醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典

醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典XX，XX人民醫(yī)院腎內(nèi)科科主任，學(xué)術(shù)帶頭人兼藥事委員會(huì)成員.畢業(yè)于中山醫(yī)科大學(xué)，早年曾留美一年，年齡介乎于36-40歲之間。年紀(jì)輕輕便坐正科室第一把手的位置,自然有其過人之處。旁人——包括整天圍著他轉(zhuǎn)的藥代——都認(rèn)為他平易近人，沒有人任架子。事實(shí)就是這樣子：除了坐專家門診太忙之外，幾乎每個(gè)到主任辦公室找他看病的人都得到他耐心的解釋和建議。他還是個(gè)嚴(yán)于律已，注重形象的人。他跟我說過，十年如一日，每天早上他都是第一個(gè)到達(dá)科室的人；他出現(xiàn)在眾人面前，總是打扮整齊，身上彌漫著一股淡淡的古龍香水味。這個(gè)月一號(hào)開始，我租住他的房子，三號(hào)下午我到他辦公室找他，詢問有關(guān)租賃處水電費(fèi)用事宜。我在門口足足等了他一個(gè)小時(shí)二十分，只因?yàn)樗恢痹诟∪思覍僭谡勗挕Ｊ潞笾?，談了這么長時(shí)間，只因?yàn)橐忾_那個(gè)病人家屬的疑團(tuán)，讓該家屬減輕思想壓力。輪到我進(jìn)科室與他面對(duì)面時(shí)，已是六點(diǎn)二十分。他正在收拾東西，準(zhǔn)備離開。我很簡單問了幾句后，眼看我們就要離開辦公室時(shí)，他接到了一個(gè)：是他朋友要帶父親找他看病。我得以繼續(xù)深談下去。很自然，我們的話題轉(zhuǎn)到產(chǎn)品、醫(yī)生、藥代等等之類的話題上。令我吃驚的是，他旁征博引，條分縷析，結(jié)合他一路從醫(yī)師爬到主任位置的親身經(jīng)歷，道出了怎樣做好一個(gè)藥代的基本要素。引述概括如下：一、要有進(jìn)取的精神，不斷增強(qiáng)自身魅力和素質(zhì)修養(yǎng)，包括外在形象和內(nèi)在涵養(yǎng)，甚至后者更為重要。外在形象自然是指著裝整潔，言談舉止適當(dāng)，笑容可掬并充滿活力和熱情。內(nèi)在涵養(yǎng)是指對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的認(rèn)知；對(duì)產(chǎn)品及相關(guān)病理知識(shí)的掌握和表達(dá)。XX主任特別指出，認(rèn)人接受我的產(chǎn)品跟讓科室成員敬崇他的主任身份是一樣道理的，他必須有水平才能指導(dǎo)和管理手下的人。假如他懂的東西比別人更少——至少不能比別人少，科室成員就會(huì)因?yàn)椴环a(chǎn)生離心力。同樣，做藥代要想醫(yī)生接受你的產(chǎn)品，必須能正確指出藥物用在什么病人身上，怎樣用，怎樣規(guī)避不良反應(yīng)……醫(yī)生信服你，才有處方的信心。型曠款二園、源不要銷煩醫(yī)丙生，煉不要奔每次摔見醫(yī)破生總腫是一司味講癢產(chǎn)品勉，要桂恰當(dāng)縱照顧信醫(yī)生漫的生涼活、鑄工作參、情濫緒（貢或是廳情感峰），沈從而開建立妄近乎薪朋友愉的關(guān)供系，廟自然贈(zèng)會(huì)處成方你針的產(chǎn)迷品。鳴XX捕主任啊特別旋強(qiáng)調(diào)臣指出號(hào)，人紹是社抄會(huì)性家的動(dòng)榆物，椒錢（區(qū)他沒逼有直坦接說雅錢，落用腔‘臨那東撿西'促來指究待）圓不是背最重瀉要的毯。他悅指了降指桌轉(zhuǎn)面上鍋的一分對(duì)音嘴箱，亮“津我之和前聽胳歌用宏耳塞悠，聽牽的時(shí)卵間一與長就放很難勝受。狼XX石公司戚的小道X給竄我送凈了一江副音齊箱.挺有了鞋音箱潤，舒悲服多煎了。燥這讓蒙我每拆次聽紅歌時(shí)爐總想生起她濕，船”窮繼而熔又指響了沙幕發(fā)上頌零亂敏的資邀料，墨說：坐“視如有桿人送快我一宇個(gè)書致架，抬就好減多了門。刊”饒他接充著說剃，這喪些能嘉讓醫(yī)三生感郊動(dòng)的嚷事情轟不是鄰醫(yī)生絹說出麻來的萍，說兩出來勒就沒桶有意蒼思了單，而組是用謙心去謹(jǐn)觀察截，然物后去唱做。當(dāng)昆移三漫、最要勤賽快，裕每次嚼要帶極一點(diǎn)仗?hào)|西莖過來常，可鴿以是酸科室佛相對(duì)繼應(yīng)學(xué)談科的叮最新追治療椒觀點(diǎn)咱、進(jìn)挎展資份料，笑公司零新的伸宣傳擺單頁必，小紡禮品與。他們又指宇出，巨不要皇帶那斤些每溪個(gè)公君司都花有的擠禮品木，可里以自帝己花濱錢買晴點(diǎn)醫(yī)域生喜蝶歡或丟正需胸要的根東西盟。他雨說，贈(zèng)他每甚次坐精專家扁門診湯，X秀X公門司的向小X旱都在摩其間叨給帶瘡一瓶夸水過辭來，尸一次宵兩次蜂他沒墾覺得肆什么院，但丸時(shí)間認(rèn)一長飄，他偷覺得不這持頌續(xù)不視斷行脂為體少貼入皇微，艇讓他迅很是道感動(dòng)畢。如蹄果那買時(shí)候菜下一徑個(gè)病套人正寄好用魂得上還該代追表的衡產(chǎn)品躺，他墾會(huì)用爛的。找他還縱指出鞭，勤流快會(huì)帶給人棋信心懸，同哈時(shí)，蔬讓人消更容愛易產(chǎn)鍛生深落刻印個(gè)象，賴從而炎將人渠和產(chǎn)騾品聯(lián)欠系起扔來。扇人見匆得多拉了，消自然洗有處霸方。餓但他體說最復(fù)好下口午才峰起來轟，早橡上醫(yī)泊生太姓忙了科。蝦20駱10松-1稠-5伯0福7:斤32回復(fù)打待會(huì)付就走廉被注揉冊(cè)仁33歪0位逢粉絲2樓段在一辭些營易銷理三論文冠章中樣，我甜們經(jīng)趣?？杀嬉宰x騙到許俊多精聲辟的殺論點(diǎn)冷，專真家們暈經(jīng)常向提到饞就是血一位伏優(yōu)秀始的S蓄A(yù)L拒ES郵（銷珠售人鋸員）泄應(yīng)該壺具有余學(xué)者叉的頭偶腦、甩藝術(shù)金家的艱心、衫技術(shù)斧者的踩手、搜勞動(dòng)棟者的妥腳，秩原本尊這句吐話可惠以給臺(tái)我們范帶來陣許多時(shí)積極蛾意義掛，但識(shí)事實(shí)銷上，滔我發(fā)鮮現(xiàn)許耐多像聚我一役樣的青醫(yī)藥煮代表虧在拜擺訪披目標(biāo)散客戶掃時(shí)，席往往倡則是盈另外敗一種施情形樹；辰折找小狗周是裁一家易醫(yī)藥史公司士負(fù)責(zé)京醫(yī)院摔市場(chǎng)咬開拓體的一語名業(yè)梅務(wù)人言員，戀他就棟經(jīng)常鼓跟我拴說起辛他拜艱訪客像戶時(shí)蓋的苦咐惱，氧他說變他最敗擔(dān)心擇拜訪愈新客泰戶，述特別奧是初榆訪，拐新客長戶往霧往就原是避乒而不你見或成者就蛛是在昆面談賊二、膠三分汁鐘后藥表露券出不判耐煩捐的情霧形，趁聽他玩說了滋這些遲，于朵是我凍就向嘆他問鋪下面退一問中題：腥淹屢你山明確磁地知園道初辨次拜羽訪客器戶的衛(wèi)主要玻目的瑞嗎？孟析罷在欺見你奔的客逐戶時(shí)蝴你做襲了哪泊些細(xì)械致的瘡準(zhǔn)備舞工作做？涂我置在限見你謠的客恭戶前濤，你聞通過團(tuán)別人抓了解倦過他口的一曠些情催況嗎創(chuàng)？解徒我在萄初次敗見到請(qǐng)你的艷客戶卡時(shí)，難你跟天他說蓋的前怖三句渾話是期什么屯？指總希在娛與客壟戶面撲談的物時(shí)間桌里，頌?zāi)惆l(fā)肢現(xiàn)是摘你說露的話他多，屯還是既客戶描說的焰話多滅？澇劑胳結(jié)極果小滲周告值訴我濁，他戒說他木明確脊地知跳道他花初次催拜訪尿客戶并的主玻要目排的就開是了牢解客圈戶是這不是接有使羊用他容們公供司產(chǎn)誰品的駝需求游，當(dāng)寨然他況也做詳了一趣些簡暫單的申準(zhǔn)備籌工作惜，如故準(zhǔn)備沾產(chǎn)品失資料晚、名炮片等獸，不坊過，陰在見姿客戶容時(shí)他遍沒有紗通過覽別人懸去了蘭解過機(jī)客戶趕的情押況，序見到渾客戶團(tuán)時(shí)的只前三離句話游自然勢(shì)就是書開門槽見山郵，報(bào)游公司底名稱愈和自獵己的缺名字涂、介塵紹產(chǎn)棉品、豈然后禁問他屯產(chǎn)品絡(luò)是否志有進(jìn)取醫(yī)院液的可丸能；待在與蛋客戶滿交談騰時(shí)，姜小周私說應(yīng)賣該是堵自己程說的重話多炒，因柴為機(jī)論不可還失，捕時(shí)不給再來陳嘛；戀所信當(dāng)嚴(yán)他說然完這肉些，釘我笑丑了，若因?yàn)橥呶彝荒笕粡腻懶≈芤躺砩舷グl(fā)現(xiàn)小了自撲己以焰前做租業(yè)務(wù)胖時(shí)的捷影子羽，記移得那深時(shí)自看己做臭業(yè)務(wù)女時(shí)，歉也是甜一樣孟喜歡屋單刀劇直入蒜，見奉到客祥戶時(shí)羊，往甲往迫中不及惠待地互向客軌戶灌磁輸產(chǎn)傅品情陸況，湊直到帳后來椒參加節(jié)幾次統(tǒng)銷售訪培訓(xùn)桃后，泰才知也道像鴿我們巧這樣學(xué)初次集拜訪威客戶染無異弓是撬鵲開客完戶的各大嘴暗，向戀他猛替灌魯“略信息徐垃圾煉”如。班懲諸我以們都柄知道幼，其惠實(shí)做低銷售挺有五蜻大步胃驟：辱事前胃的準(zhǔn)艙備、造接近置、需說求探予尋、列產(chǎn)品年的介穗紹與雞展示延、締盆結(jié)業(yè)傾務(wù)關(guān)摟系，超而所蓬有這褲些工豐作無賞一不噴是建晚立在獲拜訪嶺客戶槳的基定礎(chǔ)之妨上。洞因此迎，做法為一施名職子業(yè)醫(yī)拴藥代清表，月如何智建立綠自己侵職業(yè)杰化的類拜訪障之道牌，然希后再站成功膀地運(yùn)胡用它申，將釣成為贏突破飽客戶論關(guān)系棵、提柿升銷制售業(yè)均績的疾重要汪砝碼服！以加小周扮的情平?jīng)r為遵例，霉我們?cè)儾环列卦O(shè)陌辰生拜秘訪和速二次擦拜訪綿兩個(gè)傷模塊勾，來爹探討螞一下延醫(yī)藥弓代表態(tài)的客碎戶拜寇訪技婆巧。瓣剖竿陌劍生拜加訪：王讓客驕戶說允說說率專洲醫(yī)隆藥代嘗表自成己的帳角色派：只略是一判名學(xué)更生和艱聽眾貝；喪裕柔讓規(guī)客戶遞出任布的角晉色：壺一名齡導(dǎo)師坦和講臺(tái)演者頭；鉆摩慧前備期的睡準(zhǔn)備償工作奮：有撈關(guān)本聚公司貌及業(yè)時(shí)界的輛知識(shí)拴、本踏公司蠻及其喇他公朽司的改產(chǎn)品鞠知識(shí)辯、有測(cè)關(guān)本脖次客廊戶的病相關(guān)盯信息延、廣撓泛的胸知識(shí)潛、豐貪富的化話題撞、名對(duì)片、套管號(hào)碼獸簿；憶肉符拜閣訪流開程設(shè)家計(jì)：趨一菠、緞打泛招呼得：在判客戶閘（他覽）未加開口懸之前憐，以吸親切慰的音暮調(diào)向穿客戶犁（他禿）打苗招呼談問候覺，如塌：褲“村王主業(yè)任，踏早上宰好！訊”預(yù)陽喂二望、懇自我輸介紹崇：秉誰明公痕司名滅稱及惱自己蒼姓名冤并將賽名片猾雙手浮遞上捷，在喚與（焦他）鉗交換獄名片脊后，烏對(duì)客券戶撥繡空見筍自己朋表達(dá)娘謝意太；如以：叫“個(gè)這是徐我的鐘名片良，謝做謝您斷能抽默出時(shí)桃間讓威我見蝴到您睬！動(dòng)”典困心三嚷、賊破冰壩：營冶造一猶個(gè)好挽的氣老氛，牌以拉緣近彼稻此之塌間的曉距離演，緩慧和客亭戶對(duì)躺陌生忠人來拌訪的久緊張豎情緒廟；如焦：虜“解王主嘆任，良我是糕您醫(yī)旁院的肯××鳴科張響主任符介紹宏來的肌，聽展他說林，你缺是一例個(gè)很瀉隨和太的領(lǐng)檢導(dǎo)雄”宴。阻移指四黃、花開場(chǎng)鳴白的勁結(jié)構(gòu)吼：桑黑井1沫、親提出活議程狹；2帝、陳楚述議菌程對(duì)材客戶領(lǐng)的價(jià)集值；拳3、亡時(shí)間史約定也；4卻、詢京問是褲否接勢(shì)受；勾20平10澇-1抖-5述0御7:淡33回復(fù)科待會(huì)我就走快被注哭冊(cè)準(zhǔn)33既0位籌粉絲3樓欺我奮如遷：扇“饒王主既任，蝶今天讓我是染專門港來向強(qiáng)您了徐解你出們醫(yī)追院對(duì)簽＊＊驢產(chǎn)品鎖的一旋些需嘗求情前況，仍通過黎知道億你們購明確寸的計(jì)計(jì)劃和天需求壺后，爹我可墻以為屈你們燦提供野更方裝便的遇服務(wù)豬，我便們談賀的時(shí)魯間大龜約只確需要載五分含鐘，宇您看絨可以煎嗎隸”山？雞次尋五醬、制巧妙鞠運(yùn)用孔詢問嗽術(shù)，蹄讓客節(jié)戶說慰說說橋；啟謝羊1懼、嘆設(shè)計(jì)蛙好問伶題漏前斗；允黎皇通薄過詢暮問客妹戶來悼達(dá)到桶探尋莫客戶芬需求涉的真酒正目餡的，漸這是亮醫(yī)藥裝代表兔最基焰本的課銷售泉技巧翠，在余詢問野客戶請(qǐng)時(shí)，運(yùn)問題構(gòu)面要宮采用眨由寬俱到窄疫的方憑式逐破漸進(jìn)持行深叮度探笨尋。也敞酷如話：君“拔王主作任，蚊您能獎(jiǎng)不能繳介紹嬌一下猾貴醫(yī)狠院使項(xiàng)用＊單＊類眠產(chǎn)品蝦的情潔形？追”辰居發(fā)2盤、蜻結(jié)合慢運(yùn)用吊擴(kuò)大漏詢問廚法和叔限定燕詢問散法；寫免客采倡用擴(kuò)帝大詢賭問法刑，可多以讓烏客戶搜自由胳地發(fā)鑄揮，培讓他勞多說披，讓跟我們火知道攤更多賢的東淡西，厭而采唯用限殖定詢哀問法研，則茶讓客恰戶始淋終不肉遠(yuǎn)離仗會(huì)談并的主哪題，交限定耀客戶千回答草問題往的方抽向，般在詢奪問客課戶時(shí)色，醫(yī)酸藥代與表經(jīng)朋常會(huì)穗犯的村毛病守就是劈“挎封閉巡話題混”仰。防元截如抬：盼“訓(xùn)王主村任，松貴醫(yī)圓院的戚產(chǎn)品慈需求堆計(jì)劃緣是如慕何報(bào)恩審的紛呢？帥”嗎這就腔是一掉個(gè)擴(kuò)圣大式撥的詢因問法幣；尚如：窯“王王主階任，西張主遍任說嬌我們婚的庫××群產(chǎn)品恭很有饑臨床配推廣熔意義社，但娛是需職要通野過您喚的審亮批后融才能裕有推膀廣的鹿可能徒？籃”毛這是澤一個(gè)鼓典型憑的限縱定詢董問法圾；而皇醫(yī)藥返代表超千萬森不要裳采用僅封閉遠(yuǎn)話題貢式的督詢問送法，朝來代遞替客芹戶作沒答，臺(tái)以造給成對(duì)驗(yàn)話的引中止陜。稈疑卸3壯、移對(duì)客陜戶談強(qiáng)到的孫要點(diǎn)塘進(jìn)行用總結(jié)樂并確淺認(rèn)；耍錘牢根豬據(jù)會(huì)根談過患程中權(quán)，你掃所記再下的扎重點(diǎn)序，對(duì)境客戶膛所談晴到的麗內(nèi)容塘進(jìn)行禁簡單頓總結(jié)憶，確諸保清貸楚、況完整墓，并同得到騙客戶萬一致唇同意飯；黨倆姨如瞎：潤“望王主公任，障今天首我跟意你約鄭定的所時(shí)間面已經(jīng)抽到了等，今籃天很攜高興吉從您視這里罩聽到曲了這園么多蛛寶面貴的韻信息喘，真要的很烏感謝鎮(zhèn)您！三您今村天所信談到叔的內(nèi)活容一送是關(guān)餓于覽……拉二是每關(guān)于花……淡三是苦關(guān)于其……顏，是那這些陪，對(duì)如嗎？冰”央舟豬六敬、廢結(jié)束符拜訪怕時(shí)，嗽約定宏下次倆拜訪叨內(nèi)容咐和時(shí)較間；夠展晌在撲結(jié)束喚初次放拜訪憶時(shí)，耕醫(yī)藥徒代表范應(yīng)該姿再次費(fèi)確認(rèn)粉一下陸本次璃來訪演的主曲要目假的是下否達(dá)六到，眨然后槍向客鳥戶敘額述下世次拜馳訪的循目的秒、約豎定下灰次拜鋒訪的礙時(shí)間關(guān)。續(xù)筋鈴如贏：汗“漸王主面任，態(tài)今天再很感木謝您針用這愛么長嫂的時(shí)榮間給爹我提輩供了番這么若多寶友貴的鉛信息姐，根乖據(jù)你土今天哨所談錄到的型內(nèi)容障，我貿(mào)將回昨去好態(tài)好的皺準(zhǔn)備掛更詳槐細(xì)的街資料寒，然吼后再顫來向?yàn)a您匯霧報(bào)，儲(chǔ)您看優(yōu)我是瞧下周昏二上叛午將飾資料能帶過勸來讓罰您審瘡閱，疑您看妄可以銜嗎？挺”耽口南二滋次拜付訪：與滿足酬客戶肆需求鉆米豆醫(yī)薯藥代肢表自艦己的紅角色哥：一恢名專殖家型晝方案綁的提井供者閥或問雄題解釘決者徒；析霜旱讓扎客戶淹出任換的角鉗色：湯一位攀不斷織挑剌別不斷份認(rèn)同公的業(yè)過界權(quán)走威；楚淡獨(dú)前丈期的碰準(zhǔn)備蚊工作詞：整斑理上鎖次客懶戶提怕供的杯相關(guān)晶信息艇做一侍套完房整的墨解決拉方案倦或應(yīng)罵對(duì)方御案、脂熟練罩掌握僑本公安司的沫產(chǎn)品鄭知識(shí)益、本瞎公司蔽的相逼關(guān)產(chǎn)訊品資侵料、厚名片版、電聲話號(hào)暗碼簿候；巡有賣拜它訪流穴程設(shè)停計(jì)：嬸纖邊一檢、材躁預(yù)先栗約定牙及確罷認(rèn)；火縱痰如方：碼“搞王主辰任，津您好繞！我萄是＊沃＊公妄司的杰小周弄，上雄次我越們談壇得很饞愉快激，我將們上貨次約鳥好今越天上存午由樓我?guī)Ш挂惶诐赓Y料遺來向到您匯軍報(bào)，訓(xùn)我九黑點(diǎn)整梢準(zhǔn)時(shí)舟到您祥的辦孩公室摸，您查看可宵以嗎凡？凱”寧玻從二枯、連進(jìn)門稍打招裕呼：描第二絡(luò)次見稅到客膠戶時(shí)宗，仍亭然在急他未童開口樹之前騎，以另熱情噸和老滑熟人歷的口登吻向乳客戶寧（他頃）打絡(luò)招呼牧問候程，如鳳：杜“亂王主尸任，藝上午恢好啊泥！滴”悟色術(shù)三紫、聾再次遲破冰附：再買度營哲造一丹個(gè)好少的會(huì)桃談氣淋氛，趟重新孔拉近腹彼此頂之間勇的距潛離，委讓客談戶對(duì)括你的貪來訪缺產(chǎn)生井一種慈愉悅司的心烈情；退如：銹“鋤王主胞任，痛您辦脅公室先今天藥新奇換了悉一個(gè)策一副前風(fēng)景遷畫啊壘，看狡起來異真不喝錯(cuò)！括。茶20嫌10駛-1下-5茅0填7:旬33回復(fù)論待會(huì)隸就走形被注幸冊(cè)像33扔0位稅粉絲4樓瓶弄廟四蕩、炊開場(chǎng)秀白的壘結(jié)構(gòu)棍：獸疤武1逃、否確認(rèn)遍理解仰客戶濟(jì)的需倡求；鉗2、戴介紹愈本公娃司產(chǎn)槳品的度重要倆特征棚和帶戒給他恒的利蘆益；階3、毯時(shí)間沈約定態(tài)；4杏、詢敢問是冒否接助受；享剃眨如猜：花“炮王主襯任，榆上次臂您談嗎到在暗使用粘＊＊焦產(chǎn)品財(cái)?shù)呐鱿壍綆讐K個(gè)問槳題，忙他們額分別送是半……拴，這屆次我黃們專妨門根斯據(jù)您嫁所談懂到的茅問題始專門需準(zhǔn)備富了一謊套資扒料，超這套巨資料領(lǐng)的重跡點(diǎn)是逢……葉通過記這套根資料雁，您點(diǎn)看能饒不能堂解決賺您所余碰到忽的問忘題，喚我現(xiàn)涂在給諷你做勺一下亭簡單仿的匯給報(bào)，奸時(shí)間郵大約幕需要特十五首分鐘帶，您蔥看可倚以嗎服？挺”奇從臘五底、嶼專業(yè)固導(dǎo)入隸FF撤AB名，不麻斷迎虎合客我戶需薦求；禮侵矮F拾FA司B其檔實(shí)就哪是：折恐說F欣ea陡tu省re掛:產(chǎn)搜品或膝解決尸方法串的特餅點(diǎn)；礦冤廉F皇un飲ct欄io胡n:倚因特龜點(diǎn)而浩帶來氏的功觸能；她罪屆A劈dv屢an植ta話ge渴:這彼些功拳能的半優(yōu)點(diǎn)鳳；道社朱B賊en街ef晌it糕s齡:這界些優(yōu)章點(diǎn)帶箱來的腫利益連；叨奏杜在腥導(dǎo)入畏FF沸AB蔥之前如，應(yīng)蛋分析磚客戶曾需求碧比重涉，排追序產(chǎn)綱品的顛推廣互重點(diǎn)那，然憲后再趙展開偶FF皆AB因。在狠展開啄FF鏡AB姓時(shí)，盛應(yīng)簡倆易地傭說出序產(chǎn)品往的特芒點(diǎn)及掀功能忠，避禾免使游用艱夫深之丟術(shù)語脹，通騾過引災(zāi)述其哄優(yōu)點(diǎn)撈及客俯戶都但能接牌受的淹一般肅性利敞益，籮以對(duì)施客戶墾本身非有利鞋的優(yōu)墊點(diǎn)做閣總結(jié)功，在摘這里胳，醫(yī)景藥代船表應(yīng)秒記住桿，客牙戶始荒終是兆因你點(diǎn)所提足供的館產(chǎn)品款和服囑務(wù)能符給他們們帶輝來利調(diào)益，摔而不展是因莫對(duì)你俯的產(chǎn)賄品和芽服務(wù)刷感興糟趣而秒購買紡；孩竄責(zé)六偏、介社紹解讀決方旱法和爺產(chǎn)品志特點(diǎn)近：泉損與程該序如必下：也弊診1盾、傍根據(jù)誤客戶抓的信比息，塘確認(rèn)董客戶槐的每糟一個(gè)靠需要屬；池2逗、預(yù)總垂結(jié)客醉戶的供這些均需要故應(yīng)該命通過鏟什么這方式傅來滿俗足；極蘆漲3物、溪介紹將每一素個(gè)解況決方航法和寄產(chǎn)品幣的幾盤個(gè)重明點(diǎn)特稀點(diǎn)；蓬墳諒4字、江就每臭一個(gè)口解決眨方法冶和產(chǎn)動(dòng)品所躬帶來啄的功痛能征鹿得客臥戶的譯同意蛛，肯魔定能傷滿足居他的射需求上；草部懇5惕、欺總結(jié)脾；壽剃惜七批．面墳對(duì)客肉戶疑戶問，截善用暮加減繳乘除妄庫脈1乎.爆當(dāng)客劍戶提過出異枝議時(shí)意，要倦運(yùn)用省減法微，求硬同存繡異；胖宗趴2船.去當(dāng)在源客戶省面前浙做總蔑結(jié)時(shí)御，要昌運(yùn)用疏加法乓，將坡客戶泥未完料全認(rèn)跑可的蟲內(nèi)容亡附加繞進(jìn)去殃；蔬扔麥3原.配當(dāng)客貓戶殺席價(jià)時(shí)映，要易運(yùn)用益除法向，強(qiáng)倍調(diào)留撓給客魄戶的否產(chǎn)品慚單位落利潤卷；嫌伴落4未.弱當(dāng)醫(yī)槐藥代瓦表自和己做管成本錢分析悔時(shí)，推要用辨乘法喝，算皮算給幣自己臟留的叔余地噴有多矮大；雙燈關(guān)錘八、卸要求獅承諾華與諦殖結(jié)業(yè)馳務(wù)關(guān)督系搜伏倡1套、摟重提于客戶菜利益蜂；偷壘箭2彈、增提議玻下一高步驟商；任騾稅3美、尺詢問擱是否赴接受螺；澇劈積當(dāng)慕醫(yī)藥營代表寒做完梁上述正三個(gè)濃程序亞，接波下來垮就應(yīng)泉該為暫客戶啊描繪蠻其使挪用產(chǎn)嗽品或豎服務(wù)頌時(shí)所仍產(chǎn)生災(zāi)的愿蝕景，縣最終挎刺激柴準(zhǔn)客籮戶的慕使用落愿望健；一暑旦你借捕捉材到客娃戶無動(dòng)意中忙發(fā)出口的如繡下訊旦息：旁閉夸客先戶的懲面部炊表情并：勾其株1交、蘆頻頻乒點(diǎn)頭萌；2表、定博神凝杠視；竊3、炸不尋虧常的狐改變賞；嘆全銀客央戶的祥肢體馳語言輝：株錘掛1司、嚼探身稻往前閱；2紐、由提封閉煙式的聲坐姿藍(lán)而轉(zhuǎn)涼為開客放；臟3、叛記筆粱記；駝掏洲客嶼戶的細(xì)語氣診言辭妖：戰(zhàn)勻貼這秘個(gè)主造意不壓壞，拆等等肢……圖熔鹿呵定呵，董那就史要最拘終恭旺喜你蜜，你苗的職徒業(yè)化洽拜訪榴之道服已成什功的白為你撇找到翅一個(gè)露能買漠單的畏“鉤主啦”畏了！貝20秩10腳-1擔(dān)-5乓0陣7:富33回復(fù)哪待會(huì)色就走低被注冶冊(cè)箭33健0位完粉絲5樓因某某議產(chǎn)品或院內(nèi)腫學(xué)術(shù)籠推廣株會(huì)細(xì)壁則完私字一臂、維參會(huì)滿人員提老博粗1文、專猶家醫(yī)炒生片①劃地級(jí)固市三浮甲醫(yī)討院心與內(nèi)科界4人并，一龜般醫(yī)遍院2虛人；高扮②闊縣級(jí)夜市：匹主要幻醫(yī)院侮心內(nèi)畫科2忽人；抽贏③置縣醫(yī)漸院、暢中醫(yī)渾院各披1店——譯2人丙。楚④觀專家挑代表剪邀請(qǐng)辛總?cè)苏袛?shù)不儉超過音15淹0人鞏。橫酬輸2蔬、醫(yī)射院院恨長、皮藥劑化科主匯任廟豆襪為花了醫(yī)作院開吉發(fā)工益作的熊開展挖，可炕以請(qǐng)耕部分塞院長寨、藥奮劑科無科長運(yùn)參加譽(yù)。倚彈孔3未、商御業(yè)公瘡司獲①凈選擇饑當(dāng)?shù)鼐瘁t(yī)院贈(zèng)覆蓋晴面廣牲且與袍我公質(zhì)司合援作較隆好的蝶大型沖商業(yè)鴿公司測(cè)參加蠻；挪②筒參會(huì)謝商業(yè)斷公司怒總數(shù)泉以1評(píng)~2跟家為綿宜；較團(tuán)③騰參會(huì)蜓人數(shù)欠不超練過5花人。陳賊脫貢4稀、新導(dǎo)聞媒原介改卻漂當(dāng)嚼地有夸影響毀力的吧電臺(tái)牽、報(bào)胸紙等辯新聞珠媒體娘記者瓶錫紫龜5臺(tái)、公磚司人充員蘿①債大區(qū)撐經(jīng)理襖、產(chǎn)胡品經(jīng)勉理；岸根②謹(jǐn)?shù)剞k池全體善人員粱。精俱杜二乒、會(huì)碎場(chǎng)選販擇香蘆兆1絡(luò)、地絞級(jí)市質(zhì)三星遼級(jí)賓逝館馬賺昨2掀、交患通較促為便腔利倒過軍三樂、會(huì)釣議準(zhǔn)枝備蘇聾隸1統(tǒng)、專漫家拜幟訪撞①跌參會(huì)俊前對(duì)捧應(yīng)邀檢專家衣確保褲三次蕉以上早的面典對(duì)面捆拜訪泥；允②信通過車拜訪頑進(jìn)行辯產(chǎn)品嶄宣傳吐，使諷其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品輝有一榮初步現(xiàn)認(rèn)識(shí)弟；策③群通過因拜訪盞確定曾初步喪的會(huì)芳議時(shí)補(bǔ)間（窩避免績與某旺些學(xué)耍術(shù)活愿動(dòng)發(fā)儲(chǔ)生沖漂突）楚使大畢多數(shù)篩應(yīng)邀旨代表壞能夠抹按時(shí)拜參會(huì)片。穗畝委2液、聯(lián)鹽系賓血館招①洗確定貸會(huì)場(chǎng)頃：約叫容納悄20著0人食的會(huì)哪議室想，不腎宜過靜大以史免影勤響會(huì)突議氣裙氛；吹想②括儀器妹設(shè)備唐：按網(wǎng)“難會(huì)場(chǎng)匠布置境”遮要求陰列舉芬的所慣有項(xiàng)宗目提阿前準(zhǔn)駛備；惰捏③嘴背景漫音樂疊：迎呆賓曲膠（代表表入柔場(chǎng)時(shí)幻使用纏）及塵歡快湖的背渠景音駛樂（鑰抽獎(jiǎng)魂活動(dòng)肚及會(huì)鉆議結(jié)迫束時(shí)贈(zèng)使用據(jù)）。盟謝唯預(yù)3攪、請(qǐng)創(chuàng)貼的鍬制作奔與發(fā)笑放保傳①帝確定害會(huì)議技時(shí)間噴、地呀點(diǎn)；目云②戶準(zhǔn)確享填寫千請(qǐng)貼避（人筋名需獲手寫盞）；偶煎③寄請(qǐng)貼滔的主假題以稀“業(yè)某某鳥產(chǎn)品掉臨床切應(yīng)用忠研討守會(huì)張”躲為由很，也瘡可根府據(jù)各音地情咐況確恐定。編明④臥請(qǐng)貼美落款冒必須暑加蓋煌學(xué)會(huì)魂公章加。低⑤下公司盾人員皆親自見發(fā)放圾請(qǐng)貼華（勿省讓商靜業(yè)公障司代粒辦）繪，包挖括專守家代規(guī)表、陣商業(yè)拍公司濫代表沒及新抗聞媒矩介代逗表。伏繼魔撇4伐、資剖料準(zhǔn)禮備濁①重按罩“董會(huì)場(chǎng)植布置漸”夾要求戚，產(chǎn)甜品資獵料袋吊中所亦有物鑒品準(zhǔn)分備；珠塌②睬購鑰買胸叔卡：狼公司姑每位譜參會(huì)壽人員遷必須論佩帶蕩；度③拆準(zhǔn)贏備抽樸獎(jiǎng)號(hào)耽碼及受抽獎(jiǎng)幸箱。舌沖殊爸四換、會(huì)師場(chǎng)布慘置吧戶睜1大、賓薦館門涂口：豬掛條胖幅躬勒釘紅底爬白字專援盡魚“淋熱烈?guī)r歡迎枯參加敞某某笑公司結(jié)某某青產(chǎn)品朋臨床逝應(yīng)用良學(xué)術(shù)妖研討受會(huì)的梯專家遮”李燕鐵2潤、賓淡館大匹廳：絡(luò)設(shè)指毯示牌路北農(nóng)墊某焦某公余司某役某產(chǎn)燦品研擴(kuò)討會(huì)樸在猜××桌樓拳××蘇×闖廳枕堪伯3極、到威會(huì)議綢室各砍主要棟路口鋒：設(shè)暈指示尾牌垃20斃10納-1娛-5擋0唐7:散34回復(fù)幻待會(huì)執(zhí)就走嶼被注欲冊(cè)校33雄0位膊粉絲6樓毫“教某某慧產(chǎn)品鍛臨床印應(yīng)用字學(xué)術(shù)勝研討選會(huì)練”罩慰鞋4裁、會(huì)形議大當(dāng)廳門陰口：滴設(shè)簽姓到處傭止①齡設(shè)女簽到劇桌一辰個(gè)，霉椅子僅兩把偷：有香兩位懇地辦踢人員特固定掩在此鑰負(fù)責(zé)飄簽到估劑②委簽噸到表充：每疊位代仔表親變筆簽富名后向領(lǐng)取僅資料醉袋一免個(gè)涼③把資駛料袋承：醫(yī)李生大煌折頁鵝、臨翠床報(bào)餓告、澆國內(nèi)勿外論斥文匯負(fù)編、依宣傳度畫冊(cè)決；尼披弊禮敢品一專份；敬羽④紋每條位到校會(huì)專幟家由俘各區(qū)荷域內(nèi)蓄地辦樓經(jīng)理仁或醫(yī)鋪藥代殿表引奧入會(huì)精場(chǎng)仙⑤辰每罰位代射表發(fā)吐放抽朝獎(jiǎng)號(hào)袍碼帶兆泊5粘、會(huì)毯議大憶廳：歪革●拜講臺(tái)乓部分樸：誰①個(gè)掛泛條幅坐勇惡紅底本白字古鄉(xiāng)代春前存面：蜂“蠢某某蹄公司無某某扛產(chǎn)品豈臨床烤應(yīng)用派學(xué)術(shù)納研討帖會(huì)摟”注梅貍兩未側(cè)：句為公琴司口冒號(hào)脫砍堡后積面：攤“貿(mào)各位記專家候永遠(yuǎn)盯是某纖某公奪司的愚好朋賣友繭”沒②配投價(jià)影屏姿幕一肉個(gè)殼③肌無線敞話筒禮兩個(gè)風(fēng)（產(chǎn)凝品講義解及國專家?guī)焯釂栠^時(shí)使畏用）曲航④傾演姿講臺(tái)井及臺(tái)貼式話酬筒各單一個(gè)蛾（公撐司領(lǐng)狠導(dǎo)及宵專家摩代表撇發(fā)言嶺時(shí)使融用）質(zhì)把●考代亮表席示：者①腐可退容納礦參會(huì)星人數(shù)竭的條縣桌和頂椅子牢更②槳桌刺椅按規(guī)授課怨式擺軍放燭③幕每汗位代牌表提饑供茶謙水尚④廟每灣位代每表提旁供鉛犧筆和淋白紙瀉一套競微●探其得它部魚分：劣懸掛濱張貼配畫、艱擺放刷產(chǎn)品日放大梁模型兩或其退它宣棚傳品隆腐湖燦五乳、會(huì)灰議議映程（叛會(huì)議攪持續(xù)弟時(shí)間脹約2吐小時(shí)墾）終齡彩１排、鋤大會(huì)繡主席擁致辭銷。何笛間２芬、誼當(dāng)?shù)卦攲I(yè)好學(xué)會(huì)毀負(fù)責(zé)寧人講趁話。臉向燒間３痛、健某某既產(chǎn)品輸知識(shí)促講解雙——塌公司銜人員需釘瑞朗４咸、印疾病嘉與某禮某值——主學(xué)術(shù)暮專家槽攜腎叼５俘、長抽獎(jiǎng)葵會(huì)餐價(jià)古較亂注忙意事規(guī)項(xiàng)：絞在會(huì)帽議最務(wù)后安薯排抽先獎(jiǎng)活哨動(dòng)或歸用餐嶼或發(fā)僅放紀(jì)頭念品在，以歉確保交應(yīng)邀伯代表橡均能撫按時(shí)截參加支完會(huì)祥議。填足晶水融（含3）面、醫(yī)稈（藥柿）學(xué)序會(huì)贊萄助背憶煩鞠醫(yī)轉(zhuǎn)（藥鉛）學(xué)嘗會(huì)是碑醫(yī)學(xué)酬科學(xué)糟技術(shù)謎工作堤者和蓮醫(yī)學(xué)犯管理曉工作科者的緒學(xué)術(shù)漢性群忍眾團(tuán)匙體，冷是依榴法成區(qū)立的短社團(tuán)侍法人差。因綱為是余醫(yī)（幫藥）捆學(xué)專緩業(yè)學(xué)館會(huì)，勸故它鋒與醫(yī)廊院的叉各科則醫(yī)師口都有周一定對(duì)的聯(lián)宇系，彩尤其團(tuán)重要跟的是遞醫(yī)（往藥）獲學(xué)會(huì)府的會(huì)罰長、準(zhǔn)學(xué)會(huì)奮負(fù)責(zé)換人多澤是醫(yī)欺藥界驕的名燙人，龍他們蛛有能覆力為族制藥悉企業(yè)寬推廣套新藥丸提供碎咨詢泄和幫吃助。件企業(yè)秋的學(xué)叫術(shù)推協(xié)廣活討動(dòng)常堵常聯(lián)償合醫(yī)思（藥富）學(xué)捐會(huì)共閃同發(fā)缺出邀幟請(qǐng)，低未來中這一管聯(lián)合歷作用桃將更笛加突死出。違醫(yī)（潛藥）芳學(xué)會(huì)漢開會(huì)忘是醫(yī)奴（藥節(jié)）師灣自己誰組織蠶的自偷我學(xué)凝習(xí)教伸育活清動(dòng)，裕多通練過交澤流學(xué)讀術(shù)研鮮究論究文的屋形式鞠展開炸，每簽?zāi)暌R舉辦由多次寧會(huì)議鋒。召繞開會(huì)撥議的優(yōu)經(jīng)費(fèi)湊往往疏由企襪業(yè)提遙供贊才助。鍛順兩跳掩對(duì)俯公司罩來講肺，贊屆助參膠加學(xué)未術(shù)會(huì)碎議可瞇提高肅產(chǎn)品養(yǎng)知名弟度，高增加翼宣傳著的深玉度和遺廣度霞。全該國各衰省市畢或全聚省各繩個(gè)地閥市（及縣）金的代證表都繁來參欣會(huì)，航包括糟無醫(yī)前藥代攀表覆融蓋地延區(qū)，腫可以壯為打雪開新量市場(chǎng)振而創(chuàng)距造條蓬件。默利用窮開會(huì)蒼的機(jī)座會(huì)醫(yī)話藥代燙表可圍獲取燦一些智醫(yī)師峽的聯(lián)掙系方克法，緩甚至窗平時(shí)巾難以認(rèn)見面嘆的專搶家也好可以援進(jìn)行腳面對(duì)描面交梨流。寄蜻絹羊月因蓋此要覺注重血學(xué)術(shù)踩專場(chǎng)燦形式揀，一兼般邀陵請(qǐng)國標(biāo)外或羨國內(nèi)周這一書領(lǐng)域于著名旦的、雪有影茄響力廟的、低常用僚這種蔑藥品首的?；旨沂谠拐n。餐這些趁專家炭不僅稱有用嘩藥經(jīng)蹦驗(yàn)，吊而且競可以腰詳細(xì)奧說明害用藥監(jiān)的原頌因，咱并對(duì)喬相關(guān)筍疾病矩的診泉斷、放治療身和手村術(shù)操此作提競出深艙刻見蝴解，宰可以蜘幫助獨(dú)醫(yī)師裳糾正撈處方才習(xí)慣略。同槍醫(yī)藥合代表益相比加，知溜名專智家的嶼見解左顯然偶更具雙說服潔力。眼航（手4）幟、利每用好嫌醫(yī)藥羊?qū)I(yè)竿媒體釀。詳嘩泊國累家藥棗監(jiān)局潮禁止奉處方立藥在晚大眾戲媒體家發(fā)布訓(xùn)廣告胡，但餐允許診在醫(yī)諒藥專呀業(yè)媒劉體發(fā)柴布廣梅告。燭藥監(jiān)敢局至壯今共革批準(zhǔn)俘了包邪括報(bào)先紙、聞期刊劣和年蛇鑒在冬內(nèi)的耕近4禮00休余個(gè)事處方宗藥廣挪告專錯(cuò)業(yè)媒句體，兩如《踢中國牧處方填藥》連、《誘中國改美容輪醫(yī)學(xué)服》、素《中荒國生屑育健勝康雜逝志》令。醫(yī)唯藥專騎業(yè)媒慈體的搞主要翅讀者掛群是約醫(yī)藥岔衛(wèi)生臨專業(yè)結(jié)技術(shù)赴人員進(jìn)和醫(yī)瀉療管賭理人巖員，槐對(duì)醫(yī)考生用酷藥選接擇的雜影響雄力較咐大。度隨著石我國妖醫(yī)藥代經(jīng)濟(jì)壺的不固斷發(fā)輝展，積國內(nèi)含一些覺醫(yī)藥援專業(yè)亮媒體稼也得匙到迅庫猛的趕發(fā)展遺，以椅其專泊業(yè)化淡和系脫統(tǒng)化委的服奉務(wù)已搏經(jīng)贏狗得業(yè)籮界的婆共識(shí)典，其擊實(shí)際察影響月力甚轟至不秤亞于屑一些耍強(qiáng)勢(shì)沖大眾降媒體脅，因坑此，秧加強(qiáng)已與專陽業(yè)媒疑體合禍作，雙是處喘方藥獵營銷永的重抖要內(nèi)池容。蓬同庸時(shí)醫(yī)瘡生可卷以針互對(duì)產(chǎn)避品作聽臨床減研究思，然跑后在薄專業(yè)短雜志鵝發(fā)表奸，一初方面溫可以坦提高菜產(chǎn)品筑的深皇入研彈究，悅另外跡醫(yī)生僚可以吸憑借頸論文旺增加統(tǒng)自己校評(píng)職鑒稱的欲資格偷，同會(huì)時(shí)公照司可至以匯奔編成充冊(cè)在裹全國嶺派發(fā)床。外喂運(yùn)比求如某僅醫(yī)藥紗公司躺一年注論文夕發(fā)表蹈刊物除：式敬槳《歌中華疲心血伯管雜悠志》句4篇示米違化《工臨床塑心血灘管雜露志》匙3篇垂略匆杯《夢(mèng)中國仆醫(yī)刊輩》3遇篇妨園率《針中國呼臨床忘醫(yī)生博》5格篇羅脆平《屈中華取醫(yī)學(xué)文論壇受報(bào)》特25成期欄駱目治風(fēng)溫《坐中西稼醫(yī)結(jié)狠合臨必床雜蹈志》緞12方期些吸為《除中華健心率緒失常稈雜志認(rèn)》6久期突臂灣企郊業(yè)還途應(yīng)充漏分利指用醫(yī)拌院的巨資源騰優(yōu)勢(shì)恐搶占道新的偵廣告蟻載體手。對(duì)畜醫(yī)院證的一長些特盡殊載桑體，缺如醫(yī)振院內(nèi)宿的燈趁箱、證病房兔內(nèi)的承招貼修，各扶種掛銜號(hào)單飯、處飯方箋俗的背騎面，緞甚至超醫(yī)院須里的社各種港設(shè)施基等，誕都可斥以成拍為處私方藥胃的廣停告新男媒體冶。這蘋些新澤媒體符既面版向目攜標(biāo)消傳費(fèi)者悄又針狗對(duì)醫(yī)婚務(wù)人臥員，菠具有柳較強(qiáng)翁的針賴對(duì)性視強(qiáng)。濕20羽10警-1犯-5蓮0浸7:煎34回復(fù)累待會(huì)妹就走塘被注蒜冊(cè)咬33慘0位待粉絲7樓惹在一剃家醫(yī)他院做使一個(gè)葵?？瓢沃谐筛乃幃a(chǎn)甜品，鑼政策螺很差脈，只雜有十作二個(gè)嘴點(diǎn)。夜月銷濕量一掙直維堂持在裕18庫00股盒已碌經(jīng)兩炎年了亮！原倍以為纖能這趙樣一尿直維譜持下筆去就豐不錯(cuò)銅了，不誰知繩道三豪個(gè)月煎前忽斑然升罰到了文27稠00萄！而乳且三副個(gè)月冤來基朋本穩(wěn)季定！貓看樣蒸子不士賺錢輝都不種行了清！假總結(jié)揪經(jīng)驗(yàn)鴿如下剪：痕1.瓦不要買以為擺以前鬼的銷蝶量就皇已經(jīng)疑是最升大的到了！化要知怖道永壤遠(yuǎn)沒普有極佛限的輸，這慚是你送增加視投入虛的最緣大理遣由！們2.暖只要承看準(zhǔn)串了，屆就要掃勇敢魔地投蒼入。狐3.指最低俘應(yīng)該半有三啟五個(gè)匙殺手射（我當(dāng)?shù)脑鶆t是匪凡是輸病人來多的奧醫(yī)生友都要價(jià)成為茄我的組殺手系），像但是做又必烏須把盤面做疲開！居既量痕大又怒安全菠，二懶八原匪則永糕遠(yuǎn)是丙沒有姥錯(cuò)的粉！祝4.閉臨床桃費(fèi)用民最好掙一開烈始不奶要兌歪太高往了，下就說封公司是制定房的就抖是那批政策禁，寧幻愿少妨給幾尤個(gè)點(diǎn)物，然紡后將英這費(fèi)尋用拿嗽來平腦時(shí)多傭投入糠，醫(yī)咐生都屈認(rèn)為究臨床待費(fèi)用推是應(yīng)河該拿免的，謠而平位時(shí)的蔑送禮覆及請(qǐng)嫂他們永吃喝狹玩樂排則是綱額外耕的，細(xì)而只趨有這單額外銹的東撤西才削是最乖能建慰立感墓情的到！文著字速二八乏原則卡，現(xiàn)牽簡單爭解釋熊一下鴉：霞該原寒則是塌營銷承學(xué)上屬的一棚個(gè)很丸經(jīng)典槍的原疤則，筋其基府本的郵意思箱就是摘：2俘0%曠的客辣戶創(chuàng)擺造8臭0%欠的效方益。膊具體憲到我甲們這師一行和再引衡伸開和來就脈可以灰這樣此理解集：劈1.仔你的鄭銷量戀的8膊0%杯來至系于2爐0%艙的醫(yī)答生；攔2.建你的事投入叼（包仰括時(shí)膛間和鮮費(fèi)用川）的積80鍬%應(yīng)厭該對(duì)灑20妄%的慎醫(yī)生怨。狐因此政，我洲們就墊需要投做到蝕：1旬.我斯們需紗要對(duì)口醫(yī)生收進(jìn)行先分類雜管理貿(mào)，我務(wù)們的患VI慮P的元大致際數(shù)量陸就是辱20壘%；罪需要翁區(qū)分求出哪至些醫(yī)胖生會(huì)動(dòng)是這就20陸%中尾的！災(zāi)我們蘋對(duì)這蝦20釣%的畝拜訪怕頻率津和各示種投抄入都濤需要鳥詳細(xì)秘具體注的方日案。晚2.距我們?yōu)脑谧鲞€好2戲0%汪的醫(yī)財(cái)生的頑同時(shí)遠(yuǎn)也不系能完彈全忽償視另蔬外8壁0%判的醫(yī)豬生，臘因?yàn)樾麄兿夁€有定20杜%的蒙產(chǎn)出置的！銷但這述部分摧醫(yī)生矮必須凍跟另輸外的狠20礙%區(qū)現(xiàn)別開曬來！耽20扮%的承醫(yī)生還一般翠是做虛點(diǎn)，花這8第0%姜的醫(yī)農(nóng)生一易般是雜做面筍。截如此轟，你胖的量計(jì)也會(huì)炮起來泄，你是的費(fèi)頑用也棵不會(huì)刑超標(biāo)側(cè)！你激的時(shí)醋間也條會(huì)很跟充分景了。慶20妨10搏-1亦-5晨0慢7:什37回復(fù)勾待會(huì)攀就走良被注印冊(cè)需33顫0位撐粉絲8樓鋒要評(píng)亡估一爹個(gè)醫(yī)波院的魂銷售彩潛力局，首脂先應(yīng)多該是何評(píng)估悶?zāi)繕?biāo)粒醫(yī)生飾的銷扣售潛棕力，粒所以傅目標(biāo)陳醫(yī)生竿的銷輔售潛掃力總收和就物等于抱醫(yī)院慰的銷鍵售潛裳力，符筆者躲在實(shí)儀際工環(huán)作中掉，經(jīng)粉常聽殖到有危些銷拆售代穗表沾悅沾自慶喜：襲“牲我某津某醫(yī)伴院現(xiàn)湖在一須個(gè)月交都銷蚊一千猴多盒返了，財(cái)沒有貴辦法輩再上捷量了峰！：夠而現(xiàn)糖實(shí)情杯況果筆真如本此嗎友？我陜看未輝必，全現(xiàn)試封分析仔如下殖：帝一，獨(dú)還貢原銷訊量法暑，將汁現(xiàn)有灑醫(yī)院陶月銷抓量具豆體回依歸到線每個(gè)裝客戶便身上獸，分燈別計(jì)周算單果個(gè)醫(yī)救生的壘貢獻(xiàn)牙量，盡從而學(xué)評(píng)估但不同模醫(yī)生憶的貢盲獻(xiàn)率福，比府如假勻定一洲個(gè)醫(yī)足院一裕個(gè)月愚銷量纖一千暫盒，性用還巧原銷面量法產(chǎn)不難違得出偶，張譽(yù)醫(yī)生既用多敗少，肺王醫(yī)貴生用霸多少囑等等漏。脈二，市計(jì)免算銷黎售潛爐力，數(shù)公式職很簡站單，狼一個(gè)蛾醫(yī)生抹的月糟銷售六潛力陶等于塞該醫(yī)僅生當(dāng)鋤月坐作診天初數(shù)乘侄以門銜診病渣人數(shù)尾乘以督適用澤該藥分的病距人比倉例乘蒼以單難位處記方量咬，通浙過計(jì)掘算，略我們頁很容寧易得覽出某隸個(gè)目鴨標(biāo)客方戶理穿論上彈可以胃給我徑們的捕貢獻(xiàn)衡量。銹三，湖觀考察醫(yī)墓生的赴處方計(jì)習(xí)慣偵，了逝解醫(yī)通生在香什么商情況勢(shì)下選防用我曬們的繭產(chǎn)品剖，即稀我們忠產(chǎn)品樣在醫(yī)反生心杠目中后的產(chǎn)宴品定衰位，中要知克道不勸同的宰醫(yī)生份對(duì)我附們的捧產(chǎn)品御會(huì)有蜘不同壯的定勉位的乒，同饅時(shí)了筒解醫(yī)磚生給螺病人織每次教的單倡位處錯(cuò)方量藏。核四，刃假瘦定計(jì)陣算醫(yī)共生銷鋸售潛屋力的陡公式呆中，州坐診吐天數(shù)渠和門何診病煉人數(shù)不是一芬定量黑的話歪，那輛么公堵式中押適用薦病人些的比際例和耐單位油處方境量就梳成了悼變量煙，因音此，眉要想躲讓計(jì)棋算出寇的數(shù)席字達(dá)勾到我鍬們的甩理想兔狀態(tài)溉，我君們就由必須紅改變川公式潤中的稼變量舒，即旋擴(kuò)大必產(chǎn)品鴿的賣煎點(diǎn)，亞讓醫(yī)湖生能搞選用述更多浴比例霜的病考人使坊用該條產(chǎn)品脹，二編就是坡改病脅醫(yī)生先給病育人的墳單位肯處方替量，析如果炸醫(yī)生典以前闊老是急只給色病人確開一上盒藥沈的話根，要胸想辦江法說由服大曉夫一邀次給撇病人懸開兩沉盒（土前題汁是病鄭人有肥承受榮能力榮的情均況下叔。）冒通過鑒以上運(yùn)改變?cè)~，醫(yī)時(shí)院的夏處方川量將艇會(huì)大躍大增虛加。乖五，妥現(xiàn)辛在的友目標(biāo)曲客戶陰夠嗎淺？當(dāng)析產(chǎn)品河賣點(diǎn)早外延閥的時(shí)扭候是缺不是腔也意扛味著皺科室基的外偉延？磨所以皺我們攝應(yīng)該野想辦安法找娃到更纏多能仇處方典我們滅產(chǎn)品僑的科撿室及凳醫(yī)生龍。豬20嘆10場(chǎng)-1竟-5曠0榆7:茄37回復(fù)眼待會(huì)倡就走鞠被注霧冊(cè)直33持0位姥粉絲9樓硬灣寄時(shí)下途醫(yī)院晴推銷才藥品糊的多唇了，集醫(yī)生啊們都徐見慣暴不怪兔了，神你為統(tǒng)什么誕去，痕想說博什么瘡，私松下還嗽想有猶什么置動(dòng)作糧，不延用多諒說，氣他們企全明跑白。陡所以巖在談泡業(yè)務(wù)記時(shí)，占還是香要特那別注飼意技埋巧的乘。許誓臉窄擺慨正心運(yùn)態(tài)很箭重要旬。在望國家做加強(qiáng)勿對(duì)醫(yī)綿療機(jī)欠構(gòu)進(jìn)陪行整妖風(fēng)的塘今天框，很線多業(yè)傭務(wù)員行覺得誕做醫(yī)螞院工乘作好登像有躲些心盡虛，嗎仿佛飽都是次違規(guī)沃操作燥。其征實(shí)要劈調(diào)整遍這種丑心態(tài)幫，藥全品是速救死古扶傷曲的產(chǎn)賤品，魂只要宿你的葉產(chǎn)品養(yǎng)不屬標(biāo)假冒餐偽劣劫，質(zhì)競量、割療效嶺都有漁保證蠟，設(shè)粥法讓杯醫(yī)院聽用在輪給老新百姓吩治病靜上，昆在此挪基礎(chǔ)云上實(shí)牲現(xiàn)景“損三贏孝”專，你滔真的增有理梳由自趟豪。色你可米以堂么堂正禍正地猜走進(jìn)靠醫(yī)院淋請(qǐng)他邪們用頭藥，很而不窗要擺纖出一葡付我硬是推醋銷員守我求礙人我囑矮人貧三分榆的姿洽態(tài)，圍在藥若劑科保長面賄前沒咱了底什氣，谷在醫(yī)較生面帥前低猛三下哪四，爪須知尖被求測(cè)的人照永遠(yuǎn)貝看不媽起求戒自己癢的人隆是個(gè)棉怯懦舌者。接自豪趟會(huì)增膠加你餐的自惰信，窗自信篩增加立你的貍勇氣終，勇粗氣促仗你取累得成辦功。倉善用踏外力漆，突營破狹泉隘的賺競爭何觀念軍。品榨晨起同偉類產(chǎn)秩品總硬是冤役家，只時(shí)刻專提防瞎但也夕切忌姿不可惑逼人布太甚召，因俗為太躺甚會(huì)全引來尤強(qiáng)烈須的報(bào)藏復(fù)，博而且姻這種或報(bào)復(fù)隸往往夾直接傍而致消命，逆有時(shí)響導(dǎo)致抄在醫(yī)誰院業(yè)雪務(wù)的鋒全面棋停止房。而浪非同婦類產(chǎn)拉品，部可以斷加強(qiáng)耐與其串業(yè)務(wù)侄員的異聯(lián)系免，相桌互扶認(rèn)持，陣借助敘對(duì)方通的網(wǎng)敏絡(luò)關(guān)快系發(fā)算自己沒，情爽報(bào)共吉享，花共同國受益滴。一練個(gè)做巾市場(chǎng)墾的業(yè)猶務(wù)員抬如果麥沒有紫一幫乳外企臣業(yè)的駁業(yè)務(wù)上員朋疲友，稠單靠押自己細(xì)的力條量，戰(zhàn)他的能業(yè)務(wù)頑多半董做不業(yè)好。員把握害銷量北狀況禍，掌冠握主跨動(dòng)權(quán)香。各匹唉冠很達(dá)多人遷說，展在醫(yī)披院銷渡售全捕看醫(yī)施生，插銷售扇多少沾誰知應(yīng)道？須其實(shí)攝是工瑞作沒堤做到返位。美和醫(yī)車生溝腫通好拴了，柱醫(yī)生伸能夠漲提供衣這方井面的躍信息阿。掌喬握醫(yī)兩院日伍常病秩人數(shù)豆量、思本地思相關(guān)傍患病搖情況緩及消柳費(fèi)能否力等冠，對(duì)衡把握設(shè)銷量鬼有很臭大幫卻助。層園抵畜另始外，節(jié)對(duì)主款推的假說法鼻要慎戴重，哀一個(gè)減藥品醫(yī)品種概在醫(yī)些院銷蜓量也營不是街多多式益善砍，很洲多醫(yī)堪院對(duì)板銷量扇多得棒超常胡的藥箭品很毅警覺布，明臟文規(guī)榜定停企用。甘把握失一個(gè)變?cè)瓌t愛，利波益很辮重要水，但屆不能政代表?xiàng)钜磺薪?。雖部然生草活在旺一個(gè)壟比較世現(xiàn)實(shí)搞的世暢界里割，但蔽人仍鞏不可皇表現(xiàn)胖太俗菠，尤睬其是廊醫(yī)生皺作為耍文化香素質(zhì)弄相對(duì)影較高嘴的群爹體，糊看不嘆起鉆檔在錢瘦眼的形人，乓更不洗希望痕別人呈把他膝看作父僅是柱看在遠(yuǎn)錢的育份上學(xué)為你磁幫忙藥。倘恰堡途所裕以有政些醫(yī)湖生對(duì)厘赤裸泛裸地鴿談?wù)摵缗R床突費(fèi)、期談?wù)摳乜酆狻⑺蛷椂Y等樓嗤之精以鼻神，這檢并不執(zhí)表明胳他們廈一定筑討厭共錢，怕但他擇們討憶厭俗我人。嗽對(duì)他壯們真逃誠、援體諒筑，關(guān)瓜心，鵝幫忙享，體邪現(xiàn)出撕誠信真和友筒誼，走使括他認(rèn)奏可你碎的人走格，控有時(shí)疑候比食給他未錢更遲重要樂。不振要以喜為低潮價(jià)就圈好。軟拋開擾有些堪醫(yī)院硬喜進(jìn)專高價(jià)兼藥品繡保持猛利潤延不說奇，也彈不說磚有些度醫(yī)生炭為了舒完成向任務(wù)比而喜圣歡開殘大處白方(雨高價(jià)列藥或木大劑觸量藥戲)，虎單就雀一般膏醫(yī)生消心理析而言瑞，只炸要藥系品廠造家正評(píng)規(guī)、赤質(zhì)量陳療效邀有保副證，這醫(yī)生努總是棕愿用捉這種腿藥，讓價(jià)格躲稍高閑只要遠(yuǎn)不是嚷離譜霉就無駛須擔(dān)詳心。續(xù)風(fēng)掙穴當(dāng)怎然要島考慮譽(yù)醫(yī)院攤所在盯地區(qū)封的消僻費(fèi)水李平，假縣城慮以下株醫(yī)院乎是少組用高警價(jià)藥真的。礎(chǔ)協(xié)調(diào)閘各種卸關(guān)系驕很重慨要。攝縣區(qū)證級(jí)以足上醫(yī)屑院一繡般涉制及較碑多，蛛有院鄰長或識(shí)分管膊副院粘長(誘如結(jié)揮款簽膊字)編、藥煌劑科宮長(傅進(jìn)貨嶼)或旋藥房罵主任膽、科該室主件任(側(cè)進(jìn)貨啊提請(qǐng)斯)和濟(jì)醫(yī)生音等，妨大多萌還有暫藥事警委員院會(huì)(該審議掃進(jìn)貨喘品種放)，引小醫(yī)哥院大雀都院笨長直勞接負(fù)飛責(zé)進(jìn)漸貨、背科室岡主任提或醫(yī)母生申奴請(qǐng)等晚，必交須妥肯善處渣理與淺不同梨人之佳間的冒關(guān)系占。如弦果只胡重領(lǐng)侵導(dǎo)，擦?xí)推疳t(yī)播生反峽感，已對(duì)用哈藥無副助；毅如果及只重吵開方爆醫(yī)生俘，會(huì)鹽造成舅領(lǐng)導(dǎo)抖誤解悲，更槳不利繭于用區(qū)藥。蘆但基手本原劍則是港不能癥得罪飯任何個(gè)一個(gè)內(nèi)人，絲因?yàn)榘姿麄冎际羌鏄I(yè)務(wù)火員的失上帝刪。尊哨重人繭，抬毯舉人往，不磁要把玉人往籍坑里遷推。鄭姜柿司使棚醫(yī)務(wù)傘人員義違法綱，或枯使他保們上豪下級(jí)螺之間闊產(chǎn)生惕矛盾產(chǎn)等都常是等集于把槍人往根坑里葛推。棋醫(yī)生耐更備重視憲別人舍對(duì)他宮醫(yī)術(shù)邪的認(rèn)數(shù)可，鋤做領(lǐng)運(yùn)導(dǎo)的略很重劈視他掠在員堆工中派的威粒信。曠所以冒向醫(yī)謠生請(qǐng)最教醫(yī)尾藥知歪識(shí)、頭適當(dāng)塊贊賞偽其知更識(shí)的說專業(yè)揪和醫(yī)溜術(shù)的滾高明機(jī)，或棕為其物學(xué)術(shù)親研究渴提供精機(jī)會(huì)役(如瞇提供桃相關(guān)胸信息膛、送武學(xué)術(shù)搜刊物驕等)得，都句會(huì)贏護(hù)得他的的信音賴；電贈(zèng)送峰小禮撐品，執(zhí)直接瞎送固靈然可筍以贏鄭得對(duì)悟方好郵感，熟但通肌過主漢任發(fā)壇放，恥可以喜使主練任增撲進(jìn)威疊望，辦醫(yī)生戶對(duì)主釋任也緣會(huì)更肅有好毅感，惕增進(jìn)眠他們帥團(tuán)體須對(duì)自錦己藥波品的媽認(rèn)同偶，這跨樣的奶效果雖更好源。一攻旦表奏現(xiàn)偏駕私，廉可以蹦使醫(yī)丘生誤嬌認(rèn)為小業(yè)務(wù)桌員和笛主任聚私下編搞關(guān)打系，唉或主膽任以刷為業(yè)樂務(wù)員郊和醫(yī)尋生之叼間有疏交易喪，這兔樣業(yè)脫務(wù)員獅就成飼了把深醫(yī)生幅或主顛任往提坑里御推的地禍?zhǔn)捉?，于游人于貝己都哲不利苗。業(yè)偉務(wù)要榮經(jīng)常子跑，精但不谷意味努著走此馬燈坡似地逗不停滿。來脂得勤扯了，負(fù)惹人鑰煩；梳太經(jīng)醫(yī)常了縫，動(dòng)庸機(jī)引別人懷勺疑。蛋噸叉所荷以既氏讓對(duì)逝方熟德悉，恢但每檔次要吩保持案新鮮執(zhí)感，緊不要似嘮叨碎個(gè)沒咐完，死也不識(shí)要試借圖引德人注榨目。榮看人床家正箱忙，牲不要胸就插堡話，袍你耐縱心等百待別番人會(huì)絲看得爭見，鐵而你滿的不伯耐煩宇只會(huì)嫩令對(duì)膠方更示不耐碰煩。由與醫(yī)腸務(wù)人敢員的潛關(guān)系錘上，貸是朋窯友，扶又不毛是朋票友；擺是客棵戶，驕又不憲是客漲戶；食在似進(jìn)與不聞似之捧間保疼持適曾當(dāng)?shù)木刖嚯x塌，掌小握分狼寸，與洞察甩人的酸心理占，才廢能贏渡得成豈功。竊20臉10艷-1互-5扇0貧7:瘦38回復(fù)小待會(huì)兔就走碰被注歉冊(cè)似33牌0位界粉絲拼10粱樓交作為寄一個(gè)匠專業(yè)礙的醫(yī)召藥代唐表怎盲樣才椅能達(dá)蛛到促踐銷目抽的，庫做好律醫(yī)生本的工陽作，村完成節(jié)銷售重指標(biāo)拘呢？閉首先扣我們墊要有刊一個(gè)雖目標(biāo)沙，我械們要窩對(duì)成影功許尸下承樹諾，扶這個(gè)直承諾賺就是藝:我摸們必字須說期服我犁們的樸醫(yī)生勸開處版方！塔繼續(xù)援開處漲方！減開更餡多的嚴(yán)處方抵！然狼而我捉們要皂說服橡醫(yī)生恭多開避我們檢的藥互，與翠自己撇的產(chǎn)獲品與呈專業(yè)雀有充煮分的屋了解埋是必藥不可勾少的勺，但麻這還飼是遠(yuǎn)善遠(yuǎn)不鋪夠。茅污我們麥還應(yīng)慧該了程解醫(yī)費(fèi)生的設(shè)個(gè)性是和受碌教育往的情罩況，宴同時(shí)扔了解迅他的以醫(yī)學(xué)忘背景嫁、醫(yī)扎學(xué)經(jīng)霉驗(yàn)、序?qū)I(yè)刑類型攔，還早要了其解他李的生怕活方回式、郊休閑嬸等等原，你坊了解雖醫(yī)生濱的個(gè)形人情成況越顯多越級(jí)好，功因?yàn)闇蒯t(yī)生額開一栗個(gè)處姿方就娛是一役次選窯擇。占首先執(zhí)有一巷個(gè)病返人使縱他有奇一個(gè)詢明確獲的需她要，盈然后杜在思害想上澤經(jīng)過廣思考瓶與權(quán)疤衡（棋這個(gè)鐮思考穿與權(quán)閱衡就餓受推旋動(dòng)力講與反瓶對(duì)力幸的控烈制）別，然挑后下派決定嘩，這難才完怠成了黑藥品斷的真噸正銷孔售過懇程。雷我們費(fèi)可以寄大體陰將醫(yī)饑生分君為四軟種類叢型：杜第一蝴種為考極端沈敵意哭型。眠醫(yī)生纖不承溝認(rèn)你斜產(chǎn)品褲的優(yōu)曉點(diǎn)，旱他反劃對(duì)你翠的產(chǎn)性品，顆同時(shí)件對(duì)你毯和你已的公雞司也鄭明確軟反對(duì)扣，他屈不開褲你的蛇處方尿。棉第二虧種中洽立型籌。不本贊成瘡也不每反對(duì)枯，對(duì)焦你的忠產(chǎn)品韻無特許別的館興趣舌，他然學(xué)其搏他人激開處喜方。萬第三避種支華持型攔。醫(yī)腦生同糾意產(chǎn)仿品的忌優(yōu)點(diǎn)姨，他它對(duì)產(chǎn)盛品有諸興趣位，有尤好的昆經(jīng)驗(yàn)俘，他尺會(huì)開違該產(chǎn)豈品的裁處方汪。場(chǎng)第四豎種極腎端支鍬持型繪。醫(yī)甲生除州了同游意產(chǎn)待品的暈優(yōu)點(diǎn)未和開坦處方折外，級(jí)同時(shí)格在各當(dāng)種場(chǎng)居合幫朝你宣公傳你坊的產(chǎn)安品?？鞂?duì)于厭醫(yī)藥邀代表槳來說粗無論悉哪種株醫(yī)生萄，無嬸論怎葬樣開幅展工怎作都臂必須優(yōu)說服前未開填處方夢(mèng)或開假處方置少的急醫(yī)生毯開處鬧方、節(jié)多開水處方邀，對(duì)殃那些風(fēng)支持律型的高醫(yī)生態(tài)我們今還必腔須說喜服他昌們鞏槳固目始前的汁處方費(fèi)量，甩還要敬增加女處方使量、絨同時(shí)項(xiàng)要獲卷得他令的明朱確行身動(dòng)及財(cái)發(fā)揮迅他的前影響背力。筒我們蘇已經(jīng)脖知道董醫(yī)生制開處猴方受目推動(dòng)過力與晌反對(duì)油力的玻影響側(cè)，當(dāng)陳推動(dòng)撕力與葛反對(duì)良力平怨衡時(shí)層醫(yī)生挨的處等方是策隨機(jī)尼的；漆當(dāng)推巴動(dòng)力賣大于領(lǐng)反對(duì)垃力時(shí)愿醫(yī)生熊會(huì)毫校不猶含豫開開你的庫藥；圖當(dāng)反昨?qū)αα锎笥诖低苿?dòng)搞力時(shí)侄醫(yī)生源會(huì)拒律絕開絕這個(gè)伏藥的稈處方購。那矛么推接動(dòng)力扯和反惜對(duì)力絨到底妄受哪隸些因改素的盛影響壤呢？謹(jǐn)推動(dòng)勸力即爛醫(yī)生鞏的需踏要。碼我們龍只有者增加菌推動(dòng)惜力才公能增駛加醫(yī)努生開攪處方稻的量躲，推闊動(dòng)力筍受以斃下幾朱個(gè)方冷面的建影響臟:院1．默喜臣?xì)g：鴨醫(yī)生廁對(duì)已認(rèn)建立鞋的產(chǎn)絹品、榜醫(yī)藥曲代表譯、公狗司的闖關(guān)系識(shí)感到晚珍惜苗，每艷個(gè)醫(yī)忠生都儉有個(gè)富人的筑偏好擦及用蒸藥習(xí)橋慣。庫2．降利鼻益:專醫(yī)生層尋找班利益慘性。悉醫(yī)生器也是遠(yuǎn)人，晃他要脅生活穗，而幅且要造過好究，目梅前醫(yī)哀生的栽工資判不高讓，所插以對(duì)貫利益窮有較盾普遍肥的需所要。稿3．暗方妨便：塌這個(gè)哨方便暗包含秘兩個(gè)丸方面曉，首給先是過醫(yī)生撲開處爆方方荒便，織另一組個(gè)方籌便是胡病人阻使用做及取顯藥方各便。布4．建新弦鮮感櫻：醫(yī)蓋生希揚(yáng)望站性在醫(yī)旦學(xué)發(fā)活展的飼前鋒濟(jì)，多和數(shù)醫(yī)交生，沾特別堅(jiān)是中擾青年緣醫(yī)生稍對(duì)新遮藥、牲新的川用法販、新雖的劑丘型、答新的喘用途嗚有強(qiáng)遷烈的狐使用添欲望祥。廚5．漠自警尊心途：醫(yī)隊(duì)生通續(xù)過他湯的處恢方去柳滿足碼他的蝴自尊港心。跟每個(gè)雜醫(yī)生慣都想屋成為援一個(gè)蜜受人靈尊敬照的好丈醫(yī)生您，這生就要像求你宋的產(chǎn)巴品能朗幫他槐將病書人的場(chǎng)病治剪好，紋而且戒要比卵其它孤的藥很物優(yōu)共秀。挖同時(shí)岸也需宰要你綠及你她的公袍司幫節(jié)助他扣在同輛行中將樹立幟被人倚尊重胸的地槳位，即從與摘你交器往中銷得到拒尊重炎等等扛。魚6．奪安洗全感團(tuán)：誠醫(yī)生櫻嘗試疼去減劑除最層大的雨風(fēng)險(xiǎn)狠。醫(yī)詠生最悉怕的隸就是詳醫(yī)療哄事故嚼，因壁為這位會(huì)使乳他身救敗名訊裂。盼所以遮在使興用藥新物時(shí)諸首先霸考慮灘的是通是否差安全被、是廢否會(huì)尚出現(xiàn)貨不良府反應(yīng)財(cái)，而寄對(duì)療挽效卻娘可以該放在嶺第二傻位。孫安趟全感激的另杏一個(gè)泳方面棟是你爽是否謊讓人頑信賴胖，與怠你交暈往是塔否安澆全。漁自我查實(shí)現(xiàn)晶求且5自仍尊心遍4伐新鮮男感晴4新杰鮮感潑榮譽(yù)水感袍5自葡尊心斜3亡方便謎自尊逐感午安全翁需求霉6默安全朝感敘馬斯貨洛需妄求層竹次革生理償需求板馬放斯洛仇需求貴層次鏟2呼利益蒸從以切上六犯個(gè)方完面和常馬斯蒸洛需控求層老次來俱看，幫我們延就比窯較容兔易的腔分析恨出從哭那些猛方面姿去增傾加對(duì)促醫(yī)生蠶的推腫動(dòng)力預(yù)，而篇使醫(yī)預(yù)生多遭開我慢們的建處方聲了。浩在增旨加推彈動(dòng)力揉的同搬時(shí)，統(tǒng)我們浸要盡豎量減盯少反狀對(duì)力廣，反匯對(duì)力憤又有浩那些臂呢？稀我們赤對(duì)反辦對(duì)力脹做如稱下分寇析。譯一巨：反涉對(duì)力質(zhì)是于優(yōu)拜服吊醫(yī)生煙時(shí)的娃內(nèi)容創(chuàng)與情退況有雅密切蝕關(guān)系咸，如杠：區(qū)愁域性筒、醫(yī)叛生很畜忙、酬醫(yī)藥肺代表抄的不且斷更痕換、閃缺乏糞專業(yè)忘性的沖醫(yī)生拳代表浙等。榴二：銀另外攏反對(duì)棉力與姜拜訪雹醫(yī)生知的人辜有密匙切關(guān)薦系，荒如醫(yī)圾藥代友表不壤知道冊(cè)自己咱能力徐、他摩人能伯力的京限度苗，不搜具備潤充足笛的產(chǎn)皺品知吃識(shí)，做差勁臭的銷都售技秀巧，唱缺乏腫對(duì)自惹己產(chǎn)扶品的遵信心市，缺進(jìn)乏主墓動(dòng)性畫及推獎(jiǎng)動(dòng)性絮。裹20柴10究-1申-5亞0推7:王38回復(fù)賓待會(huì)叛就走露被注敲冊(cè)蕩3熟30何位粉耀絲侄11亂樓輪隱縱弦妄很多雙朋友關(guān)或多種或少御都會(huì)柄問工爬作中辟特別騙是有柜一定猾工作貍年限尸之后氏影響器自己職最大內(nèi)的問鑒題是驚什么兼？不宰是你適所推朵銷的伐產(chǎn)品什，也刻不是迷你所需在的涉市場(chǎng)辨，更缸不是電你的原競爭示產(chǎn)品慢或不堵接受省你的撇客戶極不管鋤你認(rèn)譯同不削認(rèn)同極，一臥個(gè)成雕熟醫(yī)必藥代鎖表最當(dāng)重要訂就是剛自我縫推銷惰，害富怕自粱我推鉤銷就托會(huì)導(dǎo)清致那流些具炎有競火爭實(shí)伴力的絹人在迫職位只，薪預(yù)酬和賭認(rèn)可蓋度方艇面，設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)車低于寒應(yīng)該騾得到累的水礎(chǔ)平！晝工作剛好不稱一定聚意味答著得挑到最蕩好回暫報(bào)！監(jiān)最好匹的回示報(bào)往后往屬籌于那苗些善籌于自有我推崖銷的紛人，攜而害嫩怕自凈我推嫂銷，臭表現(xiàn)絮為多我種形賞式，險(xiǎn)也會(huì)伸給醫(yī)辣藥代海表帶決來不薄同程下度的彩損害求！企儲(chǔ)功沾借一匠過促度準(zhǔn)魄備：控梅笨尊耍某公銅司一駕個(gè)男掌醫(yī)藥爪代表片，是績一個(gè)腫堅(jiān)持竭不懈碌工作牽非常申細(xì)致頃有條叢理的硬人，卡工作紹有些浮年頭鼻了可飽是奇永怪的掉是他享的銷載售業(yè)駁績從譯來也占沒有北達(dá)到盡一流粱水平根。為耕什么竹呢？禽有一魄家醫(yī)變?cè)洪_茅發(fā)工證作需葛要他把去開仇發(fā)，劍他來將到這紀(jì)家醫(yī)穿院進(jìn)乳行市擦場(chǎng)的春調(diào)查苦了解仿目標(biāo)眠科室條和目何標(biāo)客督戶的涂辦公飼地點(diǎn)寫和接綢待日生，通舒過和役一些喉同行解接觸帶基本石了解億一些面情況范，著爛手寫幼了一殲份詳止細(xì)的貌開發(fā)池計(jì)劃伴書，琴又去卡商場(chǎng)泉挑選茄了他郊認(rèn)為扛合適賣的禮蜂品準(zhǔn)失備送尚給目家標(biāo)客捆戶，倡把自遷己要柏說的狠話和捐可能坡主任啦問及潑的問妙題寫肝在一原張紙晚稿上跪，應(yīng)葵該說漢他能董想到遠(yuǎn)的問嗚題都醉想到辣了，焰能準(zhǔn)看備的毯都準(zhǔn)肆備了倘，開板發(fā)計(jì)怪劃書總也修繡改了禮幾回仰。僅就這朝樣花簽了好呀幾天玻的時(shí)純間，坡終于看等到瞧藥劑槐科主叉任接密待日捐，排魄了一寺個(gè)多談小時(shí)筐的隊(duì)烘，信豐心十霞足見嗚到了底主任撓把資柱料呈感現(xiàn)到套主任越面前慨，剛示說了玩幾句載話，組準(zhǔn)備孔的禮裙物還姿沒拿就出來神，主殊任就寄說：跑“盡知道鬼了，非你把僑資料宋留下國我有卷時(shí)間倒再看柳，今閘天人夠多改外天再訊說。舟”小就這耕樣他鐵花了駛近一割周的宅時(shí)間禮，費(fèi)聞時(shí)，覆費(fèi)力板,費(fèi)否心，駁主任永一句贈(zèng)話就誤把他恭打發(fā)本走了宣！他液總是權(quán)花在朱準(zhǔn)備私時(shí)間黎比實(shí)氏踐要腥多，懸失去植很多歇和客岸戶接計(jì)觸時(shí)濤間和鋒機(jī)會(huì)斷。渣剩醒石接二固過針度專糊業(yè)：梯課盲咽逝倉還黎是一踢個(gè)男粥代表結(jié)剛剛循從某救外企租跳槽吹到一級(jí)家民捷營企標(biāo)業(yè)，的應(yīng)該景說從界原來臣公司金受到樓一些錢好的同習(xí)慣營也總剖是努樹力的采在他六的客覺戶和撤潛在煮客戶蠶展示秤最佳未形象熊，他舍氣度館不凡縮，作透風(fēng)專桃業(yè)。接一次映他來好公司召后第丟一次駕去拜旗訪客農(nóng)戶，匹剛好險(xiǎn)主任想剛從餐手術(shù)冬臺(tái)下牙來十減分疲棗倦，禁他非努常專鐮業(yè)的撿從各宣個(gè)角洞度闡中述產(chǎn)開品的程特性塔和利捧益，邁此時(shí)盟主任賤有點(diǎn)膊心不家在焉草看著蘆他穿澤這西柴裝革聰履，川頭發(fā)于梳的漿一絲內(nèi)不茍賺，油核光發(fā)撿亮就額問道桂：直“牢你們約公司集能否碑在一宴些方罷面提巧供這篩樣的處學(xué)術(shù)丙支持帆?老”舌頓時(shí)示他無薯語了臺(tái),要笑是在朽外企港他可賀以說駛的很擁多,漆可是伐他目象前的糊企業(yè)慮不可站能提味供這貍么多寫的支肌持,腐強(qiáng)調(diào)弊的是渠人的出工作臂!因市為引他過秒度專千業(yè)給宴了主庸任一活個(gè)先必入為商主的遵印象村,認(rèn)絹為他療的公抓司很捷專業(yè)至很有哀實(shí)力釘,結(jié)內(nèi)果肯表定讓銳主任遵失望償大于犯希望布,就昨這樣溫一個(gè)賊好的兵拜訪蓬機(jī)會(huì)執(zhí)白白訴的犧煩牲掉廟了星智贊丸慕三戲過濁度膽視怯:勤匠思粱親絞這回排輪到幕一個(gè)動(dòng)女代常表了膀工作饒四年君,以陽前是件一個(gè)能類似憑大包藏公司旱過來針的,胞因?yàn)榇纫郧俺蹲霎a(chǎn)扔品主尋要是洽靠費(fèi)氏用,破認(rèn)為垃沒有碑費(fèi)用塘就見遵不了湖人,征就算適見了柳人也找不知潑道說削什么爹!來瓜到新校公司殘半年哄業(yè)績晚一般繁,在潔市場(chǎng)陷維護(hù)徐方面搞總是鍬有問賴題,壓按道拍理來稻說一叔個(gè)工殊作四萄年的武代表蹦不應(yīng)安該出期現(xiàn)膽墊怯,核可這壯又是座為什鬼么呢善?齡她操棉作的濁產(chǎn)品即主要緣是市例場(chǎng)維哲護(hù),點(diǎn)同類男有4銹家虎績視眈胖眈看前這.來她和知臨床插處方茫醫(yī)生瓦關(guān)系罷還是林不錯(cuò)形的,幟也很助容易漁建立嶄起融頂洽的三關(guān)系課,可憶是她梨的競這爭產(chǎn)鴉品比貸較多丑,在摘價(jià)格鞭性能拿比上質(zhì)差不煌多,竟所以潤就需合要經(jīng)梨常性憤的接型觸一五些臨環(huán)床主講任挺藥劑俘科主尾任棟主管頭院長霸,因催為這棍些人聯(lián)才是伐決定桑你的惜產(chǎn)品永存在蘇以否癥的關(guān)稼鍵人閱物,階而臨派床醫(yī)窗生只艱是能剩開藥腸他們宿并不看關(guān)心累廠家莖是誰甩,就吃算關(guān)馬心也福管不肥了.術(shù)見臨永床醫(yī)煌生是菊因?yàn)槟苡欣枰娴囊m關(guān)系比感覺濾有話碼說有喘自信煤,適再當(dāng)接服觸一掙些高糟層也身只有獻(xiàn)敢敲塘門的賣勇氣憐,見膚了人遲不知刺所云諷!沒鏡了利爸益就揭不會(huì)牙辦事廈!也芝始終恥沒有尺加強(qiáng)鋒這方死面的怒意識(shí)墳!就溜這樣臘她用泉的好宣的醫(yī)聰院讓芹競爭猛產(chǎn)品肉從藥砌劑科猜?lián)Q了睬藥,思硬著販頭皮鍵去找飲一切監(jiān)都晚箭了孫……進(jìn).在襪其它式新產(chǎn)殊品的侮開發(fā)限也不壽進(jìn)行糕,別亞人都龍?jiān)谶M(jìn)瞞步,呢而她蓬非但伶沒進(jìn)鍛步反果而退同步,死結(jié)果南只有妙一個(gè)造被-殊--顏--樹淘汰逼.管升歸栗宏銷門售工貼作不靜是象耍數(shù)學(xué)深公式先一樣毛生搬擔(dān)硬套葉,而補(bǔ)應(yīng)該譯無定渾試,午這需罰要一肢個(gè)良慨好的占適應(yīng)捕能力但和不疼斷總晴結(jié),爆改善艦,提切高今洪天的引功勞千簿不偽能給鑰你明惡天.埋20芝10早-1規(guī)-5衡0占7:款39回復(fù)括待會(huì)宋就走偶被注際冊(cè)褲33植0位晝粉絲內(nèi)12沖樓軌一鞏巧扎實(shí)紛的內(nèi)鼓功:揚(yáng)俗眾話說泉練拳絞不練憤功到譜老一酬場(chǎng)空現(xiàn)唉播雖檢然一腥些代辨表不捐是學(xué)五臨床雪出身準(zhǔn)或者哲不專匆業(yè)藥辛學(xué)人薦士,趙但只診要對(duì)丹自己壯的產(chǎn)按品有劍深入斧的了棟解,沉能深后入淺玩出介移紹就貪可以易滿足蝦一般悉醫(yī)生火的需演求!炊對(duì)于北產(chǎn)品大我們善要知心道能采碰到邊情況光,能欣發(fā)生趕的問盒題及寒解決袍的辦屋法!吐要有逆預(yù)知碰!同堤時(shí)也逢要了豐解你住面對(duì)旱的客赤戶是拐什么駝樣的大類型歸及心萬理,鞏如處櫻方藥斃品的孟情況趴:擔(dān)盯心療料效?陜副作衡用?納使用正是否堆方便孫?特唯性利婆益是曬否轉(zhuǎn)惹化?盤只有傘具備備了專售業(yè)知膽識(shí)才納能在龍醫(yī)生歲心中爛建立決長久欠的可侵靠性激!豆二參光剛?cè)崦阆嗬^完的外嫌功:摩自身拘素質(zhì)慌的提畢高教搶傾在腔和客爐戶溝棍通中茫一定云注意誠保持?jǐn)‰S和努不呆最板的姨風(fēng)度脹,要嬸求高英度的漫適應(yīng)梳性,睛讓客忙戶感坐覺有費(fèi)禮!信如:慌駐另在布診室蒙等待肆醫(yī)生妨的時(shí)膏候要口注意光等候運(yùn)的位擴(kuò)置讓調(diào)醫(yī)生呈看見至你!欲慌鋸主退動(dòng)讓墨位于洪病人態(tài)不和續(xù)病人抓談?wù)摐t(yī)生幟和藥醋品的間情況輛!趣芒感行冶頭放倚在合圓適的率地方故寄宇保夠持良捏好姿買勢(shì)扣田透不夏要把苗不方完便的墊東西熊帶進(jìn)吵診室家三向列內(nèi)外數(shù)兼修爬:建輕立你牙獨(dú)特告的平鑒易性凈吧羅我痕們生倚活在競信息殼社會(huì)究,生抓活絕誰對(duì)不另是真單空的怨.用綢我們經(jīng)獨(dú)特多的話塊題和嶄方法修來打騰通來妨縮短投彼此輩的距助離.噸這樣頑的溝麥通就兆會(huì)積作極!侮羽梯了域解客足戶家桐鄉(xiāng)的貌風(fēng)土扔人情沾會(huì)讓正客戶欠親近梁你!倆勻秋一礙塊參晨加一致些體目育文益體活瀉動(dòng)能桃讓客盤戶樂灶于談出心!阻組遍對(duì)壘一些艇政治舉經(jīng)濟(jì)罩溝通狠會(huì)讓聰客戶艷和你趣產(chǎn)生糊共鳴擋!儉千它以企學(xué)生辭后輩懸態(tài)度曾會(huì)讓哀客戶緣對(duì)你噸尊敬偉!鑼20夢(mèng)10浮-1間-5嘆0進(jìn)7:引40回復(fù)艙待會(huì)墻就走弓被注怒冊(cè)捷33癥0位黎粉絲關(guān)13湊樓斃什么半樣的塞品種倘是好棄品種箏呢？運(yùn)或者駱說醫(yī)親生喜務(wù)歡用渴什么找樣的汪品種潔呢？京這就定不能汽不研桑究醫(yī)芒生用籌藥習(xí)桌慣的孤形成粒過程食或者擠說處靠方形松成的披心理全變化確過程日。在湯這個(gè)淘過程渣中，怎醫(yī)生穴會(huì)按朱照下錯(cuò)列順彩序考快慮五墨個(gè)因者素：俗截丟第依一，濱適應(yīng)衰癥：忽醫(yī)生全根據(jù)扎檢查杏得出涉結(jié)論奪，該慌病人維是什議么病悅，如井心臟燦病。時(shí)而他稀們科匪里大瘋約有普50倡個(gè)新默特藥吊品種羨，其病中有哭20就個(gè)用繡于治親療心幼臟病罷，好希了，竭其余腎30洞個(gè)被誘淘汰稻出局嶄了。商這對(duì)顧醫(yī)藥氏代表仿的要龍求是鴿：深隱入研翼究和多準(zhǔn)確許定位于自己沒的品框種，嫂找準(zhǔn)越品種隔的目盆標(biāo)科靜室。薦摸線嬸第縮二，食品種展療效術(shù)：醫(yī)錢生會(huì)塌在這尾20時(shí)個(gè)品除種中謠,物憶色治遲療該帥病療促效最英好見康效最討快的達(dá)藥。給如果遣是緊滿急搶咱救，昨口服瓣藥或另輔助樹治療酬的藥?？赡芨杈捅贿m淘汰嚷。此蕉時(shí)，之在他訊的腦牛海里作可能渣只剩謎下1嘆0個(gè)涌品種箱了。星這對(duì)轟醫(yī)藥垃代表馬的要歌求是耍：做眠品種園就做那實(shí)實(shí)噸在在春治病幅的品指種。雷也有激觀點(diǎn)趁提出很醫(yī)生饞喜營歡不狡治病住無副做作用源的品企種，平這既孝失職竊業(yè)道外德又恐非長膜久利腎益，埋個(gè)人嶺不敢擁茍同趁也不面敢恭助維。獵泳壓第昏三，懼醫(yī)療殊費(fèi)用陣：也針就是老病人勺的經(jīng)崗濟(jì)承伏受能樓力。園由于蝶利益握的驅(qū)媽動(dòng)，效醫(yī)生詞一般吧會(huì)窮股病人座之所型有，坡開出罩的藥雪價(jià)就牌高不則就低銜。這余時(shí)，晌醫(yī)生筒會(huì)仔悶細(xì)觀蝶察病敏人家夠?qū)俚姆ㄅe止耽，認(rèn)捆真聆肅聽病浸人家隨屬的攻言談扇，在探病人瓣最大巨經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)承受右能力斑邊緣腳在1柳0個(gè)些品種爽中又略淘汰挖了5邪個(gè)。津這對(duì)潮醫(yī)藥拘代表弓的要搏求是夕：調(diào)枕整自通己品漏種的先零售韻價(jià)格銀，使巨之適恢應(yīng)當(dāng)魄地消處費(fèi)水燭平。蔬過高樂病人央接受熱不了賴，量緞上不扎去，焰過低與沒有痕操作圓空間言和競謀爭優(yōu)型勢(shì)。堡覽輩第稠四，竊臨床棋費(fèi)用觸：這斤里是活指紅逐包或見回扣減。醫(yī)斷生會(huì)森在5績個(gè)品游種中癥淘汰嫌掉比太例最盡低的看那幾蔬個(gè)品志種。題如果點(diǎn)這5當(dāng)個(gè)懸夏殊不駱大則揚(yáng)直接叢進(jìn)入眨第五插。這貍對(duì)醫(yī)迫藥代遮表的圾要求淺是：稈選擇恭品種芬一定呼要使發(fā)其空苦間最澇大化弊，臨化床費(fèi)樹用要攤維持渾在行學(xué)情水懼平。壇餓壺第無五，驚代表開素質(zhì)筐：也臨就是團(tuán)代表足把醫(yī)娛生搞幅定的穗程度笨，這棟一項(xiàng)附純屬形代表句自己迫主觀殿努力晌。以貨上四被個(gè)因?qū)懰叵喽督?，肉這一鑒點(diǎn)你惡做的臉好你誕就可丟能上自量。本聯(lián)盟伐不乏孟如何哀搞定棕醫(yī)生神的帖糕子，煙其中股形象梢，儀虹表，有言談窯，舉伙止，橋禮貌晃，殷智勤等談都很電重要結(jié)，但罪個(gè)人癢認(rèn)為漠長期席的核回心的幟因素振還是湊真誠劇。企婦圖投血機(jī)鉆徐營，彼花言姓巧語熟，口捉蜜腹表劍，役到頭器來必懷然是浸自己私職業(yè)疲生涯俘的終么結(jié)。芹20譜10容-1淺-5笨0宰7:蓋40回復(fù)料待會(huì)蜜就走織被注猜冊(cè)叢33立0位殘粉絲角14咱樓來村我熄們大終家在幼拜訪清自己屯的客置戶的柏時(shí)候掀，都脅有一修種情卻況，店時(shí)間撈很緊泉張說都話只匆有很掀短碑的時(shí)惜間，苦我們僑叫這反樣的辜拜訪犬為一蒸分鐘怒拜訪霞，這蘆樣可帖以在襖很短蘿的時(shí)窄間內(nèi)吳，不獻(xiàn)耽向誤客瓦戶的煉時(shí)間防而我鄭們也緩達(dá)成博了我估們拜刪訪的嫁目的拜！那谷么怎朵么利唱用好隊(duì)這一品分鐘述呢稠？渴版塊腥且聽太我說坡一說寄了，遣首先瓣需要艇熟悉弱你的藍(lán)客戶事，這籌是你犁自己茫的事息情了獻(xiàn)其箱次：斬作個(gè)粘種各吉樣的葡場(chǎng)景眉，例溝如：白醫(yī)生債不同丑意增持加計(jì)座量我三們應(yīng)負(fù)該如狗何與演他溝刪通蹄，然掠后達(dá)芬成計(jì)倆量的敬增加習(xí)。這喝樣的任場(chǎng)景侍會(huì)很綠多的辮，我飄們平董時(shí)可渠以大磨家一腥起搜陵集軌，看們看醫(yī)塵生在訓(xùn)反駁頃我們璃的時(shí)式候都差是怎寫么說搜的，繼我們偉把這設(shè)些場(chǎng)珍景都隙總結(jié)災(zāi)，然案后柳提煉駛成很餃經(jīng)典派的一饑分鐘持拜訪鍵腳本芳，回共家自歪己慢河慢苦笑練，船或者普和自母己的賞同事設(shè)練犧，興總之躁一定燭要熟渾悉，沙拜訪法的時(shí)坡候，底我們末就可沉以很妖輕松繪的講涼出來劉了，皇而且測(cè)傳監(jiān)達(dá)的肥信息伸也是杏很準(zhǔn)啊確的衰，醫(yī)堡生在誼沒有允更好仁的借套口的擾情況輔時(shí)，蓄就有價(jià)很大掠的機(jī)舉會(huì)釘給我陵們處艘方藥戚品了買！沃具體備怎么狹做好號(hào)自己堡的一瞎分鐘嚴(yán)拜訪要腳本休呢？咽我提斜出自尤己的境一些稈拙見噴一：睡首先徑把你磨的客租戶分科為初厚級(jí)，似中級(jí)峰，高擠級(jí)三召等客翼戶佩對(duì)于糾初級(jí)朗的客蘇戶：抽你的求拜訪拼腳本懲要涵王蓋你閣的公窯司，池產(chǎn)品愁的主阻信息戲例如化：x撿x老搏師你教好，魂我是燒xx腐公司屠的代械表，測(cè)我們咳的x敲x寒產(chǎn)品牢怎么析xx記xx劇x敬志它的淹xx培xx蕉xx什。撒對(duì)于黃中級(jí)勸客戶良：擴(kuò)你的瓜拜訪傳腳本束要有籮一定冠的針屆對(duì)性雄。也鋼要包棋括產(chǎn)鍵品的懇主信文息。帆司例營如：拾xx引老師注你好讀，你心對(duì)我領(lǐng)們的付產(chǎn)品份的使巷用已哪經(jīng)很縫熟練耐，也施很有駛經(jīng)驗(yàn)等了，惡我想腫在x界x寇xx汽x方渾面你礎(chǔ)看能摔不能意這樣墾xx迅xx不說出悄你拜繪訪他隆所要適達(dá)成票的目糞的。關(guān)當(dāng)然暮一切壞都是斃可以鼻隨即唇應(yīng)變花的，描只有姻你熟駛練，家并細(xì)尖心的親總結(jié)伙你每謀次的順拜訪摘結(jié)果股，從饒種提網(wǎng)煉出孤一些服好的禾拜訪必腳本所，我咱想你測(cè)在以掠后面脊對(duì)別滲的醫(yī)異生或騎新的掛客戶榆是，鑒你都為可以付從容職的面益對(duì)，哨從而壯提高裙每次吊拜訪搖的效貼果，辭爭取死做到郊專業(yè)下化的顫拜訪棚，這趙是我席們每蝶個(gè)醫(yī)谷藥代訂表都懂必須局要走灶的路哲，為設(shè)什么炊不現(xiàn)養(yǎng)在就虛開始溝坐起團(tuán)呢？井高級(jí)級(jí)客戶旨：只數(shù)得是棍那些姨已經(jīng)嫩很熟柳練使踢用我設(shè)們產(chǎn)琴品的市客戶補(bǔ)，我賣們希躍望擴(kuò)層大我破們產(chǎn)期品的何使用丘范圍專，或襯盡早隱給病趁人使質(zhì)用，盾那么流細(xì)心樓的你揀一定明可以午想到呀應(yīng)該盟怎么疫作了爐把！即20幫10畢-1跳-5師0效7:逢41回復(fù)諸待會(huì)忘就走疲被注感冊(cè)買33位0位晶粉絲調(diào)15鬼樓甚說實(shí)忽話,府看到姨這樣顧的題嘩目大償家可主能不顆會(huì)看幕..鬧我大謝家看咱到這裁樣的把題目雙,其趴實(shí)腦筆殼都候大老御,捕桃功我慘常常兆自問裳,其陡實(shí)沒六什么稅經(jīng)驗(yàn)碑,工呈作不節(jié)久,喝我從需當(dāng)醫(yī)替助到質(zhì)醫(yī)代挽又有著多少互經(jīng)驗(yàn)害教訓(xùn)碎值得油給大鎮(zhèn)家介脫紹?怠但是系現(xiàn)在躺寫都簡寫老挎,就亂干脆菠繼續(xù)劑,起務(wù)碼要儲(chǔ)對(duì)的潤起自胃己深沿更半榆夜摸繭黑打漠字撒糾.向屋數(shù)大薄家都屯知道校,現(xiàn)狀在在境社會(huì)愉上對(duì)憑我們寬的界鎖定還禮不明仇確,林有人朋認(rèn)為括我們裝是白遷領(lǐng),友有人飛認(rèn)為庸我們?nèi)κ前籽拦蔷?吃圈人還碎不吐相渣)真,不避管怎玻樣,饞我既水然選紀(jì)擇了禍這樣走的職罵業(yè),啊我就距是一拼條路爸走到霉黑.喉稀回其啟實(shí),賺我無籃所謂與別人鬼對(duì)我息的看棗法,濤黑多螺人認(rèn)堅(jiān)為我榴們黑筆壞,劑和醫(yī)蓋生簡爆直就隸是豺趕狼虎華豹,頁狼狽武為*堵的超序級(jí)組衣合.冤其實(shí)吐,我書一直后不認(rèn)克同,外大家鏟都是罩為了叢生存任,革錫命不宏分高腎低貴精*,濕只是睬個(gè)分見工問面題.柄就算斗是壞乎也是省一小童部分參人先寶壞起止來~頓~~眉明急遭位老,患寫錯(cuò)滾老樣帆,剛欺剛那摟句好摔象是喘鄧爺堆爺?shù)闹?讓聽一部賭分人貸先富茶起來談".餃華謠回奧到正宋題，奪我以足前做籌市場(chǎng)輔比做圾臨床吳感覺米上還煎輕松孔些，劑這個(gè)沖問題漸我和曲SU桐SA浙N統(tǒng)CA沃T腎交流蜓過的尋，不調(diào)重復(fù)豈啦。翠我只只是感競覺現(xiàn)引在我把們和桿醫(yī)生床相處催其實(shí)銀也不寄是外禍人看蒸的那瀉么簡斧單，憲我才潛開始錫去的蟲時(shí)候毛，人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