公司（企業(yè)）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃-范文

本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名鈣公司企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方案XX集團(tuán)有限公司名目TOC\o"1-5"\h\z一、 項目簡介4二、 企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定8三、 企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施11四、 企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇12五、 企業(yè)文化戰(zhàn)略的類型14六、 市場營銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容20七、 市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實(shí)質(zhì)21八、 營銷組合戰(zhàn)略的選擇23九、 營銷組合戰(zhàn)略的概念25十、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的思想26十一、企業(yè)國際化經(jīng)營簡介29十二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵問題34十三、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的具體措施35十四、公司概況38公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)39公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)39十五、建設(shè)進(jìn)度分析40項目實(shí)施進(jìn)度方案一覽表40十六、投資估算42建設(shè)投資估算表43建設(shè)期利息估算表44流淌資金估算表46總投資及構(gòu)成一覽表47項目投資方案與資金籌措一覽表48十七、項目經(jīng)濟(jì)效益49營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表50綜合總成本費(fèi)用估算表51利潤及利潤安排表53項目投資現(xiàn)金流量表55借款還本付息方案表57一、項目簡介（一） 項目單位項目單位：XX集團(tuán)有限公司（二） 項目建設(shè)地點(diǎn)本期項目選址位于XX（待定），占地面積約24.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，格外適宜本期項目建設(shè)。（三） 建設(shè)規(guī)模該項目總占地面積16000.00m2（折合約24.00畝），估計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積23883.97m2o其中：主體工程17633.28m2,倉儲工程2385.15m2,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施2715.08m2,公共工程1150.46m2o（四） 項目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項目建設(shè)的實(shí)際工作狀況，XX集團(tuán)有限公司將項目工程的建設(shè)周期確定為12個月，其工作內(nèi)容包括：項目前期預(yù)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備釆購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。（五） 項目提出的理由1、符合我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和進(jìn)展規(guī)劃近年來，我國為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，先后出臺了多項進(jìn)展規(guī)劃或產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)進(jìn)展。政策的出臺鼓舞行業(yè)開展新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，促進(jìn)行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，有利于本行業(yè)健康快速進(jìn)展。2、 項目產(chǎn)品市場前景寬敞寬敞的終端消費(fèi)市場及逐步升級的消費(fèi)需求都將促進(jìn)行業(yè)持續(xù)增長。3、 公司具備成熟的生產(chǎn)技術(shù)及管理閱歷公司經(jīng)過多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進(jìn)的染整設(shè)備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶供應(yīng)一體化染整綜合服務(wù)。公司通過自主培育和外部引進(jìn)等方式，建立了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的核心管理團(tuán)隊，形成了穩(wěn)定髙效的核心管理架構(gòu)。公司管理團(tuán)隊對行業(yè)的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深化的理解，能夠準(zhǔn)時依據(jù)客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速進(jìn)展供應(yīng)了有力保障。4、 建設(shè)條件良好本項目主要基于公司現(xiàn)有研發(fā)條件與基礎(chǔ)，依據(jù)公司進(jìn)展戰(zhàn)略的要求，通過對研發(fā)測試環(huán)境的提升改造，形成集科研、開發(fā)、檢測試驗、新產(chǎn)品測試于一體的研發(fā)中心，項目各項建設(shè)條件已落實(shí)，工程技術(shù)方案切實(shí)可行，本項目的實(shí)施有利于全面提高公司的技術(shù)研發(fā)能力，具備實(shí)施的可行性。鴿是一種有色金屬，具有硬度高、熔點(diǎn)高、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定等特點(diǎn)，可以用于制造燈絲、高硬度合金鋼、超硬模具、光電材料、新材料等，被廣泛應(yīng)用于電子、機(jī)械、建筑、交通、輕工、航天等領(lǐng)域。我國鴿資源儲量豐富，是全球最大的鈣生產(chǎn)國與出口國，鴿產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善。（六） 建設(shè)投資估算1、 項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流淌資金。依據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資8421.63萬元，其中：建設(shè)投資6485.65萬元，占項目總投資的77.01%；建設(shè)期利息84.69萬元，占項目總投資的1.01%；流淌資金1851.29萬元，占項目總投資的21.98%o2、 建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資6485.65萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用5613.47萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用734.84萬元，預(yù)備費(fèi)137.34萬元。（七） 項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、財務(wù)效益分析依據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目達(dá)產(chǎn)后每年營業(yè)收入16700.00萬元，綜合總成本費(fèi)用13459.69萬元，納稅總額1563.58萬元，凈利潤2368.01萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率20.71%,財務(wù)凈現(xiàn)值2789.84萬元，全部投資回收期5.68年。2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積m*16000.00約24.00畝1.1總建筑面積m*23883.97容積率1.491.2基底面積nf8960.00建筑系數(shù)56.00%1.3投資強(qiáng)度萬元/畝256.722總投資萬元8421.632.1建設(shè)投資萬元6485.652.1.1工程費(fèi)用萬元5613.472.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬元734.842.1.3預(yù)備費(fèi)萬元137.342.2建設(shè)期利息萬元84.692.3流淌資金萬元1851.293資金籌措萬元8421.633.1自籌資金萬元4964.763.2銀行貸款萬元3456.874營業(yè)收入萬元16700.00正常運(yùn)營年份5總成本費(fèi)用萬元13459.696利潤總額萬元3157.35NN7凈利潤萬元2368.01WW8所得稅萬元789.34**9增值稅萬元691.2810稅金及附加萬元82.96**11納稅總額萬元1563.58nn12工業(yè)增加值萬元5238.0813盈虧平衡點(diǎn)萬元6727.59產(chǎn)值14回收期年5.68含建設(shè)期12個月15財務(wù)內(nèi)部收益率20.71%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2789.84所得稅后二、企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定是企業(yè)文化戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵步驟，也是戰(zhàn)略決策的主要內(nèi)容。為了達(dá)到企業(yè)文化戰(zhàn)略的目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)對企業(yè)內(nèi)部和外部條件的分析與猜測，制定出科學(xué)、滿足的企業(yè)文化戰(zhàn)略方案。方案的制定要貫徹可行性準(zhǔn)則，既要把握方案的時機(jī)是否成熟，又要留意方案在實(shí)踐中是否行得通，兼顧必要的應(yīng)變方案。一般而言，企業(yè)文化戰(zhàn)略的制定包括以下幾個相互連接的環(huán)節(jié)：（一） 樹立正確的企業(yè)文化戰(zhàn)略思想由于企業(yè)文化體現(xiàn)了企業(yè)的共同價值準(zhǔn)則和精神觀念，對企業(yè)職工有著猛烈的內(nèi)聚力、向心力和長久力，具有無形的導(dǎo)向、分散和約束功能，因此，正確、健康、向上的企業(yè)文化戰(zhàn)略思想對于創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化具有重要的指導(dǎo)作用。尤其是對于當(dāng)前我國的企業(yè)來說，弘揚(yáng)時代精神，興奮民族意識，體現(xiàn)職工仆人翁思想，堅持集體主義價值標(biāo)準(zhǔn)，將是我國企業(yè)文化戰(zhàn)略思想的主旋律。（二） 明確企業(yè)文化戰(zhàn)略的重點(diǎn)所謂企業(yè)文化戰(zhàn)略重點(diǎn)是指那些對于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有關(guān)鍵作用而又有進(jìn)展優(yōu)勢，或者自身進(jìn)展薄弱而需要著重加強(qiáng)的方面、環(huán)節(jié)和部分。不同的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的側(cè)重點(diǎn)有所不同，如：有的重點(diǎn)在于培養(yǎng)企業(yè)精神、企業(yè)意識、企業(yè)道德，有的重點(diǎn)在于塑造企業(yè)形象、規(guī)范企業(yè)制度，有的重點(diǎn)在于樹立廠風(fēng)廠貌、端正經(jīng)營風(fēng)尚、提高企業(yè)素養(yǎng)，等等。因此，找準(zhǔn)企業(yè)文化戰(zhàn)略的重點(diǎn)，既有助于企業(yè)文化戰(zhàn)略的重點(diǎn)突破，又會為企業(yè)走上振興之路找到關(guān)鍵之點(diǎn)。（三）確定企業(yè)文化戰(zhàn)略的模式由于不同企業(yè)面臨的環(huán)境不同，企業(yè)的進(jìn)展階段不同，員工的文化素養(yǎng)參差不齊，企業(yè)文化的戰(zhàn)略模式也各有千秋。一般而言，企業(yè)文化戰(zhàn)略模式包括這樣幾種：（1） 先導(dǎo)型：全力以赴追求企業(yè)文化的先進(jìn)性和領(lǐng)導(dǎo)性，如搶先型、改革型、風(fēng)險型的文化戰(zhàn)略模式。（2） 探究型：敢于開拓，敢于創(chuàng)新，敢于獨(dú)樹一幟，追求與眾不同的文化戰(zhàn)略模式。（3） 穩(wěn)定型：依據(jù)企業(yè)自己的運(yùn)行規(guī)律步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎的文化戰(zhàn)略模式。（4） 追隨型：并不搶先實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略，而是當(dāng)消滅成功的經(jīng)驗時馬上進(jìn)行仿照或加以改進(jìn)的文化戰(zhàn)略模式。（5） 惰性型：奉行穩(wěn)妥主義，不冒風(fēng)險，安于現(xiàn)狀的文化戰(zhàn)略模式。（6） 多元型：沒有一成不變的文化戰(zhàn)略模式，堅持有用態(tài)度，或綜合進(jìn)行，或任其進(jìn)展，哪種模式有用就接受哪種文化戰(zhàn)略模式。（四）劃分企業(yè)文化戰(zhàn)略階段企業(yè)進(jìn)展具有不平衡性，企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)程會有快有慢，為此，要實(shí)事求是地分析企業(yè)所處的戰(zhàn)略階段，以利于企業(yè)文化戰(zhàn)略的持續(xù)進(jìn)行。一般而言，企業(yè)文化戰(zhàn)略階段包括初創(chuàng)階段、上升階段、成熟階段、衰退階段、變革階段。（五） 制定企業(yè)文化戰(zhàn)略方案為了達(dá)到企業(yè)文化戰(zhàn)略的目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)對企業(yè)內(nèi)部和外部條件的分析與猜測，制定出科學(xué)和滿足的企業(yè)文化戰(zhàn)略方案。在方案的制定上，可以依據(jù)企業(yè)不同時期的不同重點(diǎn)，劃分為總體戰(zhàn)略方案和各部門、各單位的分戰(zhàn)略，或者是全領(lǐng)域戰(zhàn)略和局部領(lǐng)域戰(zhàn)略。制定方案要貫徹可行性準(zhǔn)則，既要把握方案的時機(jī)是否成熟，又要留意方案在實(shí)踐中能否行得通，同時還要兼顧必要的應(yīng)變方案。最終，通過一定的評估方案，選出抱負(fù)方案。（六） 選擇卓有成效的企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略目標(biāo)而釆取的重要措施、手段和技巧。企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境的不同狀況，選擇別具一格和新穎獨(dú)特的戰(zhàn)略，以達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)和推行戰(zhàn)略行動。三、企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施企業(yè)在制定了正確的企業(yè)文化戰(zhàn)略之后，就要有效地實(shí)施戰(zhàn)略。一般而言，企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施包括以下幾種措施：（一）建立企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施的方案體系即通過把文化戰(zhàn)略方案的長期目標(biāo)分解為各種短期方案、行動方案和操作程序，使企業(yè)內(nèi)部各級管理人員和員工明確各自的責(zé)任、任務(wù)，以保證各種實(shí)施活動與企業(yè)文化戰(zhàn)略指導(dǎo)思想和戰(zhàn)略重點(diǎn)相互一致。（二） 通過肯定的組織機(jī)構(gòu)實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)施，要求建立一個高效率的組織機(jī)構(gòu)，通過相互協(xié)調(diào)、相互信任和合理授權(quán)，保證企業(yè)文化戰(zhàn)略的順當(dāng)實(shí)施。（三） 供應(yīng)必要的物質(zhì)條件、硬件設(shè)施和財務(wù)支持這既是塑造企業(yè)形象的內(nèi)在要求，也是企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施的物質(zhì)基礎(chǔ)。（四）努力制造有利于實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略的文化氛圍和環(huán)境通過肯定的教育和灌輸方式，大力宣揚(yáng)企業(yè)文化戰(zhàn)略的具體內(nèi)容和要求，使之家喻戶曉、人人明白，使全體職工深刻理解企業(yè)文化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)。四、企業(yè)文化戰(zhàn)略類型的選擇針對上述不同的企業(yè)文化戰(zhàn)略類型，到底選擇或突出哪一個企業(yè)文化戰(zhàn)略方案，需要考慮和分析以下主要因素后，做出推斷和決策。第一，生產(chǎn)力進(jìn)展水平和企業(yè)技術(shù)進(jìn)步狀況。整個社會生產(chǎn)力水平在逐步進(jìn)展，企業(yè)技術(shù)進(jìn)步在加快，企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化、自動化水平在提高，意味著企業(yè)職工智力勞動的比重加大，職工在生產(chǎn)中的作用越來越重要。因此，調(diào)動員工的樂觀性、確立員工形象戰(zhàn)略就成為企業(yè)文化戰(zhàn)略的重要選擇。其次，企業(yè)職工行為規(guī)范和職業(yè)道德狀況。當(dāng)企業(yè)職工生產(chǎn)行為不規(guī)范，或職業(yè)道德水平不高、文明生產(chǎn)的習(xí)慣尚未形成，則需重視企業(yè)文化中的制度文化和職業(yè)道德的教育，實(shí)施文明生產(chǎn)戰(zhàn)略；隨著行為規(guī)范的嚴(yán)格執(zhí)行和職業(yè)道德水平的提高，相應(yīng)地突出企業(yè)文化中深層文化的作用，選擇共同信念戰(zhàn)略。第三，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平和市場競爭中的地位。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平髙，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位，應(yīng)實(shí)施企業(yè)整體形象戰(zhàn)略和員工共同信念戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)經(jīng)營處于逆境，在競爭中處于劣勢地位，面臨巨大的競爭壓力，應(yīng)堅決地選擇企業(yè)分散力戰(zhàn)略。第四，企業(yè)家和員工隊伍的素養(yǎng)狀況。企業(yè)家思想素養(yǎng)髙，專業(yè)和智能素養(yǎng)髙，帶領(lǐng)企業(yè)員工進(jìn)行艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，使企業(yè)面貌一新，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，公眾形象逐步高大，領(lǐng)導(dǎo)本人在社會上的影響也在擴(kuò)大，在這種狀況下，應(yīng)當(dāng)選擇企業(yè)家形象戰(zhàn)略。企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)下的員工隊伍整體素養(yǎng)不斷提髙，產(chǎn)品適銷對路，產(chǎn)品品牌效應(yīng)和市場占有率不斷提高，在這種狀況下應(yīng)適時突出員工榜樣戰(zhàn)略或員工形象戰(zhàn)略。第五，企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。企業(yè)文化戰(zhàn)略是企業(yè)重要的職能戰(zhàn)略，是為實(shí)施企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略服務(wù)的。因此，選擇何種企業(yè)文化戰(zhàn)略方案，應(yīng)考慮企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的要求。例如，當(dāng)企業(yè)實(shí)施規(guī)模經(jīng)營的總體戰(zhàn)略時，隨著產(chǎn)量的增加，簡潔忽視質(zhì)量。因此，相匹配的企業(yè)文化戰(zhàn)略應(yīng)選擇文明生產(chǎn)戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)選擇集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略時，一旦遇到市場的大風(fēng)大浪，企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的一些成員企業(yè)可能會消滅離心傾向，在此狀況下，應(yīng)選擇企業(yè)分散力戰(zhàn)略，充分發(fā)揮集團(tuán)的整體優(yōu)勢功能，以保證總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。五、企業(yè)文化戰(zhàn)略的類型（一）企業(yè)物質(zhì)文化戰(zhàn)略企業(yè)物質(zhì)文化戰(zhàn)略是指企業(yè)為了塑造獨(dú)特的形象而對以物質(zhì)形態(tài)為表現(xiàn)形式的一系列要素做出的謀劃與支配。它主要包括以下幾方面的內(nèi)容：企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略，是指通過產(chǎn)品的設(shè)計、制造和營銷，使其質(zhì)優(yōu)和適用，提高其在市場上的知名度和美譽(yù)度，在顧客心目中確立其品牌形象的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。產(chǎn)品形象是產(chǎn)品的內(nèi)在素養(yǎng)和外觀素養(yǎng)的綜合反映；產(chǎn)品內(nèi)外素質(zhì)的凹凸體現(xiàn)著隱藏在產(chǎn)品中的文化力的大小。產(chǎn)品形象好，即產(chǎn)品內(nèi)外素養(yǎng)中所體現(xiàn)的文化品位髙。顧客購買產(chǎn)品，不僅是為了獲得產(chǎn)品的使用價值，即獲得產(chǎn)品的功能、效用，也是為了體驗隱藏在產(chǎn)品中的文化，獲得奇特的文化享受。顧客是通過購買產(chǎn)品生疏企業(yè)的，產(chǎn)品形象好，企業(yè)形象則光榮。因此，要確立企業(yè)在顧客心目中的高大而奇特的形象，關(guān)鍵是要確立產(chǎn)品在市場上的品牌形象，實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品形象戰(zhàn)略。企業(yè)職工形象戰(zhàn)略企業(yè)職工形象戰(zhàn)略，是指企業(yè)以人為本，形成一流的員工隊伍，為市場制造適銷對路的產(chǎn)品，供應(yīng)最佳的服務(wù)，以呈現(xiàn)員工良好的職業(yè)道德、較高的文化素養(yǎng)、崇高的精神風(fēng)貌所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。職工形象是企業(yè)員工內(nèi)在素養(yǎng)和外在表現(xiàn)的綜合反映。它包括員工的文化素養(yǎng)、職業(yè)道德、專業(yè)水準(zhǔn)、敬業(yè)精神、舉止言談、服務(wù)態(tài)度和裝束儀表等方面。員工形象是企業(yè)形象的重要組成部分，是企業(yè)形象人格化的具體體現(xiàn)，也是企業(yè)文化中的慢層文化和深層文化在員工形象上的體現(xiàn)。企業(yè)員工在生產(chǎn)經(jīng)營活動與管理工作中的言行舉止，實(shí)質(zhì)上都在把企業(yè)的形象傳遞給社會公眾。所以，良好的員工形象是優(yōu)秀企業(yè)形象和企業(yè)文化的基礎(chǔ)，企業(yè)員工形象戰(zhàn)略是企業(yè)文化戰(zhàn)略的重要方面。企業(yè)家形象戰(zhàn)略企業(yè)家形象戰(zhàn)略，是指企業(yè)對為企業(yè)生存進(jìn)展、國家經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)、社會文明進(jìn)步做出杰出貢獻(xiàn)的企業(yè)家，通過有關(guān)方面的表彰和宣揚(yáng)，擴(kuò)大其在社會公眾中的知名度和美譽(yù)度，并相應(yīng)地提高企業(yè)在社會上的聲譽(yù)所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。企業(yè)家形象是企業(yè)家內(nèi)在素養(yǎng)和外在表現(xiàn)的綜合反映，是企業(yè)文化中的慢層文化和深層文化在企業(yè)家形象上的具體體現(xiàn)。企業(yè)家形象與企業(yè)產(chǎn)品形象、企業(yè)員工形象以及企業(yè)整體形象親密相關(guān)。優(yōu)秀企業(yè)家是有名企業(yè)和名牌產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者、開拓者，是一流職工隊伍的領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)產(chǎn)品揚(yáng)名、員工出名、企業(yè)有名，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營者也隨之有名，企業(yè)家形象同企業(yè)產(chǎn)品形象、員工形象、企業(yè)整體形象等會一同確立起來。企業(yè)努力利用政府和社會有關(guān)方面表彰優(yōu)秀企業(yè)家的機(jī)會，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)家的先進(jìn)事跡，擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度，目的是進(jìn)一步提高企業(yè)在社會上的聲譽(yù)，為企業(yè)長遠(yuǎn)的進(jìn)展制造更有利的外部環(huán)境。（二）企業(yè)行為與制度文化戰(zhàn)略企業(yè)行為與制度文化戰(zhàn)略是對企業(yè)全部的行為規(guī)范、各種企業(yè)管理制度等方面產(chǎn)生的文化現(xiàn)象做出的謀劃與方略，涉及企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)與政府之間、企業(yè)與社會之間的行為，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理制度等各個方面。企業(yè)行為與制度文化戰(zhàn)略主要包括：1.職工榜樣戰(zhàn)略職工榜樣戰(zhàn)略是指企業(yè)對為企業(yè)進(jìn)展、國家富強(qiáng)、社會進(jìn)步做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，進(jìn)行表彰和宣揚(yáng)，以帶動更多員工比先進(jìn)、學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，形成企業(yè)優(yōu)秀職工群體所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。榜樣的力氣是無窮的，榜樣的形象是光榮照人的。職工榜樣也是企業(yè)文化的重要組成部分，是企業(yè)文化中的幔層文化和深層文化在優(yōu)秀員工身上的具體體現(xiàn)。樹立員工榜樣反映了企業(yè)的價值取向，表明企業(yè)鼓舞什么、提倡什么，什么最貴重；通過表彰和宣揚(yáng)優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，能形成一種榜樣的力氣，引導(dǎo)寬敞員工向先進(jìn)員工看齊。企業(yè)的價值觀是一種意識形態(tài)，看不見、摸不著，但用正確的價值觀所培育成長起來的員工榜樣，卻是看得見、學(xué)得到的。優(yōu)秀員工是創(chuàng)造優(yōu)秀企業(yè)的骨干力氣，通過骨干力氣的榜樣作用，可以帶領(lǐng)全體員工迎接競爭的挑戰(zhàn)。2.文明生產(chǎn)戰(zhàn)略文明生產(chǎn)戰(zhàn)略，是指企業(yè)依據(jù)社會化大生產(chǎn)的客觀規(guī)律的要求，培育文明的員工，制造文明的生產(chǎn)環(huán)境，實(shí)施文明的管理，科學(xué)地進(jìn)行文明的、平安的、清潔的生產(chǎn)的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。文明生產(chǎn)是企業(yè)的職業(yè)道德、行為規(guī)范、生產(chǎn)方式、規(guī)章制度等在職工生產(chǎn)行為和管理行為上的具體體現(xiàn)?？茖W(xué)文明的生產(chǎn)，反映了企業(yè)具備很強(qiáng)的文化力，從而有利于增加企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。而缺乏文明生產(chǎn)，將會嚴(yán)峻損害產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，影響企業(yè)的進(jìn)展。因此，要把文明生產(chǎn)提到戰(zhàn)略的高度加以生疏，把實(shí)施文明生產(chǎn)戰(zhàn)略作為企業(yè)文化戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。（三）企業(yè)精神文化戰(zhàn)略1.企業(yè)員工共同信念戰(zhàn)略企業(yè)員工共同信念戰(zhàn)略，是指企業(yè)為培育企業(yè)全體員工共同的理想信念，形成企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營哲學(xué)和強(qiáng)大的精神支柱所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。企業(yè)共同信念是對企業(yè)所擔(dān)當(dāng)?shù)臍v史使命的共同生疏和總的態(tài)度。完成這個歷史使命不僅是企業(yè)家的任務(wù)，而且是企業(yè)全體員工共同的任務(wù)，員工要樂于同企業(yè)家一起認(rèn)真履行完成企業(yè)使命的神圣職責(zé)，并把為國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和社會文明進(jìn)步作為企業(yè)強(qiáng)大的精神支柱。員工共同信念戰(zhàn)略，是企業(yè)文化戰(zhàn)略中最核心的一個戰(zhàn)略，是在企業(yè)運(yùn)行過程中自始至終都應(yīng)堅持的起主導(dǎo)作用的戰(zhàn)略。企業(yè)在自己的成長過程中總會遇到各種沖突，在處理這些沖突的過程中，要逐步形成自身獨(dú)具特色的經(jīng)營哲學(xué)，引導(dǎo)企業(yè)走向成功。2.企業(yè)分散力戰(zhàn)略企業(yè)分散力戰(zhàn)略，是指企業(yè)在面臨強(qiáng)大的競爭壓力或處于逆境經(jīng)營時，為使企業(yè)集團(tuán)內(nèi)各成員企業(yè)，或集團(tuán)公司內(nèi)各分公司、子公司，企業(yè)內(nèi)部的高層、中層和基層，以及全體員工，上下左右，團(tuán)結(jié)全都，奮勉圖強(qiáng)，艱苦創(chuàng)業(yè)，迎接挑戰(zhàn)，走出逆境所做出的謀劃與方略。企業(yè)分散力也叫內(nèi)聚力或叫向心力，即以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層為核心所形成的團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的力量。能否形成企業(yè)分散力，取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層能否把正確的價值觀轉(zhuǎn)為全體員工共識的價值觀。只有形成正確的共識的價值觀，并變成全體員工的正確行為，企業(yè)才會具有強(qiáng)大的分散力，并在競爭中取勝。企業(yè)分散力戰(zhàn)略是企業(yè)文化戰(zhàn)略中不行缺少的戰(zhàn)略方案。（四）企業(yè)總體形象戰(zhàn)略企業(yè)總體形象戰(zhàn)略，是指企業(yè)以確立企業(yè)家形象為核心，以塑造員工榜樣、員工形象為基礎(chǔ)，以突出產(chǎn)品形象為關(guān)鍵，尋求企業(yè)進(jìn)展所進(jìn)行的全局性、長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。企業(yè)形象是企業(yè)內(nèi)在素養(yǎng)和外在表現(xiàn)的綜合作用和反映。內(nèi)在素質(zhì)包括管理素養(yǎng)、技術(shù)素養(yǎng)、企業(yè)家和員工的素養(yǎng)，以及這三者綜合起來的企業(yè)整體素養(yǎng)。內(nèi)在素養(yǎng)是企業(yè)形象的根本。外在表現(xiàn)是指社會公眾看到或聽到或感覺到的企業(yè)的建筑物外觀、環(huán)境建設(shè)、內(nèi)部裝飾、員工的服飾著裝、產(chǎn)品外觀、包裝、廣告宣揚(yáng)、營銷活動、社會活動、媒介形象等要素的表現(xiàn)。外在表現(xiàn)是內(nèi)在素養(yǎng)在社會公眾中的自然反映和綜合結(jié)果。只有不斷地提髙企業(yè)的內(nèi)在素養(yǎng)，特殊是提髙企業(yè)的整體素養(yǎng)，才會自然地產(chǎn)生良好的外在表現(xiàn)，逐步在社會公眾心目中形成奇特的企業(yè)形象。企業(yè)總體形象戰(zhàn)略是企業(yè)文化中物質(zhì)層文化、行為制度層文化和精神層文化在企業(yè)形象設(shè)計上的綜合體現(xiàn)。它是企業(yè)最高決策層依據(jù)企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展的要求，在對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行深化調(diào)查的基礎(chǔ)上，為企業(yè)所確立的總體價值標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)、素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、市場定位和共性特征。企業(yè)總體形象戰(zhàn)略是企業(yè)一切工作的燈塔，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的指南和行為的規(guī)范。企業(yè)總體形象戰(zhàn)略是企業(yè)文化戰(zhàn)略類型中最根本的一個戰(zhàn)略，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動貫徹始終的一個指導(dǎo)戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略主要包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場營銷組合戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和市場營銷新謀略等方面的內(nèi)容。市場營銷首先應(yīng)當(dāng)確定的戰(zhàn)略決策就是依據(jù)購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標(biāo)，集中力氣滿足其需要，這種做法叫作確定企業(yè)的目標(biāo)市場。在此基礎(chǔ)上，需要針對目標(biāo)市場，制定出各項市場營銷策略，包括營銷組合策略、品牌策略、營銷新謀略等，以爭取這些顧客。這些經(jīng)營活動的統(tǒng)籌規(guī)劃構(gòu)成企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。（一） 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的決策即在爭辯顧客現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場細(xì)分，從中進(jìn)行目標(biāo)市場選擇，確定市場定位的營銷戰(zhàn)略，簡稱STP戰(zhàn)略，它是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。（二） 市場營銷組合戰(zhàn)略的決策在爭辯和確定企業(yè)目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步爭辯如何進(jìn)入、占領(lǐng)和擴(kuò)大目標(biāo)市場的戰(zhàn)略，即營銷組合戰(zhàn)略方案（4P戰(zhàn)略方案）。（三） 關(guān)于品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略決策即從產(chǎn)品（服務(wù)）經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，從而創(chuàng)優(yōu)名牌的戰(zhàn)略決策。（四）關(guān)于市場營銷新謀略決策即是為適應(yīng)髙新技術(shù)時代、信息時代，在開拓市場過程中消滅的直復(fù)營銷、關(guān)系營銷、文化營銷、綠色營銷、整合營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷新謀略的決策。（一） 市場營銷戰(zhàn)略的概念市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，投入有效資源，使肯定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入、占據(jù)目標(biāo)市場，并擴(kuò)大其市場份額所做出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。這一概念的要點(diǎn)是：（1） 實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略的目的，是要把企業(yè)確定的目標(biāo)市場轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)際所占據(jù)的市場；（2） 進(jìn)入、占據(jù)和擴(kuò)大市場必需投入有效的資源，使之合理使用；（3）用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)適時地打入適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場。（二） 市場營銷戰(zhàn)略的地位市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，是依據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來制定的，也就是說，先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營管理過程中不行或缺的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵性的職能戰(zhàn)略之一，在職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位，起打算性作用。市場營銷戰(zhàn)略的主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。市場營銷戰(zhàn)略對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用，尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得格外迫切和必要。（三） 市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)市場營銷戰(zhàn)略的任務(wù)就是要調(diào)整市場供求的水平、時間與性質(zhì)。因此，市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)對市場的“供與求”進(jìn)行調(diào)整和控制所實(shí)行的謀略，即通過有意識地調(diào)整和把握本企業(yè)產(chǎn)品對市場的供給量，以及實(shí)行對策應(yīng)付競爭對手，來調(diào)整顧客需求和滿足市場的需求。八、營銷組合戰(zhàn)略的選擇企業(yè)營銷組合戰(zhàn)略有很多方案，應(yīng)進(jìn)行擇優(yōu)決策。選擇抱負(fù)的戰(zhàn)略方案，一般應(yīng)考慮以下因素：（一） 目標(biāo)市場的特點(diǎn)實(shí)施何種營銷戰(zhàn)略，主要由目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)與競爭態(tài)勢所決定。（1）應(yīng)把握目標(biāo)市場顧客數(shù)量、收入水平，分布密度、年齡結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)，以確定目標(biāo)市場的需求潛力即市場規(guī)模。（2）把握目標(biāo)市場的需求層次和消費(fèi)者行為特點(diǎn)，這打算了產(chǎn)品要素的組合和促銷要素的組合。（3）分析目標(biāo)市場競爭態(tài)勢，假如需求量大，競爭對手少，供不應(yīng)求，那么主要針對顧客需求特點(diǎn)進(jìn)行營銷組合；假如競爭激烈，那么就必需既考慮顧客需求，又針對競爭對手。市場營銷組合必須具有特色，組合出自己的優(yōu)勢，才能在競爭中取勝。（二） 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略任務(wù)不同，其營銷組合方案的選擇也不同。營銷戰(zhàn)略的任務(wù)在于擴(kuò)大市場掩蓋面并提高在每個目標(biāo)市場上的市場占有率，那么，營銷組合重點(diǎn)應(yīng)放在不同顧客群的共同需求上，努力擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的選擇性和適應(yīng)性。選擇一種適用市場范圍較大的營銷組合方案。假如企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)和目標(biāo)是集中在某一細(xì)分市場上，爭取在該市場上的領(lǐng)先地位，就必需釆取有特色的某種市場營銷組合方案。假如企業(yè)營銷戰(zhàn)略的任務(wù)在于增加銷售額，爭取在很多不同的細(xì)分市場上有自己的市場份額，那么，就必需提出很多各具特色的、差異性的市場營銷組合方案，去適應(yīng)每個細(xì)分市場的要求。（三） 企業(yè)營銷環(huán)境企業(yè)營銷環(huán)境是影響營銷組合的重要因素之一。例如，宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)展會給企業(yè)帶來很多營銷機(jī)會；需求增長，人們的收入水平提髙，購買力增加，需求就會消滅多樣化、共性化、髙檔化的趨勢。這就要求企業(yè)親密關(guān)注營銷環(huán)境的狀況，針對不同的細(xì)分市場的差異性需求，提出較多的營銷組合方案，以適應(yīng)市場需求的變化。隨著經(jīng)濟(jì)增長、就業(yè)人口增加、生活節(jié)奏加快，人們珍惜時間的觀念加強(qiáng)，對節(jié)約時間的商品需求增長，便利食品、節(jié)省時間的家電產(chǎn)品越來越受歡迎，這就給很多企業(yè)帶來新的市場機(jī)會，市場營銷組合必需適應(yīng)營銷環(huán)境變化的特點(diǎn)，把握住新的市場機(jī)遇。（四） 企業(yè)資源狀況企業(yè)的資源包括物力資源，如原材料、能源的供應(yīng)和儲備，機(jī)器設(shè)備的技術(shù)水平、配套力量；軟件技術(shù)資源，如技術(shù)儲備、產(chǎn)品儲備、專利技術(shù)；人力資源，如員工文化結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)，員工形象，企業(yè)文化；管理資源，如管理水平、管理閱歷；財力資源等。營銷組合必需依據(jù)企業(yè)資源狀況，形成揚(yáng)長避短的方案。例如，組合方案考慮低價或降價，以薄利去爭取顧客，薄利才能多銷。能否多銷，必需考慮企業(yè)生產(chǎn)力量資源，假如“多銷”所確定的年銷售量超過了企業(yè)年生產(chǎn)力量所能供應(yīng)的產(chǎn)量，就必定引起增加生產(chǎn)力量的投資問題，是否值得投資，能否增加生產(chǎn)力量，就需要爭辯，假如將來肯定時期沒有那么大的需求量，就沒有必要投資，以免鋪張企業(yè)的財力資源。（五）營銷預(yù)算任何一種營銷組合方案都涉及營銷預(yù)算，即需要花錢。如針對某一目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)，需要開發(fā)某一新產(chǎn)品，因此，應(yīng)有新品開發(fā)費(fèi)用預(yù)算。隨著消費(fèi)層次的提髙，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加髙品質(zhì)、高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，需要增加質(zhì)量成本費(fèi)用；打通新的渠道，進(jìn)行廣告促銷等，都應(yīng)有營銷費(fèi)用預(yù)算。釆用什么廣告媒體，要考慮企業(yè)的財務(wù)實(shí)力。總之，每一個營銷組合方案都應(yīng)測算所需要的費(fèi)用，應(yīng)選擇既能打開市場所需費(fèi)用又盡可能節(jié)省的營銷組合方案，或者選擇所需預(yù)算費(fèi)雖然高，但打開市場后，利潤頗豐、收益可觀的營銷組合方案。九、營銷組合戰(zhàn)略的概念所謂營銷組合戰(zhàn)略，就是指對營銷各要素進(jìn)行優(yōu)化組合以利于開發(fā)市場的長遠(yuǎn)謀劃與方略。依據(jù)傳統(tǒng)市場營銷學(xué)理論的觀點(diǎn)，營銷組合的要素包括商品、價格、渠道與促銷四個，稱為4P營銷組合。四要素如何組合基本取決于各要素子系統(tǒng)的組合。以每個要素系統(tǒng)為重點(diǎn)進(jìn)行組合，則形成了四種營銷組合戰(zhàn)略。十、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的思想企業(yè)從事國際化經(jīng)營需要確立以下戰(zhàn)略思想：（一） 經(jīng)營國際化觀念確立經(jīng)營國際化的觀點(diǎn)：（1）要樹立以國際市場為導(dǎo)向的觀點(diǎn)，按國際目標(biāo)市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和營銷；（2）要確立國際市場競爭觀念，樂觀參與國際市場競爭，既敢于競爭，又擅長競爭，在國際競爭中求生存和謀進(jìn)展；（3）要確立長遠(yuǎn)觀念，企業(yè)進(jìn)入國際市場，要站穩(wěn)腳跟，并不斷擴(kuò)大市場，是一個漸進(jìn)的長期過程，不行能一蹴而就，要預(yù)備長期奮戰(zhàn)，逐步提高在國外的市場占有率。（二） 生產(chǎn)全球化觀念生產(chǎn)全球化即在全球范圍內(nèi)進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)，參與國際生產(chǎn)的分工與協(xié)作的過程。企業(yè)要確立生產(chǎn)全球化的觀念：（1）要確立參與國際生產(chǎn)分工的觀念?？茖W(xué)技術(shù)的快速進(jìn)展，使得國際性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)的聯(lián)系更加親密了，以往那種地方的或民族的自給自足和閉關(guān)自守的狀態(tài)，被各民族的各方面的相互往來和各方面的相互依靠所代替。任何一個國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展都不行能孤立于世界之外，都不行能人為地割裂生產(chǎn)和消費(fèi)的國際聯(lián)系，只能利用這種聯(lián)系，參與國際間的生產(chǎn)分工和協(xié)作。（2）確立在國際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念。任何一個國家都不行能擁有進(jìn)展本國經(jīng)濟(jì)所需要的全部資源，也不行能把握世界上所有的先進(jìn)技術(shù)。因此，應(yīng)當(dāng)學(xué)會利用國內(nèi)和國際兩種資源，擅長利用外資和引進(jìn)技術(shù)；擅長在境外投資，進(jìn)展經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在境外眾多國家開展生產(chǎn)經(jīng)營活動；擅長在境內(nèi)擔(dān)當(dāng)國外大公司轉(zhuǎn)移來的產(chǎn)品和零件、部件、元器件的生產(chǎn)加工和組裝任務(wù)?？傊?，國際化企業(yè)需要在參與國際技術(shù)合作和溝通、國際生產(chǎn)分工與協(xié)作中求得進(jìn)展。（三）國際市場營銷觀念國際市場營銷觀念是指把國際市場看作一個有機(jī)的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營活動的舞臺和進(jìn)展空間的觀念。國際化企業(yè)要確立國際市場營銷觀念：（1）要確立國際市場觀念，即把企業(yè)經(jīng)營活動的舞臺及重點(diǎn)由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場的觀念。國際市場是國內(nèi)市場的延長和擴(kuò)大，隨著企業(yè)參與國際生產(chǎn)的分工與協(xié)作，必定要求企業(yè)把營銷的范圍擴(kuò)展到境外，把國際市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，擴(kuò)大銷售的半徑，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。（2）確立國際進(jìn)展空間的觀念。從國內(nèi)市場延長和擴(kuò)展到國際市場，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)生存和進(jìn)展空間的擴(kuò)大。市場是企業(yè)生存的立足點(diǎn)，市場的擴(kuò)大意味著企業(yè)生命力的增加和經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大。從國內(nèi)市場擴(kuò)展到國際市場本身就表明企業(yè)進(jìn)展空間的擴(kuò)大。（3）確定國際標(biāo)準(zhǔn)的觀念。企業(yè)產(chǎn)品由以滿足國內(nèi)市場需求為主轉(zhuǎn)向以滿足國際市場需求為主，隨之標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了變化。要適應(yīng)國際市場的需求，國際化企業(yè)必需把自己的產(chǎn)品當(dāng)作國際商品來生產(chǎn)，將國際標(biāo)準(zhǔn)或國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)作為設(shè)計和生產(chǎn)的依據(jù)，以國外顧客滿足為準(zhǔn)。因此，企業(yè)應(yīng)提高對國際市場需求的適應(yīng)力量。（四） 產(chǎn)品整體化觀念產(chǎn)品整體化就是把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)看作一個整體，把產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和售后服務(wù)看作一個整體過程。確立產(chǎn)品整體化觀念，就是確立現(xiàn)代產(chǎn)品觀念?，F(xiàn)代產(chǎn)品包括三個層次，即產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品實(shí)體層、產(chǎn)品延長層。要把這三個層次統(tǒng)一起來，滿足顧客的需要。首先，要確立以消費(fèi)者為中心的觀念，即不僅從企業(yè)生產(chǎn)的角度，而且要從消費(fèi)者的角度，來考慮產(chǎn)品的功能是否滿足顧客使用的要求，是否給顧客帶來利益、帶來實(shí)惠；其次，要確立服務(wù)觀念，即不僅重視產(chǎn)品的實(shí)體，增加品種，提髙質(zhì)量，留意包裝，而且要重視為顧客供應(yīng)與產(chǎn)品相關(guān)的附加利益和售后服務(wù)。（五） 聯(lián)合參與國際競爭的觀念我國企業(yè)開展國際化經(jīng)營起步較晚，實(shí)力較弱，在國際市場上面臨各種不同的競爭對手，不僅面臨與目標(biāo)市場所在國同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的競爭，而且更要面對各個跨國公司嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前，我國的出口企業(yè)多數(shù)是單兵作戰(zhàn)，即使是集團(tuán)公司或企業(yè)集團(tuán)，也無法同實(shí)力雄厚的跨國公司相競爭。因此，國內(nèi)各出口企業(yè)必需確立聯(lián)合參與國際競爭的觀念，組成“聯(lián)合艦隊”，共同參與國際競爭。（1）要確立整體功能大于局部之和，即1+1>2的觀念。聯(lián)合、協(xié)作會產(chǎn)生新的生產(chǎn)力，各個企業(yè)聯(lián)合起來，不僅有利于轉(zhuǎn)變勢單力薄的被動局面，而且簡潔形成新的合力。增加企業(yè)聯(lián)合體的競爭力，就有了與跨國公司相抗衡的條件。（2）確立優(yōu)勢互補(bǔ)的觀念。每個企業(yè)都既有自己的優(yōu)勢，也有自己的劣勢。聯(lián)合起來，就能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，形成強(qiáng)大的分散力、向心力，促進(jìn)我國跨國公司的成長，促使我國企業(yè)國際化經(jīng)營整體水平提升。十一、企業(yè)國際化經(jīng)營簡介（一）企業(yè)國際化經(jīng)營的概念企業(yè)的國際化經(jīng)營是指企業(yè)為了尋求更大的市場、查找更好的資源、追趕更高的利潤，而突破一個國家的界限，在兩個或兩個以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動。企業(yè)的國際化經(jīng)營是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營，從國內(nèi)市場進(jìn)入國外市場，在國外設(shè)立多種形式的組織（合資、參股、控股等方式），對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行配置。一般來講，假如一個企業(yè)的資源轉(zhuǎn)化活動超越了國界，進(jìn)行商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)等形式的經(jīng)濟(jì)資源的跨國傳遞和轉(zhuǎn)化，那么這個企業(yè)就是在開展國際化經(jīng)營。企業(yè)國際化在我國國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中占有格外重要的地位，它們是我國對外開放、開展國際溝通、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍，是我國企業(yè)走向國際市場、開展國際化經(jīng)營的突擊隊，是參與國際市場競爭的主力軍。通過企業(yè)國際化的經(jīng)營實(shí)踐，我國將提高在世界貿(mào)易中的地位。國際化經(jīng)營企業(yè)主要包括兩種類型：生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)。這是企業(yè)由內(nèi)向型轉(zhuǎn)為國際化初級階段的一種類型，原來主要立足于國內(nèi)市場，隨著國內(nèi)市場需求的飽和，而逐步開展國際市場營銷活動，把產(chǎn)品逐步推向國際市場，外銷產(chǎn)品的比重隨著企業(yè)國際市場開拓工作的進(jìn)展而提髙，直至占據(jù)國際化主要地位。境外投資設(shè)廠，產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)。開發(fā)和利用國際資源，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場，這時企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動進(jìn)入進(jìn)展階段，在這個階段上企業(yè)的主要活動舞臺已由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際，在國際范圍內(nèi)進(jìn)行資源和生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，更直接地充分地利用國外的資源、資金、技術(shù)和人才，在國際上拓展企業(yè)生存和進(jìn)展的空間，使自己逐步壯大為跨國公司，參與同國際強(qiáng)手的競爭，謀取更大的盈利。此外，按開展國際化經(jīng)營的內(nèi)容不同，還可把企業(yè)國際化劃分為貿(mào)易型企業(yè)國際化、科技開發(fā)型企業(yè)國際化、實(shí)體開發(fā)型企業(yè)國際化，如在境外從事投資建廠、工程承包、建筑施工等實(shí)業(yè)活動的國際化經(jīng)營活動。(二)企業(yè)國際化經(jīng)營的特點(diǎn)與國內(nèi)經(jīng)營相比，從事國際化經(jīng)營的企業(yè)有著以下顯著的特征：(1)跨國界經(jīng)營。這是企業(yè)國際化經(jīng)營的最基本的特征。企業(yè)已跨出國門，走向國外，在多國或多個地區(qū)開展生產(chǎn)和營銷活動。其經(jīng)營目標(biāo)是開拓、占據(jù)和擴(kuò)大國際市場，滿足國際市場的需要；在國際范圍內(nèi)廣泛利用和優(yōu)化生產(chǎn)要素的組合，借助國際市場來完成企業(yè)再生產(chǎn)的循環(huán)活動，在國際上尋求進(jìn)展的空間。（2） 多元化經(jīng)營。即企業(yè)經(jīng)營不只局限于一種產(chǎn)品或一個產(chǎn)業(yè)，而是盡量擴(kuò)大產(chǎn)品大類和品種實(shí)行跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的經(jīng)營，以擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長，充分利用企業(yè)的各種資源，提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與進(jìn)展。（3） 資源共享。即通過跨國經(jīng)營，尋求、利用東道國資源，并以此作為獵取、維持和提升競爭優(yōu)勢的重要途徑。（4） 全球戰(zhàn)略和一體化管理。要從全球角度動身，合理支配有限資源，確定全球性戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)行綜合一體化管理，努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，以期獲得長期、穩(wěn)定的全球競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)最大化的全球效率。（三）企業(yè)國際化經(jīng)營的動因企業(yè)開展國際化經(jīng)營的具體緣由千差萬別，但從國家和企業(yè)角度來看，動因主要有下列幾點(diǎn)：是經(jīng)濟(jì)全球化的需要當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展呈現(xiàn)出全球一體化的趨勢，各國的經(jīng)濟(jì)相互滲透，相互依靠，相互促進(jìn)。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會生產(chǎn)力水平的提高，必定促使各國進(jìn)展貿(mào)易往來和開展技術(shù)合作，在國際范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)分工和專業(yè)化協(xié)作。因此，各國企業(yè)開展國際化經(jīng)營活動就成為必定。隨著我國對外開放的進(jìn)一步進(jìn)展，越來越多的企業(yè)融入國際市場經(jīng)濟(jì)體系中，更廣泛、更深化地參與了國際市場的競爭。特殊是黨中央統(tǒng)籌國內(nèi)、國際兩個大局做出了“推動一帶一路，建設(shè)''的重大決策，開創(chuàng)了我國全方位對外開放新局面，企業(yè)作為“一帶一路”建設(shè)的最主要實(shí)施者和參與者，大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，提升企業(yè)國際競爭力，已經(jīng)成為黨和國家的重要要求，也是企業(yè)融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)、查找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的重要手段，國際化經(jīng)營對于企業(yè)的重要性已經(jīng)達(dá)到一個前所未有的新高度。是我國企業(yè)成長壯大、變強(qiáng)的內(nèi)在要求企業(yè)作為一個商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者客觀存在著一種謀求增值的機(jī)制。只要它所選擇的經(jīng)營領(lǐng)域精確?????，又擅長捕獲市場機(jī)會，一般會獲得進(jìn)展。在正常狀況下企業(yè)的成長會經(jīng)受規(guī)模擴(kuò)大化成長階段、多樣化經(jīng)營成長階段、集團(tuán)化經(jīng)營成長階段、國際化經(jīng)營成長階段。總有一批企業(yè)要變大變強(qiáng)，必定要把生存和進(jìn)展的空間由國內(nèi)拓展到國外。當(dāng)今的世界500強(qiáng)公司，無一不是跨國公司。2016年我國的世界500強(qiáng)上榜公司連續(xù)第13年增加，共有110家公司上榜，占據(jù)五分之一的席位。（而1999年這個數(shù)字為8家），其中前5位中有3家中國公司，分別是國家電網(wǎng)、中石油、中石化。13家中國內(nèi)地公司首次上榜，包括京東、美的、萬洲國際、萬科、萬達(dá)、恒大等。世界500強(qiáng)排行榜是世界經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，亦是國家實(shí)力的縮影。2016年這份榜單反映了世界經(jīng)濟(jì)版圖的變化，我國企業(yè)上榜的數(shù)量與我國世界第二大經(jīng)濟(jì)體的地位更加相稱，是中國崛起大勢造就了中國大企業(yè)。未來我國將有更多的企業(yè)會實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，開展國際化經(jīng)營，必將有更多企業(yè)變大變強(qiáng)，進(jìn)入世界500強(qiáng)。拓寬企業(yè)進(jìn)展空間企業(yè)從事國際化活動最直接的動因是開發(fā)海外市場，開拓新的發(fā)展空間。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)展，不同國家的消費(fèi)者在需求偏好和消費(fèi)習(xí)慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更寬敞的市場，在國內(nèi)市場趨于飽和時為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)查找新的顧客。利用外國資源企業(yè)在海外市場可以查找更優(yōu)質(zhì)的人才、資金、技術(shù)等各種資源，同時，可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理閱歷，積累對顧客需求的生疏，由此打造出更強(qiáng)的核心競爭力。十二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵問題企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，會受到多種因素的影響，其中關(guān)鍵的影響因素包括：（一） 戰(zhàn)略伙伴的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施的關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)睾献髡叩倪x擇。聯(lián)盟雙方不但要考慮各自的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且還要考慮各自的資源.（二） 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計國際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計要考慮來自行業(yè)特點(diǎn)、所處國際化經(jīng)營階段、集權(quán)與分權(quán)的程度。例如：在國際化經(jīng)營的力氣蓄積、產(chǎn)品間接出口、產(chǎn)品直接出口、國外投資和全球投資的五個階段，對組織結(jié)構(gòu)的要求是不一樣的，需要適時選擇與調(diào)整。（三） 文化價值觀與管理由于文化不同，管理風(fēng)格和人力資源管理也有較大差別。在實(shí)施國際化經(jīng)營過程中，必需做到適合于東道國的具體狀況?，F(xiàn)在國際企業(yè)傾向于從投資所在國聘用管理人員。調(diào)查顯示，一個國際經(jīng)理人員需要具備戰(zhàn)略意識、新環(huán)境的適應(yīng)力量、對新文化的敏感性、與國際人員工作的力量和語言技巧等方面的力量。（四） 外匯風(fēng)險管理企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略風(fēng)險比較高，其中外匯風(fēng)險是不行避開的。由于外匯匯率經(jīng)常變動，會導(dǎo)致企業(yè)的贏利力量、現(xiàn)金流量等發(fā)生變化，制約企業(yè)的進(jìn)展前景，由此，要強(qiáng)化外匯的風(fēng)險管理。十三、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的具體措施（一）培訓(xùn)國際化經(jīng)營人才企業(yè)國際化經(jīng)營是一項格外簡單的跨國經(jīng)營活動，涉及國際運(yùn)輸、商品出境檢驗、跨國貨運(yùn)保險、外匯結(jié)算等各方面的事項，由此需要有一批具備國際貿(mào)易、國際金融、各國法律、各國關(guān)稅制度、保險、商檢、結(jié)匯等多方面學(xué)問的特地人才，以適應(yīng)開放國際化經(jīng)營的需要。為此，企業(yè)需要培育兩類人才：一是企業(yè)國際化經(jīng)營的決策人才，主要是具備國際經(jīng)營戰(zhàn)略決策的高層管理者，如董事長、經(jīng)理、廠長等；二是生疏國際化經(jīng)營所需要的各類專業(yè)人才，如營銷專業(yè)人才、生產(chǎn)管理人才、技術(shù)開發(fā)人才、律師人才等。具備這兩類人才，就能保證企業(yè)順當(dāng)?shù)貙?shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。建立有效的國際市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開展國際化經(jīng)營，其前提性、基礎(chǔ)性的工作就是加強(qiáng)對國際市場的調(diào)查和猜測工作，把握國際市場信息。信息越全面、精確?????、準(zhǔn)時，越有利于企業(yè)國際化經(jīng)營的正確決策。由此，需要加強(qiáng)國際市場調(diào)研工作，擴(kuò)大信息渠道，尤其是加強(qiáng)對目標(biāo)市場所在國的信息收集和整理。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立信息中心，正確地整理和儲存從各方面得來的信息，并形成靈敏的市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使企業(yè)高層決策者隨時把握所需的國際市場信息，準(zhǔn)時而正確地進(jìn)行經(jīng)營決策，有效地指揮國際化經(jīng)營活動。適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)企業(yè)國際化經(jīng)營的一個主要特點(diǎn)，就是以國際市場為導(dǎo)向，適應(yīng)國際市場的需求。為此，企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要適時調(diào)整。(1)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)要隨著國際化經(jīng)營活動的進(jìn)展而改變。如：建立特地管理產(chǎn)品外銷的機(jī)構(gòu)，或在境外建立相對獨(dú)立的營銷子公司。(2)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，假如外銷量大，品種比較單一，則適宜選擇大批量生產(chǎn)的專業(yè)化結(jié)構(gòu)；假如國際市場需求品種多，每個品種需求量小，需要選擇適應(yīng)小批量生產(chǎn)的工藝專業(yè)化結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)國際市場需求的變化。(3)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高國際市場上暢銷產(chǎn)品的比重，削減平銷產(chǎn)品的比重；取消滯銷產(chǎn)品的生產(chǎn)；開發(fā)和生產(chǎn)國際市場急需的新產(chǎn)品，使國際化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國際市場的需求結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。（四） 提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)力量為更好地擴(kuò)大國際市場，企業(yè)還必需生產(chǎn)技術(shù)水平高、具有更強(qiáng)競爭性的產(chǎn)品，為此，要聯(lián)合科研院所、高等院校等科技力氣，開發(fā)適應(yīng)國際潮流的新技術(shù)、新產(chǎn)品，提髙企業(yè)的技術(shù)開發(fā)力量，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的髙級化，用新技術(shù)、髙技術(shù)含量的產(chǎn)品，參與國際市場競爭，使我國國際化企業(yè)在競爭中立于不敗之地。（五） 加強(qiáng)管理把握力量企業(yè)在實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，為了謀取全球競爭優(yōu)勢，會努力將一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷設(shè)施分散到世界各地，這樣必然帶來一個問題一決策權(quán)的安排。一般來說，企業(yè)的一些關(guān)鍵經(jīng)營決策必需集中化，總公司對分散在全球各地的分公司、子公司在全部杈、人員、信息、財務(wù)等方面要有把握力量，照實(shí)踐中往往實(shí)行的海外子公司通常被視為成本中心、收入中心或費(fèi)用中心而不是投資或利潤中心，就是為避開失控而釆取的措施。企業(yè)國際化經(jīng)營已成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的必定趨勢，廣泛影響著世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展有目共睹，吸引了大量外商來華投資。與此同時，我國企業(yè)開頭走出國門，企業(yè)只有以全球進(jìn)展眼光把握好機(jī)遇，選擇適合自己的進(jìn)展模式和戰(zhàn)略，才能擴(kuò)大企業(yè)市場占有率，更好地參與國際分工與合作，使企業(yè)穩(wěn)定地進(jìn)展、走向成功。十四、公司概況（一） 公司基本信息1、 公司名稱：XX集團(tuán)有限公司2、 法定代表人：田xx3、 注冊資本：750萬元4、 統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、 登記機(jī)關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、 成立日期:2013-11-227、 營業(yè)期限：2013-11-22至無固定期限8、 注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二） 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額2827.752262.202120.81負(fù)債總額1426.651141.321069.99股東權(quán)益合計1401.101120.881050.82公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入7308.305846.645481.23營業(yè)利潤1189.93951.94892.45利潤總額980.05784.04735.04凈利潤735.04573.33529.23歸屬于母公司全部者的凈利潤735.04573.33529.23十五、建設(shè)進(jìn)度分析（一）項目進(jìn)度支配結(jié)合該項目建設(shè)的實(shí)際工作狀況，XX集團(tuán)有限公司將項目工程的建設(shè)周期確定為12個月，其工作內(nèi)容包括：項目前期預(yù)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備選購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。項目實(shí)施進(jìn)度方案一覽表單位：月序號工作內(nèi)容1234567891011121可行性爭辯及環(huán)評▲▲2項目立項▲▲3工程勘察建筑設(shè)計▲▲4施工圖設(shè)計▲▲5項目招標(biāo)及釆購▲▲6土建施工▲▲▲▲▲▲7設(shè)備訂購及運(yùn)輸▲▲▲8設(shè)備安裝和調(diào)試▲▲▲▲▲9新增職工培訓(xùn)▲▲▲10項目竣工驗收▲▲11項目試運(yùn)行▲▲12正式投入運(yùn)營▲（二）項目實(shí)施保障措施本期項目方案在獲得土地使用權(quán)后動工建設(shè)。為了確保項目按進(jìn)度方案順當(dāng)進(jìn)行，同時為了節(jié)省項目建設(shè)時間，依據(jù)該項目的建設(shè)和運(yùn)營特點(diǎn)，項目建設(shè)單位擬接受以下具體保障措施：1、 項目建設(shè)單位要合理支配設(shè)計、選購和設(shè)備安裝的時間，在工作上交叉進(jìn)行，最大限度縮短建設(shè)周期。將投資密度比較大的部分工程盡量押后施工，諸如其它配套工程等。2、 將整個項目分期、分段建設(shè)，進(jìn)行項目分解、工期目標(biāo)分解，按項目的適應(yīng)性支配施工，各主體工程的施工期叉開實(shí)施。3、 在技術(shù)溝通談判同時，提前進(jìn)行設(shè)計工作。對于制造周期長的設(shè)備，提前設(shè)計，提前定貨。融資方案應(yīng)比資金投入方案超前，時間及資金數(shù)量需有余地。4、 項目建設(shè)單位組建一個投資把握小組，負(fù)責(zé)各期投資目標(biāo)管理跟蹤，各階段實(shí)際投資與方案對比，進(jìn)行投資方案調(diào)整，分析緣由采取措施，確保該項目建設(shè)目標(biāo)如期完成。十六、投資估算（一）投資估算的依據(jù)本期項目其投資估算范圍包括：建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流淌資金，估算的主要依據(jù)包括：1、 《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)（第三版）》2、 《投資項目可行性爭辯指南》3、 《建設(shè)項目投資估算編審規(guī)程》4、 《建設(shè)項目可行性爭辯報告編制深度規(guī)定》5、 《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》6、 《企業(yè)工程設(shè)計概算編制方法》7、 《建設(shè)工程監(jiān)理與相關(guān)服務(wù)收費(fèi)管理規(guī)定》（二） 項目費(fèi)用與效益范圍界定本期項目費(fèi)用界定為工程費(fèi)用和項目運(yùn)營期所發(fā)生的各項費(fèi)用；項目效益界定為運(yùn)營期所產(chǎn)生的各項收益，并嚴(yán)格遵循財務(wù)評價過程中費(fèi)用與效益計算范圍相全都性的原則。本期項目建設(shè)投資6485.65萬元，包括：工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)三個部分。（三） 工程費(fèi)用工程費(fèi)用包括建筑工程費(fèi)、設(shè)備購置費(fèi)、安裝工程費(fèi)等；工程建設(shè)其他費(fèi)用包括：建設(shè)管理費(fèi)、勘察設(shè)計費(fèi)、生產(chǎn)預(yù)備費(fèi)、其他前期工作費(fèi)用，合計5613.47萬元。1、建筑工程費(fèi)估算依據(jù)估算，本期項目建筑工程費(fèi)為3142.09萬元。2、 設(shè)備購置費(fèi)估算設(shè)備購置費(fèi)的估算是依據(jù)國內(nèi)外制造廠家（商）報價和類似工程設(shè)備價格，同時參照《機(jī)電產(chǎn)品報價手冊》和《建設(shè)項目概算編制辦法及各項概算指標(biāo)》規(guī)定的相應(yīng)要求進(jìn)行，并考慮必要的運(yùn)雜費(fèi)進(jìn)行估算。本期項目設(shè)備購置費(fèi)為2327.17萬元。3、 安裝工程費(fèi)估算本期項目安裝工程費(fèi)為144.21萬元。（四） 工程建設(shè)其他費(fèi)用本期項目工程建設(shè)其他費(fèi)用為734.84萬元。（五） 預(yù)備費(fèi)本期項目預(yù)備費(fèi)為137.34萬元。建設(shè)投資估算表單位：萬元序號項目建筑工程設(shè)備購置安裝工程其他費(fèi)用合計1工程費(fèi)用3142.092327.17144.215613.471.1建筑工程費(fèi)3142.093142.091.2設(shè)備購置費(fèi)2327.172327.171.3安裝工程費(fèi)144.21144.212其他費(fèi)用734.84734.842.1土地出讓金409.17409.173預(yù)備費(fèi)137.34137.343.1基本預(yù)備費(fèi)68.6568.653.2漲價預(yù)備費(fèi)68.6968.694投資合計6485.65（六）建設(shè)期利息依據(jù)建設(shè)規(guī)劃，本期項目建設(shè)期為12個月，其中申請銀行貸款3456.87萬元,貸款利率按4.9%進(jìn)行測算，建設(shè)期利息84.69萬元。建設(shè)期利息估算表單位：萬元序號項目合計第1年第2年1借款1.1建設(shè)期利息84.6984.690.001.1.1期初借款余額3456.871.1.2當(dāng)期借款3456.873456.870.001.1.3當(dāng)期應(yīng)計利息84.6984.690.001.1.4期末借款余額3456.873456.871.2其他融資費(fèi)用1.3小計84.6984.690.002債券2.1建設(shè)期利息2.1.1期初債務(wù)余額2.1.2當(dāng)期債務(wù)金額2.1.3當(dāng)期應(yīng)計利息2.1.4期末債務(wù)余額2.2其他融資費(fèi)用2.3小計3合計84.6984.690.00（七）流淌資金流淌資金是指項目建成投產(chǎn)后，為進(jìn)行正常運(yùn)營，用于購買幫助材料、燃料、支付工資或者其他經(jīng)營費(fèi)用等所需的周轉(zhuǎn)資金。流淌資金測算一般釆用分項具體測算法或擴(kuò)大指標(biāo)法，依據(jù)企業(yè)流淌資金周轉(zhuǎn)狀況及本項目產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)和項目運(yùn)營特點(diǎn)，該項目流淌資金測算參照同行業(yè)流淌資產(chǎn)和流淌負(fù)債的合理周轉(zhuǎn)天數(shù)，接受分項具體測算法進(jìn)行測算。依據(jù)測算，本期項目流淌資金為1851.29萬元。流淌資金估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1流淌資產(chǎn)7695.998978.6510902.6512826.651.1應(yīng)收賬款3463.194040.394906.195771.991.2存貨2693.603142.533815.934489.331.2.1原輔材料808.08942.761144.781346.801.2.2燃料動力40.4047.1457.2467.341.2.3在產(chǎn)品1239.051445.561755.332065.091.2.4產(chǎn)成品606.06707.07858.591010.101.3現(xiàn)金615.68718.29872.211026.131.4預(yù)付賬款923.521077.441308.321539.202流淌負(fù)債6585.227682.759329.0610975.362.1應(yīng)付賬款2370.682765.793358.463951.132.2預(yù)收賬款4214.544916.965970.607024.233流淌資金1110.771295.901573.601851.294流淌資金增加1110.77185.13277.69277.695鋪底流淌資金2308.792693.593270.793847.99（八）項目總投資本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流淌資金。依據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資8421.63萬元，其中：建設(shè)投資6485.65萬元，占項目總投資的77.01%；建設(shè)期利息84.69萬元，占項目總投資的1.01%；流淌資金1851.29萬元，占項目總投資的21.98%o總投資及構(gòu)成一覽表單位：萬元序號項目指標(biāo)占總投資比例1總投資8421.63100.00%1.1建設(shè)投資6485.6577.01%1.1.1工程費(fèi)用5613.4766.66%1.1.1.1建筑工程費(fèi)3142.0937.31%1.1.1.2設(shè)備購置費(fèi)2327.1727.63%1.1.1.3安裝工程費(fèi)144.211.71%1.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用734.848.73%1.1.2.1土地出讓金409.174.86%1.1.2.2其他前期費(fèi)用325.673.87%1.2.3預(yù)備費(fèi)137.341.63%1.2.3.1基本預(yù)備費(fèi)68.650.82%1.2.3.2漲價預(yù)備費(fèi)68.690.82%1.2建設(shè)期利息84.691.01%1.3流淌資金1851.2921.98%（九）資金籌措與投資方案本期項目總投資8421.63萬元，其中申請銀行長期貸款3456.87萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目投資方案與資金籌措一覽表單位：萬元序號項目數(shù)據(jù)指標(biāo)占總投資比例1總投資8421.63100.00%1.1建設(shè)投資6485.6577.01%1.2建設(shè)期利息84.691.01%1.3流淌資金1851.2921.98%2資金籌措8421.63100.00%2.1項目資本金4964.7658.95%2.1.1用于建設(shè)投資3028.7835.96%2.1.2用于建設(shè)期利息84.691.01%2.1.3用于流淌資金1851.2921.98%2.2債務(wù)資金3456.8741.05%2.2.1用于建設(shè)投資3456.8741.05%2.2.2用于建設(shè)期利息2.2.3用于流淌資金2.3其他資金十七、項目經(jīng)濟(jì)效益（一） 生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案本期項目全部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)均以近期物價水平為基礎(chǔ)，項目運(yùn)營期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素，只考慮裝產(chǎn)品及服務(wù)相對價格變化，同時，假設(shè)當(dāng)年裝產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)量等于當(dāng)年產(chǎn)品銷售量。（二） 項目計算期及達(dá)產(chǎn)方案的確定為了更加直觀的體現(xiàn)項目的建設(shè)及運(yùn)營狀況，本期項目計算期為10年，其中建設(shè)期1年（12個月），運(yùn)營期9年。項目自投入運(yùn)營后逐年提高運(yùn)營力量直至達(dá)到預(yù)期規(guī)劃目標(biāo)，即滿負(fù)荷運(yùn)營。（三） 營業(yè)收入估算本期項目達(dá)產(chǎn)年估計每年可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16700.00萬元；具體測算數(shù)據(jù)詳見一《營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表》所示。營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入10020.0011690.0014195.0016700.002增值稅374.53453.72572.50691.282.1銷項稅1302.601519.701845.352171.002.2進(jìn)項稅928.071065.981272.851479.723稅金及附加44.9554.4468.7182.963.1城建稅26.2231.7640.0848.393.2教育費(fèi)附加11.2413.6117.1820.743.3地方教育附加7.499.0711.4513.83（二） 達(dá)產(chǎn)年增值稅估算依據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例》的規(guī)定和《關(guān)于全國實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革若干問題的通知》及相關(guān)規(guī)定，本期項目達(dá)產(chǎn)年應(yīng)繳納增值稅計算如下：達(dá)產(chǎn)年應(yīng)繳增值稅二銷項稅額-進(jìn)項稅額二691.28萬兀o（三） 綜合總成本費(fèi)用估算本期項目總成本費(fèi)用主要包括外購原材料費(fèi)、外購燃料動力費(fèi)、工資及福利費(fèi)、修理費(fèi)、其他費(fèi)用（其他制造費(fèi)用、其他管理費(fèi)用、其他營業(yè)費(fèi)用）、折舊費(fèi)、攤銷費(fèi)和利息支出等。本期項目年綜合總成本費(fèi)用的估算是以產(chǎn)品的綜合總成本費(fèi)用為基點(diǎn)進(jìn)行，依據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，當(dāng)項目達(dá)到正常生產(chǎn)年份時，按達(dá)產(chǎn)年經(jīng)營力量計算，本期項目綜合總成本費(fèi)用13459.69萬元，其中：可變成本11273.71萬元，固定成本2185.98萬元。達(dá)產(chǎn)年項目經(jīng)營成本12950.33萬元。具體測算數(shù)據(jù)詳見一《綜合總成本費(fèi)用估算表》所示。綜合總成本費(fèi)用估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料費(fèi)6365.177426.039017.3210608.612工資及福利費(fèi)665.10665.10665.10665.103修理費(fèi)132.03132.03132.03132.034其他費(fèi)用1544.591544.591544.591544.594.1其他制造費(fèi)用149.13149.13149.13149.134.2其他管理費(fèi)用120.93120.93120.93120.934.3其他營業(yè)費(fèi)用1274.531274.531274.531274.535經(jīng)營成本8706.899767.7511359.0412950.336折舊費(fèi)331.79331.79331.79331.797攤銷費(fèi)8.188.188.188.188利息支出169.39169.39169.39169.399總成本費(fèi)用9216.2510277.1111868.4013459.699.1其中：固定成本2185.982185.982185.982185.989.2可變成本7030.278091.139682.4211273.71（四）稅金及附加本期項目稅金及附加主要包括城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和地方教育附加。依據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期項目達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納稅金及附加82.96萬元。（五）利潤總額及企業(yè)所得稅依據(jù)國家有關(guān)稅收政策規(guī)定，本期項目達(dá)產(chǎn)年利潤總額（PFO）:利潤總額二營業(yè)收入-綜合總成本費(fèi)用-稅金及附加=3157.35（萬元）。企業(yè)所得稅稅率按25.00%計征，依據(jù)規(guī)定本期項目應(yīng)繳納企業(yè)所得稅，達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅二應(yīng)納稅所得額X稅率=3157.35X25.00%=789.34（萬元）。（六）利潤及利潤安排該項目達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)利潤總額3157.35萬元，繳納企業(yè)所得稅789.34萬元，其正常經(jīng)營年份凈利潤：凈利潤二達(dá)產(chǎn)年利潤總額-企業(yè)所得稅=3157.35-789.34=2368.01（萬元）。利潤及利潤安排表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業(yè)收入10020.0011690.0014195.0016700.002稅金及附加44.9554.4468.7182.963總成本費(fèi)用9216.2510277.1111868.4013