我為訂單狂面談逼單技巧

我為訂單狂-面談逼單技巧2021/6/11營銷中心培訓(xùn)部何為逼單2021/6/11逼單的前提逼單的方法逼單的原則案例分析

學(xué)習(xí)內(nèi)容

2021/6/11逼單的前提逼單的方法2逼單的原則3案例分析42021/6/11

學(xué)習(xí)內(nèi)容

逼單的前提

2021/6/11意向度客戶特點客觀條件客戶需求產(chǎn)品服務(wù)緊迫感80%√√√/60%√√√（淺）/40%√√（淺）√（淺）/20%////客戶分類回顧明確了客戶真實想法解決完客戶所有的異議客戶自發(fā)的想要購買我們的產(chǎn)品客戶苦于下決定

逼單的前提

2021/6/11逼單的前提1逼單的方法逼單的原則3案例分析42021/6/11

學(xué)習(xí)內(nèi)容

逼單的方法

假設(shè)成交法強迫成交法建議成交法優(yōu)惠促銷法神秘朦朧法畫餅法假設(shè)成交法強迫成交法建議成交法優(yōu)惠促銷法神秘朦朧法畫餅法欲擒故縱法欲擒故縱法拜師學(xué)藝法拜師學(xué)藝法2021/6/11

逼單的方法

假設(shè)成交法假設(shè)成交法強迫成交法強迫成交法建議成交法建議成交法優(yōu)惠促銷法優(yōu)惠促銷法神秘朦朧法神秘朦朧法畫餅法畫餅法2021/6/11常用逼單方法

逼單的方法

假設(shè)成交法注釋：當客戶表現(xiàn)的猶豫不決時，讓客戶直接選擇一個合作套餐，或者提前感受我們的服務(wù)例1：“您看，您要是跟我們合作的話，是打算做一年的還是兩年的？”例2：“如果咱們今天合作的話，網(wǎng)站要3-5個工作日做好，您看來得急嗎？”2021/6/11

逼單的方法

強迫成交法注釋：針對關(guān)系比較好或者脾氣比較好的客戶，就是半推半就，給客戶一種不可抗拒的力量，俗稱“打感情牌”例1：“您看，我都來這么多次了，為您這個事情也非常上心，還這么遠，您今天就辦了吧”例2：“經(jīng)理，我今天出來跟經(jīng)理都保證過了，必須不能空手回去，您這也沒啥問題了，就算幫我個忙，就今天辦了吧”2021/6/11建議成交法

逼單的方法

2021/6/11注釋：幫客戶做就決定例1：“您看既然一切都定下來了，咱們就簽一下合同吧”例2：“您把合同簽一下吧，我也好回去抓緊給您建網(wǎng)站，早上線，您也早受益”例3：“您看現(xiàn)在也是您的推廣旺季（著急招人），晚了就讓別人搶占商機了”

逼單的方法

優(yōu)惠促銷法注釋：最后的殺手锏，一定要抓住客戶的心里，好銷售都是好演員巧用1：足夠說服力的由頭：“58大促”“個人/公司/部門業(yè)績好”“公司搬家”巧用2：對客戶的好處：更省錢、效果更好巧用3：限制條件：名額限制、先到先得巧用4：配合電話：聲音大、強調(diào)是為朋友爭取、順勢問客戶現(xiàn)金/支票2021/6/11

逼單的方法

神秘朦朧法注釋：“猶抱琵琶半遮面”，不要把所有的好處都告訴客戶，讓客戶產(chǎn)生濃厚的興趣例：“經(jīng)理，我們的后臺還有好多功能和工具，來輔助您，達到最好的推廣效果，后期我們客服會一一告知您”2021/6/11

逼單的方法

畫餅法注釋：讓客戶想象合作后能夠給客戶帶來的好處，讓他“想入非非”，最后夢想成真例：“您看，現(xiàn)在58找您的服務(wù)的人這么多，如果您的廣告能出現(xiàn)在首頁上，那您的電話還不打爆了啊”2021/6/11

逼單的方法

欲擒故縱法欲擒故縱法拜師學(xué)藝法拜師學(xué)藝法2021/6/11另類逼單方法

逼單的方法

欲擒故縱法注釋：客戶遲遲不做決定，不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子切記：競爭激烈時不可使用，不能真的離開，即使真的離開了，也要馬上聯(lián)系，以防前功盡棄2021/6/11

逼單的方法

拜師學(xué)藝法注釋：在費勁口舌，仍無法見效時，不妨試試例：“*總，我知道，網(wǎng)路推廣對您真的很重要，但可能是因為我能力太差了，沒辦法說服您，我認輸了，不過，在走之前，我希望您能告訴我，我錯在哪里”2021/6/11

逼單的方法-回顧

假設(shè)成交法假設(shè)成交法強迫成交法強迫成交法神秘朦朧法神秘朦朧法畫餅法畫餅法欲擒故縱法欲擒故縱法拜師學(xué)藝法拜師學(xué)藝法建議成交法建議成交法優(yōu)惠促銷法優(yōu)惠促銷法2021/6/11逼單的前提1逼單的方法逼單的原則3案例分析42021/6/11

學(xué)習(xí)內(nèi)容

逼單的原則

2021/6/11一定要讓客戶在愉悅的情況下進行交流，不要給客戶壓迫感；小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價；盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實在不行，打電話向經(jīng)理請示，一定要讓客戶感覺到你在為他爭取最大的利益；不要露出過于高興的表情；早點告辭；千萬不要跟客戶爭論；立刻提出付款，而且要要求付全款，不要擔心客戶付全款會丟失，沒有到款，即使簽了合同也沒用；實在不行，也要讓客戶交定金，這樣就不怕客戶后悔了。逼單的前提1逼單的方法逼單的原則3案例分析42021/6/11

學(xué)習(xí)內(nèi)容

案例分析

客戶習(xí)慣性的推辭話術(shù)①我了解下吧！需要跟你聯(lián)系②你們價格不讓步，我這邊做不了③我跟**商量一下，再跟你聯(lián)系④現(xiàn)在公司沒錢，過段時間吧⑤萬一沒效果怎么辦？2021/6/11

案例分析

舉例哪里沒給您介紹清楚嗎？強化效果調(diào)性價比步驟方法—詢問，了解客戶問題所在您看，是我二處理異議，強化信心強強調(diào)平臺優(yōu)勢三逼單根據(jù)實際情況，選擇逼單方法①我了解下吧

需要跟你聯(lián)系2021/6/11舉例強調(diào)無奈調(diào)性價比由頭好處步驟方法—價格異議處理強二優(yōu)惠促銷條件打配合電話三畫餅法/神秘朦朧法服務(wù)到位，提高效果

案例分析

2021/6/11②你們價格不讓步我這邊做不了舉例這不是為難我嗎，這事還是您說了算嘛調(diào)促銷的實效性步驟方法—幽默打趣張哥，您不二優(yōu)惠促銷強三激將法要不然，我在這等他一會，咱們一起商量四強迫成交法就幾千塊錢也不貴，咱們就簽了吧

案例分析

2021/6/11③我跟***商量下再跟你聯(lián)系舉例資就是為了賺錢就是商機，就是金錢啊，早合作早受益步驟方法—分析投二建議成交法現(xiàn)在時間三優(yōu)惠促銷法現(xiàn)在合作還能省錢

案例分