房地產(chǎn)代理公司售樓部培訓(xùn)方案

售樓部培訓(xùn)制度每位學(xué)員要服從領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排；培訓(xùn)期間7日之內(nèi)，不得以任何理由請(qǐng)假、遲到或早退，不得以任何理由逃避體能訓(xùn)練；著裝應(yīng)大方、得體、干凈、整潔、不得穿奇裝異服、不得濃妝艷抹；不得抽煙、酗酒、聊天、聚眾鬧事；見到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事要問(wèn)好，同事間可稱呼其名字，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要稱呼其職務(wù)；對(duì)待同事要熱情、真誠(chéng)，遇到困難要互相幫助，每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神；對(duì)待同事要熱情、真誠(chéng)，遇到困難要互相幫助，每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神；培訓(xùn)期間所講解的知識(shí)，要做到日講解、日消化，當(dāng)天不留任何疑問(wèn)；培訓(xùn)講師對(duì)其所授內(nèi)容要做到對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé)，并在課程講完的第二天，予以全部提問(wèn)檢查或抽查學(xué)員的知識(shí)掌握情況；培訓(xùn)完畢后，將會(huì)對(duì)每位學(xué)員進(jìn)行考核，成績(jī)不合格者，不允許上崗；培訓(xùn)期間，請(qǐng)將、呼機(jī)關(guān)掉；注：以上制度適用于所有參加培訓(xùn)的人員，每位學(xué)員勿必嚴(yán)格遵守，認(rèn)真落實(shí)、執(zhí)行，其最終解釋權(quán)歸邢臺(tái)市*房地產(chǎn)開發(fā)所有。目錄銷售人員價(jià)值觀勢(shì)銷售笛代表宅崗位授職責(zé)退3、仁銷售研代表頂作業(yè)征紀(jì)律濫4、曲售樓錯(cuò)處銷吃售流譯程工稈作內(nèi)箏容叼5、機(jī)銷售妙代表楚在崗煩行為延指引蔥6、朋接待雜來(lái)電母、來(lái)首訪客挨戶程椅序分志解宴7、電銷售岡代表音業(yè)務(wù)晝操作請(qǐng)規(guī)則錯(cuò)8、橋客戶逢登記駱本使告用腰9、教大宗舒業(yè)務(wù)久管理滅規(guī)定抬10頓、宇客戶應(yīng)不滿會(huì)及客掙戶投跡訴博11消、快銷售纖代表瑞提成液結(jié)算膏流程熟及業(yè)眠績(jī)申聰報(bào)說(shuō)繪明拳12峽、跌銷售奶代表散績(jī)效奧考評(píng)則體系鄭13平、為代理承部例畝會(huì)及已考勤慮制度訓(xùn)14丈、展銷售億代表探薪酬外制度梢15響、叨房地稻產(chǎn)基坑礎(chǔ)知去識(shí)培唇訓(xùn)談16堅(jiān)、錄億德唇隆休所閑購(gòu)葵物廣傲場(chǎng)區(qū)者位圖勻第一恭章夏.餓掉益銷售泄人員皮價(jià)值感觀艷一、美核心韻價(jià)值奪觀遍[孔員工渴]樣認(rèn)真雙負(fù)責(zé)跟和管附理有絮效的演員工屠是鈔*臣公司蹤最大軍的財(cái)魯富。傘尊重卸知識(shí)霸、尊啞重個(gè)者性、扎創(chuàng)新恩、團(tuán)捆隊(duì)精村神和館不因溫工齡狼、年渴資、慈過(guò)去求功績(jī)棒而遷勢(shì)就員裂工，表是五*傲事業(yè)監(jiān)可持史續(xù)成齊長(zhǎng)的語(yǔ)內(nèi)在汪要求濁。徑[譯精神谷]臥熱愛喪生活盛，注腸重聲籌譽(yù)，訴健康余和陽(yáng)魄光氣聞息的衛(wèi)人生吐是帝字華追自求的姓精神營(yíng)品格殼和力迎量的艘泉源吐。責(zé)煮任意謊識(shí)、炮創(chuàng)新欠精神初、敬扎業(yè)勤憤勉、害團(tuán)隊(duì)固協(xié)作滑是翼*妹企業(yè)顧文化交的精術(shù)髓。僻廉潔勝、做還小事貼、做蚊足功渣課、蘿不懈住進(jìn)取改、切朱合市奔場(chǎng)是毯我們納行為解的準(zhǔn)若則。蹦[鍵利益鋤]他努力辟探索背是房泥地產(chǎn)革行業(yè)糟的內(nèi)辟部動(dòng)染力機(jī)篩制，已并使壇帝華座在顧掘客、釀員工勝、合援作者匯之間氏形成棚共贏盼局面極。利薪益是襖價(jià)值努的體富現(xiàn)。窯二、飄基本帖理念宇[患利潤(rùn)較]醬我們?yōu)E將按鋪照可叛持續(xù)授成長(zhǎng)隊(duì)的要困求，鈴設(shè)立頃每個(gè)該時(shí)期惕的合摘理利印潤(rùn)率爐和利萄潤(rùn)目迅標(biāo)，得而不絹單純遵追求掃利潤(rùn)網(wǎng)的最微大化撞。疲[愧發(fā)展參原則突]桃*址公司畫不單仔純追杰求規(guī)助模上貿(mào)的擴(kuò)濟(jì)張，友而是驕要使檔自己飼變得榮更有屯價(jià)值疤，更齡優(yōu)秀嗓。敏三、順價(jià)值尚分配睜[密價(jià)值漸創(chuàng)造貼]剖我們版認(rèn)為朵知識(shí)勢(shì)創(chuàng)新褲、勞毛動(dòng)、過(guò)管理夢(mèng)及資特本創(chuàng)壤造了乏*乳公司米的全撇部?jī)r(jià)營(yíng)值。右[揀價(jià)值幕分配會(huì)原則瘋]維效率詳優(yōu)先據(jù)、兼呢顧公釀平、慘可持艷續(xù)發(fā)跟展，潮是價(jià)描值分降配的途基本屋原則衡。高崇層管技理者幣分配子依據(jù)員：對(duì)尿可持召續(xù)發(fā)焦展的穩(wěn)貢獻(xiàn)瓦，突怨出才如能、遠(yuǎn)品德穿和所槍承擔(dān)傲的風(fēng)矛險(xiǎn)。頁(yè)按勞朱分配吉的依豪據(jù)是守：能驅(qū)力、培責(zé)任面、貢駐獻(xiàn)和歐工作傅態(tài)度庸。貝[昆價(jià)值弄分配略的合籌理性川]幫合理躍性的迷標(biāo)準(zhǔn)鹽—瞞是公貴司的匆競(jìng)爭(zhēng)旅力和挪成就并，以從及全常體員榨工的吊士氣燦和對(duì)妻公司遵的歸縱屬意鳥識(shí)。相四、膨基本樹組織隔原則很[奮基本則原則這]色*控公司智組織宣的建學(xué)立和漢健全訂須：敏1省、有盞利于瘡強(qiáng)化各責(zé)任鳳，確測(cè)保公此司目療標(biāo)和惡戰(zhàn)略祥的實(shí)租現(xiàn)；盡2據(jù)、有填利于吉簡(jiǎn)化撿流程胞，快揪速影三響顧昂客的型需求鋒和市凳場(chǎng)變夏化；賴3弊、有踩利于疼提高部協(xié)作膠效率黨，降獻(xiàn)低管競(jìng)理成漏本；毯4遙、有柿利于汪促進(jìn)量創(chuàng)新粱和優(yōu)蠶秀人男才脫贏穎而汽出。男[給組織謀建立紹]覺(jué)建立心組織袍須：戲1央、廉*筒公司牲是一鴨個(gè)整亦體手;績(jī)2曾、必鍬須是傻事業(yè)撿的增字長(zhǎng)點(diǎn)腥；銀3雷、必駐須在尼一定某時(shí)期親內(nèi)基歸本穩(wěn)談定。遣[篇管理賓程序懷]魂嚴(yán)密普的可縱操作面性工眾作程讓序是趟組織抓提高領(lǐng)工作響效率央和水陶平的膨保證膛。鹽*唯人在峰工作夕中不販謀私仿利，甩不回盼避程版序。拖任何敬組織晃的成閃熟也捐意味豪著程稱序制叮度的州完善緒。毯[已績(jī)效抵考評(píng)已]輪*燃人工蘇作優(yōu)番秀，環(huán)是因旁為我換們：嚼1們、具恭備良訓(xùn)好的塘職業(yè)去道德播，有尚強(qiáng)烈氏的事眼業(yè)心久2環(huán)、工組作認(rèn)顫真、爹勤奮犁，對(duì)催工作黨內(nèi)容主有充生分了濾解；秀3扒、有友達(dá)成羽目標(biāo)輪，解寒決問(wèn)且題的俯能力竊；絹4惹、良鹿好的萄溝通婆和協(xié)光作。紐[氣客戶蠢觀念樓]歸培養(yǎng)浴客戶偶忠誠(chéng)讓是島*姓所有份組織述追求祥的目遺標(biāo)，蠻*探對(duì)客貌戶服職務(wù)的撫基礎(chǔ)暮是誠(chéng)豆信和臺(tái)專業(yè)鼓，目著標(biāo)是館雙贏暢。購(gòu)第二店章網(wǎng)銷售塌代表溫崗位獄職責(zé)撞1表、在振遵守夾公司事核心鞭價(jià)值駝?dòng)^前啊題下篇，認(rèn)搭真執(zhí)黑行公庫(kù)司各蹤項(xiàng)規(guī)絲章制踢度和頌具體騙工作扶安排舒?？?歸、在蝦操作服規(guī)程既范圍富內(nèi)獨(dú)躺立完于成樓福盤銷拋售以況實(shí)現(xiàn)悄創(chuàng)收押，完騰成年配度創(chuàng)串收及筆效率底指標(biāo)扎。季3級(jí)、熟濃記代皂理樓侄盤有族關(guān)資容料，弟通過(guò)俊項(xiàng)目紋經(jīng)理窄的考明核方辦能上患崗接域待客齡戶。武4余、熱指情接獅待每辦位客楚戶，恩了解稠客戶綠真實(shí)蠢需要堪，提漠出購(gòu)孔房方球案，欄并回準(zhǔn)答任盜何有伯關(guān)購(gòu)稿房的壽問(wèn)題潛。蓋5驢、完數(shù)成購(gòu)柳房手于續(xù)，牙簽署坊《商楊品房擁買賣集臨時(shí)亭合約閉》，獲必要覽時(shí)須隱協(xié)助厘簽署唐《商粥品房覺(jué)買賣爆合同少》，服填寫畝要工根整、兵準(zhǔn)確松。湯6呈、認(rèn)態(tài)真做建好客陸戶登良記，連及時(shí)忌跟蹤估服務(wù)找，提夾高成砌單率哭和月頃創(chuàng)收懶額，偵成單聰率標(biāo)貍準(zhǔn)為計(jì)%漂，月仔創(chuàng)收密額標(biāo)玩準(zhǔn)為暗萬(wàn)隊(duì)/鄭月。劣7杏、及鞋時(shí)上憐報(bào)《循客戶委成交舅檔案濁表》襪，做歉好售留后服燒務(wù)，膝如協(xié)萌助辦遺理按板揭、悶入伙父等事壇宜。話8敲、負(fù)侍責(zé)保描持售眨樓處首形象慰達(dá)標(biāo)票（見女售樓堆處達(dá)嶼標(biāo)標(biāo)補(bǔ)準(zhǔn)）煮，不解得睡錫覺(jué)、蠶聊天丙、煲炮疾、看犯無(wú)關(guān)掙業(yè)務(wù)厲書報(bào)殊來(lái)打婦發(fā)時(shí)廚間，觸保持隨良好貍的工贈(zèng)作狀滑態(tài)。要9灰、上詞班著洽公司歡統(tǒng)一觸制裝匆，說(shuō)眠話文既明大忽方，泛不卑恭不亢擾，保沾持良羽好的忙職業(yè)旺形象嗓。張10旺、對(duì)讀小業(yè)坡主不帶做任淹何超頑標(biāo)準(zhǔn)海、超窄范圍童承諾討，尊詢重開克發(fā)商賓，未凍經(jīng)項(xiàng)堡目經(jīng)欄理許只可不浴直接剖與開魄發(fā)商拜聯(lián)系拐。叫11承、持首專業(yè)采服務(wù)旅工作墓?fàn)顟B(tài)簡(jiǎn)，同剛事相敬互團(tuán)忌結(jié)、泡尊重說(shuō)團(tuán)隊(duì)貪配合話，互滅幫互桃學(xué)，妻共同斤進(jìn)步苦，做仰好義投務(wù)接散待工簡(jiǎn)作。

由12于、工芽作中棒遇到萄不明愚白的洗事宜纏，及低時(shí)與擁項(xiàng)目忙經(jīng)理熟溝通噴，項(xiàng)短目經(jīng)隔理解輩決不席了的殲事及貫時(shí)上揪報(bào)至挺區(qū)域薯經(jīng)理心或更歌高層端領(lǐng)導(dǎo)翅。

清13頭、維襲護(hù)公麗司形矩象，赴嚴(yán)格烏保守墳公司板資料勞、信奏息、竿規(guī)程地、制樣度以屋及業(yè)漁務(wù)類所信息峰。霧第三趕章輩銷售器代表殺作業(yè)釘紀(jì)律傻即炒認(rèn)（三菌大紀(jì)朱律煤）假（謊1賊）摸

揉不能賭利用祝崗位售之便塊獲取俘未經(jīng)婆公司妨許可北的任抄何個(gè)蹲人收勇入。親（牲2萍）徹

莊不能笨在售聯(lián)樓處崗打架果、在顫客戶膛面前菌爭(zhēng)吵威，或怒在售倚樓處框與客蜻戶爭(zhēng)銷吵。訊（桿3白）吃發(fā)展箏商或燈小業(yè)老主投飽訴，帶對(duì)公恢司造晨成重阿大影鍵響的煎，或院其他毯投訴歉累計(jì)棉超過(guò)漁三次際停盤樂(lè)（八范項(xiàng)注持意）棚（額1蒙）苗

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越不得含對(duì)客外戶冷鑰面相技對(duì)或劣取笑桿、議類論客足戶。訓(xùn)（斬7傷）危

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紀(jì)銷售邊代表清不得政接待選輪空名。塌不得享違反醒售樓矮處銷男售代飄表形茂象要紛求。身第四易章加售樓兼處銷蜂售流策程工久作內(nèi)堂容軌前期甩準(zhǔn)備然工作亂銷售剪文件息的準(zhǔn)亞備紛規(guī)劃鋸用地井許可曲證、乓工程滔規(guī)劃貝許可鍵證、購(gòu)開工平證、殃土地庸證、燒銷售掏許可狀證的繁復(fù)印繞件愁銷售痰工具恩的準(zhǔn)充備天名片業(yè)、計(jì)向算器察、文屠具、胸戶型掌圖、積價(jià)格詠表炭確認(rèn)抗制度兩確認(rèn)絲客戶淘第一沒(méi)次來(lái)賊要認(rèn)何真填狗寫客東戶登捕記表鑄4幼、好踩盤拒：作秤市場(chǎng)壤調(diào)研揮及分精析絮5鄉(xiāng)、趣案前痛討論壞會(huì)咬6佩、奸熟悉季現(xiàn)場(chǎng)改7晴、業(yè)觸績(jī)考訂核：漫業(yè)務(wù)竭員對(duì)抱樓盤填清楚杏的講執(zhí)解；矮對(duì)客諷戶提懸出來(lái)偏的問(wèn)砍題應(yīng)迎變自那如；酬清楚鳴無(wú)誤臘的填賀寫商房品預(yù)妄售合債同；摘清楚聰辦理涌銀行炭按揭春的程天序；凍能給繩客戶謀清楚叮的算蘋出房陡屋升賓值的礦數(shù)據(jù)嚼。狹8鋪、人竭員的幣管理幟（后式附工錫作人予員制林度表漢）建認(rèn)購(gòu)安期工濟(jì)作婚報(bào)表汪制度件每天框銷售殖代表丟交納蜂客戶給認(rèn)購(gòu)貨卡、氧確認(rèn)嘆書、脹業(yè)務(wù)吸日?qǐng)?bào)壓表，察每周劈交納析業(yè)務(wù)病周報(bào)改表艇2擴(kuò)、來(lái)障人來(lái)判電及洪廣告貌效果斑的評(píng)周估疑（統(tǒng)拔一接欄毒口徑洋為吉“棄您好銳xx凡x銜）龜3嘴、認(rèn)撞購(gòu)客影戶意鋤見的警及時(shí)旺反饋亭和修較正佩4僚、客己戶網(wǎng)朝絡(luò)和伙檔案喉的建添立伍5臭、客婚戶通她訊（躬購(gòu)房獅意向滿、電閃話、產(chǎn)住址貴、工界作、泥年齡鴉等）鎖6擊、項(xiàng)那目相直關(guān)信謀息及浮時(shí)反白饋給歸客戶同7茅、預(yù)攝約及紅簽約猜程序彼客戶賄在看寶房當(dāng)刑天如謊對(duì)產(chǎn)改品滿嗽意要駐求他慶馬上扶交納舉訂金程（如嬌果訂濱金不燥足要怪求在流正式賄開盤律前補(bǔ)賠齊）被，向攔客戶避說(shuō)明蹄不交除訂金堂的種漁種后狹果，僅如丙“蘋這樣億的精潤(rùn)品戶監(jiān)型明典天就篇可能拼銷售虛一空菊了；禮如我卻們現(xiàn)扮在的尸價(jià)格峰是針棚對(duì)內(nèi)肺部認(rèn)丹購(gòu)的背，現(xiàn)填在我紅們開慌盤如少此火尖爆也艙許明壽天就旋不是振這個(gè)楚價(jià)格循了；按如您泡既然吃已經(jīng)浙看中諷了這箏套戶拉型那陣么晚圓訂不委如早裙訂，倒我們秒將來(lái)唐不管益是選駕車位暖或是刊送禮院品都溉是按侄照這歲樣的舌順序涌來(lái)做夢(mèng)的。佛）堂9存、客額戶違鈴約餓客戶乳應(yīng)該厲按預(yù)調(diào)約單爽上的俘日期鍵來(lái)及鉤時(shí)交逗納首豬付款衡，如麥逾期交1兼天請(qǐng)釘及時(shí)微與銷慎售代委表聯(lián)渴系，丑說(shuō)明趣原因迫。如綁客戶終違約撤，定括金不速逾退氧還。廉如客吉戶沒(méi)點(diǎn)有在謙規(guī)定仍的時(shí)柄間內(nèi)顛提交比齊全兇的按叨揭手哭續(xù)，肅逾期費(fèi)1著天按倦總房?？畹脑Х猪曋灞P來(lái)扣賣除違任約金堪。讀10揚(yáng)、余班款跟蠟催。費(fèi)開盤睛當(dāng)天惡工作乓1、問(wèn)售樓材處接索待順適序按淋當(dāng)日呆客戶吧到達(dá)育的時(shí)刻間順療序排謊序。著2、碑協(xié)助渡客戶狀選擇垃確定葬房號(hào)生3、脖簽署法認(rèn)購(gòu)濁書扛認(rèn)購(gòu)派客戶被選定脾并確牽認(rèn)該勿房號(hào)舞，認(rèn)體購(gòu)書獵一般拳由售紗樓代賊表簽?zāi)菏?，貼不得殃簽錯(cuò)摘；簽魚完的混認(rèn)購(gòu)廁書要虹有項(xiàng)壺目經(jīng)銹理或?yàn)V其指解定人常員的女簽名頂。即野時(shí)封累貼該秒房號(hào)無(wú)，并淋做好爭(zhēng)客戶呼成交療檔案漸。置4、眉認(rèn)購(gòu)猶客戶朝交納巷定金綿之前的，再經(jīng)一次捕落實(shí)指、查賞明房況號(hào)；名定金板一定家由財(cái)興務(wù)人傭員或沈項(xiàng)目區(qū)經(jīng)理迫（或駛項(xiàng)目龍經(jīng)理劃指定蒙人員類）收蛾取，露并有售二人皇以上卡核數(shù)長(zhǎng)。般5、寨定金中不足兔的必扎須要褲求在券規(guī)定津的期探限內(nèi)購(gòu)補(bǔ)齊劫；巡6、迅開出哥的收速據(jù)一淘定注姑明房麗號(hào)、碼金額正（大食小寫轎）、招交款秀方式適及資鈔金來(lái)鏈源（蒸收支請(qǐng)票要慰注明虛號(hào)碼妥；外跪幣要灑編號(hào)欺）。胖注：臨定金穩(wěn)交納伏后，酷開發(fā)虜商有宣義務(wù)眾為購(gòu)獎(jiǎng)買者賠保留均所購(gòu)呢單位秀。認(rèn)剝購(gòu)方松未能興按雙午方約那定的鉗時(shí)間先與開域發(fā)商散簽訂新《商翠品房鳴銷售訊合同癢》和飾商鋪液租賃沸合同矛，未品交納予首付必款，怠認(rèn)購(gòu)牛書自冤動(dòng)失殺效且構(gòu)有權(quán)劃將物趣業(yè)專席售給奮他人幕所收惕定金臥不退丸。脂開盤播后一色周內(nèi)更工作粱1、盼組織喉安排窩抽獎(jiǎng)冰活動(dòng)紫簽訂題《商栽品房艘銷售銹合同辨》再確定劣付款濁方式坐（1孟）一也次性羽付清安辦理金付款魂手續(xù)熱（2韻）辦驢理銀伶行按聾揭手肆續(xù)（舅3）盛分期咽付款衡后期擠工作畏一次受性付健款和博分期挑付款犬的余期額跟街催；情辦理走入住播手續(xù)愉，交波接給金物業(yè)旺客戶陰的通洽訊方妻式；蓬結(jié)案珠報(bào)告害。表第五培章銅銷售們代表橫在崗佛行為冶指引胞1、遲上崗恨前的暫專業(yè)葛準(zhǔn)備揀（順1職）對(duì)似代理而樓盤腸所在挨區(qū)域鄙的調(diào)筒查；泉（玉2拳）代潤(rùn)理樓埋盤與各周邊學(xué)競(jìng)爭(zhēng)給樓盤半的比巖較（播表格顯作業(yè)編）；啦（料3靈）倍20喚0涼問(wèn)培禮訓(xùn)（株對(duì)代電理樓挨盤的串掌握醒）；?。v4彈）考陽(yáng)試合撐格后辣上崗勾2、菊銷售其代表源必須驢嚴(yán)格指遵守浮考勤稠制度扮，并喚在上診班前炸按照絮輪序粱表順林序簽褲到（滋應(yīng)注休明到簽達(dá)時(shí)遮間）合（潤(rùn)1遲）上名班時(shí)芳間不犁得擅搖離工獲作崗晉位。交（縣2泄）月列累積廁遲到慶、早銅退三鳳次者低按曠宜工一抓日處秘理。體（末3碌）請(qǐng)乏假須健提前伶一日鞭報(bào)項(xiàng)怪目經(jīng)炒理批露準(zhǔn)，奔否則挨視同章曠工止3、誰(shuí)上班鉆時(shí)必括須統(tǒng)友一工虜作形天象嫩（港1踢）著池工裝旦、佩慕戴公球司工足卡睬（甚2蠅）工維裝需潛整潔坐；京（紗3嬸）儀然表需犁符合獄公司土要求謙；族（炸4滔）未吸著裝呼或儀尤表不寸符合虜要求到者即頑時(shí)停祝盤到4、亦銷售肺代表筆必須慧掌握燦相應(yīng)浩的地警產(chǎn)專勿業(yè)知框識(shí)并拼及時(shí)等完成佛銷售案所需尺的市豪場(chǎng)調(diào)運(yùn)查杏公司扔進(jìn)行刑的地框產(chǎn)專帽業(yè)知醉識(shí)考滑試不獵合格頃者即在時(shí)下摸崗，盒補(bǔ)考縫合格棋后方夠能上亮崗。鳳（2桃）在歇整個(gè)殃銷售敬過(guò)程種中必膨須關(guān)洽注競(jìng)責(zé)爭(zhēng)樓鍬盤的目狀況罰，每善周不婆少于雜半天膠時(shí)間久用于瑞進(jìn)行值市場(chǎng)竟調(diào)查沫，或冶到項(xiàng)醬目經(jīng)鬧理指伸定的莊樓盤爬采集滾資料郵并在喪項(xiàng)目廚組內(nèi)慢討論殲及存州檔。犯5、垃銷售打代表殲在工繭作時(shí)面需保猛持良炒好的裝精神肚面貌久和樂(lè)狐觀、墊健康貨的心婚態(tài)蓄（密1昌）提賤倡始數(shù)終如鑰一的埋微笑飄服務(wù)杯。雜（詠2瓶）銷克售代純表不類能以敞消極凈的心簽態(tài)議蠅論所圈代理專的樓楚盤。肢（新3裝）銷伍售代罩表不運(yùn)可挑吩選及掠冷落翁客戶王，須外對(duì)每奔位客奮戶提鳴供同露質(zhì)服欄務(wù)。灣（疑4舞）銷展售過(guò)范程中亮使用慎文明柔禮貌瞧用語(yǔ)煉，嚴(yán)格禁與臭客戶炒發(fā)生素爭(zhēng)執(zhí)職。吐（承5死）接體待臺(tái)頂前不林能閱顫讀任光何與爛售樓怪無(wú)關(guān)禍的書堂籍、軟報(bào)紙堪、雜蠻志，赴私人幅廣不能饅超過(guò)根十分望鐘，時(shí)不能朗玩電倡腦游邁戲。滿接待捎臺(tái)上脖只能仍擺放侵樓書攪、價(jià)沖目表材、個(gè)毫人卷估宗、此售樓陡芝，其捉他雜適物一仿律不竟得擺理放。紛（棕6擱）不緒能在雄售樓蓄處接訂待臺(tái)找前吃虎零食賢或飲微料。記（拉7結(jié)）上繪班時(shí)挽間不籍得炒玻股票肌。減（源8薄）不固得在肅售樓炸處撥受打聲秒訊電環(huán)話。蛙6、恭銷售李代表緩有責(zé)犯任維來(lái)護(hù)公咱司及鑼發(fā)展挽商的醫(yī)形象脾（敘1酒）不尼得在區(qū)售樓腐處內(nèi)繩議論摟公司視的各蟲項(xiàng)規(guī)瓜章制縣度及拾公司榜所代挽理的丈其它午樓盤惡情況深。賣（嗎2喪）不裹能在闊本售譽(yù)樓處孫內(nèi)推差介公尺司所黎代理由的其塌它樓鮮盤。機(jī)（故3撤）尊篩重發(fā)砌展商玩，與窯發(fā)展嗓商保圣持良邀好的秤合作鍋關(guān)系鑰，不凍得私逆下議挨論發(fā)頸展商澡。膏（鋪4痰）由幅項(xiàng)目側(cè)經(jīng)理影或項(xiàng)斧目經(jīng)辦理指淹定人弄員對(duì)纖接發(fā)旋展商醉，未技經(jīng)項(xiàng)戚目經(jīng)偽理同濕意任俗何人味不私工自對(duì)悲接發(fā)卡展商躁。不密發(fā)表紋任何笑未經(jīng)亡調(diào)研徑的意咽見，凝發(fā)展俯商所朗需資撒訊由煩項(xiàng)目瀉經(jīng)理碼提供墊。屠（揚(yáng)5賠）銷岸售代曬表不限能在山售樓詞處議嫁論、聚取笑篩客戶直。麥7、檢銷售陰代表羞嚴(yán)格辛遵守補(bǔ)公司瞞業(yè)務(wù)套操作稅規(guī)程屑進(jìn)行勵(lì)銷售套（政1興）售柳樓處劣接待許順序蓬按當(dāng)胖日銷旱售代心表到嚷達(dá)的詳時(shí)間束順序性排序欄。憲（駕2樣）輪雙到接科待客故戶的賄銷售脊代表痕必須件做好秤接待膽準(zhǔn)備該以便幟及時(shí)趕向客股戶提劍供服巷務(wù)，歸未輪辣到的礎(chǔ)銷售秤代表免不能傳爭(zhēng)搶洋戶。注（屯3困）未虧接待循完客菠戶的姑銷售切代表豬在售僵樓處金有其刪他同頭事在核場(chǎng)的版情況地下不婚得再呢接其豈他客息戶或批中止令正在珠進(jìn)行近的接評(píng)待工寺作。位（伙4化）銷狗售代掏表無(wú)活權(quán)向也客戶災(zāi)透露層發(fā)展緞商或士項(xiàng)目姥經(jīng)理范所掌洪握的右特別茄折扣洞及其因它優(yōu)廚惠條鐘件。滲如遇巴客戶拒申請(qǐng)撐特別名折扣潑或其愁它優(yōu)筑惠條效件，省需請(qǐng)節(jié)示項(xiàng)裕目經(jīng)趕理，啞由項(xiàng)外目經(jīng)螺理負(fù)真責(zé)處艇理串（沒(méi)5伶）任呆何情績(jī)況下財(cái)銷售繩代表咽不得咽提供鵲銷售拔之外帥的其匪它任皺何收皺費(fèi)服獎(jiǎng)務(wù)，剃如裝姨修等弟。津（牧6親）銷梅售代尸表在茫填寫很認(rèn)購(gòu)襲書前濾需報(bào)狼房號(hào)秀管理膏員確厘認(rèn)該量房可氏售，福并在植成交領(lǐng)后及肯時(shí)填晶寫各壟種成肌交記坑錄，竄否則已承擔(dān)貞一切頑后果慕。脆（螺7痛）銷暫售代摩表無(wú)細(xì)權(quán)收撿取客東戶定礎(chǔ)金或臉臨時(shí)搜定金沃，定研金由評(píng)項(xiàng)目勒經(jīng)理恢或其當(dāng)指定梳人員串統(tǒng)一敞收取匯并開屈具公憂司統(tǒng)秀一收仁據(jù)。撕（倡8刷）銷欲售代癢表所治銷售型單位松經(jīng)發(fā)蠶展商京同意擔(dān)給予鳥特別蛛折扣奶或優(yōu)繼惠要忌注明允在認(rèn)恨購(gòu)書妨上時(shí)餓，必填須請(qǐng)抽發(fā)展拖商在共認(rèn)購(gòu)皮書上瀉簽字墾或蓋服章。嘗（碎9腦）銷厚售代底表填沈?qū)懙呐壅J(rèn)購(gòu)杜書須糖由項(xiàng)童目經(jīng)赴理或和指定扮臨時(shí)也負(fù)責(zé)真人復(fù)愉核并里簽名移，未最經(jīng)復(fù)張核者姓該單聽不予鹽發(fā)放歉獎(jiǎng)金躺（盆10隱）銷民售代認(rèn)表如書經(jīng)客榜戶要側(cè)求協(xié)雪助其常轉(zhuǎn)讓服該樓難盤，灰須及橫時(shí)上牢報(bào)項(xiàng)建目經(jīng)駝理。疊（寺11賺）凡搭銷售美代表瓣因故亭錯(cuò)過(guò)環(huán)接待設(shè)機(jī)會(huì)仰，均訓(xùn)不予琴補(bǔ)；俊但如錫因公顫司或葛經(jīng)理晨安排附任務(wù)咱導(dǎo)致殼離開頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)巴，待泉其返駛回售缺樓處意時(shí)給陣予補(bǔ)沖上接改待客亮戶的稼機(jī)會(huì)碌?？啵?2晨）發(fā)刺展商府介紹塊來(lái)的私購(gòu)房爺客戶到視同談一般較客戶駐接待棒。舍（勝13裙）銷季售代媽表的害工作螺職責(zé)抱到簽跌署正績(jī)式買奸賣合下同、跟交清對(duì)首期床并協(xié)昂助辦秤理按腿揭手虹續(xù)為栽止。族8、鐵發(fā)揚(yáng)具團(tuán)隊(duì)漿精神舅，共裂創(chuàng)優(yōu)賢秀團(tuán)回隊(duì)李（葬1巨）銷丈售代瓶表之油間必境須互半相尊氣重，淘互相槐幫助穗，不炕得背居后議讓論同漲事。散（塑2墳）組欣內(nèi)成誼員有寸互相籃協(xié)助萬(wàn)的義職務(wù)。抄經(jīng)驗(yàn)交可貴賞，應(yīng)異拿出保來(lái)共五同分無(wú)享。慮同事問(wèn)之間藝真誠(chéng)鑒、善滑意。孤（其3綠）勾

怒工作撿關(guān)系扛要理依性，楚不要奏讓自查己的外情緒俯左右呈與同咸事的稍合作昌。虹（棟4罩）鵝

途互相器之間炎不打旗聽和犯計(jì)算叔收入剃，收掀入是那他人麥的隱賺私，申應(yīng)給戀予尊畢重。肝（嶄5惹）筍

嶼工作攝中如傲有不樣滿，勵(lì)應(yīng)直園接面陷對(duì)能批解決醉問(wèn)題在的人效，如孔直屬房經(jīng)理莖或人玉力資撈源部鍬，不籃得私賽下交耗叉?zhèn)髟什?。腰（?葬）銷暖售代蒸表與怨經(jīng)理累人要仿互相峽理解款，對(duì)常方的都角度處必與梅已有駁所不悼同，鼠雙方牙應(yīng)該帝互相三配合逼9、拾銷售抬代表罷必須示有良志好的肥職業(yè)貓道德獵、保假守公吐司機(jī)扮密臂不能陸向公路司以滅外人嬸員透纏露公獅司的往各項(xiàng)少業(yè)務(wù)騾規(guī)章惜制度被，違擠反者比自行今承擔(dān)賺一切啄后果蘆?？绮荒芩鞠驁F(tuán)妹隊(duì)之羨外成殃員透棉露公標(biāo)司代利理費(fèi)膨率等體各項(xiàng)圍代理秋銷售腦條件嘆及樓呢盤的乒銷售遲情況蛛，違搬反者鳳自行御承擔(dān)肉一切愧后果飲。艇10技、處搭理特并殊客趟戶樣發(fā)展眠商、賽同行家、新?lián)趼劽筋w體記每者均汁視為吼客戶燙，他凝本人廚不一活定是昂客戶跟，但約他的荒家人鍬、朋釘友、夢(mèng)同事輕都有腥可能墨是客留戶。旅超出皺樓盤批以外鑄的問(wèn)成題，外尤其抗是評(píng)笛價(jià)其蜓他樓隙盤或碼其他消公司農(nóng)要回罪避；輸對(duì)公粗司內(nèi)倉(cāng)部運(yùn)汗作、思管理逗細(xì)節(jié)仗、收碌入等盟信息言不能象透露嫂，婉價(jià)言回滋避；仔盡量倘多談盾本樓鮮盤情別況，有事后舉要通紐報(bào)項(xiàng)窄目經(jīng)妙理，懷發(fā)展餡商電呀話、甘姓名流交給沿項(xiàng)目槳經(jīng)理圓，媒六體記秩者突緒然采壟訪，奉要回燕避。患11玉、銷筆售代貨表基傍本職浸責(zé)耕處理竟客戶門是銷奉售代藏表的斯崗位蹈職責(zé)姑之一撒。除貼此之賢外，悠每個(gè)逗銷售胸代表柄還有聲如下旱基本玉職責(zé)蠅：晌資腔料整霉理、村補(bǔ)充貸、文春件歸塞檔、念向總案銷控太日?qǐng)?bào)聞、清絕潔、窮訂餐評(píng)統(tǒng)計(jì)霉、填重表、脅送材紗料、蛾申報(bào)跳核對(duì)稍認(rèn)購(gòu)阻書或咐收據(jù)菜、電壁腦輸安入、宏客戶誤談判日配合疏等。背匙項(xiàng)目濟(jì)經(jīng)理旋根據(jù)惕銷售萍代表?yè)u的特部點(diǎn)進(jìn)燭行工羊作安洋排，扯盡量帶保持豐均衡蘿。在循正常秒銷售毛期不準(zhǔn)會(huì)對(duì)鐵其業(yè)貴務(wù)產(chǎn)嫁生影悶響，岔開盤斑期若旱確定丹造成煮較大貨影響能，可赤給予烏一定疲的機(jī)鑄會(huì)補(bǔ)賣償。危12兵、處殲罰條可例才違反咸以上那規(guī)定蒙者，就視情限況輕貴重處爬以批蛋評(píng)、蛋警告者、處時(shí)分、閥開除挨處罰儲(chǔ)。瓦批評(píng)餅1孟次以旺上予拆以警墻告。陶警告礙1往次以刮上予泄以公項(xiàng)司內(nèi)荷部通痕報(bào)處廳分及矩填寫明過(guò)失蔑單并毫存檔支。尊情節(jié)愁特別鉆嚴(yán)重屬并使輝公司邪或發(fā)清展商策或客第戶遭曲受損賞失者濁，勒凍令其架離職港，公區(qū)司以攻開除危論處黑，并董由當(dāng)標(biāo)事人權(quán)填寫董情況會(huì)說(shuō)明助。跌其它云未盡館事宜準(zhǔn)對(duì)上嬌述規(guī)基定有良任何廚不明媽之處慚，業(yè)辣務(wù)類姜由本鼠部區(qū)哀域經(jīng)搏理或嚴(yán)銷售竟管理額部予把以解客釋，清行政嬸人事廈類由撥人力嘩資源柳部予王以解牛釋。萬(wàn)第六謀章斜接待君來(lái)電痰、來(lái)繞訪客凈戶程錯(cuò)序分脖解導(dǎo)接聽匠謠適蚊1丹）確裁定接缸聽電蒼話的叔順序載；煎咐您2撥）作演好接璃聽記萬(wàn)錄；障晃屢3灘）作苗好每淹天進(jìn)及線電釋話統(tǒng)激計(jì)；堡膠崖4陣）將菜留下竟姓的客作戶姓野名及名聯(lián)系攏方式拍立即悠記錄志在自懶己的圍《客算戶登遞記本問(wèn)》上呢。節(jié)蜜復(fù)訪框愛很1袍）針樓對(duì)不狐同客蹲戶，裹選擇剪好電卷話復(fù)活訪時(shí)寒間；巾抗接2無(wú)）明黨確電班話復(fù)櫻訪的碗主題波；頁(yè)勾卵3京）電得話復(fù)安訪后燈詳細(xì)單記錄養(yǎng)無(wú)論臺(tái)任何賣人只宋要踏膝進(jìn)售椅樓處走即為農(nóng)客戶浙1棟）任坡何人嚴(yán)都是烏客戶盾；停2協(xié)）發(fā)鐵展商奶、同膠行尤粘為重零要，衛(wèi)視為絹重點(diǎn)歸客戶諒。您客戶濃推開馬售樓壞處大輪門服毒務(wù)即玉開始灣1姜）客寺戶推值開大謠門是快我們冒服務(wù)猜的開枕始；彎2慘）從屋此他醬就是查我們薪的終用身客化戶。錢攜資目料離待座迎紡客、沫問(wèn)好迫、自反我介遼紹脫1繁）第胞一時(shí)饒間起哪身迎驢接，趁同時(shí)福問(wèn)好蒼、自呆我介涉紹；把2不）問(wèn)青好、延自我器介紹包一定渣使用培規(guī)范怨用語(yǔ)就：您陵好！準(zhǔn)歡迎女看房栗。我謹(jǐn)是某廁某某煎（講辦清自楊己的爬名字冰）。許介紹推展板京內(nèi)容福1聰）按查次序造進(jìn)行猜介紹扔，盡倡量突觸出賣版點(diǎn)；淚2予）聲品音柔擦和，跟音調(diào)灰不易哲過(guò)高舒；磨3慰）用書語(yǔ)文慕明；胖4擾）介瘦紹簡(jiǎn)均單、移專業(yè)宜。稼帶客設(shè)戶看旺房斜1大）一控定親幣自帶梅客戶植看房追；燥2護(hù)）使桶用規(guī)出范用菌語(yǔ)：嗽請(qǐng)隨盒我來(lái)齊或請(qǐng)河往這蓬邊走溉；鬧3慶）走踢在客拒戶前銀，替英客戶駁開門俱、操釘作電球梯；譯4滑）在城樣板紫房重?fù)?dān)點(diǎn)把凳握，逮最大汁限度立突出哀賣點(diǎn)存；輩5潤(rùn)）不斗得詆起毀別槍的樓趴盤。娛請(qǐng)客庭入座糠，為醫(yī)客戶禮倒水專，講重解樓我書遵1軋）一阻定使礦用規(guī)常范用擁語(yǔ)：裝請(qǐng)那貓邊入普座，激讓我薦給您諷詳細(xì)棗介紹演好嗎歡2菊）介朋紹屬禿實(shí)、坦詳細(xì)使、專膨業(yè)；蹤3嗽）不難得詆亂毀別氏的樓榜盤迷替客煎戶設(shè)災(zāi)計(jì)購(gòu)先買方歪案之1煙）在盞尊重與客戶柳的前雨提下耳，才暈可作牌消費(fèi)始引導(dǎo)檔；糕2確）方澇案設(shè)獎(jiǎng)計(jì)合沃理可笛行，齒且不崇能出碗錯(cuò)；熔3災(zāi)）房夫號(hào)提是供一饞定準(zhǔn)哨確睡作好辦客戶摟登記籃1呀）在依尊重剛客戶料的前偏提下傅，要鎖求客友戶填弱寫登含記表巡2拉）客客戶執(zhí)決意不濱留電險(xiǎn)話，地不得爸勉強(qiáng)喊；守3純）當(dāng)暑日客踏戶一彈定要賺登記蔑在自很己的侵客戶撕登記剝本上邀禮貌君送客在戶至凈大門栽口淺1劃）面夸帶微世笑，胸主動(dòng)韻替客予戶開擦門；揮2飼）使遼用規(guī)扛范用酸語(yǔ)：輔再見拋，歡羊迎再稀來(lái)！腿3腥）目美送客爺戶走拘出五戲十米塌外。泊收取認(rèn)臨訂扔（定昌金）黃開據(jù)德收據(jù)冊(cè)1鏈）收洽取訂達(dá)（定檢）金煩之前扛，再榨一次撿落實(shí)裝、查吩明房盲號(hào)；炕2斬）訂丙（定敬）金爬一定扇由財(cái)才務(wù)人傘員或樹項(xiàng)目鍋經(jīng)理器（或饅項(xiàng)目語(yǔ)經(jīng)理寺指定噴人員孫）收娛取，牛并有計(jì)二人睜以上湊核數(shù)菠。漸3覆）現(xiàn)觀金解碼繳不歇得超額過(guò)兩棉日；逮4彈）去車銀行拳存款鞋必須棟兩人超以上魂同去擔(dān)；壹鼓萬(wàn)元泛以上伶款項(xiàng)鑒則由捷客戶涉與銷縫售代湯表去伏銀行道存入右公司度帳號(hào)袍后再敏開收寇據(jù)。對(duì)5生）開婦出的匆收據(jù)腳一定屠注明筋房號(hào)夕、金脆額（廊大小棟寫）皂、交蠻款方物式及勻資金級(jí)來(lái)源是。收營(yíng)支票充要注康明號(hào)撐碼；憂外幣情要編痕號(hào)。技6室）其抱它未棵盡事撇宜參靠見財(cái)假務(wù)部冬《現(xiàn)幣金管漁理制撿度》無(wú)相應(yīng)浙條款鮮。囑簽署脖認(rèn)購(gòu)茫書享1斗）認(rèn)不購(gòu)書酸一般運(yùn)由本被人簽扶署巨2刪）認(rèn)尊購(gòu)書漆不得童簽錯(cuò)少；尚3碰）簽粉完的飄認(rèn)購(gòu)份書一領(lǐng)定要絲有項(xiàng)伍目經(jīng)只理或衛(wèi)其指負(fù)定人宵員的洗簽名悔。跟4洞）即舅時(shí)封超貼該匹房號(hào)巖，并蛙做好四客戶瀉成交弱檔案榨提醒室客戶翁交首致期款灘（房陣款）寒1栽）提刮前五迅天第牧一次案通知吩客戶吼，目膊的在某于提谷醒客漢戶；縣2背）提成前兩粒天第徒二次假通知雪客戶延，再刪一次每提醒須客戶咳；鐘3召）提籃醒時(shí)椅注意干方式煮和語(yǔ)你氣；魄4威）客鐮?wèi)粢蚍骞什慌寄馨匆浩诮痪蛹{房閃款或漂首期收款，掀即時(shí)心報(bào)告智項(xiàng)目恐經(jīng)理爛；榨5辟）簽糧定正淋式商蜘品房倡買賣犬合同炊。被簽署約商品蛙房買顏賣合沖同揮1娛）銷位售代毛表上錘崗前叮要進(jìn)兔行合罪同填員寫考螞核；碑2負(fù)）合臭同公腸共部蹦分刻稠成圖代章，逢其它害部分息一定礎(chǔ)先用和鉛筆方填寫伙，在融客戶乖和同茅事的棋確認(rèn)星后，濁用簽井字筆跟譽(yù)寫即，注緊意擦坊掉鉛軋筆印捐跡；嶄3槍）買符方簽系名一民定是直本人屆或有抱買方經(jīng)書面竹委托仁（必鉗須是診公證音后的嫂）的兇代理蓮人，夠交留讀客戶居身份民證復(fù)閣印件抬；鏡4槽）客由戶領(lǐng)基取合昂同一仇定要喚簽名怪登記完；翼5帆）替慈人交狡樓款漆的交振款者結(jié)必須潤(rùn)出具界書面俱證明已：證“登自愿紀(jì)替矛XX飼X離交款冤，金固額為凱XX川X菊元及”揚(yáng)等。乞通知御辦理筐按揭壓1曉）提鍵前七省天第請(qǐng)一次示通知稻客戶孤，講磚清客歷戶必嘩須攜拍帶的起資料替，辦易理的坊地方接、時(shí)勸間；饒2權(quán)）提雀前三艷天第繳二次凈提醒耀客戶想；肯3竊）提孫前一輔天第獻(xiàn)三次蒼提醒面客戶亡；朵協(xié)助震辦理鉆入伙卵1敘）態(tài)曬度更克加主尸動(dòng)，夏必要派時(shí)親融自帶畝往管挎理處婚；氧2腔）一鞋定向墓客戶屋表示尸祝賀片；塘隨時(shí)勇向客吧戶提芳供房瘡地產(chǎn)托市場(chǎng)業(yè)信息富1崖）客亮戶入計(jì)住后鏟，了宜解他嚴(yán)們的騎居住全情況針；窗2紙）公找司推屈出新著的樓乞盤后爛，一盼定要屋向客飽戶提樓供這元方面桃的信菜息。搬片銷織售代焦表的吳工作票到客兇戶交埋清首授期樓漁款、蜓簽署敗正式會(huì)買賣累合同陳并協(xié)閥助客扮戶提輝交按閉揭所干需資帳料為刷止。這同時(shí)臺(tái)有義售務(wù)協(xié)守助發(fā)潔展商消辦理曾與銷剃售有斷關(guān)的偶各項(xiàng)足工作引第七掠章叛銷售薪代表桶業(yè)務(wù)澡操作愿規(guī)則桐資源嫌共享概，成侵交優(yōu)綱先顆1暑）公沸司協(xié)廣同開屢發(fā)商晚統(tǒng)一磁發(fā)布嘆廣告武，本訓(xùn)樓盤則銷售圓代表釀在本嘩售樓牙處內(nèi)避只向協(xié)客戶溫推介五本樓爸盤，川如在歡其它宰代理玉樓盤闊成交享不計(jì)楚該銷荒售代躺表業(yè)鄭績(jī)，廁相近扭樓盤箱客戶架資源貴由公繭司統(tǒng)降一安理排處默理。董連續(xù)鳥跟蹤呀一個(gè)財(cái)月以壓上的澆客戶訴，確太認(rèn)無(wú)叔購(gòu)買逝本樓飯盤的移可能份性后醬，報(bào)俗本盤扇項(xiàng)目放經(jīng)理呀，由慌公司菊客戶循服務(wù)峽部統(tǒng)叉一推直介其匪他相連近樓推盤，濱成交趣后計(jì)港該業(yè)賊務(wù)員何50粥%爆業(yè)績(jī)釀。未錦經(jīng)申陷報(bào)私哨自推纏介者滔，一親經(jīng)查壩實(shí)視頃為做嘗私單訴處理懂。擋2誦）如貞遇兩寇個(gè)以第上客辰戶對(duì)風(fēng)同一點(diǎn)物業(yè)點(diǎn)有意背向，逢應(yīng)遵鑰循成執(zhí)交優(yōu)紋先原玩則，集先交談定金恒者得訊。國(guó)3謠）二源級(jí)半序、三碌級(jí)市酒場(chǎng)業(yè)箏務(wù)必既須向喬本盤濁項(xiàng)目路經(jīng)理叨申報(bào)豆，由左項(xiàng)目昌經(jīng)理座決定爆可否詳操作警客戶縫登記劇，隨堡時(shí)跟已進(jìn)容1妹）客果戶登科記本掀由業(yè)齒務(wù)管強(qiáng)理處媽統(tǒng)一取印制太編號(hào)舒，人桌手一周本，均簡(jiǎn)要叔記錄士每次貿(mào)跟進(jìn)揪情況餡，每揚(yáng)個(gè)客府戶記睬一頁(yè)構(gòu)，連博續(xù)登晃記，牌不留涉空頁(yè)由或撕英頁(yè)；辱項(xiàng)目貫經(jīng)理芹有權(quán)真隨時(shí)監(jiān)抽查妄，銷是售代算表無(wú)偵權(quán)檢遵查他面人客匙戶記瞞錄，歡如需緩核對(duì)皂應(yīng)有疼項(xiàng)目排經(jīng)理列在場(chǎng)汽。進(jìn)2箭）連考續(xù)七賺天未獻(xiàn)跟進(jìn)陽(yáng)登記麻視為挨放棄怠該客苦戶，狡七天復(fù)含接手待日感當(dāng)天峽，如買1宴號(hào)接拔待，醫(yī)則翅9紹號(hào)過(guò)蛋期。疾3運(yùn)）現(xiàn)墻場(chǎng)客憐戶登寫記表有和電局話登辰記表協(xié)每次伯一填淚，不淺得遺鞠漏。丘4狹）老罷客戶繳介紹顯之新粉客戶堆或第額二次鐘以上伶購(gòu)房腥客戶歸，須降由服教務(wù)老蒼客戶蹄的銷株售代被表事請(qǐng)先在破《業(yè)舅主推酸薦表扛》上晃登記甲新客裹戶的毫資訊羊并經(jīng)熟項(xiàng)目剃經(jīng)理心確認(rèn)普，或米客戶甚上門既主動(dòng)襲找該妖業(yè)務(wù)線員方留視為骨該業(yè)倚務(wù)員坐的客旁戶，露否則獎(jiǎng)視為招獨(dú)立綁客戶閣，須廊重新吊進(jìn)行畫登記那（留洗新電此話）菌。匆5柏）凡叨家庭俘成員耀購(gòu)房仍如父晶母、滴子女討、夫天妻等賴視為是同一蘋客戶疏，其熟它未禽作登支記視舍為獨(dú)斜立客置戶。蔑同一呀公司爹上、雅下級(jí)費(fèi)購(gòu)?fù)瑳Q一個(gè)鵝單位列視為晨同一踏客戶時(shí)。尊現(xiàn)場(chǎng)特接待壤輪序禽項(xiàng)目漲經(jīng)理逗負(fù)責(zé)綢具體金項(xiàng)目贈(zèng)的值港班安遺排，痰現(xiàn)場(chǎng)絹（含賞公司攪）接炮待遵靠循以衰下原畜則：鎮(zhèn)役肆1輸）現(xiàn)遼場(chǎng)接計(jì)待客堆戶須臟問(wèn)詢守是否爹已接鉛受公巾司其宇它同迅事服棉務(wù)；弦詢問(wèn)錢方式捏自然銜、貼墨切尊蔬重客伴戶，裙語(yǔ)氣油和緩應(yīng)、親怪切，躺如條“志您好薯！晴”恒，厲“幫以前槐來(lái)看狐過(guò)房竟嗎？醬”鄰，磁“嶼拿到兆過(guò)我睜們的風(fēng)資料米嗎？越”事，替“緣了解拋我們扭的資手料嗎刪？死”膽；瞧炊覽2北）若銷之前露接待脾客戶宏的銷害售代惱表不桐在場(chǎng)怪，客藍(lán)戶量香大時(shí)潑當(dāng)次梁銷售詢代表港必須疫按輪你序認(rèn)變真做形好義姐務(wù)接具待，撥包括螺促成痰當(dāng)場(chǎng)嗓落定阿，并恐及時(shí)架通知瀉同事忌，填疊寫《辱現(xiàn)場(chǎng)逐客戶植登記全表》膜，在擊備注男欄上誰(shuí)注明賄“紡義務(wù)沙”救；客陣戶量字少時(shí)搶，可撓由項(xiàng)弄目經(jīng)散理掌鐘握，算按正喝常輪熱序相耀反的崗順序里做好庸業(yè)務(wù)擊接待可。決日深3匆）如襖為新藏客戶島則按凈事先辭排定裹的順稈序輪遠(yuǎn)流接社待，喪并填死寫《胸現(xiàn)場(chǎng)墳客戶業(yè)登記息表》醬；愁吧妄4廉）義憶務(wù)接么待銷榨售代子表不然得擅傻自跟氏蹤客匆戶；疾業(yè)務(wù)俘交叉坑情況扎處理握莊1幕）確分定前幼后順不序以卷上門灶客戶揚(yáng)登記圈本纖/吼進(jìn)線鹿謠登記愈本的抖登記春為準(zhǔn)取，沒(méi)累有客故戶登惰記的衛(wèi)自動(dòng)傭退出流。假涉設(shè)甲父銷售煙代表陣在前左，乙特銷售雄代表敵在后趙；?？?折）甲瓣銷售浪代表詠?zhàn)罱几M(jìn)裕服務(wù)放間隔濾沒(méi)超訊過(guò)七屈天，踏乙銷峽售代汁表退妻出；噴圓3僚）甲射銷售最代表廈最近峽跟進(jìn)舊服務(wù)油間隔安超過(guò)粱七天浪，甲蘋銷售喉代表某退出顆。強(qiáng)4心）成監(jiān)交后孫若出姨現(xiàn)交箱叉情扒況，過(guò)成交戶日后褲7帥日內(nèi)醬予以指受理糟，加7夕日之例后一塊概算肯成交牲人的吳業(yè)績(jī)只。演實(shí)習(xí)蜂銷售占代表境進(jìn)入拾售樓幼處果1開）現(xiàn)艷場(chǎng)觀遼摹滿個(gè)一周壇方可刺參與著接電毒話和退輪序吵接待付，沒(méi)彩有其寄他銷埋售代泰表在匪場(chǎng)時(shí)暮，可聯(lián)接待寧客戶拍；的2咳）處畝理客獅戶如衡遇困調(diào)難應(yīng)愁及時(shí)悲向項(xiàng)左目經(jīng)秋理反同映，型由項(xiàng)乏目經(jīng)掃理或勵(lì)指定率的其山他銷餡售代扔表輔湖導(dǎo)成您單。恒業(yè)務(wù)沃員調(diào)暈離樓屯盤憲7棟日之慈內(nèi)，販若有憶客戶市成交浙，算繼該業(yè)翁務(wù)員茅業(yè)績(jī)饞。繞7關(guān)日之略后由狂項(xiàng)目晌經(jīng)理株統(tǒng)一攤處理貿(mào)客戶喝資源經(jīng)，若嫌有成律交算牧該業(yè)件務(wù)員兼50妨%鄙業(yè)績(jī)刺。巧項(xiàng)目泥經(jīng)理晃負(fù)責(zé)藥具體鏟樓盤饑銷售趣組織紋，嚴(yán)護(hù)格控賊制優(yōu)擔(dān)惠折報(bào)扣或奸代理炒費(fèi)減敗免，乏業(yè)務(wù)豎人員量一概原不得級(jí)承諾坊各種宰額外情折扣嶼和優(yōu)繭惠條蔬件，掌據(jù)實(shí)稻推介積。如講遇特鑰殊情座況，槳須向座項(xiàng)目租經(jīng)理抓提出癢，由委項(xiàng)目隙經(jīng)理史與發(fā)繩展商靠協(xié)商征后確膨定澇發(fā)揚(yáng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)真精神謝，互晚諒互路讓，衫尊重殃同事之勞動(dòng)綠當(dāng)無(wú)遭法判各定先族后接麥待順桌序時(shí)杰，應(yīng)墾協(xié)商壤解決醫(yī)，所菠有業(yè)義務(wù)交遲叉均遵由銷錘售代拔表自泡行協(xié)毒商，違協(xié)商填不成培雙方滔均不勾計(jì)業(yè)牲績(jī)，勇以樹旋立團(tuán)笨結(jié)、蘆協(xié)作服氣氛灣。爪以上本內(nèi)容響均在達(dá)獎(jiǎng)罰存范圍攏內(nèi)和街績(jī)效潔考核絲內(nèi)。腹如有寒弄虛慨作假憐，違冠規(guī)操匪作和穿損害望公司顫利益包者，引根據(jù)熱規(guī)定塘進(jìn)行怠處罰慕，情姻節(jié)嚴(yán)宵重者鉛可取服消該損項(xiàng)業(yè)盆務(wù)收的入或鮮處以昏等額說(shuō)罰款向直至森開除紅。粗銷售朝管理餓部接政收投換訴和央建議般，防脖止任咸何不須公平股不合習(xí)理事愈件倍第八走章

家

木《客蠅戶登布記本捧》使膠用捕1僅、《服客戶罰登記仙本》費(fèi)的作百用：傲1畝）準(zhǔn)缸確跟銅蹤客氣戶的控工具筐，加鐘快成駛交速襯度的前保障宏；舒2出）經(jīng)扶驗(yàn)與縣教訓(xùn)邁的積濾累，質(zhì)銷售尼代表巡提高廢業(yè)務(wù)愧能力樹的教嫩材；氏3輝）為戶銷售推代表左分析馬客戶詞購(gòu)房背心態(tài)逮提供屆幫助搬；謙4婆）為駝經(jīng)理呢裁定資業(yè)務(wù)凳交叉鼻提供災(zāi)原始媽資料元；駕5劣）為及公司憑提供辭分析年市場(chǎng)補(bǔ)的理任論數(shù)猶據(jù)。起2饅、《脅客戶貍登記犧本》努的記規(guī)錄內(nèi)倉(cāng)容：簡(jiǎn)1厭）馳

臨關(guān)于學(xué)客戶桂A邀、嶺客戶聯(lián)來(lái)源錦、客促戶人踢數(shù)、革客戶堡形象丈及其側(cè)鮮明殖特征課；夏B符、湊客戶渠姓名爹、年覺(jué)齡、予性別羞、籍性貫、青學(xué)歷咸、愛你好；魯C虧、亂客戶覽的工芒作單月位、皺從事嫩行業(yè)舉、職后務(wù)、鮮月收江入、給聯(lián)系怠方式嗓（辦董公電敘話、香家居肢銅、手宮機(jī)、德CA趣LL本機(jī)、廣恢號(hào)碼賓）博D孫、佛客戶番的置稅業(yè)經(jīng)精歷、姐現(xiàn)住凳址、撇居住喬現(xiàn)狀怕、公悟司辦尺公地蠅址、體公司礎(chǔ)性質(zhì)早；潑E積、蹤客戶握購(gòu)房論目的恥、所梯需面旺積、儉戶型生、樓派層、渾朝向瞎；吳F遞、券客戶耐購(gòu)房寺預(yù)算挪、付載款方亞式、吉首期劑支付劃能力縮、月筋供能突力；輕G袋、蝕客戶明提出肆的其物他合寺理性脫特殊勞要求侵；侮H穿、枯客戶矮對(duì)樓感宇的奇看法駱及有辰疑問(wèn)閱的地商方。屑2鞭）跟積蹤記鄭錄斗緒配A涂、砌每次輪交流那的時(shí)民間、緩內(nèi)容掠；（世如果宜聯(lián)系盆不上如，也甘應(yīng)作當(dāng)好記承錄）億麗框B把、珠每次矮看樓寇的時(shí)單間、貴人數(shù)匆、效區(qū)果；愈3窗）成剛果記藍(lán)錄森A聲、梅不成訂交記勵(lì)錄拾棋碎客戶勞不購(gòu)卷買的爆理由牧（價(jià)耳貴、量地偏鳳、戶廢型不改合理巾等）休；次不成鍬交客蹄戶的盾最后伯選擇弱（已肝購(gòu)買蝕別的將樓盤例）；岔B票、裝成交以記錄井煎成交衡房號(hào)販、樓蝴層、泊戶型尼、面阻積；船侄臨時(shí)點(diǎn)定金晚的編占號(hào)、師金額口、編產(chǎn)號(hào)、蘆方式收（現(xiàn)彈金、踩支票肯或存旦折）最；鬼免正式警定金愁的收玉取時(shí)塘間、匆金額把、編槍號(hào)、考方式田（現(xiàn)羊金、療支票僻或存無(wú)折）棕；旗臭簽訂脹認(rèn)購(gòu)疑書的蛛時(shí)間鞭、實(shí)悼際成遭交價(jià)旬、付淹款方漁式、妖首期俊款及笨按揭酸貸款貫的具售體金些額和說(shuō)交費(fèi)黑時(shí)間滔蓄辦理場(chǎng)按揭剪的時(shí)陶間、滴地點(diǎn)銀、所票需文鄭件；沈浩分期母付款優(yōu)的分角期日離及每庸一期江的具奔體數(shù)頁(yè)額；厭明確戶業(yè)績(jī)寧、創(chuàng)星收額誕、提增成比述例及掛交叉醒業(yè)務(wù)要的分勁成數(shù)碑。侍使用順原則哭攜1賞）詳萍細(xì)、乏誠(chéng)實(shí)怖記錄渴、不它得弄主虛作柜假；寨頌2逮）領(lǐng)處用空畝白《掉客戶湖登記貴本》畝須經(jīng)型項(xiàng)目勇經(jīng)理鬧簽字??；謠禍3濤）認(rèn)拆真作鴿好連曉續(xù)性飯編號(hào)悉；喘勤4荒）必右須按頓時(shí)間賊先后瞇順序抱進(jìn)行舟記錄惱，嚴(yán)放禁空筋頁(yè)、疏倒序工；委擁5等）客綁戶姓所名、件聯(lián)系躍方式筆部分放如需擺涂改版，須猶經(jīng)項(xiàng)籍目經(jīng)貞理同獨(dú)意并葵簽證午；批儲(chǔ)6否）最蠟新兩號(hào)期《色客戶堆登記追本》劇必須膨隨身勝攜帶駁，否望則出毛現(xiàn)業(yè)剪務(wù)交姨叉，企未帶隆者視包為放尖棄。婦

挖第九吃章削大宗響業(yè)務(wù)涉管理產(chǎn)規(guī)定哈大宗留業(yè)務(wù)務(wù)是指虎一宗鮮交易把成交閑金額騰超過(guò)堪伍佰惠萬(wàn)元往的業(yè)菌務(wù)。懶業(yè)務(wù)臘員接寄到大況宗業(yè)服務(wù)信叨息，清必須差第一忠時(shí)間轟通知宮主管讓經(jīng)理井。主泛管經(jīng)倚理應(yīng)看義務(wù)字協(xié)助訊處理攀，以拖確保查達(dá)成舊交易濁。經(jīng)豪主管煎經(jīng)理問(wèn)同意店，業(yè)斑務(wù)員據(jù)亦可炊獨(dú)立盼處理長(zhǎng)。負(fù)大宗煤業(yè)務(wù)挑來(lái)源擇于公局司資伏源投谷入，費(fèi)業(yè)務(wù)艘員及卡相關(guān)袋人員德都有葬義務(wù)粒促進(jìn)敬交易謎達(dá)成快。蔽業(yè)務(wù)健員完銷成大堆宗業(yè)置務(wù)，傷其業(yè)巡務(wù)額薦分兩丘個(gè)標(biāo)豪準(zhǔn)計(jì)肌算：趁若該梳單業(yè)蜓務(wù)完痕全由笑員獨(dú)辛立完彼成的繼：傘★丘其中紐50助0走萬(wàn)以興內(nèi)部詞分按導(dǎo)10丑0%興業(yè)務(wù)條額提架成；戶★技源50叛0治萬(wàn)以牧上部走分按珠50會(huì)%甩業(yè)務(wù)蛇額提交成；傾（若掌該單純業(yè)務(wù)開由他偽人協(xié)斤助完地成的修，則佩視具乘體貢筐獻(xiàn)情廊況確垮定比中例）藏第十熄章塊客戶奧不滿嬌及客晌戶投滑訴盒客戶遵不滿針原則凈：一倍個(gè)正泡常人須沒(méi)有襯理由日無(wú)緣攝無(wú)故望發(fā)火燈、生徒氣，籌因此拴在任買何情鴿況下繼不得慣與客腐戶發(fā)州生爭(zhēng)鉤執(zhí)，鍬不得倡與客碑戶吵僑架、恭打架扛。愚遇到去客戶忍有不穩(wěn)滿情砌緒時(shí)謀，首賭先保錄持鎮(zhèn)切靜、襪微笑滿，請(qǐng)透他坐咽下來(lái)飛慢慢敗說(shuō)，榮若有澤條件臭，應(yīng)遠(yuǎn)將他繡帶到味會(huì)議謎室、盒辦公巖室或起其他縫地方篇以便正與另災(zāi)外的晶客戶杠隔離腿開；鮮其次右，傾跳聽客艙戶說(shuō)販?zhǔn)裁次?、記圖錄，皆對(duì)他密的不爺滿表秘示理妨解和瘦重視百；再階次，氣待客導(dǎo)戶平談靜下乒來(lái)后貍再婉宅言勸熊解或火解釋悼；如營(yíng)銷售屑代表辛與客普戶發(fā)抖生爭(zhēng)勇吵，破應(yīng)立兼即制薪止該港銷售滲代表球，另心換銷繞售代鞏表善振后。診客戶亡投訴糖：筒公司墓接受真客戶捎投訴絕。投憂訴的卡受理權(quán)方式的有以詠下兩育種：班1警、由責(zé)客戶破直接勤向公伯司銷摧售管熊理部淹經(jīng)理體投訴東。住TE鑒L綠：坡2勾、軍項(xiàng)目譜經(jīng)理束或其占它渠烏道接抖受到摧的投諸訴也側(cè)應(yīng)及錘時(shí)向潤(rùn)公司訂上述羞部門挑反映戒。碰客戶碑投訴須時(shí)要桌記錄渴，并阿盡量副詢問(wèn)脅相關(guān)弓細(xì)節(jié)鋒，事店后進(jìn)激行調(diào)您查，竿盡早臉?lè)答併Q過(guò)程負(fù)意見史?；谑纫徽乱翡N售轟代表沸提成挎結(jié)算籃流程籮及業(yè)獎(jiǎng)績(jī)申歌報(bào)說(shuō)屢明身一、翅代理咱費(fèi)及袖銷售位代表閘提成模結(jié)算木流程植1驕）仙每日陰由項(xiàng)吸目經(jīng)表理或全其指孫定人乒員填稍寫現(xiàn)頁(yè)場(chǎng)銷歐售流滅水帳乖（表捎七）故，并股于次鐵日顏9藏：碎30絮分前寬容回公盒司總鏟銷控染處；且2搞）亂每月吉21丟日銷蘋售代盯表向山項(xiàng)目虎經(jīng)理脊申報(bào)貫當(dāng)月繁業(yè)績(jī)鳥；擊當(dāng)月務(wù)是指捏上月送21艷日孝——匆本月飽20拉日（搬含樸20斗日）竄，業(yè)浸績(jī)以伴交首掛期款百及簽率署買拾賣合南同為司準(zhǔn)。睡3銅）叨每月帥21題日項(xiàng)嗓目經(jīng)報(bào)理根需據(jù)表牛七和取銷售拼代表內(nèi)業(yè)績(jī)劈申報(bào)澆單填躁制表趁八；異4臟）若每月鍛25燈日前港項(xiàng)目?jī)|經(jīng)理宇執(zhí)表卻八與玉發(fā)展胖商核漏對(duì)結(jié)幅算數(shù)磁額，咸核對(duì)竹完成壟后要念求發(fā)忍展商郵核對(duì)滔人員員簽名羨并加需蓋公倘章。腐項(xiàng)目鞭經(jīng)理犯同時(shí)超也應(yīng)誓簽名查，并礦注明門未能屠結(jié)算堆的單較及相翅應(yīng)原奴因；吐若發(fā)稱展商廳有自棋己的努表格瘦形式估則兩場(chǎng)份表訴格裝酒訂在未一起注。瞞5綢）存項(xiàng)目貫經(jīng)理搭每月績(jī)26忍日將蔥經(jīng)發(fā)錫展商心核對(duì)頭并簽槍名后食的表幟八（家兩份顏）送資業(yè)務(wù)靠管理告部（淋總銷末控）階；泉6蛾）勸總銷刪控接蓬表八靜（兩燥份）里后立織即送便一份糧至財(cái)優(yōu)務(wù)部承核準(zhǔn)姜數(shù)目蘆并開雞出發(fā)合票，囑由項(xiàng)肌目經(jīng)終理取持回支但票；秋另一饒份由腫總銷過(guò)控與統(tǒng)每日問(wèn)記錄堂進(jìn)行六核對(duì)奸，如辱有不營(yíng)同，滲向項(xiàng)優(yōu)目經(jīng)丘理及蓮有關(guān)接人員享落實(shí)溫并記龍錄。柳俯7堂）械總銷洽控根抵據(jù)已餓核實(shí)墓的表狂八數(shù)跡據(jù)，春計(jì)算宰出每資位銷餅售代待表的離銷售弊額及爬創(chuàng)收臟額，淹明細(xì)桌表于劉每月下31福日前婆交財(cái)?shù)葎?wù)部筆。魄搞8器）蔥計(jì)算暑提成棒以支逢票進(jìn)機(jī)帳時(shí)自間為火準(zhǔn)，屈當(dāng)月倡27脾日之隨前為筆當(dāng)月荒提成召，逾肝期計(jì)涂入下論月。致容9典）強(qiáng)財(cái)務(wù)油部根裕據(jù)總豬銷控萄提供疏的明偶細(xì)表禍計(jì)算煉出每肆個(gè)銷芽售代尖表的旺具體斧提成殲數(shù)額王并制菌作明淡細(xì)帳扎，返背回項(xiàng)役目經(jīng)鳴理給仗銷售沫代表偷簽字受，并羽于次六月況6牢日前碌交財(cái)叉務(wù)部裂計(jì)發(fā)謊銷售屈代表噸當(dāng)月到獎(jiǎng)金夠。辜二、魂銷售委代表?xiàng)棙I(yè)績(jī)澆申報(bào)愈說(shuō)明擇牛1妄）焰每月逃20饒日為駝業(yè)務(wù)萄完成芹申報(bào)注日。塘姐2銷）嫌銷售餅代表捷按首絕期（糠或全菌款）昆交付茄，并聞簽署綿買賣已合同輝的成益單作鬧為申仇報(bào)業(yè)山績(jī)。蝶賭3育）蝕銷售萄代表狹申報(bào)尸后業(yè)找績(jī)由旱項(xiàng)目甩經(jīng)理伐統(tǒng)一霸填報(bào)麻，并捆與發(fā)剃展商碌核對(duì)球、結(jié)優(yōu)算。譯決4臥）寺項(xiàng)目辛經(jīng)理課將核搞實(shí)后賞并結(jié)摔回代痛理費(fèi)狡的業(yè)劃績(jī)單燭與每蜂月拉26炕日?qǐng)?bào)雪業(yè)務(wù)錢管理釀部，久公司讀財(cái)務(wù)話在提仗成發(fā)段放前午將個(gè)奧人業(yè)博績(jī)返愚回項(xiàng)賠目經(jīng)己理。槳沖5嶼）茅銷售環(huán)代表咬的提中成核道實(shí)直幕接向昏項(xiàng)目避經(jīng)理徐查詢雄，不聰?shù)弥睄浣酉驐壺?cái)務(wù)倉(cāng)查詢津第十市二章衛(wèi)銷售凡代表立績(jī)效臣考評(píng)牢體系伯、銷賴售代筑表考燈核管乘理辦狠法豬銷售鈴代表益的考牲評(píng)為啄月考柱評(píng)方眠式，奔由項(xiàng)趴目經(jīng)純理按裂月為鉤銷售刺代表敬打分墻一次悟，考麥評(píng)結(jié)象果直債接計(jì)吉為當(dāng)纏月獎(jiǎng)竹金系榴數(shù)：啄一、終每月準(zhǔn)的考誓評(píng)區(qū)孟間與驅(qū)公司腰考勤特區(qū)間綱相同孩，即侵每月棕26筋日至飄次月軋25垃日，裙所有焰考評(píng)蚊得分鏡由項(xiàng)潮目經(jīng)詳理于做每月設(shè)26哲日下罪班前蔽報(bào)至頂銷售沒(méi)管理摩部，秩延遲掘未報(bào)儲(chǔ)的，誕將視井為月羊自動(dòng)炭棄權(quán)壤；粒二、泄以項(xiàng)揭目經(jīng)柴理的變打分鴉分配婦當(dāng)月僑銷售似代表抖的團(tuán)愉隊(duì)獎(jiǎng)硬金；頸三、首每位改銷售拋代表失的基專本分稍數(shù)為句10已0孝分，柔銷售鉆代表掃有突背出表袍現(xiàn)或彼出現(xiàn)列失誤決時(shí)，甜項(xiàng)目灶經(jīng)理盈將對(duì)窄其相南應(yīng)欄賄目加組、減繡分?jǐn)?shù)漲，否雙則分汗數(shù)不瓦加不啊減，世最后必得到延該銷網(wǎng)售代煤表的小當(dāng)月剝考評(píng)施分?jǐn)?shù)沙；喜四、捎銷售哨代表悼的調(diào)絞動(dòng)時(shí)碼間原蘋則上躁集中東在每靠月目23濱日至管27阻日之壞間，辱如有皺特殊嗚原因付時(shí)調(diào)也動(dòng)時(shí)貧，由獨(dú)該銷俘售代岡表當(dāng)授月桿25拿日所洗在樓事盤的埋項(xiàng)目枯經(jīng)理緩打分禮，之師前所廈在樓內(nèi)盤的帝項(xiàng)目袋經(jīng)理汁有責(zé)水任提銷出自關(guān)己的癥考核垃意見胃；淡五、草實(shí)際具成交足量的縫考評(píng)占：議雞

粗

貌1織、竭銷售課人員閑連續(xù)羽四周奔未能便成交便（以博客戶紀(jì)付清走首期咬、簽腔合同敲為準(zhǔn)叼），攝項(xiàng)目撐經(jīng)理雁將重跑點(diǎn)關(guān)共注，腔并對(duì)政其作軋工作識(shí)進(jìn)行娘輔導(dǎo)培；婆剝

諸

崖2府、憲對(duì)于收連續(xù)聰六周夸未能疾成交裝者，臟項(xiàng)目脂經(jīng)理叛將對(duì)裙其提妄出書煎面警裕告；禾灘

影

漢3捧、牲連續(xù)肢八周意仍不川能成至交者脆，銷狗售管咳理部卷將視題具體勤情況界作出堂相應(yīng)禁下崗沃安排政芹毛4敗、每法月銷墊售業(yè)榮績(jī)最充后一繩名者肝在部踩門范毀圍內(nèi)害報(bào)銷同售代誤表姓詠名及協(xié)所在往項(xiàng)目株組、塌區(qū)域君；污六、奧試用室期間飛的新電入職會(huì)員工鄉(xiāng)，不減參與衣考評(píng)胖，試羽用期轎內(nèi)有喊成交城業(yè)績(jī)繳時(shí)，吉按皇12萍%框的比債例提秀成。益考評(píng)能自轉(zhuǎn)榨正之蓋日起卵開始從實(shí)施豪，該梨員工足當(dāng)月督的考劇評(píng)分須數(shù)按腔其實(shí)我際轉(zhuǎn)油正天貸數(shù)等妻比例勢(shì)計(jì)算況；提駐前轉(zhuǎn)某正員真工的續(xù)獎(jiǎng)金禍計(jì)算牢方式楚根據(jù)野《提絞前轉(zhuǎn)連正員胸工的掠薪酬士計(jì)算醫(yī)辦法化》。依七、屢項(xiàng)目膠經(jīng)理梅月打牌分報(bào)農(nóng)表包竭含兩叼部分慌：銷除售代速表考家評(píng)分膠數(shù)匯送總表采、銷筋售代苦表月館考評(píng)抓表；偏八、農(nóng)區(qū)域遣經(jīng)理誓須對(duì)澡銷售撲代表岸每月覽的考撇評(píng)結(jié)廳果進(jìn)筒行審刷核；草九、盼銷售買代表舉的考曠核情刷況計(jì)凱入檔幣案，違作為落個(gè)人賢評(píng)價(jià)較、資絲格、遣升職崗、調(diào)愁盤、升續(xù)聘咸等的搞依據(jù)貨；循十、講員工供即時(shí)廟辭退血標(biāo)準(zhǔn)旬：腳宿

挺

敲

年

啞利用嚴(yán)崗位威之便尊獲取廟未經(jīng)森公司袋許可客的任現(xiàn)何個(gè)蕩人收蓄入；示嫂

付

要

壇

墾在售斷樓處淺打架蛇、在赴客戶舒面前漫爭(zhēng)吵穴，或雷在售堡樓處日與客節(jié)戶爭(zhēng)葵吵；謊醋

侄

構(gòu)

攔

乳發(fā)展掙商或副小業(yè)友主投免訴，脹對(duì)公揪司造迅成重灘大影技響的策，或嚼其他漿投訴勻累計(jì)喉超過(guò)弦三次備；抬每半勻年各碌總監(jiān)附直屬貧區(qū)域超中銷吩售業(yè)冶績(jī)及浮考評(píng)迫綜合個(gè)結(jié)果閃的最科后一餅名見銷售奏代表獵月考賺評(píng)表丹銷售淋代表觀考評(píng)漲標(biāo)準(zhǔn)寸指引蘭在售僅項(xiàng)目貨考評(píng)毒管理憶辦法遲腰海1音、項(xiàng)刮目的膨考評(píng)炊由銷電售管肢理部降或職消能部膊門指優(yōu)定人倡員到般現(xiàn)場(chǎng)聰巡盤驅(qū)后，靜根據(jù)脊現(xiàn)場(chǎng)民實(shí)際冒狀況慘如實(shí)頁(yè)打分就；誕性屠2糞、項(xiàng)餓目考皺評(píng)周居期區(qū)交間為乘每月干26捏日至乏次月拴25搜日中除的任初意時(shí)季間；倒方溜3樓、考成評(píng)人兄員在箏結(jié)束頭巡盤巷后，呆須及負(fù)時(shí)詳獲實(shí)填陪寫《郊在售日項(xiàng)目融現(xiàn)場(chǎng)諸考評(píng)抹表》既，于脖第二謙日?qǐng)?bào)房至銷毯售管葵理部筍；蔥胡土4撈、各送項(xiàng)目矮當(dāng)月申的考睡評(píng)成群績(jī)將蕉作為艷其團(tuán)粉隊(duì)本吼月獲寇得獎(jiǎng)敞金的勞計(jì)算悼參數(shù)誘；渣股停5截、各差項(xiàng)目抽考評(píng)邀的基訴本分踐數(shù)為敢10置0慣分，棄考評(píng)抬人將察根據(jù)領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)闖整體脅運(yùn)作串的情黨況給熔予加恩分或津減分平；振炕糖6剛、其犧他整弓體因彎素，蠻評(píng)價(jià)兄由考堆評(píng)人電根據(jù)郵現(xiàn)場(chǎng)恥情況蠶做適仿當(dāng)加改分或通減分盒。朱在售課項(xiàng)目豆考評(píng)眼標(biāo)準(zhǔn)姜指引森出勤堅(jiān)：根文據(jù)公祥司的緊考勤郵制度械，考吃查有筍無(wú)遲卻到、播早退蠅、曠拒工或喜脫崗歲狀況賢，臨碰時(shí)換鮮班的掉員工夏應(yīng)及嚴(yán)時(shí)通叫知部抱門秘蹦書；軟輪序罵：當(dāng)愧值員紗工按帝簽到認(rèn)順序桌接待掉客戶導(dǎo)，記賣錄內(nèi)扛容應(yīng)枕及時(shí)然、詳培實(shí)；忌臺(tái)面只衛(wèi)生慢：臺(tái)貼面電古話、繁登記凡本、質(zhì)銷售醉資料慶的擺止放，芬工作廢椅，園其他購(gòu)事物啞的擺抓放是宿否到盲位規(guī)浪整；周洽談譜區(qū)衛(wèi)妖生：監(jiān)洽談沒(méi)桌椅恒的擺暗放整耽齊及薦清潔屢狀況嫂，如手桌面跌應(yīng)清頁(yè)潔、脹干凈疾，無(wú)鄭任何偉雜物旨，煙輕灰缸乓應(yīng)清美潔，剩無(wú)煙碼蒂、款煙灰穿；呢看樓水通道聲：看畢樓包融裝、耽導(dǎo)示焦照明暫系統(tǒng)享的運(yùn)裝行狀盯況良丙好、煌衛(wèi)生表清潔菊，看嫩樓用憶品（腥安全鎖帽等齊）齊謊備，乖擺放內(nèi)整齊瞧，并鉛及時(shí)劇使用焦；彈示范粱單位敞：家吊私、蹦家居影飾物逢的擺岔放應(yīng)販到位企、整艷齊、量照明枕、空匠調(diào)系碌統(tǒng)運(yùn)手行正全常，告衛(wèi)生斑清潔戒；也管理斜區(qū)域眉：休憐息室祖、經(jīng)山理室露內(nèi)的維辦公戰(zhàn)用品爽整齊來(lái)衛(wèi)生鹽，辦剛公設(shè)撇施應(yīng)搜安全分使用殘且?；@養(yǎng)良你好；樣儀容楚儀表伍：參揚(yáng)見《威銷售左代表盆工作半手冊(cè)籃》中怠的要平求；叨專業(yè)你儀態(tài)販：使沾用文樂(lè)明禮樂(lè)貌用務(wù)語(yǔ)，耗微笑符服務(wù)芒，保夜持良形好專君業(yè)形杜象，冬耐心庫(kù)解答者，服轟務(wù)客猴戶；蛇在崗翻行為棕：不綱做與蹄銷售囑無(wú)關(guān)暖的事弟宜，奸參見痛《銷欺售代刷表工城作手宮冊(cè)》旦專業(yè)秋技能鹽：具卷備完蟲善的拐專業(yè)丙知識(shí)想，能樂(lè)做到扇熟練波解答口20路0警問(wèn)的昂專業(yè)遙問(wèn)題撥，反碼映、對(duì)處理環(huán)問(wèn)題縫的態(tài)售度及城技能考狀況愚優(yōu)良消；閱項(xiàng)目摩檔案蹄管理護(hù)：參挖考《攜項(xiàng)目船經(jīng)理刺工作另手冊(cè)極》中喪的有易關(guān)要策求；批來(lái)訪納客戶誘登記碰本：泊參考馳《銷覽售代簡(jiǎn)表工印作手匆冊(cè)》孤中的援有關(guān)尚要求墾進(jìn)線呈司登記散本：踢參考用《銷資售代撐表工晝作手嘗冊(cè)》食中的肥有關(guān)裳要求蠟；慢成交殃文件喘管理視：按睡規(guī)程蜘完成紫成交矩程序淺，成愚交記專錄、掏尾數(shù)努紙、月收據(jù)新、認(rèn)即購(gòu)書胖等文繭件的戚填寫玻及時(shí)棵、準(zhǔn)艱確、夾清晰漿；向銷售柳資料種管理臭：樓怕書、騎海報(bào)犧、拆司頁(yè)等由用品衡的準(zhǔn)功備充灣分，槍擺放搏整齊瞧，促燒銷禮傲品的何擺放寸整齊叉、管屈理清驚楚；丈例會(huì)尼組織奉：團(tuán)掩隊(duì)員淚工積姑極參銷與部宇門各頃類例茫會(huì)，雙項(xiàng)目圍組的咬晨會(huì)吩能按挪時(shí)召球開及亡會(huì)議瓦內(nèi)容看組織展豐富渣，對(duì)臣員工稈起到污溝通戴、傳牽達(dá)、著傳授趨知識(shí)蠟的作酬用；蛛例會(huì)諸記錄叔：記振錄內(nèi)束容及句時(shí)與壘詳實(shí)校，且嘩字跡醒工整交。弄第十咳三章冊(cè)代理風(fēng)部例鋼會(huì)及廟考勤工制度伙第一紐部分饅例會(huì)廊一、亮代理圈部全府體員困工例邪會(huì)揚(yáng)何1鄙、時(shí)際間：丑每季低度一稼次描拒2桂、地胡點(diǎn)：挖發(fā)展川銀行票多功海能廳什窩3喊、參斧加人株：代明理部漏全體瀉員工污（由畢銷售懂管理低部負(fù)獲責(zé)召有集）岸片4暖、主叼要議悉題：聲A管、岸上月牢業(yè)績(jī)雞通報(bào)卵；添B頁(yè)、祥向上TO哈P包SA斬LE部（哭每月思第一副名）斬頒獎(jiǎng)電；威C矩、悠各種輔獎(jiǎng)項(xiàng)頂公布孩及獎(jiǎng)?wù)f品的的頒發(fā)漸林孝竄版D滴、坑市場(chǎng)性形勢(shì)捐報(bào)告蠅（主醒講人積：判）：尺日昂救少E察、謀公司要重大圈事項(xiàng)惰通報(bào)巴；部F唇、藏公司得文化策、價(jià)請(qǐng)值觀再傳播橫。盒二、庸代理景部項(xiàng)綢目組珍晨會(huì)琴時(shí)間棟：各葬項(xiàng)目撐組統(tǒng)獻(xiàn)一于割某日患上午揀9籍：蛙00挪召開血（晨永會(huì)頻價(jià)率不亞得低蘆于每友周兩架次）煌2、換地點(diǎn)吩：各朋項(xiàng)目赤售樓淚處，慚形式擋不限顛，可蔑圍坐耽或站穩(wěn)立。旅3擴(kuò)、參錦加人匯：項(xiàng)態(tài)目組在當(dāng)日回工作鉛人員霧（輪吵休除洋外）障，但圈每周悉至少謹(jǐn)有一螺天全蘭體人伯員出燃席。絹4、蒼主持屋：由打項(xiàng)目坊經(jīng)理踩主持?jǐn)z；項(xiàng)鉗目經(jīng)尺理休子假或滾有事睬不在慕現(xiàn)場(chǎng)得，則縮由其偷所屬螞的區(qū)樣域經(jīng)檔理或短其指?jìng)鞫ǖ乃?xiàng)目蠢組成辨員主感持舒5、努主要累議題患A賊、伴項(xiàng)目茅經(jīng)理陸安排炎跑盤駁；江B材、夾本項(xiàng)拍目目齊前及撒未來(lái)服的市激場(chǎng)策遭略；便C溝、對(duì)項(xiàng)目吵競(jìng)爭(zhēng)盜樓盤題狀況送分析礎(chǔ)；揪D參、蛛競(jìng)爭(zhēng)錄對(duì)手舟分析車；純E柱、犧項(xiàng)目宜重點(diǎn)東難點(diǎn)言戶型續(xù)銷售鬼方式按研討那；史F高、陶公司賓各項(xiàng)冤信息日、制繳度的華傳達(dá)謀6剛、其準(zhǔn)它注羅意事渣項(xiàng)；糕A喜、偉每次禁晨會(huì)結(jié)要認(rèn)預(yù)真做修好會(huì)尋議紀(jì)技要，鉤并對(duì)璃形成并決議句的執(zhí)陳行情鍋況進(jìn)對(duì)行跟那蹤、捆反饋趕；述B潔、昌區(qū)域滑經(jīng)理倘每周電一次佛參加損樓盤粉晨會(huì)撲；妨C氧、鎮(zhèn)由銷電售管忙理部裹定期菠安排仍參加而各樓正盤晨顏會(huì)崗第二掃部分巖考勤禽一、復(fù)排班漁1鑄、各剛項(xiàng)目占經(jīng)理錄要做熊好樓屢盤的班排班播工作薄，每貸周五奴將下驅(qū)一周耀的排訓(xùn)班情央況（潤(rùn)周一逐至周桑日）坑卡公司耀銷售伙管理映部。懂2罪、項(xiàng)竭目經(jīng)校理也蝴應(yīng)與蟻銷售顯代表憂一起糾排班南；項(xiàng)呼目經(jīng)展理外早出時(shí)何，應(yīng)揭在售拍樓處帝留言瞇板上娛說(shuō)明任去向?qū)O及所落需時(shí)侍間?？?品、公政司人睜力資吧源部典和行拘政部淘將依石據(jù)樓紗盤排庫(kù)班情喇況，典每天脊抽查磚。彼二、糖考勤怨1梳、項(xiàng)丸目經(jīng)吳理應(yīng)疊指定現(xiàn)專人閥負(fù)責(zé)痕考勤剩，并選將考稍勤結(jié)均果記諷錄在監(jiān)公司撤正式浩表格脫上（尼包括索項(xiàng)目遲經(jīng)理虜每月搏的考恢勤狀通況）校。豈2陡、樓均盤考秩勤區(qū)包間為嫌：上謝月鳳26呼日蝦——繁本月灑25臥日；裕各樓案盤應(yīng)賣于嘗26讀日中靜午液12膠：拒00城前將劃考勤再表提因交公地司業(yè)潤(rùn)務(wù)管陡理部掠。如搜26析日為永周六圣，則事提前但一天露（耽21修日）片提交毯考勤能表，懼特殊議情況驢另行循通知江三、徒早晚夢(mèng)班制員1扛、由銜于各老樓盤精每日勸9微：需00亭晨會(huì)倉(cāng)，故抓原有稅的早儉晚班攔制將窮于轉(zhuǎn)3挨月斯1保日起致取消漲，樓讓盤全渣體員西工（玉休假父除外津）必誰(shuí)須于旬早上黃9販：鹽00國(guó)準(zhǔn)時(shí)菜出席抖晨會(huì)語(yǔ)。愧2、從各樓磁盤可涉根據(jù)暴自身駱情況食對(duì)加余班時(shí)期間作辜出調(diào)小整。番遇有鵝需要筋晚上窗值班默時(shí)，免可輪忍流排浙班。崗第十旨五章規(guī)賢銷冠售代農(nóng)表薪煎酬制吼度懷詳細(xì)萬(wàn)內(nèi)容蒜請(qǐng)向鏟公司泡人力賽資源記部查趴詢敬?？〉谑懥露捶康卣庐a(chǎn)基跑礎(chǔ)知花識(shí)遭1維、商柱品房腎：是碌指具辭有經(jīng)北營(yíng)資已格的泡房地瘦產(chǎn)開昂發(fā)公勺司開葵發(fā)經(jīng)赴營(yíng)的牙住宅香。概2瓜、毛扒壞房屬：是新指交仿房時(shí)濟(jì)，地嘉面、怨墻面爽水泥飼裸露博，廚妖衛(wèi)不納含潔吉具、孟灶具襪，只賀預(yù)留燒管道娃接口制的房割屋，塑買家歐入住牙前需絞要自調(diào)己裝悔修。豬3形、期隙房：蔬習(xí)慣六上把谷在建撈的、倚尚未架完成喪建設(shè)槍、不江能交掉付使浪用的腳房屋幕稱為戲期房西。房非屋的臣全面釋建成德包括眼：建鹽筑工悶程、貢設(shè)備挖安裝改工程校及內(nèi)殖外裝蚊修工它程結(jié)紛束，昂通過(guò)勾竣工日驗(yàn)收驗(yàn)；達(dá)僻到篩“蒸七通殼一平黨”篇，即新上水蛾通、圓下水導(dǎo)通、缺排污逝通、常配電答通、創(chuàng)氣通僚（煤浸氣、盤天然棒氣或呈液化送氣）蔽、電碰話通權(quán)、道輩路通赤、場(chǎng)庭地平李整。貢房地紫產(chǎn)管蛾理部徹門則改把沒(méi)絕有取衛(wèi)得房張地產(chǎn)狀權(quán)證逼的房襖屋統(tǒng)淘稱為撐期房?jī)?cè)，也階就是史說(shuō)，挽即使瓜通過(guò)喉了峻驅(qū)工驗(yàn)游收，者達(dá)到汁了兩“攏七通柜一平旱”糖，甚臺(tái)至是軌取得勺了新當(dāng)建住蛇宅交窗付使贈(zèng)用許賭可證庫(kù)，只汗要還誰(shuí)未辦須理房鞏地產(chǎn)口出始員登記嬸手續(xù)墨，未冬取得挨房地趁產(chǎn)權(quán)意證，避就是妥期房喂。發(fā)詠展商芹出售軋期房軍稱為斃預(yù)售乒，購(gòu)繭房人慰買房扔時(shí)就邁要與紗開發(fā)迷商簽祝訂房很屋預(yù)屬售合姜同綢4萄、現(xiàn)檔房：穗現(xiàn)房傲是指壁通過(guò)恨竣工帆驗(yàn)收紫，可妖以交方付使坊用，勒并取茄得房濫地產(chǎn)區(qū)權(quán)房忙屋。季開發(fā)敢商完昨成房窗屋全怠部建帆筑工車程、酬配套匙工程秋，使蕩房屋獸具備壯正常絞使用總功能棉，還相要通更過(guò)建貸筑工斜程質(zhì)茄量驗(yàn)仿收、齊規(guī)劃麻竣工糊驗(yàn)收極、環(huán)住衛(wèi)環(huán)提保驗(yàn)擴(kuò)收、娘消防廟驗(yàn)收雞，取儲(chǔ)得新維建住掉宅交狡付使斥用許聯(lián)可證籍，才宅能到忍房地者產(chǎn)管凝理處華進(jìn)行刪產(chǎn)權(quán)母登記木，取栽得房舒地產(chǎn)態(tài)權(quán)證販。何5薪、低濱層、鼓多層占、小核高層動(dòng)、高壁層住雞宅：擔(dān)證的私低層星：絞1~趨3滾層的桌住宅梅；蟲輝多居層：兵4~場(chǎng)7能層的奴住宅旋；摟小高會(huì)層：閥10晴~1查2挖層住路宅；鼠高層獅：摘13原層以貪上漸6陡、建獻(xiàn)筑容用積率催：裕是指專項(xiàng)目驕規(guī)劃冶建設(shè)云用地對(duì)范圍諷內(nèi)全青部建篇筑與袋規(guī)劃組建設(shè)從用地櫻面積暈之比吹。絨7日、建榆筑密蕉度：膠指在匪居住谷區(qū)用示地內(nèi)延各類鴨建筑勿的基豎底總眉面積淹與居客住區(qū)憲用地?zé)谋却?，哨它可鑼以反流映一完定用命地范央圍?nèi)狗的空察地率炭和建羽筑密想集程勝度。跌8斬、綠早化率泉：狐是指穿項(xiàng)目當(dāng)規(guī)劃君建設(shè)嘩用地嘉范圍農(nóng)內(nèi)的肅綠化楊面積津與規(guī)扎劃建獲設(shè)用餓地面長(zhǎng)積之頭比。輕對(duì)購(gòu)刻房者股而言近，綠居化率薄高為膏好羅.叨9靠、公樂(lè)用面碎積：丟是指坡住宅前內(nèi)為姜方便輩用戶弟出入圍，正災(zāi)常交極往，怖保障慮生活晴所設(shè)晝置的耍公共栗走廊榴、樓床梯、豎樓層室間廳街、水寶箱間鹿、斧-毛電梯封間等曲所占止面積送的總匠和。叉消費(fèi)寶者在練購(gòu)買挖商品凍房時(shí)早，售丟樓單貪位將被把公臟用面聰積分究攤給餡用戶轟，計(jì)抗入用赴戶的駁建筑榴面積瘦。泰10鴉、使肥用面延積：淚指住盼宅各現(xiàn)層平乘面中愧為生炊活起睛居所喜使用濫的凈猶面積找之和地。蜻11落、結(jié)泰構(gòu)面規(guī)積：匙指構(gòu)先成房貪屋承晉重系斜數(shù)，墾分隔惡平面斗各組狡成部摘分的果墻、滲柱、這墻墩遍以及惠隔斷土等構(gòu)渣件所浩占的腳面積繼。岸12饒、單初元式濱住宅搬：鳳是以云一個(gè)扶樓梯原為幾暫戶服忌務(wù)的德單元敗組合怖體，抱一般范為多答層住尾宅。胡其特序