酒店?duì)I銷方案

—酒店?duì)I銷方案最新酒店?duì)I銷方案1一、活動(dòng)目的：圣誕節(jié)活動(dòng)已成為每個(gè)高星級(jí)酒店每年必過的一次大型主題促銷活動(dòng)，不僅可以作為一次提高酒店收入的活動(dòng)，更可以讓更多消費(fèi)者了解本酒店、提高酒店美譽(yù)度和名譽(yù)。為此，20XX年圣誕節(jié)活動(dòng)，酒店將著力打造一場(chǎng)輕松豪華、精彩溫馨的高品質(zhì)圣誕主題活動(dòng)，讓客人在本酒店度過圣誕的同時(shí)，感受來自本酒店的超值的服務(wù)、豐富的.佳肴、精彩的節(jié)目。二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月13日25日三、活動(dòng)分述（一）驚喜迎圣誕1.活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月13日23日2.活動(dòng)內(nèi)容：（1）活動(dòng)期間全部客人享受八折優(yōu)待（2）每晚6點(diǎn)以后入店消費(fèi)的客人均在入店時(shí)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，并在7點(diǎn)、8點(diǎn)、9點(diǎn)時(shí)宣讀得獎(jiǎng)客人姓名，每一輪抽取3名客人派贈(zèng)特制樹根小蛋糕（不參與重復(fù)抽獎(jiǎng)）；9點(diǎn)再從全部當(dāng)天進(jìn)行過登記的來賓中抽取大獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)價(jià)值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免費(fèi)請(qǐng)柬一張，已離店的客人通過手機(jī)通知。3.活動(dòng)組織：營銷部（二）舌尖上的圣誕尊席盛宴（自助式）1.活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月24日18：30開頭迎客，19：00正式開頭，23：00結(jié)束2.活動(dòng)價(jià)格：2268元/位（成人）1268元/位（兒童）3.活動(dòng)內(nèi)容：a.18：30各項(xiàng)準(zhǔn)備就緒，餐前甜點(diǎn)就位，唱詩班及樂隊(duì)演奏圣誕歌曲迎客b.19：00正式開頭，主持人宣布活動(dòng)正式開頭，開頭上正餐。c.活動(dòng)正式開頭后，佐餐演出開頭，包括國外馬戲團(tuán)的室內(nèi)表演、花式調(diào)酒、以及魔術(shù)表演，中間有圣誕老人及小丑與客人的場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)，并和唱詩班樂隊(duì)一起串場(chǎng)、活潑氣氛。d.活動(dòng)期間，八點(diǎn)、九點(diǎn)、十點(diǎn)為抽獎(jiǎng)時(shí)間，八點(diǎn)抽取8名幸運(yùn)獎(jiǎng)得主，獲贈(zèng)本酒店豪華套房一晚九點(diǎn)抽取3名三等獎(jiǎng)得主，獲贈(zèng)價(jià)值4000元的newpad一臺(tái)十點(diǎn)抽取2名二等獎(jiǎng)得主，獲贈(zèng)6000元的愛馬仕皮具一套，同時(shí)抽取大獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)價(jià)值50000元的阿瑪尼訂制西服一套另外，在小丑與客人互動(dòng)時(shí)會(huì)向每位客人派發(fā)姜餅，其中會(huì)有3個(gè)姜餅中包含特別硬幣一枚，吃到的客人會(huì)獲贈(zèng)張?jiān)８杉t一瓶e.晚上十一點(diǎn)主持人致感謝詞，宣布宴會(huì)結(jié)束，客人離場(chǎng)時(shí)獲贈(zèng)下年度優(yōu)待月歷一份，客人可以持每月優(yōu)待券前來酒店享受大幅度折扣或免費(fèi)贈(zèng)予等優(yōu)待4.正餐設(shè)置：波士頓龍蝦、烤培根配生蠔、奶油焗生蠔、烤火雞、澳洲牛肋排、藍(lán)花蟹、蜘蛛蟹、海膽、鹿肉批配梨及青檸沙沙、意大利面配芹菜鴨胸及橙味芝麻醬、雞肉配鵝肝及開心果、西蘭花沙拉配杏仁、小章魚沙拉（備注：菜單必需有姜餅、樹根蛋糕、圣誕酒）5.活動(dòng)組織：宴會(huì)部，營銷部（三）舌尖上的圣誕溫馨盛宴1.活動(dòng)時(shí)間20XX年12月24日25日2.活動(dòng)價(jià)格：成人1288元/位1.2米以下兒童688元/位3.活動(dòng)內(nèi)容：a.每晚18：30開頭，涼菜甜點(diǎn)準(zhǔn)備就緒，樂隊(duì)演奏圣誕歌曲迎客b.客人入場(chǎng)時(shí)抽取幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卡一張c.19：00圣誕老人到訪，發(fā)表圣誕祝愿，正式開餐，開頭上圣誕正餐，樂隊(duì)演奏佐餐。d.于20：00，21：00，22：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。最新酒店?duì)I銷方案2一、整體策略1、公司簡介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段XX團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氣氛深厚、交通便利，建有各式客房、室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購物市場(chǎng)，便利酒店來賓及附近居民。公司重金聘請(qǐng)星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適合人的時(shí)髦型酒店，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。2、整體策略為了帶動(dòng)整個(gè)工程產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，勝利銷售是整個(gè)工程營銷勝利的重要開端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是：充足開掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景完成最大可能的銷售額，完成3X6層全部產(chǎn)權(quán)房的銷售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的'特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美妙前景，運(yùn)用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。二、市場(chǎng)競爭分析與商業(yè)定位1、市場(chǎng)競爭分析通過前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒有勝利的案例，本工程根本上沒有競爭對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明簡單混淆，對(duì)本工程有潛在的威逼，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)分并把握時(shí)間盡快完成銷售。2、商業(yè)定位恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。三、銷售方案1、方案依據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況，特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比擬參考。方案一：在市場(chǎng)情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：長處1）位置較差，合適在開盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷售；2）前期完成70XXX80%時(shí)可開頭較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價(jià)格。缺點(diǎn)1）可能會(huì)顯現(xiàn)客戶信念缺乏的情況而影響銷售，有肯定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；2）如前期市場(chǎng)銷售情況不理想，將極大影響整個(gè)工程的銷售。方案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，估計(jì)可以保存部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的長處缺點(diǎn)如下：長處：1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高，能盡快銷售回收資金；2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房工程的熱銷，直接以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的形象和品嘗；3）帶動(dòng)后期的銷售。缺點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低，總銷售金額可能也略低。作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快完成銷售為主要目標(biāo)，以防止市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可實(shí)行銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要依據(jù)開盤前一個(gè)月的預(yù)售VIP貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整。2、售樓開放期優(yōu)待活動(dòng)方案XXXXXVIP貴賓卡認(rèn)購方案。售樓預(yù)售期實(shí)行VIP貴賓卡認(rèn)購方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加精確的制定合理的價(jià)格。四、銷售策略1、銷售準(zhǔn)備在銷售準(zhǔn)備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)建立來訪登記，提供長時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購，爭取形成開盤就清盤的形式。2、銷售進(jìn)度計(jì)劃1）準(zhǔn)備期a.制定銷售策略和優(yōu)待措施b.制定具體價(jià)目表及優(yōu)待尺度c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)d.銷售道具的準(zhǔn)備（包括樓書、折頁、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）e.按揭銀行確實(shí)定f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定2）引導(dǎo)期a.客戶預(yù)約登記b.具體價(jià)目表調(diào)整c.編制完成講習(xí)資料d.培訓(xùn)銷售人員e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜見f.售樓場(chǎng)