膽石利通片方案

膽石利通片產(chǎn)品經(jīng)理李曉鵬QQ群：302867628市場概述產(chǎn)品文化市場計劃一.市場概述在中國膽道疾病多發(fā)，我國成年人發(fā)病率高達為10%，中年婦女甚至高達15％。有統(tǒng)計顯示，與男性相比，患膽石癥的女性要比男性多好幾倍。隨著生活水平提高，生活方式改變，膽囊炎、膽囊結石發(fā)病率還將不斷上升。膽汁的性質(zhì)、成分*膽色素：血紅蛋白分解產(chǎn)物*膽固醇：脂肪代謝產(chǎn)物*膽鹽bile

salts:促進脂肪的消化和吸收促進脂溶性維生素的吸收調(diào)節(jié)膽固醇代謝,維持膽汁中膽固醇的溶解狀態(tài)膽鹽的腸-肝循環(huán)膽石癥則是指膽道系統(tǒng)中膽汁的某些成分（膽固醇、膽色素、粘液物質(zhì)及鈣等）析出,凝集成結石的一組疾病。結石如在膽管內(nèi)形成,稱為膽管結石;如在膽囊內(nèi)形成,稱為膽囊結石;膽囊炎與膽石癥關系密切,膽囊炎是常促進膽石形成.膽石癥常并發(fā)膽囊炎,兩者互為因果,常同時存在。臨床表現(xiàn)相似。膽石癥主要治療方式有：手術（膽囊切除術、膽管/膽總管切開取石、膽腸吻合術、部分肝切除術、微創(chuàng)手術等）體外碎石（激光、超聲、微爆破、沖擊波等）藥物治療（利膽、溶石、排石等中西藥）手術治療一直是治療膽石癥的重要治療方法，但一些特殊人群還是以藥物治療為主（如老年人、不適宜手術或需要擇期手術），由于碎石之后容易復發(fā)，因此藥物治療愈來愈受到人們的重視，所用藥物種類也日漸繁多。在非手術治療、保守治療以及術后恢復方面藥物治療仍然是膽石癥患者的首選。二.產(chǎn)品文化膽石利通片是由陜西中醫(yī)學院郭謙享教授參考《金匱要略》中的經(jīng)典名方“硝石礬石散”，經(jīng)過十幾年的科研、臨床實驗，于1997年6月獲得國家衛(wèi)生部頒發(fā)的新藥證書。2004年膽石利通片列為國家二級中藥保護品種，在藥物組合物及其制備方法獲國家發(fā)明專利(專利：ZL02114697.7)。膽石利通片由硝石、白礬、郁金、三棱、金錢草、大黃等11味藥組成。咸、辛、苦為本方藥之主味，性味符合咸以軟堅散結，辛以行

氣散瘀，苦以降瀉濕熱之旨；寒為本藥之主性，可清熱、解毒、利下。其功能主治為理氣解郁，化瘀散結，利膽排石，用于膽石癥氣滯型。膽石利通片特點：全國獨家品種；國家三類新藥；中藥保護品種；獲得國家發(fā)明專利；促進膽汁分泌、抑菌、消炎祛除膽石癥炎性癥狀；顯著降低括約肌緊張性，防治膽囊切除術后綜合癥，治療慢性膽囊炎；防治膽石癥，預防結石復發(fā)；療效確切，毒副作用及不良反應小，產(chǎn)品穩(wěn)定。三.市場計劃1.產(chǎn)品分析（1）目標市場細分膽石癥、膽石癥術后預防復發(fā)、膽囊炎癥狀緩解及治療（2）產(chǎn)品定位、賣點、依據(jù)定位：迅速緩解癥狀；安全溶石排石有效緩解術后癥狀；預防術后結石復發(fā)賣點：（1）促進膽汁分泌、抑菌、消炎，祛除膽石癥炎性癥狀。（2）顯著降低括約肌緊張性，防治膽囊切除術后綜合癥。（3）防治膽石癥，預防結石復發(fā)。非手術治療、保守治療以及術后恢復者的首選。2.推廣策略競資格。膽石利通片在各地資格逐步解決，對銷售增長有較大推動作用。（開戶）首先根據(jù)功能主治找準適應癥的醫(yī)院及病種的科室，進行醫(yī)院的開戶。（醫(yī)院帶動藥店）醫(yī)院的推廣帶動周邊的小醫(yī)院及社區(qū)和藥店。（上量）通過科室主任的舉薦，把藥用到專科的病房用藥目錄，起到傳幫帶的病房效應。（重點科室：肝膽外科、普外科、消化內(nèi)科）（上量）培養(yǎng)科室槍手客戶，使其帶動科室用藥習慣。（各廠商對于肝膽科用藥的重視程度普遍不高，對其推廣力度相較于其他科室較不足，市場上并沒有明顯的優(yōu)勢產(chǎn)品。因此，若膽石利通片采取集中的，成規(guī)模的商業(yè)推廣，增加醫(yī)生和患者的認知度，會有很好的發(fā)展機會。）3.市場學術活動方案（1）典型病例收集：公司提供《膽石利通片對膽石癥臨床療效觀察》和《膽石利通片對結石術后復發(fā)預防療效觀察》兩種方案。病例收集工作結束后，召開典型病例討論會。（2）積極開展膽石科會產(chǎn)品經(jīng)理負責，與學術推