他們雇用一家以物易物的公司以支付電視。這家以物易物公司以現(xiàn)金支付電視廣告，取得快遞公司的抵中的前四百家大公司)，從中獲取利潤(rùn)?？爝f公司登廣告的費(fèi)用，等于有兩年半慣跟他們做生意，繼續(xù)以現(xiàn)金。估計(jì)現(xiàn)在繼續(xù)以現(xiàn)金跟這家快遞公司的佛羅里達(dá)州的嘉年華油輪公司(CarnivalCruiseLines)，現(xiàn)在是世界最大的油輪公司，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)只有一艘船，也不足。這家公司以艙位跟100多城市的廣播與報(bào)社交換，為期達(dá)十年。油輪如果開航，空出來的艙位其與其空著不如交換廣告，還可以多賺點(diǎn)錢。城市，十幾年來不斷打，卻是一毛錢也沒花。保守估計(jì)，創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)收入約一億。而他們開始時(shí)，只有一艘30年船齡的舊船。用宣發(fā)動(dòng)銷售攻勢(shì)你想不想擁有上萬名永不知疲倦為何物，每天日夜不只要你開始應(yīng)用“直接郵件”(directmail)這個(gè)有力的工具，你就立刻擁 或樣品的客戶、主動(dòng)和你接觸的客戶、你必須打的客戶、你可以把他讓給獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人以及廠商業(yè)務(wù)代表的客戶。 后，再用直接郵件來追蹤效果，或至少在下一階段的完成前先通知對(duì)方進(jìn)分傳統(tǒng)的很少在他們第一次拜訪具戶家中獲得不被打擾的15分鐘，可能性也是微乎其微。但是如果你能買到有及居住地址的，在一天中就可以數(shù)次達(dá)到這樣當(dāng)你在進(jìn)行所謂的“冷”銷售拜訪(coldsalescall)時(shí)，成本約需100美接觸你的目標(biāo)對(duì)象，平均每次花費(fèi)還不到一，有時(shí)甚至只要幾美分。為你無須花工夫擺脫，而能直接見到你的潛在客戶，并且進(jìn)行完整說明。如 訪談前先送出推 直銷部門，卻又擔(dān)心此種市場(chǎng)手法效果不佳；畢竟這種“冷”直銷E&話(coldcallingbyephone)，并非是有手 果你不認(rèn)為你能夠使用這項(xiàng)銷售利器，最好希望你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要想到使用有一家銷售年金的公司靠著信函和一份財(cái)務(wù)通訊的推薦，建立了一年收入6000用這些準(zhǔn)則。結(jié)果，許多的直接郵件在內(nèi)容及外表上看起來都差不多。但我你做出任何巨大的改變。這些準(zhǔn)則之所以被廣泛采用，就是因?yàn)橛袆?chuàng)意開發(fā)直接郵件與眾不同的空間。要勇于嘗試，但要非常，以保持你的絕佳品位及創(chuàng)意均衡。仔細(xì)地考慮所有的變化。 或服務(wù)后立刻使用直接郵件，以消除退費(fèi)或抱基金．寄推銷信給所有的一萬名客戶并不適宜，還不如針對(duì)這500名主要買主寄出推銷信。區(qū)隔化的郵寄讓你把注意力放在想要開發(fā)的潛在客戶身上。介紹你的產(chǎn)品、服務(wù)或生意。你可以使用直接郵件(代替展示性)來開發(fā)一份最喜愛的潛在客戶；也可以派去勸說他們，將銷售成本削減一半。也郵件來重新啟動(dòng)老客戶及潛在客戶。 果可以助你再將此概念擴(kuò)展到電視、收音機(jī)、印刷品、推銷 你在表達(dá)的事實(shí)時(shí)，讀者會(huì)無意識(shí)地說：“既然第一個(gè)說的是真的，友之間的交談：某甲從某乙處獲得知識(shí)，傳授知識(shí)及資訊。公司的一場(chǎng)銷售展示。它的目的和你的對(duì)照、分析、證言及如果你使用，就將他們口述的推銷語言換成文字，這應(yīng)該不。標(biāo)題是這封信的，可以立刻吸引讀者的注意，令他們?cè)敢庠僮x下去。提供愿意閱讀此信的瀆者一個(gè)獎(jiǎng)酬，如何可以借你的產(chǎn)品及服務(wù)能達(dá)到或完務(wù)對(duì)我有什么好處?”一開始就明白地顯示出某個(gè)有力的好處，然后再逐步加強(qiáng)，揭示的好處。當(dāng)你在撰寫時(shí)，你要有兩種使命，你想要銷售，但也要為我們?cè)跇?biāo)題中所談到的事情。文本就像標(biāo)題一樣，只是更為詳細(xì)。錄、以及服務(wù)，就會(huì)找到讀者在意哪些事。把你的產(chǎn)品當(dāng)作第一次當(dāng)你在呈現(xiàn)事實(shí)時(shí)，要從一般人所能知道，并且能接受事實(shí)的基本敘述開是說，你在表達(dá)的事實(shí)時(shí)，你的讀者會(huì)無意識(shí)地說：“既然第一個(gè)說明是真的，其他沒理由是?！蹦軌蜃屇愕淖x者印象深刻的事實(shí)及還包括：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未強(qiáng)調(diào)，也可以拿來利用一番。．過去和現(xiàn)有客戶中夙有聲譽(yù)者，可設(shè)法獲得他們的推薦。在事實(shí)時(shí)，分之一的成本來生產(chǎn)骨瓷瓷器，要詳加解釋其依據(jù)是什么。 將這些要求讀者采取行動(dòng)的訴求，連同前述轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的技巧～我會(huì)提供一個(gè)“比無風(fēng)險(xiǎn)更好”的保證．但不會(huì)占用掉太多的內(nèi)容。要長(zhǎng)到可以敘述一個(gè)完整的故事，并完整地表達(dá)必要的元素。吸引入的事實(shí)、強(qiáng)而有力的理由、或是那些可以替你的故事添光加色的特別資如果你有一位專門拜訪客戶的，你會(huì)在他開始說明30秒后就叫他停我大多數(shù)成功的推銷信有81216多少時(shí)間在這些上?答案是：很多很多。如果你的推銷信很有趣，人們會(huì)逐1我們邀請(qǐng)了一位在和家庭方面了許多文章的作者參加一次研討會(huì)。他在非常有名，但在南安大略省()，當(dāng)時(shí)他沒什么名氣。利用你的直接郵件原則，我們給教堂發(fā)了，請(qǐng)求為我們的售票提供支持。信的標(biāo)題非常直接、具體，讓他們看甜好處所在；每段都很簡(jiǎn)短，只有2行、3行或4研討會(huì)取得了巨大的成功。我們的結(jié)果是什么?有125座教堂參與研討會(huì)售票— 的位置，這家教堂幫助我們舉辦了研討會(huì)。在他們的材料中，這次活動(dòng)4年后他通訊人、 藏。下次你回家如果發(fā)現(xiàn)信箱中有所謂的“垃圾郵件”。不要將它們丟進(jìn)筒，要多花幾分鐘的時(shí)間閱讀其中一兩封。基本的認(rèn)識(shí)。如電視或展示型類的傳統(tǒng)廣告，很難去掌握及矯正結(jié)果，但是 未打開，而打開的人之中有一半有所回應(yīng)，讓我們看以下的數(shù)字：就賺大了，即使利潤(rùn)再削減一半，成果依然驕人。只要正確及條件不錯(cuò)，這可以幫助你開發(fā)新的客戶及生意。如果未得到所有生意，有以下幾個(gè)原因：直接郵件克服所有這類的，是你銷售上的一個(gè)得力助手。一封直接郵件只要花兒毛錢的本錢，你的紙上大軍就會(huì)攻人你想要攻占的整個(gè)市場(chǎng)、城并且能夠接近5000人或一萬人的(這是能夠產(chǎn)生效益的最小量)。一旦你確認(rèn)發(fā)現(xiàn)最有可能切人的生意后，你想拿他們?cè)趺崔k?寄郵件給他們?打 ?以郵寄提出～份方案?寄給他們?cè)敢庠偬峁┵Y訊 架構(gòu)你將要條件及方案。針對(duì)你要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。找出最便宜的方法來，讓最多的人舉手說：“是的，我有?！币苍S因產(chǎn)品或服務(wù)不同而有所差別，但你可以試著送一些樣品讓他們?cè)囉?、或是前往拜訪及打。如這些而個(gè)人化、一對(duì)～或正面的。你的宣傳小冊(cè)應(yīng)該以簡(jiǎn)潔的文字，將重要的事實(shí)或以一句文字或一段文字說明清楚。再將最好的、推薦及建議簡(jiǎn)潔記錄或重現(xiàn)。列出的事實(shí)及數(shù)字都以緊湊的文句寫出。而在宣傳小冊(cè)子的結(jié)尾處，不但應(yīng)重點(diǎn)，并且呼吁讀者采取行動(dòng)。當(dāng)然還要清楚且明白地再次你的保證，愈有要花工夫，但最重要的是，每一封電子郵件在屏幕上看來都差不多。如果電子郵件來自于一個(gè)不熟悉的地址，為了怕，人們甚至不會(huì)打的表。每一個(gè)都是完美的機(jī)會(huì)，讓你可增加目前的直接郵件。然后再列出每一個(gè)重要的情況或機(jī)會(huì)，可以使用直接郵件來打頭陣或追蹤效果，以造成的正面效應(yīng)。接下來，要持續(xù)和客戶接觸與溝通，這對(duì)訂單的規(guī)模、次數(shù)、客及發(fā)生次數(shù)排列。接著開始寫些有力、有目標(biāo)及有利潤(rùn)的信。 ，此法也2我是的AIJohnson。你的策略和Jay式方法改變了我的生活。我沒了德克薩斯，在那里我對(duì)郵購和直銷有了。我摸索了多年，試著進(jìn)入郵購行業(yè)，建立某種直銷業(yè)務(wù)。我認(rèn)為我了解了所有有關(guān)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的一切。但有一天，我偶然發(fā)現(xiàn)了你的理論，JayAbraham先生。我以前沒聽得的信息是一盒磁帶，是你和TonyRobbins的訪談。這盒磁帶改變了我的生活。我無法負(fù)擔(dān)你的培訓(xùn)計(jì)劃，所以我決定仔細(xì)聽聽你和TonyRobbins的訪料等等，但你的方法與眾不同。于哪類……是直接郵件?還是直接反應(yīng)?到底是什么?我知道如果說所有其它“虛能利用它取得更大成就和更大事業(yè)的方法，正是這種方法讓我著迷，Jay，你不僅我怎樣開闊我的事業(yè)觀，而且教給我在各方面開闊我的生活。有多高才算高?從盒子里出來。想想看重新下個(gè)定義。開拓自己。你教會(huì)我3種辦法發(fā)展我的事業(yè)?；糜X原則!我不敢相信我聽到的·我是一家公司的銷售培訓(xùn)今天，我的年薪是6萬，并可在每位會(huì)員身上獲得2美分的收益。這看起來不多但我們的目標(biāo)是發(fā)展1百萬會(huì)員，這會(huì)讓我擁有2萬的紅利。公司提升我做了企業(yè)通信主管，請(qǐng)記住，我沒有大學(xué)。公司甚至我——你的《JayAbraham的》和其它秘訣書籍。過去我無力負(fù)擔(dān)你的昂貴的大部頭作品，現(xiàn)在我來開發(fā)指導(dǎo)顧客，我為顧客建立了各種類型的JayAbraham式。有趣的是，他們都相信這是我的原因。但在每個(gè)研究會(huì)上，我都會(huì)在一個(gè)二手書店里，我發(fā)現(xiàn)你的“”計(jì)劃，，誰這么笨，把jayAbraham賣到二手書店。我花了幾個(gè)買下這本書，并從此利用你的多重支柱概念，發(fā)展了超過30另一個(gè)JayAbraham理，公司叫做JohnsonInformationResearch。業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)所有人，企業(yè)家和銷售專業(yè)了解、銷售理論，這都是以你的思考方法為基礎(chǔ)。實(shí)際上我并沒有你的計(jì)劃，但我成功地實(shí)現(xiàn)了這一切，因?yàn)槟阒篱_始時(shí)候我無力負(fù)擔(dān)這些。利用一些免費(fèi)磁帶、免費(fèi)報(bào)告，或你提供的所有免費(fèi)材料，像花錢買下來一樣努力研究你的免費(fèi)材料。實(shí)際上，我和TonyRobbins的訪談打印出來，讓我的思想沉浸在你的思想當(dāng)中。我有一整盒信件、銷售信、賀卡和其它你送出的一切。我學(xué)會(huì)注意 最好 慢，有時(shí)候甚至停止工作!令人驚奇的是，簡(jiǎn)單的策略是最有效的策略： 3·提出退還保證。這在會(huì)計(jì)行業(yè)中非常普遍。我們保證，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意，他們可以退回，標(biāo)明“撤銷”，我們會(huì)退還他已付的費(fèi)用。不用6·則介紹聯(lián)系人的顧客可以獲得年費(fèi)253一段時(shí)間以前，：我牧至aJ'7"JayAbraham的幾封信，有關(guān)他的培的三分之一。這樣，我的在采用了Jay的技巧以后節(jié)省了我66％的成本，成這說服了我參加JayJay2告，讓他們獲得利益，最重要的是，應(yīng)該讓人感。我開始了工作，但結(jié)果讓人沮喪——用他們的方法年只有3萬6千的提成?；貞?yīng)率平均只有酉分之二點(diǎn)幾，每份的利潤(rùn)在30左右。但我聰明起來。我偷偷地試著采用了jay的方法，自己承擔(dān)費(fèi)用。我必須要知道。公司，贏利超過了我的預(yù)期。在直接郵件行業(yè)，我運(yùn)用Jay潤(rùn)21美分到38美分之間。我的郵件效果要好得多。以上一封郵件為例，每份廣告的利潤(rùn)為2．21。這是在收回所有郵件成本以后的利潤(rùn)。同樣的郵件成6lO·所以我沒必要工作得那么辛苦或工作那么長(zhǎng)時(shí)間來賺同樣多的錢。當(dāng)，或是休息，而不損失一分錢。直接郵件行業(yè)回應(yīng)率一般為1％左就像那些通過你的大門的人一樣?事實(shí)是,你可以!法你的最佳客戶仍然可能需要幾年...)而我說的"克隆"，是簡(jiǎn)單、道德的、并不需要數(shù)百萬的研究才能完成。事實(shí)上，它的成本幾乎為零！統(tǒng)地讓你目前的客戶的企業(yè)或做法推薦給人們，就象推薦給他們自己時(shí)一 他們從來沒有積極懇求他們的顧客推介過。想想你當(dāng)前通過推介獲得的業(yè)務(wù)量，現(xiàn)在想想它的5倍，10倍，甚至20 讓人高興的一部分。最棒的是，由推介產(chǎn)生推介活動(dòng)會(huì)使推介自我永存下去。為請(qǐng)你的顧客或客戶引導(dǎo)其它顧客上門而感到難為情，膽怯或過分敏感。事實(shí)上，這不僅適當(dāng)而且也符合；這是你的責(zé)任。讓我解釋...信任你，信任你的公司。他們信任你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們已習(xí)慣于高水平的你至少應(yīng)該為你客戶認(rèn)識(shí)的每個(gè)人安排與你熟識(shí)的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)理客戶認(rèn)識(shí)或生活過，或是鄰居，或與他們做過生意，或從他們那里過產(chǎn)品，或過或與他們聯(lián)合過。但是你不能指望你的客戶自愿為之負(fù)責(zé)，他們甚至不會(huì)他們把自己的朋友，鄰居，同事，雇員，雇主，成員，同伴和同事帶到你的生意中來了，你要來給他們編好程序，無私地，而不是自私地編。產(chǎn)品或服務(wù)或公司，而是你的產(chǎn)品或服務(wù)給別人的生活或生意帶來的影響，改行，保護(hù)他們時(shí)，你已經(jīng)與他們的生活或生意非常深地聯(lián)系在一起了?；蛭腥藥Ыo他們家人，朋友，和同伙的一種不可或缺的責(zé)任，義務(wù)和承諾。要幫助你的顧客或患者看出這種連系，你應(yīng)該有一個(gè)正式的轉(zhuǎn)介紹制度到位。這些制度應(yīng)該是非常自動(dòng)，非常連續(xù)，非常有性，如此 第一件事，你需要做的是設(shè)置舞臺(tái)，做得“浪漫”一點(diǎn)。這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的四 們，你知道他們很可能與其它有相同價(jià)值觀和道德素質(zhì)的人有聯(lián)系。們，既然他們了解你喜歡跟那些人一起,你想借此機(jī)會(huì)，讓他們自然的利益。如果可能的話，們什么樣的人或企業(yè)，他們?cè)谀睦?，他們很然后提供一個(gè)完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的，完全是免費(fèi)義務(wù)提供的銷售。甘心情愿的專家，他們可以把自己的朋友或同事介紹過來。如果你遵循這一程序，每天給每一位顧客或客戶交談，銷售，寫信，或拜如果你想使你轉(zhuǎn)介程序更加強(qiáng)大，的推介要求附到服務(wù)或商品激勵(lì)中年中稅檢，以換回一個(gè)或的新客戶線索。你甚至可以考慮舉辦一個(gè)推介產(chǎn)生大賽，其中一個(gè)大獎(jiǎng)授予帶來最多推介的顧客或客戶。你也應(yīng)考慮作出特別的獎(jiǎng)金或調(diào)低，以供你的顧客推薦的人能用。舉例來說,牙醫(yī)可能為現(xiàn)有的推薦過來的新首次診察時(shí)提供25的折扣。只滿足于一種制度呢？不要害怕嘗試多種方法，因?yàn)槊糠N方激發(fā)起不同的你可以有一種時(shí)或之前就推薦或說明的制度，也可以有另一種每年固定幾次向顧客打或?qū)懶诺闹贫?。你可以有不同的推薦建議或，由季節(jié)這里還有一個(gè)秘訣:在發(fā)展你的推薦制度或系統(tǒng)時(shí)，想想任何向你推薦過的做一個(gè)與你做有關(guān)條件的推薦要求，建立在人們對(duì)你和你做的事情尊敬聯(lián)絡(luò)您的顧客。拜訪您的顧客。給您的顧客寫信。你推薦和給他們)。的……提供給他們無風(fēng)險(xiǎn)的建議，給予他們難于抗拒的，從而使他們利好了，我要你照這樣做：在下周或下下周，我要你給你5個(gè)，10個(gè)，或20個(gè) ，們你有多感謝他們和你做生時(shí)間和金錢，來確保你的職員，產(chǎn)品，服務(wù)和其它方面能最終使顧客受益。在新加坡舉行的worldinternetsummit的壓軸戲，是BrettMcfall代表在場(chǎng)的觀眾采訪大師JayAbraham。其中有一個(gè)問題是“如果在場(chǎng)的觀眾有一本首先，你要了解這本的市場(chǎng)在哪里，你的客戶群在哪里？如果是一本菜譜，餐飲培訓(xùn)學(xué)校，餐飲行業(yè)可能是你的潛在客戶集中的地方；確定潛在客戶群以后，你就可以跟這些機(jī)構(gòu)聯(lián)系，跟他們合作推廣你的。跟你合作；這些合作伙伴在向他們的學(xué)生和客戶，了你的以后，你就建立了你的庫。等你有了這個(gè)庫以后，你需要思考，這些人買了你的后，他們還會(huì)需要買什么樣的東西呢？他們會(huì)需要買調(diào)料，買餐然后，你就可以跟賣調(diào)料，買餐具的供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，跟他們合作，向你菜譜的客戶推廣他們的產(chǎn)品。你就可以賺取傭金。的利潤(rùn)并不高，但一套高檔餐具的利潤(rùn)可能是一本的10倍或者更高！大部分的人都線性思維，但Jay的思維方式是非線性的。Jay在提問的時(shí)候，Brett，我本人以及在場(chǎng)的所有觀眾都以為Jay會(huì)跟我們大家談如何賣。想不到他居然能想出這樣的點(diǎn)子，用作為媒介，收集請(qǐng)記住下列要點(diǎn)，以改善銷售的技巧： 以下是銷售的范例，按照你的業(yè)務(wù)性質(zhì)稍作修改就可以適用。這有助于建立正確的語調(diào)、步驟與可信度(這是在假設(shè)潛在客戶對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)表現(xiàn)很感，于是打給他。換句話說，這不是開發(fā)客戶的，而是后繼的追蹤)?！跋壬?，我是咖啡國(guó)際公司的雅利克·，您最近來信了。我們要我了解一下承辦咖啡服務(wù)的廠商?！?上不容易解釋。您覺得這樣如何?”這里有幾個(gè)重點(diǎn)必須注意：第一，打 誠(chéng)實(shí)可信。第三，要一再強(qiáng)調(diào)你打 給他，是為了他人利益，協(xié)助他滿足需 給目前的客戶也很重要，要滿足他們的需求，誘之以利并且提供資應(yīng)，你是我們的老主顧，打電話給你，看看你有沒有?！?來：你刺激潛在客戶的需求，于是他打 他們對(duì)產(chǎn)品有。也可能表示出他們的問題、需求與目的。而你打給他們看看他們寄回的回函，了解他們的目的。準(zhǔn)備好賣給他們的產(chǎn)品與服務(wù).也要準(zhǔn)備好回答他們的疑惑。先確定產(chǎn)品或服務(wù)適合客戶，而不是只顧自己的傭金或利潤(rùn)。做好準(zhǔn)備，使自己成為解決問題與提供利益的人，而不只是一個(gè)小 “請(qǐng)問卡羅在嗎?” 是不也沒有任何責(zé)任義務(wù)的。下星期你什么時(shí)候有空?” 給客戶。他們寫信或打 成功的企業(yè)主，賺取6位數(shù)的收入，打敗自己的對(duì)手，把成功保持到退休，聚積要經(jīng)常問自己的唯一的正確的問題就是：“這個(gè)目標(biāo)值得你去做嗎？”我的故事從一個(gè)小型的微不起眼的經(jīng)紀(jì)公司講起，這家公司專門經(jīng)營(yíng)貴重的金屬（金、銀、白金、黃金儲(chǔ)備）略，在物上有很弱的，他們無力地跟進(jìn)準(zhǔn)客戶。金錢，我把他們的思維過程從戰(zhàn)術(shù)性的（）改變成了戰(zhàn)起初他們的經(jīng)營(yíng)模式是打一槍換一地方式的，的銷售，然后換到下一個(gè)準(zhǔn)客戶，然后再下一個(gè)，這通常是一種有限生產(chǎn)的企業(yè)策略。對(duì)我而言，至少，一個(gè)更好的策略是有意識(shí)地培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶，通過全面教導(dǎo)使他們信任我 ？當(dāng)我最初見這家小公司時(shí)，他們只有幾千個(gè)顧客，一年也才作到30 ，擁有15萬固定客戶和80萬準(zhǔn)客戶。不過最大的收獲是我們沒有花自己一分錢的去策劃這種驚人的我們沒有花2元去做一個(gè)可能不會(huì)產(chǎn)生任何結(jié)果的，而是去勸說、供應(yīng)商。他們得到介紹的。大多數(shù)情況下，我們要達(dá)成銷售和有才付錢，這就是最終的“現(xiàn)買現(xiàn)付”。 “同心圓”或后段的（一會(huì)，你就會(huì)了解）。這為他僅一年就創(chuàng)造4千他們明白錢幣投資和收集是否適合他們。讓他們花19買一種時(shí)髦的2幣組合錢幣，我們因此賺取其中的20%純利潤(rùn)（銷售額共有1億，總利潤(rùn)達(dá)到2千萬美元）。但是事情并沒有就此停止，這2萬人中有5多買了2.5元的錢幣增加額（一旦獲得他們的信任，讓買主買你的產(chǎn)品或服務(wù)----量和質(zhì)上擴(kuò)大---只要你學(xué)會(huì)如何做，是非常容易的）。 是呢？那么，看看最終對(duì)你企業(yè)的影響：加，而是驚人的331/3%！和收入翻兩到三倍。不過這一切會(huì)更好，把這三個(gè)方面數(shù)字分別再增加25%，那-------比如由個(gè)顧客增加到 加收入和創(chuàng)造利潤(rùn)。更好的消息是你有至少100種美妙的方法來擴(kuò)大你的顧客或 你怎么去做。你正處于一種奇妙的追求利潤(rùn)的之旅，現(xiàn)在剛剛開始。試一下這個(gè)測(cè)驗(yàn)市場(chǎng)測(cè)試法“市場(chǎng)測(cè)試”中的一部分，在你的、銷售信和銷售介紹中如實(shí)們你想供給他們小額的產(chǎn)品或服務(wù)……或一種更低價(jià)的，只是的提供…或是30到90這確實(shí)可行嗎？是的，當(dāng)這樣做了，我們“前端”創(chuàng)收500%，而后端幾我已經(jīng)看到它被應(yīng)用到銷售服務(wù)中----暖氣和空調(diào)，療法和咨詢等；我建千元的企業(yè)中去。不過這種方法中最好的成分或許就是如何清楚便利地讓你和你的公司從其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。它使形成一種內(nèi)在的凝聚力，沒發(fā)個(gè)郵件，或者讓你的店員對(duì)幾十個(gè)準(zhǔn)客戶進(jìn)試。結(jié)果會(huì)讓你吃驚的，去思考，一直到有人例如我去們。我就講吧。他們重復(fù)是需要正確的策略和努力，從而去發(fā)掘一個(gè)永久的?？匆恍├樱簳珻D和DVD允許你只花幾甚至更少就獲得4到5樣商品，你想出這因?yàn)樗麄円呀?jīng)計(jì)算出了如何花25美分去買19的CD嗎？或者是因?yàn)榈谝淮钨I的人會(huì)一次又一次來以全價(jià)從而他們后面就賣出了很多嗎？對(duì)了！怎么樣呢？是不是重復(fù)地??？，電視，電報(bào)等等，說實(shí)在的，任何產(chǎn)品或服務(wù)是需要過一次，オ會(huì)重復(fù)購買的。過今天，只是這是你發(fā)展繁榮的最快途徑。例如，你想去登，雇用一隊(duì)銷人員還是建一個(gè)或電子商業(yè)部門？你是想擴(kuò)大存貨，產(chǎn)品供應(yīng)，還是想提高技術(shù)----軟件，電腦等？你的需求的一旦你弄清楚了，你就會(huì)很