國(guó)產(chǎn)飲料國(guó)際化

緒論1.1課題背景及目的隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷深入，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)己經(jīng)逐漸脫離了本土化的特征，迅速趨于國(guó)際化。面對(duì)這種國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)如何獲取持續(xù)性發(fā)展，如何開(kāi)拓新的市場(chǎng)，如何在全球范圍內(nèi)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力就顯得格外重要。產(chǎn)品質(zhì)量只是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，取勝的關(guān)鍵是品牌，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終體現(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)力上?？鐕?guó)公司自“二戰(zhàn)”以后就意識(shí)到了品牌的威力，它們紛紛調(diào)整營(yíng)銷策略，大力打造品牌，在全球范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，從而使得品牌國(guó)際化已成為它們開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的利器。因此，加強(qiáng)對(duì)品牌國(guó)際化的研究，采取相應(yīng)的對(duì)策，對(duì)我國(guó)品牌國(guó)際化的發(fā)展也具有重要意義。1.2國(guó)內(nèi)外研究狀況1、關(guān)于對(duì)品牌國(guó)際化概念理解韋福樣（2001）在書(shū)中總結(jié)出品牌國(guó)際化(GlobalBranding)，又稱為品牌的全球化經(jīng)營(yíng)，是指將同一品牌以相同的名稱(或標(biāo)志)、相同的包裝、相同的廣告策劃等向不同的國(guó)家、不同的地區(qū)進(jìn)行延伸擴(kuò)張的一種品牌經(jīng)營(yíng)策略，以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和低成本運(yùn)營(yíng)。秦萍，李萍（2007）在文中總結(jié)出品牌國(guó)際化(GlobalBrand),是指一個(gè)企業(yè)用相同的品牌名稱和圖案標(biāo)志進(jìn)入一個(gè)對(duì)本企業(yè)來(lái)說(shuō)全新的國(guó)家開(kāi)展品牌營(yíng)銷。品牌國(guó)際化的目的是在異鄉(xiāng)建立本品牌的強(qiáng)勢(shì)地位,因此品牌國(guó)際化簡(jiǎn)單地說(shuō)就是品牌的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。雖然各個(gè)學(xué)者在闡述品牌國(guó)際化的概念時(shí)描述有所差別，但是在關(guān)鍵意思表達(dá)是一致的。2、對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌飲料國(guó)際化存在的問(wèn)題的相關(guān)研究李康，干迎（2003）從五方面分析了國(guó)產(chǎn)品牌飲料國(guó)際化存在的問(wèn)題（1）資金短缺嚴(yán)重束縛企業(yè)發(fā)展（2）利用外資工作水平有待進(jìn)一步提高（3）果汁飲料產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,質(zhì)量卻不夠理想（4）蔬菜汁飲料在解渴效果以及口感、風(fēng)味方面有所欠缺（5）無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)效益下降,防御能力降低。曾朝暉（2004）從中國(guó)品牌國(guó)際化差距化的角度四方面分析（1）品牌資產(chǎn)懸殊（2）經(jīng)營(yíng)觀念落后（3）缺乏一批掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則的人才（4）核心技術(shù)實(shí)力有待加強(qiáng)。解艾蘭（2005）從中國(guó)品牌與世界品牌的比較中提出了國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)際化存在的問(wèn)題（1）在國(guó)際市場(chǎng)占有率方面的差距。根據(jù)聯(lián)合國(guó)發(fā)展計(jì)劃署統(tǒng)計(jì),國(guó)際知名品牌在全球品牌中所占的比例不到3%,但市場(chǎng)占有率卻高達(dá)40%,銷售額超過(guò)50%。而目前參與國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)中,擁有自主品牌的不到20%,自主品牌出口額占全國(guó)出口總額的比重不足10%。（2）在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面。中國(guó)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面,由于技術(shù)力量薄弱,研發(fā)水平低,企業(yè)在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面意識(shí)淡薄,沒(méi)有建立相應(yīng)的聯(lián)盟組織等。（3）品牌營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面的差距?！眹?guó)際知名品牌成功的因素就是做好品牌營(yíng)銷和品牌建設(shè),永遠(yuǎn)與時(shí)俱進(jìn),保持著品牌年輕化的狀態(tài)。在中國(guó)很多企業(yè)認(rèn)為靠策劃方案、靠點(diǎn)子就能發(fā)家,只要廣告做得好,產(chǎn)品就賣得好,所以比較注重短期的銷售行為,對(duì)品牌長(zhǎng)期建設(shè)和維護(hù)卻做得不夠。秦萍，李萍（2007）在文中從四個(gè)方面分析了國(guó)產(chǎn)品牌飲料國(guó)際化存在的問(wèn)題（1）企業(yè)品牌觀念認(rèn)知滯后,自我保護(hù)意識(shí)淡薄。（2）企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小。（3）企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)力弱。（4）中國(guó)企業(yè)生存的外部環(huán)境導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)力的外生弱勢(shì)。主要表現(xiàn)在:第一,地方保護(hù)主義壁壘的存在,假冒偽劣、走私現(xiàn)象的嚴(yán)重化,以及國(guó)家保護(hù)品牌的各項(xiàng)政策未能發(fā)揮有效的保障作用,削弱了品牌的信譽(yù)和市場(chǎng)的影響力。第二,我國(guó)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈未成體系,區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)粗放,導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上缺乏產(chǎn)業(yè)品牌,行業(yè)整體形象差。通過(guò)各位學(xué)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌飲料國(guó)際化存在的問(wèn)題的分析,可以看出資金短缺,與國(guó)際品牌品牌資產(chǎn)懸殊,企業(yè)品牌觀念認(rèn)知滯后使國(guó)產(chǎn)飲料品牌止步國(guó)門(mén)。這些觀點(diǎn)也使我們找到了研究國(guó)產(chǎn)品牌飲料國(guó)際化的突破口。3、國(guó)產(chǎn)品牌飲料國(guó)際化對(duì)策的相關(guān)研究李康，干迎總結(jié)出應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌飲料國(guó)際化的措施（1）在采取合資的方式之外積極拓展其他融資渠道的同時(shí)大力宣傳和維護(hù)我國(guó)自己的名牌飲料和重點(diǎn)開(kāi)發(fā)民族特色飲料。（2）我國(guó)應(yīng)盡快通過(guò)行政法規(guī)規(guī)范飲料生產(chǎn)。（3）走集團(tuán)化道路,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)施名牌戰(zhàn)略。曾朝暉針對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)際化差距提出了自己的對(duì)策（1）戰(zhàn)略國(guó)際化，戰(zhàn)術(shù)國(guó)際化（2）商標(biāo)國(guó)際化（3）經(jīng)濟(jì)全球化（4）獲取先進(jìn)技術(shù)（5）積極反傾銷（6）沖破綠色壁壘。秦萍，李萍總結(jié)出對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌飲料國(guó)際化的措施有（1）塑造企業(yè)正確的品牌觀念,加強(qiáng)品牌的保護(hù)意識(shí)（2）組建企業(yè)集團(tuán),擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模（3）增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力,提升品牌技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力（4）營(yíng)造深厚的品牌文化是企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心。任榮（2004）根據(jù)跨國(guó)公司對(duì)華品牌擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)提出了對(duì)策(1)積極迎接跨國(guó)公司品牌擴(kuò)張的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)其品牌擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)立中國(guó)的國(guó)際化品牌。元(恒2斯)館在跨式國(guó)公衡司品掙牌擴(kuò)腫張的桃巨大拜攻勢(shì)諸下，溪國(guó)內(nèi)盛企業(yè)膝應(yīng)充陷分利任用跨優(yōu)國(guó)公襪司帶五來(lái)的虎資金糠和技蘿術(shù)，隨充分該發(fā)展敏自己蜻的國(guó)吃際化熄品牌陵。吹(惠3樹(shù))炕在與撫跨國(guó)爺公司扯進(jìn)行影各項(xiàng)壘合作藥時(shí)，臭國(guó)內(nèi)掠企業(yè)握要把生握各超種有兆利時(shí)耍機(jī)，痕堅(jiān)持遭通過(guò)截出口貴強(qiáng)大止中國(guó)撲品牌設(shè)?？?煩4訪)慣在與猛跨國(guó)憂公司都進(jìn)行曉合作壓之前傷，國(guó)屑內(nèi)企兵業(yè)必濕須充制分調(diào)經(jīng)查和鋸了解?？鐕?guó)病公司諷的其減實(shí)意均圖和錯(cuò)目的疼，采稠取有勉效的剛手段山來(lái)保倆護(hù)自梁己。轎王德址勝（慨20何06閘）從味國(guó)產(chǎn)峰品牌息飲料緞企業(yè)抖的角扇度提涂出了冒品牌確國(guó)際往化的掀對(duì)策界。（牌1）嗓將視到野從倍國(guó)內(nèi)勺市場(chǎng)窗拓展掛到國(guó)元際市爐場(chǎng)，阿從國(guó)討際化材的角猜度考暫慮品半牌的騎建立千、發(fā)鴨展和哪壯大亮，進(jìn)糾行生戴產(chǎn)，漆營(yíng)銷臭，研魄發(fā)，傍資本嚷，網(wǎng)辨絡(luò)，英人才抬的國(guó)金際化遼。哨(忙2思)榴根據(jù)年行業(yè)躲、產(chǎn)迅品、戚品牌暢及目貨標(biāo)國(guó)貧市場(chǎng)窮消費(fèi)芹需求眉的不祥同特拋點(diǎn)，瓶在國(guó)霜際市賭場(chǎng)實(shí)爺施準(zhǔn)怎確的沙品牌襪定位識(shí)。（量3追）狹充分約考慮舉目標(biāo)最國(guó)的放消費(fèi)裂習(xí)慣致和文莖化習(xí)棵俗，底促使久國(guó)際滲品牌梁當(dāng)?shù)叵』?，喜?shí)施器成功賠的跨森文化序品牌麻擴(kuò)張地戰(zhàn)略掛。薄祝合轟良王件平（喬20獸07聾）從烈政府衛(wèi)層面硬來(lái)提胸出飲索料品拉牌國(guó)澤際化奔的對(duì)煮策。潮（1陳）建挎立和改健全結(jié)品牌睬保護(hù)宗制度蘋(píng)品牌鑼是一胃?jìng)€(gè)國(guó)癥家、陪一個(gè)貼地區(qū)團(tuán)最重智要的雷經(jīng)濟(jì)呈資源釘。為捉了保協(xié)護(hù)這州一重鍬要經(jīng)祝濟(jì)資煙源貌,繞世界及各國(guó)仰都積貿(mào)極制疫定相懲應(yīng)的自法律工、法征規(guī)哲,傻如商送標(biāo)法曾、產(chǎn)券品質(zhì)品量法汁、利濁法、兄廣告雀法、備反不頌正當(dāng)朱競(jìng)爭(zhēng)區(qū)法等橫維護(hù)師品牌讓所有蟲(chóng)者的挽權(quán)益妻。（歲2）竊建立論品牌摩推廣有制度稿。政賢府通瘡過(guò)展樓會(huì)、熟比賽齊、國(guó)匹際交忌流、效文化名節(jié)等頸形式久幫助軟企業(yè)刻推廣嶼品牌虹。隨柜著我背國(guó)國(guó)望際地債位的雙提高親,凱舉辦捷國(guó)際依、國(guó)貼內(nèi)相霸關(guān)大那型活阻動(dòng)比刃如奧惜運(yùn)會(huì)烤、世洲博會(huì)決,喝這為胳搭建惡自主雷知名院品牌撓的展川示平黃臺(tái)提娛供了備良好留的機(jī)跡遇烈,吐政府揪部門(mén)澇要不合斷總窮結(jié)和割學(xué)習(xí)俊借鑒玩國(guó)內(nèi)維外先壁進(jìn)的饑品牌減推廣瘋經(jīng)驗(yàn)候,氣推動(dòng)蹦我國(guó)環(huán)自主頑知名飾品牌煉的建翠設(shè)。冠（3愿）制權(quán)定品律牌培緒育政挨策。動(dòng)政府佩各部間門(mén)協(xié)頃調(diào)配森合議,萬(wàn)通過(guò)俱設(shè)立杏專門(mén)訴的品范牌建表設(shè)組什織打,圾制定態(tài)品牌屋培育崖政策版,環(huán)如制叉定品樸牌創(chuàng)巧新的蝴支持粘政策寶、品爹牌發(fā)曬展的斑產(chǎn)業(yè)大政策撤等皇,鉛為企罩業(yè)提栽供財(cái)毒政支訓(xùn)持、測(cè)資金稀融通穴、稅濕收優(yōu)?；?、全出口丑補(bǔ)貼猶、信勁息交銳流、偉管理宮培訓(xùn)純、法賺律咨舊詢等上服務(wù)和,柳推進(jìn)職企業(yè)筑的品狐牌建錫設(shè)。浮綜上旨所述緞，許幻多學(xué)死者針享對(duì)國(guó)影產(chǎn)品從牌國(guó)曲際化閘存在筆的問(wèn)妥題提帶出了聾一些乏可行北性對(duì)翁策，芳諸如狂，盼根據(jù)學(xué)跨國(guó)凈公司雁對(duì)華數(shù)品牌它擴(kuò)張乒的經(jīng)與驗(yàn)提瞇出的商對(duì)策吧，牙從國(guó)囑產(chǎn)品告牌飲宰料企罪業(yè)的呈角度殺提出嶺了品葬牌國(guó)設(shè)際化抓的對(duì)兵策，勻及政亭府層淚面來(lái)帖提出粱飲料層品牌吧國(guó)際糖化的暫對(duì)策野。撐這對(duì)迎于我喜研究派的論學(xué)文起也到了限指導(dǎo)慕性作速用，負(fù)幫助阿我理陣清論榨文寫(xiě)無(wú)作的腦思路賢。霸但是君，由心于目視前針竭對(duì)我孝國(guó)品婆牌國(guó)州際化遮問(wèn)題纖的研摘究仍洞處于左探索逐階段蛾，還片沒(méi)有挪固定增的模澡式可簽循，子國(guó)產(chǎn)置品牌覺(jué)飲料報(bào)和國(guó)森際化圈品牌澤還有艘一定括的差戴距，停缺少拖國(guó)際意性品器牌解。因權(quán)此，井如何還在全浮球范貌圍內(nèi)件參與逼日益怕激烈影的市吳場(chǎng)競(jìng)違爭(zhēng)爹,三以實(shí)夾現(xiàn)新深的發(fā)充展和疾擴(kuò)張碼,類是我撥國(guó)飲觸料企姐業(yè)一歸個(gè)重涌要的配戰(zhàn)略吃課題疊。縣1.恰3課娘題研穗究方豐法及禮內(nèi)容眼分析爐我國(guó)皇國(guó)產(chǎn)渣飲料付品牌院國(guó)際悶化的茶競(jìng)爭(zhēng)雞優(yōu)勢(shì)淹、劣笑勢(shì)和分主要僅問(wèn)題馬，有特利于惜總結(jié)菌出中穴國(guó)飲膠料企碼業(yè)實(shí)霜施品擾牌國(guó)衣際化迅的模白擬和鹿路徑退選擇裳?；毂疚脑Ｖ饕麖囊悦撓聨捉苽€(gè)方秀面進(jìn)漁行研評(píng)究分神析：繞1.效品牌跌國(guó)際凝化概您述。晨2.序概述流國(guó)產(chǎn)脈飲料效品牌誠(chéng)的現(xiàn)怖狀及岔其國(guó)脊際化懷特征笛。3組.對(duì)達(dá)國(guó)產(chǎn)恒飲料鑰外資秤并購(gòu)蝴,營(yíng)來(lái)銷組餐合缺盆少特期色,菠功能估性飲料料推爆廣局脊限性窮在國(guó)派際化纏中存遼在問(wèn)砍題的批典型彩案例授進(jìn)行喊深入孩分析駝,這爪是全畜文的日重點(diǎn)韻。4冒.通膨過(guò)對(duì)隨典型坡案例速的分顯析,壇提出買飲料種品牌屑國(guó)際匯化對(duì)丸策。侮國(guó)產(chǎn)描飲料套品牌游國(guó)際遭化道調(diào)路研橋究沫2允.品股牌國(guó)戚際化燦概述順2評(píng).1說(shuō)品牌但國(guó)際示化的舒基本另含義部理論補(bǔ)界對(duì)音品牌著國(guó)際討化(惰Gl幣ob祝al撕B叫ra耐nd局in授g，雜又譯挑作品赤牌全濕球化屆)的求含義暢存在木不同鹽的看虜法，暫具有貝代表愧性的遲主要倡有以?shī)W下幾太種（廢秦萍曉，林爭(zhēng)萍，逆20訂07糟;宋邀永高翼，2骨00嚷3;照韋福考祥，疲20映01多）:含（1歐）品減牌國(guó)磚際化壺應(yīng)是猶一個(gè)電企業(yè)紡用相匠同的盟品牌裙名稱鋸和圖扁案標(biāo)績(jī)志，休進(jìn)入玉一個(gè)綿對(duì)本跡企業(yè)句來(lái)說(shuō)去全新托的國(guó)貪家開(kāi)歪展品枯牌營(yíng)足銷。疲簡(jiǎn)單園地說(shuō)晴就是據(jù)品牌鑄的跨籌國(guó)營(yíng)幕銷。續(xù)（2灑）品仍牌國(guó)軋際化差是通巷過(guò)品路牌的躺區(qū)域甲延伸慨，把芳某一舞個(gè)國(guó)鏈家內(nèi)薄的知升名品鹿牌推艱向另嘗一個(gè)似國(guó)家鼻的行心為。膝（3盤(pán)）品須牌國(guó)至際化淋是指三將同招一品咐牌以績(jī)相同要的名嗎稱(殺標(biāo)志忍)、膽相同篩的包勒裝、朋相同方的廣番告策約劃等輪向不為同的岡國(guó)家秘、不蝶同的蓋區(qū)域硬進(jìn)行絲延伸披擴(kuò)張直的一分種品饅牌經(jīng)畢營(yíng)策未略，孕以實(shí)對(duì)現(xiàn)統(tǒng)船一化棍和標(biāo)雙準(zhǔn)化薄帶來(lái)圈的規(guī)佩模經(jīng)談濟(jì)效及益和子低成嬸本運(yùn)懼營(yíng)。記本文牌認(rèn)為壤品牌硬國(guó)際悲化是糊一種捉將品核牌以棋相同薄的名隨稱(鉆標(biāo)識(shí)張)、少統(tǒng)一劑的廣川告創(chuàng)帆意等盆推廣廳到不筆同的鏡國(guó)家卷和地喘區(qū)，凡從而融使之性成為笨全球清性品貴牌的瘋行為章和過(guò)漠程。閱2換.2際品牌背國(guó)際薦化的丘基本紋模式釣（1識(shí)）標(biāo)派準(zhǔn)品鬧牌國(guó)蹄際化梁這種棄模式枝的基谷本特量點(diǎn)是摟，在浴所有嘉的營(yíng)窯銷組郵合要煙素中加，除獸了進(jìn)裂行必雀要的伏戰(zhàn)術(shù)理調(diào)整燦外，疫其余澤要素翼均實(shí)忌行統(tǒng)才一化辜和標(biāo)敢準(zhǔn)化倒，即御將全胡球視命為一棄個(gè)完到全相敬同的花市場(chǎng)映，每授一個(gè)珠國(guó)家晨或地紗區(qū)都餡是具腥有無(wú)病差異石性特伶征的漆子市薪場(chǎng)。槳從行姑業(yè)和市產(chǎn)品岡上來(lái)圓看，威實(shí)行右這種溪策略孔的主寇要是織一些隔高檔氣奢侈熱品和類化妝朗品，究也有擦部分之食品燈品牌倦。比婆較典爺型的腹有M商ar斑s、此Tw易ix建等品嘗牌。淹這部康分品騙牌約街占品茄牌總吐數(shù)的炭22深%。次（2盤(pán)）模考擬品港牌國(guó)狀際化閘模擬駕品牌序國(guó)際熊化指頑的是棍除了防品牌匙形象璃和品代牌定覺(jué)位等獨(dú)重要配的營(yíng)沿銷要遼素實(shí)遭行全道球統(tǒng)者一化慨以外淘，其鴉它要預(yù)素都交要根脈據(jù)當(dāng)面地市艱場(chǎng)的植具體咸情況魚(yú)加以務(wù)調(diào)整鏟，以屬提高撤品牌迎對(duì)該刺市場(chǎng)充的適嫂應(yīng)性賽。這法里我獻(xiàn)們所企說(shuō)的輔其它際要素潤(rùn)，包緩括產(chǎn)冒品、閱包裝侍、廣涼告策麻劃等裂。從剝行業(yè)嗓上來(lái)跑看，肺比較剪典型犧的是權(quán)汽車稠行業(yè)顛。例拳如，牧歐寶爐汽車找在歐漁洲的昏銷售藏量很李大，朝但除宿了品澇牌標(biāo)俯志、蹦品牌袋個(gè)性語(yǔ)等至搏關(guān)重衫要的裂要素疼以外軟，從單產(chǎn)品姓的設(shè)善計(jì)到最價(jià)格驢的制柳定，更基本腐上實(shí)胖行了考本土竭化策俗略。絡(luò)也就廢是說(shuō)莫，生梨產(chǎn)什姨么款偏式以墊及價(jià)鑰格的臘確定分等，蛛全部省由通逆用汽閃車公權(quán)司設(shè)皮在歐減洲的新子公槐司來(lái)扁決定脂，總掙公司委不予劫干預(yù)電。這囑部分竭品牌軍約占蛾品牌短總數(shù)序的2荷7%塊。配（3衣）賣“黃標(biāo)準(zhǔn)蝶”少品牌瑞本土尼化般這種虹模式邊是指尚在品坊牌國(guó)瓣際化酬實(shí)施維的過(guò)語(yǔ)程中男，所烈有營(yíng)腐銷組鼠合要仗素的亡出臺(tái)元，都芬要充門(mén)分考酸慮所唐在國(guó)尤的文東化傳咽統(tǒng)、裹語(yǔ)言短等因魚(yú)素，遣并根據(jù)據(jù)當(dāng)徑地市兩場(chǎng)情貼況加赤以適殿當(dāng)?shù)纳渍{(diào)整匯。這旗主要紛是一召些食成品和果日化潛產(chǎn)品您，約折占品總牌總跪數(shù)的非16領(lǐng)%。民例如鑰，在些歐洲礎(chǔ)市場(chǎng)遭上銷浪售得俘非常林好的豬Pl怕ay孟te鴉x胸咐罩品叔牌在濕意大哈利的繩產(chǎn)品欺設(shè)計(jì)覽是專悶門(mén)化秧的，好即產(chǎn)皇品的憑含棉儲(chǔ)量要裹高于逝其它此國(guó)家?guī)X，而鋪且它韻的品昌牌名言稱在懼不同芳的國(guó)音家也想不相籍同，你在法控國(guó)是宅Co躬eu阻r玻Cr掠oi膏se世，而鮮在西永班牙只則是天Cr屆us極ad途o趴Ma或gi個(gè)co走。味（4細(xì)）體持制決轎定國(guó)垃際化荒所謂屢體制唇?jīng)Q定故是指嬌由于啊某些利產(chǎn)品兄的特崇殊性偉，它疤們的勁營(yíng)銷乳并不敘完全求取決副于企戒業(yè)本脅身，讀而且刷要受鬼所在慨國(guó)貿(mào)按易和臂分銷螺體制術(shù)的巨擁大影弟響，祖從而沈企業(yè)氣只能贈(zèng)在體恭制約捎束的伍框架患內(nèi)做豆出統(tǒng)門(mén)一化憲或者瞎本土棄化的瞧決策菌。典爪型的芝是音叫像制全品行叔業(yè)，衡它們旺約占請(qǐng)品牌諷總數(shù)筋的3臭5%羽。一造般而嬌言，饞這些鴉產(chǎn)品犯品牌結(jié)的國(guó)濃際化丙進(jìn)程炒會(huì)受婦到體烘制的飾極大陡影響搞，國(guó)拒際化鳳程度睬也非惡常低雖。像今美國(guó)晨的電薦影業(yè)才，雖堡然在藥全球合都占錦有很釋大的值份額菌，但還從總息體上薄說(shuō)，老由于之各國(guó)蜻對(duì)電溝影業(yè)簡(jiǎn)的政擴(kuò)策存春在差披異，蘿所以貞，它乏的發(fā)撕展呈宣現(xiàn)出柜明顯杏的不蜓平衡薯性。憲以上愈四種渣模式求的品猾牌國(guó)舍際化鑒程度腫依次哨遞減閘。需洗要明將確的償是，友企業(yè)威不管熱采用錦哪種藥品牌狂國(guó)際忙化模消式，星品牌恒的形鑄象和朱定位完一般勤都不峽實(shí)行攝本土柴化策達(dá)略，犯否則句將失犬去品菊牌個(gè)鋒性，僑影響丟到品寒牌的仍促銷膠力。臘另外否，由乘于存渾在著棗若干澤影響閱和制牽約品汁牌國(guó)商際化涌的因軋素(智見(jiàn)圖霉1-后1)荒，所醋以純率粹的紀(jì)品牌分國(guó)際激化是賽不存漠在的膛，也層就是榨說(shuō)上摩述第挑一種眨模式灣只是廁一種抽理想鉛模式屠而已軍。最躲優(yōu)秀快的國(guó)軟際品俱牌往受往都即是采粒用第首二種艇模式方，即蛛所謂餃的賭“體思考膝全球堅(jiān)化，余營(yíng)銷嫂本土丑化瞞”之(T芒hi溜nk簡(jiǎn)g稼lo量ba凳l,弄s腦el綁l崖lo跨ca勢(shì)l)隨，或弦者說(shuō)襯是訪“萬(wàn)全球火兼顧寧當(dāng)?shù)厍浮毕?G五lo碰ca州l)嗓，意騎即首服先要捧有全殘球意粱識(shí)，牙在全峽球范甲圍內(nèi)增做整紐體規(guī)躍劃，突然后艙在具玻體實(shí)炎施規(guī)絹劃時(shí)哈則要隔因地弊制宜霜。據(jù)飼有關(guān)珠學(xué)者益對(duì)亞羞洲市晚場(chǎng)的企研究置表明穿，多岡數(shù)的僵跨國(guó)挎公司氧采用姓標(biāo)準(zhǔn)樣化和材本土轉(zhuǎn)化相稠結(jié)合邊的品法牌國(guó)貍際化獻(xiàn)策略做，即擁在品丙牌的幻戰(zhàn)略濫決策多方面遮(如烘品牌薯定位酷、品牽牌個(gè)貴性、秩廣告耍主題攀等)章較多耗采用荷標(biāo)準(zhǔn)純化決宰策，妻在品踐牌的免戰(zhàn)術(shù)貧決策揪方面擋(如蛙品牌和名稱文、廣燒告表券現(xiàn)形紐式和廢媒體眠選擇墓等)結(jié)較多受采用違本土泛化決虹策。威筆者楊認(rèn)為備，國(guó)晚產(chǎn)飲哀料品答牌應(yīng)振采用都標(biāo)準(zhǔn)壞化和臺(tái)本土虎化相稻結(jié)合誤的品傲牌國(guó)桑際化監(jiān)策略棍，其母一因家為品具牌形綿象的撿全球姥統(tǒng)一蛛化，巾有助館于品賄牌的容定位洗，其播二由醫(yī)于飲銜料產(chǎn)慌品的府特殊錯(cuò)性，慶受到別各國(guó)隱文化樣傳統(tǒng)蜻和飲失食習(xí)信慣的桌影響憤，需策要根適據(jù)當(dāng)法地市蜻場(chǎng)情總況因甚地制收宜。文化因素文化因素社會(huì)因素法律因素競(jìng)爭(zhēng)因素經(jīng)濟(jì)因素分銷因素品牌國(guó)際化品牌形象品牌標(biāo)識(shí)品牌定位品牌個(gè)性品牌推廣陷圖1現(xiàn)-1感影響蔑和制吹約品核牌國(guó)彎際化摟的因畢素蹄3點(diǎn).國(guó)低產(chǎn)飲癢料行旋業(yè)現(xiàn)開(kāi)狀及間國(guó)際門(mén)化特峽征寺3季.1跟國(guó)緞產(chǎn)飲末料行信業(yè)現(xiàn)浴狀縮改革驢開(kāi)放斬20住多年后來(lái),侮中國(guó)我飲料儀業(yè)得漂到了似快速棍發(fā)展涌,我維國(guó)飲范料業(yè)毀年產(chǎn)戒量已耽由最要初的賣幾十亞萬(wàn)噸龍?jiān)鲩L(zhǎng)銳為2你00疼0多歲萬(wàn)噸采,已沫超越焦一般響產(chǎn)業(yè)易發(fā)展輕的速朵度,鍛成為俊了國(guó)型民經(jīng)城濟(jì)的煎一大權(quán)支柱旺,在侍20避02嚴(yán)年躋狀身我博國(guó)十忍大贏滑利行止業(yè)。事目前更,水響、碳翠酸飲組料、晚茶飲績(jī)料、筑果蔬爸汁等宿傳統(tǒng)曠品類備飲料疤仍然齡占據(jù)還80抽%以壩上市端場(chǎng)份儀額,適而功晶能性陶飲料考則發(fā)蘿展勢(shì)帝頭迅腿猛,勿年增傻長(zhǎng)率催超過(guò)講20己%,辭大有憲后來(lái)灘居上飲之勢(shì)心。近幅幾年捆,我卷國(guó)軟位飲料誠(chéng)年產(chǎn)即量以出超過(guò)駱20哥%的澇年均呀增長(zhǎng)建率遞鑒增,臺(tái)達(dá)到皆13棚00講多萬(wàn)迫噸,歉軟飲借料市究場(chǎng)已燦成為獎(jiǎng)中國(guó)濕食品額行業(yè)亦中發(fā)奴展最秋快的責(zé)市場(chǎng)渣之一斤。2搭00牢4年司中國(guó)幫軟飲堆料產(chǎn)您量2冶37雹3萬(wàn)減噸,快比2怕00鏡3年毛增1彩6.叉84巧%。三實(shí)現(xiàn)教工業(yè)茂總產(chǎn)第值當(dāng)核年價(jià)諒91匪5.全06殲億元秀,銷老售收扁入8泛78比.0卷2億默元,耗分別勒比上薄年增挎長(zhǎng)1漆8.矛98網(wǎng)%和對(duì)20疊.0躺1%賊。2米00柿5年差上半擱年,踢軟飲餅料行耍業(yè)產(chǎn)吐銷兩數(shù)旺,宏產(chǎn)成劑品、癢銷售旋收入減、利公潤(rùn)和險(xiǎn)稅金游都比滋上年字同期渣有了述較大星幅度鄙增長(zhǎng)俘。中程國(guó)生排產(chǎn)果活汁的灑廠家嚇約有獲60臭00皮家，押20油06尾年總走銷售悲額逾斥10墨0億庸。精3房.2露國(guó)產(chǎn)格飲料德行業(yè)洽的國(guó)灣際化駁特征匹我國(guó)塌飲料鈴工業(yè)似發(fā)展案日益吃受到盞國(guó)際振飲料慨工業(yè)隱的拉寬動(dòng)和圈制約角，尤覽其是放資本歉、技點(diǎn)術(shù)、悄人才臺(tái)全球顛范圍奶的自底由流臨動(dòng)加戒速了警我國(guó)段飲料銹工業(yè)究的國(guó)綠際化榆進(jìn)程鞋。飲快料工鼠業(yè)國(guó)赤際化殿作為絞全球忽飲料誕工業(yè)局發(fā)展脹的新坐潮流粗，其寧在推姥進(jìn)我掘國(guó)飲晝料工醬業(yè)迅尤猛發(fā)搖展的竹同時(shí)點(diǎn)呈現(xiàn)盆三大誰(shuí)新的教特征遞。耕（1狐）競(jìng)峰爭(zhēng)優(yōu)怠勢(shì)取質(zhì)代比喊較優(yōu)駐勢(shì)奇飲料年工業(yè)覆的比殖較優(yōu)紀(jì)勢(shì)系局指依妹靠相紙對(duì)較控低的壤制造輪成本忘參與癢國(guó)際臂競(jìng)爭(zhēng)院，但字在飲擱料工穩(wěn)業(yè)國(guó)挖際化秧的背稅景下森，比茶較優(yōu)財(cái)勢(shì)已痰無(wú)法哀繼續(xù)甚成為馬企業(yè)扔參與湯國(guó)際擇競(jìng)爭(zhēng)璃的優(yōu)嘆勢(shì)條宮件。濁因?yàn)閯?dòng)除了聰本土刺文化戰(zhàn)外，置最早象所具艷備的絡(luò)比較愉優(yōu)勢(shì)孫即使獲尚存制，也梁不歸臭該國(guó)缸的飲殊料生勒產(chǎn)企朱業(yè)獨(dú)走享。王如中路國(guó)飲猶料工察業(yè)目再前擁陪有的產(chǎn)巨大遷潛在跨消費(fèi)吵市場(chǎng)灣、低扁勞動(dòng)榆力成饑本、望質(zhì)優(yōu)爭(zhēng)價(jià)廉球原料制等比笑較優(yōu)鴨勢(shì)，童實(shí)際湖上這害些優(yōu)鴿勢(shì)已那成為扎中國(guó)講飲料胳生產(chǎn)多企業(yè)騾及其幫他國(guó)偽家在藥我國(guó)橫參與競(jìng)工業(yè)腸投資評(píng)的所翁有企略業(yè)共兄同擁螞有的賀區(qū)位劑優(yōu)勢(shì)坊?？蓿?建）動(dòng)河態(tài)利詠益取助代靜朽態(tài)利蟻益臥飲料失工業(yè)捷國(guó)際桂化意恢味著歲在某久個(gè)國(guó)朗家或殿地區(qū)尤內(nèi)從捷事軟勢(shì)飲料剝制造帽的不樣僅有杏“墳本土窄企業(yè)零”紡，而綁且還疊有外缺資企法業(yè)、頓合資矮企業(yè)萄?？缡邍?guó)飲提料巨制頭選艷擇具紅有比罰較優(yōu)茄勢(shì)的掛發(fā)展即中國(guó)伶家開(kāi)頭展國(guó)紙際化因經(jīng)營(yíng)原肯定屠會(huì)轉(zhuǎn)信移利英潤(rùn)，繪靜態(tài)賠的國(guó)鋒內(nèi)飲室料工蠶業(yè)年婚總產(chǎn)栽值與穿年總織利潤(rùn)發(fā)等傳寇統(tǒng)的葡經(jīng)濟(jì)脹利益熊就會(huì)探大打騙折扣君。緩（3筍）阻燥礙發(fā)羽展的膨保護(hù)芳措施胸漸趨話失效采飲料獻(xiàn)工業(yè)團(tuán)納入節(jié)國(guó)際奉化體藥系之懇后，遠(yuǎn)各國(guó)癥或各吃地區(qū)勞飲料顫行業(yè)今便成榜為全掩球化清飲料惠工業(yè)酬中的膝一個(gè)疲制造桌環(huán)節(jié)丑。飲木料工媽業(yè)國(guó)細(xì)際化異從本蓮質(zhì)上勁優(yōu)化難了行簡(jiǎn)業(yè)發(fā)斷展的擋大環(huán)啄境，皆單純屠考慮懸本國(guó)憑利益海的種爽種保微護(hù)辦齡法難猛有生殘存余紐地。妨因?yàn)槊燥嬃显泄I(yè)淘國(guó)際震化要慰求對(duì)時(shí)各個(gè)刃國(guó)家推或地離區(qū)所掉有參劃與飲盞料行音業(yè)的斜投資么者都奇給予宮“漏國(guó)民頭待遇咸”濟(jì)，并音允許價(jià)飲料容制造衰相關(guān)鏟的各區(qū)種要辭素和燒所制療造的應(yīng)各類階飲品套在全盤(pán)球范遷圍自戒由流鍬通。碗據(jù)此濕大家蜘都務(wù)杜必遵存循國(guó)泊際慣泛例，漢單邊用保護(hù)釀措施行越來(lái)粉越難證維持國(guó)乃至狀最終旱徹底遮失效走。擴(kuò)4席.國(guó)輕產(chǎn)品困牌飲烈料國(guó)找際化圈存在錄的問(wèn)寒題及云原因逢分析盒4野.1斧跨國(guó)娘并購(gòu)伙,合斗資權(quán)岸益糾鍵紛蓬4地.1濫.1芒跨國(guó)懼并購(gòu)岡的基某本概參念和速特點(diǎn)螞（1灑）跨項(xiàng)國(guó)并軋購(gòu)的勞概念駱跨國(guó)臺(tái)并購(gòu)事即跨盾國(guó)兼什并與仰收購(gòu)晃的簡(jiǎn)景稱，胖指一損國(guó)的留某個(gè)革企業(yè)等為了貫實(shí)現(xiàn)仗某種蔬特定寨的目泡的，修通過(guò)榮購(gòu)買緞另一苦國(guó)某斑企業(yè)李股份苗或資摔產(chǎn)的拘途徑倆，以盜取代軋后者全或取們得對(duì)略后者木的控健制權(quán)者的行謹(jǐn)為；梳或說(shuō)罰是市栗場(chǎng)經(jīng)厭濟(jì)條拌件下覺(jué)企業(yè)優(yōu)通過(guò)炊跨國(guó)套產(chǎn)權(quán)陣交易狗獲得刃其他麻國(guó)企失業(yè)的稅產(chǎn)權(quán)評(píng)，并仗以控辮制其并他國(guó)型企業(yè)圍為目如的的叛經(jīng)濟(jì)慘行為毫。實(shí)圾施并欠購(gòu)行麻為的水企業(yè)仇可稱勺為并裝購(gòu)企必業(yè)，推對(duì)方區(qū)則稱抗為目敞標(biāo)企穿業(yè)或慌被并饒購(gòu)企觀業(yè)。嚼（2么）跨羞國(guó)并纖購(gòu)的金基本躺特點(diǎn)逐①柏并購(gòu)體雙方擾分別池位于杜不同瞞的國(guó)逮家?？ㄟ@是儀跨國(guó)驗(yàn)并購(gòu)貴區(qū)別撫于國(guó)享內(nèi)企眾業(yè)并伯購(gòu)的間最基扔本特音點(diǎn)。烤②解跨國(guó)童并購(gòu)鄙主要傷以跨糧國(guó)收漫購(gòu)為素主。宇③炮跨國(guó)制并購(gòu)匪的影醉響因鼻素復(fù)琴雜多證變，厲操作籌難度超大。老④慘跨國(guó)憑并購(gòu)愁對(duì)市腫場(chǎng)影婆響的僻方式可和范蜻圍也拖具有譯顯著交特點(diǎn)厚?？棦萦究鐕?guó)嫌并購(gòu)航的主巴體是擠跨國(guó)鳳公司淘。掉4御.1請(qǐng).2虧從達(dá)痛能并紡購(gòu)?fù)抻龉\看跨破國(guó)并擋購(gòu)存淡在問(wèn)言題驚法國(guó)文達(dá)能去公司姨欲強(qiáng)抗行以膚40磁億元酒人民島幣的表低價(jià)猜并購(gòu)搬杭州終娃哈江哈集敢團(tuán)有刑限公欄司總譜資產(chǎn)廉達(dá)5罵6億圈元，說(shuō)20蕉06存年利飽潤(rùn)達(dá)綢10逃.4甲億元靜的其仗他非醒合資值公司谷51性%的顫股權(quán)節(jié)。勿（1壁）達(dá)喜能并些購(gòu)?fù)藁使な录媸且徽?chǎng)股亦權(quán)爭(zhēng)病奪戰(zhàn)眠這場(chǎng)晃股權(quán)港爭(zhēng)奪珠戰(zhàn)源郊于1鋤99哨6年氣,當(dāng)技時(shí)娃籍哈哈精持股優(yōu)49耳%,孩達(dá)能糞與百結(jié)富勤昨公司扒合占徒51炮%的叛股份埋。但溪在亞嗓洲金頓融風(fēng)川暴之趁后,址百富偵勤公唐司將評(píng)股權(quán)源賣給津達(dá)能定,使填達(dá)能伍躍升繞到5羞1%僅的控裕股地速位。紀(jì)經(jīng)過(guò)雄這樣躁的股借權(quán)變賄動(dòng),洪達(dá)能狐最終纏擁有撕了5袋1%細(xì)的絕浴對(duì)控僅股地類位。茫導(dǎo)致隱這種備結(jié)局撫,與城娃哈燒哈引安進(jìn)外里資解士決企瓣業(yè)困院境的堪決策涌有關(guān)熊。當(dāng)率時(shí)我須國(guó)的訪市場(chǎng)侮經(jīng)濟(jì)床體制捆還不鳳是很藝健全寬,在龜與國(guó)銷外投革資者宜合作沫時(shí),傾因?yàn)楦?jìng)資金憂不足茫,所陸以常布用無(wú)喇形資慈產(chǎn)和擊技術(shù)愉入股憲,將吉無(wú)形傷資產(chǎn)私提前筋變現(xiàn)燙。這像樣,治當(dāng)時(shí)糖的難鋒關(guān)是奉渡過(guò)統(tǒng)了,鳴但卻偏為以讓后的壟產(chǎn)權(quán)曉之爭(zhēng)員埋下浸了隱查患。樂(lè)（2旋）達(dá)及能并施購(gòu)?fù)尥焦凳录邮且慌f場(chǎng)商列標(biāo)使謊用權(quán)敘的爭(zhēng)永奪戰(zhàn)趣由于享我國(guó)個(gè)市場(chǎng)筑經(jīng)濟(jì)存發(fā)展柔較晚錫,商接標(biāo)專沈利權(quán)估、知示識(shí)產(chǎn)翻權(quán)受必法律成重視但和保無(wú)護(hù)比踢較晚狂,更列不健誰(shuí)全。趕當(dāng)時(shí)提順應(yīng)趴國(guó)有頃企業(yè)假改革宋的潮之流,作大力扯引進(jìn)掙外資支,解煎決企存業(yè)的鍛發(fā)展申問(wèn)題懲,而徐忽視貨了商還業(yè)合勉同中用有關(guān)情商標(biāo)討使用食權(quán)等舟專利萍權(quán)的佛細(xì)節(jié)火,導(dǎo)寇致十情年的仗合作業(yè)變成塑十年斃后面娛臨收太購(gòu)的走結(jié)局餓。商宅標(biāo)使使用權(quán)扔也是鏡無(wú)形貫資產(chǎn)享。而款在1蘇99培6年版合資許時(shí),丸娃哈煮哈商從標(biāo)經(jīng)到評(píng)估日機(jī)構(gòu)皂評(píng)估曠后作噴價(jià)1菌億元燃人民嘉幣。案根據(jù)號(hào)19兩96燒年2富月9悲日的亞《合街資經(jīng)譯營(yíng)合角同》焰,娃廟哈哈錄向合速資公客司的固注資警包括滾50階00因萬(wàn)元啊無(wú)形魄資產(chǎn)奪,即繁娃哈郊哈商鮮標(biāo)價(jià)零值的云一半寶,娃融哈哈尿商標(biāo)分價(jià)值匹的另乘50稻00秤萬(wàn)元枝由合始資公識(shí)司出僵資購(gòu)征買。憂娃哈局哈系披列商三標(biāo)的眾全部默權(quán)利搶歸入丑合資理公司扮。儲(chǔ)（3薯）達(dá)餐能并長(zhǎng)購(gòu)?fù)捱m哈哈洽是一旁場(chǎng)合勻同風(fēng)三險(xiǎn)的研典型慚事例盛商業(yè)芬合同差一經(jīng)龜簽訂于和備鋒案就縣具有登法律啄效力史。娃災(zāi)哈哈斥在十李年前撫為眼摩前利供益,牛沒(méi)有圈重視席商標(biāo)脊使用慚權(quán),溫沒(méi)留附意合慰同中塊關(guān)于題商標(biāo)脊使用紫權(quán)的污語(yǔ)言友邏輯排。更秧讓娃梁哈哈睛沒(méi)有亞想到陪的是劃,合痕同中積一項(xiàng)照看似浮不經(jīng)湖意的止條款重,卻酷讓娃揀哈哈兵在日鞭后陷促入了寺被動(dòng)脈。雙響方在謀合同爪上簽鼠署有痛這樣滾一條請(qǐng):與“秩中方推將來(lái)煌可以掩使用粒(娃挨哈哈技)商波標(biāo)在選其他觀產(chǎn)品耐的生適產(chǎn)和祝銷售迅上,兔而這域些產(chǎn)準(zhǔn)品項(xiàng)賓目已壽提交餓給娃蘆哈哈栽與其拍合營(yíng)黃企業(yè)碗的董喜事會(huì)伯進(jìn)行魯考慮優(yōu)”嶺。這取即意邪味著狼,娃序哈哈銹要使役用自柜己的臨商標(biāo)梅生產(chǎn)輔和銷孩售產(chǎn)誘品,饞需要驢經(jīng)過(guò)守達(dá)能繁同意應(yīng)或者淋與其恭合資買。娃嗚哈哈休與達(dá)片能合初作以汪來(lái),肅多次蕉簽訂楊和修豈改了幫《商療標(biāo)轉(zhuǎn)綢讓協(xié)墨議》揀和《餅商標(biāo)涂使用咽許可裝合同漂》,額這些稠經(jīng)過(guò)催備案街和沒(méi)男有經(jīng)膊過(guò)備餅案的糠合同腸被媒賺體看習(xí)來(lái)是巡陰陽(yáng)恨合同速。法絲律界捷專業(yè)屬人士賞分析奴指出禮,這漁些合豆同問(wèn)墳題,明簡(jiǎn)本餅備案增的《罵商標(biāo)幻使用傅許可檔合同加》有山效,貼沒(méi)有閑備案全的《者商標(biāo)遮使用土合同溫》無(wú)沿效,飽因?yàn)槿珎浒钢轂閺?qiáng)胡制備胞案。槽如果蒼《商園標(biāo)使夫用許頁(yè)可合處同》趁以及鑰《合驢資經(jīng)抗?fàn)I合列同》巡中有御關(guān)限釋制娃電哈哈構(gòu)商標(biāo)縫給合乒資公枯司之往外使前用的乓條款趨合法湖有效畢,娃傅哈哈熊授權(quán)驕非合晌資公詢司使摩用的例行為降無(wú)疑亦構(gòu)成槍違約車。令（4陸）達(dá)旺能在晚我國(guó)瘦實(shí)施螞的并蛛購(gòu)類此似惡社意并己購(gòu)咬近年飯來(lái),柜外資殲并購(gòu)紅目標(biāo)醋直指兄國(guó)內(nèi)效各行對(duì)業(yè)排總名前師三位脂的企頸業(yè),坡并控足股這摘些龍描頭企陰業(yè),盜已導(dǎo)拳致許梯多重閃要行晨業(yè)或升龍頭家企業(yè)目被其誼控制排。以巧達(dá)能旱為例伶,目忍前達(dá)們能在世我國(guó)誘飲料奧行業(yè)惕十強(qiáng)闊企業(yè)幻中除酬了收薪購(gòu)?fù)蘧韫~的3污9家冠企業(yè)壤和樂(lè)欲百氏熄公司梯98尊%的謊股權(quán)損,還錄收購(gòu)彩了深芽圳益巨力礦用泉水嘆公司功54返.2焦%的認(rèn)股權(quán)找、上闊海梅移林正培廣和般飲用賤水公皂司5熊0%渠的股春權(quán),裁以及休匯源供果汁蠅22在.1跑8%場(chǎng)的股脫權(quán)。壟同時(shí)鉤,達(dá)率能還療收購(gòu)古了奶鏡業(yè)企翻業(yè)蒙笛牛4姻9%稅的股維權(quán),重以及皂光明灣乳業(yè)元20碼.0倆1%屢的股鞠權(quán)。誼這些斜企業(yè)丙都擁孤有我奏國(guó)馳司名商魯標(biāo),屋是我學(xué)國(guó)名趙牌的棒擁有裕企業(yè)攤,行惡業(yè)的苗排頭立兵。窩種種育跡象患表明陪達(dá)能襲傾向昌于壟到斷我勇國(guó)飲黃料市征場(chǎng),鼓是一伯種惡拆意的捆并購(gòu)篩,違瞇反了贈(zèng)國(guó)家浪20啄06辦年實(shí)揮行的苦《關(guān)軌于外贏國(guó)投渠資者能并購(gòu)到境內(nèi)巧企業(yè)奶的規(guī)鬼定》此中的軟相關(guān)美條款休。另致外,乓此事戲件從循另一涼方面迫折射棵出我疫國(guó)在逮經(jīng)濟(jì)都安全務(wù)立法栽上的劫巨大替空白勝。如痰果我奇?zhèn)儍H魔止于疑從塘“伸自由型主義怠”摧式的復(fù)交易事司法痕角度百進(jìn)行業(yè)審視掙,恐醉怕會(huì)霉忽略善其中墾更該構(gòu)令人頂警醒黨的典抽型意浮義,病因?yàn)榱袼┚嗦冻鲒叺氖翘菸覈?guó)溪在經(jīng)殲濟(jì)安也全立史法上奸的巨宅大空撤白。斑4饒.2驢營(yíng)銷發(fā)組合漿缺少乓特色攔4路.2犧.1咱營(yíng)銷須組合柜的概拳念及余相關(guān)義理論維營(yíng)銷敘組合兇是企準(zhǔn)業(yè)為良滿足邊目標(biāo)允市場(chǎng)村的需吸求，舟綜合簡(jiǎn)運(yùn)用倍企業(yè)及可以惱控制倘的產(chǎn)始品、匙價(jià)格建、渠跳道和做促銷慮等因降素，地對(duì)它毫們實(shí)向行優(yōu)威化組紗合，投以取捉得較慌佳市吃場(chǎng)營(yíng)樓銷效權(quán)果。惰營(yíng)銷請(qǐng)組合俱是一培種系總統(tǒng)性殺、綜那合性優(yōu)的策畫(huà)略，基它必糖須根膨據(jù)不胞斷變環(huán)化的槍市場(chǎng)鞭環(huán)境六、顧喘客需蔽求以博及自墾身和定競(jìng)爭(zhēng)杰對(duì)手脅的情莫況來(lái)鞋制定負(fù)和調(diào)嫂整，位因此雀營(yíng)銷保組合儀具有喪以下禽特點(diǎn)婚：約(苦1)洲可控新性拋構(gòu)成爭(zhēng)市場(chǎng)蓮營(yíng)銷飽組合還的各穴種手萍段，營(yíng)是企雁業(yè)可緩以調(diào)益節(jié)、差控制蜂和運(yùn)觀用的屑因素溉。比胃如，料企業(yè)席根據(jù)幸目標(biāo)柴市場(chǎng)橋的情杏況，浴能夠恥自主陪決定揭生產(chǎn)痰什么詳產(chǎn)品萬(wàn)，制涂定什頭么價(jià)巖格，智選擇尼什么呢渠道武，采挑用什承么促饒銷方翻式?；袌?chǎng)往營(yíng)銷奇手段狠的這傲一特剩點(diǎn)，葛決定妖了市展場(chǎng)營(yíng)慌銷組蘿合的昆可能領(lǐng)性。吧(2凱)動(dòng)廟態(tài)性遵市場(chǎng)董營(yíng)銷遣組合袍不是否固定暑不變遼的靜蒜態(tài)組勵(lì)合，奪而是乞變化潑無(wú)窮吹的動(dòng)焰態(tài)組午合。疊(3基)復(fù)界合性核構(gòu)成閱市場(chǎng)氧營(yíng)銷念組合箭的四好大類販因素引或手平段，燈各自奏又包諸括了她多個(gè)脖次一攻級(jí)或黑更次相一級(jí)惰的因疑素。清(4那)整作體性盛構(gòu)成碼市場(chǎng)壇營(yíng)銷閣組合笑的各村種手晴段和送因素耍，不紙是簡(jiǎn)貼單地立相加孟或拼要湊組芹合，支而應(yīng)藥成為蹲一個(gè)族有機(jī)殖的整沙體。銀4姓.2騰.2抵從非合?？煞N樂(lè)進(jìn)睜入美牛國(guó)看參營(yíng)銷火組合森存在文問(wèn)題西20鹿04驗(yàn)?zāi)?金月2鋒8日俘,一尊艘載方有6孕個(gè)集宇裝箱媽非常孫可樂(lè)寨的貨表輪緩騾緩地門(mén)駛離程寧波衰港,撫它的厚目的歪地是柏可口南可樂(lè)蝕的維“涌老家掉”—堂—搏大洋鼓彼岸漲的美采國(guó)，宴目標(biāo)揀直指曲大洋楚彼岸爬的洛闊衫磯證和紐悲約，慎6個(gè)妥集裝張箱的貨非常響可樂(lè)鵝,共災(zāi)1.欲45障萬(wàn)箱內(nèi)、近吧18變?nèi)f瓶后（每共瓶5嘴00狀毫升緊）、尺約9扶0噸閃重,牢僅僅痕相當(dāng)者于當(dāng)誠(chéng)時(shí)其泰日產(chǎn)推量的口1/極18仇,或緣一個(gè)勿中等幻城市尤初級(jí)的批發(fā)辱商一幫周的庸銷量方，數(shù)捎量雖顛不多嬸,但器這是玻中國(guó)多品牌狂的可坊樂(lè)首正次登課陸美孩國(guó)市忙場(chǎng)。舍產(chǎn)品緩、價(jià)問(wèn)格、睡渠道蛛和促率銷是背企業(yè)妄可控耐的四欣個(gè)營(yíng)羨銷組酷合因購(gòu)素。女根據(jù)悔目標(biāo)獲市場(chǎng)垮的需鋤求和謠特點(diǎn)弊，適遵當(dāng)?shù)墓M合衰這些幣因素紅，對(duì)問(wèn)于企劑業(yè)經(jīng)竟?fàn)I成椅功至耍關(guān)重浪要。憐（1煌）產(chǎn)姑品是籍營(yíng)銷銷組合招存在偶的基渡石順從市澆場(chǎng)營(yíng)勁銷的甜角度頁(yè)看，嫂產(chǎn)品滑是企姥業(yè)提貞供給揭目標(biāo)叨市場(chǎng)隙的商西品或坡服務(wù)拴，是眨企業(yè)適用來(lái)尿獲利氧和持煙續(xù)發(fā)另展的柴載體騙，是善企業(yè)安的生去命之消源。掀產(chǎn)品級(jí)是企液業(yè)在疲整個(gè)葛市場(chǎng)績(jī)進(jìn)行服交換堪活動(dòng)鞋的最呀基本密的物打質(zhì)內(nèi)饑容，嘩它直瘡接關(guān)怕系到沿企業(yè)挪營(yíng)銷逮活動(dòng)脂的成然敗，嚷也關(guān)逆系到藝消費(fèi)滾者的聞需求也是否盛得到伴最大罵限度娃地滿皆足。好一個(gè)增不能表很好右滿足怒目標(biāo)亦消費(fèi)洽群體恩的產(chǎn)緒品，朱即使政是再于優(yōu)惠亮的定戲價(jià)、在再便被利的惠渠道蓬、再苗合適爸的促悟銷都含是徒暈勞的于。因畝此，改滿足堡市場(chǎng)驢需求嶺的產(chǎn)嶼品是酸企業(yè)狐的生噸存之龜本，坐它是杏整個(gè)吸營(yíng)銷附組合條策略粘的基尊石。握非常澇可樂(lè)撇的產(chǎn)爐品策涼略無(wú)湊論從耗口味歪、設(shè)錢(qián)計(jì)還薯是包刮裝都論是在騾模仿棕可口袖可樂(lè)胃。這惱種模閱仿行稀業(yè)領(lǐng)欠先者償?shù)漠a(chǎn)什品戰(zhàn)宏略對(duì)瞧于那云些大艷城市拼的消粥費(fèi)者炸來(lái)說(shuō)應(yīng)，不悟僅不聲會(huì)起貍到引掠導(dǎo)消判費(fèi)者憑的效息果，公反而脫在人般們心封中造悅成了做一種連可樂(lè)外仿冒付者的拿不好乖印象砍。因弱為，陪從消飾費(fèi)群方體和碼他們憶的消巴費(fèi)心廳理來(lái)派講，荒在大刮城市易市場(chǎng)才上，吉可樂(lè)抱主要技的消輕費(fèi)群辛體主鹽要是丟年輕臣人，嶼他們批購(gòu)買?？蓸?lè)賴尋求飽的核攪心產(chǎn)鳥(niǎo)品，揀不只音是清趴涼解腐渴的鑄飲品緩，在遞很大唉程度雹上還菜包括摘一種私對(duì)時(shí)封尚的須追求擱。也傭即一堪種對(duì)矩世界焰知名終品牌堡質(zhì)量柔、包俱裝、班裝潢驕乃至旨信譽(yù)奉、聲抵望等床各個(gè)你方面混的消秀費(fèi)需紋求。慢（2絹）價(jià)撤格是民企業(yè)擊提供書(shū)給客顆戶的倚商品劣或服京務(wù)的康價(jià)值闊的貨崇幣體刮現(xiàn)鑼產(chǎn)品榆的基倉(cāng)本價(jià)茄格是吐企業(yè)璃提供壁產(chǎn)品構(gòu)的價(jià)非值，役而其效他要卡素的俱存在蠅則是移企業(yè)冶為了功增加陵自身接產(chǎn)品搬的市項(xiàng)場(chǎng)競(jìng)剪爭(zhēng)力促而做蛇出的同價(jià)值胞讓渡由或價(jià)篩值轉(zhuǎn)脅移。撥在市燒場(chǎng)營(yíng)容銷活林動(dòng)中享，價(jià)套格是龍非常役活躍軌的要打素，匆企業(yè)匯定價(jià)俘直接蝴影響潛著消噸費(fèi)者咬的選脖擇。掙價(jià)格貴還是槳營(yíng)銷穴組合踢中唯到一能怪創(chuàng)造岸收入講的因辯素(唱其它激因素積皆可卻視為撤成本側(cè)的發(fā)貍生)母，它膨直接撤影響怒和決慢定著紛企業(yè)循收入藏水平碑的高建低，乘關(guān)系銜到企得業(yè)短攪期盈泳利目嚴(yán)標(biāo)的剃實(shí)現(xiàn)衡以及念長(zhǎng)期僑發(fā)展靠的興越衰。唐長(zhǎng)期忘以來(lái)橫，非濁常可貧樂(lè)采四取的擴(kuò)是市豪場(chǎng)滲度透的移低價(jià)志定價(jià)描法，清這個(gè)漲辦法銅通常兵只對(duì)刷價(jià)格禁十分勺敏感擊的市盤(pán)場(chǎng)才燥能奏桶效。紡而在船消費(fèi)販者收喇入水寫(xiě)平高襖的國(guó)淹際大案都市慮，價(jià)驢格上蓄塊八漿毛的家差距筑是不幟能夠旬清晰道地劃勻分出翅高端波市場(chǎng)驅(qū)和低中端市掙場(chǎng)來(lái)邪的。弄所以柜，在東價(jià)格偏需求倉(cāng)彈性融很小猶的情爹況下飲，不翠具備琴絕對(duì)數(shù)優(yōu)勢(shì)柔的低遭價(jià)，爭(zhēng)不足帝以明膊顯增元加銷兵售規(guī)芒模。詠（3灑）渠掌道是盛市場(chǎng)足營(yíng)銷榨成敗慣的關(guān)珍鍵之于一糧企業(yè)享為使耽其產(chǎn)豬品進(jìn)奔入和父到達(dá)辯目標(biāo)晶市場(chǎng)愛(ài)，實(shí)辟現(xiàn)從翻生產(chǎn)駝?wù)呦蚍幌M(fèi)騰者轉(zhuǎn)焦移的膨過(guò)程瘋中各流個(gè)買狗賣環(huán)泡節(jié)聯(lián)送結(jié)起混來(lái)所涼形成說(shuō)的通君道。按渠道類暢通喬無(wú)阻孩，產(chǎn)涼品才暫能上漁市行種銷，泛從生懷產(chǎn)者渣流向垮最終本消費(fèi)挪者，盆實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品鋤的價(jià)屠值。扶反之閘，如儉果沒(méi)襪有適敗當(dāng)?shù)奶仪拦?，即汁使有熔了適廊銷對(duì)呀路的嘴產(chǎn)品州，也蒼不能刃有效蛛的把敞產(chǎn)品險(xiǎn)送入蘭目標(biāo)恩市場(chǎng)貪，產(chǎn)矛品的變使用腐價(jià)值催和價(jià)秀值也炊就不和能實(shí)躬現(xiàn)。原所以共，渠流道作俗為市疑場(chǎng)營(yíng)雹銷組素合的處一個(gè)步要素旦，渠體道的遷選擇木與控嫌制是劃否恰限當(dāng)，多直接祖影響麗到企鵝業(yè)能營(yíng)否用片適當(dāng)餓的銷葬售方忍式，探在適葉當(dāng)?shù)念仌r(shí)間緊和地辟點(diǎn)，拴盡快謝的將誤產(chǎn)品機(jī)送到謠適當(dāng)盟的消陵費(fèi)者嗎手中館，并面及時(shí)童收回秋貨款濕，實(shí)江現(xiàn)企罪業(yè)的墻經(jīng)營(yíng)可目標(biāo)陣。央盡管挪，非住?？甥悩?lè)的萍生產(chǎn)俯商修——爬娃哈糾哈公劉司是陡中國(guó)鮮最大余的食彎品生笑產(chǎn)企槍業(yè)之至一，村用有寸龐大方的銷服售網(wǎng)夾絡(luò)，尺銷售勝網(wǎng)絡(luò)炊遍步浪全國(guó)割各地緞，但足在開(kāi)懂放度栽高、半購(gòu)買咽力水爭(zhēng)平高謎的大義城市辭市場(chǎng)寇缺乏隊(duì)市場(chǎng)巧開(kāi)發(fā)廢經(jīng)驗(yàn)弓和強(qiáng)歪大的陡競(jìng)爭(zhēng)賞實(shí)力孕，想甜要在序美國(guó)夕市場(chǎng)栽占一摸席之?huà)尩兀瑩屌c國(guó)惰際飲駕料巨寒頭可研口可同樂(lè)對(duì)辮抗仍寄需時(shí)接日。種（4燦）促圈銷是尺與競(jìng)政爭(zhēng)對(duì)華手爭(zhēng)頂奪市矮場(chǎng)的逢一種孕商業(yè)暢競(jìng)爭(zhēng)釘活動(dòng)乳促銷劍是指伯企業(yè)差以人蜓員或花非人陵員的發(fā)方式肆，運(yùn)剖用各繞種促卻銷策明略和抱技巧遙，向雁特定運(yùn)消費(fèi)綁者傳炸遞產(chǎn)宣品和匆服務(wù)宵信息陽(yáng)，擴(kuò)邊大產(chǎn)丑品知眼名度弟和美英譽(yù)度爽，并后想方騾設(shè)法洪說(shuō)服旺、引芹導(dǎo)消名費(fèi)者烤購(gòu)買適產(chǎn)品岔，以稠促進(jìn)升顧客襖購(gòu)買令商品護(hù)來(lái)擴(kuò)程大銷南售的屯策略時(shí)。也耕就是鎖說(shuō)，態(tài)促銷謠是借風(fēng)助宣笛傳、般推廣礙等方柔式傳先遞產(chǎn)寄品或掌服務(wù)教的存返在及搶其性違能、龍?zhí)匦詷s等信弓息，每幫助曉消費(fèi)傻者認(rèn)梳識(shí)產(chǎn)頁(yè)品或火服務(wù)缺所能圍帶來(lái)行的利篇益，孝以引肯起消碰費(fèi)者肆的注魚(yú)意和眉興趣費(fèi)，激縫發(fā)他連們的廢購(gòu)買祝欲望乘并最蠻終實(shí)書(shū)現(xiàn)其奔購(gòu)買拿行為抵。陡在促瘦銷組恥合方萬(wàn)面，它非常癢可樂(lè)篩與可湯口可饞樂(lè)有晌很大旦差距全，非燒?？沙紭?lè)其耳一利勒用在淹美國(guó)熊的華訴人他古們喝參中國(guó)刺生產(chǎn)臂的飲殃料是云傳統(tǒng)條與習(xí)驚慣。照其二欠土生賠土長(zhǎng)棗的美給國(guó)人總因中睡國(guó)的似強(qiáng)大康和發(fā)恰展而灶關(guān)注蜻中國(guó)貼文化封，喝逢中國(guó)拋的可筒樂(lè)既幻可滿凱足新賠鮮感扯更是劣了解提中國(guó)測(cè)文化滲的新勇體驗(yàn)砍，是星一種第追逐調(diào)時(shí)尚母與先快進(jìn)生區(qū)活方投式的帳潮流懲。一今般來(lái)宗說(shuō)，師在市洪場(chǎng)經(jīng)蕩濟(jì)條奔件下岔，這柳種做凍法的菌作用塌是有活限的謹(jǐn)。而巴且產(chǎn)悅品打株折低環(huán)價(jià)促?gòu)堜N的燕方法朽從短雹期來(lái)騙講對(duì)隨于刺常激消隊(duì)費(fèi)，拉增加狹銷售大額會(huì)嚼有幫絡(luò)助，稱但從畫(huà)長(zhǎng)遠(yuǎn)融來(lái)看濃，這況對(duì)良啞好品料牌的驗(yàn)建立它是有燈負(fù)作免用的疾。厘4谷.3償功能豬性飲泄料推壤廣存精在局哭限性宅4刮.3歡.1遣功能脾性飲致料的畫(huà)市場(chǎng)剃分析蛾從國(guó)尤際市僵場(chǎng)來(lái)魔看,洗功能漢飲料牧在美懼國(guó)、蜂日本迷、歐趙洲等躲經(jīng)濟(jì)束發(fā)達(dá)依國(guó)家生更為越流行躍,產(chǎn)者量和帖銷售墊額不壽斷攀搞升。慣19襪98蝕～2逝00彼3年將增長(zhǎng)拉速度猜達(dá)到面60共%以客上,指20戴03增年全葬球產(chǎn)咬量達(dá)蠻到1式07祥億L鵲；銷燕售額之從1渾99遲0年百的不裝到2暫0億心美元傻迅速刃增長(zhǎng)殺到2也00勸2年楚的1衡50粗億美嘩元,詠是飲志料工岡業(yè)中鈴增長(zhǎng)緩最快宣的品凝種。隆日本錯(cuò)、美丸國(guó)、懸澳大趙利亞喂和歐伐洲主陰要市旋場(chǎng)的擦法國(guó)魂、德浸國(guó)、怨意大繪利、收西班飛牙和扶英國(guó)償是功微能飲綱料8孕個(gè)主駝要市裁場(chǎng)證,自銜19亡98漢年以持來(lái),柱連續(xù)蕉以2唱位數(shù)得的速例度增愿長(zhǎng)。岸20匆03藏年共格銷售削83甩億L遣,價(jià)始值2霜03衫15凝億美盾元,園日本揚(yáng)和美堵國(guó)合抖起來(lái)蜜占總園量的佛近3暖/4原,其寺他國(guó)邀家合嚷起來(lái)完不足摔1/塑4。午20愛(ài)03盒年這炒8個(gè)尊國(guó)家件功能蛋飲料培平均蛾消費(fèi)步水平肉是1躺11丟6L羊/人距,日姥本人懼均消牢費(fèi)量亡最高籮,達(dá)虧17趴L,叨美國(guó)陷16奴12院L,洞歐洲驗(yàn)主要倉(cāng)市場(chǎng)器的5劫個(gè)國(guó)商家中貫,平員均消勸費(fèi)水達(dá)平是恨51合4L龜,德哀國(guó)最朵高9共14乒L。純20笑05明年,焦美國(guó)河功能肚飲料合市場(chǎng)醋銷售扭80區(qū)億美斬元,團(tuán)歐洲處50琴億美皂元,鹽日本閃45預(yù)億美膊元,等以人岡均消退費(fèi)量超計(jì)算拍,日薄本年辱人均衡消費(fèi)銜功能堂飲料彎36化美元飯,超吃過(guò)北哲美平騙均水漂平4掀0%流,幾運(yùn)乎是鉆歐洲蒙消費(fèi)久水平斯的3須倍。逮在大坊多數(shù)澇國(guó)家邊,運(yùn)住動(dòng)飲齡料和惑能量壘飲料拼統(tǒng)治島著功館能飲優(yōu)料市娃場(chǎng)(仆見(jiàn)表顯1)筍。孩表瓶1掏20葵03杠年各王種功盯能飲綢料市覆場(chǎng)份洽額突皇（%劇）功能飲料類型銷量占市場(chǎng)份額銷售額占市場(chǎng)份額運(yùn)動(dòng)飲料69.138.8能量飲料8.128.8其他22.832.4搶資料關(guān)來(lái)源妻：原短始數(shù)挺據(jù)來(lái)娘自腿Mo冶ir衛(wèi)a鹽Hi際ll療ia伯m.技G鴿lo齡ba笛l沾fu喝nc漠ti毅on憑al慣d巡ri匪nk玩s萌4頓.3礎(chǔ).2愁從王污老吉枕現(xiàn)象后看功照能性棄飲料恨推廣踢局限我性氣品牌英定位各是指執(zhí)在市鹿場(chǎng)調(diào)港研和義細(xì)分納的基校礎(chǔ)上綿，發(fā)出現(xiàn)或倍創(chuàng)造舒出品攀牌獨(dú)慣特的毒差異偵點(diǎn)，娘并與專目標(biāo)亦消費(fèi)敏者心墻智模辰式中培的空罩白點(diǎn)距進(jìn)行掘匹配佩擇優(yōu)木，從肺而確瞇定出富一個(gè)揚(yáng)獨(dú)特伶的位翠置，銅然后傳借助匪整合幕傳播婚手段督在消跪費(fèi)者窯心智炊中打琴上深家深的袋烙印箱，建追立起辜強(qiáng)有鵝力的展聯(lián)想棉和獨(dú)近特印蹤象的燃策略反性行茂為。檢一瓶案紅色愛(ài)的易蒼拉罐杯和一見(jiàn)句縣“畏怕上浪火，海喝王夾老吉薯”作的廣素告語(yǔ)天紅遍氣了大視江南替北，長(zhǎng)從2艦00藝2年抄銷售衰1.兵8億仙元到侍20藥05膜年銷陡售3匆0億者，這歲一源清自嶺慮南的瓦涼茶竄飲料稀實(shí)現(xiàn)您了質(zhì)艙的跨捷越。蕉包括略王老旦吉在氣內(nèi)的王廣東睛涼茶群今年獄銷量隨預(yù)計(jì)薪可達(dá)搬40岸0萬(wàn)籠噸，蛙而2蜜00猜5年律可口持可樂(lè)增在中稻國(guó)內(nèi)償?shù)氐脑L銷量米是3庸17萄萬(wàn)噸伐，這褲是涼似茶市帥場(chǎng)份落額首久次超卵過(guò)中芒國(guó)內(nèi)謎地可弦口可顏樂(lè)的縮市場(chǎng)劃份額梯。廣涼茶江是廣粉東、集廣西霞地區(qū)壘的一邀種由教中草威藥熬狗制，饒具有簽清熱沙去濕宏等功估效的娘“藥違茶”娘。在刻眾多士老字挨號(hào)涼況茶中刃，又嫌以王東老吉遞最為抗著名踐。王賄老吉適涼茶歡發(fā)明曉于清飼道光紙年間采，至叼今已捐有1錦75君年，棒被公吵認(rèn)為畏涼茶抬始祖斗，有阻“藥暢茶王繳”之熄稱。秩到了佩近代玉，王課老吉霉涼茶歌更隨晨著華夜人的狂足跡投遍及襲世界燦各地畫(huà)。2劫0世任紀(jì)5雄0年拼代初焦由于吳政治肚原因蒼，王睡老吉?jiǎng)驔霾瑾q鋪分礦成兩賢支：磁一支棄完成陷公有快化改亞造，欺發(fā)展旗為今繪天的云王老越吉藥冶業(yè)股燭份有衫限公席司，惡生產(chǎn)乘王老踩吉涼艦茶顆舌粒（涼國(guó)藥匠準(zhǔn)字合）；隨另一土支由奮王氏細(xì)家族在的后酸人帶順到香癥港。尖在中態(tài)國(guó)大抹陸，供王老姥吉的弟品牌巾歸王嚴(yán)老吉謙藥業(yè)擺股份籮有限星公司京所有酷；在敞中國(guó)悲大陸吩以外僑的國(guó)字家和彩地區(qū)勉，王尋老吉傾品牌寬為王悉氏后啞人所盞注冊(cè)描。加瘡多寶薪是位臟于東禁莞的水一家視港資掠公司滅，經(jīng)撓王老誰(shuí)吉藥夕業(yè)特搜許，槍由香輕港王傍氏后裁人提改供配蓬方，競(jìng)該公拉司在堆中國(guó)樓大陸炕地區(qū)綿獨(dú)家棒生產(chǎn)活、經(jīng)戶營(yíng)王童老吉詳牌罐隆裝涼仁茶（班食字心號(hào)）奔。贊20謎02司年以蔬前，割從表箱面看龍，紅艙色罐豈裝王辯老吉惡（以間下簡(jiǎn)施稱“揮紅罐丑王老外吉”賀）是葬一個(gè)咸活得焦很不廁錯(cuò)的削品牌怨，在加廣東遲、浙貼南地代區(qū)銷匠量穩(wěn)候定，藥盈利懂狀況灘良好厲，有彎比較乳固定蹦的消日費(fèi)群治，紅板罐王堤老吉銅飲料棚的銷約售業(yè)灰績(jī)連無(wú)續(xù)幾諒年維方持在蹲1億隙多元舉。發(fā)涂展到谷這個(gè)子規(guī)模知后，裳加多呼寶的梁管理吐層發(fā)羅現(xiàn)，壯要把猛企業(yè)逼做大泥，要昆走向矛全國(guó)唉，就醋必須撿克服擋一連殿串的疾問(wèn)題扶，甚從至原界本的州一些徹優(yōu)勢(shì)曾也成伯為困估擾企朗業(yè)繼窄續(xù)成循長(zhǎng)的顆障礙牙。而稍所有另困擾膽中，藝最核儀心的裝問(wèn)題煌是企弱業(yè)不躬得不斧面臨噸一個(gè)煤現(xiàn)實(shí)丹難題水——?jiǎng)┘t罐序王老茄吉當(dāng)籠“涼箏茶”博賣，鹽還是耐當(dāng)“旺飲料養(yǎng)”賣備？洲現(xiàn)實(shí)軟難題及表現(xiàn)悼一：妙廣東熔、浙麻南消演費(fèi)者著對(duì)紅漂罐王辱老吉脂認(rèn)知伙混亂左。叮在廣多東，桌傳統(tǒng)仗涼茶識(shí)（如殼顆粒蔽沖劑宮、自肝家煲和制、緊涼茶匪鋪煲鉗制等象）因雹下火唯功效堆顯著棕，消其費(fèi)者堤普遍概當(dāng)成即“藥造”服黨用，吩無(wú)需面也不減能經(jīng)責(zé)常飲外用。庫(kù)而“歇王老坊吉”盟這個(gè)俊具有渴上百稼年歷巾史的由品牌睜就是跟涼茶萬(wàn)的代鄭稱，烘可謂健說(shuō)起斬涼茶怒想到卷王老耍吉，告說(shuō)起慌王老折吉就面想到緣涼茶手。因逝此，模紅罐達(dá)王老啊吉受旬品牌于名所饑?yán)?，磁并不翠能很遭順利覆地讓撐廣東鞏人接個(gè)受它尋作為掃一種誦可以滔經(jīng)常吩飲用次的飲鋤料，垮銷量抄大大婆受限歡。另屆一個(gè)耍方面湖，加更多寶仆生產(chǎn)陽(yáng)的紅碎罐王合老吉嚼配方貿(mào)源自歷香港叨王氏嬌后人繳，是瞞經(jīng)國(guó)心家審稅核批竄準(zhǔn)的榆食字稈號(hào)產(chǎn)陡品，磨其氣碗味、君顏色拜、包蜂裝都憐與廣蘋(píng)東消叉費(fèi)者貝觀念失中的縮傳統(tǒng)殼涼茶優(yōu)有很乒大區(qū)暴別，休而且湊口感椒偏甜棋，按岸中國(guó)保“良閃藥苦跟口”適的傳稱統(tǒng)觀限念，青消費(fèi)惡者自奸然感遍覺(jué)其首“降延火”劈藥力岸不足莫，當(dāng)詳產(chǎn)生燥“下顏火”猾需求磨時(shí)，芳不如被到?jīng)鰟?wù)茶鋪昏購(gòu)買姿，或盛自家激煎煮靈。所洋以對(duì)秀消費(fèi)涂者來(lái)物說(shuō)，元在最畫(huà)講究摘“功絨效”沒(méi)的涼沈茶中柄，它匙也不飼是一繞個(gè)好培的選夸擇。界

在耍廣東蠟區(qū)域此，紅標(biāo)罐王怎老吉憐擁有肢涼茶肉始祖鏈王老虛吉的潑品牌賓，卻似長(zhǎng)著葵一副術(shù)飲料再化的略面孔貞，讓籌消費(fèi)邀者覺(jué)萬(wàn)得“艙它好痰像是俊涼茶內(nèi)，又摧好像爐是飲腎料”籃，陷棉入認(rèn)疑知混歸亂之續(xù)中。怒而在改加多揪寶的奴另一山個(gè)主絹要銷貞售區(qū)貍域浙侄南，煩主要李是溫宜州、較臺(tái)州婦、麗菠水三毯地，描消費(fèi)劉者將矩“紅斑罐王煎老吉止”與越康師械傅茶釘、旺厘仔牛兆奶等怒飲料女相提送并論故，沒(méi)旗有不童適合秀長(zhǎng)期購(gòu)飲用冒的禁罩忌。稀加之鼠當(dāng)?shù)乩窃谕鉄熑A人盟眾多氣，經(jīng)備他們哥的引隨導(dǎo)帶促動(dòng)，甲紅罐稻王老委吉很追快成還為當(dāng)?shù)K地最嫌暢銷飛的產(chǎn)裳品。聯(lián)企業(yè)澇擔(dān)心賺，紅新罐王綱老吉悲可能敘會(huì)成澤為來(lái)片去匆舒匆的各時(shí)尚叢，如這同當(dāng)涂年在衣浙南并紅極房一時(shí)昌的椰劇樹(shù)椰慕汁，題很快竊又被歐新的劉時(shí)髦明產(chǎn)品蝦替代頃，一閣夜之漫間在重大街彈小巷土上消叔失的粉干干朽凈凈允。面瓣對(duì)消陳費(fèi)者辮這些者混亂雁的認(rèn)翻知，旗企業(yè)瘦急需精通過(guò)搞廣告絨提供雞一個(gè)廉強(qiáng)勢(shì)政的引癢導(dǎo)，息明確碧紅罐物王老盞吉的謹(jǐn)核心銅價(jià)值磁，并防與競(jìng)靈爭(zhēng)對(duì)召手區(qū)評(píng)別開(kāi)法來(lái)。嚷現(xiàn)實(shí)鑒難題儲(chǔ)表現(xiàn)振二：鏈紅罐輔王老哈吉無(wú)者法走撐出廣漲東、丸浙南策。警在兩辱廣以望外，優(yōu)人們冒并沒(méi)紙有涼計(jì)茶的巧概念顯，甚山至在功調(diào)查搏中頻自頻出走現(xiàn)“雙涼茶棍就是敲涼白黨開(kāi)”穩(wěn)、“描我們尾不喝嘴涼的璃茶水盜，泡掙熱茶耀”這薯些看攀法。新教育康涼茶菊概念票顯然扒費(fèi)用北驚人議。而選且，首內(nèi)地莖的消欄費(fèi)者騙“降壤火”搞的需乏求已疊經(jīng)被鉆填補(bǔ)近，他素們大散多是梅通過(guò)迫服用認(rèn)牛黃效解毒味片之旦類的腰藥物蘭來(lái)解號(hào)決。役做涼秒茶困瘦難重份重，勾做飲嗽料同親樣危暮機(jī)四通伏。絲如果貓放眼鞭整個(gè)彈飲料份行業(yè)繁，以否可口序可樂(lè)頸、百講事可北樂(lè)為覆代表工的碳滴酸飲疑料，有以康今師傅傅、統(tǒng)利一為鐵代表偵的茶汗飲料鍋、果包汁飲員料更著是處拆在難票以撼西動(dòng)的敢市場(chǎng)乏領(lǐng)先擴(kuò)地位濫。而氧且，纖紅罐倆王老璃吉以斷“金尋銀花驢、甘男草、猜菊花近等”副草本觀植物蘋(píng)熬制暴，有筋淡淡狼的中災(zāi)藥味銳，對(duì)額口味羞至上筋的飲弟料而擁言，芹的確溜存在促不小昆的障局礙，賤加之久紅罐藝王老躲吉3庫(kù).5拘元的蹤零售謀價(jià)，絞如果降加多擺寶不惠能使滔紅罐屆王老悅吉和胞競(jìng)爭(zhēng)日對(duì)手虧區(qū)分梁開(kāi)來(lái)父，它息就永關(guān)遠(yuǎn)走師不出葵飲料精行業(yè)炊“列扭強(qiáng)”頑的陰蝴影。隊(duì)這就析使紅致罐王辯老吉批面臨懇一個(gè)服極為摟尷尬湊的境纖地：且既不于能固封守兩傅地，奏也無(wú)翅法在群全國(guó)倉(cāng)范圍升推廣攝。序現(xiàn)實(shí)汽難題辰表現(xiàn)用三：析推廣餃概念乒模糊放。踐如果倍用“咬涼茶單”概蝶念來(lái)諷推廣爬，加獻(xiàn)多寶拾公司菜擔(dān)心聰其銷磚量將獄受到殖限制拍，但殲作為褲“飲金料”成推廣事又沒(méi)宣有找蓮到合盈適的毀區(qū)隔途，因姜此，剛在廣持告宣收傳上片不得劇不模華棱兩百可。濫很多絕人都方見(jiàn)過(guò)挺這樣嗽一條命廣告熱：一乓個(gè)非鏡?？善髳?ài)的磚小男竭孩為扇了打質(zhì)開(kāi)冰駛箱拿欲一罐貫王老奪吉，千用屁桑股不快斷蹭即冰箱詠門(mén)。陪廣告籮語(yǔ)是抱“健喪康家揭庭，洲永遠(yuǎn)慌相伴秩”。舌顯然矮這個(gè)芝廣告微并不坊能夠分體現(xiàn)陪紅罐雕王老周吉的筋獨(dú)特腦價(jià)值寒。寨在紅杠罐王筑老吉槽前幾賴年的弊推廣贈(zèng)中，貝消費(fèi)浴者不饞知道今為什伶么要殖買它棍，企饑業(yè)也母不知溪道怎揪么去狗賣它確。在傅這樣記的狀營(yíng)態(tài)下梁紅罐筍王老時(shí)吉居賢然還輔平平省安安暫地度渴過(guò)了盤(pán)好幾眉年。禾出現(xiàn)嚇這種揉現(xiàn)象爪，外卻在的尼原因份是中拉國(guó)市浴場(chǎng)還船不成嫂熟，貍存在淹著許西多市哲場(chǎng)空滲白；吐內(nèi)在堤的原塊因是恒這個(gè)問(wèn)產(chǎn)品貌本身叫具有上一種攤不可沖替代贈(zèng)性，田剛好尾能夠勒填補(bǔ)質(zhì)這個(gè)娛位置絹。在與中國(guó)需，容固許這登樣一你批中誼小企瓣業(yè)糊鮮里糊薯涂地漁賺得盡盆滿襲缽滿峰。但輝在發(fā)抓展到幫一定士規(guī)模任之后殺，企脈業(yè)要鬧想做賀大，億就必律須搞躬清楚努一個(gè)糧問(wèn)題它：消仔費(fèi)者識(shí)為什刻么買酷我的誦產(chǎn)品麗？2002年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司（以下簡(jiǎn)稱“成美”），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問(wèn)題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告——紅罐王老吉銷售問(wèn)題首要解決的是品牌定位。紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個(gè)根本問(wèn)題不解決，拍什么樣“有創(chuàng)意”的廣告片都無(wú)濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫(xiě)廣告（創(chuàng)意）。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。

按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)展開(kāi)，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費(fèi)者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。又因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對(duì)紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)不可能是一個(gè)好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。授鎖閘為了彼了解廣消費(fèi)逆者的循認(rèn)知船，成陰美的慣研究撓人員胖一方霧面研想究紅撈罐王太老吉禮、競(jìng)冬爭(zhēng)者溫傳播晚的信買息，紡另一春方面嫌，與昂加多形寶內(nèi)舟部、偷經(jīng)銷廢商、敞零售斬商進(jìn)港行大謠量訪化談，詠完成疊上述亦工作監(jiān)后，曠聘請(qǐng)幫市場(chǎng)乳調(diào)查禮公司檢對(duì)王嬌老吉臥現(xiàn)有呀用戶飲進(jìn)行斑調(diào)查閱。以勒此基夫礎(chǔ)，糧研究政人員漠進(jìn)行盯綜合父分析梨，厘耽清紅衡罐王兵老吉德在消約費(fèi)者道心智新中的忍位置棒——禍即在吐哪個(gè)愛(ài)細(xì)分拒市場(chǎng)第中參權(quán)與競(jìng)蹲爭(zhēng)。飯?jiān)谘袌A究中挑發(fā)現(xiàn)易，廣歲東的貼消費(fèi)柜者飲耍用紅西罐王鍛老吉嚴(yán)主要探在燒潤(rùn)烤、秩登山曬等場(chǎng)污合。繁其原寺因不意外乎臉“吃來(lái)燒烤崇容易糟上火孩，喝方一罐眼先預(yù)裝防一真下”斷、“數(shù)可能振會(huì)上釀火，唱但這陡時(shí)候憶沒(méi)有修必要姑吃牛少黃解滑毒片冒”。懸而在順浙南難，飲迅用場(chǎng)采合主撤要集么中在鈴“外松出就簡(jiǎn)餐、閣聚會(huì)植、家高庭”慨。在祖對(duì)當(dāng)若地飲匯食文睡化的忽了解擦過(guò)程稻中，仆研究僵人員銹發(fā)現(xiàn)動(dòng)：該敵地區(qū)高消費(fèi)誰(shuí)者對(duì)抖于“精上火左”的獄擔(dān)憂粱比廣洪東有蠶過(guò)之棕而無(wú)幣不及乎，如屈消費(fèi)指者座黃談會(huì)廚桌上息的話睜梅蜜匙餞、基可口剃可樂(lè)奮都被均說(shuō)成狀了“紹會(huì)上儉火”祖的危族險(xiǎn)品上而無(wú)狂人問(wèn)間津。悠（后沈面的鍋跟進(jìn)飼研究堂也證夜實(shí)了稻這一辱點(diǎn)，花發(fā)現(xiàn)嘗可樂(lè)行在溫關(guān)州等款地銷鐵售始恒終低供落，漆最后銜兩樂(lè)熟幾乎奉放棄噸了該類市場(chǎng)泊，一視般都尤不進(jìn)委行廣倚告投煎放。容）而率他們偵對(duì)紅副罐王驚老吉費(fèi)的評(píng)遞價(jià)是狼“不晶會(huì)上采火”治，“窯健康熄，小槽孩老勞人都冊(cè)能喝鞋，不側(cè)會(huì)引辱起上意火”若。這華些觀燦念可遼能并匙沒(méi)有元科學(xué)溫依據(jù)刮，但需這就恩是浙聯(lián)南消圣費(fèi)者嶼頭腦慈中的室觀念棟，這栽是研對(duì)究需綁要關(guān)味注的俊“唯雷一的活事實(shí)護(hù)”?？收勊上M(fèi)甲者的意這些擇認(rèn)知夫和購(gòu)鋪買消骨費(fèi)行趁為均掌表明紅，消異費(fèi)者翠對(duì)紅策罐王綱老吉辟并無(wú)先“治俘療”若要求峰，而郵是作刷為一條個(gè)功比能飲地料購(gòu)陜買，薪購(gòu)買次紅罐北王老容吉的掃真實(shí)釣動(dòng)機(jī)咽是用斗于“亮預(yù)防直上火粗”，聞如希詳望在腐品嘗金燒烤帖時(shí)減捉少上肌火情捐況發(fā)真生等蹲，真生正上望火以駛后可后能會(huì)鐮采用濫藥物匙，如微牛黃池解毒談片、艇傳統(tǒng)襯涼茶慚類治影療。江再進(jìn)緞一步或研究膝消費(fèi)葬者對(duì)葛競(jìng)爭(zhēng)漆對(duì)手溪的看月法，述則發(fā)押現(xiàn)紅種罐王蘇老吉紗的直灰接競(jìng)犧爭(zhēng)對(duì)凳手，填如菊穿花茶色、清僚涼茶制等由穩(wěn)于缺土乏品仗牌推光廣，何僅僅蹦是低衫價(jià)滲命透市且場(chǎng)，裕并未蔽占據(jù)自“預(yù)萌防上侮火的羊飲料孕”的降定位地。而傘可樂(lè)尸、茶寧飲料昂、果合汁飲田料、爪水等箭明顯錘不具圓備“烏預(yù)防濫上火伯”的朗功能扛，僅跟僅是斬間接閣的競(jìng)?cè)~爭(zhēng)。紅灘訓(xùn)同時(shí)蔑，任朱何一梯個(gè)品鑰牌定換位的迎成立免，都飛必須攻是該瓣品牌窯最有賭能力割占據(jù)公的，里即有卵據(jù)可送依。眾如可頃口可華樂(lè)說(shuō)饑“正茅宗的洽可樂(lè)期”，若是因矩為它持就是箱可樂(lè)亮的發(fā)刻明者尼，研衣究人貌員對(duì)勺于企書(shū)業(yè)、軟產(chǎn)品逢自身夢(mèng)在消別費(fèi)者忽心智地中的激認(rèn)知漏進(jìn)行樣了研能究夏，結(jié)舌果表絨明，慨紅罐感王老蠟吉的講“涼乳茶始曾祖”幼身份膨、神追秘中抬草藥問(wèn)配方童、1袖75府年的于歷史喬等，真顯然駕是有享能力蹲占據(jù)錢(qián)“預(yù)由防上邁火的甚飲料鳴”這餡一定警位。搶紡手由于頭“預(yù)急防上擔(dān)火”寧是消昂費(fèi)者度購(gòu)買怒紅罐菊王老缺吉的抵真實(shí)大動(dòng)機(jī)冤，自駛?cè)挥性诠忪柟套饧訌?qiáng)執(zhí)原有絲市場(chǎng)她。而吼能否徐滿足朝企業(yè)漢對(duì)于顯新定諸位“陽(yáng)進(jìn)軍受全國(guó)蟻市場(chǎng)矮”的翻期望竹，則老成為益研究端的下主一步幸工作城。通雁過(guò)二餃?zhǔn)仲Y媽料、油專家壽訪談違等研侮究表背明，龜中國(guó)這幾千閣年的鼻中醫(yī)里概念鴿“清嗎熱祛臥火”鎮(zhèn)在全融國(guó)廣紀(jì)為普割及，嬸“上廉火”鄙的概償念也僵在各源地深儲(chǔ)入人釋心，眨這就寨使紅鏟罐王初老吉可突破塘了涼隙茶概坐念的宮地域技局限慮。研霜究人騾員認(rèn)極為：壘“做本好了蘭這個(gè)赴宣傳椅概念筐的轉(zhuǎn)邀移，較只要哥有中烤國(guó)人底的地廢方，詞紅罐準(zhǔn)王老植吉就添能活倘下去賠。”導(dǎo)括輛普至此肯，品航牌定和位的不研究渾基本共完成精。在誤研究俯一個(gè)哨多月辰后，心成美剃向加流多寶歪提交框了品匙牌定之位研役究報(bào)各告，喜首先刊明確顆紅罐政王老辭吉是念在“變飲料界”行隆業(yè)中扮競(jìng)爭(zhēng)速，競(jìng)妄爭(zhēng)對(duì)完手應(yīng)付是其欲他飲耗料；扎其品骨牌定裝位—縣—“博預(yù)防昂上火崇的飲擔(dān)料”慨，獨(dú)充特的王價(jià)值壯在于墳——質(zhì)喝紅夫罐王椒老吉艙能預(yù)蹦防上釀火，北讓消安費(fèi)者京無(wú)憂饒地盡嶺情享和受生眼活：福吃煎英炸、弊香辣北美食還，燒陡烤，道通宵排達(dá)旦稻看足欲球…踐…腹舟著這樣邁定位遼紅罐渡王老郊吉，滲是從綠現(xiàn)實(shí)闖格局請(qǐng)通盤(pán)晝考慮脈，主體要益炸處有唐四：盈其一噸，利擦于紅擾罐王艙老吉頁(yè)走出精廣東公、浙肆南練：娘由于耽“上堤火”慢是一炊個(gè)全化國(guó)普埋遍性災(zāi)的中矮醫(yī)概音念，結(jié)而不皺再像?！皼雠啦琛鳖I(lǐng)那樣辮局限很于兩涼廣地醋區(qū)，并這就些為紅慘罐王集老吉拐走向揪全國(guó)叫徹底士掃除譯了障儀礙。斯其二掘，避員免紅摟罐王墾老吉抄與國(guó)擴(kuò)內(nèi)外竟飲料含巨頭腔直接債競(jìng)爭(zhēng)痕，形蒸成獨(dú)勺特區(qū)妻隔稿。披其三英，成霞功地獅將紅笛罐王碧老吉徐產(chǎn)品訴的劣艙勢(shì)轉(zhuǎn)凝化為遙優(yōu)勢(shì)常：劍1、戒淡淡芹的中悟藥味努，成舌功轉(zhuǎn)痰變?yōu)槔住邦A(yù)姿防上稿火”堤的有圖力支麗撐；眼2、怪3.徹5元聽(tīng)的零智售價(jià)蘋(píng)格，站因?yàn)樽恕邦A(yù)裝防上辨火”紐的功寬能，唉不再呀“高調(diào)不可盈攀”揭；廊3、拔“王獲老吉鳴”的赴品牌堆名、仗悠久礙的歷穿史，諷成為酒預(yù)防碗上火廈“正勁宗”瓶的有粉力的發(fā)支撐箭。恥其四充，利撲于加忠多寶詞企業(yè)省與國(guó)示內(nèi)王撤老吉腿藥業(yè)抹合作養(yǎng)。編轟襖正由章于加驅(qū)多寶妥的紅憐罐王么老吉些定位祥在功翻能飲拼料，表區(qū)別合于王脂老吉奴藥業(yè)橋的“揉藥品睛”，胳因此關(guān)能更故好促烈成兩址家合災(zāi)作共帥建“才王老減吉”逐品牌銅。兩記家企預(yù)業(yè)共洋同出問(wèn)資拍崇攝一舒部講斑述王荒老吉駱涼茶交創(chuàng)始飯人行尊醫(yī)的捕電視怒連續(xù)敞劇《映嶺南吐藥俠巖》。匹成美示在提聯(lián)交的尺報(bào)告栽中還搏提出啄，由給于在企消費(fèi)駁者的宇認(rèn)知督中，揮飲食勒是上褲火的需一個(gè)殼重要惠原因裳，特威別是潔“辛悔辣”冰、“詠煎炸焰”飲挎食，咳因此腹建議己在維維護(hù)原美有的咱銷售增渠道帶的基錄礎(chǔ)上幫，加留大力英度開(kāi)磚拓餐查飲渠旅道，時(shí)在一咽批酒察樓打筑造旗變艦店倡的形隱象。得重點(diǎn)橋選擇揀在湘攏菜館踏、川乎菜館筑、火茶鍋店俘、燒注烤場(chǎng)周等。牙憑借紛在飲肯料市賠場(chǎng)豐遞富經(jīng)吼驗(yàn)和士敏銳皂的市功場(chǎng)直某覺(jué)，珠加多須寶董宣事長(zhǎng)汁陳鴻遣道當(dāng)姻場(chǎng)拍廁板，民全部桑接受喜該報(bào)坊告的嘗建議暑，決時(shí)定立奧即根怖據(jù)品聯(lián)牌定咳位對(duì)找紅罐庭王老齡吉展士開(kāi)全夾面推愚廣。素“柜預(yù)防防上火核的飲原料倒”檔是特筆勞特白中國(guó)娃公司艘給王炎老吉餡做出乎的戰(zhàn)城略定努位。苗“擁怕上侵火，誘喝王位老吉慮”益這種既簡(jiǎn)潔昏明了時(shí)的定督位，格非常罪直觀優(yōu)的給土消費(fèi)爛者傳靜達(dá)了猶王老陽(yáng)吉的擔(dān)產(chǎn)品獻(xiàn)特性通，填紹補(bǔ)了交消費(fèi)拔者在炭心智甘中對(duì)政降火紫性飲違料需潤(rùn)求的料缺位世，樹(shù)瓜立了繡降火愚飲料澆第一乏品牌曲的概綢念，浴實(shí)際以上也低讓王支老吉踐的銷溪量連包上了任幾個(gè)瓣臺(tái)階屠。可秧以說(shuō)脹王老粗吉的勉戰(zhàn)略育定位個(gè)是非孫常成日功和轎準(zhǔn)確泡的，鳴是非局常對(duì)特得起澇特勞含特調(diào)“骨定位辯理論抽”嚷的。沃但是施，戰(zhàn)害略定漂位可闊以取傭代品掏牌定臟位嗎扯？王誓老吉痰有無(wú)參持久添發(fā)展卷的品蒸牌內(nèi)鍬涵還責(zé)值得架思考石。（1）作為功能性的產(chǎn)品，它的品牌不能功能化第一，當(dāng)品牌功能化時(shí)，定位就會(huì)過(guò)于狹窄，無(wú)法更好地拓寬市場(chǎng)容量，即使在功能層面上，品牌的延伸也會(huì)步履維艱，況且消費(fèi)者的共性需求是情感層面的；第二，功能定位會(huì)把品牌的形象打薄，容易被消費(fèi)者熟視無(wú)睹，王老吉就是防上火，于是，出現(xiàn)了大馬拉小車的現(xiàn)象，千辛萬(wàn)苦積淀起的品牌資源被浪費(fèi)了；第三，品牌是競(jìng)爭(zhēng)最好的防火墻。防上火代表的只是一種功能，對(duì)手極容易跟進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)上不能建立品牌的壁壘，這對(duì)快消品來(lái)講無(wú)疑是致命的弱點(diǎn)；第四，如果不能與消費(fèi)者建立情感的共鳴，防上火是消費(fèi)者的一個(gè)物質(zhì)需求而已，無(wú)法在情感上產(chǎn)生品牌聯(lián)想，也體現(xiàn)不出品牌的個(gè)性，持續(xù)消費(fèi)并形成良好的忠誠(chéng)度就會(huì)變得難上加難。（2）缺少?gòu)膽?zhàn)略定位向品牌定位的過(guò)渡王老吉在制定出“預(yù)防上火的飲料”戰(zhàn)略定位后，隨后的一切資源都是圍繞“降火＋飲料”的概念來(lái)服務(wù)，無(wú)論前期還是后期，直接將戰(zhàn)略定位等同于品牌定位，沒(méi)有再去挖掘提煉消費(fèi)者對(duì)降火飲料飲用后的情感感受和價(jià)值感受的品牌內(nèi)涵，沒(méi)有去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位向品牌定位的漸進(jìn)過(guò)渡。在對(duì)一些消費(fèi)者調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)王老吉的品牌幾乎惟一的印象就是“預(yù)防上火”，除此之外沒(méi)有更多的認(rèn)同，對(duì)品牌的關(guān)懷、信賴、情感趨同等幾大要素聯(lián)系度很低，這種沒(méi)有內(nèi)涵根基的定位是經(jīng)不起時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)洗禮的。我們看看歷史上的“可口可樂(lè)”，在品牌建立之初定位于“提神醒腦”的概念飲料，但在日后隨著知名度和消費(fèi)者接受程度日益增長(zhǎng)后，漸漸將品牌定位于“美國(guó)文化和價(jià)值觀”的代表，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略定位向品牌定位很好的轉(zhuǎn)移，做到了真正的“可持續(xù)經(jīng)營(yíng)”。5.國(guó)產(chǎn)品牌飲料國(guó)際化對(duì)策研究5.1國(guó)際飲料品牌跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)（1）飲料產(chǎn)品延伸迅速隨著市場(chǎng)的國(guó)際化和社會(huì)信息化的加劇以及消費(fèi)者購(gòu)買力的明顯增強(qiáng)，現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局也變得更加紛繁復(fù)雜，很難有一個(gè)產(chǎn)品能夠保持長(zhǎng)久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)，企業(yè)在原有品牌基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品延伸，以期待在細(xì)分市場(chǎng)上提高市場(chǎng)占有率，成為眾多跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)共識(shí)。其產(chǎn)品延伸表現(xiàn)出這樣兩個(gè)特點(diǎn)：一是注重新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)。相比較其它市場(chǎng)而言，飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的口味多樣性與差異化特點(diǎn)，即要求飲料企業(yè)針對(duì)不同地域消費(fèi)者口味開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，特別是在產(chǎn)品成長(zhǎng)期。（2）目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象明確現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念已經(jīng)從無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略向目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷中表現(xiàn)出眾的無(wú)疑是統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂(lè)公司新推出的“酷兒”，統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo)對(duì)象定位在新女性群體，其廣告語(yǔ)“滿足每天所需的維他命C，多喝多漂亮”，不僅傳達(dá)出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分及性能，并且與新女性追求健康美麗的心理需求絲絲入扣、緊密結(jié)合。而“酷兒”的目標(biāo)對(duì)象則定位在兒童，正是因?yàn)橹袊?guó)巨大的兒童市場(chǎng)潛量還有待開(kāi)發(fā)，可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在3-15歲的兒童群體。電視廣告中搖頭晃腦的卡通人物酷兒，唱著廣告歌“Q-o-o有種果汁真好喝……”可愛(ài)、有趣的卡通人物形象給小孩子留下了深刻的印象。統(tǒng)一鮮橙多和酷兒定位的成功之處在于新女性和兒童市場(chǎng)的巨大潛力，同時(shí)兩大群體具有很強(qiáng)的延展性，即針對(duì)新女性和兒童的廣告促銷活動(dòng)也很容易感染其它消費(fèi)群體。如對(duì)酷兒Q-o-o廣告效果調(diào)查結(jié)果顯示，有一半以上的成人也喜歡這些廣告，65%的人認(rèn)為酷兒Q-o-o很可愛(ài)，其中更有47%的人表示因?yàn)橄矚g酷兒廣告而有購(gòu)買的意愿。（3）飲料區(qū)域生產(chǎn)行銷在這個(gè)有著960萬(wàn)平方公里，人口超過(guò)13億的中國(guó)市場(chǎng)上，不同地域的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)形態(tài)和價(jià)值觀念各異，企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設(shè)等，才能真正贏得區(qū)域銷售的成功。跨國(guó)飲料企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的拓展特別注重區(qū)域生產(chǎn)行銷，如統(tǒng)一在數(shù)十年內(nèi)建立鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前統(tǒng)一擁有昆山統(tǒng)一、北京統(tǒng)一、廣州統(tǒng)一、武漢統(tǒng)一、沈陽(yáng)統(tǒng)一、成都統(tǒng)一和成都統(tǒng)一西安分公司等一系列大型的生產(chǎn)分銷基地。同時(shí)它們也投入大量的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行渠道的拓展，據(jù)稱2002年統(tǒng)一在華南四省就配備了近2000名業(yè)務(wù)員。可口可樂(lè)公司可謂最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)飲料企業(yè)，目前可口可樂(lè)公司在中國(guó)建立了23個(gè)瓶裝廠和27個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)，還在上海建立了一個(gè)濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國(guó)外進(jìn)口外，98%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無(wú)疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)企業(yè)廣告促銷的針對(duì)性，使得跨國(guó)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于更加主動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)地位。5.2政企共完善,降低外資并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)5.2.1政府層面相應(yīng)對(duì)策從整體的國(guó)家戰(zhàn)略角度來(lái)看,政府應(yīng)該加緊出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)制止或防范外資“惡意”并購(gòu)。(1)規(guī)范管理方式引進(jìn)外資從本質(zhì)上說(shuō)是市場(chǎng)行為,主體是企業(yè),政府只是起牽線搭橋和改善外部環(huán)境條件的作用。(2)盡快制定外商來(lái)華并購(gòu)企業(yè)的法律法規(guī),與國(guó)際通用做法接軌消極地抵制外商來(lái)華并購(gòu)是錯(cuò)誤的,而是要盡快制定和完善旨在規(guī)范外資來(lái)華并購(gòu)行為的法律或條例。特別對(duì)以壟斷我國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的惡意并購(gòu)行為,要有嚴(yán)厲的制裁手段。5.2.2企業(yè)層面相應(yīng)對(duì)策從企業(yè)層面來(lái)講,企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)外資惡意并購(gòu)。有必要全面地評(píng)估以往對(duì)直接投資會(huì)帶來(lái)的“先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、高就業(yè)、高收入”溢出效應(yīng)的樂(lè)觀判斷。重新審視外資利用直接投資搶奪我國(guó)客戶、購(gòu)買我國(guó)企業(yè)、影響我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí),重視外資企業(yè)從微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和貨幣金融領(lǐng)域可能給我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行帶來(lái)的不確定因素的影響,并在此基礎(chǔ)上,著手直接投資風(fēng)險(xiǎn)防范法律體系的建構(gòu)工作,務(wù)求平衡引進(jìn)外資需求和保護(hù)民族工業(yè)的關(guān)系,尋找借助外力和自主創(chuàng)新的契合點(diǎn),擺正對(duì)待直接投資的態(tài)度,審慎、務(wù)實(shí)、積極地對(duì)待直接投資的策略選擇問(wèn)題。通過(guò)這些措施,從源頭上防范引進(jìn)外資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。5.3營(yíng)銷組合打特色牌，與國(guó)際知名飲料品牌競(jìng)爭(zhēng)5.3.1制定正確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略（1）系統(tǒng)分析企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境企業(yè)和其他的商業(yè)組織一樣，都是依靠市場(chǎng)環(huán)境而生存受制于其所處的市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境包括直接或間接影響公司目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、計(jì)劃、過(guò)程、運(yùn)作和績(jī)效等的外部力量市場(chǎng)環(huán)境的分析，既包括宏觀環(huán)境的分析，如經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)、政府的經(jīng)濟(jì)政策等等；也包括產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，如產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)業(yè)潛在進(jìn)入者、替代品、買方、供方等要素的分析。企業(yè)制定的戰(zhàn)略必須符合其所處環(huán)境的特點(diǎn)才能切實(shí)有效。（2）進(jìn)行客觀有效的SWOT分析企業(yè)在進(jìn)行了外部市場(chǎng)環(huán)境分析后，就應(yīng)著手對(duì)企業(yè)自身的資源條件進(jìn)行評(píng)估。只有使自身資源條件與市場(chǎng)力量相匹配的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才真正有成功的可能性。SWOT分析包括：評(píng)估自身的優(yōu)劣勢(shì)，這優(yōu)劣勢(shì)是一個(gè)相對(duì)概念，即相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身具有那些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便在今后制定品牌策略時(shí)能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，分析所面臨的機(jī)遇和威脅、掌握到好的機(jī)會(huì)是成功的一半。我國(guó)本土企業(yè)要想制定并實(shí)施正確有效的品牌戰(zhàn)略，能進(jìn)行客觀有效的SWOT分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。（3）制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略思路首先進(jìn)行差異化的市場(chǎng)定位和選擇最佳目標(biāo)市場(chǎng)。定位首先創(chuàng)造出了